Метод хорошо работает в этой позиции! В идеале сделайте одинаковые панорамные снимки ДО и ПОСЛЕ мероприятия, а также виртуальные туры для сайта (которые также отображаются на мобильных телефонах) и на Facebook (организация считается экстремистской, ее деятельность запрещена в России).
Как на АВИТО рекламировать услуги ремонта квартир?
Недавно (ноябрь 2019 года) со мной связался товарищ, который живет в Саратове и является индивидуальным предпринимателем. Один из его бизнесов — ремонт квартир механическим способом в городах Энгельс и Саратов. Бизнес довольно прибыльный, но, как всегда, конкуренты не дремлют, и найти и подойти к клиентам очень сложно. У него есть свой сайт-визитка td64.ru, но он почти не используется, так как был создан недавно, в прошлом 2018 году, и плохо ранжируется в поисковых системах. Он решил рекламировать свои услуги по ремонту квартир через AVITO.
Я провел небольшой анализ объявлений на AVITO по запросу «ремонт квартир» и пришел к следующим результатам:
Согласно статистике, «ремонтно-строительный бизнес» в настоящее время является «перегретой нишей бизнеса», т.е. с огромной конкуренцией. Что касается рекламы в AVITO, то эта ниша полна распространенных клише — «Быстро. Качественно, недорого, под ключ, гарантия. Это крайне неэффективно. Абсолютное большинство рекламодателей AVITO придерживаются той же позиции. Рассмотрим конкретно узкий вопрос «механической штукатурки» в городах Саратов и Энгельс.
Как видите, за месяц на сайте появилось 23 реально работающих конкурента. Из них, по крайней мере, 5 постоянно поднимаются на верхние позиции в рейтингах AVITO. Покупайте различные продвинутые пакеты от AVITO с рекламными возможностями (оплата за распространение в издании, лифт и т.д.).
А вот 3 лучших объявления по инженерной штукатурке в Саратове.
Для Энгельса ситуация аналогична.
Конкурентов не так много — 8. Эти 3 компании постоянно «платят» (ежедневно) за услуги AVITO, чтобы продвинуться в рейтинге. Вот три лучших для Энгельса.
Аналогичная ситуация у конкурентов и аналогичный запрос «механизированные штукатурные работы». Но клиенты в 7 раз больше заинтересованы в механизированной штукатурке. Для данного запроса мы рассматриваем статистику по Саратову в ноябре 2019 года.
Из этого следует вывод: первые объявления для AVITO, как для Саратова, так и для Энгельса, должны быть написаны по запросу «механизированные штукатурные работы». Для облегчения нашей совести давайте посмотрим на Саратов: Насколько и какие объявления на Авито сейчас актуальны для механизированной штукатурки?
Мои предложения по рекламе на AVITO услуг ремонта квартир, и что необходимо обеспечить
1) Проявление уважения к клиенту — главная цель рекламы.
2) Должна быть веская причина, чтобы снова работать с вами!
3 ) Реклама — культовый портрет строителя отражает его точность и достоинство. Большим преимуществом является то, что на картинке изображен человек (прораб), с которым вы будете общаться с потенциальным клиентом.
4) Поскольку в тексте объявления в AVITO нежелательно указывать цены на услуги, следует указать относительную величину цен на услуги.
5) Помимо живой фотографии подрядчика, нужна фотография уже выполненного ремонта с обязательным указанием адреса (фотографии без ссылки не подходят, так как неизвестно, где и когда они были сделаны, или даже фотографии, скачанные из интернета).
6) В перегретой строительной отрасли (плоская отделка) важно выделяться среди конкурентов и не быть банальным (как все).
7) Текст в AVITO — это текст, прямое общение с клиентом. Общие требования к строительному тексту:
- Сформулируйте различные рекламные объявления и опробуйте их. Оформите разные объявления с разными заголовками и объявления с фотографиями. Записывайте их один за другим и измеряйте результат (просмотры и качество конверсий). Я уже писал об эффективности AVITO, о качестве рекламы, на примере фабрики женской одежды «PRIZ».
