Желаю вам удачи в продаже товаров на рынках перед Новым годом и вообще. Подпишитесь на мою рассылку и узнайте больше о полезных приемах в онлайн-бизнесе. До скорой встречи, пока!
Как пробудить покупательскую активность после Нового года 2022
Предрождественский ажиотаж покупок всегда сопровождается затишьем, особенно когда речь идет о встрече Нового года. В течение 7-14 дней после праздников люди обмениваются подарками, используют продукты, которые уже были в наличии, и мало интересуются новыми товарами. Несмотря на то, что первая половина января является прайм-таймом для электронной коммерции, есть инструменты, которые вы можете использовать, чтобы вызвать интерес потребителей и мотивировать их к заключению сделок. Мы расскажем, как и чем можно заинтересовать клиентов, которые впадают в спячку после Нового года, и как добиться хороших продаж в межсезонье.
По данным Google Trends, после наступления нового года потребители проявляют большой интерес к следующим группам товаров и услуг:
- продукты питания и напитки;
- праздничные подарки с перспективой на ближайшие 1,5-2 месяца, например, Рождество или 14 февраля.
Покупатели не только хотят приобрести все эти группы товаров, они также заинтересованы в удобных способах и скорости доставки. При выборе товаров, которые будут хорошо продаваться в январе, следует учитывать болевые точки потребителей:
- после Нового года ресурсы ограничены, поэтому самый высокий спрос фиксируется на акционную продукцию;
- потребители ориентированы на покупку товаров первой необходимости или тех, которые не могли позволить себе в течение прошедшего года, но сегодня могут заказать их с хорошей скидкой;
- межсезонье – время формирования трендов, поэтому клиенты с опаской покупают что-то дорогое и ждут обновления коллекций.
В постновогодний период спрос на предложения местного бизнеса возрастает: Увеличиваются запросы «в моем районе», «рядом со мной», а также целевые географические поиски. Клиенты стараются покупать товары, которые розничный продавец может доставить немедленно, и выбирают товары для пополнения запасов.
Какие товары способны пробудить покупательскую активность в январе 2022 года
При выборе товаров для стимулирования спроса в январе имейте это в виду:
- средний чек интернет-магазина;
- стандартную покупательскую способность клиентов;
- существующий ассортимент.
Клиентов небольших интернет-магазинов, продающих недорогую обувь и одежду, не заинтересуют дорогие товары от всемирно известных брендов. Рекомендуется заранее выполнить следующие задачи:
- проанализировать динамику спроса через Google Trends. Можно выполнять сортировку по регионам и даже странам;
- провести опросы среди клиентов, которые можно запустить в мессенджерах и социальных сетях: что они планируют покупать в январе, какие товары точно не положат в корзину, какие обновления ассортимента ожидают. Можно узнать о том, будут ли приобретать продукцию в кредит, наложенным платежом или предпочтут иные способы оплаты;
- провести конкурентную разведку: что есть в каталогах других интернет-магазинов, какие товары они выводят в топ, какие акции планируют провести;
- изучить динамику продаж за прошлые годы: что покупали чаще всего, какие товарные группы совершенно не интересовали клиентов в первые недели января.
Отчеты аналитических агентств и крупных торговых сетей уже дают представление о том, какие товары будут востребованы украинцами в январе 2022 года — примите их во внимание и дайте рекомендации по стимулированию спроса.
Товары первой необходимости
Речь идет о товарах, которые потребляются быстро и покупаются регулярно. В эту группу входят:
- средства гигиены: зубная паста, мыло, подгузники, шампуни, туалетная бумага, иное;
- товары для детей: сухие смеси для самых маленьких, чай от коликов, печенье, пюре в банках, прочее;
- медицинские препараты любого назначения, а также биологически активные добавки и витамины.
Спрос на эти товары может несколько снизиться, но их будут продолжать покупать, особенно постоянные клиенты.
