Продажи на Авито: обширное руководство для начинающих. Как продавать на авито

Содержание

Затем начинается самый важный этап. Вы должны грамотно представить продукт потенциальным клиентам и максимально подробно раскрыть информацию, которая может их заинтересовать. Конкретное содержание зависит от специфики самого предложения.

Как бизнесу начать продавать на Авито

Для тех, кто только начинает работать на сайте, мы расскажем, как зарегистрироваться, выбрать тариф, разместить объявления и начать продавать.

Вы должны сначала зарегистрироваться с вашим номером телефона. Если у вас уже есть личный кабинет, вы можете им воспользоваться. Но чтобы не смешивать личный и корпоративный профили, рекомендуем зарегистрировать новый на компанию.

У нас есть правило: один номер телефона, один профиль. Поэтому используйте новый номер, который еще не был привязан к другим аккаунтам Авито.

После регистрации вы сможете настроить бизнес-профиль. В короткой анкете нужно указать название компании, загрузить логотип и добавить контактное лицо — имя человека, который будет отвечать на звонки и сообщения. При изменении статуса профиля вы можете:

Укажите реквизиты компании для использования расчетного счета для оплаты услуг Авито и получения закрывающих документов.
Добавьте городские номера. Как это сделать — читайте в статье «Как подключить номера к бизнесу в Авито».

Укажите реквизиты компании для использования расчетного счета для оплаты услуг Авито и получения закрывающих документов.
Добавьте городские номера. Как это сделать — читайте в статье «Как подключить номера к бизнесу в Авито».

Выберите тариф

Вы можете размещать объявления по одному, а можете прикрепить плату — вы откроете доступ к инструментам, которые выделят вас среди других продавцов и повысят эффективность вашей работы. Кроме того, с тарифом стоимость размещений будет дешевле.

Условия проживания. Количество объявлений, которые вы планируете разместить в течение 30 дней в определенных регионах и категориях.

Если вы продаете товары и услуги в нескольких регионах, укажите в ставке необходимое количество точек для каждого региона. Либо можно купить локации по всей России сразу — они дороже, но позволяют размещать рекламу в любом регионе. Подробнее читайте в статье «Как выбрать регион при подключении тарифа и адрес при рассылке рекламы».

Чем больше локаций вы покупаете, тем дешевле будет каждая. Если локации распроданы, их можно приобрести отдельно. Срок действия неиспользуемых местоположений истекает через 30 дней.

Набор услуг. Это дополнительные опции, которые позволят вам выделиться на сайте и работать эффективнее. Три набора:

«Базовый», бесплатно. Откройте доступ к кабинету Avito Pro с расширенной статистикой.
«Расширенный». Включает в себя все услуги «Базового» и позволяет скрыть предложения конкурса в блоке рекомендаций ваших рекламных карточек и создать страницу компании.
«Максимум». Предоставляет возможность двух других тарифов и позволяет добавить в закладки объявления и страницу компании, создать витрину товаров, задать уникальный адрес для страницы.

«Базовый», бесплатно. Откройте доступ к кабинету Avito Pro с расширенной статистикой.
«Расширенный». Включает в себя все услуги «Базового» и позволяет скрыть предложения конкурса в блоке рекомендаций ваших рекламных карточек и создать страницу компании.
«Максимум». Предоставляет возможность двух других тарифов и позволяет добавить в закладки объявления и страницу компании, создать витрину товаров, задать уникальный адрес для страницы.

Чтобы получить максимум, нужно правильно написать предложение. Также необходимо обратить внимание на некоторые нюансы и правила сайта. В противном случае объявление не будет допущено к модерации.

Подавляющее большинство объявлений на сайте бесплатные, но все же есть категории товаров и услуг, предложения которых размещаются только за деньги. Плюс на Авито есть платные тарифы, которые помогают эффективнее продвигать и быстрее продавать.

Феномен: как агрегатору удалось взлететь на вершину гостиничного Олимпа. Booking com что это за программа

Чаще всего пользователи оплачивают такую услугу, как VIP-объявления стоимостью от 29 до 849 рублей. Цена зависит от региона России, вида товара и ряда других параметров.

