Блог: Вам необходимо создать интересный текстовый или видеоконтент, который может понравиться конкретной аудитории. Раскручивая блог, вы можете получать дополнительную прибыль, размещая тематическую рекламу на своем сайте.
Профессия «Предприниматель» — кто такой, как им стать и с чего начать
Работа предпринимателя для многих наделена определенной романтикой. Люди, которые до сих пор работают за свои деньги и только мечтают о собственном бизнесе, часто пребывают в иллюзиях. По этой причине они совершают серьезные ошибки, когда решают взять на себя роль индивидуального предпринимателя или управлять малым бизнесом.
Чтобы избежать этого, важно точно понимать, что такое предприниматель и как им стать. Таким образом, вы сможете избежать целого ряда препятствий, которые могут помешать вам построить бизнес с нуля.
Самый простой способ начать бизнес — это пройти курсы по открытию бизнеса.
И очень важно подготовиться к открытию бизнеса с юридической точки зрения: Курсы делового права
Что собой представляет работа предпринимателя
У большинства людей, которые не работают на себя, образ предпринимателя выглядит следующим образом. В их глазах это человек, который является таковым:
- богатым (конечно),
- иметь много свободного времени,
- распоряжаться своей жизнью по своему усмотрению (путешествия, красивые машины, яхты и т.д.).
Получается, что суть деловых людей заключается в том, чтобы наслаждаться жизнью, веселиться, отдавать приказы подчиненным и наблюдать, как растет их банковский баланс.
К сожалению, реальность не столь радужна. Прочитав приведенное выше описание, любой работающий бизнесмен или предприниматель рассмеется, потому что предпринимательство — это вовсе не веселье, а постоянный стресс.
В то время как наемный работник после смены может полностью забыть о работе и перейти к другим сферам жизни, предприниматели не имеют такой возможности и работают до тех пор, пока не спят.
Когда вы ведете бизнес, невозможно не думать о нем постоянно. Предпринимательство сопряжено с высокими рисками, поскольку последствия каждого шага невозможно просчитать на 100% заранее. Из-за человеческого фактора, действий конкурентов, неполной информации и прочего, запланированное всегда идет не так, как планировалось.
Поэтому предприниматель должен быть постоянно начеку, мгновенно реагировать на ситуацию и принимать правильные решения, чтобы использовать ее в своих интересах. В то же время он должен постоянно следить за своими обязательствами перед государством (налоги и отчисления на социальное страхование), своими работниками (заработная плата), своими партнерами (арендная плата, банковские кредиты, регулярные выплаты по текущим контрактам) и т.д.
Если после всего, что вы узнали, вы все еще не готовы стать предпринимателем, то поздравляю! Тогда вы принадлежите к тем 5%, которые не боятся брать на себя ответственность за свои решения и всегда готовы проявить инициативу, чтобы добиться успеха. Однако прежде чем достичь процветания и уверенности в себе, необходимо сделать несколько вещей. Многие успешные предприниматели рекомендуют сначала инвестировать в знания.
Как становятся предпринимателями
Недостаточно просто проснуться и сказать себе: «Я хочу стать предпринимателем». Для начала необходимо проделать определенную интеллектуальную работу. Факт, что многие люди бросаются в бизнес, не задумываясь о последствиях. Отношение «я начну, а потом мы найдем решение» не работает в бизнесе.
Здесь очень важно вдумчивое планирование, тщательный анализ рынка, положения и конкурентов, учет всех возможных доходов и расходов для обеспечения ясности и использование собранных данных для расчета коэффициентов рентабельности, которые показывают, стоит ли браться за этот бизнес.
К сожалению, многие люди не задумываются об этом. Их больше интересует, как технически стать предпринимателем, т.е. где зарегистрироваться, какую налоговую группу выбрать, сколько платить и когда сдавать годовую отчетность. Именно по этой причине более 60 % всех созданных обществ с ограниченной ответственностью (Gesellschaft mit beschränkter Haftung — наиболее удобная форма юридического лица) не могут даже отпраздновать годичную годовщину и досрочно прекращают свою деятельность. А из оставшихся 40% половина не достигает возрастного рубежа в 3 года.
