Чтобы создать сквозную аналитику (т.е. увидеть всю цепочку продаж от клика до повторной покупки), необходимо установить набор счетчиков, систему отслеживания звонков и CRM.
Как настроить контекстную рекламу в Яндекс.Директе: инструкции, рекомендации, лайфхаки
Яндекс.Директ — это система размещения контекстной рекламы на сайтах Яндекса и партнеров Рекламной сети Яндекса (РСЯ).
Преимущества контекстной рекламы:
- Отзывчивость. Представьте себе: Вы проводите рекламную кампанию утром, а первый клиент обращается вечером того же дня.
- Эффективность. Если объявление настроено правильно, его увидят только те пользователи, которые заинтересованы в данном продукте.
- Гибкая система оплаты. Вы платите за целевые действия клиента, а не только за размещение.
Реклама на Яндекс.Директ зависит от поисковой системы и тематики. Поисковые объявления появляются в результатах поиска и на партнерских ресурсах Яндекс.Директ. Тематические объявления ротируются на RNS. Рекламная сеть включает ресурсы, на которых установлен рекламный блок Яндекса, а также сервисы и социальные сети Яндекса.
Чтобы самостоятельно настроить рекламу на Яндекс.Директ, необходимо определить основные параметры бюджета и рекламной стратегии, выбрать правильную целевую аудиторию, установить оптимальные ставки, определить ключевые слова и написать эффективные объявления.
Пошаговая настройка кампании в Яндекс.Директ
Чтобы настроить контекстную рекламу, вам нужен аккаунт в Яндекс.Директ. Для регистрации требуется логин и пароль, а также личная информация и номер телефона.
После создания аккаунта переходим в настройки для новых пользователей, где указываем страну и выбираем тип рекламной кампании. В большинстве случаев лучшим форматом будет «текстовые и графические объявления».
После ввода этих данных вы можете перейти непосредственно к настройке кампании.
Впечатления от временной шкалы. Введите название кампании и установите дату начала. По умолчанию система предлагает начать кампанию с сегодняшнего дня. При необходимости вы можете изменить дату. Вы также можете установить дату окончания кампании.
Вы можете начать первую кампанию в течение одной недели. В течение этого времени вы анализируете эффективность своей кампании и можете внести необходимые коррективы.
Вы также должны установить целевое время. Здесь все зависит от специфики вашего бизнеса. Если товар можно заказать в любое время, выберите 24-часовой индикатор. Если клиенту необходимо связаться с менеджером, стоит показать часы работы вашей компании.
Вы можете увеличить или уменьшить цену клика для определенного времени показа. Они нужны, если активность вашей аудитории в определенное время повышается или, наоборот, снижается.
Зоны отображения. Выберите населенные пункты, жители которых должны увидеть ваше рекламное сообщение. Здесь вы также можете регулировать цены в зависимости от региона.
С помощью опции «Расширенный геотаргетинг» в настройках Direct вы можете сделать так, чтобы ваши объявления видели и люди, которые не живут в вашем регионе, но ищут там определенные товары или услуги. Например, турист из Минска, который планирует посетить Гродно и ищет подходящую гостиницу. Не активируйте эту опцию по умолчанию, но используйте ее при необходимости.
Специальные настройки. В этом разделе вы вставляете минус-слова и фразы. Они нужны для того, чтобы отсеять тех, кто не принадлежит к целевой группе. Если кто-то использует их в своем вопросе, ваше объявление не будет показано. Например, если ваш бизнес не предлагает доставку, вам нужно опустить слово «доставка».
Если вы рекламируете страницу товара, то в список минус-слов следует включить информационные запросы. Например: «рейтинг», «отбор», «советы по выбору».
Визитная карточка. В этом разделе вы указываете свой адрес, номер телефона, название компании, часы работы и другую важную информацию. С помощью визитной карточки вы можете привлечь внимание к своей рекламе и выделить ее на фоне конкурентов. Кроме того, этот инструмент сокращает путь потенциальных клиентов к вам и побуждает пользователей мобильных телефонов позвонить вам — потенциальный клиент просто нажимает на изображение телефона.
Как настроить управление показами в Яндексе
Выберите соответствующую стратегию управления заявками в разделе «Управление впечатлениями»:
- ручное управление,
- автоматические стратегии: средний коэффициент кликов, средний коэффициент конверсии, недельный бюджет, недельное количество кликов, средний ROI.
При ручном управлении все понятно — здесь вы сами управляете заявками. Автоматические стратегии в Яндекс.Директ основаны на математическом алгоритме: система сама распределяет бюджет, ориентируясь на установленный лимит расходов.
Мы рекомендуем управлять ставками вручную, поскольку использование автоматических стратегий усложняет контроль над процессом размещения объявлений и, следовательно, затрудняет мониторинг их эффективности. И если вы выберете неправильную автоматическую стратегию, вы можете потратить свой бюджет впустую.