Продукция, которая во второй половине прошедшего года была ультравостребованной
В каждом конкретном году существует ряд трендов — это товары, которые хотят приобрести взрослые или дети. Однако популярность этих товаров постепенно снижается, поэтому январь — лучшее время для большой распродажи трендов. В прошлом году ребенок попросил родителей купить модную игрушку, но ему отказали из-за высокой цены. Когда родители видят желаемый товар с привлекательной «красной» ценой, они решают купить новый товар по не слишком высокой цене
Праздничные подарки
Существуют проверенные методы, которые опытные маркетологи и розничные торговцы активно используют для повышения интереса публики к этим группам товаров.
Что будет плохо продаваться в январе 2022 года
Праздники закончились, и зимний сезон в самом разгаре. Сезонные продукты продолжают хорошо продаваться, и было бы обидно не воспользоваться этим. Какие продукты входят в ассортимент, что можно сократить, что можно включить заново — обо всем этом мы рассказываем в нашей статье.
- мягкая мебель;
- крупные элементы декора, например, картины или шторы;
- бытовая и портативная техника;
- ювелирные украшения;
- постельное белье и посуда;
- музыкальные инструменты;
- антиквариат;
- фейерверки и прочая пиротехника;
- товары ручной работы, многое другое.
Через полтора месяца начнется распродажа одежды из весенних коллекций, поэтому зимняя одежда, обувь и аксессуары должны поступить в продажу первыми. Все крупные универмаги спешат избавиться от курток, пуховиков, шарфов и шапок, чтобы освободить место для весеннего ассортимента.
Что продавать зимой: топ популярных товаров
Многие покупатели уже ждут. Заманчиво купить брендовый пуховик за половину рыночной цены, поэтому покупатели предпочитают покупать сейчас. Продажи в январе и феврале сравнимы с началом зимы, поэтому не медлите с началом продаж. После этого будет уже слишком поздно.
1. Зимние одежда и обувь
Об аксессуарах. Женские и мужские шапки, шарфы, перчатки, сумки — все это будет актуально еще как минимум два-три месяца, конечно, в условиях российских средиземноморских регионов. Примите во внимание, из каких регионов (северных или южных) приезжает ваша целевая аудитория, а также учитывайте погодные условия большинства ваших клиентов.
Принцип тот же, что и для одежды для взрослых. Единственный нюанс — дети быстро растут, и покупать зимние комбинезоны для малышей невыгодно. Умные родители покупают такую одежду заранее — на следующий год.
И здесь ситуация немного сложнее. Начните прямые продажи коньков и санок со скидкой заранее — ведь они все равно их купят. Более того: если летний ассортимент в магазине одежды кардинально отличается от зимнего или весеннего, то лыжи могут продаваться в спортивном магазине круглый год: Они всегда найдут покупателей.
2. Детская зимняя одежда
Так что если вы владелец спортивного интернет-магазина, обязательно включите в свой ассортимент следующие товары:
3. Спортивные товары
Когда ассортимент спортивных товаров сформирован, вы должны попытаться расширить его за счет проката. Вы можете взять напрокат лыжи, коньки, снегоходы, сноуборды, санки и другое оборудование для веселого зимнего отдыха. Разумеется, эта услуга предназначена только для жителей вашего города и близлежащих районов. Кстати, вы можете выйти и в офлайн, договорившись о встрече с клиентами прямо на снежном склоне или горе. Организуйте мероприятие, установите палатку с вашей продукцией, проведите конкурсы для клиентов, вручите призы. Повысьте лояльность людей во много раз!
Теплый глинтвейн, густой сытный суп, пицца и суши — что может быть лучше долгими зимними вечерами? Если вы ведете онлайн-бизнес по продаже продуктов питания, вы можете включить в него не только продажи, но и услуги по доставке. Конечно, большинство ваших клиентов должны быть из вашего города и близлежащих населенных пунктов — иначе услуга не будет пользоваться спросом. Убедитесь, что курьеры работают быстро — холодный глинтвейн точно не понравится вашим покупателям.
- коньки, лыжи, санки;
- зимнюю спортивную одежду и обувь, термобелье;
- средства по уходу за инвентарем: мази и парафины для лыж, лыжные щетки, скребки;
- сопутствующие товары — крепления для лыж, ботинки, палки;
- детские санки, ледянки, ватрушки;
- товары для зимней рыбалки — удочки, буры, рыболовные ящики;
- зимние покрышки для велосипедов.