Таковы общие требования к объявлению в AVITO по вашей теме.
Каким должен быть текст?
Это часть качественной рекламы AVITO в строительстве. Полное объявление делается после того, как указаны все технические подробности о компании (контактные телефоны, контакты и некоторые нюансы самой услуги). Также крайне важно обсудить стоимость позиционирования в AVITO, потому что без стоимости специального позиционирования и ее повышения поиск выравнивания с конкурентами будет практически невозможен.
Цена платных услуг AVITO для продвижения услуг ремонта квартир
В настоящее время на AVITO доступно несколько видов платных пакетов:
«Турбо продажа» «Быстрая продажа» «Повышение в поиске» «Премиум размещение» «Премиум размещение» «VIP размещение» «XL листинг» «Премиум на Domofond.ru».
Стоимость отдельных услуг варьируется от 15 рублей до 750 рублей за строительные услуги. Точная стоимость услуг будет ясна после создания и размещения первого объявления. Но, насколько я знаю, средняя цена за такое исследование в поиске составит около 500 рублей. То есть для Саратова, если поднимать объявление каждые два дня, это будет стоить около 7500 рублей в месяц. И здесь все непонятно, нужно попробовать несколько разных объявлений, чтобы оптимизировать конверсию в заказы.
Больше. Для строительной тематики AVITO есть ограничения, вы можете разместить объявление только в категории «ремонт, строительство», но вы можете разместить его в разных городах, если услуга доступна там.
Таково мое видение рекламы ваших строительных услуг на AVITO. Если у вас есть вопросы или предложения, звоните, пишите, оставайтесь на связи.
В начале работы абонемент на группу (для теплой аудитории) стоил 50 рублей! Это довольно много, не так ли? Поэтому было принято решение полностью изменить контент-план в группе, а цена снизилась до 20 рублей за абонента.
Упор на собственные силы
Самый простой способ сделать ремонт бесплатно — это приложить усилия самому. Чтобы результат вас не разочаровал, необходимо сначала оценить свои навыки и способности, а затем разработать технологическую схему выполнения работы. Качество может быть не очень высоким, но это бесплатно. Идеальный бесплатный ремонт своими руками может быть достигнут, если планируются только поверхностные косметические работы.
Таким образом, вы можете по своему усмотрению обновить декоративную обшивку, отрегулировать внутреннюю отделку, восстановить изношенные конструкции в доме и т.д. Преимущество такого вида ремонта в том, что домовладелец всегда точно знает, как проводить работы в будущем.
Помощь друзей
С чем могут помочь люди из близкого круга знакомых, так это со специализированными задачами и просто с громоздкой рабочей деятельностью. Друзья — это те, кто оказывает помощь бесплатно, поэтому нет необходимости обращаться к профессионалам.
Многое будет зависеть от навыков вашего окружения. Возможно, кто-то из ваших знакомых работает в строительном бизнесе, сантехником или кровельщиком. Их навыки будут использоваться в обмен на услуги другого рода с их стороны. И даже если никто из их друзей не обладает профессиональными навыками в сантехнике и строительстве, они помогут сделать бесплатный ремонт дома на том же уровне, что и ремонт наружной покраски. А это само по себе является довольно широким фронтом занятости, экономия от которого будет весьма ощутимой.
Ревизия запасов стройматериала
Важным фактором стоимости ремонта являются используемые материалы. Они могут стоить дороже, чем сам проект. Полное исключение этого компонента сметы позволит вам проверить остатки различных материалов. Важно понимать, что ремонт на бесплатной основе может быть выполнен только по определенной цене, и к этому нужно быть готовым. В этом случае вам придется снизить качество материала. Однако далеко не всегда складские запасы имеют более низкое качество, чем новые продукты, представленные на рынке.
Как можно сделать ремонт в доме бесплатно, используя старые запасы стройматериалов? Приемы ремонта те же — если есть остатки, вы уже знаете, как лучше использовать тот или иной материал.
Проблемы могут возникать двумя способами. Отсутствие достаточного количества определенного материала и потеря его характеристик. Поэтому с самого начала следует также провести тщательную оценку перечня работ, чтобы определить необходимость ремонта в определенных областях.
