Способы загрузки товаров на Ozon: инструкция с наглядными примерами. Как добавить товар на озон?

Содержание

Единая платформа для операций на онлайн-рынке с прямой интеграцией и анализом. Размещайте товары, управляйте запасами, ценами и обрабатывайте заказы для всех рынков одновременно.

Как правильно добавить товар на маркетплейс Ozon: пошаговое оформление карточки с примерами

Ваше сотрудничество с Ozone Marketplace начинается с добавления карточек товаров: вам нужно указать минимум свойств, а размещение занимает не более 5-10 минут на каждый товар. Продукты можно загружать на торговую площадку сразу после регистрации, не дожидаясь проверки данных и активации учетной записи.

Мы расскажем вам, как правильно составить список товаров в Ozone, как оформить карточку и какие шаги нужно предпринять, чтобы она попала в верхнюю часть каталога.

С чего начать добавление товарных карточек на маркетплейс «Озон»

Продавцу необходимо быстро зарегистрироваться на платформе продавца Ozone, подтвердив свой адрес электронной почты и установив пароль. Затем загрузите данные о компании и отправьте их на проверку, одновременно открыв возможность добавления товаров, что можно сделать тремя способами:

по ссылке, названию или коду (копирование). Селлеру достаточно указать ссылку на аналогичный продукт: данные о характеристиках и другие сведения загрузятся автоматически (из собственной ранее созданной карточки или от конкурента);
вручную. Вся информация вводится вручную, будет сформирован контент-рейтинг карточки, который можете предупредить ошибки и внести необходимые правки до попадания продукта в общий каталог;
автоматическая выгрузка. Осуществляется через шаблон (XLS-файл), 1С, онлайн-таблицы и по API, существенно ускоряя процесс оформления магазина.

Давайте подробнее рассмотрим каждый метод добавления карт. Все действия выполняются через таблицу «Товары и цены»: Наведите курсор на таблицу и выберите «Добавить продукт».

Шаги для загрузки элементов во внутреннее хранилище

Добавление товара, который уже продается на «Озон»

Выберите «Товары, уже проданные на Ozone», чтобы скопировать созданную вами карточку. Этот метод подходит для продавцов, которые продают стандартные продукты и загружают небольшое количество товаров: Каждый элемент должен быть отредактирован вручную. Механизм добавления работает следующим образом:

необходимо указать название продукта (код, ссылку) в строке в личном кабинете и нажать «Найти», подходящую позицию нужно выбрать в выпадающем списке;
следующий этап – нажатие кнопки «Завершить добавление», после чего придется задать артикул, цену и указать, облагаются ли сделки налогом на добавленную стоимость (НДС). Доступны 10 и 20%, а также «не облагается». Добавляется артикул, система может сгенерировать его автоматически.

Продавец имеет право ограничить возможность копирования: в этом случае выберите другой товар из каталога. Функция «Создать копию» позволяет копировать и изменять собственный продукт.

Элементы, которые можно копировать, отмечены синим цветом, элементы, которые запрещено копировать, отмечены серым цветом.

Ручное добавление

Нажмите кнопку «Добавить новый элемент» и введите данные элемента в открывшемся окне. Для простоты форма разделена на блоки.

Это приведет вас к карточке регистрации нового предмета.

Информация о товаре

Здесь необходимо ввести следующие данные:

название (поле можно пропустить, выполняется автоматическая генерация по формуле тип + бренд + модель + ключевые характеристики);
категория (селлер должен выбрать релевантный вариант, соответствующий продающейся позиции).

Обязательно указывается штрих-код (существующий или сгенерированный системой), код товара (уникальный для шкалы ассортимента продавца), основная цена и цена до скидки, НДС. Отдельно размеры и вес, включая упаковку.

Что делать после загрузки товаров

Торговая площадка проверяет данные компании, предоставленные торговцем, и выпускает карты: продажа может начаться. Карточки индексируются в общем поиске при следующих условиях:

продавец выбрал формат логистического сотрудничества: складские услуги и доставку обеспечивает «Озон» (FBO), продажи со своего склада (FBS или realFBS), иное;
селлер осуществил отгрузку товаров на склад маркетплейса или настроил собственный склад, загрузив данные об остатках.

Положение успешно деиндексированной карты напрямую связано с ее ценой (чем она ниже, тем выше она оказывается в индексе (чем выше цена).

