Ozon дал продавцам инструмент для быстрых продаж. Flash sale озон что это

Содержание

Как начинающие, так и опытные продавцы флэш-продукции должны мыслить стратегически. Пробуйте разные времена и продолжительности и отслеживайте результаты, чтобы в будущем принимать решения на основе полученных данных.

Продвижение карточки товара на озон

Ozon помогает ритейлерам собирать рейтинги: каждые 24 часа определенное количество клиентов, купивших товар, получают push-уведомление, призывающее их оставить отзыв и получить бонусные баллы за этот товар. Клиенты теперь могут оставлять видеокомментарии на Ozon.

Поисковые рекламные кампании являются одним из самых эффективных маркетинговых инструментов, где оплата производится только в момент заказа. В его основе лежит аукционный механизм. Чем выше ставка, тем выше отображается карта.

Согласно практике, процент должен быть определен сразу в размере 10-15% от стоимости товара, а не начисляться за одну рекламную кампанию, и товары должны быть распределены по категориям сделок. Это облегчает отслеживание статистики и корректировку процентных показателей для категорий, не связанных с продажами, или точечно на основе видимости или средней позиции в поиске.

Обратите внимание, что инструмент не выделяет карточку как рекламный блок, а индексирует ее как органический поиск.

Поиск» — это эффективная, но трудоемкая рекламная кампания. Чтобы получить хорошие результаты, необходимо правильно сгруппировать продукты, выбрать максимальное количество релевантных ключевых слов и подсчитать негативные слова в каждой группе.

Из всех инструментов, работающих по модели CPM (Cost Per Mille), поисковые рекламные кампании являются наиболее эффективными. Это объясняется тем, что они привлекают наиболее целевой трафик благодаря правильной настройке и регулярному анализу статистики и процентных обновлений.

Ozon активно продвигает рекламные акции как внутри компании, так и за ее пределами.

На сайте маркетплейса;
В рассылках на электронную почту покупателям Ozon;
В пуш-уведомлениях пользователям мобильного приложения;
В историях Ozon в Instagram.

И у каждой акции есть свой уникальный метод продвижения. Чтобы увеличить трафик карт, в целевые рекламные акции следует включать максимальное количество мест.

Flash Sale — это 24-часовая страница товаров со скидками на сайте Ozon. Вы можете добавить товары на эту страницу и настроить свои собственные цены. Карты можно рекламировать только один раз в неделю.

Существуют ли другие способы продвижения карточек продукции Ozone?

Витрина

По умолчанию страница витрины отсутствует, и вам придется создать свою собственную.

добавить яркие баннеры с преимуществами магазина;
выделить категории;
добавить бестселлеры и новинки.

Витрина — это «лицо» вашего магазина на рынке. В отличие от других рынков, в Озоне установка бесплатна. Правильно оформленный раздел повышает лояльность пользователей к продавцу.

Этот механизм отображает предложения на карточках и в категориях конкурентов и продвигает продукт заинтересованным пользователям. Хорошие результаты достигаются только в определенных категориях. Для этого необходимо провести пробную кампанию.

Рекламные кампании помогают повысить узнаваемость бренда и продвигать новые линейки продукции. Ozon предлагает различные виды медийной рекламы.

При работе с медийной рекламой важно поставить соответствующие цели и выбрать правильную целевую аудиторию. Кроме того, рекламная кампания требует бюджета. Если у вас меньше 100 000 рублей на продвижение, вам следует рассмотреть другие рекламные инструменты.

Если кампания Ozon не подходит или недоступна по какой-либо причине, вы всегда можете создать свою собственную кампанию в разделе «Мои ставки» вашего личного кабинета. Вы также можете выбрать механизм продаж, создать коды скидок для одного или нескольких товаров и инициировать планы рассрочки для дорогих товаров.

Важно помнить о необходимости облегчения продвижения. В противном случае никто об этом не узнает. Вам нужен баннер, показывающий, что продается и какова скидка или предложение. Кроме того, необходимо указать целевую аудиторию и написать CTA (призыв к действию).

