История бренда ЦИАН. Циан это что такое?

Доходы Cian неуклонно растут, несмотря на отмену платы за рекламу в 2020 году, которая была введена в период режима самоограничения. Чистая прибыль, с другой стороны, хуже: компания постоянно несет убытки.

История бренда ЦИАН

Компания Cian зарекомендовала себя как крупнейший сервис по поиску недвижимости в России. За 20 лет своего существования компания не только завоевала российский рынок, но и активно работает на международной арене. Помимо поиска, Цянь также может размещать объявления о продаже недвижимости, оценивать ликвидность объектов и искать клиентов для покупки или аренды.

Сервис планировал провести IPO в США в 2022 году и уже в ноябре 2021 года приступил к реализации своих планов. IPO состоялось на Нью-Йоркской фондовой бирже и было оценено в 291 миллион долларов США. Стоимость компании до этого момента никому не была известна, а результаты сделок и другие финансовые детали не раскрывались.

Основной источник дохода Cian — это брокеры и агенты по недвижимости, которые платят деньги за то, чтобы быть указанными на платформе. Платные услуги включают в себя продвижение застройщиков и помощь домовладельцам в продаже их жилья. Часть доходов также поступает от продажи данных о недвижимости розничным торговцам и банкам в рекламных целях.

ЦИАН в цифрах

Рынок классифицированной недвижимости в России невелик по мировым меркам — $100 млрд. по сравнению с 25 млрд. руб. Тем не менее, Циан сумел занять прочное место в высшем эшелоне.

По итогам IPO рыночная капитализация компании составила 400,1 миллиарда, что также было оценено основателем «Эльбрус Капитал».

  1. №1 по эффективности среди классифайдов по недвижимости в России и №1 по видимости в поисковых системах по данным исследования компании «Ашманов и партнеры» совместно с сервисом SimilarWeb в 2020 году.
  2. По данным официального сайта, число уникальных посетителей за месяц достигает 22 миллионов. Для сравнения, в 2013 году эта цифра составляла 10 миллионов.
  3. Занимает 12-е место в списке Forbes, как самая дорогая компания Рунета. По данным LiveInternet на сентябрь 2021 года занимает первое место по посещаемости в категории «Недвижимость» в России.

Доходы были разделены примерно 50/50 между объявлениями о продаже вторичной недвижимости и платными объявлениями, 52% и 48% соответственно. Кроме того, сайт предлагает платные подписки с различными тарифами для тех, кто размещает рекламу.

Объявления о продаже недвижимости на Cian являются наиболее эффективным каналом привлечения потенциальных покупателей. Контекстная реклама, таргетинг и любая другая реклама в интернете приводит к высокому проценту нецелевых лидов и спама. Целевая аудитория сайта по недвижимости — самая горячая, желающая купить или воспользоваться услугами агента по недвижимости. Кроме того, на Cian легче анализировать результаты рекламы — можно увидеть количество таргетингов и сумму, потраченную на них.

Как всё начиналось

Сайт cian.ru был впервые зарегистрирован в сентябре 2001 года. Основателем компании был Дмитрий Демин и его анонимный партнер. В открытом доступе нет никакой информации о его имени или самом Дмитрии. Известно только, что оба бизнесмена родом из Кирова. По словам генерального директора Максима Мельникова из интервью 2020 года, Дмитрия редко видят в России, а его партнер больше не занимается бизнесом.

Подробности генезиса проекта также исходят из слов Максима: «Предприниматели создали базу недвижимости в Москве. Проект начал быстро развиваться. Дмитрий вел таблицу Excel и просил присылать ему по электронной почте последние объявления. Затем он сам написал веб-сайт с помощью книги по программированию. Версия сайта 2003 года все еще доступна в онлайн-архиве.

По словам Михаила Посредникова, коммерческого директора группы компаний ЦИАН, объявления были размещены для агентств недвижимости. Сайт с самого начала создавался как инструмент

«Тарифы заметно растут»

Юридически материнской компанией группы является ООО «Аирилтор», подтвердил Максим Мельников. Компания Irieltor зарегистрировала основные домены и торговые марки группы, такие как cian.ru, CIAN, CIAN и др. По данным «СПАРК-Интерфакс», выручка компании в 2019 году выросла на 34% по сравнению с 2018 годом и составила 3,6 млрд рублей. В 2020 году, несмотря на пандемию и локаут, рост продолжился, выручка составила 4,1 миллиарда рублей (+14%).

