Правильно, оптовики продают товары в больших количествах, и они точно знают, какие товары и в каких количествах они продают. И для них не составит труда рассказать вам о самых важных продуктах, которые актуальны в данный момент. Для этого зайдите на сайт оптовика, найдите «популярные», «хиты» или «тренды» и проанализируйте их.
Товарный бизнес: запуск с нуля для новичков 2022
Все стремятся к богатству и процветанию. Я хочу заняться бизнесом, и желательно в отдаленном месте. Кажется, что это не так, но сегодня я развею эти мифы из вашего сознания.
Товарка (сокращенное название товарного бизнеса) существует в нашей стране менее 10 лет, но уже имеет кучу положительных результатов, а это значит, что вы можете и зарабатывать на этом деле большие деньги.
Чтобы стать хорошо и быстро, а особенно с минимальными вложениями, нужно на начальном этапе делать все по инструкции (бизнес-плану), поэтому рекомендую вам дочитать мою статью до конца.
Поставщик должен выставить корректировочный счет-фактуру для возврата денег. Это необходимо для подтверждения права поставщика на вычет налога и права покупателя на возврат налога. Налог на прибыль в этом случае остается неизменным, так как бракованный товар не был продан и не включен в затраты на производство.
И здесь для вас уже все предусмотрено. Как только вы нашли продукт, как мы предлагали выше, обычно для него есть готовый одностраничный сайт. Ваша задача — скопировать готовый сайт с помощью разработчика.
Команда, предлагающая услуги по копированию посадочной страницы.
Такого человека можно найти на популярных биржах фрилансеров. Если вы не найдете ни одной, мы дадим вам несколько готовых команд, где вы можете заказать копию целевой страницы, не опасаясь быть обманутым.
-
https://vk.com/public87531056
- https://vk.com/copy_landing_pages
Помимо копий, существуют готовые базы, где можно купить уже скопированные целевые страницы. Преимущество этого метода в том, что копия стоит дешевле. Вот несколько примеров веб-сайтов
Если вы уверены в своих силах и хотите создать сайт для своего продукта, то существует множество онлайн-конструкторов целевых страниц, которые могут создать одностраничный сайт. Некоторые примеры приведены ниже:
- https://lpmotor.ru/
- https://tilda.cc/ru/
- https://lpgenerator.ru/
Совет: На начальных этапах мы не рекомендуем создавать собственные сайты, так как практика показывает, что это нецелесообразно. Гораздо выгоднее копировать продукт, который уже гарантированно приносит бизнес.
После создания сайта вам еще нужно привлечь на него аудиторию.
Как привлечь первых клиентов
Сегодня, благодаря разнообразию источников трафика, вы можете сами решать, как продвигать свой продукт. Если бы мы хотели рассказать обо всех вариантах, мы могли бы написать целую книгу, поэтому давайте остановимся на самых важных источниках:
- Яндекс Директ и Google Adwords
- Реклама в социальных сетях Вконтакте, Facebook, Instagram.
- Зарегистрироваться в качестве прямого рекламодателя в CPA-сетях (не самый бюджетный вариант для новичков).
- Ниже приводится краткое описание преимуществ и недостатков каждого источника.
Реклама по ключевым словам. Если нет спроса, то получить теплую аудиторию нереально.
- Демпинг цен на продукцию. Кроме вас есть много других людей.
- Не все рекламные акции проходят модерацию.
- Широкий охват, так как таргетинг основан на интересах.
- Большее количество лидов с хорошо скоординированной аудиторией.
- Искупление» хуже, потому что большинство зрителей холодны.
- Не все продукты разрешены в умеренном количестве.
- Можно ли разместить бесплатное объявление?
- Если вы продаете в городе, быстрый оборот наличных.
- Возможность продажи с минимальной премией.
- Существует вероятность того, что продажа вообще не состоится.
- Очень высокий демпинг на популярных предложениях, которые продают все.
- Публика обычно неохотно покупает дорогие вещи.
