Это отличный способ продвижения вашей целевой страницы. Электронная почта — это эффективный канал, помогающий конвертировать потенциальных клиентов в покупателей. Отправьте ссылку на вашу целевую страницу по электронной почте, чтобы привлечь подписчиков на вашу целевую страницу. Это отличный способ продвижения новых продуктов, услуг и предстоящих событий.
Что такое лендинг
Посадочные страницы могут помочь в продажах. Умение самостоятельно создавать такие страницы — это навык, который поможет вам увеличить прибыль. Посадочные страницы можно использовать для привлечения людей на семинары, продажи онлайн-курсов или продуктов, приема заявок, регистрации или опробования новых продуктов. Что делает целевую страницу уникальной? Более подробную информацию см. в этой статье.
Посадочные страницы — это целевые страницы, цель которых — привести потенциальных клиентов к целевому действию. Для достижения такой цели необходима посадка.
- развеять сомнения и продемонстрировать выгоды покупателя от приобретения;
- замотивировать потенциального клиента к целевому действию через текст, визуал, видео или другие приемы. Конверсионным действием может быть скачивание прайса, подписка на рассылку, добавление товара в корзину, запрос обратного звонка и другое;
- предельно конкретизировать предложение. Лендинг создается под один оффер.
Основная функция целевой страницы заключается в том, чтобы у посетителя не было альтернативного способа покинуть страницу. Это меню, ссылки на социальные сети и другие кнопки выхода.
Разница между целевой страницей и одностраничным сайтом заключается в следующем: целевая страница — это страница, на которой посетитель может покинуть сайт.
- лендинг призывает к действию. Это часть общей концепции, этап в продаже. Внимание пользователя концентрируется на выполнении конверсионного действия;
- одностраничник — это отдельный ресурс, который демонстрирует цельную картину компании. На нем пользователь может познакомиться с компанией в общем, узнать о ее преимуществах и истории, посмотреть каталог. Здесь доступны кнопки перехода на альтернативные ресурсы. Одностраничник не акцентирует внимание посетителя на конкретном оффере.
Разновидности лендингов
- Лидогенерационный. Его цель — сбор информации о потенциальных клиентах. Их ФИО, адреса почт, телефоны. Те данные, благодаря которым с пользователями можно связаться. Такие лендинги оснащены анкетами, формами, кнопками для отправки информации владельцу странички.
- Лендинг для клика. Цель — сбор кликов. Он нужен для перехода пользователя на страницу покупки товара. На лендинге нет корзины и функции оплаты, но есть кнопка, которая перенаправляет клиента к нужному окну. Это подогревает пользователя для покупки.
- Сжатый лендинг (squeeze page). Цель страницы — сбор адресов электронных почт для рассылок. На таких страницах крупный заголовок, большие картинки, форма для внесения адреса почты. Сжатым лендинг называется из-за того, что в нем может не быть некоторых традиционных элементов посадочных страниц.
- Лендинг для продаж (sales page). Этот вариант странички нужен для прямой продажи товара. На ней всегда есть подробные сведения о продукте и мотивация к покупке. Здесь есть цена, кнопка перехода к форме оплаты и сама форма. Цель — быстрая продажа.
- Яркий лендинг (splash page). Это страница с неординарной подачей, цель которой — демонстрация преимуществ продукта. Упор на его достоинства, а не на продажу. Этот тип лендинга создает впечатление первоочередной заботе о клиенте. Задача страницы — чтобы пользователь запомнил продукт.
Помимо этого, следует упомянуть о preending или prerend (транзитная страница, также известная как промоутер сайта). В арбитраже работает система предварительной посадки рекламы. Цель пути — вызвать интерес пользователя к конверсионному действию. Предварительные посадки маскируются под сайты СМИ или блоги с историями успеха. Предварительный лендинг должен четко определить «боль» посетителя и объяснить путь к ее решению путем совершения целевого действия.
Ключевым показателем эффективности целевой страницы является коэффициент конверсии. Индикатор указывает на количество пользователей, выполнивших целевое действие, по отношению к общей массе.