Если все так печально, кто может стать предпринимателем и что ему делать? Отказаться от своей мечты и работать на дядю? Вовсе нет. Но первый урок, который нужно усвоить, — это осознание того, что бизнес — это тяжело. Следующий урок — приобретение опыта.
Поверьте, каким бы простым ни казался бизнес на первый взгляд, как только он начинает работать, возникают сотни различных проблем, которые необходимо решать одну за другой.
И именно здесь для предпринимателя чрезвычайно важно иметь хотя бы беглое представление о каждой из этих областей, уметь правильно расставлять приоритеты, успевать отслеживать ключевые моменты в работе и знать, кому и как делегировать важные задачи. Если вы не научитесь всему этому на практике, вы серьезно навредите себе и потеряете много денег. Чтобы избежать этого, необходимо развить в себе нужные качества и подготовиться, приобретя специальные знания.
Просто напишите потенциальному покупателю о проекте и своем желании получить консультацию. Взамен предложите подарок или отзыв о его продукте. Многие люди с удовольствием делятся своим мнением с заинтересованным собеседником. И вы получите честную обратную связь и поймете потребности аудитории.
Все просто?
Я не собираюсь рассказывать вам, как начать бизнес, выбрать банк для банковского счета, восемь раз сходить в налоговую инспекцию и к нотариусу, чтобы все было оформлено правильно, потом облажаться, снова облажаться и снова пойти в налоговую инспекцию. Затем нужно найти деньги и положить их на текущий счет в виде собственного капитала и так далее. Я расскажу вам, что будет после этого, после регистрации компании или ИП. Как открыть компанию, описано здесь.
Предприятия как такового пока нет, но оно должно где-то быть, и также необходимо что-то, с чем можно работать. Начинается поиск офиса и закупка офисного оборудования. Мне не нравится ни один из рассмотренных вариантов, все выключено (да, всегда), дорого, некрасиво и прочие прелести этого варианта.
Ладно, я нашел офис за неделю, подписал контракт, заплатил за 2 месяца (первый и последний, таковы правила) и въехал. Вопрос в том, на чем сидеть и зачем строить свой бизнес. Я нашел мебель, заказал ее, оплатил, доставил.
Я подключил свой старый ноутбук к подержанному принтеру, который начал печатать с пятой попытки. Вот и все, думает большинство людей, больше ничего не нужно делать, деньги сами идут в руки. Что ж, я буду помнить все как есть.
Первое, что приходит на ум, это то, что вам нужно устроиться на работу, но как это сделать? Конечно, вы знаете об этом только из интернета, но все гораздо сложнее, чем кажется. Если вы найдете владельца бука, у которого есть более или менее большой опыт работы с ним, позвоните ему и пообещайте заплатить! Бухгалтер говорит, что для работы и оформления сделок и счетов-фактур нужна 1С!
Вы платите за программу 1С (с бесплатным бухгалтером работать нельзя), затем оплачиваете и тратите два дня на ее настройку. В общем, все просто. Если бухгалтер работает удаленно, хорошо, если нет, вы обустраиваете его рабочее место, заказываете мебель, платите.
Теперь вас только двое, хорошо. Вопрос в том, где мы берем клиентов? Сайт? Правильно, вы создаете дрянной сайт в конструкторе сайтов и popelo. Да, сейчас. Это не так просто! И так продолжается.
Ноль клиентов. Кто знает о вас? Моя мать и мой бухгалтер, вот и все! Вам нужно, вы находите специалистов, платите им за создание рекламы в Интернете. И это все! Обычно к этому времени деньги уже закончились.
Возьмите кредит у знакомых, чтобы купить первую партию продукции. Клиенты отправляют, звонят, пишут на сайт. (Один или два человека в неделю, максимум.) Вы продали две упаковки своей суперважной и полезной штуковины. Вы заработали деньги. Пришло время платить налоги с прибыли, платить зарплату себе и своему бухгалтеру. И пришло время оплатить счета за офис и интернет. Короче говоря, это весело. Бизнес — это просто, бери и делай).
Денег нет, но я бизнесмен!
