Для бесперебойной работы магазина 7 дней в неделю требуются 2 продавца, которые будут работать посменно. Найти персонал будет несложно, так как молодые люди обычно охотно берутся за такую работу на неполный рабочий день.
Как открыть вейпшоп: бизнес-план с расчетами
Одним из последствий активной пропаганды курения стало появление электронных сигарет — вейпинга. В 2010-х и особенно в 2020-х годах они стали чрезвычайно популярны среди людей всех возрастов. Однако среди молодежи их число особенно велико. Согласно статистике, 28% старшеклассников сейчас имеют вейп, а на улицах все чаще можно увидеть вывески vape shop.
Открытие vape-магазина считается одной из самых прибыльных возможностей для бизнеса. Курение вейпов — относительно новая тенденция, и конкуренты еще не «выдохлись», поэтому сейчас самое подходящее время для начала такого бизнеса. Если вы начнете с четкого и грамотного бизнес-плана, вы сможете быстро запустить проект и начать получать регулярный доход.
В этой статье вы найдете пример бизнес-плана для парового магазина с расчетами. Рассмотрим плюсы и минусы бизнеса, рассчитаем затраты на открытие и дадим пошаговое руководство по открытию парового магазина, с проработкой сферы деятельности, анализом спроса и предложения, выбором поставщиков и другими нюансами.
- 1 Плюсы и минусы бизнеса
- 2 Сколько стоит открыть вейп магазин
- 3 Как открыть вейпшоп: пошаговая инструкция
- 3.1 Шаг 1. Анализируем спрос и предложение конкурентов
- 3.2 Шаг 2. Прорабатываем ассортимент и мониторим цены поставщиков
- 3.3 2. Качество товара.
- 3.4 Шаг 3. Аренда помещения и выбор правильной локации
- 3.5 Шаг 4. Ремонт помещения
- 3.6 Шаг 6. Разрешительные документы на открытие вейпшопа
- 3.7 Шаг 7. Закупка мебели и торгового оборудования
- 3.8 Шаг 8. Персонал
- 3.9 Шаг 9. Реклама и продвижение групп в соцсетях
Плюсы и минусы бизнеса
Открытие vape-магазина, как и любая другая бизнес-идея, имеет свои преимущества и недостатки.
Преимущества заключаются в следующем:
- популяризация курения вейпов;
- сравнительно небольшая конкуренция;
- незначительные затраты на открытие бизнеса;
- широкий выбор поставщиков;
- разнообразие ассортимента товара.
Недостатки vape-магазина:
- негативное отношение к курению вейпов некоторыми слоями населения;
- большой разбег в ценовой политики у поставщиков — возможны долгие поиски адекватных дилеров;
- отсутствие законодательной базы о продаже и курении вейпов.
Сколько стоит открыть вейп магазин
Средняя сумма для открытия vape-магазина составляет от 400 000 до 1 000 000 рупий.
Сумма в основном зависит от следующих факторов:
- регион открытия магазина — разная цена на аренду, ремонт помещения, уровень зарплаты работников;
- масштаб планируемого бизнеса — чем выше ассортимент и количество продукции в наличии, тем выше расходы на закупку товара;
- каналы продвижения.
Ниже приведен примерный расчет для открытия vape-магазина в городе с населением от 1 миллиона человек:
- регистрация бизнеса — 5000 рублей;
- аренда помещения (за 3 месяца) — 150 000 рублей;
- месячная зарплата двоих продавцов — 60 000 рублей;
- торговое оборудование и ремонт помещения (косметический под формат магазина) — 300 000 рублей;
- договора на охрану, вывоз мусора и т.д — 30 000 рублей;
- рекламная кампания — 100 000 рублей.
Согласно этим расчетам, общие первоначальные затраты на открытие магазина по продаже электронных сигарет и аналогичной продукции составляют 645 000 рублей.
Читайте также, как открыть парикмахерскую.
А начиналось все с 40 000 рублей
Юрий, расскажите, как вы начинали? Как у вас возникла идея попробовать себя в вейпинге?
Я не занимался бизнесом, но интересовался продажами, читал соответствующие книги и слушал лекции. Поэтому я решил применить теорию на практике, получив поддержку от своей жены. В прошлом году я понял, что моя жена регулярно покупает электронные сигареты и пробует разные вкусы, и что это удовольствие стоит недешево.
Я начал изучать рынок электронных сигарет, особенно ценообразование. Оказалось, что стоимость их покупки невысока, а спрос на них, особенно среди молодежи, быстро растет. Норма прибыли составляет 100 процентов, а иногда и 200 процентов.