Способ загрузки №1: поискать на «Озон» готовую карточку товара

Не все участники рынка были довольны таким неоднозначным подходом к добавлению разновидностей и расценили это как своего рода кражу контента. По этой причине в разделе «Контент» профиля клиента была введена новая функция под названием «Защита от копирования контента». Этот инструмент дает пользователям право защитить себя от других продавцов, автоматически копирующих и редактирующих содержание их карточек товаров. Однако этот параметр не защищает от ручного копирования.

Этот метод подходит для владельцев малого бизнеса и продавцов с небольшим каталогом продукции и малым объемом товаров для старта на Ozone. В этом методе есть несколько важных шагов.

Открыть раздел «Товары».
Перейти на страницу «Добавить товар».
Ввести название продукции или указать её код.
Нажать на кнопку «Найти» и выбрать из предложенного аналогичный товар, который уже загружен на сайт.
После присоединения к чужой карточке назначить свою цену, указать артикул и ставку налогообложения для каждого из выбранных товаров.
Выполнить команду «Завершить добавление».

Первым шагом является введение основных функций. Чтобы создать новое объявление, нажмите на опцию «Добавить новое объявление» в профиле пользователя. Затем введите название номенклатуры и бренда, выберите основную категорию и подкатегорию, к которой относится товар. Затем введите кодировку, цену и ставку НДС. Вы можете ввести базовую цену, цену без скидки или специальную цену для клиентов Ozone Premium, размеры и вес упаковки.

Способ загрузки №2: создать товары в личном кабинете вручную

Если у вас несколько вариантов товара по цвету или размеру, используйте отдельный номер ссылки и заполните поле «Название модели», чтобы система могла сгруппировать товары на одной карточке.

Склад Вайлдберриз Электросталь где это находится. Склад электросталь вайлдберриз где это

Второй шаг — ввод дополнительных параметров. Желательно не только добавить стандартные возможности продукта, но и постараться описать как можно больше дополнительных возможностей. Чем подробнее описание, тем легче потребителю найти товар. Объявления с подробными характеристиками привлекают больше клиентов и вызывают доверие.

Третий шаг — размещение изображений. После ввода всех параметров нажмите кнопку «Далее» и перейдите в раздел «Медиа» для работы с изображениями.

Перед загрузкой изображений необходимо ознакомиться с основными требованиями к ним на Ozone Marketplace:

Также обратите внимание: если изображение не соответствует товару, его не будет в наличии. Чтобы загрузить файлы, просто перетащите их в окно личного кабинета. Затем выберите изображение, которое станет основным и появится первым на карточке товара.

Последний шаг — проверка правильности данных о продукте. Вы можете следить за состоянием чека в области «Список продуктов». Как правило, обработка занимает от 1 до 3 дней. Если продукт не одобрен, вы можете отредактировать его данные: Исправьте ошибки в характеристиках, загрузите правильное изображение, нажав на кнопку «Редактировать». Затем сохраните внесенные изменения и дождитесь окончания обзора.

цвет фона для одежды и обуви должен быть серым;
цветовая гамма для остальных товаров — белая или светлых оттенков;
фон без надписей и логотипов;
расширение от 700 px до 1600 px по большей стороне;
формат jpeg или png;
размер не более 10 мб.

Особенности d

Чтобы заполнить данные, перейдите на вкладку «Шаблоны поставщиков». Для вашего удобства и во избежание ошибок над полями размещены специальные примечания. Обязательные поля в шаблоне Excel выделены красным цветом: Артикул, Наименование, Цена, Цена до скидки, Сумма НДС. Если продукт уже продается в Marketplace, вы можете ввести идентификатор Ozone ID и пропустить все следующие столбцы. Система распознает продукт и добавит его в каталог. Если товар новый и еще не существует в Marketplace, вы должны дополнительно отформатировать файл, указав торговый тип, вес, параметры упаковки и ссылку на изображение на стороннем хостинге.

Для того чтобы загрузить фотографию по ссылке на Ozone, необходимо выполнить требования:

ежедневно проверяется более 40 000 изменений;
гарантированная проверка в течении 72 часов;
среднее время проверки около 19 часов;
по статистике 6% товаров отклоняется после модерации;
если товар один раз прошел модерацию — он никогда не снимается с продажи, отклоняться может только обновленная информация.