Пришло время подавать заявку на кредит в банк, вы не знаете никого, у кого есть кредит, и даже еще не определились с выбором. Вы приходите в банк, ждете своей очереди, ждете, задаете вопросы, разворачиваетесь и возвращаетесь в офис с пустыми руками. Знаете, почему? Потому что банк видит вас в первый раз и слышит вас в первый раз как компанию.
Тем временем, то, за что вы заплатили, сработало, и к вам пришли два клиента. Вам нужен товар, но у вас нет денег, вам нечего купить. Скажите им подождать! Конечно, они покупают у других, а вы сидите и думаете: что вы делаете не так? Не важно, просто бизнес слишком прост) И никто не понимает.
Когда налоги не уплачены, они отправляют уведомление о штрафе и звонят в налоговую инспекцию, чтобы объяснить свое бездействие. Вы идете, вам страшно, вы звоните своему бухгалтеру и своему другу. Вы обнимаетесь, слушаете, извиняетесь и возвращаетесь в офис. Вы занимаете деньги у своего друга, чтобы заплатить зарплату бухгалтеру и заставить своего друга работать на вас. Вы все трое сидите вместе. Кстати, про бизнес с другом читайте мою статью, она интересная. Прочитайте статью о бизнесе вместе с другом.
Друг получил кредит, потому что работал на дядю и может подтвердить доход, в то время как вы просто бизнесмен, ничего не делающий. У тебя есть деньги, хорошо, поехали. Вы должны заплатить тому, у кого вы заняли в первый раз, вы отдаете ему часть денег, потом приходят покупатели, вы продаете и получаете прибыль. Реклама закончилась, нужно платить. Оплачено, денег почти не осталось. Это забавный экономический цикл.
Я решил кое-что изменить. Вы сами ищете клиентов, рассылаете коммерческие предложения и письма о сотрудничестве. Но я напоминаю вам, что никто не знает о вас так хорошо, как банк. Конечно, никто не ответил и никто не пришел. Вы создали группу в социальных сетях, написали три поста, пригласили всех своих друзей, и один из них заказал ваш прекрасный продукт. Прибыль, ты молодец!
Бухгалтер вспомнил о своих налогах и зарплате. Выполнено, оплачено. Некоторые люди пришли из рекламы, на последние деньги купили товар, перепродали его и получили прибыль. Мне приходится платить за офис, интернет и 1С, где работает бухгалтер. Я отдал последнее.
О, пришло время выплачивать кредит, который взял ваш друг, а вы кусаете локти и думаете: «Какой в этом смысл? Я сидел там, работал клерком, получал 4 тысячи рублей и ни о чем не думал. Но бизнес очень простой, и вам не нужно ничего делать, но вы должны упорно работать с 9.00 утра до 6.00 вечера (бедные люди).
Осознание своих ошибок
7.00 утра, звонок из другого города, продают товар (УРААААА, узнаю в других городах вроде) и с удовольствием рассказывают о преимуществах своего товара. Клиент заказывает, оплачивает, и вам нужно отправить товар, вы ищете логистическую компанию, звоните, интересуетесь ценой и узнаете, что в цену товара не включены расходы на доставку.
Вы звоните клиенту, говорите ему, что он должен заплатить больше, он узнает об этом, отказывается от сделки и требует возврата денег. Вы не понимаете, почему он отказался! Все просто: вы не умеете работать с возражениями и не смогли удержать его — ваша вина. Отказ
Затем вы становитесь умнее, размещаете на сайте цены, включая доставку и все остальное, заказываете, отправляете, но товар теряется и не доходит до покупателя. Вы звоните, отслеживаете, испытываете стресс, налоговая служба присылает новое налоговое уведомление, приходит время платить бухгалтеру, а вы потеряли товар. Через два дня он был найден и доставлен, и клиент был потрясен. Ваша репутация разрушена — вы никто.
Из прибыли от 10 заказов в этом месяце вы оплачиваете аренду офиса и налоги. Денег нет, бизнес процветает. Вы идете в банк и просите денег. Они немного одобряют, вы берете деньги и покупаете товар. Вы должны выплатить свой первый кредит, вам нечем платить, у вас просрочки. Ваша репутация разрушена, и вы — ничто.
Бизнес — это просто, вам не нужно ничего делать. После шести месяцев работы вы уже седой и бессонный, но с надеждой на рост и крутой бизнес в будущем, вы продолжаете работать. Вы нанимаете человека, чтобы расширить и увеличить свой штат продавцов.
