Прежде чем установить цены на наш продукт, мы рассчитали стоимость единицы продукции. Затем мы изучили цены на аналогичные продукты на рынке.
Методы конкурентного анализа: как информация о соперниках поможет бизнесу
Для успешного ведения бизнеса предпринимателю необходимо знать все, что происходит в его компании. Но дело не только в осознании внутренних вопросов. Также важно знать ситуацию на рынке и конкурирующие бренды. Поэтому рекомендуется проводить конкурентный анализ перед началом бизнеса и каждые 3 месяца после этого, независимо от отрасли. Проведение бенчмаркинга помогает предпринимателю выявить недостатки и взглянуть на бизнес со стороны. Необходимо наблюдать за своими конкурентами, чтобы знать хотя бы тенденции рынка, в чем сильные стороны того или иного бизнеса, каковы его сильные и слабые стороны, как привлечь новых клиентов и удержать старых.
Изучая деятельность конкурирующих компаний, предприниматель, маркетолог или другой специалист определяет, существует ли уникальное торговое предложение среди различных компаний, и пытается найти слабые стороны. Все это делается ради общей цели — увеличения продаж и прибыли. Чтобы заинтересовать потенциального клиента товаром или услугой, нужно сначала привлечь его внимание, затем поддержать его интерес и убедить купить. Если человек стал клиентом, это не значит, что вы можете расслабиться: Следующая задача в этом цикле — удержать клиента и заставить его совершить вторую покупку.
Прежде чем приступить к изучению конкурентов, эксперты обычно определяют цель этой деятельности. И в зависимости от потребностей компании эти цели могут иметь разную направленность. Анализ конкурентов обычно проводится в следующих ситуациях:
1. запуск бизнеса или новой линии продукции.
Если предприниматель только планирует начать бизнес и еще не знает, стоит ли вкладывать деньги, необходимо провести конкурентный анализ. Это необходимо для того, чтобы оценить ситуацию на рынке, выяснить, насколько сильна конкуренция в конкретной нише и имеет ли смысл там работать. Это также может уберечь предпринимателя от потери бюджета и финансов: часто предприниматели разоряются на старте из-за недооценки своих конкурентов.
Перед запуском новой линии продукции также важно следить за деятельностью конкурентов. Убедитесь, что на данный товар есть спрос и что другие бренды еще не успели наводнить свои интернет-магазины аналогичной продукцией. Также важно проверить средний уровень цен на
Прежде чем приступить к изучению коммерческой деятельности конкурирующих брендов, необходимо собрать основную информацию о конкурентах и понять, кто они такие. Существуют различные типы конкурентов: прямые, косвенные и неочевидные. Прямые конкуренты обычно работают в том же регионе, что и розничная компания, продают одинаковые или очень похожие товары, и уровень цен в этом случае также примерно одинаков. Косвенные конкуренты — это компании, которые работают с той же целевой группой, но предлагают товары из другой категории. Неочевидные конкуренты — это предприниматели, которые ранее поднялись в другой сфере бизнеса, но теперь решили развиваться в смежной области.
Найти конкурентов можно как онлайн, так и офлайн. Наиболее популярными методами поиска конкурентов являются результаты поисковых систем, контекстный таргетинг и отслеживание рекламы. Названия компаний и ссылки на их ресурсы можно также найти на форумах, в обсуждениях и на порталах отзывов, где часто содержатся комментарии реальных клиентов. Официальные новостные издания и источники, располагающие статистическими данными, часто публикуют обзоры организаций в конкретных секторах бизнеса. Для поиска потенциальных конкурентов можно использовать маркетплейсы и другие платформы, такие как Avito. Хорошие результаты может дать опрос существующих или потенциальных клиентов: просто задайте несколько вопросов о брендах, которые потребители знают, и продуктах, которые они используют.
Однако не стоит считать конкурентами все организации, работающие в смежном или том же секторе. Вы должны упоминать только те компании, которые имеют или могут повлиять на количество клиентов или прибыль. Если вы анализируете деятельность компаний, которые нельзя назвать конкурентами, вы не получите положительного результата. Не стоит вдохновляться, перенимать или копировать идеи, которые не имеют влияния на бизнес, потому что у этих компаний другая целевая группа. Поэтому если изменения в компании не соответствуют интересам и потребностям клиентов, то ожидать роста продаж не приходится.
Как подготовиться к проведению конкурентного анализа
Существует несколько методик проведения анализа конкурентов.
Это, пожалуй, самый распространенный метод исследования бренда, изучения отдельных продуктов компании и оценки деятельности конкурентов. SWOT-анализ фокусируется на четырех ключевых показателях компании: сильных и слабых сторонах, возможностях и потенциальных угрозах. Сильные и слабые стороны — это показатели качества самого продукта, в то время как возможности и угрозы относятся к рынку. Основное преимущество этого
Эта методология была разработана в 1979 году экономистом Майклом Портером, студентом Гарварда. Метод основан на тщательном анализе, проводимом в 4 этапа, и включает 5 основных параметров. Первое — выяснить долгосрочные цели и мотивы конкурента. Затем он оценивает текущую стратегию компании. Затем определяется позиция конкурента на рынке. Последний шаг — предсказать, что компания будет делать дальше.
Методы проведения конкурентного анализа
При проведении конкурентного анализа с помощью этого метода необходимо учитывать следующие моменты:
SWOT
В результате применения этого метода менеджеру необходимо понять, насколько компания прибыльна, перспективна и презентабельна. На основе полученных данных о конкурентах можно выбрать наиболее выгодную модель развития бизнеса. А также разработать маркетинговую стратегию, которая защитит бизнес от влияния различных негативных рыночных факторов. Анализ по методу конкурентных сил Майкла Портера рекомендуется проводить не чаще 2-3 раз в год.
Пять сил Портера
- Есть ли у конкурентов товар, который по качествам превосходит исследуемый?
- Может ли товар конкурента полностью заменить исследуемый продукт и сделать его ненужным?
- Какие существуют сложности для входа в бизнес? Какая сумма вложений нужна, чтобы запустить собственное дело в определенной сфере?
- Насколько сильно поставщики влияют на ситуацию на рынке? Зависит ли успешность бизнеса продавцов от поставщиков? Какие органы контролируют работу предпринимателей в определенной нише?
- Насколько клиенты чувствительны к ценам? Есть ли у потребителе свободный доступ к продукции конкурента?
- Сколько прямых конкурентов есть у предпринимателя? Какие методики применяет бизнесмен, чтобы оставаться конкурентоспособным?
- Как много денег тратит руководитель на рекламу, продвижение бизнеса и привлечение клиентов?
