Как правильно продавать товары через Avito. Как продать на авито

Услуга XL-ad также доступна в течение одной недели и предоставляет расширенную версию рекламы. Пользователям показывается не одна, а три фотографии и подробное описание товара. Это представляет покупателю интересное предложение и повышает видимость рекламы.

Заработок на Авито в 2022 году — ТОП 30 кейсов + схем

Avito — это популярная торговая площадка объявлений, которую можно использовать для продажи ненужных товаров, поиска товаров со скидкой, предложения услуг и поиска подрядчиков и фрилансеров. Сайт предлагает возможности прибыльной торговли на позициях, где меньше конкуренции и меньше ресурсов для построения бизнеса.

Опытные продавцы, которые зарабатывают на Avito, имеют постоянные активные, приносящие доход объявления. Объем, достигаемый пользователями сайта, составляет от 10 000 до 150 000 рублей в месяц.

Преимущества Авито как способа заработка

Выручка Avito имеет следующие преимущества

  • На Авито ежедневно заходят представители потенциальной целевой аудитории, готовые купить ваш товар или заказать услуги.Таким образом, всегда есть спрос. Это известная, раскрученная интернет-площадка, которой люди доверяют и с взаимодействием с которой имели положительный опыт.
  • Клиенты охотно оставляют контакты; с ними можно созваниваться, переписываться. Площадка популярна не только в России, но ещё в Украине и в других странах СНГ — таким образом, есть возможность постоянно выходить на новые рынки сбыта.
  • Для начала работы на портале не требуется глубокий опыт в продажах или интернет-маркетинге, не нужны разрешительные документы и лицензии.
  • Портал Авито удобный в использовании, с понятным доступным интерфейсом. Не нужно отдельно разрабатывать интернет-магазин, нанимать веб-разработчика и дизайнера, чтобы начать продавать товары.
  • На Авито можно реализовать любые виды товаров и услуг: недвижимость, строительство, машины, игрушки, старые монеты.
  • Есть возможность вести торговлю без начальных вложений, используя бесплатный тариф. Даже если подключать платные тарифы, это стоит недорого по сравнению с прибылью, которую получает продавец.
  • Можно продавать товары и услуги, используя разные схемы, вне зависимости от возраста, статуса, начального капитала и количества свободного времени.

Как рассчитать прибыль от работы с Авито

Прибыль зависит от типа и категории продаваемых товаров или услуг. Вы можете продать ранее купленные или подаренные детские игрушки и получить тысячи рублей, или продать одежду по цене, за которую вы ее купили, и получить обратно деньги, которые вы ранее потратили. Прибыль состоит из разницы между рыночной стоимостью товара и суммой, потраченной на покупку.

Чтобы точно рассчитать прибыль, вычтите все предыдущие затраты из суммы, полученной от покупателя продукции.

  • цену закупки;
  • перевозку (расходы на транспорт, чтобы привезти товар с места закупки и довезти до покупателя);
  • хранение (если вы использовали платные услуги склада, арендовали помещение);
  • упаковку;
  • маркетинг (расходы на работу фотографа, копирайтера, авитолога, если вы привлекали этих специалистов дополнительно, платный тариф Авито, если вы им пользовались);
  • налоги, которые вы платите как ИП, самозанятый или физическое лицо при продаже недвижимости.

Чтобы выбрать конкурентную позицию, необходимо изучить потребности и запросы целевой аудитории.

  1. Зайдите в аналогичные объявления.
  2. Рассмотрите, когда объявление размещено и сколько было просмотров.

Чем больше людей следят за вашим постом, тем выше спрос на ваш продукт.

Контакт +7 (495) 177-8-495 (Москва), + 7 (843) 280-00-07 (Казань). Мы также готовы бесплатно разработать персональную стратегию продвижения вашей продукции. Введите краткое описание.

Преимущества продажи товаров на Avito

Изначально Avito был исключительно рекламным щитом. Это признается и сегодня. Однако у него есть свои преимущества.

