Я был в гостях у друзей и вечером, как бы сам того не желая, завел разговор об Amway. Они должны увидеть и услышать то, что началось здесь. Им было предъявлено обвинение, у них была квартира, полная продукции Amway, и подвал, полный порошков, которых хватит даже их правнукам. Что они чуть не потеряли квартиру и машину из-за этого бизнеса.
МЛМ-бизнес — что это такое и как работает сетевой бизнес
Бизнес MLM (также называемый многоуровневым маркетингом) — это форма прямых продаж, при которой независимые представители (дистрибьюторы) продают продукты или услуги компании конечному потребителю.
Эта модель распределения продукции отличается от традиционного бизнеса, и основным каналом сбыта является дистрибьюторская сеть.
Вместо того чтобы предлагать свою продукцию непосредственно потребителям в традиционных магазинах и торговых точках, сетевые компании (например, Oriflame, Avon, NSP, Herbalife и другие) работают с дистрибьюторами, которые обычно работают из дома и покупают продукцию через Интернет.
Они не считаются официальными сотрудниками компании.
Чтобы легализовать этот вид деятельности, необходимо создать юридическое лицо и платить налоги, поскольку это уже бизнес. Каждый дистрибьютор является практически владельцем собственного бизнеса.
Развитие партнерской сети
Масштабирование означает, что каждый дистрибьютор приглашает в свою структуру других дистрибьюторов и обучает их построению бизнеса. Когда новички совершают продажи и привлекают людей в свою команду, каждый человек, стоящий выше их, получает комиссионные.
4-уровневая структура МЛМ
Доход, который вы получаете в MLM, складывается из комиссионных, которые вы получаете от своих собственных продаж, и процента от продаж, сделанных другими людьми, которых вы рекрутируете.
Как попасть в МЛМ-компанию
Старый друг, с которым вы потеряли связь 10 лет назад, звонит вам и просит встретиться в кафе. После короткого разговора о жизни он знакомит вас с продуктом, обрисовывает маркетинговый план с помощью кругов на листе бумаги и объясняет, как вы можете разбогатеть, продавая этот продукт.
Затем, когда вы добавляете термины «пассивный доход» и «жизнь вашей мечты», вы вдруг понимаете, что вы в восторге от этой штуки под названием MLM.
Именно с таким сценарием приходят в этот бизнес 95% людей. Обычно вас приглашает в MLM человек, который уже работает в этом бизнесе и может показать вам возможности.
Возможно, вы случайно посетили день клиента в компании и попробовали продукцию бесплатно, и это был ваш первый контакт. Затем вас пригласили на семинар, где подробно рассказали о самом бизнесе и о том, как на нем можно заработать. На таких мероприятиях обычно выступают первые лица компании и рассказывают свои истории успеха, чтобы мотивировать новичков к действию и достижению цели.
Также предусмотрены награды и поздравления для тех, кто закрыл свои позиции в соответствии с маркетинговым планом компании.
Церемония награждения на семинаре «Мэри Кэй
Вам будет предложено подписать контракт и приобрести базовый пакет, например, пакет образцов от парфюмерной компании, чтобы клиент мог выбрать понравившийся ему аромат. Как только эти шаги будут выполнены, вы сможете начать зарабатывать деньги в этом бизнесе.
Основное различие между MLM и финансовыми пирамидами заключается в том, что в первом случае доход зависит от оборота продавца и количества клиентов, которых он вербует. Финансовая пирамида зарабатывает деньги, привлекая новых вкладчиков, которые делают первоначальные вклады. Это является основой для получения дохода первой компании.
Что такое МЛМ бизнес простыми словами
Название «MLM-бизнес» происходит от английского MLM — Multi-Level Marketing. Другие названия того же явления — нетворкинг, сетевой маркетинг и новое «современное» название сетевой маркетинг.
Он относится к одному из вариантов организации маркетинга — системе распределения продукции бизнеса. Традиционный бизнес — это магазин, куда люди приходят, чтобы купить наш продукт. Сетевой бизнес — это когда многие люди берут наш продукт и передают его своим друзьям.
То есть, в MLM мы не нанимаем сотрудников с зарплатой, не арендуем магазины. Наша задача — найти как можно больше добровольцев, которые будут сами распространять нашу продукцию и получать процент от продаж.
Кроме того, эти волонтеры будут набирать своих собственных добровольцев. И тогда они будут получать процент не только от своих собственных продаж, но и от продаж всех своих «рекрутов».
Кто придумал МЛМ?
