Этому моменту следует уделить особое внимание. Большинство российских интернет-магазинов (86%), торгующих с зарубежными странами, пользуются услугами Почты России, поскольку они удобны, доступны и дешевы. Однако существуют и другие способы доставки, которые не менее популярны. Давайте рассмотрим каждый вариант подробнее:
Как продавать свой продукт на зарубежных рынках
Вместе с экспертом мы расскажем вам, как выяснить, на какой рынок вам следует выйти и как это сделать.
Часто российские производители товаров и услуг, уже завоевавшие рынок в своей стране, рассматривают возможность выхода на зарубежные рынки. Это могут быть производители одежды или игрушек, владельцы интернет-магазинов, маркетинговые или дистрибьюторские стартапы. Этот вид расширения бизнеса позволяет вам завоевать новую аудиторию или стать первым на новом рынке со своим товаром или услугой.
Я поговорила с Ольгой Поповой, директором по развитию группы компаний World Wide Conferences, о том, как выходить на новые рынки и к чему готовиться.
Проще всего начать с маркетплейсов
Легче работать с зарубежными рынками, если вы продаете свою продукцию через маркетплейсы, особенно если вы уже работаете с ними. Например, Wildberries, OZON и Lamoda работают со странами СНГ и некоторыми европейскими странами.
Торговые площадки берут комиссию за свои услуги, но они могут избавить вас от некоторых хлопот:
- открытия счета — некоторые маркетплейсы принимают оплату на свой счет. Но не все, например для работы с Amazon нужно открыть счет в американском банке. Внимательно читайте правила площадки;
- логистики — некоторые маркетплейсы имеют собственные склады. Например, при работе с OZON можно не настраивать собственную логистику и пользоваться услугами площадки;
- перевода текстов — обычно маркетплейсы имеют встроенную функцию перевода.
Есть и зарубежные рынки: Bonanza, Zalando, Zazzle, All.biz, Epinduo, Europages. Каждый рынок имеет свои особенности, например, Zalando — это немецкий рынок одежды, обуви и аксессуаров, который известен во всем мире. В разных местах действуют разные правила размещения товаров, требования к сертификатам и разрешениям на работу в данном месте, а также условия хранения товаров. Например, если вы продаете крупногабаритные товары и не имеете собственного склада, вам следует указать условия хранения и доставки этих товаров в договоре купли-продажи. И если вы решитесь на покупку, всегда обращайте внимание на условия, которые для вас важны.
Включают рыночную комиссию, стоимость доставки и штрафы за несоблюдение правил рынка. Если товар пропал на складе рынка, может оказаться невыгодным организовывать судебное разбирательство, и проще списать потерянный товар. Опытные продавцы откладывают на эти цели до 15% от ежемесячных продаж.
All.biz, например, представлен в 160 странах.
Wildberries автоматически переводит описания и спецификации продуктов
Виктория, основательница бренда женской одежды:
— Мы производим и продаем женскую одежду под торговой маркой I love shopping. Вначале мы сразу привлекли девушек со всего мира, не только из России.
Мы начали в 2013 году — создали профиль в Instagram и разместили рекламу для российской и зарубежной аудитории. Это сразу же привело к международным продажам.
В 2018 году мы начали продавать на Wildberries, и через шесть месяцев продажи были такими же высокими, как в Instagram. Сейчас продажи на рынке составляют 80% от общего объема продаж по всем каналам сбыта.
Мы продаем продукцию во всех странах, где присутствует Wildberries. На этот рынок приходится 81% продаж в России, 6% в Беларуси, 5% в Казахстане, 4% в Армении, 3% в Кыргызстане и 1% в США.
У нас практически нет дополнительных расходов на внешнюю торговлю через рынок. Я сам пишу описания товаров, а маркетплейс автоматически выполняет перевод, вплоть до отзывов. Мне не пришлось адаптировать продукты: они нравятся им именно такими, какими мы их делаем. Никаких новых документов также не потребовалось: Никаких дополнительных сертификатов на одежду нигде не требовалось. Комиссия за сделки на рынке с выходом за рубеж такая же, как и в России. Его размер зависит от многих факторов: категории товара, скорости отправки и т.д.