«Мы удовлетворительно выросли в плане доходов. Второе полугодие 2020 года закрыл пустой квартал с 4 апреля по 9 июня — Forbes, когда мы предлагали свои услуги бесплатно. Сумасшедший спрос на жилье означал, что застройщики были очень довольны количеством предложений, поступающих с нашего сайта: Около 10% клиентов, которые пришли от нас, в итоге купили квартиры», — говорит Мельников.

В 2020 году компания «Ириэлтор» стала прибыльной. В 2018 году она получила убыток в 366 млн рублей (данные «СПАРК-Интерфакс»), а в 2019 году — 597 млн рублей. Летом 2019 года 100% долей в кипрской материнской компании Irieltor LLC, а также некоторые активы, такие как права на торговую марку, были переданы в залог Райффайзенбанку («СПАРК-Интерфакс»). Мельников подтвердил, что компания получила банковское финансирование, но не сообщил подробностей. «В 2019 году мы открыли банковскую кредитную линию для регионального развития, — объясняет Мельников, — с ней мы пошли в регионы развивать продукт, потому что эти деньги дешевле, чем собственный капитал.

Что это для Сиана? Мельников не приводит точных цифр, но объясняет примерный расклад. Большая часть доходов поступает от регистрационных сборов. Владельцы квартир размещают свои объявления бесплатно (за исключением жителей определенных районов). Но агенты по продаже недвижимости, размещенные на портале, платят комиссионные, что является основным доходом Циана. На втором месте — деньги от разработчиков. В 2015 году Сиан. Новостройка с другой бизнес-моделью. Когда разработчик размещает рекламу, он платит Cian комиссионные за каждого пользователя, который просматривает его сайт.

  Что такое сетевой эффект и зачем о нем знать малому бизнесу. Чем больше число людей использующих телефон тем для меня телефон ценнее это пример проявления

«Уникальность Qian заключается в том, что платформа не предоставляет функцию вызова веб-сайта разработчика: Рекламные звонки учитываются в агрегаторе, а конверсия измеряется количеством звонков», — объясняет Forbes, представитель компании-застройщика Brusnika. Среди опрошенных Forbes есть те, кто работает с Сианом более пяти лет. Платформа обращается к целевой аудитории и предлагает разнообразные рекламные возможности, говорится в сообщении.

«Очевидное преимущество сервиса в том, что он автоматизирует рекламные объявления. Он основан на системе подачи объявлений, которая случайным образом размещает объявления о продаже квартир и объявлений

«Цена, которую платят разработчики на платформе, меняется от месяца к месяцу — она зависит от программы и сезона, — говорит Дмитрий Волков, генеральный директор группы компаний «Самолет», — среди платформ, с которыми мы работаем, Cian показывает одни из лучших результатов, а сама реклама занимает второе место по доле целевых звонков среди цифровых каналов группы. Но процентное соотношение также значительно увеличивается». Разработчики, которые не используют Cian, на условиях анонимности объясняют это стоимостью. «Cian — это огромная цифровая машина, которая наслаждается своей монополией, постоянно повышая цены, меняя правила листинга и постепенно откусывая функциональность агентов по недвижимости», — написал на своем Telegram-канале Алексей Аверьянов, генеральный директор Vesco Group, в которую входит агентство элитной недвижимости Vesco Realty.

Портал cian.ru был основан в 2001 году Дмитрием Деминым, жителем Кирова, который приехал с друзьями «покорять столицу» в 1990-х годах. Демин общался с агентами по недвижимости и собирал информацию о квартирах по почте. Когда информация стала слишком обширной, он создал таблицу с лотами в файле Excel. Вскоре у него возникла идея создать веб-сайт. Демин, по рассказу Мельникова, купил книгу по программированию и сам написал сайт cian.ru, следуя инструкциям.

Как появился Циан

Мельников познакомился с Деминым в 2012 году: «Он уже устал от управления компанией — ведь он руководил ею в одиночку более десяти лет. Но он понимал, что конкуренция растет и что компаниям нужен более системный подход к управлению, — говорит Мельников.