- Не нужно привлекать посетителей, это делают арбитражники.
- Большой поток заказов
- В начале вам нужны огромные бюджеты.
- Очень высокий риск выгорания, так как арбитражники занимаются мошенничеством.
- Вывод: исходя из собственного опыта, я рекомендую продвигать продукцию через ящики и бесплатные доски объявлений. Там шансы продать товар с прибылью гораздо выше.
В этой статье мы не будем рассказывать о том, как настроить рекламу, потому что это тема для отдельной статьи. Существует множество онлайн-курсов по продуктовому бизнесу, которые научат вас создавать рекламные кампании.
После создания рекламы и получения заказов необходимо обработать их и отправить продукцию.
После получения заказа необходимо связаться с клиентом и подтвердить заказ. Все это делается с помощью специально подготовленных скриптов. Пример сценария можно скачать здесь.
Обработка заявок и отправка товара
Всегда волнительно, когда вы впервые звоните клиенту. Поэтому мы рекомендуем практиковаться перед зеркалом. Кроме того, у вас всегда должен быть перед глазами подготовленный текст, потому что из-за волнения вы можете легко забыть то, что хотите сказать. После подтверждения заказа вам останется только завернуть посылку и отнести ее на почту или в офис транспортной компании.
Как показывает наша практика, люди чаще покупают по почте. Не пытайтесь убедить клиента заплатить заранее, потому что в этой сфере это часто не работает, и вы теряете заказ. Мы также советуем вам подумать о том, что вы можете предложить покупателю в дополнение к вашему основному продукту — это называется crossail или pre-sale.
Помните: вся ваша прибыль поступает от перепродажи вашей продукции вашим клиентам. Наиболее распространенным методом является предложение второго продукта того же типа со скидкой или дополнительного аксессуара. Например, если вы хотите продать часы, лучшим решением будет подарочная коробка или бумажник.
Если вы не хотите выполнять работу самостоятельно, вы можете передать ее на аутсорсинг специальным компаниям, которые имеют собственный колл-центр и персонал для упаковки товаров. Ниже перечислены некоторые службы, предлагающие комплексные услуги по выполнению заказов для интернет-магазинов. Фулфилмент — это комплексная услуга, которая начинается со звонка клиента и заканчивается отгрузкой товара. Все, что вам нужно делать в этом случае, — это осуществлять поставки на склад подрядчика и получать за это деньги.
Полный комплекс услуг по исполнению
Существуют также компании, которые занимаются так называемым дропшиппингом. Дропшиппинг — это передача готового заказа компании, которая покупает товар и отправляет его клиенту. Они принимают ваше предложение и доводят его до клиента.
Совет: На начальных этапах мы рекомендуем пройти все шаги самостоятельно, чтобы прочувствовать все нюансы. Когда вы наберетесь опыта, вы сможете передавать некоторые задачи на аутсорсинг.
Создать удаление очень просто: нажмите на кнопку «+ Удаление», добавьте товары из каталога товаров и укажите количество, которое необходимо удалить. Затем нажмите «Обновить остатки».
Не следует назначать самую низкую возможную цену за свой товар. В противном случае вы рискуете впоследствии обнаружить, что ваш бизнес не приносит прибыли. Будьте очень осторожны, чтобы не перезаряжать и не недозаряжать, чтобы ваша торговля не была близка к нулю. Аналогичным образом, вы можете использовать upselling — технику продаж, которую бренды используют для увеличения прибыли, мотивируя клиентов покупать более качественные и дорогие продукты из той же линейки товаров. Апселлинг также важен, поскольку он помогает увеличить продажи и средние цены, так как цена улучшенного продукта выше, чем предыдущего.
—— Занижение цены
В начале вашего пути не стоит сразу нанимать персонал и арендовать офис. Это дополнительные расходы, к которым вы можете быть не готовы. Подождите предпринимать этот шаг, пока у вас не будет регулярного дохода, достаточного для покрытия всех расходов, и пока вы не будете четко понимать, что происходит с вашими финансами.
