Надеюсь, у вас есть недостатки? Вот на чем вам нужно сосредоточиться. Выделите их всеми способами. Да, кстати, давайте поговорим о том, как их выделить.
Как можно сформулировать главное правило успешного личного брендинга в сети
Люди — социальные существа. С появлением Facebook, Instagram и Twitter.
Люди — социальные существа. С появлением Facebook, Instagram и Twitter наша социализация вышла на новый уровень. Трудно представить, что есть люди, у которых нет хотя бы одного аккаунта в одной из многочисленных социальных сетей. Более того, что такое личный бренд в социальных сетях должен знать каждый, кто хочет научиться интернет-маркетингу.
Так что же такое личный бренд в социальных сетях, как его создать, важен ли он и нужен ли вообще? Именно об этом мы и поговорим в этой статье.
История возникновения термина
В 1997 году Томас Дж. Питерс ввел термин «личный бренд». В эссе, опубликованном Fast Company под названием The Brand Called You, он написал: «… думайте о себе по-другому! Вы не «сотрудник» в General Motors, вы не «сотрудник» в General Mills, вы не «сотрудник» в General Electric или «отдел кадров» в General Dynamics. Забудьте о генералах! Вы не являетесь пожизненным сотрудником какой-либо компании, и ваша основная связь не связана с какой-либо конкретной «функцией». Вас не определяет ваша работа и не ограничивает ваша должностная инструкция. С сегодняшнего дня вы являетесь брендом».
Питерс предположил, что личные бренды скоро станут более востребованными, чем корпоративные. Особенно на малых и средних предприятиях. В конце концов, брендинг — это не только логотип и фирменные цвета. Это также создание связи между вами и вашим клиентом, формирование признания и создание эмоционально положительного опыта взаимодействия с вами как с человеком, предлагающим товары и/или услуги.
«Независимо от нашего возраста, местонахождения или отрасли, мы все должны понимать важность брендинга. Мы являемся лидерами своих компаний: Me Inc. Наша самая важная работа в современном деловом мире — быть директором по маркетингу для бренда под названием «Ты», — написал Том.
Сегодня, в век Интернета, эта идея актуальна как никогда.
Что такое “личный бренд”?
Часто человеку трудно понять, что такое личный бренд и как его построить. Многим людям трудно описать то, что мы делаем или хотим сделать, в нескольких коротких и емких предложениях. Перед вами вопрос, который может заставить человека задуматься о том, что он представляет собой как личность и как он может быть полезен и интересен другим. Вопрос заключается в следующем:
Как вы думаете, что говорят о вас ваши коллеги и друзья, когда вас нет рядом с ними?
Ваш бренд — это то, что люди видят в вас. У всех нас есть положительные качества, а есть и те, которые необходимо улучшить. Создание личного бренда заставляет вас задуматься об этом. Это дает вам возможность расти и развиваться личностно, а значит, строить и совершенствовать свой бренд. Фундаментом человека всегда являются основные ценности, которые он приобретает в детстве и юности. К ним относятся хорошее поведение в общении с людьми, социальная и трудовая этика, честность и доверие к себе и своим поступкам.
Одним словом, основы личного бренда, как и основы самого человека, — это прежде всего: характер, целостность, доверие и репутация.
Самостоятельный брендинг
Если вы развиваете свой личный бренд одновременно с корпоративным, даже если ваш бизнес потерпит неудачу, у вас есть возможность начать новый проект с вашим положительным имиджем и сопутствующими ему уважением и доверием, а также опираться на уже имеющуюся базу.
В этом случае развитый личный бренд работает на два фронта: профессиональная репутация и продажи. У каждого второго, кто работает с текстами, на полке стоит книга Ильяхова «Пишем, сокращая».
Что главное в личном бренде?
Как бы смешно это ни казалось, но самое важное в личном бренде — это индивидуальность. То есть, это вы. Настоящий человек из плоти и крови. Я не поэтому начал этот разговор. Большинство людей считают, что в этом нет ничего особенного. Что у них нет никаких особых качеств или достоинств, достойных восхищения.