4. Услуги: прокат спортивных товаров
В декабре игрушки, венки, гирлянды и другие аксессуары продавались как горячие пирожки — не то что сейчас. Но умные покупатели не дремлют и рассчитывают, что смогут купить эти товары по сниженным ценам — в январе и феврале.
5. Еще услуги: доставка еды
Наш совет: постарайтесь продать свой товар первым в канун Нового года. Поросята и свиньи любого вида будут неактуальны в течение следующих 11 лет — вы же не можете держать их так долго? Делайте максимальные скидки, раздавайте их в качестве призов — определенно избавьтесь от них. Для всех остальных товаров организуйте распродажу и после Нового года — коллекционеры не упустят возможности купить украшения и предметы быта к следующему празднику.
Что продавать со скидками?
1. Новогодние игрушки
Искусственные зеленые красавицы — это долговечное имущество. И мода на них почти никогда не меняется — если вы не успеваете их продать, ничего страшного, предложите их на продажу следующей зимой, в следующем году. И все равно может быть предоставлена небольшая скидка.
В общем, мы советуем вам создать раздел с рождественскими товарами и зарегистрировать продажу для каждого из них. Для усиления эффекта следует установить баннер на главной странице и привлекать посетителей скидками. Ну, не нам вас просвещать!
2. Елки
Уже в январе есть желающие купить календарь на 2019 год. Это понятно: по крайней мере, в остальные 11 месяцев года календарь вам точно понадобится. Вы должны иметь возможность получить хорошую скидку на такие товары: Столовая ложка и новые календари на 1 января.
Признайтесь: вы тоже уже собирали подарочные наборы для разных целевых групп: Женщины, мужчины, дети, по разным ценам? Я уверен, что они не все распроданы. Сейчас есть хорошая возможность продать их с небольшой скидкой. Будь то косметика, продукты или сладости, они пригодятся в зимние месяцы. В этом случае вам, возможно, придется поторопиться, чтобы ваша корзина успела до истечения срока годности. В экстренной ситуации вы можете просмотреть свои наборы и заменить их.
3. Календари
Обязательно прочитайте нашу статью о том, как подготовить свой магазин к распродаже — иначе отдача будет ниже.
4. Подарочные наборы
В дополнение к бизнес-сайту мы рекомендуем вам рассмотреть следующие методы рекламы.
1. социальные сети. У вас есть несколько вариантов. Первый — объявлять о распродажах и новых коллекциях в подпостах ваших социальных сетей. Второй — разместить рекламу в офисе. Однако для этого вам необходимо быть пользователем социальной сети. Третье — для целевой рекламы — блок в левой части сайта «ВКонтакте». Приятный бонус: Даже если вы не зарегистрированы в этой сети, вы можете создавать объявления. Четвертый способ — договориться с популярными пабликами, которые посещает ваша целевая группа, и нанять их для публикации вашего объявления. Пятый способ — работать с партнерами или даже конкурентами и рекламироваться вместе. Позвольте им опубликовать ваш рекламный пост и сделайте то же самое для них.
Где продавать товары зимой?
2-й гонец. Это
4. Баннер на других сайтах. Договоритесь с партнерами и разместите на них баннер с вашим рекламным сообщением. Если посетители заинтересуются и кликнут, они придут на ваш сайт. Убедитесь, что информация доступна на главной странице. Прежде всего, никто не будет заниматься поиском на сайте — облегчите людям жизнь!
5. размещать рекламу у блоггеров. Договоритесь с блогерами и агентами влияния (Instagram, YouTube — это самые популярные платформы) о размещении рекламных постов. Это может быть простой пост с упоминанием вашего бизнеса (ссылка на ваш сайт или профиль в Instagram), обзор товаров, которые блогер купил у вас (вы отправляете им образец — таким образом вы можете оказать ответную услугу), или история продаж, которую блогер пишет для своей целевой аудитории. Вы можете написать это сами — но хороший лидер мнений тот, кто знает предпочтения своих последователей.
