Бизнес, который не дает работу, — это неудачный бизнес. Это все равно, что потратить все деньги на покупки, чтобы приготовить ужин, а в итоге получить пригоревшую кастрюлю.
Рентабельность продаж в интернет-магазине: расчеты и анализ показателя
Насколько эффективна компания и каковы показатели прибыли? Чтобы объективно оценить эффективность, необходимо знать коэффициент продаж. Он отражает уровень прибыльности магазина и дает рекомендации по адаптации к стратегическому росту. Читайте обо всех оттенках расчета и анализа индекса статей.
Эффективность — относительные цены, характеризующие эффективность использования организацией ресурсов: материалов и нематериальных активов, сырья, финансовых ресурсов, персонала. Он рассчитывается как для компании в целом, так и для отдельных подразделений.
Расчеты производятся следующим образом.
- прогнозирования прибыли;
- оценки предполагаемой окупаемости инвестиций;
- анализа текущего положения дел;
- сравнения с конкурентами.
Рентабельность продаж (ROS) — это отношение чистой прибыли к общей выручке от продажи товаров. Она выражается в процентах или постоянной прибыли, получаемой от каждой единицы инвестиционного ресурса. По сути, это сравнение прибыли и себестоимости.
Каков расчет нормы прибыли?
Расчет этого показателя позволяет
- Понять, окупает ли стоимость продукта расходы на производство или закупку, оплату труда, налоговые и смежные выплаты.
- Определить, сколько денег от продаж является прибылью.
- Контролировать издержки и ценовую политику.
- Сравнивать первоначальную эффективность с последующими результатами деятельности.
Формулы и примеры расчета
Чтобы рассчитать индекс эффективности продаж, необходимо знать два основных параметра.
Прибыль рассчитывается как разница между выручкой и затратами. Эти статьи фиксируются в бухгалтерской форме. Бухгалтерский учет также может вестись с помощью профессиональных автоматизированных систем.
Более сложные и подробные типы пополняют список исходных данных.
Один из типов используется для определения индекса.
Самый простой вариант заключается в следующем.
ROS = выручка / прибыль x 100%.
Индекс рассчитывается для общей продажи или для отдельного продукта. Результаты можно выразить в денежном эквиваленте, чтобы узнать, сколько денег осталось с каждого проданного рубля. Для этого коэффициент результата не умножается на 100%.
Этот тип позволяет оценить эффективность или результативность работы компании, но не выявляет проблемных зон. Этот тип должен быть детально проанализирован, чтобы определить, чем вызвано изменение рентабельности за предыдущий учетный период.
Вариации типа, подлежащие расчету
Подробный метод расчета:.
ROS = (выручка — себестоимость продаж — расходы) / выручка x 100%.
На результат влияет значение каждого типа для каждого типа. Коэффициенты чувствительны к изменениям уровня затрат, уровня спроса, нормы прибыли, разнообразия и ценовой политики.
Рассчитайте рентабельность работы интернет-магазина обуви, используя простую версию типа.
Эти предметы на месяц следующие.
Заменяющие значения:.
ROS = 100000/300000 x 100% = 33%.
Мы взяли вполне нормальное число и сделали вывод о его экономической эффективности. У каждого бизнеса есть предел рентабельности. Это минимальный порог, при котором расходы могут быть покрыты. Он рассчитывается индивидуально.
При расчете ROS следует учитывать оттенки. Например, если магазин инвестирует в рынок товаров не ежемесячно, а бессрочно. Доходы, связанные с некоторыми затратами, могут быть получены по истечении одного года. В этом случае фактический вид рентабельности не дает четкого представления о производительности, и цифра будет ниже. Поэтому важно выбрать оптимальное время для проведения анализа. Это должно быть основано на жизненном цикле продукта.
Как проанализировать рентабельность?
Анализ начинается с изучения фактических статей в базисном периоде.
Затем полученные данные сравниваются с
- рентабельностью за предыдущие периоды;
- данными бизнес-плана;
- аналогичными показателями магазинов с похожим ассортиментом;
- средними значениями в нише.
Чтобы оценить, как на прибыльность влияют несколько факторов, давайте получим интеллектуальные данные о деятельности интернет-магазина за последние два года.