В краткосрочной перспективе мы планируем выйти на зарубежные рынки Amazon и Zalando. Для этого необходимо изучить требования рынков для сотрудничества с ними и разработать карточки товаров, собрать дополнительные документы, например, для торговли на Amazon необходимо получить регистрационный номер налогоплательщика в США. Мы ожидаем, что подключение этих торговых площадок удвоит продажи.
Изучить возможные рынки
В каждой стране есть свои особенности, которые мы должны учитывать. Например, в Китае существует жесткая конкуренция в электронной коммерции, в Казахстане нет культуры стартапов, на Кипре все услуги работают медленно, а в Африке люди любят экономить. Чем больше информации вы получите о стране, ее экономике и привычках местного населения, тем лучше вы узнаете рынок.
Ваша задача — ознакомиться с особенностями стран, в которых население хотело бы приобрести ваш продукт, и разработать аргументацию. Существует несколько вариантов.
- Если вы прочно укрепились на российском рынке, поищите схожие рынки, например среди стран СНГ, — так будет проще работать.
- Выберите соседние страны, чтобы сэкономить на логистике.
На что обратить внимание. Оцените размер рынка, ваших потенциальных клиентов и их платежеспособность, изучите конкурентов, статистику, демографию, политику, географию, культуру, инфраструктуру. Чем больше вы знаете о рынке выбранной вами страны, тем легче вам будет вести там бизнес.
Профессиональный маркетинговый анализ лучше всего заказывать у исследовательских компаний, которые имеют полное представление о характеристиках рынка конкретной страны, спросе на ваш продукт или услугу, целевой группе и конкурентах. На основании такого отчета компания сможет принять обоснованное решение о выходе на новый рынок.
Для самоконтроля рынков можно использовать сервисы:
- Google Trends — этот сервис удобен для Европы и других регионов. Показывает популярность поисковых запросов, динамику тренда. Если динамика растет, значит, растет и спрос;
- Market Finder — если указать адрес сайта, то сервис подскажет, на какие рынки можно выйти. Свои рекомендации он строит на основе данных Google. А если ответить на дополнительные вопросы, например какие платежные системы есть на сайте, на какие языки переведен сайт, то сервис оценит готовность бизнеса к выходу на другие рынки.
Google Trends показывает, как часто в мире вводится определенный поисковый запрос. Например, запрос детская одежда наиболее популярен в Великобритании. Стоит изучить различные поисковые запросы, по которым могут искать вашу продукцию. Например, детская одежда может также искаться как одежда для новорожденных или детская одежда. Также учитывайте язык, используемый для поиска вашего продукта или вашего
На это следует указать сразу: Вам необходимо пересмотреть свой ассортимент продукции и адаптировать его к потребностям иностранных клиентов. Ваше уникальное торговое предложение должно отличаться от предложений ваших конкурентов. Например, брендовая одежда и обувь в Европе намного дешевле, чем в России. Выходить с такими товарами на западный рынок бессмысленно и даже смешно. То же самое касается фирменной косметики, некоторых видов бытовой техники и других товаров.
Итак, что же гарантированно будет востребовано зарубежными клиентами?
Как интернет-магазину начать продавать товары за границу: пошаговая инструкция
Сразу же предупреждение о спойлере: вам нужно начать подписываться на зарубежные рынки. Эксперты eBay отмечают: 70% импорта зарубежных товаров осуществляется через международные рынки. И у владельцев этих магазинов есть свой сайт, но они не получают заказы из-за рубежа. Возможно, они просто уступают местным интернет-магазинам во всех областях — от рекламы до обслуживания. А за специфику продаж приходится платить. Международная торговля в значительной степени глобализирована, и нереально убежать от крупных игроков. И теперь мы переходим непосредственно к руководящим принципам. Как все это будет выглядеть, шаг за шагом.
Бесспорными лидерами рынка здесь являются Amazon и eBay. Есть и менее известные, но достойные внимания источники: Etsy, Allegro и другие. Чуть дальше находится китайский гигант Aliexpress. До недавнего времени торговать на Alike можно было только при наличии китайских регистрационных данных: адреса и номера телефона. Теперь все упростилось, и вы можете зарегистрироваться в качестве продавца и в России.
