Начинающим партнерам следует отдавать предпочтение товарам, не требующим обязательной сертификации. Это могут быть, например, предметы интерьера. Подходящие категории можно выбрать через сервис Moneyplace.
Что продавать на Wildberries — самые продаваемые товары и как их находить
В прошлой статье мы писали о том, как стать продавцом на Вайлдберри, в чем преимущества площадки и какие нюансы сотрудничества. Второй вопрос, который волнует новых и будущих продавцов, — какой товар продавать на Wildberries, чтобы получать стабильную прибыль. Рынок предлагает множество возможностей для заработка, но если вы изначально выберете не удачный продукт, заработать не получится.
Мы рассказали вам в статье, как выбрать товар для Wildberry, какие товары пользуются спросом, что учитывать при установлении цены.
Рекомендовано: Click.ru – рекламная торговая площадка:
- С сервисом уже работают более 2000 рекламных агентств и фрилансеров.
- Подключить можно за 1 день.
- Зарабатывайте с первого потраченного рубля, никаких начальных ограничений, никаких барьеров для входа.
- Выплаты на WebMoney, на карту физическому лицу, реинвестиции в рекламу.
- У вас по-прежнему есть прямой доступ к рекламным аккаунтам, бухгалтерскому убежищу для управления документами и платежами.
Что продавать на Wildberries
Начать нужно с того, что на Вайлдберри можно продавать товары только из тех категорий, которые сам маркетплейс уже добавил на сайт. Если вы нашли интересный товар, но нет категории, в которой он находится, вы не сможете разместить товар на сайте.
В этой статье не будут перечислены конкретные товары, типа «Продайте фитнес-браслеты Xiaomi Mi Band 6 по 3990 рублей каждый и будет вам счастье». Поскольку тенденции меняются, конкуренция за популярные товары мгновенно возрастает. Список потеряет актуальность через несколько месяцев.
Пример из личного опыта:
— На рынок выходят наушники Monster Beats, бренд позиционирует продукт как супер качественный;
— увеличивается количество рекламы с этими наушниками — их используют звезды и лидеры мнений;
— начинается взрывной рост спроса;
— появляются первые поставщики оригинальных Beats, закупается партия наушников;
— на момент выхода на рынок с этой партией получается, что через пару месяцев эти наушники стали продаваться буквально везде, в том числе и на прилавках (они тогда еще были). Причем продают не только оригиналы, но и подделки (разумеется, по более низким ценам). Начинается сильный демпинг цен, разворачивается конкуренция;
«Потребителям больше не нужно столько наушников. Несмотря на оригинал, людям проще купить более дешевую подделку. Цена покупки не может быть ниже.
Поэтому, если вам предлагают или пытаются продавать готовые списки ТОП-товаров, проанализируйте сами, не потеряли ли эти списки свою актуальность. Скорее всего он был утерян.
Вместо списка ТОП-товаров мы расскажем, как самостоятельно найти товары для Wildberry, актуальные на текущий момент. Возможно, вы решите стать продавцом только через год. А также что учитывать при ценообразовании и с каких товаров не стоит начинать новичкам, даже если они пользуются популярностью.
Мы также поделимся небольшим списком популярных категорий.
Самые продаваемые товары на Вайлдберриз
Есть категории, которые неизменно популярны на Wildberry. Но спрос и прогнозируемую прибыль по каждому продукту все же нужно рассматривать и анализировать отдельно.
Горячие продукты на 2021 год (из отчетов Wildberries):
- одежда, обувь и аксессуары;
- товары для дома и сада;
- детские товары;
- крупная бытовая техника;
- товары для взрослых;
- строительные материалы;
- садовый инвентарь;
- зоотовары;
- ювелирная бижутерия;
- автомобильная продукция;
Вы можете сделать свой продукт популярным. Даже банальные продукты можно подать под соусом суперкачественного бренда для избранных. Например, создать аккаунт в Instagram, сделать качественные фотографии, создать историю и философию бренда. Привлекайте подписчиков и привлекайте трафик в свой магазин Wildberry (оставьте ссылку в профиле).
Товары «невидимого» спроса
Третья по величине категория в Wildberries — «Дом», означающая все, что мы используем в повседневной жизни, несмотря ни на что. Почему мы опускаем категории «Женщины» и «Дети»? У них достаточно серьезные барьеры для выхода на рынок.
Все, что касается одежды и обуви, покупатели примеряют, а значит товар постоянно в движении, есть риск повредить товарный вид. То есть уровень вложений (в том числе сделать фотосессию с моделями) и риск финансовых потерь выше желаемого. И уровень конкуренции здесь запредельный. Это не тот случай, когда нужно начинать свой бизнес на рынке с нуля.
