Наиболее важными критериями выбора компании являются размер и рынок (страны, в которых она работает). Он также учитывает рыночную капитализацию и свободное обращение акций.
Как сделать маркетинговый анализ конкурентов
Исследование рынка является основой для стратегического планирования торговой компании. Опытные трейдеры тратят до 40 часов своего рабочего времени на анализ конкурентов. Собрав информацию о своих основных конкурентах, вы сможете не только продавать новые товары/услуги, но и увеличить продажи уже существующих продуктов, адаптировав свой сайт, разработав уникальное торговое предложение и вложив бюджет в прибыльные рекламные каналы. Зачем нужен анализ конкурентов, когда и какими методами его проводить, вы можете прочитать в нашей статье.
- составляете план продаж на текущий или долгосрочный период;
- не знаете, какую цену на услуги поставить на продающем сайте;
- хотите понять перспективы развития бизнеса в текущей рыночной ситуации;
- не понимаете, в чем ваши сильные и слабые стороны по сравнению с другими компаниями.
Прямой
Косвенный
Одинаковый ценовой сегмент продуктов/услуг, схожая целевая аудитория, схожие продукты, схожая реклама и каналы распространения.
Схожая целевая аудитория, но разные продукты/услуги, разные ценовые сегменты, разные каналы продаж и рекламы
Составляем таблицу сравнительного анализа
Характеристики продукта
Характеристики компании
Цены, ассортимент продукции, условия поставки, варианты оплаты, гарантия, условия обслуживания/доставки, портфолио, примеры работ, рекламные мероприятия.
Опыт, сфера деятельности, рекомендации, дела, награды, успехи, признание, количество партнеров, позиционирование компании.
- есть ли у фирм четкое УТП;
- насколько качественен контент и дизайн;
- есть ли на сайтах интерактивные элементы (калькуляторы, кнопки обратной связи, онлайн-консультант);
- ведут ли компании свой блог, публикуют новости, создают информационную/рекламную рассылку.
Респондент 1 Бизнес-адвокат
Конкурент 2 Ромашов
Конкурент 4 Best Lawyers in Moscow.
12 лет опыта работы в области арбитражного права
10 лет опыта работы в арбитраже
5 лет опыта работы в сфере прокуратуры, поддержки бизнеса — не указано.
Более 15 лет — общий опыт
Коллегия адвокатов была создана в 1866 году, стаж работы адвоката не указан.
Юридическая поддержка «под ключ
Выиграл 94 дела из 100
Рассмотрел более 700 судебных дел
200 случаев в месяц
Проведено более 1100 судебных процессов
Гарантия возмещения убытков
Координация действий с клиентом
Информация об этапах оказания услуги
Да, информация для клиента
Анализируем бизнес по методу Портера
Дифференциация продуктов от заменителей путем создания сильного бренда
Повышение лояльности постоянных клиентов
Разработка конкурентного преимущества для продукта/услуги
Повышение качества продукции, отказ от стандартизированных решений, уникальное предложение
Насколько велики позиции, уже занятые игроками, есть ли возможность для дифференциации?
Каков срок окупаемости (чем выше начальный капитал, тем ниже риск появления новых конкурентов)
Насколько уникален ваш продукт (чем более стандартен, тем легче клиентам купить у других)
Существуют ли возможности для экономии на производственных процессах
Существуют ли какие-либо юридические ограничения на открытие бизнеса (лицензии, ограничения, государственное регулирование цен)?
Какие каналы используются для рекламы бизнеса (чем дороже реклама, тем ниже риск появления новых предложений в интернете)
ВАЖНО: Анализ бесполезен, если вы не знаете, кому вы продаете, каковы ваши сильные и слабые стороны, каковы угрозы и возможности.
Что это такое?
Бенчмаркинг — это метод эмпирического исследования, который позволяет понять характеристики изучаемых явлений, процессов и объектов с помощью логики. Он основан на «местоимениях», т.е. причинах и следствиях, сходствах и различиях, сильных и слабых сторонах, изменениях и тенденциях.