Опять же, не забывайте о помощи друзей, у которых также могут быть ненужные строительные материалы, принадлежности или инструменты.
Из приведенных выше результатов можно сделать вывод, что SEO является одним из самых мощных и экономически эффективных источников трафика на сегодняшний день. Подробнее о SEO мы напишем ниже! Читать дальше.
7 лучших способов брать бесплатные заказы на ремонт и строительство в интернете
Данный материал создан редакцией портала StroyDay.ru для частных лиц или компаний, которые сталкиваются с дефицитом заказов на ремонтно-строительные работы или имеют нестабильный характер (сезонность или нерегулярный поток). Материал будет охватывать основные рабочие методы получения заказов на ремонтно-строительные работы с использованием современных интернет-технологий. Мы рекомендуем вам опробовать каждый инструмент на практике. Мы уверены, что если вы правильно используете один из инструментов из каталога, количество ваших клиентов увеличится в разы.
Поэтому мы давно занимаемся вопросами строительства и ремонта и хорошо знакомы с инфраструктурой российского строительного рынка. Исходя из статистики, совершенно точно можно сказать одно: спрос на услуги исполнителей достаточно высок и продолжает расти по мере того, как домовладельцы отходят от практики ремонта дома своими руками и предпочитают заказывать услуги по отделке у частных мастеров или организаций. Основной спрос на ремонтников и отделочников по-прежнему наблюдается в Московской и Ленинградской областях. В основном это связано с объемом построенных и сданных домов, средней заработной платой и плотностью населения в этих регионах.
Однако, несмотря на растущий спрос на услуги по ремонту и отделке, принимать заказы с каждым годом становится все сложнее, поскольку конкуренция растет, частные мастера и малый бизнес не могут позволить себе профессиональные маркетинговые отделы, а старый добрый Яндекс.Директ уже явно перенасыщен заявками рекламодателей на запросы, связанные с ремонтом, и при неправильном использовании не дает достойных результатов по заявкам.
Чтобы подтвердить наши выводы о высоких ставках за рекламу на «Яндекс.Директ», мы сопоставили показы объявлений по поисковым запросам, связанным с ремонтом в Московском регионе, и получили типичную картину для «обычного прораба» — бюджет в 10 000 рублей был потрачен за несколько часов. Подробности показаны на рисунке ниже.
Средняя стоимость клика для поисковых запросов по ремонту в Московском регионе в мае 2017 года.
На скриншоте, приведенном выше, показана стоимость клика в Московской области по коммерческому запросу, связанному с ремонтом квартиры, и она составляет > Кстати, стоит отметить, что максимальная стоимость клика составила 1 800 рублей — это для запроса «капитальный ремонт», и это только за клик, который, как известно, не гарантирует заявку от клиента (так как конверсия в клиента на большинстве «продающих» сайтов составляет чуть более 10%). Нетрудно догадаться, что у среднего ремонтника просто нет бюджета на ведение постоянной рекламной кампании в Яндекс.Директ, а также на долгосрочное обслуживание и поддержку.
Список решений, которые помогут частным мастерам и компаниям получать больше заказов на ремонт
1. Получение заявок из: Яндекс директ (РСЯ) и Google Adwords (после 26.02.2022 работа в гугл не актуальна)
Если вы хотите получить готовых рефералов клиентов по привлекательной цене, рекламная сеть Яндекса и контентная медиасеть Google помогут вам решить вашу задачу. Средняя стоимость клика в европейской части России составляет около 20 рублей для поисковых запросов, связанных с ремонтом жилья, и от 10 рублей для запросов, связанных с мелким ремонтом (ремонт полов, потолков, ванных комнат и т.д.).
Чтобы не быть голословными, мы провели тестирование и создали рекламную кампанию для нашего клиента со следующими запросами, связанными с общим ремонтом квартир в Москве и Московской области.