Конечно, MLM как форма маркетинга была изобретена в Америке. Первые организаторы сетевых компаний поняли, что люди гораздо охотнее покупают определенные категории товаров, если их рекомендуют знакомые. К таким товарам относятся средства для мытья полов, шампуни и косметика (обратите внимание: почти все эти товары «для женщин»).
И это оказалось в принципе неплохо. Продукция сетей обычно была дешевле, поскольку исключались расходы на аренду и зарплату сотрудников. И зачастую они были лучшего качества, чем их аналоги в магазинах. Таким образом, сетевым магазинам удалось одержать победу над жесткой конкуренцией на рынке бытовых товаров.
Но вот в чем вопрос. Почему «народ» так отвергает MLM и сетевые магазины?
Почему так сильно не любят МЛМ
Если вы считаете, что MLM непопулярна, посмотрите на объявления, которые размещаются в газетах и на веб-сайтах. Они никогда не говорят об этом прямо — они говорят: «Мы нанимаем людей в сфере нетворкинга, приходите на встречу, тогда-то и тогда-то».
Нет, это всегда будет скрыто и замаскировано под «открытие филиала самой большой компании в мире» и «вам нужен помощник главы компании, я вас всему научу, начиная с 50 000 в месяц». Зачем такие секреты и соблазны? Потому что если вы просто напишете, что занимаетесь рекрутингом в МЛМ — к вам никто не придет. Потому что им не нравится MLM).
И для этого есть две основные причины.
Причина #1 – Разрушение основ отношений
Вы когда-нибудь задумывались, почему мы (люди) рекомендуем что-то кому-то? Почему мы должны рассказывать коллеге по работе, где суши вкуснее? Почему мы должны советовать другу, какую машину купить? В конце концов, это действительно не наше дело.
Но, тем не менее, мы также хотим бежать через весь город, когда кому-то нужен наш совет, и хотя бы заставить его прислушаться к нам. В чем причина такого поведения?
Вы можете думать, что это потому, что вы такой добрый и хороший человек, который хочет помочь всем вокруг как можно больше. Но на самом деле это не так. Нам нравится предлагать, потому что так мы доминируем над теми, кому предлагаем.
Неприятная правда про рекомендации
Представьте себе следующее: У нас есть знания, которых нет у человека перед нами (будь то знания о том, где можно поесть суши, не отравившись, или знания о том, какая машина имеет лучшее оборудование). И делясь этими знаниями, мы показываем, что мы лучше. Да, да, мы лучше, больше и умнее, чем человек, который не обладает этими знаниями.
И чем выше человек поднимается в нашей конституции, тем более доминирующим он будет. Поэтому мы прилагаем искренние усилия, чтобы рекомендовать только лучшее. И человек, который просит у нас совета, бессознательно чувствует все это и поэтому верит нашей рекомендации.
Это принцип, на котором должен основываться MLM, но именно деньги разрушают все дело. Когда знакомый нам сетевик рекомендует что-то, мы всегда подозреваем, что он делает это только ради собственной финансовой выгоды. Даже если им действительно нравится продукт и они готовы рекомендовать его бесплатно. Но неприятный осадок остается.
Таким образом, MLM вмешивается в основные негласные законы человеческих взаимоотношений (также называемые «общественным договором») и разрушает дружеские, приятельские и даже семейные отношения. И люди не любят его за это.
Причина #2 – Перемотивированные зомби
Если вы когда-либо встречали настоящего «сетевика», то, конечно, вы знаете, о чем я говорю.
Основой MLM-маркетинга является хорошее обучение и сильная мотивация членов сети. Люди по своей природе очень вялые и боязливые существа. Убедить их продать товар незнакомым и посторонним людям — задача не из легких.
По этой причине каждый новый сотрудник проходит интенсивное обучение, в котором основное внимание уделяется мотивации. Им промывают мозги обещаниями огромных прибылей. Им говорят, что они избранные и что все остальные им завидуют. Им также очень убедительно говорят, что их продукт является чуть ли не самым интеллектуальным изобретением со времен лампочки.
Сколько можно заработать в МЛМ?
Людям в сети очень нравится эта шутка:
Человек приезжает в город и видит, что на одной стороне улицы все дома большие, красивые и ухоженные. Рядом с домами стоят дорогие машины, а все люди счастливы и веселы. На другой стороне улицы дома маленькие, грязные и обветшалые. Все люди одеты в лохмотья и питаются крысами.
Он подходит к одному из этих грязных домов и спрашивает у прохожего, почему дома на другой стороне улицы такие красивые, а здесь такие уродливые.