Он написал еще несколько пабликов в вашей группе Вконтакте, поменял картинки на сайте, настроил рекламу, попросил денег, вы заплатили. Когда в офисе заканчивается бумага, а в принтере — чернила, вы заказываете и платите. Налоги получены, вы платите. Я получаю 20 заказов за месяц, бухгалтер испортил транзакции, они звонят мне, ругают, переделывают. Нервы напряжены, больше ничего не хочется!
Все продается, прибыль извлекается. Но вы вспомнили, что у вас дрянной ноутбук, купили лучший, чтобы не было стыдно и было удобнее работать. У вас снова нет денег, вам приходится платить за офис, у вас ничего нет, ваша репутация испорчена — вы никто.
Если все так печально, кто может стать предпринимателем и что ему делать? Отказаться от своей мечты и работать на дядю? Вовсе нет. Но первый урок, который нужно усвоить, — это осознание того, что бизнес — это тяжело. Следующий урок — приобретение опыта.
Ошибка 3. Долгое принятие решений
Медленное начало было причиной многих неудачных бизнес-предприятий. Часто предприниматели пытаются работать по старой, классической модели построения бизнеса. Сначала они ищут деньги на открытие, затем выбирают помещение и разрабатывают веб-сайт, затем ищут поставщиков и подходящие товары, нанимают сотрудников и, наконец, начинают рекламировать и продавать. Но такая система с самого начала не дает нужных результатов. Кроме того, создание бизнеса может занять 6-12 месяцев, если делать все строго по очереди.
В условиях современной экономики вам приходится действовать быстро и одновременно выполнять определенные задачи. Например, исследование ниши, разработка веб-сайта и запуск рекламных мероприятий — все это должно быть сделано за один раз. Вам также следует найти подходящие помещения и начать их ремонт заранее, чтобы потом не терять драгоценное время. Поставляйте товары и начинайте продавать еще до того, как в бизнесе появятся сотрудники. Иногда случается так, что сотрудников требуется меньше, чем планировалось, или оказывается, что можно вообще не нанимать работников.
Рекламу также следует начинать заранее, примерно за 1 месяц до открытия магазина или до начала онлайн-продаж. Таким образом, аудитория уже разогрета, и готовность к покупке возрастает. Длительный период принятия решений несет в себе риск того, что конкуренты опередят предпринимателя и обгонят его. В таком случае требуется еще больше времени для пересмотра маркетинговой стратегии и разработки новых приемов для успешной продажи.
Ошибка 4. Отсутствие делегирования
Энергичные лидеры, которые хотят все делать сами, часто оказываются в затруднительном положении. Если предприниматель считает, что никто не подходит для выполнения определенных задач лучше, чем он сам, и у него нет времени на поиск ответственных сотрудников, он либо перегорит, либо столкнется с проблемами. Невозможно качественно увеличить доход, не переложив ответственность.
Также не стоит срезать углы и поручать все второстепенные задачи одному помощнику за один раз. Лучше начать с простых задач: Написание постов в социальных сетях, консультирование по телефону, обработка заказов, упаковка посылок, фотографирование товаров. Если у компании пока не хватает денег, чтобы платить сразу нескольким сотрудникам службы поддержки, стоит поискать фрилансеров, начинающих специалистов или студентов. Эти люди могут выполнять работу на приемлемом уровне, даже если им платят не самую высокую зарплату. Студенты наверняка согласятся помогать менеджеру за скромную зарплату, а начинающим фрилансерам могут предложить работу в обмен на подробные, положительные отзывы и написание кейсов.
Ошибка 5. Неправильный выбор инвесторов
Каждый предприниматель хочет найти делового партнера, который вложит много денег в проект, не мешая бизнесу. Однако такая удача выпадает довольно редко. Когда инвестор готов вложить значительную сумму денег в бизнес, он обычно также хочет взять на себя роль управляющего директора или владеть более чем 50% акций предприятия. Не все будущие предприниматели готовы к этому. Но также не стоит искать инвестора с наличными и стабильными деньгами.