Плюсы этого тарифа в том, что VIP-объявления публикуются в отдельном блоке и выделяются цветом в течение 7 дней после оплаты. Покупатели видят их первыми и поэтому быстрее и охотнее реагируют на предложение.

Существует пакет «Быстрая продажа», позволяющий разместить объявление в поиске 3 раза с двухдневным интервалом, и пакет «Турбопродажа», позволяющий разместить объявление в поиске 6 раз. Стоимость данных услуг зависит от региона и категории товаров, узнать ее можно в личном кабинете. Кроме того, поисковое объявление может быть сгенерировано один раз за символическую плату.

Правила и ограничения

Чтобы сотрудничество с Авито было продуктивным и не возникало проблем при работе, важно знать основные условия ресурса:

Каждое опубликованное объявление должно быть уникальным, дубликаты не допускаются.
Не продавать товары и услуги запрещенных законодательством категорий.
Возможность ведения единого счета.
Максимальное количество бесплатных объявлений для компании — 30, все остальные будут облагаться налогом, и вам придется заплатить за них. При этом в разделе услуги нельзя размещать более 3-х предложений с одного аккаунта.

Предоставьте дополнительные данные — потеряете деньги, если они есть на карте. А некоторые мошенники могут запомнить реквизиты и украсть их, когда они появятся на карте.

Кaк выгoднo пpoдaвaть нa Aвитo: ceкpeты пpaвильнoй пpoдaжи

Покупка-продажа на Авито для кого-то единственный источник хорошей прибыли. Эти люди ведут свой бизнес и точно знают, как продавать. И мы можем поделиться с вами некоторыми советами, которые помогут вам быстрее найти потенциального покупателя:

⌛ Выберите подходящее время. Есть «сезонные» товары, которые сложно продать в неподходящее время. Например, зимой лучше продаются лыжи, санки и шубы. Конечно, летом их тоже можно купить, но количество потенциальных покупателей будет гораздо меньше, чем если бы вы продавали «зимние» товары в соответствующий сезон. Надувные круги, легкие шапочки, солнцезащитные очки — хиты продаж летом, а новогодние гирлянды, елки, елочные игрушки — перед новым годом. Есть товары, на которые не влияет сезонность: автомобили, бытовая техника, старинные монеты и другие.

🏢 Укажите основные города. Если вы живете в небольшом населенном пункте, выберите ближайший к вам районный центр или более крупный населенный пункт. В этом случае рекламу увидит больше людей. И вы также можете создавать отдельные списки для нескольких городов, особенно если вы отправляете товары по почте или приносите их лично. Но в этом случае вам придется использовать разные фотографии и создавать разные описания: одни и те же объявления для разных городов обычно не проходят модерацию.

📉 Добавьте скидку к цене. Многие покупатели любят торговаться и очень радуются, когда продавцы предлагают скидки. Поэтому ставьте небольшую скидку на стоимость и потом договаривайтесь. Но имейте в виду, что каждое снижение цены должно быть обосновано; например, можно делать скидки на одежду, коллекцию, оптовые закупки. Нет особого смысла соглашаться сразу снизить цену; это вызовет подозрения.

🤝 Грамотно общаться с покупателями. Не игнорируйте их. Отвечайте на дополнительные вопросы, если покупателей интересует оборудование, история использования, количество владельцев предмета до продажи и тому подобное. Но не позволяйте им «сидеть на шее»: например, если пользователь сайта просит убрать объявление из поста и обещает купить товар, просите залог. Это послужит гарантией того, что покупатель купит товар в будущем. А если клиент «сливается», деньги останутся у вас.

Сколько стоит реклама на российском телевидении. Сколько стоит реклама на телевидении

📸 Обратите особое внимание на фотографии. Вы можете написать любой текст, который хотите, но без фотографий он будет работать плохо. Чтобы выгодно выделить свое объявление на фоне конкурентов, правильно фотографируйте. Например, для мелких предметов используйте однотонный контрастный фон. Для старших по возможности тоже полумрак. Например, машину можно сфотографировать на пустыре.

Чтo лyчшe вceгo пpoдaeтcя нa Aвитo и чтo пpoдaвaть нeльзя

Если вы хотите зарабатывать деньги в Интернете, продавая какие-то продукты, но не хотите создавать веб-сайт, вы, вероятно, ищете готовые доски объявлений с готовой аудиторией. А вы пытаетесь выбрать «горячий» товар, тот, на который уже есть спрос.