Пешеход отвечает: «Сетевики MLM живут на другой стороне улицы.
Мужчина спрашивает — «А ты?»
Пешеход говорит: «Мы им не верим».
Это забавная история. Но, к сожалению, большинство людей в MLM, как и в любом другом бизнесе, практически не имеют дохода. Лишь очень небольшой процент сетевиков имеет доход, сравнимый с обычной зарплатой профессионала. И только одна десятая или одна сотая процента всех людей, занимающихся MLM, действительно зарабатывают много денег.
Как правильно развиваться в МЛМ?
Да, в MLM можно зарабатывать деньги, и большие деньги. Но только если вы действительно работаете. А чтобы заработать деньги, вы будете в основном заниматься привлечением людей в свою структуру, а не продажей самого продукта.
Если вы хотите расти в сетевом маркетинге, вам необходимо ежедневно совершать большое количество личных звонков. А еще вам придется просить своих друзей устраивать вечеринки у вас дома и приводить своих друзей — для которых мы могли бы потом провести «импровизированную» презентацию о нашем продукте и бизнесе.
И, вероятно, вам потребуется несколько лет, чтобы создать большую и лояльную структуру, с помощью которой вы сможете получать большой доход. Поэтому не ведитесь на обещания быстрой прибыли. Как и во всем, для этого нужно работать.
И большинство сетевиков со временем понимают, что MLM — это не то, чему они хотят посвятить всю свою жизнь. Поэтому они переходят к другим видам бизнеса. Но они сохраняют навыки, приобретенные за время работы в MLM.
Кроме того, в наши дни существует множество программ, которые маскируются под MLM, но на самом деле являются чем-то гораздо худшим.
Но, конечно, есть и хорошие вещи. Если вы не потеряете рассудок, бизнес MLM может стать для вас отличным вариантом роста. Вы сохраните своих друзей и заведете новых.
Плюсы и минусы сетевого маркетинга для дистрибьюторов
Согласно исследованию Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), в мире насчитывается около 120 миллионов человек, занимающихся сетевым бизнесом. Для 55 миллионов из них работа в сети является основным источником дохода. Но сетевой маркетинг не для всех.
Большинство рассматривают сетевой бизнес как способ дополнительного заработка. Чаще всего агентами становятся люди, которые не могут работать полный рабочий день — студенты, матери с маленькими детьми и начинающие предприниматели с неполным рабочим днем. Это объясняется возможностью самостоятельно выбирать часы работы и партнеров, а также темпами роста сетевого маркетинга. По данным WFDSA, 90% агентов проводят на работе менее 30 часов в неделю.
Для того чтобы стать сетевиком, не требуется больших финансовых вложений. Как правило, MLM-компании предъявляют простые требования к начинающим агентам: Покупка товаров на определенную сумму, посещение нескольких (часто бесплатных) тренингов, выполнение минимального плана продаж.
На начальном этапе не нужно бояться, что вас оставят один на один с проблемами. Агенты, не имеющие опыта продаж, проходят обучение и всегда могут рассчитывать на помощь своих коллег. В конце концов, успех одного человека во многом определяет результат всей команды.
Дистрибьюторы, стремящиеся к более серьезному заработку в сетевом бизнесе, рассматривают продажи MLM как форму частного бизнеса и имеют возможность неограниченного финансового роста. Если вам удастся создать успешную команду, в будущем вы сможете получать экспоненциально растущий пассивный доход.
Все это звучит очень заманчиво, но работа в сетевом маркетинге также имеет много недостатков. За громкими словами об открытии бизнеса без инвестиций и образами красивой жизни скрывается тяжелый труд.
Не у каждого хватит смелости и терпения продать даже продукт начального уровня. Увлекшись обещанием легких денег, люди часто не понимают, что им придется учиться продавать, часто получать отказы, нарабатывать клиентскую базу, совершенствовать навыки ведения переговоров, заключать сделки с новыми дистрибьюторами и продвигать продукцию. Как и в любой другой сфере, в этой вам нужно приложить время и усилия.
Если вам удастся получить доход, он не стабилизируется сразу. В первые несколько месяцев, а может быть и лет, сетевое взаимодействие можно рассматривать только как дополнительный источник финансирования. Для начинающих агентов заработок зависит в основном от их личного оборота. В один день заказы есть, а на следующий день их может не быть.
Дистрибьюторы не имеют ни одной из социальных гарантий, которые дает обычная работа. Агенты сетевых компаний официально не являются их сотрудниками. Эти отношения регулируются не Трудовым кодексом, а Гражданским кодексом. Это означает, что дистрибьюторы не получают денежную компенсацию за больничный и не имеют оплачиваемого ежегодного отпуска.
