Это важно: маркетинговые расходы рассчитываются на основе рекламной кампании. Если вы хотите рассчитать ROI для рекламной кампании во «ВКонтакте», в колонке «Стоимость» следует указать сумму, которую вы вложили в VKT.
ROI формула: как оценивать эффективность вложений
ROI — один из самых важных показателей эффективности вашего проекта или рекламного канала. Он работает в сочетании с другими показателями — LTV, CAC, ROE. Если рассматривать их по отдельности, можно получить неверную картину. В этой статье мы рассмотрим, что такое ROI, каким он бывает и в каком случае его показатели ничего не значат.
Содержание:
- Что такое ROI
- Зачем считать ROI
- Формула ROI
- Как рассчитать ROI
- ROMI
- ROAS
- Какой ROI считается хорошим
- Как посчитать окупаемость: примеры
- Заключение
Что такое ROI
ROI или Return On Investment (ROI) — это число, которое отражает отдачу от всех ваших инвестиций в продукт, рекламную кампанию или проект.
Инвестиции — это затраты: зарплата сотрудников, производство продукции, упаковка, инвестиции на начальном этапе, аренда складов и помещений, покупка услуг и материалов, маркетинг и многое другое.
Используется ROI:
- Для аналитики рекламных кампаний, чтобы узнать, какая сумма денежных средств возвращается в организацию.
- Инвестирование денег в компанию или проект: новая программа для ПК, приложение, строительство недвижимости, развитие бизнеса или спортивной команды.
- При вложении средств в стартап, ценные бумаги или акции.
ROI относится к показателям эффективности, а значит, на него стоит обратить внимание.
Зачем считать ROI
ROI рассчитывается, чтобы избежать ошибок, которые приводят к напрасной трате денег. Это означает, что необходимо принять важное управленческое решение: продолжать ли закупать сырье для производства продукта, сохранить или отменить рекламный канал, завершить проект или прекратить участие в нем.
Расчет ROI дает вам четкое представление о том, какова отдача от ваших инвестиций. Проще говоря, это оценка процентной прибыли, которую вы получите после вложения своих денег.
Этот показатель выражается в процентах от каждой вложенной рупии. Высокий коэффициент означает, что проект или канал продвижения успешен.
Автоматизируйте свои кампании по электронной почте
Отправляйте цепочки приветственных сообщений, брошенных корзин и повторных активаций, объединяя электронную почту, SMS и web push в одну цепочку.
Что такое ROI
Финансовый ROI переводится как возврат инвестиций и отражает отдачу от вложенных средств. Для его расчета необходимо знать только два параметра:
ROI может использоваться для расчета возврата инвестиций в целую компанию, отдельный проект, продукт или текущие потребности компании. ROMI используется для понимания возврата инвестиций в маркетинг и рекламу.
Зачем считать ROI
Управленческие решения не могут быть приняты без анализа финансовых показателей бизнеса. ROI не только позволяет измерить доходность инвестиций, но и:
- планировать бюджет;
- выделять наиболее эффективные каналы сбыта;
- составлять стратегию для успешного развития компании;
- избегать популярных ошибок и вложения денег впустую;
- отслеживать инвестиционную привлекательность бизнеса;
Для инвесторов ROI позволяет обрабатывать данные о компании, сравнивать компании и создавать очень стабильные инвестиционные портфели.
Как рассчитать ROI
Расчет ROI начинается с обработки исходных данных, что позволяет получить наиболее точный ответ с учетом всех необходимых показателей. Рекомендуется рассматривать более длительный период времени, чтобы получить более точный показатель ROI.
Для оценки эффективности инвестиций используются различные методы расчета:
- по формуле или вручную – применяется, когда следует детально проанализировать финансовые тонкости бизнеса, производства или проекта, узнать источники тех или иных параметров; занимает много времени;
- с помощью таблицы Excel – полуавтоматизированный, достаточно удобный способ бесплатно рассчитать показатель; проследить положение дел в бизнесе помогает наглядность в виде таблицы со всеми параметрами;
- с помощью онлайн-калькулятора – идеальный способ, если вы хотите быстро вычислить ROI. Достаточно вписать соответствующие значения, и программа сразу же подсчитает коэффициент по запрограммированной формуле.
Выберите одно или другое
Формула расчета ROI
Ключевым моментом в оценке доходности инвестиций является число 0. Если определен отрицательный коэффициент, это означает, что инвестиции не являются прибыльными.
В формуле учитываются показатели прибыли и инвестиций за определенный период. Доходность инвестиций рассчитывается за тот же период.
Финансисты предпочитают рассчитывать рентабельность инвестиций по более сложной формуле. Он показывает сумму, на которую увеличился бюджет к концу периода:
Рентабельность инвестиций = (общие инвестиции на конец периода + прибыль периода — общие инвестиции) / общие инвестиции.
Ритейлеры и интернет-маркетологи рассчитывают ROMI, который учитывает только маркетинговые расходы: Упаковка, реклама, размещение баннеров, производство бумаги, продвижение в интернете и т.д.