Всего за 4 месяца работы (в 2018 году) было потрачено 84 750 рублей. За эти деньги было получено — 4881 кликов на нашу посадочную страницу по ремонту квартир, с которой свои контакты оставили — 1066 человек. Средний коэффициент конверсии — 16% в приложении (трафик шел на хорошую посадочную страницу в викторине).
Стоимость привлечения клиента из RNS по вопросам, связанным с ремонтом жилья (это очень хорошая цена для предложения в 2018 году, в 2022 году о такой цене можно только мечтать!)
Еще одно новое дело с рынка строительства и ремонта от 2022 года за неделю:
Подход к рынку реновации в 2022 году по источникам трафика.
- Общие расходы 49 339 рублей в неделю, 35 предложений (конверсия в предложение 4,9%), общая продажа 2 единиц (конверсия из предложения в продажу около 6%), выручка (267 000 рублей), чистая прибыль 53 000 рублей.
- SEO. Общая стоимость 20 000 рублей (за обслуживание в месяц). Заявок 12 штук (конверсия в заявки 5%), всего продаж 2 штуки (конверсия заявок в продажи 17%), выручка 1 100 000, чистая прибыль 220 000 рублей.
Из приведенных выше результатов можно сделать вывод, что SEO является одним из самых мощных и экономически эффективных источников трафика на сегодняшний день. Подробнее о SEO мы напишем ниже! Читать дальше.
О структуре продающих посадочных страниц в нише ремонта квартир, топ-9 ошибок активно рекламируемых в этой статье я подробно расписал (там же есть видео-анализ 12 посадочных страниц по ремонту и отделке квартир).
16 способов привлечь частные заказы на ремонт квартир из Интернета
Способ 1. Рейтинги фирм по ремонту квартир
Многие пользователи ищут ремонтные компании, используя общие поисковые запросы, такие как «компании по ремонту квартир», «отзывы о компаниях по ремонту квартир» и т.д.
Вот такие запросы (спрос приведен для Москвы и Московской области, +40% добавлено для всей России):
Вот несколько вопросов, есть еще несколько — подумайте об этом!
Эти вопросы можно использовать двумя способами:
- Соберите все эти запросы и поместите их в Direct и Google. Если вы все сделаете правильно, вы получите поток запросов по очень хорошей цене.
- Найти компании, которые будут оценивать сайты, связаться с руководством и обсудить условия включения в рейтинг. На рейтинговых порталах потенциальные клиенты встречаются в поисках «лучшей компании». С помощью информации, представленной на рейтинговом сайте, пользователи принимают решение обратиться в ту или иную компанию, а для компании они являются реальными клиентами.
Если с первой версией все понятно, то со второй картина такова, что большинство сайтов из топа сайтов были созданы группой людей (моя гипотеза основана на анализе информации) для ремонта своих (-и) компаний (такой вывод можно сделать, изучив данные сайты — они практически идентичны: движок, структура URL, топ компаний и т.д. ).
Мы писали на верхние уровни с вопросом об условиях включения некоторых ремонтных компаний, но ответа не получили. Особенно это касается таких рейтингов, ряд сайтов уже недоступен, т.е. понятно, что список был заполнен один раз, а потом его уже никто не заполняет, рейтинг компаний в рейтинге не меняется!
В этой ситуации мы увидели несправедливость и решили создать независимый рейтинг ремонтных компаний с dop.funktsionalom, в котором компании будут находиться на первых местах, в зависимости от количества рейтингов в дальнейшем алгоритм и критерии будут дополняться.
Просто в рейтинге есть рекламные позиции выше рейтинга, а также размещение на других позициях в привилегированном положении (я открыто говорил, как это справедливо и это способ коммерциализации ресурса, а для компаний способ выделиться и получить привилегии).
Мы проработали список компаний: Дополненная информация о каждом из них dop.informatsii, которая не представлена во многих других обзорах, добавление ремонтных предприятий в список при условии наличия их отзывов на сторонних сайтах, а также предоставление полной информации о предприятии, которое мы будем просить открыть жилье в списке.
Добавление предприятий в наш каталог бесплатно!
