Чтобы быть успешным, важно постоянно исследовать рынок, следить за конкурентами, реагировать на отзывы покупателей, участвовать в скидочных акциях и придумывать «хитрости» — календарики и небольшие подарки за каждую покупку.
Товары для продаж на Wildberries в 2022 году
Маркетинг на рынках — это высококонкурентный бизнес, поэтому одной из важнейших задач перед запуском является выбор конкурентоспособного продукта. В нише не должно быть монополий, должен быть высокий спрос и, следовательно, высокий доход.
Конечно, продукты, которые хорошо продаются, уже всем известны. Поэтому предприниматели, впервые начинающие бизнес, в идеале должны быть проактивными. То есть, выбирайте продукт, который еще не достиг пика своей популярности, а только начинает пользоваться спросом. Инновации появляются на рынке регулярно.
Конечно, поиск такого продукта — это не просто игра в угадайку, а серьезная задача мониторинга и отслеживания статистики. Чтобы первым снять крем, нужно правильно искать «здесь и сейчас». Маловероятно, что все — даже самые разумные — статьи, обзоры и советы экспертов остаются актуальными на момент, когда вы их читаете.
Как вы можете найти такой продукт?
Пакет опций для работы на рынках банка модулей
- Используйте платные и общедоступные сервисы анализа рынка и статистики популярных поисковых запросов (Яндекс.Wordstat, Google Trends), а также различные сервисы мониторинга горячих тем (Explodingtopics.com, emertrends.com),
- Изучите главные новости в популярных социальных сетях,
- Посмотрите подборку самых продаваемых товаров, регулярно собираемых такими досками объявлений, как Avito и Yulu,
- Посмотрите подборку самых популярных товаров на других торговых площадках, таких как Aliexpress и Яндекс.Маркет,
- следить за блогерами, которые делают обзоры новых продуктов в разных нишах (особенно за иностранными блогерами),
- Обращайте внимание на рекламу и записывайте то, что часто рекламируется: Для отслеживания статистики можно использовать такие ресурсы, как Publer и Advancets,
- Следите за трендами и новыми продуктами на TrendHunter, Fancy и краудфандинговых платформах, таких как Kickstarter,
- Если вы уже определились с нишей, следите за тенденциями в отраслевых источниках (например, Cosmeticsbusiness.com в косметической промышленности).
Кто аудитория Wildberries
Недостаточно просто найти перспективный продукт, который стоит дешевле, и продавать его по более высокой цене. Также желательно точно ориентироваться на аудиторию и учитывать ее потребности и желания.
Как правильно оформить карточку товара в Wildberries: Контрольный список
Около 65-70% клиентов Wildberries — женщины, причем наиболее частыми покупателями являются женщины в возрасте от 25 до 35 лет. Основной целевой группой маркетплейса являются жители России (около 91% пользователей), далее следуют Беларусь (более 3%), Украина и Казахстан (по 2%) и Армения (0,2%).
Поэтому вполне вероятно, что товары в женских категориях продаются на Wildberries легче, чем товары в мужских категориях. Эту гипотезу подтверждает статистика сайта Moneyplace.io. Согласно им, более половины товаров на Wildberries относятся к категориям «женщины», «дом», «дети». Самыми продаваемыми категориями являются книги, инструменты, товары для спорта и рыбалки.
Чтобы успешно выйти на рынок дикорастущих ягод, сначала нужно получить представление о своей целевой аудитории, ее профессии и потребностях. Скорее всего, это будет женщина, которая уже обзавелась семьей и детьми и которая покупает на сайте или в приложении маркета товары для себя, обустройства и комфорта дома, одежду для детей, семьи, домашних животных и подарки для близких.
Вот некоторые ниши, которые уже были большими трендами в последние годы, но потенциал которых все еще может быть задействован в Wildberries. В конце концов, вы не обязаны продавать точно такие же продукты, как существующие, и быть слепым последователем десятков крупных конкурентов, а можете искать что-то новое в рамках текущей тенденции.
Несертифицируемый товар: почему он так важен
Wildberries активно работает не только в РФ, но и за рубежом. И в каждой стране рынок работает в соответствии с местными законами. В России, например, существует более 40 технических регламентов, ограничивающих продажу определенных товаров. Соответственно, вы должны получить специальные сертификаты и лицензии на продажу продукции из каталога и предъявить их по требованию. В случае перепродажи товара соответствующие документы должны находиться у владельца товарного знака. Существует перечень товаров, которые подлежат обязательной сертификации в России, и перечень товаров, на которые требуется декларация соответствия.
Продавцы, которые продают товары, не требующие сертификации, имеют сразу несколько преимуществ
- Экономьте деньги. Стоимость одного сертификата может превышать 100 000 рублей. Он выдается на максимальный срок 5 лет.
- Ускорьте начало продаж. Перед выдачей ценного документа продавец должен отнести товар в лабораторию для анализа, пройти все этапы и дождаться результатов. Этот процесс не быстрый.
- Сроки годности. В большинстве случаев несертифицированные продукты имеют самый длительный срок хранения. Это означает, что потери при хранении сведены к минимуму.