Сравнительный анализ позволяет исследователю оценить все аспекты объекта изучения. Это достигается путем проведения аналогии между изучаемым «ядром» и аналогичным вопросом/феноменом. Затем автор сравнивает каждый элемент или объект в целом, выявляя сходства и различия, тенденции и отклонения.
- Причину появления проблемы;
- Симптомы ее проявления;
- Достоинства и недостатки объекта исследования, его сильные и слабые стороны;
- Оценить степень воздействия проблемы на объект в целом или отдельный его элемент и пр.
Важно отметить, что сравнительный анализ полезен при соблюдении определенных условий:
- Изучаемый объект должен иметь «родственные» или схожие связи, параметры со сравниваемым «аналогом»;
- В отношении изучаемых явлений действуют одни и те же признаки, правила;
- Критерии оценки разработаны с учетом особенностей каждого объекта;
- Выявленные сходства могут быть приняты в качестве закономерности, а различия – как специфика объекта или отклонение от нормы;
- Автор исследования должен быть максимально точен и объективен.
Бенчмаркинг используется практически везде: как в повседневной жизни (например, сравнение товаров друг с другом и выбор с точки зрения цена-качество, желание-возможность), так и в различных областях: в научных исследованиях, в студенческих проектах, на практике (определение перспектив развития, учет доходов и расходов и т.д.).
Бенчмаркинг предполагает определение релевантной исследовательской проблемы любого рода: Гуманитарные науки, экономика, право, медицина, история и т.д. На самом деле, эта техника является основополагающей для любого научного исследования, любого эксперимента.
Методика проведения сравнительного анализа при выполнении курсовых, дипломных и научных работ
Сравнительный анализ включает в себя пять основных этапов:
Этот параметр определяет дальнейший план действий. Исследователь должен определить объект исследования и объект сравнения (назовем его «аналог»), цель сравнения (она должна совпадать с целью проекта) и разработать правила сравнения (характеристики и свойства).
На этом этапе необходимо тщательно продумать: что сравнивать, как это делать, с какой целью, причем лучше использовать конкретные примеры или рекомендации авторитетных ученых, конкретные и проверенные методы и приемы.
- Основания для сравнения.
Здесь исследователь должен продемонстрировать необходимость сравнительного анализа: зачем он ему нужен, обосновать последовательность действий и логику исследования, ответив на простые вопросы: что, где, когда, как, почему и с какой целью. Благодаря такому подходу исследования становятся не только систематическими, но и логичными и основанными на фактах,
Здесь важно подчеркнуть различия и сходства между выявленными закономерностями. Это можно сделать, сравнив определенные параметры и описав результат. Это конкретный факт, который подчеркивает тенденцию или проблему исследования. На этом этапе проводится прямое сравнение между отдельными элементами и «аналогом» в целом, пополняя доказательную базу статьи, диссертации или другой работы.
На этом этапе писателю необходимо понять, как и что сравнивать, какая информация доступна, какие методы подходят, что будет служить основой и «аналогом» для анализа, какие стандарты и критерии оценки подходят и т.д.
На этом этапе исследователю необходимо правильно представить причину и следствие, включая аргументы в цепочке рассуждений (пункт 3). Здесь писатель может либо сформулировать обоснованную гипотезу для решения проблемы, либо доказать/продемонстрировать свою гипотезу. Главное — установить четкую связь между предметом исследования и выявленными аргументами, текущим положением дел.
Таким образом, сравнительный анализ в НИОКР позволяет определить проблему, сформулировать гипотезу и собрать убедительную доказательную базу.
В каких исследованиях и дисциплинах уместно использование сравнительного анализа?
Как мы уже отмечали, бенчмаркинг важен везде: в обучении, в работе, в повседневной жизни и т.д. Это может помочь человеку создать карту
Таким образом, в гуманитарных и теоретических науках допустимы следующие виды сравнительного анализа:
В гуманитарных или «устных» ориентациях принято сравнивать «тексты», а не числа. Поэтому важно установить аналогию в контексте конкретной мысли (теории), по отношению к конкретному объекту/субъекту/характеристике и т.д. Более того, найденные недостатки или противоречия органично вписываются в проблему исследования.