Экраны поиска и сети должны быть разделены. Это необходимо для интеллектуальной аналитики и более гибкого управления кампаниями: вы можете назначать разные ставки, устанавливать разные предпочтения и писать разные объявления.
Установите для себя ежедневный лимит бюджета. Это убережет вас от ненужных трат.
Используйте корректировку тарифов для определения приоритетов вашей целевой группы. Вы можете установить понижающие или повышающие коэффициенты для мобильных пользователей, для вашей целевой группы, а также по полу и возрасту.
Стратегия зависит от целей и типа бизнеса. Например, если вы рекламируете парикмахерские услуги, вам следует увеличить ставки для мужской целевой группы, в то время как декоративная косметика должна быть больше ориентирована на женщин.
Кроме того, грамотный анализ отчетов Яндекс.Метрики поможет вам принять решение о корректировке ставок. Если вы заметили высокий показатель отказов и отсутствие конверсий среди целевой группы 45+, вы можете установить понижающий коэффициент для этой группы.
Активируйте опцию «Прекращать рекламу, когда сайт недоступен». Это активирует функцию отслеживания, которая контролирует доступность сайта. Система отправляет запрос на домашнюю страницу, и если она не отвечает более 15 минут, размещение рекламы автоматически прекращается. Когда ресурс снова станет доступным, реклама возобновится. Этот вариант позволяет не тратить рекламный бюджет впустую.
Заголовок излагает суть вашего предложения в связи с тем, что люди вводят в поисковый запрос. Второй заголовок, если не хватает символов. Самое важное в заголовках. Изложите предложение, выгоды и преимущества в тексте.
Содержание статьи
Прежде чем начать рекламную кампанию, необходимо четко определить, куда вы хотите попасть. Какие продукты являются для вас приоритетными? На кого вы ориентируетесь? Какой производительности вы хотите достичь?
Следующие 5 шагов помогут вам понять, какая информация вам нужна.
Шаг 1. Выбрать приоритетные товары и/или услуги для рекламирования
Если у вас бизнес с большим ассортиментом, важно выбирать недорогие категории товаров. Лучше не показывать дешевые посты, так как стоимость клика на Яндексе может быть очень высокой.
Если это сайт услуг, начните с самых дорогих и популярных услуг или тех, которые имеют высокий потенциал LTV. При продвижении небольшого предложения или одной-двух услуг важно определиться с уникальным торговым предложением (УТП) и ценой.
На этом этапе важно понять потенциал предложения: Будет ли он продаваться, оправдана ли цена, чем он отличается от предложений конкурентов.
Шаг 2. Получить портреты целевой аудитории
Важно получить представление об аудитории, которой обычно бывает несколько человек. Каждый сегмент аудитории вводит определенные поисковые запросы и посещает различные веб-сайты и приложения.
Это позволяет дополнительно уточнить таргетинг на основе социально-демографических характеристик, интересов, намерений и т.д.
Шаг 3. Проанализировать предложения конкурентов
Чтобы привлечь пользователя на сайт, нужно знать, как не только заманить его рекламой, но и побудить к покупке на сайте. Для этого вам необходимо знать, как это делают другие. Важно изучить своих конкурентов и на основе этого анализа внести коррективы в свой сайт, а затем включить их в свои объявления.
Шаг 4. Определить ключевые показатели эффективности
Выбор типа рекламной кампании зависит от ключевых показателей. Например, если вы хотите привлечь много посетителей на свой сайт, KPI будут количество кликов и цена за клик (CPC). Если вам нужны лиды (звонки/заявки), их количество и цена (CPL) являются KPI.
Шаг 5. Провести аудит предыдущих рекламных размещений (если были)
Важно учитывать предыдущий опыт проведения рекламных кампаний. Если проанализировать предыдущие кампании, можно сделать множество выводов:
- По каким запросам поступали предложения,
- какие сайты привлекали неполноценную аудиторию, которая не подписывалась,
- Какие ключевые показатели уже достигнуты.
С помощью этих данных вы сможете более точно определить KPI и составить план по их улучшению.
Если вы запускаете рекламу впервые, лучше всего начать с ограниченного числа целей, затем исключить неэффективные и попробовать новые.
Помимо доступа в офис, вы также можете запросить доступ к телефонии, CRM и CMS, чтобы получить более точную картину общей эффективности вашего бизнеса.
2 этап: подбор типа рекламной кампании
На Яндекс.Директ существует 8 типов рекламных кампаний. Каждый из них может служить разным целям.
Самый популярный и универсальный формат. Он подходит как для привлечения посетителей, так и для достижения конверсии.
При выборе этого формата текстовые объявления создаются в поиске, а текстовые/графические — в рекламной сети Яндекса. Объявления в RSS-ленте могут быть в виде текста и изображений (адаптируемый, гибкий формат) или баннеров фиксированного размера.
- Широкий спектр объявлений (product placement / продажа в РК / продажа в поиске).
Формат для рекламы широкого спектра товаров. Создается фид, на основе которого создаются объявления.
Доступны три типа таргетинга: Ретаргетинг для посетителей сайта, Look-a-like и Retargeting + Look-a-like.
