А если кто-то покупает другую квартиру в обмен или переезжает в другой район и должен обеспечить процедуру передачи, например. Вы можете узнать у банков, как это организовать (с привлечением юриста). Это означает предоставление ему информации и демонстрацию того, как он может решить эту проблему более компетентным способом в рамках сделки.
Как работают риэлторы: основные принципы
Профессия агента по недвижимости вызывает противоречивые чувства. Некоторых привлекает его предприимчивость, универсальность и «современный» характер. Другие считают его слишком сложным и запутанным, поэтому не хотят пытаться развиваться в этой сфере деятельности.
Принципы работы риэлтора
В этой профессии нет гарантии определенного результата их работы, все зависит от того, насколько сильно человек старается достичь цели и сколько усилий он прикладывает для ее достижения.
Давайте рассмотрим, как работают агенты по недвижимости, чтобы понять, кому подходит эта профессия. Чтобы быть успешным, нужно закрывать как минимум два-три заказа и три-пять контрактов в месяц, от которых полностью зависит приличный доход. Успех высокого оборота, большого потока клиентов на 90% зависит от подхода самого брокера, от его мастерства и умения продавать и вести переговоры, убеждать своих клиентов.
Особенности профессии риэлтора
Следует помнить, что найти продавца недвижимости гораздо легче, чем покупателя. В конце концов, продавец может сам дать объявление, связаться с агентством и предложить товар на продажу. Рассмотрев, как работают агенты по недвижимости, давайте посмотрим на задачи, которые они ставят перед собой:
- Заключать договора с продавцами;
- Стать поистине эксклюзивным представителем, который разбирается в обстановке на рынке;
- Дать рекламу от себя, поскольку именно по данному объявлению возможно позвонит покупатель, который хочет купить на услугу, а целую квартиру.
После звонка от покупателя необходимо назначить встречу для просмотра недвижимости. В телефонном разговоре необходимо как можно более четко определить, чего хочет покупатель. Если вы обнаружили, что покупатель не подходит для недвижимости, все равно стоит пригласить его или ее на просмотр. Всегда можно предложить другой вариант, потому что вы можете понять их дополнительные желания на показе, помимо их основных потребностей.
Чрезвычайно важно понять потребности потребителя, чтобы получить наилучшую сделку для всех.
Стоит помнить, что в работе риэлтора допустимы хитрость и изобретательность. Можно внести свой шарм, ответить где-то поверхностно, но точно не обмануть. Очевидно, что таким способом работы и таким подходом вы не заработаете хорошую репутацию, а будете причинять неудобства себе, агентству и людям, которые обращаются к вам за помощью.
Кoмy лeгчe ocвoить пpoфeccию pиэлтopa
В предыдущей статье мы рассказали о том, какие люди лучше всего подходят для профессии агента по недвижимости. Поэтому здесь мы просто кратко перечислим, что нужно для того, чтобы стать агентом по недвижимости:
- Кoммyникaбeльнocть, yмeниe вecти пepeгoвopы;
- Пpeдпpиимчивocть, aктивнaя жизнeннaя пoзиция;
- Caмoдиcциплинa и opгaнизoвaннocть;
- Cтpeccoycтoйчивocть.
Легче будет тем, кто развил эти навыки в детстве или развил их в результате профессиональной деятельности. Но не отчаивайтесь, если какой-либо из вышеперечисленных навыков слаб. При должном упорстве и четком понимании того, как стать агентом по недвижимости с нуля, их можно легко развить. Эти качества полезны в любой сфере, где межличностные отношения имеют первостепенное значение.
Чeм зaнимaeтcя pиэлтop
Основная роль агента по недвижимости — выступать в качестве посредника между покупателем (или арендатором) и владельцем недвижимости. Однако его обязанности не ограничиваются посредничеством, он также должен консультировать своего клиента, предупреждая его о возможных подводных камнях, предлагая наиболее выгодные варианты сделки и т.д. Агент по недвижимости помогает своему клиенту и сопровождает его (часто буквально «ведет его за руку») на всех этапах: от поиска квартиры до заключения договора о недвижимости и полностью контролирует весь процесс. Агент по недвижимости находит квартиры для своих клиентов или находит покупателей/арендаторов для владельцев. В обязанности агента по недвижимости входит:
- Пoиcк клиeнтoв и нeдвижимocти, aнaлиз вapиaнтoв;
- Beдeниe пepeгoвopoв;
- Ocмoтp и oцeнкa жилья; Cбop и пoдгoтoвкa нeoбxoдимыx дoкyмeнтoв для зaключeния
- кoнтpaктa;
- Oбecпeчeниe бeзoпacнocти клиeнтoв oт pиcкoв (мoшeнничecтвa, coкpытия нeдocтaткoв и т.д.)
- Кoнcyльтaция клиeнтa и дoвeдeниe cдeлки дo пoдпиcaния дoгoвopa.
Список не ограничивается перечисленными задачами и может быть дополнен в зависимости от ситуации.
14 000 сотрудников по всему миру.
Чтo нyжнo для paбoты pиэлтopoм
Агенты по недвижимости — одна из немногих профессий, которая не требует почти ничего, кроме навыков, опыта и готовности отдавать все силы. Вам не нужно никакого специального оборудования — достаточно телефона и подключения к Интернету. Не обязательно получать специальные лицензии, разрешения и сертификаты — они необходимы для брокерской деятельности и могут быть полезны в частной практике, но вполне возможно работать в качестве агента по недвижимости без получения каких-либо документов.
Вопрос «Как стать агентом по недвижимости, с чего начать?» задают практически все, кто интересуется возможностями заработка в этой сфере. Однако ответ довольно прост и неожидан одновременно — нужно решиться на перемены и осознать, что все зависит только от вас.