После создания файла необходимо вернуться в личный кабинет и загрузить файл на платформу, указав путь к файлу. Сервис проанализирует правильность документа, а статус и результаты проверки можно посмотреть в разделе «История обновления». Там же можно увидеть товары, которые были добавлены с ошибкой или не загружены. Если вы нажмете на кнопку «Подробнее», вы сможете более детально увидеть, какие проблемы с загрузкой возникли.

Способ загрузки №3: добавить через excel-файл

Если ошибок много, вам придется исправить их в шаблоне xls и перезагрузить файл. В противном случае логичнее и проще исправить информацию о товаре в личном кабинете. Для этого в меню «Продукты» → «Список продуктов» выберите неудачные позиции и выполните команду «Редактировать».

Выбор xls-шаблона;
Заполнение excel-файла;
Загрузка xls-шаблона;
Выгрузка изображений.

Чтобы добавить дополнительное изображение товара или заменить основное изображение, перейдите в раздел «Обновить изображение». Название основной фотографии может состоять только из номера артикула изделия, а название дополнительной фотографии должно состоять из номера артикула и серийного номера фотографии. Если основная фотография уже была загружена, новая фотография заменит старую. Просто перетащите обновленные файлы в окно личного кабинета. Платформа позволяет загружать до 100 изображений одновременно, но не более 10 для одной статьи. Вы можете отслеживать результаты загрузки изображений в меню «История обновления» на вкладке «Изображения».

Исправить ошибки можно после их исправления в разделе «Помощь» или в комментариях модераторов, которые содержат подробные инструкции по их исправлению.

редактировать состав файла;
добавлять новые столбцы или листы;
изменять тип значения полей;
пропускать обязательные к заполнению листы.

Популярность рынков растет год от года. 97% онлайн-покупателей уже взаимодействовали с этими платформами, а 66% онлайн-покупателей считают, что цены при покупках ниже, чем в традиционных интернет-магазинах. Для продавцов доступ к этим платформам — хорошая возможность увеличить свою прибыль: В 1 квартале 2022 г. Ozone насчитывал 28,7 млн активных покупателей, а частота заказов на одного пользователя выросла до 9,8 в год — на 66% больше, чем за тот же период в 2021 г. Заказы могут быть доставлены по всей стране и даже за ее пределы — маркетплейс имеет более 19 000 пунктов самовывоза.

Ozone позволяет вам найти клиентов и вывести свой бизнес на новый уровень. А если вам нужны деньги для роста, платформа Ozon.Invest поможет вам. Здесь вы можете

На Ozone находят своих клиентов как крупные бренды, так и начинающие компании — рынок работает с юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями и самозанятыми. Если вы хотите зарабатывать деньги на своем хобби, подайте заявку на получение статуса самозанятого, откройте магазин на Ozon и получите доступ к многомиллионной аудитории. Таким образом, вы можете предложить своим клиентам продукцию собственного производства, если она не облагается акцизом и не подлежит сертификации или маркировке. Например, самозанятые не могут продавать на рынке крафтовый сыр, домашнее варенье или фирменные духи, но они могут продавать свечи ручной работы, деревянную посуду, ювелирные изделия или перчатки.

отсутствие авторизации на сервере;
не содержит дополнительных портов;
прямая ссылка на файл с изображением, а не на папку или страницу, где он расположен.

Для того чтобы открыть личный счет на Ozone, продавцу требуется всего 10-15 минут. Вот что вы должны сделать:

Готово, теперь у вас есть свой собственный магазин на Ozon — теперь вам остается только наполнить его товарами и начать продавать!

Ozone предлагает более 20 категорий товаров: Вы можете продавать продукты питания, одежду и обувь, косметику, все для детей, бытовую технику, спортивные товары и предметы для ремонта. Существуют также ограничения: Например, на рынке запрещена продажа животных, алкоголя и табачных изделий.

Как правильно заряжать электромобиль Tesla. На сколько хватает заряда теслы.

Если ваша продукция попадает в категорию, разрешенную для продажи, вам нужно только добавить описание продукции на рынке. Важно создать привлекательную карточку товара, чтобы клиенты знали о том, что вы можете предложить. Включите более подробную информацию о характеристиках продукта и сценариях его использования, а также добавьте фотографии или видео, чтобы ваши клиенты могли увидеть продукт в действии.

