Чтобы стать бизнес-тренером, не обязательно загадывать желание в новогоднюю ночь или просить цыганку Азу помочь пришить вам удачу, ведь мы знаем более эффективные методы:
Как стать бизнес тренером с нуля – 3 простых способа
Как стать бизнес-тренером? Как и в любом другом бизнесе, здесь есть длинные дороги и короткие пути. Я продаю свой собственный бизнес-коучинг с 2011 года, поэтому могу рассказать вам самый быстрый способ стать бизнес-тренером с нуля.
Содержание:
Зачем люди становятся бизнес тренерами?
Я помню, как впервые мне захотелось выступить перед аудиторией и объяснить ей сложные и умные вещи простыми словами. Это было после того, как я посетил свой первый тренинг.
Да, именно так в подавляющем большинстве случаев и возникает желание учить других и зарабатывать на этом деньги. Профессия бизнес-тренера сочетает в себе несколько сильных «мотиваторов»:
- Быть богатым. Вы тоже наверняка подсчитали, сколько денег примерно заработал бизнес тренер за три часа выступления, исходя из количества человек в зале и стоимости входного билета.
- Быть популярным. Когда человек стоит на сцене и что-то говорит, а все остальные его слушают – в этом есть какая-то магия, согласитесь.
- Иметь много свободного времени. Ведь это здорово – выступать всего по одному разу в неделю, вместо того чтобы каждый день ходить на работу к 9 утра.
И все они… настоящий. Но при условии, что вы станете успешным и востребованным бизнес-тренером. Иначе вам придется разделить судьбу тысяч нищих, которые круглосуточно просят копейки во всех городах России. Так что кроме самолетов и отелей они ничего не видят.
А чтобы стать успешным, востребованным и дорогим, нужно хорошо стартовать.
3 быстрых способа как стать бизнес тренером с нуля
Каждый из этих вариантов имеет свои преимущества и недостатки. Вы можете выбрать тот, который лучше всего соответствует вашему темпераменту и характеру.
Вариант #1 – “Трамплин”
Что является самым важным для тренера-предпринимателя? Документы. То есть дипломы, сертификаты и другие знаки, свидетельствующие о том, что он или она действительно является бизнес-тренером. Раньше я думал, что каждый бизнес-тренер был (как минимум) успешным владельцем собственного бизнеса. Но оказывается, что все гораздо проще.
Вам не обязательно владеть собственным бизнесом и даже не нужно ничего понимать в бизнес-процессах. Самое главное — иметь лист бумаги и знать логотип на этой бумаге.
И первый быстрый способ — это пройти курс «подготовки тренера» в крупной, известной тренинговой компании. Там вы узнаете много интересного, но для нас это не главное.
Для нас очень важно иметь «крючок» в этой тренинговой компании. Крупные клиенты часто не ищут индивидуальных тренеров. Они обращаются в крупную «авторитетную» тренинговую компанию, и у них есть несколько тренеров на выбор.
Поэтому вы должны быть хотя бы одним из этих «избранных» тренеров. Конечно, вы можете обратиться в ту же компанию и сказать, что хотели бы работать у них и так далее. Но у них много тренеров, и они вас совсем не знают.
Поэтому вполне вероятно, что они забудут вас, как только вы покинете их офис. А чтобы этого не произошло, сначала заплатите им деньги. В целом, это, пожалуй, самый быстрый, но и самый дорогой способ стать бизнес-тренером. Потому что цена такого обучения может составлять от 200 до 300 тысяч рублей.
Но вас обязательно признают там и вы сможете продолжить свою карьеру в той же организации. Посчитайте, стоимость
Способ #2 – “Сам себе начальник”
Вы сами находите клиентов, сами организуете тренировки и сами их проводите. Это делается следующим образом. Вы выбираете список малых предприятий, которые могли бы воспользоваться вашими услугами.
Затем вы звоните своим потенциальным клиентам и предлагаете им записаться на бесплатную консультацию или бесплатный аудит их работы. Обычно это звонок по продажам или маркетингу.
На встрече вы представляете себя во всей красе и предлагаете два варианта дальнейшего сотрудничества. Первый вариант — это дорогостоящий консалтинг, когда вы приходите в компанию один или два раза в неделю и помогаете наладить определенные процессы. Обычно это стоит от 150 тысяч рублей в месяц, и не многим руководителям это нравится.