Конверсия рассчитывается следующим образом: x / y * 100%, где:.
Другими словами, если 200 из 1 000 пользователей оставляют заявку, коэффициент конверсии составляет 20%. Коэффициенты конверсии лучше всего подходят для оптовых сайтов; они варьируются от 1 до 8. В сфере инфобизнеса и продаж инфопродуктов обычный коэффициент конверсии составляет до 10%. При продаже недвижимости — не более 1-2%.
Если каждый покупатель должен заплатить 100 000 или 200 000 рублей, то в пункте выгрузки обычно продаются миллионы автомобилей. Однако для бытовых услуг даже 500 рублей с клиента может быть слишком много. Коэффициент конверсии для страницы с предложением бесплатной консультации явно выше, чем коэффициент конверсии для страницы с предложением о покупке новейшего iPhone. Это означает, что даже самый низкий коэффициент конверсии может оказаться превосходным на целевой странице.
Способы повышения конверсии включают
- заменить заголовок на более броский и добавить дедлайн. Например, акция, которая заканчивается через 23 часа. Обратный отсчет на сайте стимулирует клиента к покупке;
- следует максимально упростить лид-форму. Чем меньше действий приходится выполнять клиенту, тем охотнее он их выполняет;
- проводите А/В-тестирование. Так можно выявить, как лучше расположить кнопки, какие цвета больше нравятся ЦА, какой визуал стимулирует к покупкам активнее;
- публикуйте инфографику, цифры, графики. Клиентам нравится видеть, что у компании больше 1000 довольных клиентов или свыше 10 лет опыта в выбранной нише. Чем больше конкретики, тем выше продажи.
Посадочные страницы состоят из определенных блоков исчерпывающей и краткой информации. На целевой странице нет отвлекающих факторов. Посетителям предлагается только два сценария поведения: совершить или не совершить целевое действие.
Что такое лендинг простыми словами:
Лендинг (также известный как посадочная или целевая страница) — одностраничная веб-страница. Его задача — заставить посетителя выполнить определенное целевое действие.
Например, действия могут включать подписку на рассылку новостей, скачивание прайс-листа, покупку товара, скачивание книги или презентации и т.д. Главное, чтобы при посадке было только одно действие, и его выполнение должно направлять посетителя.
Потенциал посадочной страницы: в принципе, посадочной страницей может быть любой сайт или любая страница, где есть только один конкретный проект, к которому ведут все запросы информации и действий на этой странице.
Основной смысл целевой страницы заключается в двух вещах: 1. развеять все сомнения посетителя и закрыть все возможные возражения против целевого действия; 2. всячески мотивировать пользователя к совершению целевого действия; 3. предоставить посетителю возможность принять решение о целевом действии.
Пример с моего сайта:
На моем сайте lendigom можно рассматривать как эту страницу -> YandexDirectSetup. основная цель этой страницы — попросить посетителей заказать создание рекламы на основе фреймов. Для связи с контактным лицом необходимо оставить свои контактные данные.
Эта целевая страница попеременно закрывается вопросом посетителя и возражениями, возникающими при заказе услуг Direktologa. Я рассказываю ему, что он получит вместе с заказом на обслуживание, почему со мной безопасно работать, какие гарантии я даю, сколько это будет стоить, почему он должен работать со мной, что произойдет, если я не справлюсь, и т. д. … Вся информация ведет только к одному: оставить контактные данные для связи со мной.
Арт Башлыков — автор блога
Здравствуйте. Я записал небольшой урок о том, как создавать, продвигать и зарабатывать деньги с нуля на своих работах. Хотите присоединиться к нам?
Основные различия между веб-сайтом и целевой страницей заключаются в следующем: цель веб-сайта — предоставить общую информацию о компании, бизнесе или продукте. Существуют различные источники трафика на сайт, начиная от поискового трафика и заканчивая рекламным трафиком. Сайт позволяет посетителям просматривать различные страницы, читать различные материалы и отрываться от сторонних ссылок. В целом, на сайте внимание пользователя рассеяно и не приковано к выполнению конкретного действия, поэтому лишь небольшой процент пользователей нацеливается на требуемое действие.