В то время промышленность была
У меня было около 40 000 рублей, с которыми я отправился на рынок возле Пражской (аналог Садовода в Москве). Я нашел несколько человек, продающих электронные сигареты. Сразу после рынка я обзвонил магазины и предложил купить у меня товар по этой цене с доставкой в магазин. Я продал их за 60 000 рублей. На следующий день я отправил продукцию в пять магазинов, а через неделю — в десять.
В результате продажи и количество магазинов росли в геометрической прогрессии. В то же время мне удалось договориться с поставщиками о том, чтобы выставить продукцию на продажу, то есть платить им после продажи.
Почему магазины со своими поставщиками вдруг решили работать с вами? Как вам удалось их убедить? Вы снизили цены?
Продажа не всегда связана с ценой. Перепродажа — самая простая и самая ненадежная стратегия, потому что всегда найдется кто-то дешевле. Общение чрезвычайно важно. Вам должно быть комфортно и приятно работать.
В моем случае проживание рядом с торговыми точками и возможность покупать товары здесь и сейчас каждый день сработали отлично. Важно наладить отношения, показать, что вы не подведете продавца, сделать эксклюзивное предложение, понять его бизнес и предложить ему то, что принесет хорошие продажи.
С помощью MyShop мы можем анализировать каждого клиента и видеть, что и как он продает. Очень часто продавец хочет купить определенный продукт, но наши данные показывают, что он плохо продается. Мы не советуем им этого делать и рекомендуем обратить внимание на другие продукты. Или, например, мы отслеживаем новые продукты и предлагаем их опробовать. Теперь к нам приходят люди, которые хотят открыть свой первый vape-магазин, и просят сделать им витрину.
Почему вы решили использовать Telegram?
Мы с партнером решили, что самым важным каналом распространения должны стать социальные сети. Мы рассмотрели Instagram, ВКонтакте и Telegram. Там мы остановились. ВКонтакте и Instagram ориентированы на монетизацию, каждое действие там должно быть оплачено, и найти своих клиентов не так просто. С другой стороны, аудитория в Telegram более живая, более активная, она уже сконцентрирована и сегментирована.
Как организовать продажи в Telegram
Мы были первыми, кто использовал Telegram с этим продуктом. Он предлагает огромный потенциал для рекламы, стимулирования продаж и брендинга.
Существует глобальная поисковая система, но многие люди не знают, как ею пользоваться. На самом деле в Telegram собрались любители собак, кошек, аниме, танцев, рыбалки и вейпинга, и есть множество готовых сообществ. Различные механизмы позволяют привлечь эту аудиторию в ваш чат
Наши каналы и дискуссии ведут разные менеджеры, которые создают разный контент, а аудитория выбирает, где ей удобнее, часто не зная, что оба канала принадлежат нам. Множество ресурсов позволяют нам занимать более высокие позиции в поисковой системе. Сейчас наше сообщество насчитывает около 70 000 человек, в основном владельцев и менеджеров магазинов.
Продажи через Telegram и открытие двух розничных магазинов принесли магазину «Электроники.» ежемесячный оборот в 16 миллионов рублей. Рентабельность, по словам владельцев, составляет 15%-20%, и это с учетом высоких зарплат менеджеров — в среднем 200 тысяч рублей.
А как насчет розничных магазинов?
С ними все не так просто. У нас было два розничных магазина. Сейчас работает один, а второй мы закрыли.
Мы открыли свой первый магазин после шести месяцев оптовой торговли, потому что получали прибыль. Открытие магазина — удовольствие не из дешевых: В среднем в Санкт-Петербурге вам потребуется 1 миллион рублей. Розничная торговля требует постоянного контроля: продавца нет на месте, интернет не работает, свет выключен, товара нет на складе и т.д.
При открытии розничного магазина необходимо учитывать множество нюансов.
Как открыть розничный магазин табака
Поскольку это густонаселенный жилой район, необходимо учитывать, сколько здесь домов, кто в них живет и сколько им лет. Если это молодые люди, если поблизости есть колледж, институт, кафе или клуб, то открывайте.
Важно учитывать, выезжает или въезжает транспорт. Они чаще покупают электронные сигареты, когда приходят домой после работы или учебы, чтобы побаловаться. Они обычно берут обычные сигареты утром и электронные сигареты после обеда, а многие вейпинг-магазины не открываются до 11 или 12 часов. Если район подходящий, лучше всего поговорить с продавцами и покупателями и задать вопросы.