Для новичков самое сложное — выйти из зоны комфорта. На большинство должностей легче получить работу: Во-первых, вы ждете новой работы. Затем вы делаете это и доставляете его. Цикл повторяется в течение всего срока работы. Если вы агент по недвижимости, вы должны прилагать собственные усилия для привлечения клиентов и быть социально активным, иначе вы не получите положительного результата. Вам необходимо приобрести новые привычки и преодолеть трудности, возникающие в начале карьеры.
Если что-то пойдет не так…
На бумаге должностная инструкция агента по недвижимости кажется простой. Однако все усложняется, когда клиент не удовлетворен. Возможные причины:
- В ходе сделки испорчено состояние квартиры.
- Всплывают нарушения в документах.
- Риэлтор получил деньги и скрылся.
Ответственность наступает. В зависимости от того, работаете ли вы как частное лицо или как сотрудник агентства, ответственность различается.
Агентство
Работодатель несет ответственность перед законом, а вы несете персональное наказание. Обязанности и требования к брокерам изложены в законе, поэтому вы должны знать о них:
- Гражданский Кодекс (разделы «Договорное право», «Наследственное право»);
- Семейный Кодекс;
- Налоговый Кодекс (раздел о доходах физических лиц с собственности);
- ФЗ-102 «Закон об ипотеке (залоге недвижимости);
- ФЗ-214 «Об участии в долевом строительстве»;
- ФЗ-122 «О регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним».
Читайте далее, чтобы узнать, каких 5 ошибок следует избегать владельцу бизнеса, чтобы не допустить банкротства своего предприятия.
ИП
Если клиент останется недовольным и суд будет на его стороне, вы будете привлечены к гражданской ответственности в соответствии с «Законом о защите прав потребителей». Вы заплатите заказчику:
- 100% комиссии;
- пени за просрочку возврата комиссии;
- 50% штрафа от суммы взыскания.
Если суд признает вас виновным в мошенничестве или нечестности, вы можете быть привлечены к административной или уголовной ответственности в зависимости от вреда, который вы причинили своему клиенту:
- Менее 250 тыс. руб. Ст. 7.27.1 КоАП РФ. Штраф от 5 тыс. руб. до 5-кратного размера ущерба.
- Более 250 тыс. руб. Ст. 165 УК РФ. Штраф до 300 тыс. руб. или принудительные работы до 2 лет с ограничением свободы до 1 года.
Если вы обманным путем получили квартиру, то по статье 159 УК РФ вас могут оштрафовать на сумму от 100 тысяч рублей до 1 миллиона рублей, либо принудить к отбыванию наказания в виде исправительных работ на срок до 5 лет и лишения свободы на срок до 2 лет.
Многие клиенты сталкиваются с недобросовестными агентами по недвижимости. Не будьте недобросовестными.
Илья Менжунов, директор департамента элитной недвижимости «Метриум Групп» для Kazned.ru:
— Плохой агент по недвижимости спешит ознакомиться с договором. Возможно, он хочет, чтобы вы опустили сомнительную оговорку и не задавали лишних вопросов.
Только мошенники берут небольшую комиссию. Хороший брокер назначает цену за свои услуги в соответствии с их стоимостью.
Оригиналы документов необходимы только в момент подписания. Умные брокеры стараются сразу же получить оригиналы, чтобы клиент не смог обратиться к другому брокеру.
В итоге. Каковы обязанности агента по недвижимости? Он должен следовать этапам работы с недвижимостью, добросовестно относиться к документам, соблюдать законы, изучить деловые программы и быть легким в работе. У вас есть выбор: работать на себя или под руководством начальника. Решитесь и сделайте это!
Хотите эффективнее работать с недвижимостью?
- check единая база объектов недвижимости;
- check парсинг объектов с 14 сайтов;
- check автоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
- check автоподбор объекта по заявке клиента;
- check PDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
- check управление клиентами, задачами и сделками,
- check бесплатный тестовый период 7 дней.
Автор : Дмитрий Родимов
Оцените эту статью по пятибалльной шкале
Средняя оценка. Рейтинговая оценка: 10
Пока нет рейтинга. Пока нет рейтинга.
Что делает риэлтор, чтобы заработать?
Мы рассмотрим работу над услугой, которую должен выполнять агент по недвижимости, чтобы продавать больше домов, чтобы не совершать ошибок при работе с клиентами. Список:
- Поощрять бывших клиентов обращаться к нему, путем вознаграждения за приведенного клиента (об этом есть статья на сайте);
- Работает на репутацию первые 3-4 года (затем она работает на него). Многие хотят потратить меньше времени, но придется потерпеть;
- Делает то, что получается лучше всего, например, занимается только продажей или только подбором квартир на вторичном рынке;
- Профессиональный посредник сделает показ, когда просит покупатель (в выходные и праздники), потому что часто самые вредные становятся клиентами и приносят деньги;
- Постарается сделать сделку выгодной обоим сторонам — купцу и продавцу;
- Не боится сложных сделок, а принимает их, как возможность учиться.
Не стесняйтесь продолжать список в комментариях!
Сегодня вы узнали, как быть агентом по недвижимости, чтобы обеспечить постоянный поток клиентов, наладить отношения и организовать свой бизнес. Неплохо, например, пройти курсы по своему бизнесу, чтобы не пришлось дорого платить за знания независимых экспертов.
Бизнес в сфере недвижимости открыт только для смелых и отчаянных, которые хорошо знают слово «отказ», когда за месяц не происходит ни одной сделки, и прекрасное чувство после 3 сделок подряд:)