В отличие от веб-сайтов, целевые страницы разработаны таким образом, чтобы не отвлекать пользователя. В большинстве случаев только рекламный трафик ведет на целевые страницы. На посадочной площадке нет сторонних ссылок на другие ресурсы. Вся информация ведет к выполнению одного действия. Кроме того, в отличие от веб-сайта, конверсия на целевой странице гораздо выше.
Что такое конверсия по назначению: конверсия по назначению — это отношение числа людей, совершивших желаемое действие в пункте назначения, к общему числу людей. Он рассчитывается в процентах.
Например, цель на сайте — загрузить прайс-лист по электронной почте. На страницу заходят 100 человек, из которых 20 скачивают файл. В этом случае конверсия страницы составляет 20%.
Для наглядности давайте разберем таблицу отличий сайта от лендинга:
Мы не видим смысла в создании огромной таблицы. Мы рекомендуем проанализировать наиболее важные различия между вашим сайтом и целевой страницей. Главное помнить, когда вам нужен веб-сайт, а когда — целевая страница.
Ссылка на целевую страницу: (Целевая страница в настоящее время не работает).
Назовите эту посадку «в самый раз». У меня нет слов для этого. Этот лендинг настолько красив, что я добавил его сюда в качестве примера того, что можно сделать с целевой страницей.
Не обращайте внимания на то, что эта целевая страница на английском языке. Дело в том, что она выполнена по всем вышеперечисленным критериям. Мы рекомендуем вам присмотреться к нему.
Лендинг №2: Bustclub
Эта взлетно-посадочная полоса была построена российской компанией и соответствовала всем вышеперечисленным критериям. Здесь также требуется разделение на действия и целевые аудитории, выполняется только одно действие. В целом, посадка была отличной, и с ее помощью вы можете получить представление о себе.
О том, что такие посадки явно привлекают внимание, я уже молчу. Более того, такая целевая страница показывает, как чередуются возражения и предложения по использованию ее услуг.
Лендинг №3: Silla — производство мебели
Отлично (в соответствии со всеми правилами) на целевой странице (в соответствии со всеми правилами). Единая целевая энергия распространяется по всему сайту, последовательно раскрывая преимущества продукта и прекращение возражений. Все делается по приказу и по собственному усмотрению.
На чем сделать лендинг
Выяснив, что такое целевая страница, и увидев примеры хороших страниц, вам остается только узнать, как создать целевую страницу для себя. В этом мы помогаем создателям сайтов, а точнее, кредиторам.
Создателей в долг огромное количество, но я расскажу вам о тех, которыми пользовался сам и, на мой взгляд, лучших на Lunette.
Конструктор лендингов №1 — Тильда
ОПИСАНИЕ: Tilda — это простой веб-мейкер, который подходит как для начинающих, так и для опытных пользователей. Tilda имеет широкий ассортимент узоров и всевозможных блоков. Это позволит вам создать простые, но эффективные целевые страницы за одну ночь. По его словам, стоимость использования Tilda очень низкая по сравнению с другими производителями.
Стоимость: 1. индивидуальный — 750 руб/мес. Включает: полную коллекцию блоков, соединительные поля и т.д. Полный список функций.
2. бизнес — 1250 рублей / месяц. Включено: то же, что и личное, но 5 мест и возможность выгрузки исходного кода.
Бесплатный период: бесплатный 14-дневный «личный» счет.
Конструктор лендингов №2 — LPgenerator
Описание: LPGenerator — это генератор страниц для опытных пользователей. Хотя LPGenerator предлагает очень бесплатный контент и 7-дневный пробный период, он остается сложным для понимания новичками. Однако, с другой стороны, существует множество функций, которые могут помочь превратить целевую страницу в машину по привлечению клиентов.
Стоимость: 1. Базовый — 799 руб/мес. 2. продвинутый — 2375 руб/мес. 3. неограниченный — 3999 руб/мес. 4. корпоративный — 15 730 руб/мес.