Бизнес-спринтер: 20 идей для быстрого старта. Хочу открыть свой бизнес но не знаю какой

Общий рынок» помогает увеличить количество заказов продукции — пользователи обмениваются ссылкой с друзьями, и оба получают скидку, если совершается общая покупка.

Пользователи часто перекупают необходимое количество самого продукта, но механизм работает и дает высокие результаты для ежедневных продуктов.

Инструменты для продажи дополнительных продуктов увеличивают средний чек заказов. Кроме того, возможности увеличиваются, если карты выделены специальным значком «набор».

Отличный способ повысить преданность клиентов: пользователи хотят получить персональные скидки, которые они могут одобрить или отклонить.

Стоит автоматизировать управление заявками. Для этого настройте автоматическое одобрение, указав максимальную желаемую скидку, и настройте автоматическое сообщение, в котором можно запросить обратную связь.

Когда операторы КЦ отвечают на комментарии

Если пользователь недоволен услугами Ozon, существует риск репутационного риска и потери клиентов.

Как связаться с пользователем, оставившим комментарий

Ozon не передает данные пользователя третьим лицам.

Вы можете связаться с покупателем.

с помощью чата, если покупатель писал вам ранее;
ответив на его отзыв. Для этого зарегистрируйтесь на сайте Ozon как официальный представитель продавца. При регистрации укажите электронную почту.

Вы можете просмотреть подробную статистику по каждой завершенной акции. Для этого перейдите в соответствующий блок в разделе акций и нажмите кнопку Загрузить статистику на карточке продажи.

Как это работает:

Продавец добавляет товар, выбирает дату и устанавливает скидку

Акция начинается в полдень выбранной даты (Москва) и длится 24 часа.

Продажи начинаются в 0:0 по московскому времени

Ozon отправляет рекламируемый продукт всем покупателям, которые добавили его в корзину или список желаний.

Продукты отмечены наклейкой «Flash Sale» в поиске, категории и описании продукта.

В предыдущий день товар отображается на странице Flash Sale, на вкладке будущего и на вкладке в день участия. Доступ к вкладкам можно получить с главной страницы Ozon или со страницы рекламных акций.

Что влияет на приоритет выдачи товара на странице акции:

Размер скидки Flash Sale по сравнению с другими скидками на продукцию Ozon. Чем больше скидка, тем выше приоритет. А поскольку самые привлекательные предложения размещаются на главной странице, покупатели точно не потеряют их.

Отношение цены товара на флэш-продаже к цене на других сайтах. Чем больше разница между этими значениями, тем выше приоритет.

Количество товаров для флэш-продаж в день. Чем больше продуктов продается за день в просмотре, тем выше максимальное количество — 50.

Рейтинг продукции. Чем выше рейтинг продукта, тем выше приоритет. Если предмет новый и не имеет оценки, то выставляется средняя оценка.

Какие критерии акции может выбрать селлер:

Дата участия. Товар может быть выставлен на странице срочной распродажи только один раз в неделю. Например, вторник.

Период участия. Товар может находиться на странице флэш-продажи постоянно или в течение ограниченного периода — например, с 22 декабря по 31 декабря 2020 года.

Количество рекламной продукции. Розничные торговцы могут ограничить количество товаров, которые они готовы продать в рамках срочной распродажи. Например, если они не хотят, чтобы закончились все семена, имеющиеся у них на складе для этой акции.

Количество объектов в день. Предметы могут продаваться только в рамках флэш-продаж в количестве от 5 до 50 предметов в день.

Цена срочной продажи. Если товар не дорогой, скидка на флэш-распродажу должна составлять не менее 15% или 300 рублей — не менее 15% (в этом случае скидка может быть меньше 300 рублей).

Чем короче кампания, тем меньше времени у клиента на раздумья. Так создаются импульсные рынки», — объясняет компания.