Второй вариант — пригласить менеджера на тренинг, где вы расскажете ему все то, что рассказали бы на консультации, но не индивидуально, а в небольшой группе (5-10 человек). Стоимость всей программы обучения составляет около 15-20 тысяч рублей.
Профессия бизнес-тренера является достаточно новой. Тренинг был начат в 1946 году Т-группами Курта Левина, а в 1960-х годах появились группы самопомощи «тренинга социальных и жизненных навыков». Социально-психологический тренинг как метод обучения был впервые признан М. Форвергом в 1970-х годах в Лейпцигском и Йенском университетах. В России коммерческое обучение было введено в 1980-х годах.
Несколько слов об истории профессии
Преимущества профессии
Кто такой бизнес-тренер? В компаниях бизнес-тренер может быть как самостоятельной профессией, так и ролью. Роль бизнес-тренера на себя берут, как правило, эксперты из разных функций (финансисты, специалисты по производственной безопасности, специалисты по закупкам, юристы) — те, кто проводит обучение по своей профессиональной теме. Проведение тренингов для них не основная задача. Однако уметь упаковывать свою экспертизу в обучающие форматы и проводить результативные обучающие сессии для них также важно.
Профессиональные бизнес-тренеры проводят, как правило, обучение по продукту компании, а также по развитию «мягких» навыков (soft skills) — проведению переговоров, технологии продаж, публичным выступлениям, сервису, клиентоориентированности, управленческим навыкам и многим другим. Цели обучения, тематика и содержание зависят от конкретных задач компании и определяются совместно с заказчиком обучения — как правило, это руководители и сотрудники бизнес-подразделений компании: например, коммерческий отдел, колл-центр, руководители высшего звена.
Также бизнес-тренер может работать как фрилансер, не будучи привязанным к определенной компании. Часто в «свободное плавание» идут те тренеры, кто специализируется на определенной теме — например, лидерство, переговоры, ораторское искусство — кто уже сделал себе имя в определенной профессиональной нише. Также тренерами-фрилансерами работают преподаватели, сотрудники университетов, центров психологической помощи, менеджеры образовательных проектов. Это дает возможность дополнительного заработка.
Плюсы и минусы профессии бизнес-тренера
Профессия бизнес-тренера многогранна. Говорить «плюсах» и «минусах» — значит исключить полутона. Поэтому мы предлагаем поразмышлять о преимуществах и том, какие есть особенности и вызовы профессии — это даст более объемный взгляд.
| Вызовы и особенности профессии | Тренеры постоянно развиваются. Чтение книг, поиск актуальных исследований, разработка собственных подходов и моделей, обучение — все это является основой успеха в данной профессии. |
| Эта профессия не терпит легкомыслия. Участники тренинга также обладают знаниями и опытом в данной области. Они задают глубокие вопросы, обращаются за советом по ситуациям из собственной практики. Если тренер имеет лишь поверхностное знание предмета, он потеряет доверие группы. Как говорил один менеджер по персоналу: «Тренер всегда должен знать как минимум на 1 книгу больше, чем команда». | Инструкторы получают знания о различных сферах деятельности компании. Таким образом, тренеры могут получить представление о том, как работает производство в различных отраслях, как работают колл-центры и какова специфика работы в секторе FMCG. Профессиональные тренеры всегда могут продолжить дискуссию на разные темы. |
| Возможности тренера в отведенное время обучения ограничены. Тренеры — не волшебники. У них есть 2-4-6 часов для работы с командой. Тренер, особенно в начале, | Тренеры часто сталкиваются с нереалистичными ожиданиями. «После тренинга текучесть кадров должна увеличиться на 30 %» «Менеджеры должны всегда ставить только SMART-цели» «После тренинга дисциплина руководства должна быть повышена до 98 %» Тренер часто получает такие запросы. И он должен уметь объяснить, чего можно достичь с помощью обучения, а чего — с помощью систематических мер и использования различных сотрудников и функций. |
