Мы работали с вами над тем, что для того, чтобы быть на вершине WILDBERRIES, мы должны иметь лучшие показатели эффективности и большую верность ЦА после покупки. Но в какие сроки? В течение всего срока действия карты? Более 1 дня? Нет. Ни то, ни другое не верно.
Самовыкуп на вайлдберриз что это
Главная / Наш блог / Самореклама в дикорастущих ягодах: что это, зачем и кому она нужна.
В этой статье мы расскажем вам о популярной рекламной системе в Wildberries. Начинающие и опытные продавцы называют это саморекламой. Здесь много подводных камней, самый главный из которых — возврат выкупленных товаров в оборот. Более того, этот метод может привести к серьезным санкциям со стороны администрации сайта. Но это не является нормой: если только вы подходите к этому с умом. Это требует усилий, но в идеале они окупятся.
Самореклама является одновременно противоречивым и опасным инструментом, но зачастую ее правильное использование обеспечивает эффективное продвижение.
Экономически не имеет смысла делать саморекламные заявки на «переодевание». Но для, скажем, «синее платье с черным горошком» — это лучший выбор с точки зрения низкой частоты и релевантности (если вы продаете синее платье с черным горошком)).
Сколько товара оптимально выкупать в день
Я нацелен только на верхние позиции. И я смотрю на то, что мне нужно сделать, чтобы занять первые позиции, а для этого я смотрю на доходы от продажи билетов.
Меня совершенно не волнует количество проигрываний, меня не волнует сервис, Wilberries и Ozone меня тоже мало волнуют. Рынки интересуются тем, какой доход приносит продукт. Какой доход вы получаете, какое место занимаете, т.е. рядом с теми, кто получает такой же доход.
Для себя вы можете выбрать, например, бюджет: Если вы хотите купить на 100 тысяч, то берите такие позиции, где доход в месяц будет около 100 тысяч. По цене продукта, который сейчас есть у этих ребят.
100 тысяч мне мало, я смотрю, где есть 3-4 миллиона, и делаю погашения на 3-4 миллиона по карте, дохожу до этого и понимаю, что у меня сейчас будет доход, примерно, 3-4 миллиона в месяц. По цене, указанной на соответствующих местах.
И в верхней части цена обычно выше, чем в нижней, бывает и наоборот. Моя текущая цена ниже, чем у других, и другого выбора нет. На поверхности это выглядит как демпинг, но внутри это единственный способ остаться на месте и получить максимальную прибыль.
Вы должны выкупить то, что у вас осталось, по крайней мере, для недельной распродажи на ту же сумму. Если вы купили 100, вы не сможете добиться того, чтобы за неделю у вас купили 100 человек. Вы должны погасить максимум 50 за это время, потому что FBO Wildberrys определенно смотрит на остатки, и если у вас баланс намного больше месяца или меньше недели, то и в том, и в другом случае, карта будет уменьшена. В принципе, есть отчет под названием «Оборот», и на то, что там написано, нужно обратить внимание, это действительно работает. Вы не можете принести слишком много и оставить слишком мало. Если вы работаете с FBS, что является правильным решением, особенно в начале, то абсолютно неважно, какие остатки вы планируете для себя — настоящие или фальшивые.
Сколько времени делать самовыкупы
Я наверстываю упущенное в течение недели, но здесь все зависит от того, насколько вы агрессивны и где вы хотите быть. Если я занимаю первое место в течение трех дней после получения товара из ПВЗ, у меня есть еще четыре дня, в течение которых продается настоящая органика. Через четыре дня эту органику забирают сотрудники ПВЗ, настоящие люди, которые, по сути, просто сдают выручку на карту. Это означает, что не заказ приводит к поступлению дохода на карту, а момент, когда человек забирает товар из ПВЗ.
Если мне требуется четыре дня, чтобы получить реальную прибыль, а карта все еще на месте, я больше ничего не делаю. Если не хватает, я покупаю еще.
Для накопления этих органических ингредиентов обычно требуется до 2 недель. Это с габаритными товарами такая ситуация происходит — с одеждой, с обувью, сколько купили, столько купили, половину купили. А потом они возвращались, потому что размер не подошел или что-то еще. В случае с одеждой коэффициент выкупа составляет менее 30 или около того. Вот почему кажется, что они купили много, но на самом деле они купили меньше. Для решения некоторых проблем обычно достаточно недели.
По каким фразам нужно делать самовыкупы
Вам необходимо сформулировать правильное предложение и использовать наиболее важные слова для вашего вопроса. Например, «солнцезащитные очки для женщин», «солнцезащитные очки» — это самые важные слова, а не сама фраза, но фраза состоит из самых важных слов.
Мы поместим сюда что-нибудь еще. Слово «подарок» важно, потому что очки часто покупают в подарок. Если добавить слово «подарок» к этой фразе, которая не может достичь 1000-й позиции, то она займет позицию ближе к первой. Если добавить такое слово, как «аксессуары» или «аниме», он окажется еще выше.
Длина фразы может составлять до 50 символов. С помощью этой фразы просто проверьте, в каком месте вы находитесь. Например, с помощью бота или сервиса Marpla.
Если позиция выше 1000, замените слово «аниме» на слово. Например, напишите «пляж». Таких карт, как правило, может быть несколько. Поэтому позиция вашего продукта в этих запросах будет ниже 1000.
Я выкупаю товар за 50 тысяч рублей, который стоит 1000 рублей. И иногда я попадаюсь из-за этого, иногда меня дисквалифицируют. Иногда мой аккаунт приостанавливается Вайлдберриз, но чем больше у меня продаж, тем меньше внимания Валберис обращает на меня.