По словам СергеяЕгорушкина, соучредителя B2basket, форма хорошо продается для отдельных товаров с очень низкими ценами и отличными предложениями.

‘Вам не нужно пробовать каждый продукт. Выбирать нужно спорадически. Таким образом, у вас не будут требовать в основном только низкие цены. Рекомендуется выбрать те, которые недоступны или вообще не дублируются. Матрица основного продукта». , советуют эксперты.

Специальные предложения на рынке активно продвигаются на самом сайте, в мобильном приложении Ozon, в рассылках по электронной почте, push-уведомлениях и в историях на аккаунте компании в Instagram. В рамках глобальных продаж товары продавца продвигаются на главной странице, в разделе акций, на карточках и в меню категорий.

# Как изменить настройки участия

На странице листинга товара Flash Sale προϊόντων можно изменить параметры участия для каждого товара. Для этого выберите один или несколько продуктов и нажмите кнопку Присоединиться к настройкам или измените значения в таблице.

Шоппинг в Москве: куда пойти и что купить. Что купить в москве

Чтобы изменить только дату участия, нажмите на строку продукта и выберите нужную цену.

# Как посмотреть, когда товары будут на Flash Sale

Если на графике появляется красный значок предупреждения, это означает, что данный товар не появится во флэш-скидке в этот день. Возможно, в этот день уже действует другое предложение, и скидка на этот товар может быть больше. Если вы хотите, чтобы товар появился во флэш-продаже в этот день, измените скидку или дату участия на другую акцию.

На странице FlashSale→AffiliateProgram в myAlpari вы можете увидеть программу, отображающую ваши продукты на следующие две недели.

На графике вы можете изменить

День показа товара на той неделе, в которой он ещё не был показан. Для этого на графике нажмите на зелёный значок и выберите другой день недели.
Цену по Flash Sale. Для этого в столбце Цена по FS нажмите на цену и укажите новое значение.
Количество товара, которое будет доступно к продаже на Flash Sale. Для этого в столбце Доступно по FS / день нажмите на количество и укажите новое значение: от 5 до 50.

На этой диаграмме вы можете увидеть, где будет отображаться ваш товар на FlashSale. Номер позиции отображается под зеленым значком. Например, если под зеленым значком отображается «10», товар появится под номером 10 в списке товаров Extra Sale.

Если кампания Ozon не подходит или недоступна по какой-либо причине, вы всегда можете создать свою собственную кампанию в разделе «Мои ставки» вашего личного кабинета. Вы также можете выбрать механизм продаж, создать коды скидок для одного или нескольких товаров и инициировать планы рассрочки для дорогих товаров.

Заключение

Акции — это эффективный способ продвижения вашей продукции в Озоне. Рынок имеет достаточно большой бюджет на продвижение специальных предложений, распространяемых по различным каналам. Участие в рекламных акциях может увеличить число потенциальных покупателей, которые увидят ваш продукт. Вы получаете дополнительный трафик и новые заказы, что увеличивает прибыльность вашего бизнеса и повышает конкурентоспособность на рынке.

Поэтому рекомендуется не упускать перспективные возможности и использовать этот инструмент для выбора подходящего варианта из доступных для вашего личного счета. Тем более что Ozone позволяет более гибко управлять долей продаж по сравнению с другими рынками. Он предлагает множество вариантов с различными механизмами, начиная от простых многокатегорийных акций и заканчивая крупномасштабными оптовыми продажами.

Механизмы таргетинга премиум-подписчиков — поскольку это наиболее частые и лояльные клиенты на рынке, рекомендуется добавить специальные цены для привлечения их внимания.

Скидка 500 рублей на первый заказ Яндекс.Маркет!

Применяется к новым клиентам. Выберите предмет стоимостью не менее 3 500 рублей. Посетите веб-сайт или установите приложение для мобильного рынка iOS или Android market. Перейдите в корзину и скопируйте код в поле под списком товаров, сумма покупки уменьшится на 300 рублей.