Формат рекламы в мобильных приложениях. Реклама может быть вызвана установкой приложения и выполнением определенных действий в приложении.
Необходимо установить соответствующие метрики аналитики приложений (AppMetrica от Яндекса, AppsFlyer) перед размещением рекламы, чтобы все цели были установлены.
- Охват: в рекламной сети Яндекса, Яндекс Дома и Яндекс Сервисах.
Форматы носителей. Запускается, когда вам нужно повысить узнаваемость бренда. Счета выставляются по методу CPM (цена за 1000 показов).
Доступен широкий выбор форматов и вариантов размещения баннеров и видеороликов. Количество показов на пользователя можно выбирать самостоятельно, чтобы достичь баланса между «показывать часто/не беспокоить».
Баннер в поиске помогает привлечь внимание к продвижению бренда, особенно когда конкуренты представляют аналогичные предложения. Видимость в основном используется в медийных целях, но иногда может также показать хорошие результаты в генерации свинца.
Вы можете использовать этот формат для привлечения внимания к вашей сервисной карте. Платная реклама работает по методу аукциона. Вы можете установить собственную цену за рекламу своего профиля. Оплата списывается только тогда, когда клиент заходит в профиль. Формат особенно полезен для местных предприятий, поскольку включает ссылку на Яндекс Карты.
3 этап: подготовка посадочных страниц для рекламы
Перед запуском рекламной кампании важно проверить следующие моменты.
-
Страницы.
- Наличие сертификата https.
- Удобная навигация по страницам.
- Общая читабельность содержания.
- Наличие конверсионных элементов (кнопка быстрого заказа, корзина, сравнение товаров, чат, фильтры, калькулятор, кнопки для сортировки товаров и т.д.).
- Важные страницы (гарантии, контакты, информация о нас, доставка, оплата и т.д.).
- ETV как на главной странице, так и отдельно по каждой услуге.
При выборе этого формата текстовые объявления создаются в поиске, а текстовые/графические — в рекламной сети Яндекса. Объявления в RSS-ленте могут быть в виде текста и изображений (адаптируемый, гибкий формат) или баннеров фиксированного размера.
Создаем поисковую кампанию в Яндекс Директе — подробное руководство
Здесь представлено самое подробное руководство по ведению поисковой кампании в Яндекс Директ, которое мы создали для новичков, только открывающих для себя мир контекстной рекламы. Мы расскажем, как работать с Яндекс Директ и запустить свою первую рекламную кампанию.
Яна Дворецкая Редактор, ppc.world (до 2020 года)
ppc.world будет публиковать образовательные материалы под девизом «Маркетинг своими силами», чтобы помочь новичкам погрузиться в удивительный и сложный мир контекстной рекламы.
Создание рекламной кампании в Яндекс Директ или Google Ads — непростая задача для новичка. Здесь важно знать, на какие опции следует обратить внимание, какие настройки имеют решающее значение и почему стоимость размещения в разных блоках сильно различается.
Ниже приводится пошаговое руководство по настройке поисковой кампании в Ads.
Чтобы создать рекламную кампанию, выберите «Конверсии и трафик» в режиме Мастера кампаний. Затем введите ссылку страницы, которую вы хотите рекламировать, и нажмите кнопку «Далее».
Создаем и настраиваем кампанию
Откроется окно настроек кампании — система уже предложила название кампании, но вы можете его изменить. Справа от имени вы можете увидеть, как ваше имя будет выглядеть на главной странице Яндекса, в поиске и в рекламной сети Яндекса.
Вы можете сразу же добавить UTM-метки и параметры URL.
Задаем внешний вид объявления
Теперь вам нужно указать, какой продукт вы хотите рекламировать, чтобы система могла выбрать заголовки и тексты для объявлений. Несколько предложенных вариантов чередуются, и алгоритмы выбирают наиболее эффективные из них.
Загружаем изображения и видео
Система выбирает изображения, которые она находит на предлагаемом сайте, но вы также можете загрузить собственные изображения со своего компьютера. Вы можете добавить не более пяти изображений и двух видеороликов, которые ротируются в зависимости от их эффективности.
Добавляем быстрые ссылки
Здесь следует добавить ссылки на внутренние страницы сайта: например, на страницу конкретного продукта или на раздел «О нас». К быстрым ссылкам применяются уже упомянутые UTM-метки и параметры URL.
Мы описали, зачем нужны быстрые ссылки и как они работают здесь.
Определяем аудиторию
В поле «Область показа» рекламодатель выбирает страну или регионы, в которых будут показываться объявления. В поле «Продолжительность показа» вы определяете период времени, в течение которого пользователи видят объявление — вы можете выбрать один из предложенных периодов или задать их вручную. Система может выбрать целевую группу на основе собственных характеристик, но вы также можете сами определить параметры, например, возраст, пол, устройства, интересы и привычки целевой группы.