Многие компании используют особые методы мотивации сотрудников. Наставники заинтересованы в получении процента от оборота и могут оказывать психологическое давление на новичков. На собеседованиях, тренингах и деловых встречах успехи и неудачи коллег часто обсуждаются публично. Перед представителями могут быть поставлены труднодостижимые цели «ради общего успеха». Не каждый может выдержать такую умственную нагрузку.
Можно ли заработать на млм в России
Если вы будете относиться к сетевому маркетингу как к личному бизнесу, разработаете тактику продвижения и стратегию продаж, а также создадите сильную команду представителей, вы даже сможете разбогатеть. По данным журнала Success Magazine, 20% миллионеров в США сделали свои состояния благодаря сетевому маркетингу. Только каждый двадцатый житель США работает в сфере прямых продаж, а сама отрасль имеет долгую историю.
Российский рынок MlM сформировался только в 1990-х годах, и сегодня его годовой оборот в 14 раз меньше, чем в США (данные WFDSA). Александр Осин, финансовый аналитик ИК «Фридом Финанс», считает, что текущий оборот российских сетевых компаний может быть гораздо выше и что реализовано менее половины потенциала отечественных сетевых компаний.
Относительно низкие темпы роста российского рынка MLM можно объяснить негативным отношением россиян, которые помнят агрессивные и не всегда искренние методы рекламы сетевых компаний. Однако сейчас на смену последнему поколению постепенно приходят миллениалы сетевого маркетинга, которые гораздо более лояльны к нетрадиционным методам ведения бизнеса. Они готовы инвестировать не только в зарабатывание денег, но и в личное развитие и возможность стать независимым от работодателя и учиться новому.
Новый виток в развитии сетевого бизнеса в России возвестил законопроект о специальном налоговом режиме для самозанятых. Это дает торговцам возможность официально оформить свои доходы, осуществлять безналичные платежи и вести бухгалтерский учет.
По данным отраслевого журнала Besuccess, в настоящее время в России насчитывается 130 программ МЛМ. Одна из российских компаний входит в сотню крупнейших сетевых компаний мира — Faberlic (25-е место в рейтинге DSN Global-100). Помимо Faberlic, в число быстрорастущих российских mlm-проектов входят NL international, «Сибирское здоровье», Greenway, «Тенториум». Управление этими компаниями основано на онлайн-продвижении продукции — дистрибьюторы активно продвигают свои продукты в социальных сетях, чтобы привлечь блоггеров в компанию, целевую аудиторию и генерировать лиды.
Сообщение дистрибьютора NL International в социальных сетях
В России сейчас есть много возможностей поймать «волну» и стать успешным сетевиком. MLM бизнес, как и любая другая сфера деятельности, не для всех. Прежде чем принять решение стать брокером, необходимо реалистично оценить свои возможности, выбрать проверенную компанию с хорошей репутацией и быть готовым работать на результат.
Как стать сетевиком
Шаг 1: Составьте список подходящих компаний. Пусть ваши личные предпочтения будут вашим руководством. Если вам проще продвигать косметику в своем блоге Instagram, чем ходить по домам и рассказывать о возможностях бытовой техники, выбирайте только косметические компании.
Наиболее важными факторами, влияющими на успех, являются репутация компании на рынке и прозрачность условий сотрудничества с дистрибьюторами. Лучше выбирать известные бренды, которые четко объясняют представителям, сколько продукции и на каких условиях они должны продавать, чтобы заработать деньги. Если программа MLM появилась совсем недавно, о ней мало информации в Интернете и много сомнительных отзывов, а дистрибьюторы обещают легкие деньги в головокружительно короткие сроки, лучше отказаться от этого варианта. Вы можете полагаться на международные обзоры сетевых компаний и российские источники, где есть информация о существующих российских mlm-проектах с отзывами реальных людей о совместной работе.
Шаг 2: Выясните, какие требования необходимо выполнить, чтобы стать дистрибьютором. На сайте компании часто можно найти список требований к посреднику и информацию о том, как начать работу в отрасли. Например, чтобы стать дистрибьютором Орифлэйм, вам нужно связаться с известным представителем бренда или представителем службы поддержки клиентов, зарегистрироваться или воспользоваться функцией «Найти партнера бренда» на сайте. Все эти условия, а также подробное представление компании можно найти в разделе «Стать участником».