Ценность делового партнера заключается не в его статусе, а в его опыте, связях и каналах, которые он использует для продаж. Для оценки инвестора в первую очередь следует использовать следующие критерии:
- Опыт коммерческой деятельности,
- количество и качество деловых отношений
- ресурсы, которые он готов использовать для продвижения проекта,
- имеющиеся навыки продаж и маркетинга,
- степень моральной поддержки, которую он/она оказывает владельцу бизнеса,
- уникальность его/ее идей и изобретений.
Каким бы перспективным ни был потенциальный инвестор, есть определенная категория людей, которых никогда не следует принимать в качестве деловых партнеров. Это родственники и друзья. Как показывает практика других предпринимателей, деловые отношения между близкими людьми портят отношения и не идут на пользу бизнесу. Мало кому удается держать дистанцию и четко разделять бизнес и дружбу. Поэтому, чтобы не разочароваться в людях и не потерпеть неудачу в бизнесе, следует быть особенно осторожным при выборе инвесторов.
Но потом приходит налоговая инспекция и говорит, что у вас много ошибок и вы все делаете неправильно. Вы получаете штраф. Вы шокированы, рассержены, платите и все равно остаетесь без денег до следующего месяца. Ты снова никто.
Начинать бизнес без «черновика»
В школе все знали о преимуществах выхода на пенсию. Вы можете попробовать разные решения, удалить и отредактировать их, а затем заново написать лучший вариант в «чистом черновике».
Это также работает в бизнесе и особенно важно для начинающих компаний. Но большинство людей забывают об этом или просто не имеют на это денег. Даже если такой «черновой вариант» бизнеса не требует больших инвестиций, вы можете использовать его для проверки своей идеи и бизнес-модели и получения опыта. За несколько месяцев можно увидеть, насколько перспективен проект и что еще нужно доработать.
И после такого «чернового варианта» вы можете зарегистрировать индивидуальное предпринимательство, разработать веб-сайт, увеличить маркетинговые расходы, нанять сотрудников и активно развивать бизнес.
Фокусироваться на всем и сразу
«Охватить простор» — амбициозные новички рады этой стратегии. Они хотят создать интегрированный проект, желательно крупного масштаба (потому что существует миф, что это необходимое условие для получения высоких доходов). Если это интернет-магазин, то сразу на 100 позиций в ассортименте; если это предоставление онлайн-услуг, то с максимальным перечнем услуг. Но чем крупнее бизнес, тем больше затрат и проблем. Такая стратегия часто приводит к тому, что финансовые ресурсы предпринимателя исчерпываются задолго до того, как бизнес приносит прибыль.
Другая распространенная ошибка заключается в том, что предприниматели пытаются сэкономить и берут на себя все задачи: создание сайта, общение с клиентами, выполнение заказов, рекламу, ведение бухгалтерии и т.д. Но качество работы страдает из-за количества выполняемых функций. Такой подход может привести к неудаче.
Одним из факторов успеха является правильное распределение внимания и делегирование обязанностей в компании. Важно оценить свои возможности и брать на себя только тот объем работы, который вы можете контролировать.
Не представлять свою целевую аудиторию
В бизнесе существует понятие «целевая группа». Это те люди, которые могут заинтересоваться тем, что вы можете предложить. Именно их спрос необходимо учитывать при выборе целевой аудитории. На них должна быть направлена любая реклама.
Однако многие новички стремятся продавать всем подряд, то есть никому. Такой подход предполагает большие затраты на рекламу, которые не приносят ожидаемого результата.
Поэтому на начальном этапе важно определить целевую группу и нарисовать портрет потенциального клиента: Возраст, пол, социальный статус, интересы, доход, покупательские привычки. И самое главное: какую проблему клиент может решить с помощью вашего продукта или услуги?
И все это на фоне неопределенного дохода. Чтобы не пожалеть о своем выборе, подготовьте почву перед выходом из офиса. Самый удобный вариант — продавать свой товар или услугу в свободное время. И не сдавайтесь, пока не создадите свою первую клиентскую базу и не заработаете свои первые реальные деньги.