Аналитики сайта говорят, что он продается лучше. 3а по данным за первое полугодие 2018 года. В верили пепиоде 33% пpодаж было зафиксиpовано в категории «Личные вещи» — вери ект почти тpет покиpок пpишлок нА ЧАСЫ, ыкpашения, детские игpышки, взpоcлыю и детcкий одежды, обыв, акцеметcкy , cpedctva По yxоды за кожей за кожей 23% покупок зафиксировано в категории «Транспорт» — это продажа мотоциклов, скутеров, автомобилей, квадроциклов и запчастей, аксессуаров к ним. Третья по популярности категория — «Бытовая электроника» — фотоаппараты, ноутбуки, принтеры, смартфоны, электронные книги, игровые приставки и программное обеспечение для них, а также другие товары.

Аналитики также рассказали, какие продукты продаются лучше всего, и составили собственный рейтинг:

Авто шины.
Автомобили ВА3.
айфон
Детские коляски.
Игрушки.
Сниму квартиру.
Женская обувь.
Ноутбуки.
Шкафы и комоды.
Холодильники.

Если вы пытаетесь понять, что продавать на Авито, то можете выбирать товары из топа — на них есть устойчивый спрос, а значит, вы получите свою долю покупателей. Конечно, если не брать больше и можно сделать действительно ценное предложение для пользователя.

Также есть запрещенные категории товаров, которые нельзя продавать на Авито. Объявления с ними даже не пройдут модерацию. Всего в списке 53 элемента; можно найти в правилах доски объявлений. Например, нельзя продавать:

🚫 эротические игрушки, материалы;

🚫 животные занесены в Красную книгу.

3а первая попытка разместить объявление о продаже «запрещенного» товара не сработает; предложение будет отклонено на модерации. Если модерация проходит автоматически, объявление можно пропустить, но удалить по первой жалобе. При множественных попытках размещения предложения в запрещенных категориях профиль может быть заблокирован; вам нужно будет создать новый.

Это очень просто и удобно, так как вам не нужно будет заниматься покупками, думать, где хранить продукты, следить за товарами и встречаться с покупателями. Ваша единственная задача — привлекать покупателей и собирать запросы.

Стоит ли пользоваться платными услугами?

Количество бесплатных публикаций, доступных на Авито, ограничено. Для разных категорий дается строго определенное число на месяц. Некоторые разделы полностью платные. И если для людей установленных лимитов может быть достаточно, то компании должны рассылать дополнительные объявления за определенную плату. Это одна из обязательных статей расходов на сайте.

Стоимость платного размещения зависит от конкретной категории и региона. Рассчитывается при создании поста после заполнения необходимых параметров.

Для продвижения вашей рекламы вы можете запросить специальные VIP-услуги. Теперь сервис изменил алгоритмы поиска и внедрил 6 новых сервисов, адаптированных к изменившимся условиям. Теперь продавцам достаточно выбрать продолжительность и мощность акции, а система самостоятельно подберет подходящую услугу.

Чем отличаются платные услуги:

продолжительность — 1 и 7 дней;
по принуждению — просмотры х2, х5 или х10;
частота и место показа — на первых местах поиска или в рекомендациях;
влияние на внешний вид: кроме того, выделить объявление.

Акция рассчитана на определенный период. Это предоставляет подробную статистику по каждому объявлению. Компаниям предлагается 3 тарифа: «Базовый», «Расширенный» и «Максимальный».

Платные услуги необходимы для увеличения продаж. Потому что чем выше объявление, тем больше у него обычно просмотров. В некоторых случаях платное продвижение помогает увеличить количество транзакций в 2-3 раза. Если у вас нет бюджета на рекламу, воспользуйтесь советами и рекомендациями, которые мы обсуждали ранее.

У каждого человека в отделе есть то, чем он давно не пользовался, при этом сохраняя свой товарный вид, актуальность и функциональность. В этом случае нужно просто сфотографировать их и выставить на продажу, рассказав о причинах этого действия.