Шаг 3: Встретьтесь с наставником, чтобы узнать, что делать дальше, и получить ответы на свои вопросы. Желательно провести несколько таких встреч и ознакомиться с продукцией разных компаний. На встрече вы можете попросить образцы или купить что-то для личного пользования. Так вы сможете проверить, удобно ли вам рекомендовать эти продукты. Вы также должны заранее спросить себя, сколько времени нужно потратить на предварительную подготовку и сколько денег нужно вложить в первую партию.
Шаг 4: Выберите компанию и приступайте к работе. Если компания имеет хорошую репутацию, ее условия работы с трейдерами вас полностью устраивают, и вы искренне хотите рекомендовать ее продукцию, то у вас есть хорошие шансы на успех. Нетворкинг — это законная форма коммерческой деятельности, и к работе в этой области можно и нужно относиться серьезно.
Все это звучит очень заманчиво, но работа в сетевом маркетинге также имеет много недостатков. За громкими словами об открытии бизнеса без инвестиций и образами красивой жизни скрывается тяжелый труд.
Современный MLM-бизнес. Что важно знать
Некоторые люди до сих пор думают, что бизнес MLM предполагает прямую продажу товаров. Если вам нужно распространить каталог, предложите своим друзьям купить что-нибудь или рекламируйте продукцию в Интернете (социальных сетях).
Другие считают, что самое главное — это привлечение партнеров в группы. А для этого нужен особый характер, харизма, уверенность в себе и навыки общения. Что вам необходимо разработать «личный бренд» или освоить «автоматизированный рекрутинг».
Все это лишь навязанные стереотипы. Ни прямые продажи, ни построение «скрытой сетевой пирамиды» не имеют ничего общего с реальным бизнесом MLM.
В этой статье я покажу вам реальность современного сетевого маркетинга. А также принципы построения действительно солидного бизнеса с помощью онлайн-инструментов.
СУТЬ МЛМ БИЗНЕСА И ВАЖНЫЕ НЮАНСЫ
MLM — это аббревиатура от MultiLevel Marketing. Она также расшифровывается как сетевой маркетинг, сетевой бизнес.
Вы, вероятно, знаете определение из Википедии.
Сетевой маркетинг — это концепция продажи товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов, каждый из которых, помимо продажи товаров, также имеет право рекрутировать партнеров с аналогичными правами.
Сразу поправлю — в современном MLM-бизнесе дистрибьюторы не продают напрямую, а лично доставляют продукцию своим клиентам. Прямые продажи имеют мало общего с нетворкингом.
Бизнес MLM — это ментальная доставка продукции потребителю.
То есть, работа дистрибьюторов заключается в продвижении и использовании продукции компании среди сотен и тысяч людей по всему миру. Это скорее информационная деятельность.
Нужно ли детально разбираться в продукте?
Не обязательно, когда есть современные информационные инструменты, такие как веб-сайты, видео, PDF-файлы.
Инструменты предоставляют вам всю необходимую информацию. Нужно только научиться правильно их использовать. И постепенно вы познакомитесь с линейкой продуктов, будете применять их и получать результаты.
Что касается доставки товара непосредственно потребителю, то за это должна отвечать компания. Ему также приходится решать другие организационные вопросы: Производство, сертификация продукции, расширение ассортимента, исследование рынка, логистика, открытие офисов продаж в крупных городах.
MLM-бизнес — это бизнес в сотрудничестве
Мне нравится фраза: «Работайте на себя, но не в одиночку». В конце концов, в индустрии сетевого маркетинга у каждого есть возможность построить свой собственный бизнес в партнерстве с крупной компанией. И, самое главное, при поддержке опытных дистрибьюторов (менторов).
Одно из главных преимуществ MLM-бизнеса заключается в том, что вы можете построить свой собственный бизнес без больших финансовых вложений. И вы можете сделать это даже без опыта ведения бизнеса. Опытные наставники помогут вам освоить необходимые навыки, если у вас есть желание и готовность действовать.
ЛЕГКИЕ ДЕНЬГИ В МЛМ БИЗНЕСЕ
Последние 7-8 лет сетевики активно вербуют людей в свою «команду» сладкими обещаниями легких денег. Они обещают MLM-бизнес без продаж, без списков, без звонков, без СПАМа. Они даже обещают полностью все автоматизировать, так что вам не придется делать вообще ничего.
Стоит ли говорить, что «бесплатный сыр бывает только в мышеловке»?
Однако до сих пор существует множество наивных людей, жадных до быстрой наживы. И эта афера процветает, оставляя синяки на репутации всей индустрии MLM.