6. автономные события. Я уже писал выше — организуйте тур, проведите экскурсию по офису, проведите семинар или презентацию, предложите горячий чай вашим потенциальным клиентам. Это служит для повышения лояльности существующих клиентов и привлечения новых клиентов в вашу компанию. Раздавайте визитные карточки на мероприятии, предлагайте каталоги продукции и раздавайте простые сувениры с логотипом компании. Это всегда работает!
Что вы думаете об этих идеях? Вы уже использовали его или планируете прямо сейчас? Напишите нам в комментариях в социальных сетях — мы будем говорить об этом!
Светильники будут доступны в различных размерах, дизайнах и цветах. А самое приятное, что очень хороший удлинитель для этой гирлянды был в продаже в прошлом году. Потому что китайцы обычно проводят очень короткий кабель от лампочек до вилки, поэтому люди не могут дотянуться гирляндой до розетки.
Поэтому если вы хотите продавать гирлянду на рынках, я рекомендую вам также приобрести дополнительные удлинители. Их сканируют на полках офлайн- и онлайн-магазинов.
Как правило, гирлянды хорошо продаются с ноября каждого года. Для этой категории товаров онлайн-продажи являются подавляющими, потому что нет хорошего выбора, а цены высоки в каждом магазине города.
2. Гирлянды
Взгляните на доход, полученный продавцами гирлянд в прошлом году:
Как видно из приведенных выше подробных данных, доход по каждой из гирлянд находится за пределами диапазона 100 крор рупий за сезон. Только подумайте, сколько денег можно заработать на дешевом товаре.
Товары для домашних животных не подвержены сезонности. Будь то Новый год или 8 марта, эти продукты пользуются постоянным спросом:
Потребитель признал
То же самое относится ко всему электронному оборудованию, которое имеет высокий процент заводских дефектов и должно быть проверено перед поставкой конечному пользователю.
3. Зоотовары
Не забудьте о мониторных наушниках, которые очень популярны среди компьютерных геймеров, а также музыкантов-фрилансеров.
Выбирая популярные зимние товары, не забудьте про Новый год. Это праздник, к которому люди готовятся заранее и тратят на него много денег. Не использовать этот канал распространения — неправильно.
Первая ассоциация, которая приходит на ум при слове «Новый год», — это украшенная ель или рождественское дерево. Предприниматели могут продавать как живые, так и искусственные деревья.
При продаже живых деревьев предприятия должны помнить, что они должны сопровождаться счетом-фактурой и сертификатом качества и происхождения.
4. Беспроводные наушники
Все больше и больше людей покупают искусственные рождественские елки. Они популярны потому, что:
Они не продаются на елочных базарах, как живые растения, а продаются в оффлайновых и онлайн-магазинах. Они стоят дороже срубленных деревьев, но служат дольше, чем год.
Преимущество таких елок перед натуральными заключается в более широком диапазоне размеров. Живые деревья вырубают, когда они достигают определенной высоты. Выбор искусственных деревьев больше: от нескольких десятков сантиметров до нескольких метров. Вы можете поставить маленькую елочку на рабочий стол или подоконник. Более того, искусственные елки бывают не только зеленого цвета.
Не оставляйте покупателей «с пустыми руками» после покупки елки, а предложите им рождественское украшение.
Новогодняя атрибутика
На деревьях развесить не только шарики и «дождик» с мишурой, но и гирлянды. Если вы покупаете их в Китае, вам также следует приобрести удлинители для них. Провод от лампочек до вилки обычно короткий, что затрудняет их включение в розетку. Для этого подойдет удлинитель.
Новогодние деревья
Попробуйте найти в своем районе мастера, который сам делает игрушки. Изделия ручной работы стоят дороже фабричных елочных украшений, но взамен покупатель получает нечто эксклюзивное, что даже не стыдно преподнести в подарок.
Поиск мастеров-ремесленников облегчается благодаря бесплатным объявлениям и на различных ярмарках. Когда вы найдете такого мастера, по возможности осмотрите все работы, чтобы выяснить уровень мастерства и цену свадьбы.