Поэтому, продвигая свой личный бренд, они пытаются сделать вид, что являются тем, кем не являются. И именно это разрушает все их благие намерения. Люди всегда чувствуют ложь бессознательно. И последнее, что они хотят делать, это смотреть и слушать очередного клоуна.
Вы не обязаны быть идеальной. Ваши слабые стороны — это то, что больше всего привлечет вашу аудиторию. Не обязательно быть самым умным, самым красивым или самым богатым. Ваши слабости и недостатки заставят людей любить вас больше, чем даже ваши самые блестящие достижения.
Личный бренд на недостатках
Единственное, что вам нужно сделать, это быть честным с самим собой и с теми, кого вы читаете в социальных сетях. Да, существуют техники и процессы, которые привлекут к вам внимание и заставят людей возвращаться на вашу страницу. Но основа всего этого — ваша личность.
Даже в кино нам редко нравятся идеальные герои.
Например, вот краткий список «недостатков», которые находятся в центре внимания, которые могут превратить вас в достоинство и сделать вас своей «изюминкой»:
- Зависимость от видеоигр,
- курение и алкоголизм в разной степени,
- лень и негативное отношение к спорту,
- негостеприимство и грубость (тенденция в современном мире),
- эгоизм и эгоцентризм,
- …
Все это прекрасно работает сегодня, и многие люди создали очень сильные бренды, просто показав всем свои слабости. Это значит, что у вас нет сверхспособностей.
Надеюсь, у вас есть недостатки? Вот на чем вам нужно сосредоточиться. Выделите их всеми способами. Да, кстати, давайте поговорим о том, как их выделить.
Андрей Захарян
Очень интересный человек и сильный эксперт, специализирующийся на маркетинге, smm, копирайтинге и других тонких темах. Его главная стратегия — «будьте проще, и люди обратятся к вам».
Им нравятся публичные «казни» виновных. Он является приверженцем публичной «казни» виновных людей. То есть, он исключает их и загружает скриншоты. И да, вы можете быть «виновны» практически во всем.
Они стараются как можно чаще ошибаться. И именно это делает их по-настоящему уникальными. Например — бесплатный PR для «конкурентов».
Дмитрий Румянцев
Возможно, самый известный эксперт по продвижению Вконтакте. Он создал свой личный бренд всего за два года. И он использовал в основном образовательный контент, который обычно не работает в социальных сетях.
Он продвигает себя через свою группу в Facebook «Интернет-маркетинг от А до Я». В настоящее время она насчитывает более 120 тысяч членов.
Картина полностью противоположна предыдущему примеру. Умный петербуржец в очках и с мягким голосом.
Его основная деятельность заключается в организации лучших конференций в различных областях интернет-маркетинга.
Заключение
Как видите, в социальных сетях можно быть грубым или невежливым, вульгарным или умным, продвигая личную страницу или группу. Самое главное — быть подлинным и давать людям контент, который они любят.
Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону», где я показываю самый быстрый путь от нуля до вашего первого миллиона в интернете (выдержки из 10-летнего личного опыта = ).
В этом случае развитый личный бренд работает на два фронта: профессиональная репутация и продажи. У каждого второго, кто работает с текстами, на полке стоит книга Ильяхова «Пишем, сокращая».
5 главных правил построения личного бренда в Инстаграм
Мы уже писали о том, как построить личный бренд с нуля. Но если в прошлый раз мы составили пошаговый план построения личного бренда на Instagram, то сегодня мы поговорим о ключевых моментах, которые нужно иметь в виду при выполнении этой задачи.
- Захватывайте и фильтруйте свою аудиторию
- Massslapping, massfollowing, massliking
- Отложенная публикация фотографий, видео и историй
- Дирк Рассылка, Автореспондер
Эти люди добавляют пикантности и оживления в ваше общение. Самое главное, чтобы они не увлекались. Если они полностью увлекут партийцев, то те будут дрейфовать в более спокойных водах. Это означает, что вы потеряете свою самую важную «группу поддержки».
Личный бренд: создание и продвижение (пошаговая инструкция)
Только год назад я заметил, что все сделки, в которых я участвовал, заключались через мой личный бренд.