| Тренеры становятся экспертами в различных областях. Переговоры, продажи, управление проектами, системное мышление, принятие решений, управление удаленными командами и многое другое — частые запросы на обучение. При разработке программ тренер углубляется в предмет, общается с экспертами, изучает исследования, приобретает практический опыт и обучает самостоятельно. Постепенно преподаватель знакомится с предметом обучения и становится востребованным экспертом в различных областях. | Обучение может восприниматься как нечто дополнительное и неважное. Нередко в начале тренинга участники спрашивают себя: «Как этот тренинг может занять полдня?». Давайте быстро все объясним за 30 минут и мы отправимся. Нам многое предстоит сделать. Важно, чтобы тренеры донесли до своих клиентов, менеджеров и самих участников, что обучение — это часть их работы, важная и необходимая для повышения эффективности работы персонала. |
| Тренеры делают интересные вступления Кто бы ни пришел на тренинг — менеджеры, продавцы, технологи, специалисты колл-центра, руководители проектов, ИТ-специалисты, бизнесмены. Нередко тренеры поддерживают связь с теми, с кем они познакомились на тренинге, даже после его окончания. | Тренерам необходимо научиться восполнять энергию и ресурсы. «Тренер хорош лишь настолько, насколько хорош его последний тренинг», — сказал менеджер по персоналу крупной федеральной компании. Проведение тренингов — непростая задача. Каждая программа должна быть подготовлена, потому что нет двух одинаковых команд. Во время тренинга тренер создает и поддерживает функциональную атмосферу, следит за прогрессом команды, состоянием каждого участника и многое другое. Все это требует высокой самоотдачи и энергии. Чтобы избежать выгорания, тренер должен иметь возможность восполнять свои ресурсы как во время, так и после программы. |
| С помощью поиска в поисковой системе можно найти десятки возможностей обучения для тренеров. О том, как сориентироваться во множестве программ и выбрать ту, которая станет инвестицией в ваше профессиональное развитие, рассказывается в отдельной статье. | В нем мы дадим несколько советов о том, как распознать хорошие программы. |
Что делает бизнес-тренера «дорогим»?
- глубокая экспертиза, наличие практического опыта в теме обучения
- умение самостоятельно разрабатывать программы под запрос заказчика
- умение работать с различными группами — от линейных специалистов до руководителей
- умение работать в различных подходах и форматах — тренинги, бизнес-симуляции, вебинары, онлайн-тренинги
- качественная тренерская подготовка — наличие диплома/сертификата школы тренера, которой доверяют работодатели
Если вы хотите стать бизнес-тренером, вам стоит обратить внимание на программы, предлагаемые Институтом Train the Trainer. Мы проводим обучение тренеров с 1993 года, используя проверенные подходы, модели и инструменты, которые применяем сами.
А для тех, кто хочет приобрести прочную основу в качестве тренеров и разработчиков обучающих программ, мы приглашаем вас присоединиться к нашему долгосрочному курсу «Корпоративный тренер: мастер-курс».
- Опыт обучения: лучше выбирать те школы, которые готовят тренеров не первый год, как в корпоративном, так и в открытом формате.
- Бренд школы: узнаваемость, уважение в профессиональном сообществе.
- Наличие методологии: сильные школы проходят обучение у первоисточников, имеют собственные признанные разработки и «ноу-хау».
- Успехи выпускников: где и кем работают те, кто учился в школе, чего добились.
- Отзывы: каковы результаты обучения, чем оно полезно, какие задачи позволяет решить.
- Стоимость: качественное обучение — это инвестиция. Дешевые программы потому и дешевы, что не добавляют ценности в резюме специалистов. «Лучше меньше — да лучше» — подходит и к обучению. Лучше инвестировать свои деньги в 1-2 качественных курса подготовки, чем в 10 поверхностных.
Мы рассмотрели особенности профессии бизнес-тренера. Конечно, работа очень сложная, и невозможно охватить все нюансы в одной статье. Подпишитесь на наш блог, чтобы не пропустить следующие темы, в которых мы расскажем вам, какие навыки и умения необходимы бизнес-тренеру, как их развивать и какие книги читать — все, что нужно, чтобы стать профессиональным тренером.
Если вы, как и Институт коучинга, выступаете за профессионализм, компетентность и глубину профессии, поделитесь этой статьей со своими друзьями.