Открывая точку, не забывайте о социальных сетях. Вам необходимо общаться с клиентами и информировать их о предложениях и новинках. И, конечно, вам не обойтись без надежного поставщика с хорошей ценой и хорошим качеством.
Когда мы открывали свой первый магазин, мы не учитывали фактор конкуренции. Когда мы открылись, рядом с нами было пять магазинов, сейчас их 20. Нам было проще закрыть их, чем переместить. Наш второй магазин работает стабильно, его ежемесячный оборот составляет от 800 000 до 1 миллиона рублей.
Открывая розничный магазин, вы должны понимать, что без инвестиций и надежного плана развития вы не можете рассчитывать на сверхприбыль. Рост и развитие будут медленными, и вы будете сик
Для стимулирования покупки оборудования и расходных материалов вводится программа лояльности: Каждый клиент получает карточку, на которой продавец ставит отметку при каждой новой покупке. После каждой десятой покупки, в зависимости от общей суммы, клиент получает подарок от магазина.
Vape-магазин расположен на первом этаже культурно-развлекательного центра «Творческий мир» на площади 25 м2. Помещение нуждается в косметическом ремонте и отделке. Все извещения будут объединены. Предполагаемая продолжительность ремонтных работ — 10 рабочих дней. Можно выдать владельцу разрешение на аренду на два месяца.
Барная стойка будет построена по индивидуальным размерам параллельно с ремонтом помещения. Производитель мебели — мебельная фабрика в Новосибирске.
Товары закупаются небольшими партиями у двух оптовых поставщиков, расположенных в Китае и Москве, и доставляются транспортной компанией. Задняя комната парового центра используется для хранения. Объем партии, которую необходимо закупить, равен запланированному объему продаж на месяц плюс десять процентов.
Процесс реализации проекта можно разделить на две основные фазы: Подготовительный этап и этап работы. На этапе подготовки помещение ремонтируется и декорируется, закупаются первые товары. Продолжительность — 3 недели. На втором этапе осуществляется непосредственно предпринимательская деятельность. Продолжительность проекта оценивается в пять лет. После этого, в зависимости от развития рынка устройств для вейпинга, может быть принято решение о закрытии проекта и изъятии средств.
ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ
Ассортимент проекта – устройства для вейпинга, расходные материалы, аксессуары. Продуктовая линейка состоит из 78 позиций, поэтому для удобства описания и финансовых расчетов они объединены в товарные группы, по каждой из которых определена сумма среднего чека. Товарные группы и их характеристики приведены в Табл. 3. Таблица 3. Товарные группы и их характеристики
№ Организационно-правовая форма проекта — индивидуальное предпринимательство. Все важные управленческие функции выполняет предприниматель, который также совмещает их с задачами продавца. Организационная структура парового цеха очень проста: два сменных продавца (один из них — инициатор проекта) и бухгалтер на аутсорсинге. График работы — 10.00 — 20.00, 2/2. Особых требований к персоналу проекта нет. Для продавца, работающего по найму, знание вейпинга приветствуется, а если его не хватает, будет проведено обучение. Заработная плата продавца составляет 25 000 рублей. Общий фонд оплаты труда (включая бухгалтерские расходы) составляет 37 700 рублей в месяц (с отчислениями в неналоговые фонды). 1 Перед открытием розничного магазина также необходимо зарегистрироваться в качестве предприятия. В этом случае лучше всего подойдет индивидуальное предпринимательство — регистрация обойдется в 800 рублей (оплата государственной пошлины) и займет в среднем пять дней. Помимо подтверждения уплаты государственной пошлины, будущему индивидуальному предпринимателю потребуется только паспорт, номер НДС и стандартная форма заявления. Наиболее благоприятным налоговым режимом для индивидуального предпринимателя является упрощенная система налогообложения (УСН), см. Для первого заказа вам потребуется от 200 до 800 тысяч рублей, в зависимости от размера и формата магазина. Точную сумму первоначальных инвестиций в этой части бизнес-плана опять же необходимо оценить самостоятельно, составив список товаров, которые вы хотите приобрести, и проанализировав предложения и цены поставщиков. 2 Заказ товаров у российских поставщиков имеет для предпринимателя то преимущество, что сроки доставки короче, чем за границу (за то время, которое требуется для доставки одной посылки из Китая, можно сделать две-три покупки у российских компаний) и нет проблем с таможней. Если вы заказываете товары из Китая («AliExpress», «FastTech» и т.