Не работайте с CPA-сетями, если вы не готовы к количественным показателям. Как вы знаете, вам нужны деньги, чтобы покупать товары для количества. Поэтому, если вы хотите правильно развивать свой товарный бизнес, работайте на себя, а затем нанимайте персонал.
Прежде всего, вам должен нравиться продукт. Тогда продажи пойдут лучше. Кроме того, не следует продавать продукцию очень сомнительного качества и обманывать своих покупателей.
Ошибки при настройке рекламы на Facebook и Instagram. Лучше доверить это профессионалам. При создании рекламы, соответствующей вашей цели, необходимо обращать внимание на множество тонкостей.
Чтобы привлечь посетителей на свой сайт, вам следует нанять услуги опытного интернет-маркетолога или попытаться сделать это своими силами. Если вы хотите заниматься рекламой самостоятельно, вам необходимы хотя бы минимальные знания в этой области, потому что вы рискуете потерять деньги в процессе.
Помните, что в продуктовый бизнес нужно вкладывать много сил и смотреть на него как на полноценный бизнес, а не как на легкий способ заработать деньги. Не забывайте анализировать рынок и своих конкурентов, подходите к каждой задаче ответственно, не пренебрегайте рекламой и тестированием продукта, и вы добьетесь успеха.
Заказ на создание рекламы необязателен. Я всегда сам устанавливаю трафик. Мне трудно передать этот процесс на аутсорсинг, потому что это сердце бизнеса.
Целью данного бизнес-процесса является проверка соответствия поставленного товара по качеству и количеству информации в сопроводительных документах. Таким образом, можно выявить узкие места и обнаружить дефекты до того, как они достигнут клиента.
Приемка товара от поставщика
Чтобы сделать этот процесс прозрачным для обеих сторон — поставщика и предприятия — необходимо определить правила приемки в договоре, напр:
Распределение обязанностей между сторонами договора,
- условия приема,
- время доставки,
- порядок урегулирования претензий.
- Порядок приема следующий:
Товар доставляется в магазин вместе с сопроводительными документами.
Документы на этом этапе включают накладную, счет-фактуру и сертификат качества.
2. проверка количества
Супервайзер или менеджер по маркетингу сверяет доставку с документами и взвешивает товар по весу.
3. контроль качества
Состояние упаковки и тары,
- Проверьте температуру хранения,
- Маркировка продукции,
- сборка.
- Если все в порядке, товар отвозится на склад. 4.
4. инвентаризация
Кладовщик проводит инвентаризацию в программе инвентаризации, записывает цены на каждый товар и отправляет ценники на принтер.
5. проверка штрих-кодов
Кассир или торговый персонал проверяет штрих-коды на каждой упаковке и отмечает полученное количество. 6.
6. подготовка отчетов о товарах и перемещение продукции в торговый зал.
В конце дня сотрудник отдела закупок готовит отчет и сверяет его с напечатанными счетами-фактурами. Он также готовит заявки на перемещение товаров со склада в торговый зал. В течение рабочей смены их может быть несколько.
Когда все готово, продавцы и грузоотправители привозят товар в торговый зал, а менеджер наклеивает ценники.
Вы можете проверить соответствие товара фактам и документам как при его получении, так и после него. Это лучше всего сделать сразу.
Целью является возврат всего товара или его части, например, в случае нарушения договора:
Возврат товара поставщику
товар имеет неисправимые недостатки,
- срок годности товара истек,
- упаковка отсутствует,
- превышен срок поставки
- товар не соответствует характеристикам, указанным в сертификате качества,
- поставка была неполной, несовершенной или дефектной в отношении упаковки или сорта,
- товар прибыл без сопроводительных документов.
- Если претензий по качеству нет, но вы согласились вернуть товар при определенных условиях, вы также можете вернуть товар. Эти обстоятельства должны быть указаны в договоре. Например, если продавец не смог продать товар в течение определенного периода времени или если товар просрочен на складе или в торговой точке.