В разделе «Навыки обучения взрослых» вы найдете все программы Института образования по подготовке бизнес-тренеров в компаниях, а даты проведения открытых тренингов отмечены в Календаре событий.
Наш флагман — «Корпоративный коуч: мастер-курс»: за девятимесячный курс узнайте все секреты профессии и примените на практике инструменты бизнес-тренера!
Мы можем помочь вам с выбором программы, позвоните или напишите нам!
Компетентность — это набор аспектов и качеств, связанных с профессиональными задачами специалиста.
С ростом рынка услуг бизнес-тренеров выросли и требования к бизнес-тренерам. Компетенции профессии также включают в себя навыки коучинга:
Компетенции бизнес-тренера
Бизнес-коучинг также связан с бизнес-компетенциями — навыками и качествами, которыми должны обладать все сотрудники компании:
На профессионального тренера, нанятого компанией, распространяется должностная инструкция, в которой изложены общие положения, обязанности, права и ответственность.
- Экспертный подход (владение актуальной и полной информацией на тему тренинга, знание аудитории).
- Применение коммуникативных навыков – способность выстроить эффективное общение (вести диалог с группой и отдельным клиентом, управлять вниманием участников, установить обратную связь).
- Управление групповой динамикой (определение и моделирование процессов взаимодействия членов группы).
- Проведение качественной диагностики (выявление проблемы и перспективы персонала и компании в целом).
- Формирование навыка у клиента (четкое видение взаимосвязи навыка с действиями: выделение его из операций и переведение в систему занятий для проработки).
- Многообразность и гибкость поведения (владение типами поведения, адаптация к изменениям).
- Наблюдательность (установление состояния участников, наличия или отсутствия прогресса).
- Точность и лаконичность (в формулировке целей и задач, инструкций).
- Эффективное использование инструментов обучения (деловые игры, разминки и т. п.).
- Разработка отдельно тренинга и системы тренингов в виде программы.
- Умение упорядочить и кратко изложить информацию в устном и письменном виде.
- Создание атмосферы успеха в группе в качестве поддержки для развития.
- Уверенное пользование оргтехникой.
Для многих профессия бизнес-тренера кажется недоступной: ей не обучают в университете и она не включена в квалификационный справочник. Поэтому неясно, с чего начать курс коучинга. Но существует множество вариантов обучения для тех, кто хочет стать бизнес-тренером с нуля.
- дисциплинированность;
- самоотдача;
- ответственность;
- уверенность в себе;
- познание себя;
- доброжелательность;
- оптимизм.
Профессиональные тренерские школы являются самыми популярными и подходят для всех, как для опытных тренеров, так и для новичков без опыта.
Где можно пройти обучение
Существует краткосрочный вариант обучения, который длится 3-5 дней, и долгосрочный вариант, который длится от 2 месяцев до полутора лет. Стоимость обучения варьируется от 10 000 до 150 000 рублей, но высокая цена не всегда гарантирует качественное обучение.
Специализированное учебное заведение
Долгосрочные курсы включают модули (тренинги) продолжительностью несколько дней с интервалом в месяц. Участники получают домашние задания, а часть обучения может быть проведена и дистанционно.
Преимущество этого вида обучения заключается в том, что оно обеспечивает всестороннюю, высококачественную подготовку.
Недостаток: это стоит много времени и денег.
Ускоренные курсы подходят для опытных тренеров, которые хотят расширить свои навыки, или для новичков, у которых есть наставник. В противном случае полученных знаний может оказаться недостаточно, и вам придется двигаться «вслепую», через ошибки и стресс.
Преимущества таких курсов: разнообразные предложения, более быстрое и дешевое обучение.
При выборе учебного заведения важно ориентироваться на профессионализм топ-школы, наличие лицензии и оценок. Тогда полученный вами сертификат действительно может стать доказательством приобретенных вами знаний и
Работа бизнес-тренера разнообразна, потому что она не привязана к определенному месту или теме. Однако, поскольку одной из основных задач в сфере бизнеса является продажа продукции в условиях конкуренции, бизнес-тренер по продажам является наиболее популярной должностной инструкцией. Она учит не только тому, как успешно продавать, но и тому, как побеждать в конкурентной среде.