Выпускник Экономической академии (ныне Университет экономики — Forbes) и Стэнфордского университета, Мельников ранее работал в инвестиционном банке «Олма», фондах прямых инвестиций Strategic Investment Group (Москва) и MDC Partners (Калифорния, США), а также в компании «Система Телеком» (подразделение АФК «Система»). На момент знакомства с Деминым Мельников находился в процессе консолидации двух компаний в качестве генерального директора холдинга «Медиа 3» братьев Алексея и Дмитрия Ананьевых: Незадолго до этого «Медиа 3» Ананьевых купила 90% «Делового мира онлайн» (часть издательского дома Леонида Ещенко «Деловой мир»). В сделку вошли сайты dmir.ru (включая недвижимость — realty.dmir.ru и автомобили — auto.dmir.ru) и zarplata.ru. Сергей Осипов, генеральный директор DMO, сохранил за собой 10%. Он рассказал Forbes, что через два года продал свою долю тем же структурам.

Мельников уделил особое внимание сайту realty.dmir.ru: «Было ясно, что России нужен онлайн-рынок, только для недвижимости. Во всех странах они были, у нас их еще не было», — говорит Мельников. Тем временем конкуренты не дремали: в начале 2013 года Avito получила 50 миллионов долларов от южноафриканского холдинга Naspers. В июле 2013 г.

После слияния Cian Group состояла из трех бизнес-групп: «Деловой мир онлайн», возглавляемой Сергеем Осиповым; cian.ru, возглавляемой Дмитрием Деминым; и Media 3, возглавляемой Максимом Мельниковым. По словам Осипова, возглавлявшего в DMO команду из 120 человек, он передал бразды правления Мельникову через полгода — собственно, на его плечи и легла задача по объединению сайтов. «Максим Мельников казался перспективным менеджером. Выпускник Стэнфорда, стратег с успешным послужным списком», — так объяснил назначение Мельникова на пост генерального директора Осипов, который до сих пор входит в совет директоров группы и уже пять лет живет на Кипре, чтобы развивать другой бизнес.

Братья Ананьевы недолго оставались акционерами новой компании Cian. Уже в 2014 году 27% Ананьевых были приобретены фондом Elbrus Capital. Новые акционеры были старыми знакомыми Мельникова. «Мы с Максимом познакомились, когда он был студентом Стэнфорда, а я работал в «Ренессанс Капитале», — рассказывает Дмитрий Крюков. У нас с «Эльбрус Капитал» были общие знакомые. Дмитрий Крюков (основатель фонда. — Forbes) и Дмитрий Антипов (партнер фонда. — Forbes), как и я, окончили Стэнфордскую школу бизнеса. У нас схожие принципы и подходы к жизни», — сказал Мельников.

В каком штате находится новая компания? В то время, когда мобильные телефоны уже захватили мир, Cian был московским веб-сайтом по недвижимости. «Крупный, богатый конкурент (речь идет о Domofond.ru, принадлежащем Avito — Forbes) — решил вывести в Россию сайт, который уже был готов и опробован на других рынках, и запустил масштабную рекламную кампанию на федеральном уровне, — говорит Мельников, — мы немного развалились. У нас не было ни роста, ни продаж, ни тестирования. У нас был хороший костяк людей, которые занимались бизнесом раньше, но мы не были готовы конкурировать с монстрами.

Из Москвы в регионы

Компания Cian обновила свой веб-сайт, запустила мобильное приложение и инвестировала средства в телевизионную рекламу и 200 рекламных щитов. Ей удалось отстоять свои позиции в Москве и Санкт-Петербурге, но менеджеры компании не отказались от идеи региональной экспансии. В конце 2014 года Cian приобрела базу данных EMLS.ru по недвижимости в Санкт-Петербурге и области (140 000 объявлений), также являющуюся B2B-сайтом, но с преимуществом в виде офиса в Санкт-Петербурге, дополнительной команды разработчиков и местного присутствия. В 2015 и 2016 годах Cian начала проникать в города-миллионники, такие как Самара, Нижний Новгород, Казань, Краснодар и Ростов, но это происходило органично. Усиленная команда менеджеров по продажам, базирующаяся в Санкт-Петербурге, «нырнула» в различные регионы страны. Но был и альтернативный путь к росту.