д.), вы столкнетесь с другими трудностями. Поставщики брендов, например, работают исключительно с MOQ (минимальное количество заказа), что означает, что вы не можете заказать продукцию известных брендов небольшими партиями по несколько штук. Поэтому в основном это дешевая продукция из Китая, поставляемая небрендированными компаниями — у них нет минимального объема заказа. 3 При заказе из-за рубежа следует обратить внимание на то, с какой транспортной компанией работает ваш потенциальный поставщик — если это DHL или другая стандартная компания, то велик риск того, что заказанный груз будет находиться на стадии «таможенного оформления», что влечет дополнительные расходы для покупателя и затягивает сроки доставки. Поэтому сотрудничество с местной логистической компанией не будет лишним. Типичная схема заказа товаров из Китая выглядит следующим образом: Покупатель переводит деньги продавцу, продавец отправляет товар на склад, откуда отправка осуществляется самолетом в Россию. Оплата услуг логистической компании производится впоследствии, когда покупатель уже получил товар. Наценка на первоначальную цену оборудования составляет в среднем 35%. Однако если вы продаете эксклюзивные марки и являетесь единственным дилером этой марки в своем городе, цена может быть удвоена. 4 Если вы решили начать бизнес по продаже электронных сигарет или табака для кальяна, выберите форму собственности и зарегистрируйтесь в налоговой службе. Чтобы открыть свое дело, вы должны быть индивидуальным предпринимателем или юридическим лицом. Налоги, бухгалтерский учет и различные отчисления зависят от юридической формы собственности. 5 Лицензии не требуются для продажи табака для кальяна или электронных сигарет. Эти продукты не подлежат сертификации. Мы узнаем, как выбрать место для открытия розничного магазина, как правильно оформить магазин и как выставлять продукцию. Таблица 4. Закупочная стоимость и цена реализации
Правила описаны в статье 19 Федерального закона № 15-ФЗ от 23.02.2013. Для продажи табака, никотиносодержащих продуктов, электронных сигарет и кальянов необходимо иметь магазин или киоск. Для целей Закона магазин — это здание или часть здания, предназначенное для продажи товаров и оказания услуг покупателям и содержащее деловые, вспомогательные и административные помещения и зоны удобства, склад для приема и хранения товаров и их подготовки к продаже. А киоск — это торговый зал, предназначенный для одного или нескольких рабочих мест. Продажа никотина или табачных изделий не допускается: При выборе места ориентируйтесь на целевую группу: где она живет, работает или отдыхает. Магазин кальянов и электронных сигарет в основном посещают молодые люди в возрасте от 18 до 35 лет. Вы можете открывать магазины в торговых центрах или рядом с ними, на главных дорогах или возле офисных зданий. Присматривайтесь к новостройкам — в них мало конкуренции, и там живет платежеспособная публика. 1 Перед открытием розничного магазина также необходимо зарегистрироваться в качестве предприятия. В этом случае лучше всего подойдет индивидуальное предпринимательство — регистрация обойдется в 800 рублей (оплата государственной пошлины) и займет в среднем пять дней. Помимо подтверждения уплаты государственной пошлины, будущему индивидуальному предпринимателю потребуется только паспорт, номер НДС и стандартная форма заявления. Наиболее благоприятным налоговым режимом для индивидуального предпринимателя является упрощенная система налогообложения (УСН), см. Печатный список продаваемых вами табачных и никотиновых изделий должен быть доступен для ознакомления продавцу. Текст должен быть написан черными буквами одинакового размера на белом фоне и включать товары в алфавитном порядке и цену. В каталоге не разрешается использовать графику и фотографии. Согласно закону, консультант сначала представляет покупателю ассортимент с помощью каталога, и только потом может попросить открыть витрину: включить свет, чтобы сигареты были видны под тенью, открыть полки и шкафы. Убедитесь, что вы имеете дело со взрослым клиентом — не забудьте попросить удостоверение личности. Если вы продадите табак или электронный испаритель несовершеннолетнему, вы будете оштрафованы: О санкциях написано в статье 2 Федерального закона № 278-ФЗ от 31.07.2020. 2 Заказ товаров у российских поставщиков имеет для предпринимателя то преимущество, что сроки доставки короче, чем за границу (за то время, которое требуется для доставки одной посылки из Китая, можно сделать две-три покупки у российских компаний) и нет проблем с таможней. С 1 июля 2021 года маркетинг немаркированных табачных альтернатив будет запрещен. Эта группа товаров также включает табак для водяных трубок. Электронные сигареты относятся к группе никотиносодержащих жидкостей и электронных систем доставки никотина. Виды продукции в этой группе: 15 февраля 2022 года началось судебное разбирательство по маркировке никотиносодержащих жидкостей и электронных систем доставки никотина. 