- безграничные возможности для расширения. Вы не ограничены одним городом, регионом или областью;
- можно продавать за иностранную валюту — доллары или евро. При нестабильном курсе рубля это большой плюс;
- при правильном выборе ниши конкуренция почти полностью отсутствует. Это касается товаров ручной работы, сувенирной продукции и других товаров с русской изюминкой;
- огромный рынок, который постоянно растет.
Начальная страница веб-сайта Amazon
- сложности доставки. Здесь вы ограничены транспортными компаниями и службами, работающими за рубежом;
- языковой барьер. Будьте готовы адаптировать сайт по англоязычную (как минимум) или мультиязычную (в идеале) версии. Кроме того, придется общаться с клиентами на их языке. Это касается личной переписки и звонков, рассылок, работы чат-ботов и всего остального;
- трудности возврата, обслуживания и технической поддержки;
- нужно учитывать психологию и менталитет западного покупателя. Там люди привыкли к более высокому уровню сервиса. Там, где российский покупатель промолчит и спишет все на русскую специфику, иностранец легко обратится в судебные органы.
Что пользуется спросом у зарубежных покупателей
Здесь все интересно: именно российские интернет-магазины, а не западные конкуренты, могут стать вашими главными соперниками. Поэтому имеет смысл сначала изучить предложения своих коллег. Оцените свой выбор и поищите похожие товары среди зарубежных предложений. Важно, чтобы ниши не пересекались.
В этом контексте главное — создать атмосферу эксклюзивности и создать что-то свое. Все это в целом подпадает под понятие уникального торгового предложения (УТП). Это должно касаться не только самого предложения, но и позиционирования, презентации и всего остального.
- сувенирная продукция. На банальных матрешках, валенках и шапках-ушанках можно сколотить целое состояние. В Европе такие вещи не купишь. К тому же такие вещи легко вписываются в любой ассортимент: от одежды и обуви до косметики;
- товары хенд-мейд. Если вы продаете продукцию собственного производства — посуду, одежду или мебель, можно смело выходить с таким продуктом а западные рынки;
- товары российского производства. Те, что не купить за границей и с русской фишкой. Хороший пример — товары из кожи и меха, ножи и столовые приборы отечественных фабрик, командирские часы;
- русскую косметику. Ту, что у нас стоит копейки, а на западе является полной экзотикой. Крема из тамбуканской грязи, маски, изделия на основе трав — все это пользуется большим спросом;
- одежда, обувь и аксессуары отечественного производства.
Как подготовить интернет-магазин к продажам за рубеж: пошаговая инструкция
На первом этапе может быть создана пробная серия. Особенность в том, что вы почти никогда не знаете, что будет продаваться лучше, а что хуже. Поэтому список не будет статичным — вам придется постоянно вносить в него коррективы.
Шаг 1 — зарегистрируйте аккаунт на одном из международных торговых агрегаторов
Важный момент — подчеркнуть тот факт, что вы продаете продукцию российского производства, если мы об этом говорим.
Этапы развития CIPA
Шаг 2 — Изучите предложения конкурентов
На этом моменте стоит остановиться подробнее. В целом, 86% российских интернет-магазинов, торгующих за рубежом, выбирают «Почту России». Это объясняется его относительной простотой, доступностью и низкой ценой. Однако мы рассмотрим все распространенные способы доставки:
Шаг 3 — Составьте ассортимент товаров
Преимущества:
«Мы обязаны во что бы то ни стало сделать клиентов счастливыми!».
Алексей Молчанов, основатель международной IT-компании Envybox.
Текущая ситуация в стране и мире ухудшается с каждым днем.
Шаг 4 — Определитесь с доставкой
Приложите как можно больше усилий и внимания для продвижения своего бизнеса и увеличения притока клиентов.