Торговые компании. Вам следует искать вакансии бизнес-тренера в коммерческих компаниях. Вы можете найти работу в качестве менеджера по обучению, который обучает новых сотрудников, организует индивидуальные тренинги и контролирует приобретенные навыки, или в качестве тренера в определенном отделе (часто в отделе продаж). Кандидат должен иметь высшее образование и опыт работы в сфере обучения и управления.
Самообразование
КУРРЕНТ. Чтобы претендовать на эту работу, необходимо заполнить резюме для бизнес-тренеров, в котором указываются навыки и знания, опыт работы и образование. Также важный момент — данные о профессиональном развитии с указанием пройденных курсов, сертификат об окончании школы бизнес-тренеров, если таковой имеется.
Организации. Бизнес-тренер может устроиться на работу в консультационное или рекрутинговое агентство или стать членом ассоциации бизнес-тренеров. Есть также вариант работы в качестве фрилансера, но этот вариант обычно выбирают, оставляя вариант компании и уже имея клиентскую базу.
Заработная плата бизнес-тренера в России составляет от 30 000 до 75 000 рублей. В Москве предлагается зарплата от 40 000 до 150 000 рублей. Уровень заработной платы напрямую зависит от степени профессионализма.
Мы твердо верим, что благодаря нашим советам и вашему умному уму вы поймете, как стать бизнес-тренером, но остерегайтесь досадных «ошибок», которые чаще всего совершают новички:
- низкие капиталовложения;
- свободный учебный процесс (самостоятельный выбор что, где, как и когда изучать).
«Несколько месяцев назад наш босс провел для нас тренинг по обслуживанию. Пришла 25-летняя женщина из бизнес-школы и полдня рассказывала о том, как правильно работать в гостиничном бизнесе! Но мы — сеть салонов красоты, а это, как говорят в Одессе, «две большие разницы»! Было очень жаль потерянного времени и денег», — описывает свои впечатления Татьяна из Киева.
- большие затраты времени на поиск и изучение материала;
- разрозненное обучение и, в итоге, нет целостности в профессии;
- нехватка обратной связи с соратниками и наставником.
Работа с наставником
Мечтаете ли вы использовать свое образование для того, чтобы вести целые компании в светлое будущее? Вот список звездных бизнес-тренеров, на которых вам стоит обратить внимание:
а/я
Список бизнес-тренеров
- продуктивный учебный процесс, который акцентируется на необходимых затруднениях и пробелах в знаниях;
- максимальное получение пользы за минимально короткое время;
- помощь в проведении первых тренингов и трудоустройстве.
Где искать вакансии
Темы тренингов
Энтони Роббинс
Энтони Роббинс
Роберт Кийосаки
Финансовая грамотность
Вредные советы: 5 главных ошибок тех, кто собирается стать бизнес тренером
Брайан Трейси
- «Все и сразу» на тренинге. Вы стали бизнес тренером, сойдя с преподавательской стези, где пытались втолковать студентам-лоботрясам основы философии? Или раньше работали психологом-консультантом, разбираясь с кризисами среднего возраста и гормональными «бурями» у подростков? Как бы там не было, если вы о структуре современного бизнеса имеете весьма туманное представление, не хватайтесь, как утопающий за соломинку, за все тренинги – тайм-менеджмент и техники продаж, подбор персонала и тимбилдинг, а также прочие «лакомые» кусочки. Лучше «обрастайте» знаниями постепенно – с чувством, толком, расстановкой.
- «Тише едешь – дальше будешь». Наконец-то свершилось – вы получили первого заказчика на тренинг! Но не спешите открывать шампанское! Даже если вам кажется, что ваша задача, как бизнес тренера, ясна, словно небо в погожий день, вам нужно максимум информации от заказчика (сфера деятельности, организационная структура, ожидаемый результат после тренинга, пожелания, а также и остальная «лирика»). Все примеры и упражнения на тренинге должны быть не «с потолка», а понятны вашей аудитории.