Оптовый продавец или продавец, действующий в качестве оптового продавца, решает, что товар должен быть возвращен по одной из вышеуказанных причин.
- Согласовывает решение о возврате с менеджером или владельцем магазина.
- Менеджер магазина выписывает накладную, в которой указано, какие товары подлежат возврату, в каком количестве и на какую сумму.
- Руководитель подписывает счет-фактуру: один экземпляр прикладывается к товарному отчету и передается бухгалтеру, а второй экземпляр передается поставщику вместе с товаром для возврата.
- Счет-фактура вводится в бухгалтерскую систему, а товары удаляются со склада.
- Если товар возвращается в хорошем качестве, то продажа осуществляется в обратном порядке — магазин продает товар обратно поставщику. Для этого достаточно дополнительного соглашения с перечнем товаров и пометкой о том, что это возврат. Поскольку речь идет об официальной продаже, также требуется документ о продаже, счет-фактура или UDD.
Если магазин возвращает бракованный товар, список документов зависит от того, когда был обнаружен дефект.
Состояние: Дефект обнаруживается во время процедуры приемки товара, когда товар еще не прошел инвентаризацию.
Должны быть созданы следующие документы:
Документ о претензии по поставке в соответствии с формой TORG № 1, 2 или 3, в зависимости от типа товара и обнаруженных дефектов; ,
- Накладная с пометкой «Возврат товара» в соответствии с формой FORG-12.
- Случай 2: Дефект был обнаружен после получения товара.
Отчет о дефектах,
- Претензия на возврат некачественного товара,
- Акт возврата товара поставщику; может использоваться форма ТОРГ-12 с пометкой «Возврат товара».
- Поставщик должен выставить корректировочный счет-фактуру на возврат. Это необходимо для подтверждения права поставщика на вычет налога и права покупателя на возврат налога. Подоходный налог остается неизменным, так как бракованные товары не были проданы и не включены в себестоимость проданных товаров.
Поставщик должен выставить корректировочный счет-фактуру для возврата денег. Это необходимо для подтверждения права поставщика на вычет налога и права покупателя на возврат налога. Налог на прибыль в этом случае остается неизменным, так как бракованный товар не был продан и не включен в затраты на производство.
Реализация товара
Кассир сканирует штрих-код товара.
- Клиент платит наличными или картой.
- Кассир завершает продажу и выдает чек или отправляет электронную версию по почте или SMS.
- Клиент инициирует процедуру возврата, если товар не подошел (одежда, обувь не того размера и т.д.) или если обнаружены дефекты. Покупатель предъявляет чек, и кассир возвращает деньги из кассы, если оплата была произведена наличными. Если вы платили картой, возврат денег происходит через банк и занимает несколько дней.
В конце дня старший кассир завершает смену на каждой кассе и берет Z-отчеты. При этом данные о продажах за день передаются в систему управления товарами.
Ваша задача — решить, что продавать. Одна из рекомендаций — начать с того, что вы хотите купить для себя. Если продукт вызывает у вас отвращение, вы, скорее всего, не сможете его продать.
Какой способ лучше: ручной или автоматизированный? Это вы должны решить сами. Однако большинство предпринимателей ведут учет с помощью простого программного обеспечения для управления запасами. В конце концов, сегодняшние 50 товаров через месяц превратятся в 100, а через полгода — в целую 1000.
Учет розничных продаж с помощью специальной программы
Время и конкуренция диктуют свои условия, и желание заработать на каждом товаре на полке вполне оправдано. Добавьте к этому ценность вашего времени и необходимость контролировать все более изощренные способы кражи на кассе. И оказалось, что использование программного обеспечения окупается во всех областях. Кроме того, цена составляет около 600-800 рублей в месяц.
Каковы преимущества автоматизированного метода учета?
Учет фактических остатков товаров. Вы всегда будете знать, сколько товаров осталось на складе, какие товары продаются лучше других, а какие, напротив, не пользуются спросом. Решения, направленные на оптимизацию ассортимента и снижение затрат, очевидны.