- “Почта России”. Плюсы: дешево, доступно. Отделения есть во всех городах РФ, даже отдаленных. Так что с отправкой проблем не будет. Минусы: непрогнозируемость сроков, низкое качество обслуживания. Подробно говорить о минусах нет смысла — вы и сами их прекрасно знаете;
- фулфилмент от крупных маркетплейсов, например, программа FBA от “Амазона”. Отличные способ, если вы торгуете через Amazon или eBay. Работает так: вы заказываете товар у поставщика, и он сразу отправляется на склад агрегатора, минуя склады интернет-магазина. После этого служба доставки отправляет заказ по указанному адресу. Плюсы: короткие сроки, надежность. Минусы: дорого, не всем доступно. Если в Москве, Санкт-Петербурге и областных центрах указанные компании присутствуют, то в городе с населением в 50 тысяч человек это может оказаться проблематично;
- любые службы и транспортные компании, работающие за рубежом. Найти такие не составит большого труда. Наберите в строке поиска “доставка товаров за границу” и поизучайте предложение. Популярные службы — DHL, PonyExpress. Кстати, возят за границу и крупные российские транспортные компании — “Деловые линии” и CDEK.
Достоинства и недостатки продаж за границу
Для того чтобы понять, как вести себя во время кризиса, я хотел бы предоставить вам полезные инструменты, которые помогли нам не только преодолеть кризис, но и выйти из него победителями.
- нет никаких географических ограничений (город, регион, область), вы можете расширить область для продажи настолько, насколько заходите;
- можно установить стоимость товара в евро или долларах, что является огромным плюсом при нестабильном курсе рубля;
- если правильно выбрать нишу, то конкуренции почти не будет, например, продукты ручной работы, товары с русской изюминкой или же сувениры;
- рынок постоянно растет.
Ниже вы можете скачать контрольный список простых и доступных инструментов, которые любой бизнес может использовать для привлечения постоянного потока новых клиентов или возвращения существующих. А в качестве бонуса вы можете воспользоваться нашими бесплатными услугами по увеличению запросов с вашего сайта в течение 7 дней и получить 30% скидку на их ссылку. Желаем вам удачи, новых клиентов и больше продаж!
К недостаткам продаж за рубежом относятся следующие:
Не забывайте о таком важном моменте, как менталитет и психология иностранного покупателя. Дело в том, что сервис за рубежом имеет очень высокий уровень, поэтому в ситуации, когда россиянин ничего не может сказать и написать по специфике российской торговли, иностранец не станет терпеть и будет решать проблему через суд.
По данным экспертов, около 70% всех товаров, которые отправляются за границу, продаются на международных рынках. Стоит отметить, что они могут быть очень полезны на начальном этапе, когда вам нужно найти своих первых клиентов. Для этого используйте продукты, пользующиеся наибольшим спросом, создайте базу клиентов и перенаправьте их на свой сайт.
Наиболее популярными рынками сегодня являются:
Этот сайт подходит для продажи винтажных вещей, изделий ручной работы и ремесленных материалов из-за рубежа. Однако за регистрацию товара на 4 месяца вам придется заплатить комиссию в размере 20 центов. После этого срок листинга может быть продлен еще на 4 месяца, если товар не был продан, и так далее. Еще 3,5% — это комиссия от стоимости проданного продукта.
Существует также партнерская программа, что означает, что у вас есть возможность зарегистрировать свой интернет-магазин и бесплатно разместить в нем 40 продуктов. Однако для этого необходимо войти на сайт по специальной ссылке, предоставленной нынешним продавцом сайта.
Продавец имеет возможность выбрать один из двух счетов «Индивидуальный» и «Компания» и при необходимости изменить один на другой.
Индивидуальный счет :
- Сложности, связанные с доставкой за границу. Не все транспортные компании и службы занимаются этим.
- Наличие языкового барьера. Интернет-магазин должен быть как минимум англоязычным, а в идеале – мультиязычным. К тому же не стоит забывать и про общение с покупателями (личные переписки, рассылки, звонки, чат-боты и т. д.), а делать это придется на их языке.
- Трудности, связанные с обслуживанием, возвратом и технической поддержкой.
Бизнес-счет :
4 популярные иностранные торговые площадки
Что касается сборов eBay, вы можете посмотреть их в соответствующем разделе, которые бывают разных форм. Лучше всего начать с индивидуального счета, чтобы понять, подходит ли он для начала продаж за рубежом.
Когда вы регистрируетесь в качестве продавца на этой торговой площадке, вы можете выбирать между
Торговая площадка предназначена для продажи одежды, но прежде чем вы сможете торговать, вы должны заплатить абонентскую плату в размере 20 евро в месяц и вернуть 20% от каждой проданной вещи. На сайте может быть размещено не менее 15 предметов, но верхнего предела нет. Кроме того, вы должны соблюдать все правила относительно качества фотографий, но это также идет на пользу вашему бизнесу, потому что покупатель в них будет выбирать товар, потому что вживую не может его увидеть.
