Статья обновлена 05.09.2022 Сегодня поговорим о том, как выбрать стратегию в Яндекс.Директ. Это установка, определяющая цель рекламы. Система может стремиться получить максимальное количество кликов …
Конверсия в кампаниях в Яндекс.Директе
Как бы ни мечтали об этом рекламодатели, не каждое посещение Direct приводит к желаемой для компании цели. И чтобы управлять рекламой в рамках бюджета, вам необходимо знать это соотношение. Вот почему я посвящаю сегодняшнюю статью конверсии.
Конверсия рекламной кампании — это выраженное в процентах соотношение между количеством посещений, приведших к целевому действию, и общим количеством конверсий.
Например, 300 человек пришли из Direct и 3 сделали заказ. Это означает, что коэффициент конверсии составляет 1%.
Целевое действие может быть любым по вашему желанию:
- покупкой;
- заполнением формы;
- подпиской;
- просмотром энного количества страниц;
- нахождением на сайте столько-то минут и т. д.
Отслеживание конверсии
Во-первых, вам нужно сделать настройку конверсии в Яндекс.Директ:
- создать цели в Метрике;
- связать счетчик с рекламной кампанией.
Цели задаются на специальной вкладке настроек счетчика.
Они могут быть простыми и состоять из нескольких этапов, основанных на количестве просмотров, посещений страниц, событий JavaScript.
Привязка метрик к рекламной кампании задается в общих настройках. Вам нужно указать только номер счетчика.
Как построить отчет
Данные о проценте целевых посещений можно увидеть в интерфейсе и в метриках.
В интерфейсе
Коэффициент конверсии можно увидеть в статистике прямых продаж:
- выбрать интересующий период;
- кликнуть по «Показать дополнительные настройки»;
- при необходимости отметить другие фильтры и нажать «Показать».
Появляется отчет с блоком справа о конверсии и стоимости цели.
С помощью «Мастера отчетов» вы можете детально изучить изображение: Даты, регионы, сравнение с другим периодом и т.д.
В Метрике
Выберите соответствующий отчет для прямой почтовой рассылки (рекламная схема, резюме, стоимость, UTM-метки и т.д.).
Вы увидите коэффициент конверсии за выбранный период, количество целевых посещений и т.д.
В метриках также можно получить информацию об эффективности конкретных ключевых слов и объявлений и сравнить данные за разные временные периоды, каналы, устройства и т.д.
В отчете «Конверсии» с нужной сегментацией можно построить график для наглядности.
Что такое конверсия в Яндекс Директ
Конверсия в Яндекс Метрике — это соотношение между количеством целевых действий и общим количеством.
Конверсия в более широком смысле — это отношение двух параметров друг к другу. Например, для веб-сайта — отношение числа посетителей, скачавших прайс-лист, к числу тех, кто зашел на первую страницу.
Формула выглядит следующим образом: 5 из 100 посетителей первой страницы скачали каталог, 5/100=5% (всегда выражается в процентах).
Конверсия — один из основных показателей эффективности сайта. В зависимости от тематики ресурса можно проанализировать, сколько посетителей купили продукт, количество просмотров страниц, сколько человек отправили форму обратной связи при регистрации на мероприятие и так далее.
Все это определяется путем создания цели для каждого действия. Таким образом, мы видим, что понятия «конверсия» и «цель» неразрывно связаны.
Цели — это заранее определенные действия, которые человек будет совершать на сайте. Они создаются на основе бизнес-целей. Например, цели устанавливаются для оплаты заказа, нажатия кнопки «Корзина», получения презентации или подписки на рассылку новостей.
Сначала проанализируйте сайт; составьте список всех полезных элементов и возможных точек соприкосновения для ваших посетителей; они могут включать: -кнопки, например, купить, заказать, оплатить в один клик; -иконки социальных сетей также являются кнопками; -перекрестные ссылки; -кликабельные изображения; -возврат, заказ, регистрация и т.д.