Задаем бюджет и цель
Установите недельный бюджет, выберите цель и определите ее стоимость. Ползунок двигается в обоих направлениях — выберите нужный вам бюджет (расходы рассчитываются на неделю). Здесь также можно указать счетчик метрик.
Стратегия по умолчанию в мастере кампаний — «оптимизация кликов», которая платит за клики на сайте. Если вы хотите получать деньги за целевые действия, выберите цель, которая наиболее важна для вашего бизнеса.
Что еще можно сделать
Вы можете разрешить Direct автоматически применять рекомендации к этой кампании по мере ее развития. Direct будет анализировать эффективность кампании и корректировать настройки для повышения эффективности. Изменения вносятся, когда собрано достаточно статистики о кампании и алгоритмы Direct находят точки оптимизации. В будущем вы можете расширить список параметров, которые могут быть настроены автоматически.
Режим эксперта
При выборе экспертного режима доступно больше ручных настроек. Сначала выберите цель «Конверсии, охват и трафик». Далее необходимо назвать кампанию (по умолчанию указывается порядковый номер) и дать ссылку на страницу, на которой вы хотите разместить рекламу.
Выбираем стратегию
Рекламодатель может выбрать, где будут появляться объявления: в поиске, на главной странице Яндекса или в RSS. Создаем поисковую кампанию — выбираем «Только поиск». Яндекс рекомендует разделять кампании для разных платформ, так как они отличаются по назначению и настройкам. Вы можете сразу же установить счетчик показателей, чтобы в будущем отслеживать эффективность кампании.
Стратегия оптимизации потока кликов установлена по умолчанию. Он предназначен для максимизации количества кликов с учетом ваших ограничений, таких как средняя скорость прохождения кликов, недельный бюджет или желаемый объем кликов. Мы рекомендуем вам выбрать их и установить ежедневный бюджет. Средний дневной бюджет поможет вам контролировать свои расходы.
Каковы различные стратегии для Direct:
Оптимизация конверсии. Позволяет получить максимальное количество целевых посещений вашего сайта, придерживаясь заданного среднего коэффициента конверсии, недельного бюджета и обоих лимитов одновременно. Стратегия направлена на увеличение доли кликов по объявлениям и ключевым словам, которые чаще всего приводят к целевому действию на сайте.
Доля целевых рекламных расходов. Позволяет максимизировать доход за счет поддержания определенной доли расходов на рекламу. Чтобы воспользоваться им, необходимо добавить доход на нужную цель в Яндекс Метрике.
Ручное управление заявками с оптимизацией. Это неавтоматизированная стратегия, при которой вы добиваетесь максимального количества показов, самостоятельно выбирая лимиты ставок, регион и другие параметры, влияющие на показы.
Заполняем расписание показов
С помощью регулятора времени можно указать время суток и дни недели, в которые пользователи должны отображаться на экране. Кроме того, необходимо указать часовой пояс, в котором находится ваша аудитория. Например, если вы находитесь в Казани, но создаете объявления для Москвы, то выберите часовой пояс столицы.
Добавляем контактную информацию
Здесь вы можете привязать агентство Яндекс Бизнес так, чтобы контактные данные отображались в объявлениях.
Согласно Закону о рекламе, если вы продаете товары только на расстоянии, вы обязаны указать в рекламе наименование организации, адрес и ОГРН в случае юридических лиц, а также фамилию, имя, отчество и ОГРНИП в случае индивидуальных предпринимателей.
Если организация расположена в нетривиальном месте, вы можете установить местоположение вручную на карте.
Указываем параметры URL и промоакцию
Здесь вам нужно добавить UTM-метки и параметры URL, которые будут добавлены ко всем ссылкам в кампании. Это поможет сделать объявление более привлекательным для аудитории.
Настраиваем аудиторию
Переходите к настройке следующего уровня кампании — целевой аудитории. Здесь можно включить или отключить автотаргетинг: Это позволит показывать рекламу на основе автоматического подбора поисковых запросов. Автотаргетинг не рекомендуется для первой кампании, но вы можете попробовать его в дальнейшем. О том, как работать с автотаргетингом, читайте в отдельной статье.
Не устанавливайте слишком длительные временные рамки — вы рискуете не получить ни одной ставки на свои объявления. Также обратите внимание на часовой пояс — стоит установить его, если он отличается от обычного часового пояса.
Шаг 3. Определение аудитории
В верхней части страницы Direct предлагает использовать автотаргетинг, что означает запуск рекламы без добавления ключевых слов. Алгоритм анализирует объявления и страницу сайта и сам подбирает запросы.
Инструмент подходит для тех, кто не хочет тратить время на подбор запросов или не знает, как это сделать. Но лучше отключить его и делать все самому — так у вас будет больше контроля. Еще один вариант — автотаргетинг при выборе стратегии оплаты за конверсию.
Регионы показа
Укажите области, в которых вы хотите, чтобы появлялись ваши объявления.
Иногда имеет смысл ограничить область отображения. Например, если ваше кафе посещают в основном офисные работники, которые пьют кофе по утрам, вам следует размещать рекламу в радиусе 0,5-1 км от вашего кафе.