Но вернемся к товарам «невидимого спроса». Зайдем в сервис аналитики и посмотрим, какие товары чаще всего продаются в категории «Дом»: здесь швабра с отжимом с уровнем дохода 10 млн рублей в месяц, обычный стеклянный чайник за 5 млн рублей в месяц, один занавеска, постельное белье, подушка, таблетки для посудомоечной машины, крючки для полотенец, точилка для ножей. То, чем мы пользуемся каждый день и не задумываемся об этом.
Товары — новинки
У популярных товаров много продавцов и уровень конкуренции высокий, а значит потенциальная маржа товара минимальна. На самом деле на рынках покупатели более внимательно относятся к цене и отдают предпочтение тем, кто скачает больше всего. Не зарабатывай столько.
Но выбрав самые популярные категории, вы можете начать следить за ними в сервисе Moneyplace — отметьте фильтр «Только новые» и выберите классификацию «по продажам». Так вы заметите самые прибыльные товары раньше других. Здесь конкуренция, а значит, чувствительность покупателей к цене будет ниже.
Они кажутся самыми простыми в реализации, но их продажа часто напрямую зависит от конкурентной среды. По этой причине перед запуском сезонного товара советуем проанализировать объемы продаж и динамику категории, учесть цены продавцов и изучить отзывы.
Товары и техника для оптимизации уборки
Современный ритм жизни не оставляет времени и физических сил на уборку, поэтому на помощь женщине приходят гаджеты (то есть чаще всего они задействованы в уборке дома), в которых хлопоты можно полностью или частично сменить . В связи с этим к наиболее продаваемым продуктам относятся роботы-пылесосы, роботы-мойщики окон, посудомоечные машины и подобное оборудование.
Не все продукты должны быть супер умными устройствами, это могут быть и более простые варианты. В топе продаж последнего времени, например, есть наборы для влажной уборки, такие как швабра + ведро с отжимом, которые позволяют проводить уборку, не касаясь воды и не наклоняясь. В целом, подобные трендовые продукты лучше искать с помощью сервисов аналитики, таких как Moneyplace.io, Mpstats.io, Stat4market.
Собственный учебный центр за 69 000 руб. Вы можете вести бизнес онлайн!
В стоимость входит комплект материалов для прохождения всех очных программ + 2 дня живого онлайн-обучения. Бессрочное право на ведение 10 программ. Никаких вычетов и дополнительных платежей. Запуск через 2 дня.
Также не забудьте аксессуары для чистящих средств, например, таблетки для посудомоечной машины, насадки для швабры и т д.
Многофункциональная косметика и средства ухода
Одним из бьюти-трендов является использование многофункциональной косметики. Современные девушки не хотят иметь тонны косметики, это долго и дорого. Поэтому в топах продаж Valberis прослеживаются повторяющиеся слова «многофункциональный», «многофункциональный», «универсальный». Это всевозможные спреи-кремы 15 в 1 для волос, спреи-сыворотки для кожи сразу для разных участков тела и с полным набором эффектов: увлажнение, уход, восстановление, омолаживающий эффект, свежесть и т.д.
В 2022 году сохранится тренд на одежду оверсайз. В такой одежде женщины могут чувствовать себя комфортно и свободно вне зависимости от фигуры. Черты силуэта нивелируются как при избыточном весе, так и при его явном недостатке. В категории одежды оверсайз есть множество подкатегорий для любого сезона: свитшоты и худи, спортивные костюмы и платья, жилеты и рубашки, куртки и пальто. Возможно, в каких-то крупных нишах еще можно предложить покупателю что-то новое и необычное, мало представленное в России.
Информация представлена в карточке товара вместе с количеством отзывов. Чтобы прикинуть примерные сроки начала реализации, нужно зайти в обзоры и отсортировать их по дате. Следует сосредоточиться на первом из них.
Расчет юнит-экономики для товаров на Wildberries
Чтобы было понятнее, рассчитаем юнит-экономику на примере.
Такие расчеты необходимо произвести для каждой позиции, которую вы намерены занять место в вашем ассортименте. Они помогут вам понять, принесет ли продукт прибыль и позволит ли вам достичь поставленных целей.
Удельная экономика для рынков рассчитывается по формуле:
Прибыль = Цена за единицу — Все затраты на единицу
Расходы: все, что должно быть включено в цену. В противном случае можно не только не получить прибыль, но и получить убыток.
Так, например, возьмем школьную форму, которую мы собираемся продавать в Wildberry».