Контрольные закупки. Благодаря функциональному пополнению запасов вы можете планировать свои покупки.
Контроль всех перемещений товаров: Получение, продажа, перераспределение, удаление, пересортица, возврат. Ваши акции и ваши деньги находятся под полным контролем.
Простой и быстрый процесс инвентаризации. Выгрузка чеков осуществляется двумя щелчками мыши.
Наблюдение со стороны персонала. Меньше ошибок и краж. Действия персонала находятся в ваших руках. Каждый поставщик входит в систему со своим собственным именем пользователя и паролем. Вы всегда можете увидеть, в какую смену была совершена подозрительная продажа.
Онлайн сбор статистики для анализа деятельности вашей компании. Вам больше не придется записывать все в блокноты, вносить цифры в различные таблицы или тратить время на подсчет товаров. Вы получаете все отчеты о движении товаров.
Константин Бирюков, Иркутск
У меня не так много товаров, мне не нужна программа для ведения бухгалтерского учета.
«Поэтому я ответил менеджеру, который предложил мне бухгалтерскую программу вместе с кассовым аппаратом, который я хотел купить. По какой-то причине при упоминании бухгалтерского программного обеспечения я ассоциировал его с громоздкими программами. Такие, которые устанавливаются на компьютеры и в лучшем случае предназначены для среднего бизнеса, твердо стоящего на земле, но точно не для меня.
Когда бизнес действительно начал разворачиваться, я начал вести учет как серьезный частный предприниматель. Только из-за моей природной склонности 🙂 вручную. В конце смены каждого продавца (а у меня их было два) я пересчитывал товары на складе и деньги в кассе. Я составлял отчеты об инвентаризации и рассчитывал запасы товаров. Кроме того, продавцы записывали сумму доходов от товаров и расходов магазина, а также суммы возврата денег продавцам. И что вы думаете? Все равно были потери, как в деньгах, так и в товарах! И представьте, что произойдет на этот раз. Тем временем я продолжал видеть объявления о том, что в моем кассовом аппарате есть счет. В общем, я сдался и подключил его :)). Это не так страшно, как кажется. Программа проста. Да, это стоит копейки, но не много. Но теперь я не считаю руками, не составляю свои отчеты, я вижу деньги, я вижу товар, я вижу все. В прошлом месяце я открыл второй магазин.
После автоматизации магазина вы сможете не только анализировать и контролировать продажи, но и упростить все бизнес-процессы. В магазине начнется новая жизнь.
Кассовый сервис Lightbox имеет все инструменты для автоматизации торговли и учета:
Почему предприниматели для автоматизации небольших магазинов выбирают товароучетный сервис от кассы Лайтбокс?
Ваша задача — решить, что вы хотите продавать. Одна из рекомендаций — начать с того, что вы хотите купить для себя. Если продукт вызывает у вас отвращение, вы, скорее всего, не сможете его продать.
Какой способ лучше: ручной или автоматизированный? Это вы должны решить сами. Однако большинство предпринимателей ведут учет с помощью простого программного обеспечения для управления запасами. В конце концов, сегодняшние 50 товаров через месяц превратятся в 100, а через полгода — в целую 1000.
Современные реалии товарки
Новые (относительно) новые рынки влекут за собой ряд задач:
Поиск покупателей,
- колл-центр, общение с клиентами, продажи
- Доставка
- Склад, хранение
- Доверие клиентов
- Напротив, есть сложности. Например, рынки предъявляют определенные жесткие требования к продукции и к самим поставщикам. Да, требования относятся к сфере действия действующего законодательства и должны соблюдаться предприятиями во всех формах. Однако за определенные нарушения могут быть наложены штрафы: от нескольких тысяч до миллиона рублей.
В случае «классического» товарного бизнеса вероятность штрафов гораздо ниже. Поэтому соблюдение требований не так важно. Но это ближе к «вредным» советам.