По такому же сценарию действуют те, кто хвастается своими чеками в социальных сетях и выставляет себя успешными женщинами и мачо. Цель — сделать так, чтобы как можно больше людей узнали о красивой картине, чтобы они захотели сделать то же самое.
Остальная часть истории обыденна и предсказуема — человек регистрируется, покупает товар на требуемую сумму и его учат делать то же самое. Они выдают себя за успешного человека или просто обещают «бизнес на автопилоте».
На таких проектах зарабатывают только очень умные люди, которые научились создавать действительно отличный поток входящих заявок для бизнеса. В действительности их очень мало. Остальные просто потеряют деньги, купив товар или оформив ежемесячную подписку и надеясь на успех.
И это, как вы уже догадались, не MLM-бизнес.
ЧТО ТАКОЕ РЕАЛЬНЫЙ СЕТЕВОЙ БИЗНЕС
На самом деле, бизнес MLM — это такой же бизнес, как и любой другой. Она подчиняется тем же экономическим законам.
Вот ситуация: предприниматель открывает ресторан и, не обслужив ни одного клиента, тут же предлагает другим: «Я научу вас, как открыть ресторан». И он учит все больше и больше людей, как открывать рестораны, где единственным клиентом является владелец ресторана.
Абсурд, не так ли? Но именно так многие сетевики учатся строить бизнес — путем привлечения множества партнеров, которые сами являются конечными потребителями продукции.
Важно понимать, что основа любого бизнеса — это КЛИЕНТЫ.
А устойчивый бизнес нуждается, прежде всего, в постоянных клиентах. Люди, которые из месяца в месяц ходят в магазин по вашей рекомендации и покупают товары просто потому, что они им нравятся. У них нет цели заработать на этом деньги.
Суть бизнеса MLM заключается в том, что вы получаете процент от продаж, которые совершают ваши клиенты.
Так что клиенты стабильны. А партнеры — это географическая экспансия, рост.
В то же время ваш бизнес развивается в двух направлениях: Вы находите и подключаете клиентов, вы находите и подключаете партнеров к бизнес-системе.
Цель — научиться моделировать оборот клиентов в 300-500 долларов и обучать этому своих партнеров. Затем они передают свои знания и навыки новичкам. Таким образом, бизнес в конечном итоге достигает стадии самовоспроизводства.
ОСТАТОЧНЫЙ ДОХОД В МЛМ БИЗНЕСЕ
Большинство людей приходят в сетевой маркетинг просто для того, чтобы заработать деньги. Но они наслаждаются идеей создания пассивного источника дохода.
Остаточный доход — это деньги, которые приходят к вам даже тогда, когда вы не занимаетесь активным развитием своего бизнеса.
Вначале вы потратите 5-7 лет на построение солидного MLM-бизнеса, а наградой вам будет финансовая свобода, полная свобода времени и путешествий.
Однако имейте в виду, что не каждый сетевой бизнес может приносить остаточный доход. Это не простая тема, которой мы посвятили целую трилогию статей.
В сетевом маркетинге цель и задачи совершенно другие. Если вам нравится продукт, вы подписываете контракт с компанией или получаете карту постоянного покупателя (в принципе, это одно и то же). Слово «контракт» пугает многих людей, потому что оно ассоциируется у них с какими-то обязательствами, которые они должны выполнить.
Важность обучения в сетевом маркетинге
В принципе, как и в любом другом бизнесе, без знаний далеко не уедешь.
Самое замечательное в сетевом маркетинге то, что вы получаете знания бесплатно. Первое, что вы получаете, — это знания и опыт от пригласившего вас спонсора. В сетевом маркетинге это называется спонсорством. Кроме того, сами сетевые компании также участвуют в обучении своих партнеров.
Вы начинаете с первых шагов под руководством своего спонсора, а затем самостоятельно обучаете своих партнеров. Каждый из ваших партнеров — это самый важный актив вашей компании. Ваш успех будет зависеть от того, как вы обучите свою команду.
Кроме того, существует обширная литература по обучению сетевому маркетингу, где можно найти много полезной информации.
Но очень важной частью является обучение сетевому маркетингу для интернет-маркетинга. Офлайновые методы и опыт здесь не работают. И многие сетевики, которые выходят в Интернет, идут с идеей, что сетевой маркетинг для продвижения в Интернете — это утопия.
Им нужно живое общение, но они забывают, что есть такие средства, как Skype или Viber, с помощью которых они могут общаться.