С одной стороны, это плохая новость, что компания меня удержала. С другой стороны, это иллюзия, что личный бренд означает вечный труд владельца.
Вы видите, что сам Тиньков работает в своем собственном банке?! Нет. Еще раз, нет. Поэтому изучите этот феномен и создайте свой личный бренд с нуля, потому что он вам необходим, даже если вы еще об этом не знаете.
Что это и зачем
Чтобы понять ценность личного бренда, нужно задать себе всего один вопрос: «У кого вы покупаете?». Очевидный ответ: «От компании».
Но на самом деле вы покупаете у людей. Даже в B2B, потому что на другом конце телефона тоже человек. Это повсюду. Но я собираюсь показать вам реальные примеры этой аксиомы:
- Когда мы делаем ремонт, мы просим знакомых порекомендовать мастера, а не предприятие,
- Когда мы инвестируем в продвижение бизнеса, мы обращаемся к хорошему дилеру, а не к компании,
- Когда мы покупаем шубу, мы ищем салон с владельцем, который точно везет ее из Италии, а не только якобы из Италии,
- Когда мы покупаем цветы, мы сначала идем к продавцу, который уверен, что они свежие.
Таких случаев сотни. Но я думаю, раз вы здесь, вы понимаете, что такое личный бренд и его преимущества.
А также основная идея о том, что люди покупают у людей. Более того, речь идет не только о владельце, но и обо всех сотрудниках, которые могут быть не только локальными, но и персональными брендами (пример 4).
Кстати, все это произошло очень давно. Например, все таверны назывались по именам их владельцев. Потому что все знали, кто делает лучшее пиво. И только в 1990-х годах произошел обвал, когда в сознании потребителя укоренилась идея о том, что общество с ограниченной ответственностью или индивидуальное предпринимательство заслуживают доверия.
Однако вскоре все эти организации начали трескаться как сумасшедшие. И никто не мог найти края.
Кстати, все провайдеры мобильной связи не зря используют звезды в своей рекламе. Это своего рода личный брендинг. Его можно купить. Но именно бренд вызывает доверие. А доверие — главный критерий покупки.
В конце концов, мы можем купить что угодно, если доверяем этому. И наоборот, мы отклоним лучшее предложение, если доверие было потеряно.
Главная цель создания бренда
Все верно, главная цель создания личного бренда и его продвижения — это не репутация. Помните об этом! Главная цель — деньги. И если вы сейчас не понимаете, как заработать деньги на развитии личного бренда, то остановитесь.
Без финансовой цели все быстро забывается. Это становится хобби. И не каждое хобби является регулярным, и чаще всего оно заканчивается, когда возникают трудности.
В бизнесе нет лазеек, когда «дело имеет значение». И чтобы помочь вам решить, как использовать ваш личный бренд, я дам вам несколько решений. А потом я расскажу вам, кто из них лучший из лучших:
- Продажа своих услуг или товаров (классика жанра),
- Монетизация знакомств (получение процента от транзакций между людьми),
- Реферал (вы получаете деньги за своего реферала).
Может, и так. Не очень. Но сколько стоит один только первый пост! Я бы сказал, что все. Это сделает вас таким же золотым, как Скрудж Макдак.
Моя рекомендация для начинающих: уже сейчас подумайте о том, как вы хотите предлагать свои продукты (будь то консультации, тренинги или натуральные продукты) и как вы можете их продавать.
Но в любом случае, даже без вашей продукции, в вас будет такой капитал, который удержит вас на плаву в любой кризис.
Личный бренд — это то, что не теряет своей ценности со временем, а не курс рубля. Если вы будете продвигать и развивать свой личный бренд, он будет существовать вечно. Или, говоря словами классика, «Сначала вы работаете на имя. И тогда имя будет работать на вас.
Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> » 200+ маркетинговых трюков: от приобретения до удержания »
Это более 2 000 слов, а я еще даже не затронул 20% темы. Это прискорбно. В конце концов, основная цель наших материалов — решить вопрос, а не предоставить ознакомительную информацию.
С другой стороны, эта тема действительно достойна отдельной книги. А это, как вы знаете, никто здесь не будет читать, тем более бесплатно.