Почему стоит открыть магазин на Ozon

Чтобы сделать его действительно привлекательным, Rich Content — это бесплатный инструмент, который превращает сухое текстовое описание в красочную, иллюстрированную целевую страницу. По данным Ozone, товары с иллюстрированными описаниями попадают в корзину на 2% чаще, чем товары со стандартными описаниями. Вам не нужны навыки программирования для создания насыщенного контента — вы можете объединить блоки текста, фотографии и видео с помощью простого создателя. Когда вы закончите, отправьте свою карточку на рассмотрение: Эксперты Ozone проверяют соответствие описания продукта требованиям сайта.

После активации аккаунта вы можете добавлять карточки товаров. С 15 марта 2022 года был введен лимит нагрузки — не более 300 карт в день от одного продавца. Через 28 дней лимит будет увеличен до 2000, если 95% карт были загружены без перерыва. Если 85% (или более) карт, загруженных в течение 20 дней, содержат ошибки, продажи вашего продавца будут заблокированы.

Как запустить бизнес на Ozon

1. Зарегистрируйтесь

Если у вас есть официально зарегистрированный фирменный товар, вам потребуются документы, подтверждающие ваше право продавать этот товар. Это может быть сертификат на торговую марку, дистрибьюторский контракт, разрешительный лист

Идите в LRC. Отображаются два варианта загрузки: «Уже есть на озоне для продажи» и «Новый продукт». Выберите первый. Введите название и бренд в поле поиска (например, «Enjoin Sandals»), просмотрите предложенные карточки и выберите ту, которая описывает ваш продукт. Некоторые провайдеры запрещают копирование своего контента. В этом случае найдите аналогичную карту у другого провайдера.

Войдите на платформу для продавцов. Введите номер телефона — на него придёт код для подтверждения входа. После этого выберите страну, в которой будете продавать свои товары. Сгенерируйте пароль для входа в личный кабинет и укажите свои имя, фамилию и электронную почту — на неё придёт ссылка для подтверждения регистрации.
Добавьте информацию о компании. Выберите, как именно вы будете работать с маркетплейсом: как юридическое лицо, ИП или самозанятый. Укажите название своего магазина и отметьте основную категорию товаров, которые будут в нём представлены.
Загрузите документы и добавьте платёжные реквизиты. Например, если собираетесь работать как юридическое лицо, нужно загрузить выписку из ЕГРЮЛ, индивидуальному предпринимателю нужно предоставить копию паспорта, а самозанятому — паспорт и свидетельство ИНН. Данные о продавце и его реквизитах отправятся на проверку — обычно она занимает один рабочий день.
Прочитайте и примите оферту. Это договор, который регулирует отношения между маркетплейсом и продавцом. Ozon позаботился о предпринимателях и перевёл оферту с юридического на русский: каждый пункт документа снабжён коротким и понятным пояснением.

Платформа создаст для вас новую карту на основе скопированных данных. Вы должны указать свой товар, цену и ставку НДС.

2. Добавьте товары

Ваши данные, такие как условия доставки, рейтинг, цена, будут отображаться на сайте.

Если вы установите цену ниже исходной, в выводе появится сообщение «Дешевле».

При нажатии открывается ссылка на ваше предложение.

Инструкция по добавлению товара на Ozon

Уникальные продукты можно загрузить в интернет-магазин несколькими способами.

Нажмите на кнопку «Добавить продукт» и выберите «Новый».

Обратите внимание, что варианты представляют собой разные продукты. Например, ветровки одной модели трех цветов и пяти размеров — это 15 разных товаров, они должны быть уникальными.

Как заполнить карточку:

копирование аналогичных карточек (для неуникальных товаров);
по одному через личный кабинет;
через шаблон в XLS-файле;
автоматизированно с помощью API;
через 1С.

Выберите название. По умолчанию заголовок создается автоматически. Он состоит из типа, то есть простого названия (например, зонт, смартфон, футболка), бренда, модели и основных характеристик.

Добавление неуникального товара на Ozon

Если вы не заполните это поле, название будет создано автоматически. Созданные вручную названия скромны.