В точных науках (экономике, технике, математике и т.д.) сравнительный анализ приобретает детальный характер. Это может быть:
- Качественный метод, который предполагает сравнение определённых качественных характеристик;
- Ретроспективный (исторический) анализ, предполагающий сравнение текущей ситуации с прошлыми сведениями, данными минувших лет;
- Аналитический, призванный выявить сходства и отличия, достоинства и недостатки явлений, процессов;
- И пр.
Нужна ли вам помощь как учителю?
Нужна ли вам помощь как учителю?
- Горизонтальным и вертикальным, который будет определять динамику или долю конкретного признака/показателя в натуральном или процентном соотношении соответственно;
- Динамический и статический, который будет учитывать дополнительные факторы (период анализа). Например, в динамике (за несколько лет) или в течение конкретного срока (месяц/квартал/год и пр.);
- Одномерный и многомерный, который предполагает анализ в рамках одного или множества признаков (характеристик);
- Нормативный, который предполагает сравнение определенных показателей с действующими стандартами, нормами, определении изменений и отклонений;
- Факторный анализ, позволяющий определить воздействие конкретного фактора на результат, объект.
Бенчмаркинг может быть основан на простых расчетах (нахождение разницы, динамика) или на специальных формулах и методах. Главное в этом деле — правильная подстановка необходимых данных, расчет индекса и последующий анализ результата.
Бенчмаркинг основан на следующих методах:
Активизация исследовательского процесса инициируется наличием конкретной проблемы, которая может иметь различную природу…..
Рекомендуется с самого начала направлять исследование, устанавливая проверочные гипотезы. Это может быть подтверждено и даже заменено исследованием.
- Определение динамики показателя (в натуральном выражении);
- Определение изменений в процентном соотношении (темп роста, темп прироста);
- Сравнение показателей или явлений «до» и «после» перемен;
- Сравнение текущего состояния объекта исследования с данными предшествующих или более ранних периодов;
- Сравнение текущего результата с действующими нормативами.
Этапы сравнительного метода исследования
Выявление проблемы и эмиссия пред-гипотезы
Формулировка теоретической основы заключается в поиске и разработке предыдущих работ и исследований, которые были проведены для целей исследования. Эта схема используется для разработки первоначальной гипотезы.
Эта концептуальная схема позволяет сравнивать характеристики и атрибуты случаев. Таким образом, сравниваемые переменные полностью определены в каждом случае.
Конфигурация теоретической структуры
При применении сравнительного метода исследования рекомендуется сначала определить объект исследования. Другими словами, необходимо описать реальность или историю изучаемой реальности.
Это облегчает анализ, так как чем больше объем объекта, тем сложнее будет расследование.
Разграничение объекта
В зависимости от характера проблемы или явления, которое вы хотите изучить, вам придется найти наилучший метод, соответствующий его характеристикам. В зависимости от ожидаемых результатов, один метод может гарантировать лучшие результаты, чем другие….
С другой стороны, определение метода на ранней стадии поможет заранее определить методические ресурсы, для которых он будет разработан, и соответствующим образом спланировать…
Разграничение метода
На этом этапе определяются критерии отбора выборки (case study). Выбранные случаи должны быть полностью сопоставимы. По мнению экспертов, этот шаг очень хорошо спланирован.
Критерии отбора должны быть строгими. Такая строгость — единственный способ достичь сравнительной однородности.
Критерии выбора образца
Сравнение выбранных ва
В 2014 году Изабель Кроухерст из Кингстонского университета представила сравнительное исследование исследований проституции на Всемирном конгрессе социологов…..
Анализ случаев
Ее рабочая статья начинается с критического осмысления такого рода исследований. В частности, она описывает анализ проституции в сравнительной перспективе в социальных науках, рассматривая методологические подходы и масштабы анализа, используемые…..
В нем также рассматривается, в какой степени меняющиеся концепции и практики, связанные с проституцией и культурами, были учтены (или не учтены) в единицах анализа, сравниваемых…
В статье рассматриваются уроки, которые были и могут быть извлечены из сравнительного анализа в этой области, и необходимость дальнейшей работы по совершенствованию этого методологического подхода в исследованиях проституции…..
