Чтобы сразу зарабатывать деньги с помощью личного, профессионального аккаунта, следует передать всю или часть работы на Instagram профессиональному человеку, компании или сайту.
Как рассчитать бюджет на таргетированную рекламу Вконтакте, Facebook* и Instagram*
Это вопрос, который в той или иной форме слышал каждый аудиторный маркетолог хотя бы раз в своей профессиональной жизни. Этот вопрос всегда вызывает недоумение. Почему? Потому что универсального ответа не существует.
Я не хочу сейчас вдаваться в «большие дебаты» о важности темы, характеристиках целевой группы, области, в которой размещается объявление, и т.д. Однако факт в том, что все эти параметры влияют на рекламный бюджет любого сайта, будь то таргетинг, поиск, медиа или даже видео. Однако, конечно, существуют особенности таргетинга, которые также влияют на размер рекламного бюджета.
Почему таргет не всегда сразу дает продажи
Трафик от целевых объявлений холодный. Пользователь приходит на сайт компании, с которой он еще не знаком, в то время, когда у него нет острой необходимости в удовлетворении потребностей компании.
Например, он заинтересован в покупке кроватки, которую вы предлагаете, потому что его жена находится на приличном сроке беременности и пора решать эту проблему, он даже начал просматривать варианты. Но сейчас он едет домой в метро или у него просто нет денег на карте, и хотя ваше предложение ему интересно, конверсия из рекламы в Instagram* еще не произошла.
Руководство по модерации рекламы. Почему объявления не проходят модерацию и что с этим можно сделать?
Но есть и хорошая новость: конверсия может произойти позже. Если ваша кровать, ее цена и все остальные параметры действительно лучшие из тех, что видел наш воображаемый покупатель, он вернется на сайт и сделает покупку. Однако система аналитики обнаруживает, что его визит не распознается как реклама, поскольку он мог прийти с профиля Instagram, на который он подписался ранее, или даже с запроса бренда в поисковой системе.
В целевой рекламе существует концепция отложенного спроса, когда конверсия происходит только по истечении определенного времени после контакта с рекламой. Как все это влияет на рекламный бюджет? Проще говоря, если вы не получаете заказы от рекламного трафика, вы можете подумать, что инструмент таргетированной рекламы неэффективен и не работает. И это не так.
Давайте представим себе идеальную картину мира, в которой наш трафик с таргетинга имеет максимальную конверсию. Как же тогда рассчитать бюджет?
Ищем идеальную формулу для расчета рекламного бюджета
Возвращаясь к теме детских товаров, давайте возьмем более простой и немного более дешевый продукт — переноску для ребенка.
Представим, что к нам обратился владелец интернет-магазина детских товаров и хочет создать рекламный месяц на Instagram для раздела «детские переноски».
Таргетинг в Instagram: как настроить его в социальной сети и через Ads Manager.
- Сколько лидов он хочет получить от рекламы?
- Какова стоимость одного просмотра?
- Каков средний объем заказов на детские переноски на его сайте?
- Каков коэффициент конверсии для раздела «детские переноски» на его сайте?
- Сколько лидов он хотел бы получить от рекламы в месяц? Реакция.
- Какова стоимость покрытия на одного жителя? Ответ: 500 рублей.
- Какова средняя стоимость заказа на детские переноски? Ответ: 3 000 рублей.
- Каков коэффициент конверсии для части сайта, посвященной детским переноскам? Ответ: 2%.
Поэтому мы делаем вывод: Если клиент хочет получить 50 лидов по 500 рублей каждый, то минимальный бюджет на клики у нас составляет 25 000 рублей. Как рассчитывается:
Еще один важный момент. Чтобы получить 50 лидов с коэффициентом конверсии 2% на сайте, нам нужно получить 2 500 посещений через рекламу в Instagram:
Реально ли решить эту проблему? Чтобы ответить на вопрос, нам нужно знать средний CTR объявлений Instagram по данной тематике в нужной области. Поэтому мы просим у клиента 6 000 рублей на небольшую тестовую кампанию продолжительностью в одну неделю. Мы, вероятно, не получим конверсий с помощью этой кампании, но мы обнаружим, что средний CTR, которого мы могли бы достичь, составляет 1,5%.