Выберите Точные места. Введите адрес или покажите местоположение на карте. Введите желаемый радиус.
Выберите один из вариантов слушателя.
Ошибка на данном этапе: Вы не выбрали область для отображения. Если у вас нет клиентов, скорее всего, вы зря тратите бюджет.
Ключевые фразы
Раздел «Ключевые слова и минус-термины» поможет вам выбрать и настроить запросы, по которым вас будут искать.
Вы можете добавлять запросы в разделе «Ключевые слова».
Чтобы легко подобрать поисковые запросы в сервисе Яндекс — Wordstat: укажите диапазон, введите нужное слово или фразу, нажмите кнопку «Выбрать» и ищите варианты. Если вы установите расширение для браузера Yandex Wordstat Assistant, вы сможете добавлять запросы в список и копировать их одним щелчком мыши. Подробнее об использовании Yandex Wordstat вы можете прочитать в блоге Unisender.
Чтобы узнать, сколько просмотров вы можете получить, перейдите в раздел «Прогнозирование и улучшение». Нажмите кнопку «Уточнить» рядом с запросом.
Выделите слова, которые не имеют отношения к вашему бизнесу, чтобы отвлечь их внимание. Например, я не хочу показывать объявления «купить игрушки дешево», поэтому я уберу «дешево» (и некоторые другие слова). Чтобы сохранить результаты, нажмите «Обзор».
Чтобы увидеть объявления конкурентов по данному поисковому запросу, нажмите на «Объявления конкурентов». Здесь же можно почерпнуть идеи для заголовков и текстов собственных объявлений.
Ниже находится поле, в котором можно ввести минус-слова. Это именно те слова, которые вам не подходят. Продаете дорогой товар — введите минус-слова «дешевый» и «недорогой». Часто приводятся «бесплатно», «скачать» и другие фразы, которые не привлекают клиентов.
Шаг 4. Добавление объявлений
Выберите форму рекламы:
- Текстовая графика — появляется в результатах поисковых систем и PRX,
- Графика — появляется в объявлениях в рекламных кампаниях,
- Мобильные — объявления, оптимизированные для смартфонов.
Я хочу показать текстовое объявление в поиске, поэтому я выбираю текстовое и графическое.
Укажите ссылку, на которую должно перейти объявление. Чтобы сделать ссылку красивее и короче, вы можете ввести адрес ниже.
Текст объявлений
Введите заголовок, дополнительный заголовок и текст объявления.
Важные моменты на этом этапе:
- Если вы добавите в текст важный поисковый запрос, он будет выделен жирным шрифтом, чтобы пользователь знал, что объявление соответствует его поисковому запросу.
- Укажите основные преимущества в заголовке и тексте. Для этого необходимо изучить, как выбирают ваш продукт и что важно для покупателей.
- Используйте призывы к действию.
- Второй заголовок не всегда отображается, поэтому напишите самое важное в первом заголовке. Второй заголовок должен выгодно дополнять первый заголовок.
Цена в объявлении
Если вы хотите рекламировать что-то конкретное, вы можете указать цену. Исследования Яндекса показали, что это может увеличить коэффициент кликов на 1,5-3% в зависимости от устройства.
Нажмите на заголовок «Цена в объявлении». Укажите цену и валюту. Вы можете выбрать префикс — «от» или «до». Если вы хотите указать, что существует скидка, заполните поле «Старая цена». Нажмите кнопку «Сохранить».
Уточнения
Улучшения отображаются в нижней части дисплея в отдельной строке. Используйте их для указания характеристик или добавления преимуществ в объявление. Исследования, проведенные Яндексом, показывают, что улучшения увеличивают количество кликов на 3%.
Нажмите на заголовок «Уточнения». Введите уточняющий текст и нажмите кнопку «Добавить». Чтобы сохранить список уточнений, нажмите «Сохранить».
- Вы можете отобразить до 4 уточнений,
- Уточнение текста ограничено 25 символами,
- Общая длина всех быстрых улучшений: максимум 66 символов.
Быстрые ссылки
Быстрые ссылки могут перенести вас на важные страницы сайта, такие как страница условий доставки и оплаты, предметный указатель, раздел отзывов и так далее.
Нажмите на опцию «Добавить быстрые ссылки».
Введите заголовок, вставьте ссылку и добавьте описание. Нажмите кнопку «Сохранить».
Шаг 5. Настройка баннерной рекламы
В высококонкурентных нишах или на сайтах поиск часто «перегрет» — то есть, рекламодателей много, а стоимость клика очень высока. И часто в таких случаях он становится нерентабельным в результатах поиска. После этого можно тестировать рекламу в RNS. Иногда можно привлечь клиентов даже за копейки.
Процесс создания баннерной рекламы несколько схож с созданием рекламы в поиске, но здесь я упомяну о нем вкратце. Добавьте новую кампанию и установите цель, выберите ROI (если вы выбрали цель Конверсии, Продажи и Трафик). Вам также необходимо определить целевую аудиторию и регионы, выбрать стратегию работы с аудиторией и установить бюджет.