Как правильно составить объявление

После того, как все советы изучены, нужно переходить к самой важной процедуре – заполнению объявления на Авито. Давайте посмотрим, как сделать предложение.

Мониторинг упоминаний в управлении репутации. Какой тип мониторинга лучше подходит для работы с корпоративной репутацией?

Цепляющий заголовок

Ваша цель — заинтересовать покупателя с первого взгляда. Вот почему вам нужно проявить оригинальность и написать то, что вы продаете, оригинально. Например:

При составлении заголовка следует избегать таких слов, как:

Акции;
Дешевый;
Только сегодня;
Выгодное предложение;
Хит сезона;
Иностранные слова.

Описание

Для того чтобы потребитель смог оценить все качества товара, потребуется написать описание. Не обязательно писать это по всей странице. Оно должно быть кратким и по существу.

Если есть возможность, то будьте изобретательны. Напишите описание с долей юмора. Это поможет найти для вас потребителя и, что более важно, заинтересовать его. При этом вы должны помнить, что цель описания не только вызвать интерес, но и дать понять, что именно ваш товар необходимо приобрести.

Технические свойства;
Как долго он использовался;
В каком районе его можно посмотреть и забрать;
В какое время вы готовы принимать звонки и отвечать на вопросы;
Вы владелец или агент;
Есть ли сроки доставки и если да, то в какие сроки;
На каких условиях я могу зарезервировать товар.

Также вы можете указать, почему вы решили продать товар. Например, в связи с переездом в новую квартиру мы продаем мебель, потому что решили начать все с нуля. Для реальных покупателей дополнительный подарок, ведь их все любят. В этом случае подарком может стать простая шоколадка к чаю, так сказать, отмена покупки.

Фотографии

Последнее, что вам нужно сделать, это собрать фотографии. Вы должны понимать, что реклама без фотографий не вызывает интереса у реальных потребителей сайта Авито. Необходимо добавить фотографии товара с разных ракурсов.

Перед тем, как фотографировать, вам нужно будет привести продукты в надлежащее качество, то есть помыть и почистить их.

Лучше всего фотографировать специальной камерой, но если ее нет, подойдет и обычный телефон. Главное, чтобы изображение было качественным и потребитель мог наглядно ознакомиться с тем, что он может купить.

Советы успешной продажи

С помощью сайта бесплатных объявлений Авито каждый может получить хороший доход даже за счет продажи собственных ненужных вещей. Нужно учитывать, что для некоторых граждан это дело, к которому они подходят с большой ответственностью.

Специально для вас мы рассмотрим несколько простых советов, с помощью которых вы сможете быстро продать свой товар по привлекательной стоимости.

Список крупных городов	Если вы живете в маленьком городе или деревне, то не стоит просто размещать там объявление. Выберите главный город, в который входит ваш населенный пункт. Вы также можете создать несколько объявлений в городах. Это актуально, если исполнение вещи происходит через почтовую переадресацию. Благодаря этому вы сможете набрать большую аудиторию реальных потребителей.
Разговор с покупателем	Необходимо правильно общаться с потенциальным потребителем. Вы должны четко понимать, что от вашего решения зависит ваше финансовое положение. В результате не стоит игнорировать его и сухо отвечать на все вопросы. При поступлении звонка следует по-дружески поговорить с ним, дать ему ответы любезно, а в заключении сказать ему, что если вы все-таки решите подумать, то можете задавать любые возникшие вопросы, а я буду рад чтобы дать на них ответы. Ваша цель — разместить гражданина на другом конце кабеля
Правильные фотографии	Особое внимание следует уделить фотографиям. Для того, чтобы ваше предложение выделялось среди всех имеющихся на сайте, вам необходимо правильно сфотографировать бр. Например, если вы продаете небольшой товар, то лучше сделать фото крупным планом на однотонном фоне чтобы лишние детали не привлекали внимание
Без ошибок	Объявление должно быть написано правильно. Орфографические ошибки не допускаются. Вы должны написать заголовок и текст описания простым языком, понятным каждому.
Ссылки	Вам не нужно указывать цену, контактный телефон и ссылку для перехода на другой портал, где можно ознакомиться с товаром. Всю информацию необходимо указывать только на сайте Авито.