Изучите продукцию ваших конкурентов.
Интересно отметить, что основными конкурентами могут быть российские интернет-магазины, а не зарубежные. Поэтому сначала следует изучить предложения соотечественников, проверить их ассортимент, изучить свой собственный и поискать аналогичные товары за рубежом. Вы должны стараться избегать пересекающихся ниш.
Создавайте разнообразие.
- документы о предпринимательской деятельности не требуются;
- количество товара, которое можно разместить, а также листинги ограничены;
- выручка в месяц может быть не более 1 000 долларов;
- спустя 90 дней после первой продажи ограничения все снимаются.
В этом случае вы должны придумать свою фишку, то есть создать уникальное торговое предложение. Речь идет не только об охвате, но и о презентации, размещении и других сопутствующих моментах.
- должны быть официальные бумаги о том, что компания или ИП официально зарегистрированы;
- продукция имеет собственный бренд, есть возможность быть официальным реселлером.
Вы можете начать с экспериментального диапазона. Дело в том, что невозможно заранее оценить, что будет продаваться лучше, а что хуже, поэтому список нужно постоянно корректировать.
Самое главное — обратить внимание покупателя на то, что товары, продаваемые в вашем интернет-магазине, произведены в России (если это так).
Изучите местные законы.
В каждой стране действуют свои правила. Поэтому, если вы хотите продавать в ЕС, вам необходимо учесть несколько моментов.
Во-первых, это соблюдение Общеевропейской политики защиты данных (GDPR), которая схожа с российским законодательством о защите данных, но все же должна соблюдаться.
7 этапов продаж за рубеж с помощью собственного сайта
Второй — НДС уплачивается в бюджет государства, на территории которого проживает покупатель. Поэтому он не может быть учтен при расчете налога; НДС вам не будет возмещен.
В-третьих, вам нужно больше знать о таможенных пошлинах. В зависимости от страны, продукта (товара) и других факторов, с каждой покупки взимается определенная сумма таможенной пошлины. Это может привести к тому, что ваша продукция будет стоить дороже, чем продукция ваших конкурентов. Таким образом, вы будете далеко не в выигрышном положении.
Также важно проверить список товаров, запрещенных к ввозу в ту или иную страну. Если вы торгуете одеждой, обувью или другими товарами общего назначения, проблем возникнуть не должно, но если вы торгуете лекарствами или медицинскими товарами, а также товарами для детей, вы можете столкнуться с некоторыми трудностями. Чтобы не попасть в неприятную ситуацию, следите за тем, чтобы не оказаться в центре событий.
Перевод на английский язык страниц интернет-магазина и представленных на них карточек товаров. Это гарантия того, что клиент будет удовлетворен:
Страницы должны быть отредактированы профессиональным переводчиком, который знает специфическую лексику вашей отрасли и способен максимально четко адаптировать текст для целевой аудитории. Составлять тексты с помощью онлайн-переводчиков — плохая идея. Покупатели сразу поймут, что вы сэкономили на своем сайте.
Если вы создаете отдельный веб-ресурс, а не вторую версию сайта, выбирайте доменную зону .com — это большое преимущество для SEO-продвижения. Кроме того, лояльность иностранных покупателей будет выше — люди охотнее доверяют тому, что им уже знакомо.
Перед выходом на зарубежные рынки необходимо проверить свой товар и торговую марку на наличие неисправностей. Бывает, что знакомое россиянам имя на иностранном языке произносится как нечто негативное, непристойное или даже неприличное. Обращайте внимание на нюансы иностранного языка. Опять же, профессиональный переводчик поможет убедиться, что все сделано правильно и эффективно.
Если вы планируете доставлять товары за границу, перевод на английский язык может не понадобиться. В этой географической зоне обычно нет языковых барьеров.
На сайте интернет-магазина необходимо выделить отдельную страницу для описания способов оплаты, доставки и описания условий возврата товара. Не каждый покупатель хочет иметь дело с возвратом товара, особенно если это дешевый товар. Но эта информация должна быть там.