Давайте взвесим все плюсы и минусы работы с этим рынком. Преимущества рынка для провайдеров:

Существует также множество недостатков:

Иногда у продавцов возникают сомнения по поводу присоединения к OZON. Им не хватает знаний, опыта, а иногда и времени, чтобы разобраться в тонкостях и избежать серьезных ошибок. Команда Pixel Plus знает, с какими трудностями может столкнуться продавец и как их преодолеть. Не обязательно начинать сразу, нужно много времени, чтобы набраться опыта. Потому что у Pixel Plus он уже есть.

Мы знаем, что у начинающих продавцов не так много денег, чтобы тратить их. Вот почему мы предлагаем вам вместе с Ozone низкие цены: Мы регистрируем вас, загружаем товар, настраиваем обмен с 1С и рекламу, начинаем продавать, обучаем и ведем вас в течение 10 месяцев. Если вы продолжаете работать с нами после 10 месяцев, стоимость наших услуг составляет 1,5% от вашего оборота.

Подробную информацию о сотрудничестве вы можете получить, заполнив форму онлайн-заказа или позвонив нам по телефону в Москве.

Добавление уникального товара на Ozon

Независимо от формы регистрации бизнеса, перед выходом на рынок стоит определиться с ассортиментом продукции. В противном случае существует риск того, что вы

Загрузка вручную

Последний пункт часто забывают многие начинающие трейдеры — конечно, вы не можете этого сделать. В противном случае пройдет много времени, прежде чем вы увидите какую-либо прибыль от торговли Ozone.

Общая стоимость рассчитывается для каждого продукта и каждого продавца в отдельности, никаких усредненных показателей не существует. Она зависит от категории товара, объемного веса, группы доставки и других факторов. Не менее важна и схема, которую вы выберете для работы с Ozone: например, при работе с FBS обязательно учитывайте логистические затраты на складском рынке.

Как сделать так, чтобы у вас не было дефицита

Сколько сейчас стоит попкорн в кинотеатре. Сколько стоит попкорн в кинотеатре

Вот формула прибыльности на единицу продукции для Озона и других рынков:

Плюсы и минусы сотрудничества с Ozon

Прибыль на единицу продукта = продажная цена продукта — себестоимость (стоимость товара + снабжение участка + налоги + логистика + маркетинг + прочие расходы).

Продажи под известным брендом, федеральная реклама, огромный трафик.
Широкая география доставки, большая сеть пунктов выдачи.
Несколько схем сотрудничества, реферальные программы.
Быстрая регистрация и модерация.
Удобный интерфейс интернет-магазина.
Комиссия только за проданный товар. Если заказ вернули, комиссия возвращается.
Регулярные тендеры. У победителя маркетплейс выкупает товары.
Много инструментов рекламы и продвижения внутри площадки.
Несколько способов создания карточек.
Удобное мобильное приложение для селлеров.
Бесплатное хранение на складе до 30 дней.

Цель — рассчитать прибыль с каждой продажи для каждого продукта, с которым вы хотите войти в озон.

Зарегистрироваться и разместить карточки легко, но вывод товара на Озон, рост продаж затратен и сложен из-за большой конкуренции.
Относительно высокая комиссия. Дополнительные услуги тоже обходятся недешево.
Обязательный электронный документооборот для некоторых групп товаров.
Жесткие требования к фотографиям.
Недостаточно оперативная техподдержка.
Иногда товары «теряются» на складе.
Размывается собственный бренд — большинство покупателей не запоминают поставщиков, они просто покупают на Ozon.
Выплаты два раза в месяц (на Wildberries каждую неделю).

Рассмотрим пример: вы решили заказать партию из 1000 хлопчатобумажных полотенец в Китае.

Это стоимость:

Общая стоимость одного полотенца составляет 170,2 рубля. Предположим, что розничная цена составляет 450 рублей.

Как начать продавать на Озон самозанятым и ИП, организациям

Затем мы рассчитываем дополнительные затраты на продажу через Ozone:

Всего 217,5 рублей.

Рассчитаем выручку от продажи 1 полотенца: 350 рублей — 170,2 рубля — 217,5 рубля. Это дает 62,3 рубля. Это прибыль, которую получит подразделение.