Имеем следующие исходные данные:
- цена покупки — 977 руб;
- желаемая цена на рынке 3400 руб;
- скидка (ставим около 20%) — 680 руб;
- промокод (10%) — 272 рубля;
- комиссия ВБ (на одежду 15%) — 367 руб;
- упаковка (5%) — 49 руб;
- доставка — 45 руб;
- хранение (3%) — 73 рубля;
- налоги (7% от валовой прибыли) — 134 руб.
Ждем:
Прибыль = 3400 — 977 — 680 — 272 — 367 — 49 — 45 — 73 — 134 = 803
Получается, что чистая прибыль с одной единицы составит около 803 руб. Предположим, что наша текущая цель сейчас 100 000 рублей в месяц. Для достижения такой прибыли достаточно продать 125 единиц школьной формы.
Много это или мало — решать вам индивидуально. Для этого нужно тщательно проанализировать конкурентов с аналогичным предложением. Если вы видите, что интересующий вас товар или аналогичный по той же цене имеет табличку с пометкой «Продано более 100», то можете попробовать.
На сайте wbcon.ru есть онлайн-калькулятор, рассчитывающий прибыль на единицу товара для Wildberry»:
Учитываются все необходимые показатели:
- рыночная комиссия в соответствии с выбранной моделью работы (FBO или FBS);
- плата за доставку и хранение (платная приемка отменена с мая 2021 г);
- затраты на обработку заказа (для FBS);
- розничная цена, согласованный процент скидки и промокод;
- себестоимость единицы продукции;
- ставка налога.
Начинающим партнерам следует отдавать предпочтение товарам, не требующим обязательной сертификации. Это могут быть, например, предметы интерьера. Подходящие категории можно выбрать через сервис Moneyplace.
ТОП-5 лучших товаров для продажи на Вайлдберриз 2022
В условиях пандемии позиции таких рынков, как Wildberries, только укрепились. Ежедневное количество заказов здесь может доходить до 750 тысяч и более.
Одежда и обувь
С момента запуска Wildberries изначально продавал только одежду и обувь, в том числе из зарубежных каталогов с доставкой из Европы. Благодаря небольшой марже в начале 2000-х удалось привлечь большую аудиторию.
Wildberry начинала с одежды и обуви, поэтому эта категория товаров занимает здесь особое место.
Сейчас рынок сотрудничает со многими всемирно известными брендами, в том числе через официальных представителей. До сих пор спрос на категории товаров, упомянутых в кейсе Wildberry, значителен, они составляют до 58% от общего оборота площадки.
Товары для детей
Еще один крупный сегмент, которому принадлежит примерно 15% всего оборота Wildberries. Родители добровольно покупают через интернет-магазин игрушки, одежду, подгузники, комбинезоны, детское питание и многое другое. Широкий ассортимент продукции не мешает поддерживать высокий спрос в этой нише.
Продукты питания
Для Wildberries эта категория относительно новая, появилась только в 2018 году, но развивается быстрыми темпами.
Рынок продолжает продвигать эту нишу и постепенно вытесняет даже таких крупных конкурентов, как «Ашан» или «Азбука Вкуса».
Лучше всего россияне покупают чай и кофе, продукты, сладости, всевозможные закуски, подарочные наборы, напитки, кокосовое молоко, ореховое масло.
Аксессуары
В этой категории собрано практически все, что можно добавить к изображению.
Опыт показывает, что хорошо подходят сумки и рюкзаки, перчатки, часы и ремешки к ним, кошельки. Также активно продаются палантины, очки, зонты, различные украшения и веера.
Товары для дома
Статистика в этой нише подтверждает высокие обороты и объемы продаж. В первом полугодии 2021 года оборот в этом сегменте превысил 41 млрд рублей.
В сети Wildberries они любят покупать гели для стирки и пятновыводители, постельное белье, чистящие средства, раскраски по номерам, вешалки, коврики для ванной и фильтры для воды.
Наличие сертификата на товар на Вайлдберри является рекомендацией, но на самом деле продавец должен его предоставить, если сайт его запросит, иначе он будет заблокирован. Исключением являются отдельные группы товаров, особенно если они продаются самозанятым лицом, заключившим с рынком соответствующий договор.
Единого перечня товаров, не подлежащих сертификации, в Wildberries нет, но можно ориентироваться на Постановление №982, утвержденное правительством.
Существует перечень продукции, для которой требуется сертификация и декларирование.
Возможна продажа без сертификата:
- бижутерия и украшения ручной работы;
- оконная и мебельная фурнитура;
- искусственные цветы для интерьера;
- вазы, статуэтки;
- фоторамка;
- вышитые или вязаные вещи;
- цифровые товары, такие как авторские курсы или мастер-классы.
Важный. Даже если на продукт Wildberry сертификат не требуется, это не гарантирует, что не потребуются другие виды документов.