Хотите проверить надежность вашего подрядчика, но не знаете, как это сделать? Клиенты Совкомбанка не задают себе этот вопрос, а пользуются специальной услугой «Проверка контрагента» в интернет-банке. Проверяйте своих деловых партнеров и будьте спокойны за свой бизнес.
- из-за них не уничтожают деревья;
- не желтеют, пока стоят в квартире,
- купленное однажды дерево прослужит долгие годы.
Какой Новый год можно провести без подарков? Часто у людей нет времени, чтобы определиться с подарком, или они просто не успевают это сделать. Упростите выбор подарочных наборов в виде коробок или корзин с сюрпризами. Они могут включать в себя:
В последних наценка составляет 200-400% в преддверии Нового года, поэтому вы можете сэкономить гораздо больше на низких ценах на товары.
Украшения
Холодное время года пробуждает желание купаться у многих россиян. Поэтому сезонные продукты для продажи зимой могут включать в себя:
Вторая половина зимы — время, когда опытные садоводы задумываются о весенних работах на приусадебном участке. В это время на рынках также начинается спрос на семена овощей и фруктов и садовый инвентарь.
В этом контексте пакетики с семенами должны заменить гирлянды и воздушные шары уже в конце января.
Это также время, когда владельцы домашних животных активно покупают сухие корма. Он особенно популярен, когда на рынках продается большое количество упаковок.
Аквариумы и террариумы также активно покупаются.
Подарки
Зимой спрос на беспроводные гарнитуры возрастает. Их часто покупают в качестве подарков. Они дешевле, чем смартфоны или смарт-часы, но они необходимы, поскольку многие современные телефоны не имеют мини-джека для проводных гарнитур.
- сладости (подходят взрослым и детям);
- душевые принадлежности;
- самодельное мыло;
- парфюмерия;
- средства по уходу за кожей;
- галантерея и украшения;
- сувениры с символикой грядущего года;
- открытки.
Если покупка наушников Apple Airpods не по карману, обратите внимание на производителей в Китае.
Однако если вы покупаете китайские устройства оптом, вы рискуете столкнуться с трудностями при общении со своим смартфоном. Поэтому перед покупкой проверьте поставщиков и узнайте, не было ли у других покупателей проблем с товаром.
Что еще продавать зимой
В зимний сезон также повышается спрос на средства гигиены и футболки с сезонными принтами. Интерес к футболкам подогревается празднованием Нового года, а спрос на средства гигиены эксперты связывают с подготовкой к Дню святого Валентина и Международному женскому дню.
А холодными зимними вечерами мы жаждем дополнительного комфорта в виде тепла. Именно здесь на помощь приходят классические ароматические свечи. Розничные торговцы используют эти продукты для повышения продаж и рейтингов.
Продажа фейерверков — хороший вариант для вашего новогоднего бизнеса. Процент нормы прибыли определяется конкуренцией и спросом на выбранном рынке и торговых площадках. В основном речь идет о рекламе на крупных платформах типа avito. Но никто не мешает вам построить свой собственный онлайн-бизнес с помощью хлопков или одностраничной целевой страницы.
Чтобы заказать товар, вы можете связаться с компанией Express China. Выбранный продукт будет выкуплен в юанях по внутреннему курсу компании. Курс обмена валют всегда отображается в шапке сайта на всех страницах. Комиссия компании будет добавлена к цене товара. Его размеры следующие:
Себестоимость товаров в юанях
Продажа фейерверков — высокодоходный сезонный бизнес с рентабельностью 25-30%. В среднем, ежедневный оборот небольшого магазина фейерверков составляет от 10 до 20 тысяч рублей.
Спектакль Деда Мороза и Снегурочки — это не только хороший подарок для ребенка, но и веселый способ начать корпоративную вечеринку. Спрос на эти услуги начинает расти во второй половине декабря. Минимальная сумма инвестиций составляет 100 000 рублей.
Большая часть этой суммы уходит на аренду костюмов Деда Мороза и Белоснежки (средняя цена в Москве — 2 000 рублей в день за два комплекта), а если вы не готовы платить за них, то можете взять их напрокат на весь год.