Используйте бесплатные инструменты аналитики. Зарегистрируйтесь на маркетплейсе в качестве поставщика и получите доступ к бесплатному инструменту «Что продавать на Озон» (Аналитика → Что продавать на Озон). Можно подчерпнуть много полезной информации: что ищут покупатели, какие товары являются самыми популярными, чего еще нет на Озон и т. д.Допустим, вы хотите выйти на Озон с квасом. Чтобы понять, есть ли вообще спрос на данный товар, нужно перейти в соответствующий раздел – Аналитика → Что продавать на Озон → Поисковые фразы. После чего необходимо ввести запрос в поисковой строке, а затем оценить результаты.Как видно, 8 282 человека за 7 дней интересовались данным товаром, 3 610 из них добавили его в корзину. На основании чего становится понятно, что сейчас квас довольно популярен – и часть пользователей заказывает его на Озон. В целом, с этим продуктом можно выходить на площадку.
Проверьте конкурентов. Мало оценить спрос, нужно еще обратить внимание и на предложение. Всегда есть вероятность, что вы просто не сможете сделать лучшее, чем те продавцы, что уже есть на площадке. Важно помнить про одну особенность маркетплейсов: покупатели видят все предложения и, как правило, выбирают из идентичных товаров наиболее выгодные по цене (разумеется, если с отзывами все в порядке). Поэтому-то если ваши конкуренты в среднем продают квас по 126 рублей за 1 бутыль, то придется стремиться к аналогичной стоимости.Чем больше поставщиков продают аналогичный продукт, тем выше конкуренция. И до выхода на Озон вам нужно понять, сможете ли с ней справиться. Провести полноценный анализ конкурентов можно самостоятельно с помощью специализированных сервисов, а если нет времени и желания – обратиться к нам.

Маржа составляет: 62,3 : 170,2 * 100% = 36,6%.

Усложняющих логистику. К примеру, керамической посуды, которая может разбиться при доставке. Или же душевые кабины, для доставки которых придется организовывать свою службу логистики или пользоваться услугами сторонней компании (поскольку Ozon Rocket не принимает подобные грузы).
Сезонных. Тот же квас из нашего примера – товар сезонный, в основном на него высокий спрос весной и летом. Сюда же относятся удобрения, новогодние елки, солнцезащитные зонтики и т. д. Короткий период высокого спроса – не лучший вариант для проверки гипотез и наработки опыта.
Требующих спецификации. Есть риск потратиться на оформление необходимой документации и не получить никакого выхлопа.

Как определить цены для товаров на Озоне

Это не обязательно верно, так как это лишь приблизительный расчет. Как это будет выглядеть в реальности, точно определить крайне сложно. Но даже эти предварительные цифры лучше, чем ничего — они подсказывают, в каком направлении двигаться. Например, поищите другого поставщика с более низкими закупочными ценами или сократите маркетинговые расходы.

После того как вы выбрали товары и рассчитали цены, вы можете зарегистрировать свою покупку. Вы также можете сделать это раньше, чтобы у вас было время изучить свой личный кабинет — никто не запрещает вам это сделать.

закупочной стоимости;
комиссии маркетплейса;
расходов на логистику;
налоговых отчислений;
вашей наценки;
и целого ряда неочевидных расходов – на упаковку, подготовку контента, продвижение, возвраты, оплату труда персонала и вашего рабочего времени.

Шаг 1: Откройте сайт seller.ozon.ru

Нажмите на кнопку «Регистрация» в правом верхнем углу, выберите свою страну и заполните все необходимые поля шаг за шагом.

Шаг 2: Подтвердите регистрацию

Вы должны получить письмо от Ozone на адрес электронной почты, который вы указали при регистрации — обычно оно отправляется почти сразу. Вам нужно будет открыть письмо и подтвердить свою регистрацию.

Шаг 3: Завершить регистрацию

То есть, пройдя по ссылке в письме Озона, заполните недостающую информацию — тип организации и страну регистрации, номер НДС, сферу деятельности и т.д.

Здесь важно указать правильный сектор деятельности:

закупочная стоимость 1 полотенца – 100 рублей;
доставка в Россию – 56 рублей (включая таможенную пошлину, фрахт, НДС при импорте);
отгрузка на склад Озон – 0,2 рубля;
упаковка – 10 рублей (прозрачный пакет, контроль вскрытия);
сертификация – 4 рубля.

комиссия маркетплейса – 45 рублей (10 % от стоимости товара);
доставка и возврат – 30 рублей;
маркетинг – 22,5 рублей (около 5 % от цены товара);
налоги – 30 рублей;
прочие расходы (аренда склада, оплата труда) – 90 рублей.