Теперь вы знаете, зачем вам нужен личный бренд. А сейчас я дам вам краткое пошаговое руководство о том, как создать личный бренд. Но помните: здесь нельзя торопиться, каждый шаг должен быть обдуман. В целом, успешные персональные бренды в наши дни — большая редкость, хотя может показаться обратное. Но ладно, ладно, вернемся к инструкциям:
- Определите, чем вы хотите зарабатывать на жизнь,
- Сформулируйте ответ на вопрос «Кто я?».
- Упакуйте себя наилучшим образом,
- Определитесь с платформой,
- Определитесь с форматом контента (в идеале — с контент-планом),
- Создавайте контент на регулярной основе,
- Инвестируйте в рекламу,
- Взаимодействуйте со своей аудиторией (да, это что-то новенькое),
- Купите сейф,
- Ты — звезда.
И наконец. Помните, что личный бренд — это имидж. Здесь можно много спорить о том, как «быть самим собой», но я отношусь к этому, повторяю, как к бизнесу.
Это означает, что иногда вам придется отбросить себя настоящего и вести себя как настоящий человек. Конечно, вы должны играть по правилам, вы должны быть самим собой, но вы всегда должны помнить о том, какой образ вы создаете.
Теперь вы знаете, зачем вам нужен личный бренд. А сейчас я дам вам краткое пошаговое руководство о том, как создать личный бренд. Но помните: здесь нельзя торопиться, каждый шаг должен быть обдуман. В целом, успешные персональные бренды в наши дни — большая редкость, хотя может показаться обратное. Но ладно, ладно, вернемся к инструкциям:
Кому нужен личный бренд
Существует мнение, что бренд нужен только публичным фигурам: политикам, звездам шоу-бизнеса. Однако это не совсем так.
Личный бренд полезен:
- Руководство компании,
- индивидуальные предприниматели,
- Люди творческих профессий,
- работников для улучшения их профиля на рынке труда,
- фрилансеры,
- блоггеры, которые хотят увеличить свои продажи.
Артемий Лебедев, руководитель одноименной студии, активно развивает свой личный бренд в социальных сетях. Склонность к эпатажному поведению и эксцентричность считаются традиционными характеристиками творческих людей. Как видно из размещаемого им контента, Артемий успешно использует их для создания имиджа творческого эксперта.
Максим Ильяхов — лингвист, известный редактор, создатель сервиса рецензирования текстов «Главред» и икона среди копирайтеров и smm-щиков. В онлайн-среде он постоянно демонстрирует свой профессионализм, публикуя специальный контент.
В этом случае развитый личный бренд работает на два фронта: профессиональная репутация и продажи. У каждого второго, кто работает с текстами, на полке стоит книга Ильяхова «Пишем, сокращая».
Ольга Бузова — пожалуй, самый известный блогер в русскоязычном сегменте на сегодняшний день. Вы можете сколько угодно спорить о качестве ее личного бренда и надежности ее репутации. Но количество рекламных интеграций и совместных проектов с известными компаниями наглядно доказывает, что персональный брендинг работает.
Как создать личный бренд
Для начала определите, зачем вам нужен личный бренд и какие задачи вы хотите решить с его помощью. Чтобы продать свой товар? Повысить престиж компании? Простое «Я хочу быть известным, потому что» здесь не сработает.
Найдите свою нишу. Поймите, что именно вы хотите сделать. В широкой нише вы рискуете затеряться среди конкурентов. С другой стороны, в очень узкой нише вы можете столкнуться с «лимитом рынка» — ситуацией, когда вы просто не можете расти дальше. Выбирайте нишу так, чтобы у вас был потенциал роста в ближайшие 5-10 лет.
Опишите свою аудиторию. Кто эти люди и смогут ли они решить ваши проблемы? Каковы их ценности? Кого они хотят видеть в качестве лидеров мнений? От ответов на эти вопросы зависит очень многое. Например, если вы позиционируете себя как консервативный человек, вам будет сложнее охватить молодежную аудиторию.