ROMI = (прибыль — маркетинговые расходы) / маркетинговые расходы * 100%.
ROAS рассчитывается для определения того, какой процент инвестиций в тот или иной рекламный канал окупается. Формула, которую вы используете, выглядит следующим образом:
ROAS = прибыль от рекламной кампании / маркетинговые расходы * 100%.
Сюда входят расходы на ту же рекламу, которая принесла вам доход.
Этот метод точен, но ручные расчеты могут быть подвержены ошибкам или просто упустить важные параметры из-за человеческого фактора. Для достижения относительно объективной рентабельности инвестиций при коротком времени расчета используется шаблон электронной таблицы Excel. Таким образом, вы сможете автоматизировать процесс и включить как можно больше релевантных показателей. Однако в этом случае необходимо обновить переменные и задать формулу вручную.
ROMI чаще всего используется в маркетинге. По сути, это то же самое, что и ROI, но речь идет о конкретных маркетинговых инвестициях. ROMI обычно рассчитывается без учета себестоимости продаж. Мы вычитаем из выручки маркетинговые расходы и снова делим эту цифру на наши расходы.
Формула для ROMI выглядит следующим образом:
ROAS — еще один аналогичный показатель. Он показывает эффективность рекламных расходов, т.е. с его помощью можно оценить эффективность конкретного объявления.
Excel шаблон
Формула для расчета ROAS:
Как рассчитать ROI в маркетинге?
Основная цель этого показателя — определить, получаете ли вы прибыль от использования определенных рекламных носителей.
Разница между ROI и ROAS заключается в том, что при расчете ROAS не учитываются все затраты на производство и рекламу.
Как посчитать ROI в рекламе?
ROAS может показаться бесполезным на первый взгляд, но иногда просто не хватает данных для расчета ROI. Например, вы не знаете себестоимость товара. Затем вы можете просто угадать, какая ROAS амортизирует инвестиции или, по крайней мере, окупит затраты. Это лучше, чем действовать вслепую.
Теперь, когда вы знаете, что такое возврат инвестиций
Часто возникает вопрос, какую отдачу от инвестиций можно считать нормальной или даже хорошей. Важно не только правильно рассчитать ROI, но и знать, что делать с итоговой информацией. Результат может сказать вам многое, но вы должны сами решить, как поступить дальше.
Каковы оптимальные числа в основной формуле ROI?
Отрицательный ROI не всегда означает финансовые потери для организации. Это может произойти в организациях с большими циклами операций. Например, пригородный поселок с элитными жилыми домами может иметь очень высокие общие инвестиции в рекламу. Однако с момента подачи заявления до выплаты в таких случаях обычно проходит несколько месяцев. Но тогда плата за покупку дома отдыха перевесит все затраты на продвижение.
Какой показатель ROI считается нормальным?
Такой расчет также сложен для валютного и фондового рынков. Для них оптимальной является как положительная, так и отрицательная доходность. Акции могут расти и падать в течение нескольких часов, поэтому лучше смотреть на долгосрочные показатели, т.е. от шести месяцев до года.
Как видно из вышесказанного, на вопрос о том, какой должна быть доходность инвестиций, трудно дать однозначный ответ. Оптимальное значение, конечно, выше 0. При расчете этой величины следует учитывать специфику компании и конкурентную среду. Чем больше конкурентов на рынке, тем ниже рентабельность инвестиций. Для ROI не существует верхнего предела, правило гласит: «чем больше, тем лучше».
- ROI больше 100% говорит о том, что вы вернули каждый вложенный рубль и получаете прибыль.
- ROI в 100% — это точка безубыточности. Значит, вы заработали ровно столько, сколько вложили. Но прибыль вы не получаете.
- ROI меньше 100%, но больше нуля означает, что возвращается только часть инвестиций.
Как оценить возврат инвестиций (ROI)
Какие ошибки возможны при расчете ROI
Эта статья была обновлена 21/06/2022. Самым важным шагом в бизнес-аналитике является оценка финансовых показателей. Инвесторам необходимо окупить свои вложения за счет продаж, а затраты на рекламу должны быть возмещены за счет …
- Специалист не включил в затраты дополнительные расходы. Возможно он не обратил внимание на комиссии и налоги, платежи подрядчикам, эксплуатационные затраты. Подобные расходы обязательно нужно учесть, иначе результат исказится.
- В расчете упущен источник прибыли. Например, вы посчитали доход от розничных продаж, но не учли оптовые. Или забыли добавить полученные средства от субаренды своего помещения. Из внимания может ускользнуть множество деталей: продажи через Интернет, по телефону, доход от партнерских мероприятий и так далее.
- Анализ ROI проведен на основании недостаточного количества данных. ROI — это данные обо всех доходах и расходах за выбранный период. Соответственно, его невозможно собрать без нескольких отчетов: по прибыли, по маркетинговым расходам, по затратам на операционную деятельность, производство, налоги. Упустив один из этих пунктов, вы можете получить недостоверную информацию.
Как рассчитать ROI
