Каждый тип имеет свои преимущества и недостатки. Картонные и пластиковые изделия пользуются большей популярностью — они более функциональны, с ними легко работать и они недороги. По форме эти рекламные изделия бывают плоскими и треугольными, в виде букв, таких как «G», «T» или «V».
Шелфтокер
Одним из самых популярных POS-материалов является так называемый shelf talker. Что это такое? Название происходит от английского shelftalker, что буквально означает «болтун с полки».
Шелфтокер — это ниша POS, которая обычно располагается перпендикулярно полке. Он предназначен для стимулирования продаж в местах продаж. Обычно он располагается в верхней части полки розничной торговли или рядом с кассовым аппаратом. Это решение для визуальной коммуникации и лучшей видимости товаров на полке. Основная функция шелфтокера — привлечь внимание покупателя во время просмотра товаров и в конечном итоге убедить его совершить покупку.
Шелфтокер также используется для освещения инноваций, рекламы, разъяснения УТП и демонстрации продукта. Согласно исследованиям компании ConnectPOS, шелфтокеры могут увеличить продажи в 2-4 раза.
Реклама на полках с помощью шелфтокеров — это отличный способ превратить полку магазина в его собственную «визитную карточку». Они также недороги в разработке и производстве, поэтому включение шелфтокеров в рекламные акции в магазине может помочь снизить затраты на маркетинг и мерчандайзинг.
Зачем нужен шелфтокер
Из-за большого количества товаров видимость продукции на полках магазинов часто бывает низкой. И в этом кроется проблема: люди не покупают товары, которые они не видят!
Стеллажи — это экономически эффективный способ выделиться в переполненных магазинах. Это не только помогает продавать и продвигать продукт, но и повышает узнаваемость бренда.
Компания ConnectPOS провела исследование, в ходе которого было проанализировано поведение клиентов. Они использовали технологию слежения за глазами в кондитерском отделе обычного супермаркета. Исследование показало, что в среднем 100 покупателей видели не более 28 из 193 предлагаемых товаров. Удивительно, но 85% предложений остаются незамеченными человеком, который проводит в отделе около 70 секунд.
Шелфтокер — это наиболее часто используемый POS-материал для привлечения внимания к товару на полках розничной торговли. Это мощное коммуникационное решение. Поскольку этот тип POS-материалов располагается вертикально на поверхности, он выделяет продукт из рядов товаров на оживленных полках супермаркетов.
Шелфтокер повышает осведомленность покупателей о новом продукте, бренде, упаковке, промоакции и POS. Это также помогает отличить продукт от конкурентов и представить его в выгодном свете.
Когда речь идет о полках, существует огромный выбор — от марки, количества отделений, формы, цвета до используемых материалов. Вы можете полностью изменить внешний вид POS, а вместе с ним и восприятие продукта или бренда самим покупателем.
Преимущества шелфтокеров
- Привлеките внимание к продукту или бренду,
- Поощряйте импульсивные покупки,
- Сфокусируйте взгляд потребителя на продукте,
- Выделение видного места на полке,
- Помочь покупателям быстро найти товар на полке,
- Повышайте узнаваемость бренда,
- Дифференцируйте продукт от предложений конкурентов,
- Разработать стратегию мерчандайзинга — более четкая сегментация продукции,
- Устанавливайте доверие на рынке,
- выполнять план продаж.
Коммуникация через полку, с которой продается продукт, называется коммуникацией «последней мили». Это последний шанс «пообщаться» с потенциальным клиентом. Хорошо спроектированная полка будет направлять и поддерживать потребителя на последнем этапе принятия решения о покупке. Между двумя конкурирующими предложениями покупатель, скорее всего, выберет то, которое первым привлекло его внимание.
Хотя рекламная полка может быть простой, как кусок картона с нанесенным на него принтом, она приобретает все большее значение, когда дизайн становится немного более сложным.
Каковы затраты? Цена всегда зависит от печати, материала изготовления, необходимого окрашивания, требований к дизайну и отделки материалов. Например, средняя цена печати акриловых листов формата L 100 x 40 мм при тираже 100 штук составляет 9000-10 000 рублей.
Шелфтокер
Shelf talker — вид POS-материала в виде прямоугольника из картона, пластика, металла и акрила, который размещается по всей длине выкладки товара и служит для привлечения внимания.
Слово «shelf talker» происходит от английских слов «shelf» и «talker», что буквально означает «говорящая полка». Стеллажные громкоговорители размещаются в конце полки или стеллажа, либо на краю, либо спереди. Традиционно он устанавливается горизонтально, но также и вертикально.
Основные задачи, которые решает шелфтокер:
- Основная функция shelf talker — привлечь и удержать внимание покупателей с помощью яркого дизайна, характерной формы или «запоминающегося» слогана.
- Узнаваемость бренда.
- Информирование покупателя о скидках и предложениях.
- Но есть и важная функция — не дать другим товарам «посягнуть» на полку. Ритейлер не решится занять вашу полку своим товаром, потому что продукция другого бренда будет выглядеть нелепо с ограничителем полки другого производителя.