Рынки имеют так много преимуществ по сравнению с «классическим» рынком. Крупные рынки инвестируют огромные суммы в развитие. Например, бесплатная доставка, широкая сеть пунктов самовывоза. Классический товарищ, очень часто, может ответить на доставку по почте за 300 рублей.
Представим, что мы продаем через один сайт. Наш работает через Яндекс Директ. Это означает, что она представляет собой коробку. Когда покупатель впервые начинает поиск интересующего его продукта. И Direct начинает показывать релевантные объявления в самом поиске или в блоках РСЯ на сайтах.
Путь покупателя
Другими словами, мы работаем с клиентом, который уже ищет что-то конкретное через Яндекс. Интернет предлагает множество вариантов, и у покупателя есть возможность выбирать и сравнивать.
Одностраничник предлагает платную доставку по почте (возможны вариации). Более того, сама целевая страница часто бывает ненадежной. И в лучшем случае цена, плюс/минус, соответствует рыночной.
С другой стороны, покупка. Это на 100% законно, есть гарантии на любой вкус. Доставка осуществляется бесплатно. Существует возможность возврата покупки.
В каком случае человек будет покупать через односторонний рынок? Вопрос риторический.
И еще один интересный момент: продажи через социальные сети. При этом самым важным каналом продаж (ИМХО) является Instagram.
Соц сети и товарный бизнес
Во-первых, на этом сайте основное внимание уделяется личным продажам. Здесь вы можете напрямую связаться с продавцом и задать вопросы. Есть возможность связаться с другими покупателями. Другими словами, создается доверие.
Во-вторых, правила таргетинга на Instagram. Рекламное сообщение показывается тем, кого оно может заинтересовать. И есть возможность спонтанной покупки, если кто-то увидит интересное предложение и будет удивлен им.
А чтобы условия хранения не сошли с рельсов, предусмотрены датчики со встроенными оповещениями, которые активируются при отклонении температуры или влажности от установленной нормы.
Товарка» — это особая ниша бизнеса, которая занимается покупкой и продажей товаров, в основном из Китая. Но это лишь одно из значений слова «маркетинг» — когда товары покупаются по оптовым ценам, а затем продаются розничным торговцам с прибылью.
Товарка — что это такое, и как на ней заработать?
Второй смысл — это работа с CPA-сетями. При таком типе сотрудничества вы направляете свой трафик (подписчиков вашего блога, зрителей вашего канала на YouTube или читателей вашего сайта) в партнерский магазин (например, Aliexpress) и получаете до 70% от стоимости товара.
Уже больше года на Земле Рунетов процветает торговля. Буквально каждый день тысячи людей отправляют запросы в поисковые системы, чтобы купить что-то нужное, и на этом можно и нужно зарабатывать деньги.
Магазины, работающие по товарной CPA-модели:
Что такое товарка, и как на ней заработать?
Но просто купить коробки с товарами и продать их на рынке вряд ли получится. Без определенного количества знаний, навыков и опыта это будет не так просто.
Найдите интересный продукт (желательно 5-10 продуктов). Например, пилотка на 9 мая, труба и гирлянды на Новый год.
Обязательные пункты для успешного начала товарного бизнеса
- Проанализировать спрос (оценить количество просмотров объявлений на «Юле», Avito и маркетплейсах).
- На основе этого анализа удалите низкомаржинальные товары.
- Покупайте товары в больших количествах по низкой цене.
- Создайте хороший веб-сайт или аккаунт в социальных сетях.
- Осуществлять рекламу и таргетинг.
- Опыт показывает, что эта система является оптимальной для снижения первоначальных потерь. Помните, что товар может оказаться очень популярным и сразу же распродаться — тогда вам придется срочно закупать новую партию у поставщика. Чтобы создать прибыльную связку продуктов, необходимо постоянно тестировать различные продукты. И практика показывает, что проще и дешевле делать это через доски объявлений.
Новички часто сразу бегут открывать ИП или ООО, и только потом начинают делать анализ и строить сайт. Вы можете потратить на это больше месяца, а затем потерять всякий интерес и энтузиазм.