Теперь продолжим наши расчеты. Если нам нужно 2 500 показов для рекламы, а коэффициент кликабельности этой рекламы составляет 1,5%, то минимальное количество показов для выполнения задачи составляет 167 000. Как рассчитано:
Соответственно, минимальный CPC нашей кампании (цена за клик) должен составлять 10 рублей, а минимальный CPM (цена за 1000 показов) -150 рублей. Как рассчитывается:
- 25 000 рублей / 2 500 просмотров = 10 рублей
- 25 000 рублей / 167 000 просмотров * 1000 = 147,7 рублей (округленно до 150 рублей)
Предположим, что нам удалось создать рекламную кампанию с такими показателями и достичь установленного KPI по лидам. Более того, все полученные ссылки в конечном итоге превратились в заказы. Вывод: не рекламная кампания, а мечта, верно? Но разве вы не помните, что в самом начале мы решили представить идеальную картину мира? В реальности, к сожалению, это редко выглядит так. Во-первых, мы не включили в таблицу расходы на оплату мытаря. Это может быть фрилансер, агентство или даже штатный специалист — в любом случае вам придется заплатить.
«Нет проблем, — скажете вы, — если маркетолог размещает мою рекламу, я готов платить ему столько, сколько мне нужно, и в итоге я все равно останусь в минусе, несмотря на расходы». Это правда, но зарплата менеджера направления — не единственная трудность, с которой вам придется столкнуться.
И, конечно, нельзя забывать о дополнительных расходах. Оплата агентства назначения, НДС, комиссии за платежные системы. Список зависит от того, с какой социальной сетью и форматом вы работаете.
Сколько стоит в инстаграм в 2020 году
В этом разделе мы рассмотрим затраты на рекламу в корме. Минимальный бюджет рекламной кампании при создании целевых групп составляет 50 рублей. Максимальная стоимость зависит от размера зоны просмотра и количества абонентов. В зависимости от выбранных параметров стоимость одного клика может составлять от нескольких десятков до нескольких сотен рублей. В среднем один абонент стоит 2-3 рубля. Если вы не знаете, каковы эти расходы, вы можете использовать Zoome.
Стоимость рекламы для блоггеров зависит от их ситуации. В настоящее время блоггеры-рекламщики склонны переоценивать затраты, поскольку им требуется гораздо меньше, чем коммерческим сайтам. Стоимость сообщения на обычном аккаунте с 5-20 000 подписчиков составляет от 200 до 1 000 рублей. Стоимость рекламного поста на Instagram с более чем 300 000 подписчиков составляет около 15 000 рублей. А тем, кто решил заказать продвижение к звездам, приходится расплачиваться: Некоторые знаменитые владельцы счетов берут по полмиллиона и больше. Стоимость рекламы зависит не только от количества подписчиков и статуса блогера, но и от формата. Самым дешевым вариантом является сторис, за ним следуют рекламные посты. Этот вид продвижения в 1,5-2 раза дороже. И, наконец, самый дорогой вид продвижения для обычных розыгрышей, который даже стоит в два раза дороже, чем сторис
Как заказать таргетированную рекламу в инстаграмм
Если вы решили разместить рекламу в этой социальной сети, вам необходимо решить, будете ли вы заниматься рекламой самостоятельно или наймете маркетинговое агентство. Вариант привлечения помощи экспертов на первый взгляд кажется более дорогим, но его преимущество в том, что вашим аккаунтом будет управлять целая проектная команда с опытом, что выделит ваш аккаунт на фоне конкурентов. Кроме того, специалисты знают, как правильно настроить таргетинг, чтобы рекламный бюджет использовался максимально эффективно.
Самореклама не требует значительных финансовых вложений, но она больше подходит тем, кто уже имеет самостоятельный опыт в этом виде работы. В противном случае вам придется потратить несколько дней на изучение того, как работает реклама, постановку задач для самих блоггеров (если вы решите обратиться к ним) и контроль за тем, чтобы все было сделано правильно.
Купить таргетированную рекламу в инстаграм
Человек без опыта может воспользоваться упрощенной системой, чтобы начать рекламную кампанию на Instagram. Для этого вам необходимо выполнить следующие действия:
- Войдите в приложение через телефон или компьютер.
- Если вы еще не приобрели бизнес-профиль для своего аккаунта, вам следует сделать это как можно скорее.
- Найдите пост, который вы хотите продвигать
- Нажмите кнопку Трафик
Этот метод очень прост, но у него есть один существенный недостаток: ваше объявление будет показано целевой группе, выбранной самим приложением, а более точные настройки сделать сложно. Поэтому рекомендуется перейти в рекламный отсек в связанном профиле Facebook и создать рекламную кампанию.
В целом, можно сказать, что реклама в Instagram — это перспективный способ рекламы, который будет развиваться с годами. Однако, как и в любом другом бизнесе, для достижения успеха необходимы специальные навыки.