Текстовые объявления включают в себя текст в дополнение к изображениям. Вот как выглядит, например, квадратное объявление.
Здесь следует добавить ссылки на внутренние страницы сайта: например, на страницу конкретного продукта или на раздел «О нас». К быстрым ссылкам применяются уже упомянутые UTM-метки и параметры URL.
Рекламная сеть Яндекс: создание и настройка
Самое важное для ROI — это то, что вы достигаете аудитории не только с помощью ключевых слов, но и с помощью сайтов, на которых вы появляетесь.
Чтобы подобрать ключевые фразы для RSS, стоит воспользоваться инструментом Яндекс.Wordstat — откройте его в отдельной вкладке и не закрывайте (мы вернемся к нему после того, как ключевые фразы будут сформированы):
Введите целевое слово или фразу, которая наиболее точно описывает ваш продукт или услугу, а затем выберите ключевые слова, которые вы считаете подходящими. Успех вашей рекламной кампании напрямую зависит от выбранных вами ключевых слов.
При работе с ÐØÑ минус-фразы не так важны, поскольку сама платформа не подразумевает поиск строго целевого клиента, а показывает рекламу в соответствии с интересами клиента — вполне вероятно, что когда клиент видит вашу рекламу через ÐØÑ, он еще не готов к покупке на 100%.
1.Настройка кампании
В Яндекс.Директ выберите опцию «Кампания» и настройте ее как поисковое объявление — в нашем случае это будет тип «Текстовое объявление», но выбирайте тип на свое усмотрение и исходя из ваших целей и возможностей в оформлении.
Введите «имя» и укажите ссылку на веб-сайт. Организация должна быть добавлена автоматически после добавления ссылки — если нет, введите ее вручную.
Счетчики целевых действий
Добавим Яндекс.Метрику — мы будем отслеживать поведение клиентов и оптимизировать расходы на рекламу за счет сбора статистики.
Стратегия
В разделе «Стратегия» выберите вид «только в сетях» — на самом деле он довольно прост и указывает, что ваше объявление будет появляться в рекламной сети Яндекса. Мы советуем вам выбрать ручное управление процентами.
Ключевые цели
Установите значение конверсии — не рекомендуется устанавливать его слишком высоким. Начните с вашего бюджета и анализа возможной реализации предложения.
Корректировки ставок
Определите целевую группу, которая заинтересована в вашей услуге и способна заплатить. Мы советуем вам не использовать для рекламы возрастную группу до 18 лет и снизить показатель для лиц моложе 25 лет до 80-90%, если только эти клиенты не являются основной целевой группой. Остальные настройки на ваше усмотрение — вы можете скорректировать их после тестирования.
Включите расширенный геотаргетинг, если компания предлагает возможность доставки в любой город страны и наоборот: если GEO не охватывает большой список всех возможных городов, эту функцию следует отключить.
Оставьте остальные настройки на значениях по умолчанию и перейдите к следующему пункту.
2. Настройка аудитории
Автотаргетинг отключен — функция для ленивых, которых вы будете спонтанно привлекать по их запросам и клиентскому поведению, а еще чаще — только «нежелательный трафик».
Выберите области для показа объявлений. Введите ключевые фразы, собранные через Yandex.Wordstat, в условия для отображения. Нажмите «Далее».
3. Объявление
Обращайте внимание на высокое качество, но прежде всего — реализуйте креатив в оформлении ваших объявлений: в RNS основной акцент в рекламе падает на изображение!
Заполните заголовок и текст в соответствии с пожеланиями пользователя — заголовок отражает суть продукта или услуги, а текст объясняет условия и преимущества. Не забывайте о призыве к действию — ведь трафик из результатов поисковой системы здесь совсем другой: сначала нужно вызвать интерес!
Ниже этого загрузите продающее изображение (баннер) или авторское креативное видео:
Проверьте, все ли правильно — вы можете просмотреть внешний вид объявления в окне предварительного просмотра, и нажмите кнопку «Сохранить».
Сложность создания рекламной кампании таким способом заключается в том, что вам нужно создать несколько таких объявлений — 3-5 объявлений с разными ключевыми словами, креативными элементами и заголовками. Сделайте тривиальные различия, чтобы провести A/B-тесты и определить объявление с высоким коэффициентом конверсии. Затем увеличьте ставку для этого объявления или поменяйте объявление самостоятельно.
Выделите слова, которые не имеют отношения к вашему бизнесу, чтобы отвлечь их внимание. Например, я не хочу показывать объявления «купить игрушки дешево», поэтому я уберу «дешево» (и некоторые другие слова). Чтобы сохранить результаты, нажмите «Обзор».
Как правильно настроить Директ: частые ошибки новичков
Мы перечислили основные преимущества, а также важные советы по подготовке к запуску, но это еще не все. Мы составили список из 15 наиболее распространенных ошибок при создании, запуске и управлении рекламой в Direct.
