Инстаблогеры не предоставляют прейскурант, все зависит от специфики канала и личности автора. В качестве основы для расчета бюджета на рекламные услуги эксперты используют формулу расчета. Умножьте 10 долларов на 10 000 подписчиков и добавьте дополнительные расходы. В среднем вы получаете:
Как заказать рекламу у блогера: сколько стоит и как договориться
Исчезла реклама в журналах и на телевидении. Большинство современной платежеспособной аудитории проводит много времени на различных платформах, от Instagram до YouTube. Сотни магазинов, салонов красоты и брендов перешли в онлайн-пространство. И на данный момент необходимо ввести мандат на рекламу.
Если в офлайн-рекламе приходится платить владельцу баннеров и билбордов, то в онлайн-пространстве «витринами» служат страницы известных блоггеров. Люди доверяют им, прислушиваются к ним, повторяют их и берут с них пример. Лидеры мнений могут сделать практически любой продукт известным широким массам.
Для того чтобы сотрудничество с блоггером принесло пользу вашему бизнесу, важно правильно выбрать тех, кто понравится публике. Сегодняшняя статья о том, где их найти, как их выбрать и о какой рекламе следует договариваться.
Где искать блогеров
Прежде чем приступить к поиску блоггера, необходимо определить свою целевую аудиторию. Кто эти люди? Как они проводят свою жизнь и свободное время? Что их интересует? Ответы на эти вопросы помогут вам найти подходящего лидера мнений.
В идеале рекламный блогер должен:
- Будьте интересны вашей целевой аудитории,
- Говорите на одном языке,
- Будьте авторитетным источником.
Последний пункт чрезвычайно важен ☝️. Наконец, нередко пользователи следят за профилями блоггеров, но не хотят следовать их рекомендациям. Например, за блогами миллионеров следят просто из интереса или из-за смелости изложения. И ваша задача — найти того, у кого самая лояльная аудитория.
Кстати, в помощь рекламодателям разработаны специальные рекламные биржи.
Стоит ли искать блогера через биржу
Рекламные биржи выступают в качестве посредника между рекламодателем и блоггером. Если вы покупаете рекламу через надежных посредников, вам не нужно беспокоиться о том, что вы попадете на мошенников.
Самые популярные сайты:
-
— Влиятельных людей насчитывается более 3 000. Блоггеры дают свои собственные цены для вашего проекта, и вам остается только выбрать вариант, который соответствует вашему рекламному бюджету. Эта платформа предлагает вам рекомендованную цену за работу с блоггером на основе коэффициента вовлеченности его профиля. Сервис, который сводит рекламодателей с владельцами популярных блогов на YouTube, Instagram, VK и Telegram. Пользователи с фальшивой статистикой удаляются, поэтому риск столкнуться с мошенниками минимален. Сделка полностью защищена от мошенничества с обеих сторон.
С одной стороны, если вы работаете через брокера, вы платите процент от сделки. С другой стороны, вам не нужно беспокоиться о том, что блоггер предоставит вам ложную статистику или не опубликует объявление вовремя.
Нет даже базовой формулы расчета, только проценты в зависимости от востребованности темы и специфики рекламируемого продукта. Многое зависит от глубины интеграции, формата игры и количества подписчиков:
Немного цифр
Растущий интерес к онлайн-видеоконтенту неоспорим. Статистика YouTube впечатляет:
- Ежедневно зрители просматривают более 5 миллиардов видеороликов,
- Пользователи проводят на сервисе в среднем 40 минут,
- Каждые 60 секунд загружается 400 часов новых видео.
Маркетологи не могли потерять интерес к видеороликам со стороны потенциальных клиентов. И уже более 83% компаний всех уровней продвигают свои товары/услуги через YouTube, с помощью блоггеров или через собственные каналы.
Первый источник монетизации
Самое простое решение — стать партнером YouTube. Сервис охотно делится 55% доходов от рекламы и поощряет «производителей контента» создавать новые посты и набирать подписчиков. Существует 3 способа заработать на показах рекламы в сервисе:
- За каждые 1000 показов (на основе CPM),
- За каждое общее количество показов (на основе CPV),
- За каждый клик/посещение ссылки (на основе CPC).
Здесь есть нюансы. Чтобы стать партнером, необходимо, чтобы ролики блогера набрали от 4000 просмотров, а сам канал – от 1000 подписчиков. И даже в этом случае первоначальные доходы будут мизерными. И начисления у западных блогеров в разы выше (от $ 7,60 за 1000 просмотров), чем в Рунете (
Прямая монетизация
Даже небольшой канал с активной аудиторией в успешной нише (развлечения, игры, сплетни о знаменитостях, красота или стиль жизни, массовые увлечения) может привлечь рекламодателей. И именно здесь перед блоггером открываются новые возможности для заработка:
- Встраивание и проведение рекламной кампании,
- партнерские ссылки на услуги или продукты партнеров,
- продажа спонсорской помощи,
- Маркетинговые воронки для покупки (если есть) или партнерских продуктов.
Многие блогеры используют краудфандинг и пожертвования, обращаясь к зрителям за помощью в создании новых видео — и на этом можно неплохо заработать. А стримеры продают массу различных перков, подписок, суперстикеров и т.д.
(5-3 за 1 000).
Сколько стоит у блогеров, и почему платят рекламодатели?