3 При заказе из-за рубежа следует обратить внимание на то, с какой транспортной компанией работает ваш потенциальный поставщик — если это DHL или другая стандартная компания, то велик риск того, что заказанный груз будет находиться на стадии «таможенного оформления», что влечет дополнительные расходы для покупателя и затягивает сроки доставки. Поэтому сотрудничество с местной логистической компанией не будет лишним. Типичная схема заказа товаров из Китая выглядит следующим образом: Покупатель переводит деньги продавцу, продавец отправляет товар на склад, откуда отправка осуществляется самолетом в Россию. Оплата услуг логистической компании производится впоследствии, когда покупатель уже получил товар. Таковы требования к продаже маркированного табака в соответствии с Законом: Бесплатно тестировать все функции услуги в течение 14 дней 4 Если вы решили начать бизнес по продаже электронных сигарет или табака для кальяна, выберите форму собственности и зарегистрируйтесь в налоговой службе. Чтобы открыть свое дело, вы должны быть индивидуальным предпринимателем или юридическим лицом. 70 Бесплатно тестировать все функции услуги в течение 14 дней 140 5 Лицензии не требуются для продажи табака для кальяна или электронных сигарет. Эти продукты не подлежат сертификации. Бесплатно тестировать все функции услуги в течение 14 дней В качестве дополнительной услуги клиентам предлагается тестирование отдельных моделей устройств или видов жидкостей в вейп-шопе, на основании которого они могут принять решение о покупке. Также посетители вейп-шопа могут парить в помещении магазина за барной стойкой. Предусмотрено пять сидячих мест, однако, при желании, посетители могут располагаться и стоя. Продавцы оказывают консультационные услуги по выбору устройств и жидкостей, проводят инструктаж по их обслуживанию; при необходимости могут провести мастер-класс по обслуживанию.
- Обзоры новинок устройств и жидкостей
- Инструкции по выбору и обслуживанию устройств
- Лайфхаки по использованию вейп-устройств
- Видео соревнований по клаудчейсингу
- Новости компании
ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
Документы и лицензии.
Ассортимент
- Широкий ассортимент недорогого товара – базовый вариант для старта. В таком случае лучше делать ставку не на известные фирмы, а на представленность большого количества вариантов, чтобы конкурировать с уже функционирующими точками.
- Ставка на продвинутые девайсы. Если вейпинг (электронное «курение») в вашем городе достаточно развито, то недорогие «сигареты» уже, скорей всего, представлены на локальном рынке. В таком случае имеет смысл, предварительно ознакомившись с результатами маркетингового исследования, удовлетворить потребности более продвинутых пользователей – тех, кто предпочитает более высокий класс товаров.
У кого заказывать?
С чего начать
Как открыть торговую точку
Как выбрать место
- на территориях школ и других мест, где оказывают образовательные услуги. Магазин или павильон должен находиться более чем в ста метрах по прямой линии без учета искусственных и естественных преград от учебных заведений;
- в культурных, спортивных, медицинских объектах;
- на всех видах общественного транспорта городского и пригородного сообщения;
- в помещениях, занятых органами государственной власти, органами местного самоуправления;
- на территориях железнодорожных вокзалов, автовокзалов, аэропортов (за исключением магазинов беспошлинной торговли), морских и речных портов, на станциях метрополитенов;
- в помещениях, где предоставляют жилищные и гостиничные услуги;
- на ярмарках и выставках.
Как выкладывать товар
- для ИП — от 20 000 до 40 000 рублей;
- для должностных лиц — от 40 000 до 70 000 рублей;
- для юридических лиц — от 150 000 до 300 000 рублей.
Почему не получится продавать в интернет-магазине
Как соблюдать требования маркировки при продаже
- жидкости для электронных систем доставки никотина, в том числе в картриджах, капсулах;
- электронные системы доставки никотина одноразового использования, в своем составе содержащие жидкость для электронных систем доставки никотина.
- Зарегистрироваться в ГИС МТ Честный ЗНАК.
- Подключиться к оператору ЭДО, чтобы передавать в Честный ЗНАК информацию о поступлении товара. При поставках используют только электронные накладные (Постановление Правительства РФ от 31.12.2020 № 2464), ЭДО обязателен для работы с маркировкой.
- Купить 2D-сканер, чтобы на кассе считывать коды маркировки.
- Приобрести онлайн-кассу и кассовое ПО, которые подходят для продажи маркированных товаров.
- Подключить кассу к оператору фискальных данных, который предает в Честный ЗНАК информацию о выводе из оборота.
Принимайте накладные через ЭДО в Контур.Маркете