Таблицы с вариантами цен:.
Бесплатный период: 7 дней — бесплатно, тестовый период.
Конструктор лендингов №3 — Платформа LP
ОПИСАНИЕ: LP Platform — еще один отличный веб-мейкер. Этот конструктор имеет удобный визуальный процессор и интуитивно понятную рабочую среду. По сравнению с предыдущими конструкторами, LP-Platform немного дешевле, но имеет немного меньше функций.
Хороший выбор для новичков, которые не хотят связываться со сложными функциями и другими элементами, доступными в Tilda или LP-Generator.
Стоимость: 1. Микро -490 руб/мес. 2. Эконом -790 руб/мес. 3. бизнес -1390 руб/мес. 4. бизнес+ -1990 руб/мес.
Более подробную информацию о ценах см. в таблице ниже.
4. лендинг должен реагировать на устройство, с которого пришел посетитель (для мобильных устройств лендинг должен обычно отображаться в мобильной версии).
Преимущества лендинга
- Простая лидогенерация
- Сбор клиентских данных
- Улучшение SEO показателей
- Отличная возможность продвижения новых продуктов
- Упрощенный процесс принятия решений
Давайте подробнее рассмотрим основные преимущества создания и использования целевых страниц.
- Простая лидогенерация. Перенаправлять потенциальных клиентов на главную страницу сайта вместо лендинга неэффективно. Релевантная посадочная страница с продуманной структурой за несколько секунд способна заинтересовать посетителя и убедить его оставить контактные данные в обмен на что-то ценное.
- Сбор клиентских данных. Лендинг помогает собрать демографические и другие данные о потенциальных покупателях. Эта информация позволяет лучше узнать своих клиентов, получить более глубокое понимание их потребностей и в дальнейшем улучшить маркетинговые кампании.
- Улучшение SEO показателей. Лендинг затачивают под список определенных поисковых фраз и терминов, чтобы бесплатно продвигаться естественным путем или с помощью платных рекламных платформ таких как Google Adwords. Посадочные страницы могут в разы повысить позиции в выдаче, что позволит легко выделиться среди конкурентов.
- Отличная возможность продвижения новых продуктов. С помощью лендинга вы можете направить своих потенциальных клиентов на страницу, которая подробно описывает новый продукт. Лендинги позволяют сосредоточить внимание покупателей на продвигаемом товаре и мотивируют к действию.
- Упрощенный процесс принятия решений. На лендинге важно предоставить посетителям несколько эксклюзивных предложений, которые упростят процесс принятия решений. Так они сосредоточатся на релевантной информации без каких-либо других отвлекающих факторов и решат, хотят ли они идти дальше.
Как работает лендинг
Брендинг работает очень легко. После нажатия на ссылку пользователь переходит на целевую страницу, на которой представлено специальное предложение или описание конкретного продукта. Основными элементами целевой страницы являются четкий CTA, высококачественные изображения и текст, побуждающий пользователя заполнить регистрационную форму. Чтобы получить доступ к специальному предложению, пользователь должен оставить свои данные. Если он это сделает, то станет ведущим.
Форма обычно состоит из нескольких полей, чаще всего это адрес электронной почты и имя. Этого достаточно, чтобы заполнить базу данных и использовать информацию в маркетинговых целях. Когда посетитель заполняет форму, он получает письмо с благодарностью за его электронную почту.
Основные отличия главной страницы сайта и лендинга
Главная страница сайта отличается от целевой страницы по цели преобразования посетителей в покупателей. Посадочные страницы содержат только основную информацию о продукте или услуге с контактной формой, предназначенной для сбора персональных данных пользователя, чтобы в дальнейшем конвертировать его в клиента.
Обратите внимание, что если главная страница предназначена для широкой аудитории, то целевая страница нацелена на более узкий круг пользователей, которые с большей вероятностью конвертируются. Именно поэтому маркетологи используют тематические исследования и учебные видеоролики, чтобы продемонстрировать ценность предлагаемого продукта.