  Как сохранить чат в Телеграмм. Как сохранить чат в телеграмме.

«Один из

В 2018 году компания Hearst Shkulev Digital (HSD, входит в Hearst Shkulev Group) приобрела MLSN.ru, сервис поиска недвижимости, который работал в Омске и Казани. Сам HSD уже имел региональные активы, такие как N1.ru, базирующийся в Новосибирске. К началу 2021 года в компанию входили НГС.ру (Новосибирск), Е1.Недвижимость (Екатеринбург), MLSN (Омск), Домчел (Челябинск), Жилком (Красноярск), а также объявления о продаже и аренде на 20 региональных порталах — с около 2 млн пользователей в месяц и более 250 000 объявлений.

В январе 2021 года было объявлено, что Cyan приобрела сайт у Hearst Shkulev Digital. Какова была цена покупки? Какие средства были использованы для его финансирования? Ни Цянь, ни генеральный директор HSD Виктор Шкулев, с которыми связался Forbes, не ответили на эти вопросы. «Это взаимовыгодная сделка, на подготовку которой ушел год и которую обе стороны хотели осуществить», — сказал Шкулев. По моим оценкам, такая компания, как N1.ru, может стоить 2 миллиарда рублей, — говорит Делицын из «Финама». «Рекламные компании потенциально имеют довольно высокие мультипликаторы EV/S и могут быть оценены в размере, кратном их годовой выручке», — говорит Артем Михайлин, аналитик ИК «Велес Капитал». По данным «СПАРК-Интерфакс», выручка ООО «Н1» в 2020 году составила 514 млн рублей.

Заметен ли уже эффект синергии от приобретения? «До сделки у cian.ru было 19 миллионов уникальных пользователей и около 900 сотрудников (штатных и внештатных), — объясняет Мельников, — сейчас, с учетом органического роста аудитории и 21 миллиона зрителей N1, в компании работает около 1100 человек.

Список составлен на основе информации, находящейся в свободном доступе.

Содержание

    • История
      • 2022
        • Вход Владимира Верхошинского в совет директоров «Циана»
        • Смена генерального директора
        • Запуск онлайн-бронирования и посуточной аренды жилья
        • Остановка торгов акциями на американской бирже
        • Покупка сервиса электронной регистрации недвижимости SmartDeal
        • Итоговый объем IPO ЦИАНа составил $312,2 млн
        • Возможность входа через ЕСИА
        • План выплат менеджменту $29,4 млн
        • Выход на биржу NYSE
        • Долги перед Райффайзенбанком и допуск к торгам на Московской бирже
        • Иван Таврин — акционер «Циана»
        • ФАС отказала Avito в покупке ЦИАН
        • Открытое письмо российских онлайн-сервисов против антиконкурентного поведения «Яндекса»
        • ЦИАН начал подготовку к IPO
        • Покупка портала по поиску недвижимости N1.ru
        • Планы по выходу на IPO

        Список был составлен на основе информации, находящейся в свободном доступе.
        Список был составлен на основе информации, находящейся в свободном доступе.
        Список был составлен на основе информации, находящейся в свободном доступе.
        Список был составлен на основе информации, находящейся в свободном доступе.

        В конце июля 2022 года председатель правления Альфа-Банка Владимир Верхошинский вошел в состав Совета директоров Cian и Комитета по аудиту Совета директоров компании. Об этом сообщила пресс-служба службы по продаже и аренде недвижимости. Подробнее читайте здесь.

        История

        2022

        Вход Владимира Верхошинского в совет директоров «Циана»

        25 апреля 2022 года компания Cian PLC объявила о предполагаемом назначении Максима Мельникова, нынешнего генерального директора Cian, на должность председателя правления Cian PLC. Поскольку Максим переходит на должность председателя правления, Дмитрий Григорьев займет пост генерального директора с 30 мая 2022 года. Подробнее читайте здесь.

        Смена генерального директора

        24 марта 2022 года компания Cian объявила о начале операций по электронному бронированию и дневному чартеру. Новая услуга, которая, по словам компании, обусловлена растущим спросом на аренду жилья в России и общей тенденцией развития внутреннего туризма, доступна на ее сайте и в мобильном приложении.