  • На ваши товары выходит больше людей — в том числе, те, кто готов к риску и может сотрудничать на доверии. Вы можете выставить любые условия — от полной предоплаты до безопасной сделки с оплатой при получении.
  • Вы можете продавать что угодно. Ограничений нет вообще. Здесь создают свои бизнес-аккаунты агентства недвижимости, дилеры и автосалоны, фабрики и другие производители, магазины.
  • У вас нет ограничений. Вы можете выступать от имени ООО или акционерного общества, в качестве индивидуального предпринимателя или самозанятого и даже как физическое лицо. Если у вас нет большого количества товаров, вы продаете вещи б/у или собственного изготовления, вам необязательно открывать бизнес-аккаунт — будет достаточно стандартного.
  • Вы можете работать по всем регионам или выбрать конкретный город (область). Если вы хотите сотрудничать только с покупателями из своего города, «Авито» подарит вам огромную аудиторию. Площадка охватывает всю территорию России и соседние страны.

В последние годы продажа через Avito стала еще более удобной как для поставщиков, так и для покупателей. Больше нет необходимости встречаться лично или ждать, пока посылки придут на почту. На сайте уже есть собственный пункт сбора и курьерская служба. Доставка до места сбора осуществляется бесплатно для покупателя. Курьерская служба оплачивается отдельно.

Продажа на Авито

Как вывести товары на Avito?

Продажа товаров на рынке обычно начинается с регистрации бизнес-аккаунта, подписания контракта и загрузки документов для проверки. С Avito в этом нет необходимости, если вы только начинаете. Вы можете создать на сайте стандартный аккаунт и использовать его как для продаж, так и для покупок, а также размещать объявления.

Для отправки сделайте хорошую фотографию предмета, заполните все необходимые поля и отправьте открытку. Постоянные пользователи могут размещать объявления бесплатно. Для этого выберите «Продать мой». Если вы покупаете товар для перепродажи или являетесь производителем, вы должны заплатить регистрационный сбор. За размещение объявления взимается небольшая плата.

Обратите внимание, что бесплатная доставка не гарантирует, что вы сразу же продадите свой товар. На Avito очень большое количество объявлений, и если вы известный продавец, ваш товар будет быстро найден на последней странице. Вас найдут только через целевые поисковые запросы.

Если вы хотите продавать быстрее, используйте услуги с добавленной стоимостью. Например, ваше объявление может появиться в одной категории выше других.

Подготовка к продажам

Прежде чем продавать на Avito, определите следующее: a. Каковы имя и адрес объявления?

  • с видом аккаунта;
  • категорией товара (для этого достаточно набрать наименование продукции — например, «детская кровать» или «коврик для ванной»);
  • разновидностью продукции (новая или бывшая в употреблении, куплена для себя или перепродажи, изготовлена вашей компанией);
  • уточнить место сделки.

Вы также должны создать описание и загрузить фотографию. Обязательно укажите цену. Пользователи будут сортировать объявления на основе этой цены.

Не забудьте оплатить рекламу, если это необходимо. Не злоупотребляйте стандартной бесплатной рекламой для продажи новых продуктов. Вы можете удалить их и запретить.

Как безопасно продать товар на Avito?

К сожалению, на Avito много мошенников. И мошенники есть с обеих сторон. Многие продавцы берут задаток и исчезают. На стороне покупателя также есть покупатели. Они узнают конфиденциальную информацию, крадут деньги или получают товары без оплаты.

Как безопасно продавать на Avito

Чтобы не потерять деньги или товар, следуйте следующим правилам:.

  • Все важные детали обсуждайте только в рамках площадки. Так вам будет проще доказать, что покупатель нарушил правила.
  • Не сообщайте покупателю конфиденциальную информацию (прежде всего, данные, указанные на карте). Если клиент хочет перевести вам задаток, укажите только номер карты (16-значный код с лицевой стороны). Для перевода никаких дополнительных сведений покупателю не нужно. Если у вас требуют трехзначный код с обратной стороны и срок действия карты, перед вами мошенники.
  • Не отправляйте товар без гарантий оплаты. Используйте курьерскую доставку с оплатой при получении, либо наложенный платеж. Подойдет и пункт выдачи.
  • Чтобы исключить невыкуп товаров (когда заказ есть, но покупатель не приходит за ним), используйте безопасную сделку на «Авито». В этом случае клиент перечисляет деньги на маркетплейс, и они замораживаются до момента получения товара.