Проанализируйте реальное положение дел. Честность — самое привлекательное качество. Если владелец персонального бренда закатывает истерики и любит противоречить в комментариях, нет смысла создавать образ невежественного эксперта. Ваша аудитория почувствует обман. Найдите свою уникальность и постройте на ней стратегию бренда.
Продвижение личного бренда
Детализируем аудиторию
На предыдущем этапе мы уже составили приблизительный портрет аудитории. Наша задача сейчас — проработать его в деталях. Пол, возраст, интересы, предпочтения в контенте — все это необходимо знать, прежде чем мы примем решение о выборе маркетингового канала.
Выбираем площадку
Вы уже решили, что и кому вы хотите продвигать? Приступайте к выбору канала. Исходя из портрета аудитории, мы выбираем основной канал, на котором мы будем проводить большую часть активности. Помните, что каждый сайт имеет свои особенности продвижения, которые необходимо учитывать при работе с контентом. Практика показывает, что кросс-постинг одного и того же материала во всех социальных сетях редко приводит к положительным результатам.
Составляем контент-план
Для развития бренда в социальных сетях требуются разнообразные посты. Их можно разделить на три группы.
Экспертный контент — анализ текущих тенденций, предположений и новостей с точки зрения эксперта. Цель такого рода публикаций — представить вас как профессионала в своей нише.
Продающий контент — рассказывайте о своем бизнесе или продукте. Цель сообщений о продажах — дать четкое представление о том, чем вы занимаетесь, и побудить к покупке.
Личный контент — напоминает подписчикам, что вы не только профессионал, но и живой человек. Это самый «прибыльный» тип поста для вашей аудитории.
Не забывайте и о других мессенджерах — например, Watsapp и Viber. Они популяризируются через списки рассылки, групповые чаты и межгрупповое общение.
Шаг 6. Ресурсы для создания персонального бренда с нуля.
Нам нужны ресурсы, чтобы реализовать любой проект. Создание личного бренда с нуля, конечно, не является исключением. Нам нужно понять, какими непосредственными ресурсами мы располагаем для создания своего личного бренда. Я предлагаю распределить эти ресурсы следующим образом:
1. время — нам нужно определить, сколько часов в день или неделю мы можем посвятить созданию личного бренда; 2. люди и связи — нам нужно подумать о том, какие люди помогут нам создать личный бренд и какие связи нам нужны для этого. 3) Деньги — нам нужно решить, сколько денег мы готовы вложить в создание и продвижение нашего личного бренда. 4. Навыки — мы говорили об этом в шагах 3 и 4. 5. технологии — нам нужно подумать о том, какие технологии или доступ к каким инструментам или платформам нам необходимы для продвижения нашего личного бренда.
Шаг 7. Оценить конкурентное окружение.
Пришло время подумать о своих конкурентах. Изучите их. Понять их сильные и слабые стороны: — Кто они — Люди, работающие в том же секторе, что и вы — Какие каналы они используют для продвижения? — Каковы их сильные стороны? — Каковы их приоритеты в общении? — Каким тоном они разговаривают со своей аудиторией? — Чему вы можете у них научиться?
Вы можете сделать вывод по каждой теме, например, в форме SWOT-анализа. Чтобы узнать больше от людей, работающих в той же отрасли, рекомендуем прочитать статью о моделировании (ссылка).
На основе нашего ресурсного аудита, полученных сведений о конкурентах и целевой группе можно приступать к разработке платформы личного бренда.
Шаг 8. Персональная бренд-платформа.
Во-первых, вам нужно определиться с основным позиционированием. Позиционирование личного бренда мало чем отличается от позиционирования бизнеса. Это короткий и лаконичный ответ на вопрос: «Кто вы? Далее вам необходимо разработать основные идеи вашего бренда. Это коммуникационные фокусы, которые мы устанавливаем независимо от того, какой канал мы используем в данный момент для общения с аудиторией. Это может быть Instagram, YouTube, статья в газете, телефонный звонок или разговор с глазу на глаз. Для этих сообщений необходимо различать логические сообщения, то есть сообщения, которые апеллируют к логическим аргументам, и эмоциональные сообщения, которые апеллируют к чувствам. Примером таких базовых сообщений бренда из рекламы подсолнечного масла в стеклянной бутылке является:
«Стекло не позволяет продукту окисляться и надолго сохраняет его качество» — разумное утверждение,
Приятно получить красивую бутылку богемского стекла» — эмоциональное послание.