        Запуск онлайн-бронирования и посуточной аренды жилья

        «Циан» ввела онлайн-бронирование и посуточную аренду.

        Функция онлайн-бронирования доступна для большинства объектов размещения в регионах России и для некоторых объявлений в Москве и Санкт-Петербурге. Пользователи могут забронировать жилье на сайте по фиксированной цене на желаемый период.

        Как отмечает Дарья Абрамова, руководитель отдела посуточной аренды компании Cian, в марте 2021 года доля квартир в посуточной аренде составляла всего 12%, а через год эта цифра выросла до 26%.

        По состоянию на март 2022 года, Cian является одной из крупнейших баз данных по краткосрочной аренде в России, с более чем 100 000 объектов, доступных для ежедневного бронирования. Он также продолжает предлагать объявления с прямым номером телефона арендодателя — для тех, кто привык связываться с хозяином напрямую. Другими крупными игроками на российском рынке краткосрочной аренды являются онлайн-сервис бронирования жилья для отдыха Suto.ru и Avito Real Estate.

        В конце февраля 2022 года американские фондовые биржи Nasdaq и NYSE приостановили торги акциями компаний «Яндекс», Ozon, МТС, «Мечел» и Cian после того, как США ввели санкции против России. Подробнее читайте здесь.

        Остановка торгов акциями на американской бирже

        «Сиан» приобрела онлайновую брокерскую службу по недвижимости SmartDeal. Официально о сделке было объявлено 24 января 2022 года. В то же время финансовые показатели компании не раскрывались. Подробнее читайте здесь.

        Покупка сервиса электронной регистрации недвижимости SmartDeal

        22 декабря 2021 года были объявлены результаты IPO компании Cian. Объем IPO Cian plc, холдинговой компании службы листинга и аренды недвижимости, составил $312,2 млн, из которых $64,7 млн достались самой компании, а $247,6 млн — продающим акционерам.

        2021

        Итоговый объем IPO ЦИАНа составил $312,2 млн

        Как сообщает Интерфакс со ссылкой на заявление компании, андеррайтеры Cian исполнили половину опциона в IPO и выкупили 1,3 млн американских депозитарных расписок (ADS) у продающих акционеров. Если бы этот опцион был исполнен полностью, объем размещения составил бы 20,945 млн АДА, а объем сделки — 335,17 млн долларов США.

        Еще шесть российских компаний выйдут на биржу в 2021 году.

        «ЦИАН»

        Рис. 1. Источник: сайт компании

        Откройте закрытый счет за 5 минут, не посещая офис.

        Рис. 10. Источник: презентация cian.ru

        Финансовые показатели (по МСФО)

        Инвестиции Открытие

        Открыть счет на фондовой бирже

        Учебный счет

        О компании «Открытие Инвестментс

        Улица Летниковская, дом 2, строение 2, Москва, Россия. 4

        8 800 500 99 66

        Я согласен на обработку моих персональных данных

        Информация, содержащаяся в данном разделе сайта, предназначена исключительно для информационных целей и не является гарантией и/или обещанием будущей эффективности (доходности). Содержащаяся здесь информация представляет собой мнение автора (или группы авторов) по конкретному вопросу и не может восприниматься как прямое указание к действию или как официальная позиция/рекомендация АО «Открытие Брокер». Компания «Открытие Брокер» не несет ответственности за любое использование информации, содержащейся в этих публикациях, и не несет ответственности за любые убытки, возникшие в результате любой сделки с активами, заключенной на основе этих данных. p

        Основная часть выпуска обеспечена существующими акционерами — ценные бумаги на сумму 190-220 миллионов долларов. Если промоутеры воспользуются опционом на дополнительное размещение акций, сумма, привлеченная от акционеров, может составить 290-335 миллионов долларов. Сама компания планирует продать новые ценные бумаги на сумму 55-65 миллионов долларов.

        В результате IPO у Cyan больше не будет мажоритарного акционера: Доля «Эльбрус-Капитал» составит около 44-47%. 26,3-30,3% капитала компании может находиться в свободном обращении.

        Бизнес с высоким спросом и высоким качеством. «Цянь» занимается бизнесом в сфере недвижимости — трудно представить, что люди перестанут покупать и арендовать жилье в обозримом будущем, а это значит, что компания будет существовать еще долгое время.