Не уверены, как правильно сформулировать? Возьмите за основу текст зарубежного интернет-магазина и перепишите его в соответствии со своими возможностями и условиями. Если вы не знаете иностранный язык достаточно хорошо, вам следует обратиться за помощью к юридическому переводчику. Они будут знать, как правильно представить информацию иностранному клиенту.
Помните, что переводить нужно не только карточки товаров, но и их описания и инструкции по применению.
Каждый иностранный поставщик должен помнить о необходимости разместить на своем сайте заявление о конфиденциальности. В нем опишите, как вы собираетесь хранить и использовать личную информацию пользователей. Обычно они вводят эту информацию для совершения покупки — имя, электронная почта, почтовый адрес, номер телефона. Список можно продолжать и продолжать.
Ссылка на политику конфиденциальности должна быть видна невооруженным глазом на всех страницах интернет-магазина. По этой причине многие размещают его в нижнем колонтитуле.
Кроме того, важно, чтобы покупатель подтвердил, что он ознакомлен и согласен с данной политикой — соответствующий флажок ставится при запросе личной информации.
Подготовка интернет-магазина
Реклама — двигатель торговли. Старый, как холмы, но все еще работает. Кроме того, вы не можете продвигать свою продукцию на зарубежных рынках. Как еще потребители могут узнать о вас? Поэтому мы рекомендуем вам сосредоточиться на основных рекламных инструментах.
Создание англоязычной версии
Вы заботитесь об оптимизации для поисковых систем и внутренней оптимизации страниц вашего интернет-магазина.
- Сможет найти вас в интернете.
- Не уйдет с сайта потому что ничего непонятно, а продолжит выбор товаров.
Facebook* (продукт компании Meta, признанной в России экстремистской организацией) — популярная международная социальная сеть. Наверняка ваша целевая группа также присутствует в этой социальной сети. Вы можете создать официальную страницу компании или бренда, размещать информацию о продукции и рассказывать о преимуществах. Более того, при правильной стратегии сообщество бренда может стать платформой для общения с потребителями: Вы можете узнать их симпатии, отредактировать негатив, организовать конкурсы для дополнительного вовлечения и сделать специальные предложения.
Facebook* (продукт компании Meta, которая в России признана экстремистской организацией) также может стать отличным рекламным инструментом — привлеките свою целевую аудиторию рекламой, пригласите ее на страницу, чтобы познакомиться с вами поближе и выиграть приз!
Instagram* (продукт компании «Мета», которая в России признана экстремистской организацией) — еще одна социальная сеть, быстро набирающая популярность во всем мире. Он идеально подходит для продвижения дизайнерских товаров, одежды, аксессуаров и даже продуктов питания. Фуд-фотографы могут превратить банку с вареньем в произведение искусства. Все, что вам нужно сделать, это правильно сформулировать свое УТП, организовать рекламную кампанию в соответствии с вашими текущими целями, а также собирать и обрабатывать лиды!
Вконтакте — это платформа, которая идеально решает проблему рекламы на рынке СНГ. Рекламные возможности аналогичны возможностям Facebook* (продукт компании Meta, которая в России была признана экстремистской организацией). Единственное различие заключается в географии целевой аудитории, ее социальных характеристиках и поведении.
Описание способов оплаты, условий доставки и возврата
Важно следить за тенденциями в продвижении в социальных сетях — инструменты и возможности меняются так быстро, что ни одно руководство не может дать 100-процентное руководство по SMM-продвижению. Привлеките услуги профессионалов — они помогут вам быстро раскрутить сообщество и сделать его функциональным инструментом продвижения.
Контекстная реклама остается эффективным инструментом продвижения даже при работе с зарубежной аудиторией.
При разработке рекламной стратегии целесообразно использовать комплекс инструментов, включающий поисковую рекламу и контекстную рекламу.
Разработка политики конфиденциальности для соблюдения GDPR
Реклама в поисковых системах хороша тем, что она четко адресует запрос потенциального покупателя. Введите поисковый запрос в поле поиска. В результатах он сразу же получил то, что искал — ваше объявление, уникальное предложение и ссылку на сайт. Поэтому он готов к покупке. Главное — сделать что-то небольшое.