Объяснение и толкование
Во-вторых, представлен проект «Сравнение политики в области проституции в Европе: понимание масштабов и культуры управления».
Здесь вы сможете ознакомиться с основами, проблемами и возможностями, выявленными в ходе сравнительных и междисциплинарных исследований проституции на практике.
примеров
Сравнительные исследования в изучении проституции: проблемы и возможности
В 2004 году Лиза А. Стивенсон использовала сравнительный метод исследования для завершения своей диссертации. Она исследовала, как повысить предсказуемость академических успехов при отборе и приеме иностранных студентов по сравнению с гражданами и постоянными жителями США…..
Сначала был проведен обзор соответствующей литературы. Затем были отобраны десять предикторных переменных для определения их взаимосвязи с четырьмя показателями академического успеха….
К ним относятся: Средний балл, общее количество законченных семестров, общее количество набранных кредитов и вероятность получения университетского диплома.
Было установлено, что между средним баллом по TOEFL и академической успешностью нет существенной связи. Тем не менее, была обнаружена значительная связь между полом и академической успешностью. L
С другой стороны, возраст не оказал существенного влияния на академическую успеваемость иностранных студентов. Однако этот фактор был значимым для граждан США. UU. и постоянных жителей.
Кроме того, был обнаружен значительный положительный эффект между финансовой поддержкой университета и академической успеваемостью. Очная форма обучения также положительно повлияла на академические успехи постоянных жителей и граждан США. Однако он не предназначен для иностранных студентов.
Сравнительное изучение взаимосвязи когнитивных и некогнитивных факторов с успеваемостью иностранных магистрантов
Михаэль Мюллер, Никлас Лундблад, Вольфганг Майрхофер и Магнус Сёдерстрём провели исследование в 1999 году, используя метод сравнительного исследования.
Их целью было проанализировать объяснительную силу экуменизма в сравнении с культурной перспективой управления человеческими ресурсами (HRM) на примере Австрии, Германии и Швеции.
Поэтому для сравнительных целей они использовали результаты исследования Cranet-E по HRM в Европе. Статистический анализ этих результатов показал, что различия между странами значительны.
Если основным каналом распространения является веб-сайт, уделите особое внимание его анализу. Рассмотрите все элементы и оцените, как они вписываются в воронку продаж и как они способствуют повышению репутации бренда и лояльности клиентов.
Проследите путь клиента от первого контакта до завершения заказа. Для этого изучите навигацию сайта и удобство использования каждого шага:
На этом этапе не забудьте провести сравнение с конкурентами. Даже небольшие различия могут сыграть большую роль и значительно повысить коэффициент конверсии сайта.
Сравнение практики управления человеческими ресурсами в Австрии, Германии и Швеции
Соберите воедино все ключевые преимущества, лучшие продукты и лучшие предложения. Подумайте, почему сайт оформлен именно в таком стиле, почему на нем есть эти элементы и баннеры.
Где и как перечислить информацию об оплате, доставке и других нюансах, важных для клиента. Он может находиться внутри карточек или на отдельных страницах. Определите, насколько легко и удобно найти эту информацию, и сделайте ее еще лучше на своем сайте.
Здесь необходимо рассмотреть 3 параметра и сравнить их со своими собственными:
Анализ сайта
Анализ конкурентов в Интернете невозможен без изучения данных о репутации. Сюда входят отзывы, награды и дипломы, рейтинги и фотографии сотрудников. Проверьте, присутствуют ли эти элементы и где они находятся — на главной странице, на карточках или где-то на отдельной странице. Выберите лучшие форматы и адаптируйте их для своей компании.
Путь клиента
Дизайн и компоновка
- переход с главной в каталог → в карточку продукта → в корзину → оформление заказа → его подтверждение;
- какие есть страницы на этапе формирования заказа;
- какие данные требуются от клиента;
- нужно ли входить в аккаунт;
- есть ли формы быстрого заказа;
- как связаться с консультантом;
- что происходит после подтверждения заказа;
- как отслеживается статус заказа.