        В то же время компания занимается тем, что современные инвесторы считают одним из самых современных и модных направлений деятельности: оцифровкой традиционного сектора бизнеса. Одно это может привести к бунту на акциях, как это было с «Озоном» почти год назад.

        Схема IPO

        Растущая компания, трансформирующая свой бизнес. «Сиан» укрепляет свой основной бизнес. По прогнозам Frost & Sullivan, растет сам рынок: как расходы на рекламу недвижимости в целом, так и расходы застройщиков на нее. Между тем, сегмент рынка услуг по размещению объявлений в Интернете растет быстрее.

        «Cian находится в процессе превращения из простой службы объявлений в платформу, где люди могут выполнять трудоемкие задачи, такие как сделки с недвижимостью, в одном месте. В случае успеха это может изменить весь сектор, а Зиан сможет извлечь из этого выгоду и заработать хорошие деньги.

        Почему акции могут вырасти после IPO

        Она может купить. Хотя Cian заявила, что готовится к IPO уже в январе 2021 года, в октябре стало известно, что компанию почти выкупила конкурирующая Avito. Поглощение было заблокировано антимонопольным органом, который считал, что объединенная компания займет слишком большую долю рынка, снизив конкуренцию.

        Не исключено, что в будущем один из конкурентов Cyan, крупный банк или разработчик, может решить купить компанию или значительную ее часть, что может привести к росту цены акций Cyan.

        Убыточные и дорогие. Компания убыточна, поэтому мультипликаторы P/E и ROE бессмысленны. Единственное, что мы можем выяснить, это рассчитать значение мультипликатора EV/скорректированный показатель EBITDA. Но этот расчет может быть еще более скучным: Значения состоят из четырех цифр! Даже котирующиеся на российском рынке ИТ-компании, которые нельзя назвать дешево оцененными, имеют двузначные мультипликаторы.

        Существует большая конкуренция. У Cian слишком много конкурентов, все они принадлежат крупным компаниям с гораздо большей финансовой мощью.

        «Avito» является частью южноафриканского холдинга Naspers, «Домклик» — часть экосистемы Sbera, а «Юла» — часть экосистемы VK Group. Яндекс не только является конкурентом, но и зависит от него в плане веб-трафика, приходящего на Qian из соответствующей поисковой системы. К числу своих конкурентов в сфере аренды она также относит таких крупных международных игроков, как Booking.com и Airbnb.

        Воет. Рост может превратить компанию в урофор — змею, пожирающую собственный хвост. Ведь сейчас Циан в основном пользуется услугами профессиональных игроков на рынке недвижимости — агентов по недвижимости.

        Почему акции могут упасть после IPO

        Если компании удастся внедрить свои инновационные услуги по электронным сделкам и сделать их популярными, это может оказать негативное влияние на сектор недвижимости и, соответственно, на прибыль Cian. Смогут ли эти потери компенсировать новые услуги — и будут ли они вообще прибыльными — большой вопрос.

        Рост инфляции. В последние месяцы инфляция значительно выросла во многих странах, включая Россию и США, и пока нет признаков ее снижения. И в таких условиях растущие компании, которые могут обеспечить инвесторам денежный поток от своей деятельности только в будущем, становятся менее привлекательными.

        Более того, растущая инфляция вынуждает российский Центральный банк повышать процентную ставку: 25 октября он был сразу же повышен на 0,75% до 7,5%. Это, в свою очередь, может привести к удорожанию кредитов, в том числе ипотечных, в краткосрочной перспективе, что может оказать негативное влияние на спрос на ипотеку.

        Кроме того, финансовые отчеты за 2021 год пока включают только льготный период для ипотечных кредитов, который с 1 июля продлен еще на год, но на менее выгодных условиях. Все это может негативно сказаться на спросе на жилье, и бизнес Циана может пострадать косвенно.

        Источник: проспект эмиссии, стр. 148, 151, данные Frost & Sullivan

        Источник: проспект эмиссии, стр. 148, 151, данные Frost & Sullivan

          Что такое комплаенс и зачем он нужен бизнесу. Compliance в юриспруденции что это?
Оцените статью
Бизнес блог