Не работайте с друзьями и родственниками
Сначала кажется, что это очень хорошая идея — начать бизнес с другом (братом, шурином), у которого есть соответствующие навыки. Это человек, которого вы давно знаете. Вы можете положиться на него или на нее. Но помните, что в нашей культуре трудно провести различие между работой и личной жизнью. Американец может пригрозить увольнением коллеге, а через час сесть с ним в пабе и спросить о здоровье его детей. Но россиянам трудно вести тяжелые переговоры и делиться прибылью с близким человеком. Либо вы разрушаете отношения, либо страдает бизнес.
Если вы не готовы спорить с другом по поводу свидания, лучше разделять личные и деловые отношения.
Планируйте всё
Бизнес-планирование необходимо — в этом нет никаких сомнений. В свободное время вы можете расслабиться и отдохнуть.
Пользовательский интерфейс Maxdone — один из самых удобных на рынке программ для программирования. Он позволяет распределить задачи по категориям
Времени на развлечения может быть мало — когда вы начинаете бизнес, всегда есть чем заняться. Результатом работы без отдыха является выгорание и длительное время восстановления.
Вам нужно не только включать в свое расписание профессиональные дела, но и развлекаться. Воспринимайте это как часть рабочего процесса.
Тестируйте продукт на реальной аудитории
Полезная идея — рассказать о новом проекте всем знакомым. Но это не полный тест. Друзья могут хвалить продукт, но это не значит, что они будут платить за него.
Не просите написать отзыв о товаре. Это бессмысленно: Мы получили положительные отзывы от 95 человек, но никто из них не заказал тур.
Чтобы «почувствовать» свою аудиторию, возьмите интервью у незнакомых людей из нужного отдела. Где их можно найти?
- Профессиональные форумы. Ищите активных членов и стучитесь к ним в дверь. Если правила форума позволяют, создайте тему, приглашающую их попробовать.
- Reddit. Это социальный новостной сайт с большой аудиторией. Найдите подходящую тему и опубликуйте ее для самых дружелюбных участников.
- Социальные сети. Вступайте в узкоспециализированные сообщества и приглашайте участников попробовать услугу.
Просто напишите потенциальному покупателю о проекте и своем желании получить консультацию. Взамен предложите подарок или отзыв о его продукте. Многие люди с удовольствием делятся своим мнением с заинтересованным собеседником. И вы получите честную обратную связь и поймете потребности аудитории.
Многие предприниматели не считают нужным разрабатывать маркетинговую стратегию. Продвижение проекта приводит к бессмысленному маркетингу по принципу «лишь бы получить рекламное место». В конечном итоге это приводит лишь к нерациональному расходованию бюджетных средств.
Несмотря на то, что бизнес в интернете — очень привлекательная перспектива, существует множество подводных камней и их необходимо учитывать. Но сначала давайте рассмотрим преимущества:
- Минимальные финансовые вложения на начальном этапе. Во-первых, стартовые затраты очень низкие. Есть виды деятельности, которые не требуют финансовых вложений, например, продвижение в социальных сетях, консалтинг или ведение блога. Кроме того, многие сайты позволяют создать сайт бесплатно. В этом случае страдает качество, а список инструментов для работы ограничен, но это хороший вариант для начала.
- Всемирный вещательный канал. С появлением Интернета — Всемирной паутины — вы можете обращаться к клиентам практически из любого уголка земного шара. Существует высокая вероятность того, что ваш товар найдет покупателей среди большой аудитории виртуального мира.
- Самостоятельное управление временем. Каждый сам решает, сколько времени уделять своему бизнесу: 2 часа или 20. Все зависит от планов и желания предпринимателя двигаться вперед.
- Много партнеров. Как и в случае с клиентами, гораздо проще найти партнеров в Интернете, потому что для заключения сделки не нужно физического присутствия.
- Здесь каждый пользователь находит свою профессию: бизнес-тренер, программист, психолог, — и каждый потребитель находит свой контент.
- Возможность автоматизации деятельности: это позволяет автоматизировать многие процессы и сэкономить деньги, поскольку работа в Интернете осуществляется определенными компьютерными программами.
- Высокий уровень обслуживания. Простота выбора способов оплаты и доставки, а также доступность информации о товаре, в том числе от реальных потребителей.