- Прямоугольная форма. Это самый экономичный вариант, поскольку он не требует специального высекального ножа.
- Форма изготавливается с помощью формовочного штампа.
История шелфтокера
В настоящее время шелфтокеры стали распространенным видом рекламы, хотя в России они появились сравнительно недавно. История стеллажа началась в 1916 году, когда Кларенс Сондерс основал первый в Америке магазин самообслуживания Piggly Wiggly. Покупатели не привыкли к такому формату, поэтому Кларенс Сондерс нашел способ облегчить посетителям просмотр полок магазина.
Появились первые стеллажные табло, подсказывающие покупателям, на какой полке можно найти соки, а на какой — консервы.
Вскоре шелфтокеры стали не только информировать покупателей о товаре, но и продвигать бренды.
Каковы затраты? Цена всегда зависит от печати, материала изготовления, необходимого окрашивания, требований к дизайну и отделки материалов. Например, средняя цена печати акриловых листов формата L 100 x 40 мм при тираже 100 штук составляет 9000-10 000 рублей.
Назначение шелфтокера
Как и первый Piggly Wiggly в Мемфисе сто лет назад, лотереи в Москве сегодня служат двум целям: Информация и реклама. Вторая цель привлекает больше внимания, потому что современные люди привыкли к супермаркетам и знают, что консервированная фасоль лежит рядом с кукурузой и ананасом в банке. Однако чисто информационные стеллажи до сих пор встречаются в основном в аптеках. На этой полке находится лекарство от кашля, а рядом с ним — антигистаминное средство.
Назначение полочных толкателей можно сформулировать следующим образом:
- Привлечь внимание — яркие рекламные материалы с логотипом продукта или бренда хорошо заметны в «бесконечных» рядах полок супермаркетов. Одна полка-витрина выделяется на фоне других, чтобы потенциальный покупатель хотя бы посмотрел в сторону вашей продукции, а это уже торговая точка,
- Действие «стоп-энд-гоу» — если потенциальный покупатель «летает» между проходами, его трудно остановить. Продукты на полках смешиваются в глазах зрителя, но что-то выделяющееся способно замедлить движение человека. Яркие образы и полочные разговорники отлично справляются с этой задачей,
- Выделение вашего продукта — ваш продукт заметен, даже если он не находится на «золотой полке», т.е. на уровне глаз обычного человека. Даже если вашу продукцию нельзя показать «лицом к лицу», полочный спикер компенсирует этот недостаток. Например, никто не ставит книги лицом к покупателю, поэтому нужно экономить место. Полка становится фоном для книг, стоящих с корешками,
- Пространство на полке — полка-тумба растягивается по всей длине вашей продукции. Если вашего товара мало, а конкурентов много, маркетолог при размещении может занять немного вашей оплаченной площади. С другой стороны, пределы, которые не должны быть превышены, четко определены спикером,
- информировать покупателя — shelf talkers часто используются для рекламных акций. Рекламные материалы с красочными оттисками и интересным тиснением показывают, что сейчас действует скидка на продукцию или что вы можете выиграть приз за свою покупку,
- Стимул к покупке — как и любой другой рекламный материал, полочные диспенсеры рекламируют вашу продукцию. Сочетание всех этих факторов и привлекательного дизайна положительно влияет на решение потенциального клиента стать действительным покупателем.
Независимо от этого, следует отметить, что шелфтокеры не являются разновидностью рекламы, которая приводит к отторжению со стороны аудитории. Этих «парней» ценят даже за информативную и навигационную помощь, поэтому рекламное сообщение, направленное в адрес shelf talkers, «резонирует» с целевой аудиторией гораздо глубже.
Виды шелфтокеров
Полочные колонки бывают самые разные, и если вам необходимо их изготовление в Москве, то вам стоит обратиться в компанию «Эффект». Поскольку мы давно занимаемся производством рекламных материалов, мы способны реализовать для вас любой вид такой продукции.
Стойки различаются по внешнему виду и материалу. Сегодня вы найдете розыгрыши:
- Бумага,
- картон,
- пластик,
- металл.
Каждый вариант имеет свои преимущества и недостатки, но пластик или картон выбирают чаще всего, сообщает рекламное агентство «Эффект». Эти материалы просты в обработке, недороги и функциональны. Существует множество других типов полок по форме:
- плоский,
- треугольный,
- «Г»-образная,
- «Т»-образная,
- «V»-образная,
- и другие.
Полки в основном горизонтальные с выступающей вертикальной выемкой. Например, фигурка товара или рекламная вывеска поднимается над торцом полок, на которых установлены POS-материалы, — это повышает видимость продукции. Если дизайнера «соблазнят» проектируемые элементы, полку можно спроектировать вертикально — с рекламной платформой, простирающейся до верхней полки. Однако не следует путать вертикальные полки со стеллажами — первые расположены параллельно полке, а вторые — вертикально и к тому же больше.
Если у вас есть вопросы по полкам или вы хотите заказать их изготовление в Москве, обращайтесь в компанию «Эффект»! Мы также производим 3D буквы, вывески и рекламные полки.