Предположим, что в 2019 году магазин получил прибыль в размере 2,2 млн рублей. В 2020 году их число увеличится до 2,6 млн. Чистая прибыль в 2019 году составила 480 000 рублей, что на 50 000 рублей больше, чем в 2020 году.
ROS 2019 = 480 000 /220 000 000 x 100% = 21,8%.
ROS 2020 = 510000 /2600000 x 100% = 19,6%.
За последние два года рентабельность снизилась на 2,2%. Для выяснения причин этих изменений необходим более детальный анализ.
Графический анализ рентабельности
Сколько это стоит:.
- Рассчитать рентабельность каждой товарной группы, категории или позиции. Таким образом можно выявить самые ходовые и наименее востребованные товары. Формула: (Выручка — Себестоимость — Затраты) / Выручка х 100%.
- Изучить изменения в системе налоговых отчислений.
- Определить рентабельность сотрудников, ответственных за продажи. Формула: (Выручка — Заработная плата — Налоги) / Выручка х 100%.
- Вычислить рекламную рентабельность продукта. Формула: (Выручка — Издержки на рекламу — Налоги) / Выручка х 100%.
- Просчитать маржу, объемы продаж.
Все эти оттенки влияют на конечный результат. Правки ROS часто бывают:.
- ухудшения спроса на маржинальный товар;
- снижения качества работы менеджеров по продажам;
- увеличения издержек по какому-либо из направлений.
Тщательный анализ выявляет конкретные проблемные области, которые вызвали нежелательные изменения. Затем следует выбрать эффективные способы устранения недостатков и разработать четкий план и стратегию по улучшению продаж.
Увеличить средний чек. Это помогает снизить затраты в процессе продаж. Менеджеры вкладывают в процесс те же усилия, но доход выше. Типичным способом увеличения чеков является внедрение перекрестных продаж, например, когда клиент предлагает сопутствующий товар, который называется.
Рентабельность продаж — это отношение прибыли к выручке
Доходность продаж показывает, сколько денег компания зарабатывает на своих доходах. Этот анализ обычно называют ROS (аббревиатура, обозначающая эффективность продаж).
К распространенным видам показателей продаж относятся
Местонахождение: ros — доходность продаж,.
ROS — объем продаж или выручка.
Показатели продаж являются относительным показателем и выражаются в процентах.
Как рассчитать рентабельность продаж по балансу
Информация из штата финансовых результатов используется для расчета эффективности продаж (форма 2).
Тип ROS зависит от рентабельности продаж, что интересно для пользователей.
- Рентабельность по валовой прибыли. В этом случае формула расчета рентабельности продаж будет следующей:
ROS = ряд 2100 / ряд 2110 x 100.
ROS = (строка 2300 + строка 2330) / строка 2110 x 100.
ROS = ряд 2400 / ряд 2110 x 100.
Каково нормативное значение рентабельности продаж
Не существует конкретных правил относительно рентабельности продаж. Рассчитывается средняя статистическая цена рентабельности по отрасли. Различные факторы считаются нормальными для всех видов деятельности.
Как правило, коэффициент 1-5% говорит о том, что бизнес является малоприбыльным, 5-20% — среднеприбыльным и между 20-30% — очень прибыльным. Выше 30% — это уже очень прибыльный бизнес.
EBITDA — очень полезный показатель. Вид расчета EBIT был подробно разъяснен экспертом КонсультантПлюс. Получите тестовый доступ к системе K+ и узнайте, что говорят эксперты, бесплатно.
Сокращение этих затрат является эффективным инструментом повышения рентабельности. Но для этого требуется грамотный подход. Первый шаг — изучить все расходы и посмотреть, что можно «сократить» без ущерба для компании. Полностью обоснованные расходы не должны пострадать.
Как рассчитать рентабельность компании
Наша общая рентабельность рассчитывается по типу. Прибыль делится на затраты и умножается на 100.
Давайте рассмотрим, из чего состоит человек:.
Прибыль — это чистая прибыль компании до уплаты налога на прибыль. Она также известна как балансовая прибыль.
Коммерческие расходы — все расходы бизнеса на создание имущества или оказание услуг. Это затраты на сырье и материалы, аренду, заработную плату персонала, амортизацию и прочие расходы.