Если ваши целевые группы существенно различаются (поставщики, клиенты), вам необходимо определить шаги для каждой группы. Если вы все сделаете правильно, ключевые элементы будут активно использоваться вашими пользователями.
Затем выберите несколько вариантов, которые максимально соответствуют вашим целям, и соответствующим образом согласуйте свои цели. Например, используйте композит для определения этапов воронки продаж; подождите, пока накопится статистика, а затем начните ее анализировать.
Важно оценить и пересмотреть конверсию. Это обоюдоострый меч для вашего бизнеса: с одной стороны, он помогает вам разработать стратегию роста и увеличения прибыли, а с другой — оценивает, насколько хорошо работает ваша реклама, оптимизация и маркетинг в целом на данный момент.
Какие конверсии отслеживать
Система аналитики предлагает несколько инструментов, которые помогут вам отслеживать эффективность ваших онлайн-ресурсов.
Как рассчитать CR в Direct? Его настройка осуществляется в следующие три этапа:
По результатам описанных действий Яндекс сам рассчитывает статистику по количеству и скорости конверсий, а также по цене заявок.
Каков алгоритм создания отчета с конверсиями? Установите флажок напротив нужной кампании, нажмите «Действие» и вызовите «Мастер отчетов». Появится следующее окно:
Как посмотреть конверсию сайта в Метрике
Создайте отчет с данными о продажах
Какие конверсии отслеживать и как их настроить?
Применять передовой опыт цифрового маркетинга в своей области и смежных отраслях. Это поможет вам выделиться на фоне конкурентов и обеспечить привлечение потенциальных клиентов и продажи.
- Делаем счетчик в Метрике;
- Создаем цели в счетчике;
- Указываем номер счетчика Метрики в настраиваемой РК.
В открывшемся окне вы должны:
Выберите нужные индикаторы.
Таким же образом проверяется статистика при тестировании рекламной кампании в Direct.
Чтобы облегчить анализ, можно загрузить отчет в Excel. Для этого нажмите на кнопку «Экспорт».
Скачать отчет в Excel
- Указать период изучения данных;
- Выставить галочку напротив показателя «Конверсии»;
- В блоке «Срезы» выбрать те показатели, по которым требуется следить за конверсией. Допустим, это «Группы объявлений».
Используйте один и тот же алгоритм при анализе поисковых и рекламных кампаний. При использовании ROX необходимо тщательно искать сайты, которые приносят продажи и не являются лишними.
Ваша следующая задача — устранить слабые места и большие «слабые точки» в объявлениях. Те части кампании, которые приносят дорогие конверсии или вообще не приносят конверсий, должны быть отключены или сокращены. С сайта
Положительная конверсия — это та, при которой приложения стоят денег. Еще важнее получить разумное количество заявок. Если значение CR составляет 1%, но объявление хорошо работает и есть много заявок, это неплохой показатель.
Первый способ — увеличить количество конверсий через ваш сайт. Это очень просто: вам нужно улучшить свою работу в Интернете. Отредактируйте содержание и удобство использования, добавьте виджеты и формы заявок. Возможно, вы захотите полностью изменить свой ETV или добавить виджеты обратного вызова и чата. Здесь есть множество вариантов. Чтобы составить план оптимизации сайта, специалисты проводят аудит.
Следующий вариант — увеличить количество звонков и продаж с помощью рекламы. Соберите статистические данные после запуска RC. Вы можете проводить аудит CR на основе нескольких параметров одновременно: Пол, возраст, используемое устройство, количество посещений в определенное время суток, ключевые слова, объявления и т.д. Затем на основе собранной информации можно внести коррективы.
Допустим, проект не адаптирован для мобильных устройств, и поэтому коэффициент конверсии на мобильных и планшетных компьютерах крайне низок. Ваша цель — создать пользовательские версии сайта или сделать поправк у-50% для мобильных устройств.