Теперь перейдем к недостаткам электронной коммерции:
- Изоляция. Когда вы начинаете онлайн-бизнес, ожидайте, что поначалу вы будете терять команду.
- Отсутствие ясности в общении. Гораздо проще объяснить штатным сотрудникам, что от них требуется, чем удаленным работникам. В Интернете высок риск недоразумений, несоблюдения сроков и недальновидности.
- Высокий уровень конкуренции. Многие преимущества, особенно большая аудитория и постоянная активность, привлекают многих предпринимателей в Интернет, что значительно увеличивает конкуренцию за потенциального клиента.
- Многие мошенники. Анонимность пользователей Интернета высока. Это привлекает интернет-преступников, которых зачастую трудно отличить от настоящих партнеров, поэтому важно сохранять бдительность.
- Поэтому, если вы хотите взять кредит, вам придется потрудиться, чтобы убедить банк.
Как начать бизнес в Интернете
Итак, о чем следует подумать, прежде чем начинать онлайн-бизнес?
Цель. Самый важный момент — это постановка целей, потому что без них невозможно измерить успех. Если вы поставите перед собой четкую цель, вы сможете преодолеть трудности и найти наилучшие способы удовлетворить своих клиентов.
Риски. Прежде всего, очень важно правильно оптимизировать риски, составить четкий бизнес-план и смету расходов, строго придерживаться принципа не брать кредиты и тщательно обдумывать все инвестиции, даже небольшие.
Психологическая атмосфера. Начинающие предприниматели часто стремятся к быстрому успеху, но важно четко представлять свои возможности и не переоценивать и не недооценивать их. Правильный психологический настрой поможет вам преодолеть взлеты и падения.
Направление деятельности. Выберите область, в которой вы действительно разбираетесь, или сделайте все возможное, чтобы стать профессионалом. Изучите все тонкости: особенности продукции или услуг, специфику конкурентной среды, предпочтения клиентов — все это необходимо изучить еще до начала бизнеса.
Настойчивость и уверенность в себе. Не переживайте, если у вас нет этих качеств, их можно развить, изучая деловую информацию, например, современные тенденции в бизнесе, деловую литературу, тематические фильмы и биографии известных предпринимателей.
Приоритеты. Чрезвычайно важно правильно расставить приоритеты и повысить качество товаров, услуг и сервиса. Деятельность для личного удовлетворения — это, конечно, хорошо, но главная цель бизнеса — получение прибыли, и об этом не стоит забывать.
Предпринимательство не для всех. Согласно статистике, только 10% населения могут зарабатывать деньги собственным бизнесом.
Топ-10 идей для бизнеса в Интернете
Интернет-магазин. Одним из наиболее распространенных способов ведения бизнеса в Интернете является продажа товаров через интернет-магазины.
Дропшоппинг: Этот метод похож на первый вариант, но в отличие от интернет-магазина, вам не придется хранить предлагаемые вами товары. Вам не нужен склад, нужно лишь найти товары и надежных поставщиков, а затем создать собственную платформу для объединения поставщиков и потребителей.
Фрилансеры. Популярный вид бизнеса в сфере услуг. Востребованы дизайнеры, копирайтеры и программисты. Первые клиенты находятся на нишевых биржах.
Блог: Вам необходимо создать интересный текстовый или видеоконтент, который может понравиться конкретной аудитории. Раскручивая блог, вы можете получать дополнительную прибыль, размещая тематическую рекламу на своем сайте.
Разработка приложений. Популярность этого вида бизнеса обусловлена постоянной потребностью в мобильных коммунальных услугах.
Вы можете продавать онлайн-курсы или вебинары, электронные книги и тому подобное. Самое главное — продукт должен быть полезным и актуальным.
Коучинг. Это способ подготовки людей к выполнению определенной работы.
Маркетинг и реклама. Сфера онлайн-маркетинга становится все более популярной и предлагает каждому возможность найти что-то для себя. Существует множество направлений, таких как smm, SEO, маркетинг электронной почты, маркетинг в поисковых системах, контент-маркетинг и мониторинг веб-сайтов, и в каждой из них нужен опытный специалист.
Предметом экзамена может быть любой вид продукции или услуг. Вам нужно только определиться с направлением, а затем проанализировать продукцию и написать качественные отчеты.