- Путаница между RSS и Поиском: ведение кампании RSS и Поиска с одинаковой семантикой, с одинаковыми заголовками и текстами для разных ключевых слов,
- Смешивание ГЕО: Эта кампания запускается для необслуживаемого региона (например, без доставки) и смешивает трафик из разных регионов, из ROST и объявлений в поиске,
- Автоматическая стратегия запускается немедленно, без возможности обучения алгоритмов в ручном режиме,
- Корректировки, не связанные с облучением: по устройствам, полу, возрасту, времени суток и дням недели (например, ротации в праздничные или нерабочие дни),
- Фразы и платформы не переопределены: нет минимальных фраз для рекламы в поиске, минимальных фраз для рекламы в RSS, неэффективные фразы и платформы не отключены,
- Невозможно приостановить рекламу, если сайт временно недоступен,
- Не заполняются реквизиты визитки Яндекса, квиклинки, номер телефона, режим работы и другие пояснения для повышения CTR,
- Не устанавливайте бюджетных ограничений,
- Нерелевантная целевая страница: Содержание страницы не соответствует информации в объявлении или запросе,
- Недостаточная креативность: изображения плохо подобраны или не соответствуют техническим требованиям, Отсутствие тестирования и экспериментов,
- UTM-метки не определены,
- Распределение бюджета: выделенные суммы не соответствуют объему семантики (слишком много семантики или слишком мало бюджета),
- В запросах не используются операторы: например, форма слова, порядок слов не определен, предлоги не учитываются,
- Система «нескольких попаданий» еще не отработана,
Чтобы избежать распространенных ошибок, мы рекомендуем перед началом рекламных кампаний ознакомиться с их параметрами в справке Яндекса.
Лайфхаки и выводы
Чтобы понять, как эффективно настроить Яндекс Директ, важно определить, как вы хотите, чтобы ваши кампании работали перед запуском: автоматически или вручную, чтобы стимулировать конверсии или охватить аудиторию.
При этом определяется запуск (с помощью мастера кампании или специалиста), тип, формат, размещение, стоимость привлечения клиентов, настройки на уровне кампании и группы объявлений и многие другие параметры. Ниже приведены несколько быстрых советов и приемов для повышения эффективности ваших объявлений:
Поисковая реклама хороша для нацеливания на «горячих» клиентов, готовых совершить покупку здесь и сейчас. Поэтому убедитесь, что целевые страницы указаны правильно, а объявления и текст заголовков соответствуют поисковому запросу. Объявления RSSN служат в качестве носителей информации или изображений: они помогают увеличить охват и повысить узнаваемость бренда. RNS может принести меньше клиентов, но он помогает охватить ранее недоступную аудиторию с небольшими бюджетами.
Если у вас мало опыта или статистики, вам следует запускать объявления в упрощенном режиме Мастера кампаний. Воспользуйтесь автоматическими рекомендациями Direct, которые повышают эффективность ваших объявлений, и автоматическим таргетингом, который нацелен на соответствующую аудиторию на основе анализа целевых страниц.
В экспертном режиме не следует сразу переводить стратегию в автоматический режим: Алгоритмам нужно время на обучение, поэтому сначала позвольте статистике заработать клики и конверсии на сайте.
Если у вас мало времени на создание объявлений и сбор ключевых слов, вам следует использовать динамические объявления и размещать их в лентах с включенным автотаргетингом. Объявления создаются автоматически, и система сама подбирает ключевые слова. Когда вы будете готовы работать с собственными ключевыми словами в режиме «эксперт», убедитесь, что вы отключили нецелевые веб-сайты, фразы и IP-адреса.
Не пренебрегайте параметром качества ваших объявлений: Заполните свою виртуальную визитную карточку, контактные данные, пояснения, быстрые ссылки как можно полнее, чтобы получить высокий CTR.
Теперь вы можете начинать свои рекламные кампании! Желаем вам успехов и высокой производительности 😊
Создание рекламной кампании в Яндекс Директ или Google Ads — непростая задача для новичка. Здесь важно знать, на какие опции следует обратить внимание, какие настройки имеют решающее значение и почему стоимость размещения в разных блоках сильно различается.
Настройка Яндекс Директ 2021
Сначала введите параметры рекламной кампании. Выше мы видим хлебные крошки, где мы сейчас находимся: Настройки кампании. Во-первых, мы даем нашему кораблю имя, чтобы он мог хорошо плавать. Мы пишем название кампании так, чтобы оно было уникальным для вас. Теперь Direct запрашивает сайт сразу, поэтому он находит ваш бизнес в Яндекс.Директе и затем показывает его в объявлениях. Когда он находит вашу компанию, вы ищете себя. Вы можете выбрать другой номер телефона.