Здесь нет горячих и холодных контактов. В целом, я считаю, что многие новички в сетевом маркетинге перестают получать работу в сетевом маркетинге только из-за теплых контактов. В случае, если вы рассказываете о сетевом маркетинге своим родным и друзьям, а они не заинтересовались. Они будут смеяться над той ерундой, которую вы им предлагаете. Многим людям трудно поверить в то, что работа в сети не для них, и они сдаются.
О том, как рекламировать бизнес в интернете, вы можете прочитать в моей статье «Как рекламировать сетевой маркетинг в интернете».
Здесь вы также можете заказать бесплатную консультацию о том, как эффективно продвигать свой бизнес в Интернете:
Теперь перейдем к теме пассивного дохода.
Как получить пассивный доход с неприлично большими сумами в МЛМ бизнесе
Ответ прост: делитесь новостями и приглашайте бизнес.
Давайте рассмотрим простой пример того, как работает пассивный доход в сетевом маркетинге. Здесь вы не увидите никаких данных о своем доходе, потому что сначала нужно понять, как создается пассивный доход.
Когда вы начинаете делиться новостями о продукте и возможностью использовать хороший продукт. И в то же время вы зарабатываете деньги, получая передовых партнеров. Так же как и вы, они подписывают контракт с компанией и делают свои первые шаги в сетевом бизнесе, так же как начинали вы.
Когда они начинают использовать продукт или услугу, вы получаете объем покупок от своей структуры. Сетевая компания начинает платить вам процент за этот объем. Эта сумма варьируется от компании к компании, и, конечно, варьируется сумма, которую вы им платите. Это зависит от маркетингового плана выбранной вами сетевой компании.
Вы начинаете получать свой первый доход с этого бизнеса
Когда ваши партнеры сделают свои первые шаги, они также начнут распространять новости о продукции и бизнесе. Некоторые активно приглашают и имеют несколько аффилированных лиц. Некоторые будут только пользоваться продукцией и никого не приглашать. Однако они будут получать процент от общего объема. Ваши лично приглашенные партнеры становятся ведущими партнерами и начинают зарабатывать. И вы уже получаете процент с первой и второй строчек.
Со временем будут появляться все новые и новые линии, с помощью которых вы будете получать доход. В задней линии у вас будет больше филиалов, чем в первой линии. Это групповой бизнес. И успех будет зависеть от того, как вы подготовите партнеров, которых пригласите в свой бизнес.
Самое главное — не нужно бояться неудачи. Во-первых, вас будут обучать люди, которые вас представили (ваш спонсор), а во-вторых, обучение очень важно и для самих сетевых компаний.
У вас также есть возможность построить успешный онлайн-бизнес. Подробнее об этом вы можете узнать в статье «Как продвигать свой онлайн-бизнес» или записавшись на бесплатную консультацию в Центре онлайн-обучения «Успешный стартап».
Поэтому, если вы создадите команду в онлайн-бизнесе, вы будете получать пассивный доход. Даже если вы будете продолжать тратить столько же времени, сколько и раньше, ваш доход будет расти. Причина в том, что это становится делом ваших партнеров. Значит, вы принимаете в этом активное участие.
Ваши партнеры — это самый важный актив вашего бизнеса.
Так маленькая лавина превращается в огромную лавину пассивного дохода для вас.
Заключение
Надеюсь, из статьи вы поняли, что такое MLM бизнес, я постарался расшифровать его для вас простыми словами. И самое главное, что вам нужно понять, это то, что суть сетевого маркетинга заключается не в продаже, а в продвижении товаров и услуг через сарафанное радио. Конечно, если вы хотите, вы можете продавать напрямую и зарабатывать деньги в процессе — сетевые компании этого не запрещают.
Подробнее о сетевом маркетинге и эффективных методах рекламы вы можете узнать на бесплатной консультации в Центре онлайн-обучения «Успешный старт».
Кроме того, нет никакой гарантии, что вы сможете что-то продать. Вам необходимо постоянно расширять клиентскую базу, поддерживать интерес клиентов и время от времени предлагать новые продукты.
С чего начать работу в МЛМ
Сначала вам нужно определиться с выбором компании. Сегодня их довольно много. Просто не все из них хорошо зарекомендовали себя на рынке. Именно поэтому многие начинающие предприниматели выбирают крупные компании, которые работают на рынке уже много лет.
Следующее, что необходимо определить, — это вид дохода. Вы можете зарабатывать деньги, либо продавая продукты, либо нанимая новых продавцов для продажи продуктов. Я хотел бы отметить, что оба метода имеют свои достоинства. Лучше продавать и рекламировать.
Самое главное — быть настойчивым и эмоционально устойчивым. На первом этапе бизнеса не все будет идти так, как говорят вам наставники. Но если вы прислушаетесь к советам профессионалов, то сможете довольно быстро получать регулярный доход.