Представление своего бизнеса на одном из международных рынков — это также вариант для предпринимателей, которые пока не готовы вкладывать средства в создание и продвижение собственного сайта интернет-магазина.
Etsy.com — это сайт интернет-магазинов, который специализируется на продаже дизайнерских ювелирных изделий и аксессуаров. Здесь также продаются косметика, аутентичные сувениры и органические сладости.
Реклама
Процесс регистрации не занимает много времени. Обратите внимание, что комиссия за размещение 1 товара составляет 20 центов США. Когда вы продаете товар, вы должны оставить сайту еще 3,5% от стоимости товара. Поэтому рекомендуется пока оставить его. Вы должны ежемесячно платить за свой онлайн-бизнес.
Поисковое продвижение
Amazon — еще один американский гигант розничной торговли. Платформа на английском языке. Невозможно написать описание на русском языке.
SMM
Amazon идеально подходит для оптовых продаж. Товары могут храниться на складах компании. Ответственность за доставку товара покупателям и любые возвраты также несет сайт. Но за все это нужно платить. Если планируются крупные поставки, то это вполне приемлемый вариант для предприятий. Для небольших разовых поставок Amazon не подходит.
Чтобы начать сотрудничество, необходимо произвести или доставить определенную партию товара, а также произвести оплату, чтобы остаться на стороне компании. Заключение контрактов, все как положено.
В связи со сложившейся ситуацией некоторые банки резко сократили количество валют, в которых можно проводить расчеты. Поэтому прежде чем открыть расчетный счет, подумайте, в какой валюте вы хотите принимать и отправлять платежи.
А затем изучите, какие банки предлагают расчеты в выбранной вами валюте.
Локо-Банк предлагает вам возможность открыть текущий счет в долларах, евро, казахских тенге, армянских драмах, белорусских рублях, китайских юанях и так далее. Для открытия счета оставьте заявку.
После пандемии коронавируса большинство клиентов работают в Интернете — и это не секрет. В настоящее время покупки через Интернет очень популярны:
- Анализируйте весь маркетинг и продажи в одном окне
- Удобные дашборды и воронки от показов рекламы до ROI
Контекстная реклама или PPC
В феврале 2022 года все экспортеры должны были продать 80% валютной выручки в течение трех дней. В мае 2022 года этот процент был снижен до 50%, а в июне он был отменен указом президента.
Однако она не была полностью отменена. Уровень обязательной продажи валютной выручки теперь устанавливается Юридическим комитетом по контролю за иностранными инвестициями.
Существуют также ограничения на снятие наличных в иностранной валюте. В период действия запрета представители российских юридических лиц и индивидуальных предпринимателей могут снимать наличные в долларах США, японских иенах, британских фунтах и евро на сумму не более 5 000 долларов США, но только для оплаты расходов на деловые поездки за рубеж. В особых случаях эта сумма может быть увеличена по заявлению банка в надзорный орган.
Торговые площадки
Какие документы нужны для открытия валютного счета?
- Если вы ИП, то для открытия валютного счета вам понадобиться только ваш паспорт.
- Для открытия валютного счета юридическому лицу при себе необходимо иметь: паспорт руководителя организации, документы, подтверждающие полномочия единоличного исполнительного органа, а также Устав организации и лицензию (если такая имеется).
Что продавать в 2022 году за рубеж
- Одежда и обувь. На эти категории товаров спрос будет всегда, а при соотношении цена-качество-мода и стиль вы всегда будете вне конкуренции.
- Мебель. Особенно эксклюзивный дизайн, чтобы было «не как у всех».
- Посуда и хозяйственные товары. Эти добрые помощники на кухне и в целом по хозяйству всегда будут популярны.
- Товары для хобби. Сегодня многие имеют свое хобби ( вышивка, выжигание по дереву, бисероплетение и т. д. ). Найдите свою целевую аудиторию за рубежом и продавайте уникальные российские товары для хобби.
- Книги. Даже 21 века книга — лучший подарок, а интересная книга — лучший подарок вдвойне. Поэтому если вы — издательство и печатаете качественную литературу, то добро пожаловать на международный рынок.
- Косметика. В России сейчас огромное число производителей качественной отечественной косметики, с которой можно знакомить иностранных покупателей, и они будут вам благодарны.