Ни в коем случае не лишним будет создать личный бренд с нуля и придумать слоган. В случае с разработкой личного бренда это можно назвать девизом.
Иногда мне кажется, что конфликт — основа персонального брендинга в целом. Дело в том, что вы не можете угодить всем, даже если захотите. И это очень хорошая идея — намеренно оттолкнуть одну часть аудитории, чтобы привлечь другую часть аудитории.
Отличия и особенности социальных сетей
Не всякий контент универсален, и не всякий контент всегда подходит для той или иной социальной сети. Избегайте кросс-постинга, когда вы публикуете одно и то же во всех социальных сетях и копируете содержание слово в слово. Размещение различной и уникальной информации помогает повысить вовлеченность. Например, если вы читаете посты известного журналиста в Twitter и видите его посты в Instagram, вы можете увидеть разницу.
Что размещать на каждой платформе в социальных сетях
У каждой социальной сети своя аудитория, и у каждой аудитории свои ожидания и потребности в отношении того, что они хотят видеть на той или иной платформе. То, что нравится пользователю Twitter, не обязательно понравится пользователям «ВКонтакте».
Общие рекомендации по содержанию:
- ВКонтакте: «броские» изображения + короткие тексты или лонгриды.
- Facebook: Видеоролики + производство солидного контента.
- Instagram: Высококачественные фотографии, короткие истории.
- Twitter: новости, мнения, твиты с изображениями и гифками.
- Pinterest: инфографика и учебники по фотографии.
Выбрали соцсеть, что дальше?
- Заполните информацию о себе. Первое правило для начала долгого пути покорения социальных сетей. Заполните раздел «Обо мне» и укажите свои профессиональные навыки. Удалите старые фотографии, которые, как правило, не поддерживают имидж вашего личного бренда. Например, если есть фотографии с мероприятия компании, которое проходило 3 года назад. Вообще любая информация, которая может быть использована против вас.
- Укажите место вашей работы. Люди будут активно переходить по ссылке, которую вы предоставите в этом разделе. Например, в Facebook и ВКонтакте вы можете нажать на предыдущие работы, чтобы подчеркнуть свой опыт.
- Загрузите обновленные фотографии. Убедитесь, что фотография вашего профиля актуальна и желательно одинакова на всех аккаунтах — так людям будет проще найти вас, если они вас знают, например, если они увидят рекомендацию следовать за вами в Twitter. Сохраняйте улыбку на своем аватаре и будьте доступными. Опять же, удаляйте старые фотографии и обновляйте свой профиль не реже одного раза в месяц.
- Будьте в тренде, следите за своим питанием. Если у вас есть собственный блог, делитесь ссылками на новые статьи. Особенно эффективно заранее сообщить своим подписчикам, что статья, которую они все ждут, будет опубликована завтра в 7 вечера. Не забывайте делиться своим мнением о любых новостях, которые прямо или косвенно связаны с вашей профессией.
Начните сейчас
В социальных сетях вы можете создать образ, который отражает ваши личные ценности, подчеркивает вашу компетентность и демонстрирует ваши профессиональные навыки. Успешные владельцы брендов анализируют свои социальные сети, чтобы убедиться, что они действительно соответствуют их онлайн персоне. Иногда клиенты, партнеры или коллеги заглядывают на свои страницы в Интернете, чтобы лучше узнать человека.
Многие страницы в социальных сетях отображаются в результатах поисковых систем, поэтому сделайте свои профили максимально открытыми для потенциальных клиентов и коллег и используйте ключевые слова в информации «обо мне».
Вовлеченность контента, которым делятся сотрудники, в восемь раз выше, чем у контента, распространяемого по каналам бренда.
Создание личного бренда в социальных сетях требует большой работы, но поможет вам завести полезные знакомства или облегчит будущие возможности трудоустройства. По данным ExecuNet, 90% менеджеров по персоналу при приеме на работу кандидатов полагаются на информацию из онлайн-источников.