Продавать товары в своем городе безопаснее, если вы привезли их сами и готовы лично встретиться с покупателями. Однако это неудобно даже для местных магазинов. Если вы хотите продавать свои товары на территории России, вам необходимо учитывать максимально прозрачные условия и заботиться о безопасности своих клиентов и себя.

Определите цену вашей продукции. Одинаково неприятно обманывать, завышать цены или отпугивать всех клиентов. Избежать этих ошибок вам поможет анализ секретов продаж на Avito, то есть цен в других местах, включая ваших конкурентов.

Как фотографировать товар

После заполнения профиля и проверки данных с сайта можно приступать к размещению первого объявления. Однако сначала необходимо сфотографировать сам продукт.

Рекламу на Avito можно разделить на три основных блока. Сначала указывается категория и название объекта, затем фотография и, наконец, описание.

По мне, хорошая фотография объекта должна вызывать интерес даже без текстового описания. Если фотография не привлекает внимания и покупатель не хочет ее видеть, потенциальный покупатель закроет объявление и не перейдет к описанию товара. При фотографировании предмета для рекламы я обращаю внимание на следующее

Исходный цвет объекта. Чтобы обеспечить высокое качество фотографии, я стараюсь снимать при естественном освещении и на нейтральном фоне. Это необходимо для того, чтобы обеспечить правильное отображение оригинального цвета продукта. Однажды я хотел купить куртку. На фотографии он был синим, но когда я его примерила, он оказался фиолетовым. Это было не то, что я искал. В итоге сделка не была завершена. Ни продавец, ни я не теряли времени. Этого можно было бы избежать, если бы качество фотографий в объявлении было лучше.

Фотографии не должны быть раздутыми, темными или размытыми. Продавцы часто игнорируют это, а потом удивляются, почему никому нет дела до их продукта.

Угол. Фотографируя товар, старайтесь показать его со всех сторон, чтобы потенциальные покупатели могли оценить его состояние. Для электроники мы также делаем фотографии упаковки, чеков, гарантийных обязательств и технических характеристик.

Не стоит делать десятки снимков различных комбинаций объектов под разными углами. Каждая фотография должна отражать следующие характеристики товара: 1 — отсутствие царапин на экране смартфона; 2 — неповрежденная задняя крышка; 3 — упаковка без зарядного устройства и наушников; 4 — версия Android 5.1.1.

Ожидания покупателей. Если продается одежда или обувь, покажите, как они смотрятся на теле, так же, как на модели. Выбирайте одежду, соответствующую продаваемым вещам. Например, классическое пальто не следует фотографировать с футболкой или с обнаженным телом. Желательно подчеркнуть его водолазкой или рубашкой. Это означает, что должны существовать ожидаемые рамки. Это помогает покупателям представить себе свой предмет одежды.

Функция продукта является его конкурентным преимуществом, и ее стоит отразить в рисунке. Например, на этой фотографии показано, что классическое пальто можно преобразовать — в холодную погоду воротник можно поднять и зафиксировать.

Размер изделия. Маленькие предметы лучше всего фотографировать с линейкой — это наглядно и покупателю легче представить размеры предмета. Вы также можете указать размеры в описании объявления. Однажды я решил купить горшок на Aliexpress, выбрал понравившуюся модель, но не обратил внимания на размеры предмета. Я подошел к маленькому цветочному горшку для суккулента — небольшого растения. В тот момент я был зол, но я извлек урок из этой ситуации.

Я стараюсь предоставить покупателю как можно больше информации о товаре. Это делает объявление более привлекательным и уменьшает количество возможных вопросов.

Что указать в настройках объявления

Название объявления. В «Авито» при поиске нужной вещи потенциальные покупатели сначала видят маленькую обложку объявления с заголовком, напечатанным крупным шрифтом. Чтобы выделить свои объявления среди конкурентов, я создал три правила для названий заявок.

  1. Оно должно быть информативным, для этого используйте ключевые слова. Например, для одежды такими словами будет указание сезон, пол, размер. Если обложка заинтересовала, то покупатель перейдет в объявление и прочитает подробное описание.
  2. Название должно отражать особенность товара, поскольку подобных предложений на площадке могут быть сотни.
  3. Оно должно быть интересным и запоминающимся, для этого лучше подойти к формулировке творчески.