100 — Рентабельность рассчитывается в процентах, поэтому данное число умножается на эту цифру.
Давайте теперь рассмотрим в качестве примера прибыльность компании.
Прибыль ООО «Вареник» за шесть месяцев составляет 100 000 рублей. Чтобы заработать эти деньги, компания потратила 5 000 000 рублей.
100 000 разделить на 5 000 000 и умножить на 100 = 2%.
А теперь о компании, которая выиграла больше, чем «Вареник»:.
Прибыль компании DumplingLLC за шесть месяцев составляет 200 000 рублей. При этом компания потратила 12 000 000 рублей.
Деление 200 000 на 12 000 000 и умножение на 100 = 1,6%.
Хотя доходы Permen выросли, рентабельность была низкой, что свидетельствовало об ухудшении показателей компании. Чтобы прояснить, как работает рентабельность, мы сравнили две компании. Однако вам не нужно искать других людей, чтобы оценить свою компанию.
Каждый год налоговая служба составляет таблицу прибыли для каждого вида деятельности. В нем пишут среднее число — согласно нашей формуле, нужно смотреть на первый столбец. Если ставка намного ниже, то и рентабельность ниже.
Что еще можно считать
Существуют различные виды рентабельности. Главным из них является общая прибыльность вышеупомянутой компании. Также важны рентабельность активов, рентабельность продаж, рентабельность персонала, рентабельность собственного капитала и рентабельность внешнего капитала.
Каждый вид рентабельности рассчитывается на основе следующих принципов Прибыль делится на затраты или использованные ресурсы. Например, оборот, деленный на операционную прибыль, делится на оборот и умножается на 100.
Вот формула:.
Операционная прибыль — это чистая прибыль компании до налогообложения, но только от продажи товаров или услуг. В него не входят проценты по вкладам, деньги от продажи имущества или другие доходы.
Выручка — это операционная прибыль компании без учета расходов.
Выручка SalmonLLC за первое полугодие составляет 3 000 000 рублей. Вычтя из этой суммы все расходы, получаем прибыль в размере 60 000 рублей.
Разделите 60 000 на 3 000 000 и умножьте на 100 = 2%.
Не существует точных критериев того, какие формы являются хорошими, а какие плохими. Однако ориентироваться на такую цифру можно: рентабельность компании можно рассчитать, разделив ее доход на 3 000 000 и умножив на 100 = 2%.
- до 5% — низкая рентабельность;
- от 5% до 20% — средняя;
- больше 20%, а то и 30% — вы близки к тому, чтобы о вас написал Форбс.
При расчете рентабельности необходимо сравнивать результаты не только с таблицами налоговых деклараций и общепринятыми данными, но и с результатами предыдущего периода. Например, рентабельность в первом полугодии составила 2%, а в следующем — 2,5% и 3%. В целом, эти цифры могут быть ниже отраслевых показателей, но они не являются плохими для вашей компании.
Например, в сентябре маржа маржинальной прибыли кафе составляла 18%, а в октябре она снизилась до 17%. Поэтому переменные затраты кафетерия увеличились. Предположим, поставщик повышает цену на овощи. В качестве альтернативы владелец кафе может повысить цену на продукты или закупать овощи у другого поставщика.
Нормы рентабельности: какой должна быть эффективность
Не существует универсального показателя для каждой отрасли. Коэффициенты — это просто экономические показатели, которые показывают соотношение между прибылью и чем-то еще. Она не учитывает другие факторы или затраты.
Если коэффициент прибыли отрицательный, то компания, скорее всего, работает в убыток. В других случаях необходимо оценить рынок. В некоторых отраслях маржа прибыли в 20% считается большим успехом, в то время как в других 20% — это очень мало.
Формула рентабельности продаж
Эффективность продаж обычно выделяется как индивидуальный показатель. Он используется не только для определения доходности инвестиций, но и для понимания нормы прибыли в процентах от общего дохода.
Мониторинг показателей продаж помогает избежать ситуаций, когда в бизнесе есть много денег, но они не используются, потому что вся прибыль съедается расходами.
Рентабельность продаж обычно рассчитывается двумя способами
- рентабельность по валовой прибыли , то есть прибыль до уплаты налогов и кредитов;
- операционная рентабельность — доля чистой прибыли в общей выручке.