Наибольший доход приносят прямые контракты на встраивание рекламы. Именно здесь могут быть интересны блогеры с каналами в 20-50 тысяч подписчиков, которые считаются микроинфлюенсерами. И это очевидно:
- Автор определил потенциальную целевую группу для рекламодателя,
- подписчики доверяют блогеру и прислушиваются к его рекомендациям,
- креативный способ подачи объявления обеспечивает высокую рентабельность инвестиций,
- результаты рекламной кампании легко измерить.
Параметры канала (количество реальных подписчиков, активность, видимость контента, предполагаемый возврат инвестиций) могут быть подобраны заранее. В русскоязычной части YouTube уже определена средняя стоимость, которую рекламодатель готов заплатить за интеграцию:
- До $15-50 для каналов с числом подписчиков до 100 тысяч,
- до $70 для блогера с каналом в 100-200 тысяч подписчиков,
- около $150-250 для каналов с 300,000 или более подписчиков; и
- 300-500 каналов с 500 000 подписчиков.
Кроме того, существуют индивидуальные цены. А самые популярные блоггеры с миллионами просмотров могут рассчитывать на оплату от 10 до 15 тысяч долларов за одну рекламную интеграцию. Но каналы с несколькими миллионами просмотров в месяц и доходом от партнерской программы YouTube исчисляются десятками тысяч долларов.
Блоггеры не хотят рекламировать «странные вещи». Каждый второй человек не хочет рекламировать электронные сигареты и парогенераторы в своем профиле. Все девушки категорически отказываются даже назвать цену рекламного поста о косметике, не зная производителя и конкретного продукта.
Плюсы и минусы
Преимущества рекламы у блоггеров:
- Физическая форма. Пользователи прислушиваются к рекомендациям влиятельных лиц, потому что они кажутся ненавязчивыми. Например, пост блогера с упоминанием кафе, в котором он недавно отдыхал с друзьями, выглядит как обычный обзор. Но в то же время многие подписчики обратят внимание на установку.
- Наличие лояльной аудитории. Лояльная аудитория обращает внимание на посты каждого блоггера. Если агент влияния ярко представит преимущества вашего продукта, подписчики, скорее всего, будут очень заинтересованы.
- Обратная связь. С помощью комментариев под видеороликами или постами блоггеров вы можете узнать, что люди думают о вашем продукте.
- Сложность поиска блоггера. У каждого агента влияния свой стиль жизни и своя целевая группа, поэтому поиск подходящего агента влияния займет много времени. В противном случае вы не добьетесь результатов с помощью рекламы. Например, ведущий кулинарный блогер, выступающий за вегетарианство и имеющий ЦА с аналогичными взглядами, может не рекламировать сочные бургеры.
- Риск негативных отзывов о продукции. Если блогеру что-то не нравится в продукте, есть риск, что он может непреднамеренно сообщить об этом своим подписчикам и подорвать доверие своей аудитории.
Форматы
Наиболее эффективным способом продвижения товара для блоггеров являются прямые упоминания. Автор публикует пост, который информирует аудиторию о продукте или услуге. Цена за такую рекламу невысока. С другой стороны, его эффективность часто ниже, чем у других форм, таких как
- Встраивание. Блогер не говорит напрямую о продукте, но иногда показывает его в видео. Такое объявление называется нативным.
- Отзывы. Этот формат подходит для представления нового продукта. Например, вы можете создать целый раздел для новых продуктов, где блогеры будут делиться своими впечатлениями о продукте и знакомить пользователей с особенностями нового продукта.
- Сотрудничество. Компания сотрудничает с блогером не только для рекламы, но и для разработки совместного продукта, например, коллекции одежды. После запуска продукта блогер время от времени упоминает его в своих постах.
- Посольство. Компания выбирает блогера, который будет представлять ее бренд. Посол использует продукцию компании и рассказывает подписчикам о своем опыте. Аудитория начинает ассоциировать бренд с конкретным человеком.
При выборе формата учитывайте особенности продукта и потребности вашей целевой аудитории. В некоторых случаях достаточно упомянуть компанию, в других случаях необходимо использовать сразу несколько методов.
Варианты оплаты и стоимость
Нет и не может быть сетки с фиксированной ценой. Даже среди блоггеров с одинаковым количеством подписчиков плата за рекламу может существенно различаться. Платформа также играет важную роль — на YouTube она стоит дороже, чем в VK. Цена также зависит от известности блогера, уровня вовлеченности аудитории и формата презентации.
Как правило, используется 3 варианта оплаты:
- Исправлено. Компания перечисляет деньги блогеру, а блогер рекламирует продукт или бренд в согласованном формате. Некоторые влиятельные лица размещают цены на свои услуги на своих личных аккаунтах.
- Обмен. При таком варианте оплаты рекламодатель платит не деньгами, а своим продуктом. Обычно на обмен соглашаются новички, но иногда на такой план можно склонить и известного блогера. Например, если он является давним поклонником вашего бренда или если вы предлагаете товар категории премиум.
- Партнерские отношения. Блогер рекламирует товар или услугу и размещает ссылку на страницу, где люди могут заказать его. Когда люди нажимают на эту ссылку и оставляют заявку, агент влияния получает комиссионные, например, процент от каждого заказа.
Существуют и другие способы оплаты, например, за ссылку или за просмотр. Однако они редко используются в партнерстве с блоггерами.