Основные направления нам больше не нужны. Выберите: Только поиск. Существует несколько автоматических стратегий и одна ручная стратегия. В ручном мы сами устанавливаем и управляем своими предложениями. Мы не должны запускать нулевую кампанию для конверсий, потому что еще нет данных. Кстати, ручное управление — это тоже не одно и то же. Мы устанавливаем порог, структуру расходов и модель производительности. Назначенный режим оказывается режимом по умолчанию, и лимит исчерпывается гораздо быстрее, чем в конце дня. Вы можете выбрать Performance, как на моем скриншоте, или Last important transition. Вот как работает алгоритм.
Вы указываете время отгрузки, когда можно принимать возвраты. Полагаю, у вас есть исходные данные? В этом случае введите данные целевой аудитории в Bid Adjustment: Пол, возраст, устройства. В любом случае, статистика позволит получить более точные данные при размещении рекламы.
Как мы делаем объявление в поиске, введите минус-фразы. Обязательно. Вы можете сделать это здесь или в группе объявлений. В основном это такие фразы, как: свой, ваш, их, скачать, бесплатно (если вы платите за рекламу) и так далее. Добавление слов «и так далее» не допускается.
Чем тщательнее вы сформулируете РЦ, проанализировав продукт, ЦА и конкурентов, продумав координацию, веб-сайт, метод убеждения, рекламную стратегию и т.д., тем лучше он сработает. Profilonit … все зависит от вас. Самое главное в рекламе — это подготовка и тонкость. Как настроить саму рекламу в интерфейсе Яндекса вы можете прочитать в этой статье, также у меня есть несколько предыдущих статей, некоторые более подробные, читайте раздел настройка Яндекс Директ. Среди прочего, есть способы сбора и подготовки ключевых слов, сбора мини-выражений и есть список кампании. И другие вопросы о дизайне рекламы.
Дополнительные настройки
Я обычно отключаю расширенный геотаргетинг, особенно для тех, кто размещает рекламу только на основе своего региона (город, область и т.д.). Если вас нет в списке, заполните свою визитную карточку. Если есть рейтинг, покажите его в Ya.kart.
Чтобы избежать показа рекламы на проблемных сайтах, стоит активировать соответствующий тумблер.
Настройка группы объявлений в Директе 2021
Назовите группу по-своему. Я почти всегда отключаю автоматическое наведение на цель. Если она и нужна, то только в том случае, если запросов немного. Затем выберите рекламные показы вашего региона.
Заранее собранные байты, ключевые фразы. Ваш опрос должен быть основан на предварительном анализе. Если у вас с этим проблемы, вы можете найти в Wordstat фразы с вашим товаром, вашей услугой, вашим продуктом, а также такие дополнения, как: купить, книга, заказать, ваш город, цена, …. В общем, вы можете выйти на тех, кто ищет вас с конкретной целью купить вашу услугу, ваш товар.
Чтобы этап сбора и анализа данных был таким же эффективным, сбор ключей и минусов должен быть таким же тщательным. Да, это требует много времени, терпения, внимания и желательно иметь опыт. Что же делать?
Если бы мы хотели настроить ретаргетинг, мы бы заполнили поле «Ретаргетинг и выбор аудитории», но мы хотим избежать этого и не испортить все.
Ниже ставим ставку, пока минимальную. Про назначение ставок я писал тут >>.
Настройка объявлений в Яндекс Директ
Надеюсь, вы подготовили заготовки для своих объявлений: Заголовок, Текст, Изображение, Расширения и Быстрые ссылки.
Заголовок излагает суть вашего предложения в связи с тем, что люди вводят в поисковый запрос. Второй заголовок, если не хватает символов. Самое важное в заголовках. Изложите предложение, выгоды и преимущества в тексте.
Организация, которую мы выбрали ранее. Картинки не отображаются в поиске. Если только она не находится в галерее под поиском. Мы создали визитную карточку в параметрах RC.
В деталях мы пишем преимущества, развязку, конкурентные преимущества. Если у вас есть ссылки на ваш сайт, добавьте их в быстрые ссылки. Здесь вы можете добавить преимущества, которым не нашлось места в других местах.
Жмём сохранить и объявление готово. Берём следующий ключевой запрос, копируем группу объявлений и меняет фразу и само объявление. И так далее, если у вас не много будет объявлений. Если много, то используйте Директ Коммандер. Про Директ Коммандер писал тут >>.
Вот и все. Установите его. Не бойтесь экспериментировать. Я не только работаю с рекламодателями, но и сам размещаю рекламу на Direct. Я тестирую, проверяю, смотрю результаты и так далее.
Вы можете сосредоточиться на развитии своего бизнеса, себе и своей семье, а рекламу передать профессионалам. Таким образом, вы сэкономите много времени и денег, а ваш бизнес будет расти и расширяться.
Узнайте, как увеличить поток клиентов и сократить расходы на рекламу в вашем собственном случае:
Вам понравилась статья — поделитесь ею, нажав кнопку вашей любимой социальной сети — Поделиться. Получайте все статьи и новости с сайта на свой Вконтакте, Facebook или электронную почту — подпишитесь на статьи сайта (справа). Поделитесь своим мнением в комментариях, чтобы сделать статьи еще более интересными и ценными!