Рентабельность = прибыль/выручка x 100
Примеры расчетов
В прошлом году выручка компании составила 10 млн рублей. Это означает все деньги, которые клиенты кладут на счет компании. После устранения всех производственных затрат и выплаты заработной платы осталось 2 млн рублей.
Смешанная норма прибыли: 2 млн. рублей / 10 млн. рублей. = 0,2 или 20%.
Бизнес, судя по всему, идет хорошо. Однако если из прибыли вычесть выплаты по кредитам и все налоги, то окажется, что чистая прибыль компании составляет 500 000.
Функциональная рентабельность: 0,50 млн. рублей / 10 млн. рублей. = 0,05 или 5%.
Необходимо определить, будет ли бизнес продолжать приносить чистую прибыль в размере 5% от каждого вложенного рубля.
Как повысить рентабельность продаж
Рентабельность продаж — это соотношение чистой прибыли и общей выручки компании. Это можно улучшить следующими способами
- Сократить расходы и оставить ту же самую выручку. Значит, прибыль увеличится.
- Увеличить выручку без пропорционального роста расходов. Например, сделать так, чтобы менеджер по продажам закрывал в месяц не 10 сделок, а 20.
- Сократить расходы после валовой прибыли — то есть выплатить кредит или взять заём под меньший процент, оптимизировать налоги.
При расчете эффективности продаж рекомендуется брать не один, а разные временные периоды. Например, измерьте соотношение в половинах или третях. Это помогает оценить бизнес с высоким сезонным спросом. В этом случае расчет эффективности за квартал приведет к снижению эффективности, но в следующем квартале индекс может вырасти в несколько раз.
Ниже перечислены некоторые методы продаж и конкретные способы повышения рентабельности продаж для каждого бизнеса.
Повысить цену на продукт. Обычно повышение цены даже на один-два процента может поправить финансовое положение компании, и такое незначительное повышение обычно не вызывает негативной реакции со стороны покупателей. Однако не используйте повышение цен, если конкурентное преимущество компании основано на поддержании низкого уровня затрат.
Прежде чем повышать цены, стоит изучить рынок и узнать стоимость аналогичных товаров и услуг у конкурентов.
В разделе B2B повышение цен часто представляется как маркетинговая кампания, направленная на увеличение общего дохода компании. Например, они рассылают клиентам письмо, информируя их о повышении цен на один месяц, и предлагают одно условие. Если клиент платит на несколько месяцев раньше, все авансы рассчитываются по старой цене. Это выгодная ситуация для всех. Клиент экономит деньги, а компания получает оплату на месяцы вперед.
Более низкие цены на сырье. Это типичный способ снижения затрат. Например, вы можете провести анализ рынка, выяснить, где цены низкие, а затем связаться с контрагентом и попросить скидку. Или предложите сэкономить деньги другим способом. Допустим, вы платите столько же, но они сами доставляют товар на склад. Наконец, вы также можете сменить поставщика.
Сокращение расходов на персонал. Это не означает, что вам нужно немедленно сокращать персонал. Вместо этого рассмотрите, какой вклад вносят ваши сотрудники в ваш бизнес. Занимает свою должность долгое время, делает свою работу очень быстро и, возможно, в свободное время подрабатывает внештатным специалистом — таким людям можно предложить перейти на контракт.
Автоматизируйте процедуры. Например, отдел продаж может применять CRM для создания и отправки документов и сообщений клиентам. Это экономит время менеджеров и может вовлечь их непосредственно в продажу.
Увеличить средний чек. Это помогает снизить затраты в процессе продаж. Менеджеры вкладывают в процесс те же усилия, но доход выше. Типичным способом увеличения чеков является внедрение перекрестных продаж, например, когда клиент предлагает сопутствующий товар, который называется.
Часть затрат переносится на покупателя. Например, в интернет-магазинах обычной системой доставки является курьер до двери квартиры. Вы можете предложить своим клиентам небольшую скидку на самовывоз. Это несколько снижает стоимость каждой транзакции. Если бизнес ориентирован на крупные продажи, самовывоз может помочь сэкономить много ресурсов.