Речь идет не только о визуальном дизайне баннеров, карточек, страниц и кнопок, но и о юзабилити — хорошо продуманном макете, адаптации к устройствам и интуитивно понятной навигации. Также оцените виджеты, push-уведомления или усилия по удержанию пользователей на вашем сайте с помощью специальных предложений.
Главная страница
Удобнее визуализировать такие аналитические данные в mind map и добавить скриншоты страниц с пояснениями. Это будет яснее и понятнее, а также поможет документировать рекомендации по изменению сайта.
Условия оплаты, частые вопросы
Анализ SEO-продвижения ваших конкурентов покажет, по каким поисковым запросам ваши конкуренты находятся на первых местах и получают трафик из поисковых систем. Вы также можете узнать, откуда приходят клиенты, сколько времени они проводят на сайте и насколько хорош сайт с технической точки зрения. Это вся важная информация, которая поможет вам превзойти своих конкурентов и получить бесплатный веб-трафик.
Клиентский сервис
Это список ключевых слов, которые помогают поисковым системам понять, что находится на конкретном сайте. Это напрямую влияет на позицию в рейтинге поисковых систем. Вы можете проанализировать поисковые запросы с помощью бесплатного сервиса конкурентного анализа Bookvarix. Сравнение ядра вашего сайта с сайтами ваших конкурентов поможет вам найти ключи, которые вы не используете, но должны использовать.
- способы общения – чаты на сайте, виджеты, форма заявки, звонки, рассылка, форма для обращения в поддержку;
- формат общения – есть ли чат-боты, насколько просто связаться с консультантом, скорость и качество обработки обращения, tone of voice;
- вовлечение и удержание – блог, фото- и видеообзоры, рейтинги и сравнения, калькуляторы и прочие интерактивные элементы.
Репутационные элементы
Артур Ларионов, SEO-специалист компании Avantis
Изучив семантику конкурентов, вы поймете сферу деятельности вашей компании и стратегию продвижения. Также станет ясно, насколько сложно продвигать нишу. Исходя из этого
Существуют такие сервисы, как WooRank, которые отображают важные данные о странице, помогающие сайту появиться в верхней части поисковых систем.
Эта информация включает в себя:
Анализ поисковой оптимизации сайта
Анализ продукта, анализ бренда и SEO — все они относятся к одному и тому же каналу продаж — веб-сайту. Поэтому лучше всего посмотреть на результаты в целом. Затем мы переходим к изучению других каналов.
Семантическое ядро
Рассматривая рекламу в контексте, мы знаем, какие ключи и настройки используют конкуренты для привлечения клиентов. Анализ изображений, предложений и CTA объявлений также поможет вам найти лучшие механизмы в ваших объявлениях.
Для сбора ключевых слов вам понадобится SpyWords или Serpstat, которые показывают список ключевых слов с частотой поисковых запросов для всех объявлений и для каждого объявления в частности. Такой анализ поможет вам получить идеи для дополнительных поисковых запросов, которые можно добавить в объявления.
Анализируя своих конкурентов, изучите все типы объявлений и сделайте выводы на основе следующих критериев:
Таким образом, вы можете предположить, какие объявления работают лучше всего, какие предположения тестируют основные конкуренты и что вы можете попробовать для продвижения своего сайта.
Источники трафика
Изучите путешествие клиента: как он попадает на конкретное объявление, куда ведет ссылка из объявления, как выглядит целевая страница — главная страница, продукт, сегмент, мессенджер. Вам необходимо понять, как обрабатываются различные сегменты аудитории и где они срабатывают для оплаты.
Технические параметры
- Мета*данные;
- элементы разметки;
- содержание страниц – заголовки, ключевые слова, ссылки, описания;
- информация о мобильной версии;
- информация о протоколах безопасности и конфиденциальности.
Анализ контекстной рекламы конкурентов
Список ключевых слов и запросы
Рекламные объявления
- формат объявления;
- места размещений;
- текст и визуал;
- призыв к действию;
- посадочная страница;
- основные офферы;
- боли и возражения.