Рассчитайте рентабельность агрегата при поступлении дикорастущих ягод.
Однако даже если продукт не нуждается в сертификации, для вывода его на рынок необходимо получить одобрительное письмо. Его можно заказать в Министерстве промышленности и торговли, указав в заявлении название организации и перечень товаров, для которых необходим документ. Она стоит в среднем 3 500 рублей и необходима для подтверждения того, что новый участник может продавать определенные продукты без сертификата на Wildberries в 2022 году.
Срок действия письма с отказом не указан. Он остается действительным до тех пор, пока продукт не включен в список сертифицированных продуктов. Поэтому его не нужно продлевать каждый год.
Не стоит торговать товарами без надлежащей документации. Хотя сама Wildberries не требует сертификатов, покупатель может их запросить. Непредставление документов влечет за собой крупный штраф, а товар будет заблокирован.
Для популярных товаров существует несколько продавцов и конкуренция довольно высока, а значит, потенциальная норма прибыли на товар минимальна. Более того, покупатели на рынках обращают больше внимания на цену и предпочитают тех, кто больше зарабатывает. Таким образом можно заработать не так много денег.
Детские товары
Детская одежда сталкивается с теми же проблемами, что и одежда для взрослых, хотя здесь возможен меньший ассортимент продукции. Для новичков эта ниша будет сложной.
Подгузники и другие гигиенические товары требуют высокого уровня квалификации. Родители, выбирающие детские товары, не готовы экономить. Эти продукты обычно предлагаются крупными брендами.
На нишевом рынке есть сегменты без явных лидеров рынка, куда легче войти. Вы можете начать с подгузников, бутылочек или настольных игр для детей.
Товары для дома и дачи
Сельские товары в основном сезонные: их обычно покупают в конце февраля. Товары для домашнего хозяйства также носят сезонный характер: Их покупают, например, перед Новым годом.
Место для работы по дому и садоводства подходит для начинающих.
Простые товары. Чтобы понять их, не нужно быть экспертом. Поэтому закупать товары и отвечать на вопросы покупателей будет относительно легко.
Хороший ценовой диапазон. Большинство товаров для дома и сада стоят от 500 до 3 000 рублей. Спрос на товары в этом ценовом диапазоне наиболее стабилен.
Многие продукты имеют небольшие размеры. Это большое преимущество при транспортировке и хранении.
Хорошая норма прибыли. Ниша имеет довольно большую норму прибыли, поэтому рентабельность выше средней.
Ниша стала более свободной, поскольку крупные поставщики ушли с рынка. Раньше люди покупали товары для дома и сада в сетевых магазинах, но теперь они постепенно посещают рынки и ищут товары в Интернете.
Бытовая техника и электроника
На Озоне люди покупают чаще, чем на Wildberries. Эта работа не подходит для тех, кто только начинает работать.
Крупные товары сложно хранить и транспортировать, поэтому логистические расходы высоки.
Существует всего несколько поставщиков, и почти все они находятся в Китае.
Высокая конкуренция. Большинство товаров продается самими рынками, которые продвигают свои карточки более активно, чем другие продавцы.
Срок действия письма с отказом не указан. Он остается действительным до тех пор, пока продукт не включен в список сертифицированных продуктов. Поэтому его не нужно продлевать каждый год.
Товары — новинки
Для популярных товаров существует несколько продавцов и конкуренция довольно высока, а значит, потенциальная норма прибыли на товар минимальна. Более того, покупатели на рынках обращают больше внимания на цену и предпочитают тех, кто больше зарабатывает. Таким образом можно заработать не так много денег.
Но как только вы выбрали нужные вам категории, вы можете отслеживать их с помощью Moneyplace — активируйте фильтр «только новые товары» и выберите сортировку по «продажам». Таким образом, вы сможете определить наиболее прибыльные продукты раньше других. Здесь меньше конкуренция и, следовательно, меньше чувствительность покупателей к цене.
Постельные принадлежности, коврики и светильники
Как начинающему поставщику, вам следует обратить внимание на продукцию, которая не требует сертификации. Среди них много товаров для спальни и кухни. И именно эти товары сейчас находятся на вершине продаж, по данным Moneyplace. Ищите все, что хорошо выглядит, обещает комфорт и подходит для подарка. Обычно это самые простые светильники, шкафы для одежды и вешалки.
Их обычно легко найти на складе, цены на них довольно стабильны, а значит, есть возможность получить хорошую прибыль. Выбор из множества похожих вариантов помогает Moneyplace — в оценке емкости рынка для каждого продукта, который вы можете легко получить на рынке.
Кухонная утварь
Если мы посмотрим дальше на аналитику Wildberries, то обнаружим, что вторым по величине продавцом в категории «Дом» является ниша «Кухня и кухонная техника». В этой категории рассмотрим наборы для приготовления пищи, кухонные комбайны, самогонные аппараты, пакеты для запекания, формы для льда и крышки для банок.
Все эти продукты легко найти, легко сфотографировать и описать, а процент их повторных покупок близок к 100%, поскольку не возникает вопросов о том, подходит ли продукт к вашему цвету глаз, нравится ли вам текстура и т.д.