Новичкам следует обратить внимание на то, насколько высока цена, которую компания предлагает за продажу товара. В компании «Фаберлик», например, этот показатель составляет 20%. Есть один нюанс. Чтобы получить такую скидку, торговец должен купить товаров на определенную сумму. Но если они являются постоянными клиентами, это не вызовет никаких проблем.
Нет, это всегда будет скрыто и замаскировано под «открытие филиала самой большой компании в мире» и «вам нужен помощник главы компании, я вас всему научу, начиная с 50 000 в месяц». Зачем такие секреты и соблазны? Потому что если вы просто напишете, что занимаетесь рекрутингом в МЛМ — к вам никто не придет. Потому что им не нравится MLM).
Сколько можно заработать
Какова прибыль торгового представителя?
- Процент от того же оборота, т.е. разница между начальной ценой и продажной стоимостью продукции. Трейдеры покупают товары со скидкой и продают их по полной цене. Это активный доход. Предприятия сами устанавливают размер комиссии, которая может составлять 5% или 45%.
- Указан процент от продаж дистрибьюторов. Если продавец набрал много новых членов и сформировал команду, он получает процент от продаж набранных продавцов. И чем больше группа, тем выше доход.
- Бонусы. Чтобы продавцы хотели продавать больше, компания поощряет их. Например, после определенного количества проданной продукции предоставляется подарок или скидка на продукцию.
Мы не можем сказать, что каждый человек успешен. Статистика показывает, что более 70% новичков уходят из сетевого маркетинга с пустыми руками. Средняя зарплата новичка в ведущих МЛМ-компаниях находится на уровне 10-20 тысяч рупий.
Но прибыль далеко не гарантирована. Кто-то действительно зарабатывает от 100 000 рупий и выше, но большинство людей остаются обычными покупателями, которые получают товары со скидкой и небольшой возврат денег, чтобы рекомендовать компанию своим знакомым.
Давайте рассмотрим преимущества и недостатки бизнеса MLM, потому что, как и любая другая деятельность, сетевой маркетинг имеет две стороны медали.
Давайте начнем с преимуществ:
- Свободное управление временем, когда каждый трейдер сам решает, когда и сколько работать.
- Чтобы начать работать, вам нужны небольшие инвестиции, которые не будут вас слишком обременять.
- Доход зависит от самого трейдера. Сколько он работал и продал, столько он и зарабатывает.
- Свободный доступ к бизнесу. Никаких ограничений по полу, возрасту, расе или образованию.
- Компании часто предлагают бонусные баллы, подарки, поездки, скидки и многое другое.
- Продажа качественных товаров от известных производителей.
- Существует множество технологий и интернет-инструментов для продажи продукции и привлечения новых дистрибьюторов.
- Работа в сетевом маркетинге позволяет развить полезные навыки и умения.
- Возможность получать высокий и стабильный доход.
- Возможность создать для себя пассивный источник дохода.
- Возможность работать удаленно.
А теперь о минусах:
- Чтобы добиться хороших результатов, нужно много работать. На начальном этапе прибыль невелика.
- Высокая психологическая нагрузка.
- Зависимость от образа партнера. Недобросовестный трейдер может разрушить репутацию своих коллег.
- Сетевой маркетинг часто путают с финансовыми пирамидами, которыми печально известен бизнес MLM.
- Финансовые гарантии отсутствуют.
- Вы можете столкнуться с большим количеством негатива.
- Это требует самодисциплины и самоменеджмента.
- Это не для всех. Вы должны уметь продавать и убеждать.
- Клиенты должны сами добиваться своего.
- Они должны покупать продукцию. Если вы не можете их продать, ненужные товары могут накапливаться.
Заключение
Сегодня мы узнали о сетевом маркетинге, неоднозначном для многих людей бизнесе, который имеет ряд преимуществ и недостатков.
Одно можно сказать наверняка: MLM — это не афера и не мошенничество. Это обычный бизнес, который, как и любой другой, может работать или не работать для некоторых людей. Важно не путать безобидный сетевой маркетинг с финансовыми пирамидами.
Попробуйте выиграть с помощью вышеописанного метода, если у вас большая аудитория в социальных сетях, есть блог, вы умеете продавать и убеждать, а также обладаете харизмой и даром публичных выступлений.
Если вы ищете новую карьеру или способ заработать деньги, ознакомьтесь с другими нашими статьями. Подпишитесь на наши обновления и будьте в курсе всего нового на сайте.