Как делать выкупы Wildberries
Мой выбор.
25 февраля в WildBerries стартует мой онлайн-курс по SEO для карт, где я расскажу вам, как увеличить количество просмотров ваших карт и вывести их в ТОП-листы!
В интересах Wildberries работать только с надежными поставщиками, которые продают качественную продукцию и отвечают требованиям клиентов. Одним из важнейших критериев оценки бизнеса является коэффициент выкупа. Как это влияет на оценку стоимости магазина? Как его увеличить и много другой полезной информации представлено в нашей статье.
ЧТО ТАКОЕ ВЫКУП ТОВАРА И ПОЧЕМУ ОН ТАК ВАЖЕН?
Повторная покупка или самостоятельная покупка — это приобретение продукции вашего бренда на Wildberries самостоятельно или с помощью посредников. Чем выше процент выкупа товара, тем выше поисковый рейтинг магазина среди покупателей. Самостоятельная покупка товаров позволяет создать постоянный спрос на вашу продукцию и удерживать карту товаров в верхних позициях результатов поиска. Этот метод рискован и не всегда находится в руках продавца.
ДЛЯ ЧЕГО ОСУЩЕСТВЛЯЮТ САМОВЫКУПЫ НА WB?
Преимущество саморекламы может обойтись недешево:
- Вы покупаете свой продукт за ту же сумму, что и ваши конкуренты на рынке, чтобы оставаться рядом с ними в рейтинге,
- Привлечение внешних посетителей с помощью контекстной рекламы, рекламы в социальных сетях и других средств,
- продвижение карточки товара с помощью интегрированных инструментов на WB,
- проведение возвратов товаров с различных компьютеров.
Руководство WB недавно ужесточило контроль за самостоятельными покупками и рынком, в результате чего многие магазины подверглись штрафам и приостановлению работы на платформе. Самостоятельную покупку можно легко определить по внезапному увеличению спроса на товар. Продавец может самостоятельно контролировать этот процесс с помощью аналитики.
Выкупы очень важны для платформы, поскольку Wildberries упускает прибыль и несет расходы на доставку и обработку.
Самостоятельная покупка — это неформальный метод продвижения товаров на платформе. Его нужно использовать осторожно, чтобы не воспринимать как мошенничество.
КАК РАСЧИТАТЬ ПРОЦЕНТ ВЫКУПА ТОВАРА ПРОДАВЦУ?
Ставка погашения для поставщика определяется по простой формуле: Количество возвратов, за исключением отказов, вычитается из общего количества выкупленных товаров и умножается на процент. Все данные взяты за последние шесть месяцев:
- Откройте разбивку продаж за последние 183 дня,
- Сложите сумму, полученную за товар, и вычтите бракованные товары,
- Найдите коэффициент возврата, разделив полученную сумму на количество возвратов,
- Умножьте все на процент.
Вы можете воспользоваться комплексными услугами для анализа вашего бизнеса и провести анализ товаров вашего бренда по сравнению с конкурентами:
Название услуги
API-аналитика Wildberries
Анализ конкурентов
Сравните с конкурентами ваших конкурентов
Проанализируйте цены ваших конкурентов, начиная с 29 рублей в день
Анализировать заказы и продажи
Рассчитать коэффициент поглощения и логистические затраты
Рассчитайте чистую прибыль
КАК ЭФФЕКТИВНО ПОДНЯТЬ КАРТОЧКУ НА WB?
Каждый магазин должен эффективно показывать позицию товара и коэффициент выкупа, что свидетельствует об эффективной работе с ассортиментом матрицы:
- Продавайте самые эффективные товары, т.е. флагманские продукты,
- улучшить качество продукции,
- продавать ниже рыночной цены в разумных пределах, чтобы не понести убытки,
- заботятся об упаковке своей продукции.
Упаковка» — самый важный аспект рекламы. В данном случае речь идет не только о внешнем виде продукции, но и о чувствах, которые необходимо передать покупателю. Брендинг, внешний вид и даже запах имеют огромное значение. Учитывая этот момент, продавец может увеличить коэффициент приобретения еще на 10-15%. Все покупки совершаются на основе эмоций, поэтому вам следует уделять этому аспекту максимум внимания, если вы хотите максимизировать свою прибыль.
Определите, какие продукты покупают чаще всего, а какие не берут вообще. Могут возникнуть проблемы с качеством продукции или пользователи могут не понять описание. Отредактируйте карточки на эти товары и попробуйте предложить небольшую скидку, чтобы повысить спрос. Или удалите сам продукт, сняв его с продажи, если он влияет на рейтинг вашего бренда и процент выкупа. Торгуйте только товарами с высоким спросом и зарабатывайте хорошие деньги на Wheelberrys.
Если вы хотите добавить свою работу в эту статью или получить дополнительную информацию от читателей моего блога, пишите на hello@pgdv.ru с указанием страницы!
Меня совершенно не волнует количество проигрываний, меня не волнует сервис, Wilberries и Ozone меня тоже мало волнуют. Рынки интересуются тем, какой доход приносит продукт. Какой доход вы получаете, какое место занимаете, т.е. рядом с теми, кто получает такой же доход.
В ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Узнайте, какие товары покупают чаще всего, а какие не покупают вообще, возможно, есть проблемы с качеством товара или пользователи не понимают описание.
Попробуйте подсчитать карточки на эти товары и установить небольшую скидку, чтобы повысить спрос. Или удалите сам продукт, сняв его с продажи, если он влияет на рейтинг вашего бренда и процент выкупа.
Обменивайте только те предметы, которые пользуются большим спросом и приносят хорошую прибыль с Wheelbury’s.