Не всегда возможно использовать все три правила одновременно. В данном примере: 1 — для смартфонов я определил марку, модель и объем внутренней памяти — 2 — для шуб определил пол, функцию и марку — 3 — для статуй придумал броское название

Категория. При создании объявления необходимо выбрать одну из категорий. ‘Личные вещи’, ‘Электроника’ или ‘Хобби и отдых’. В каждой из них есть подкатегории — это фильтры, которые ограничивают поиск и помогают покупателю увидеть, какие именно товары его интересуют. Поэтому, если в категории или подкатегории допущена ошибка, покупатель будет использовать другие фильтры при поиске, и поэтому многие не увидят товар.

Например, чтобы дать объявление о продаже игр из Киндер-сюрприза, можно выбрать категорию. ‘Индивидуальные вещи -> Товары для детей -> Игры’. Хотя на первый взгляд это может показаться разумным, детей вряд ли заинтересует игра «Шоколадные яйца». В большинстве случаев этот товар покупают коллекционеры, поэтому предпочтительнее использовать категорию ‘Хобби и развлечения → Коллекции → Киндер-сюрприз’.

Размер. Всегда следует определять фактический размер, а не данные с этикетки, которые могут ему не соответствовать. Товарные бренды, даже малоизвестные, лучше всего выбирать из списка параметров рекламы. Если нужной вам марки нет в списке, укажите ее в объявлениях. Таким образом, можно избежать ненужных вопросов.

Примеры параметров готовой продукции

Как составить описание товара и назначить цену

Описание продукта. Когда потенциальный покупатель откроет рекламное объявление, он захочет узнать больше о продукте. Для описания одежды необходимо указать

  1. Ее фактический размер. Для обуви будет полезным написать длину стельки в миллиметрах. Это поможет потенциальному покупателю точнее определить, подходит ли ему товар.
  2. Фасон вещи — например, приталенный силуэт или оверсайз.
  3. Из каких материалов она сшита.
  4. Для какого сезона подходит, если есть отличительные особенности по сравнению с аналогичными товарами, то обязательно напишите об этом. Например, у пальто можно поднять воротник и застегнуть его на дополнительную пуговицу и кнопку у шеи, что сделает его более теплым. Или у зимней куртки есть теплая подстежка, которую можно отстегнуть, чтобы носить куртку и в межсезонье.
  5. Состояние одежды: удовлетворительное, хорошее, отличное. Можно добавить пояснение, например «Пальто в отличном состоянии — только после химчистки». Или: «Куртка в хорошем состоянии, но есть потертости на рукавах». Не бойтесь писать о недостатках и не надейтесь, что при покупке их не увидят. Если про потертости на рукавах вы не указали и потенциальный покупатель впервые их увидел на примерке, то, скорее всего, сделка не состоится. Человек решит, что его хотели обмануть. Время будет потеряно. Дорожите своей репутацией: однажды купив товар у честного продавца, покупатель может подписаться на него и что-то купить у него снова.
  6. Причина продажи — пишите, как есть на самом деле: например, куртка стала мала, купил новый смартфон, игрушки из киндер-сюрприза давно лежат без дела. Главное — не увлекаться: вся история вещи покупателя не интересует.

Цена. Одним из самых сложных моментов при написании объявления на Avito является выбор цены. Вы всегда хотите получить как можно больше денег от сделки, но в этом случае время продажи может затянуться. Чтобы продавать быстрее, проанализируйте цены конкурентов на аналогичные виды и рассчитайте среднюю стоимость. Затем скорректируйте эту среднюю стоимость в соответствии с преимуществами или недостатками вашего продукта. Например, если смартфон находится в отличном состоянии или к нему предлагается дополнительный чехол, вы можете поставить более высокую стоимость, чем средняя. Если куртка поцарапана, испачкана или потеряла капюшон, поставьте значение ниже среднего. Полезно указать в описании цену, по которой был приобретен товар, чтобы покупатель мог понять размер вашей выгоды.

Пример описания мужского пальто

Оцените статью
Бизнес блог