Канал YouTube. Многие люди зарабатывают большие деньги, публикуя уникальный контент благодаря этой платформе, которая приносит высокий уровень конкуренции, поэтому этот вариант больше подходит для творческих людей.
Конечно, существует еще много идей для онлайн бизнеса, здесь приведены только самые распространенные из них.
Направление деятельности. Выберите область, в которой вы действительно разбираетесь, или сделайте все возможное, чтобы стать профессионалом. Изучите все тонкости: особенности продукции или услуг, специфику конкурентной среды, предпочтения клиентов — все это необходимо изучить еще до начала бизнеса.
Ошибка восьмая: неумение делегировать полномочия
«Если хочешь сделать это хорошо, сделай это сам!» — фраза, которая погубила не один стартап. Что происходит, когда предприниматель считает, что никто не может сделать это лучше него? Он должен сам находить и обслуживать клиентов и покупателей, вести переговоры с поставщиками, получать товары, вести бухгалтерию, оформлять документы и выполнять другие задачи. Его сотрудники медлительны, безответственны и тупы.
Возможно, это и так, но предприниматель сам виноват, если нанимает неподходящих сотрудников. Вспомните Стива Джобса: «Мы нанимаем умных людей, чтобы они говорили нам, что делать». Бизнес невозможно построить без слаженной команды профессионалов, поэтому одна из главных задач начинающего предпринимателя — найти и привлечь таких людей.
Определите зоны ответственности и распределите их между сотрудниками. Некоторые функции, например, бухгалтерский учет, можно передать на аутсорсинг. Если возможно, введите гибкую систему оплаты труда — небольшой фиксированный оклад и процент за достижение целевых показателей (продажи, обслуживание, объем производства). И немного сдерживайте свой перфекционизм — даже если что-то идет не так идеально, как вам хотелось бы, но компания растет, значит, все хорошо.
Ошибка девятая: нежелание заключать бизнес-партнёрство
Около 70% обществ с ограниченной ответственностью в России зарегистрированы одним учредителем, что означает, что данная бизнес-модель имеет здесь прочные корни. Более того, партнерства избегают даже там, где оно было бы оправданным. Почему? Прежде всего, начинающие предприниматели неохотно делятся своими ожиданиями прибыли, хотя в начале бизнеса это равносильно тому, что делить шкуру неопытного медведя. Еще одна веская причина — возможные разногласия по поводу того, как вести совместный бизнес, и личные проблемы в общении. В какой-то степени можно признать, что особенностью российского менталитета является смешение личных и деловых отношений, а это не всегда хорошо для бизнеса. Однако многие успешные проекты, особенно на Западе, были разработаны именно в соответствии с моделью партнерства.
Давайте рассмотрим, что может предложить хороший деловой партнер:
- Ресурсы и инвестиции,
- опыт ведения бизнеса,
- деловые отношения,
- навыки, которых у вас нет, например, в сфере продаж,
- уникальная бизнес-идея, изобретение, патент,
- эмоциональная поддержка.
Да, выбрать делового партнера может быть нелегко, но неправильно отказываться от выгодного партнерства только потому, что вы боитесь возможных проблем. Разумеется, перед началом работы следует тщательно обсудить все условия совместного предприятия и убедиться, что они изложены в письменном виде. Также следует учитывать, что равноправное партнерство, где доли в бизнесе разделены поровну, может завести в тупик в случае разногласий. Предпочтительно, чтобы один из партнеров играл ведущую роль и нес основную ответственность за рост бизнеса.
Ошибка десятая: сдаваться раньше времени
Если вы читали вдохновляющие истории успеха известных предпринимателей, то знаете, что почти всем им пришлось пройти через череду неудач, больших и малых. Но побеждает только тот, кто встает раз от раза чаще, чем падает. За примерами далеко ходить не надо — бизнес-портал, на котором вы сейчас находитесь, тоже развивался в кризисных ситуациях. Узнайте историю разработки Regberry из первых рук — от руководителя команды Александра Раптовского.
Мы хотели бы услышать от вас, как вы преодолели трудности и добились успеха, и, возможно, однажды именно вы расскажете начинающим предпринимателям, каких ошибок следует избегать при создании бизнеса.