продажи, организация бизнес-процессов
Я бы в тренеры пошел, пусть меня научат: 30 гуру для тех, кто хочет стать бизнес тренером
Тим Феррис
| аутсорсинг, аутсорсинг | Владимир Довгань | Мотивация, лидерство, развитие личности, бизнес-процессы, мотивация, управление |
|---|---|---|
| 1 | Чтобы не оставить свой собственный «след» на пути к миллионным гонорарам и благодарным клиентам, мы советуем вам прочитать литературу, которая четко объясняет, как стать успешным бизнес-тренером: | Нет. n |
| 2 | Автор, название | «Кадры — технологии: подбор и обучение менеджеров» (В. Тарасов). |
| 3 | «Победить может каждый» (Х. Корнелиус и С. Фэйр). | ПСИХОТРЕНИНГ». Х. С. и Х. С. С. Игры» (В. Большаков) |
| 4 | «Психогимнастика в образовании» (Хрящева Н.) | «Путь тренера» (Завьялова Ж.) |
| 5 | «Продавать на 100% — Эффективные приемы продвижения товаров и услуг» (аудиокнига) (Иванова С.) | «Мотивация на 100% и где находится кнопка?». (С. Иванова) |
| 6 | «Первоклассное обслуживание» (Д. Шоль) | «7 навыков высокоэффективных людей» (С. Кови) |
| 7 | «Камасутра для оратора». Десять глав о веселых публичных выступлениях» (Р. Гандапас). | Для любого бизнес-тренера важно быть компетентным оратором, способным увлечь аудиторию и поддерживать ее интерес. Важно четко и лаконично отвечать на вопросы, быстро реагировать на нестандартные ситуации и в целом хорошо общаться с аудиторией. |
| 8 | Для обеспечения эффективности разрабатываемой программы следует придерживаться следующих рекомендаций: | В целом, бизнес-тренер должен обладать следующими навыками и знаниями: |
| 9 | Знание иностранных языков, особенно английского, также является неоспоримым преимуществом. | Средняя зарплата бизнес-тренера с полной занятостью составляет около 65 000 рублей. Заработная плата зависит от знаний, опыта и региона, в котором работает специалист. Максимальная зарплата сотрудника составляет около 100 000 рублей, а минимальная — 25 000 рублей. |
| 10 | Доход тренеров в частных компаниях может быть значительно выше. Билет на обучение может стоить от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч рублей. Бизнес-тренеры могут получать дополнительный доход, издавая собственные книги. | Профессия бизнес-тренера наиболее востребована в сфере продаж, консалтинга и обслуживания клиентов, но бизнес-тренеры часто требуются и в других профессиональных областях. |
| 11 | Некоторые крупные компании имеют штатные должности, другие нанимают специальные учебные центры, где работают бизнес-тренеры. | Если вы пойдете по пути бизнес-коучинга, вам, вероятно, придется создать личный бренд и работать в качестве фрилансера. Вы найдете своих первых клиентов через знакомых, а также с помощью рекламы в социальных сетях. |
| 12 | Полезные статьи | |
| 13 | ||
| 14 | ||
| 15 | ||
| 16 | ||
| 17 | ||
| 18 | ||
| 19 | ||
| 20 | ||
| 21 | ||
| 22 | ||
| 23 | ||
| 24 | ||
| 25 | ||
| 26 | ||
| 27 | ||
| 28 | ||
| 29 | ||
| 30 |
Топ-10 лучших книг, которые просто обязан прочитать тот, кто решил стать бизнес тренером
| 1 | |
| 2 | |
| 3 | |
| 4 | |
| 5 | |
| 6 | |
| 7 | |
| 8 | |
| 9 | |
| 10 |
Как стать бизнес-тренером, какими навыками нужно обладать?
- Ограничивать время выступлений.
- Включать в программу практические примеры.
- Не отходить от заданной темы.
- Сопровождать речь презентацией, фотографиями.
- Готовить выступление с учетом актуальных и современных данных, методик, компьютерных программ.
- Глубокие знания в своей профессиональной области (маркетинг, реклама, менеджмент, тайм-менеджмент и другие) и наличие практического опыта.
- Умение обучать других людей.
- Коммуникабельность.
- Владение ораторским искусством.
- Умение выступать публично.
- Стрессоустойчивость.
- Общая ПК-грамотность. Умение пользоваться инструментами для создания презентаций, раздаточного материала.
- Готовность брать на себя ответственность за данные рекомендации, получение клиентами результата.