Способ 2. Avito.ru
Фактически, предоставляется бесплатная возможность приобрести различные расширенные пакеты с рекламными функциями (разбивка на объявления, высота и т.д.).
Зарегистрируйтесь и разместите свое объявление в разделе «Услуги». Сделайте его максимально ориентированным на продажи в том смысле, что:
- покажите преимущества вашего предложения,
- ответить на наиболее распространенные возражения,
- ответить на наиболее часто задаваемые вопросы,
- покажите высокую ценность вашего предложения,
- приведите примеры своей работы.
Выводы
Чтобы превзойти большинство своих сверстников, нужно просто делать что-то небольшое каждый день!
Начните реализовывать мои предложения, одно за другим, шаг за шагом. И вскоре у вас будет постоянный поток потенциальных клиентов.
Вашей задачей будет «оптимизировать» стратегию набора и фильтрации для входящего потока заявок и каждый день что-то делать в соответствии с намеченным планом.
Звучит просто, но это так!
Приведу простую аналогию — если каждый день выполнять определенные ремонтные работы на объекте, то через Х дней (замените нужное, в зависимости от сложности ремонта) — ремонт будет завершен! Однако если закупить материалы и отложить ремонтные работы — помещение так и останется без ремонта.
Так что — становитесь блоггером! Записывайте полезные видео, отвечайте на вопросы клиентов (которые в большинстве, если не во всех случаях, повторяются), рекламируйте свои видео!
Где и как рекламировать ремонт квартир в интернете
Где размещать объявления
Вы можете бесплатно размещать свои объявления на сайтах, подобных этому:
— Доски объявлений
Объявления должны быть размещены в разделе «Услуги».
— Места обслуживания
Вы можете разместить свои объявления в разделе «Ремонт жилья».
Вы можете найти хорошие сайты услуг здесь Сайты услуг.
— Сайты для фрилансеров
Вы должны зарегистрироваться как практикующий художник.
Сайты фрилансеров для услуг по ремонту квартир — это Юду и Profi.ru.
— Создайте доски объявлений о вакансиях.
Вы должны зарегистрироваться как практикующий художник.
Популярные ремонтно-строительные биржи можно найти здесь Рейтинг ремонтно-строительных сайтов.
— Строительные ворота
Вы можете разместить свои объявления в разделе «Ремонт жилья».
— Доски объявлений в зданиях
Объявления следует размещать в разделах «Услуги» и «Другой ремонт жилья».
— Ремонт и расширение квартир
Объявления компаний, групп и индивидуальных строителей.
Тематическая категория сайта: Ремонт и отделка жилья.
Те, кто рекламирует свои услуги на досках объявлений и других сервисах, часто жалуются, что их объявления не замечают. Если вы внимательно посмотрите на такие объявления, то сможете понять, почему на них никто не откликается. Если вы в любом форуме, например, на том же Avito, введете или выберете категорию «Ремонт жилья», то 90% объявлений в этой категории вам не ответят. То есть вы просто не захотите размещать такое объявление. Исключением могут быть платные объявления, но опять же, не все.
Что не так может быть с объявлениями
Например, в объявлении указана цена 100 рублей. Если подумать, то ремонт квартир кажется реальным 100 рублей? Сто рублей — это цена за метр? На метр чего? То, что написал автор, не понятно, и в большинстве случаев потенциальные клиенты не хотят понимать, что цена фиксированная, зачем разгадывать какие-то загадки? Это означает, что такое объявление вообще не будет открыто. Вот несколько примеров объявлений. Во-первых, им не нужно искать. 90% из них.
Например, вот такое объявление
Еще один
И еще
Нравится ли вам это? Напишите об этом в комментариях.
Как правильно написать объявление по ремонту квартир
Вот несколько основных и важных вещей, которые вы должны знать и использовать при написании объявлений на досках объявлений.
Прежде чем писать рекламную копию, хорошо подумайте о том, что, скорее всего, заинтересует клиентов, когда они обратятся к вам. О чем они спрашивают, что хотят узнать от вас, что больше всего интересует клиента. Когда вы все это продумаете, вам нужно четко и понятно сформулировать свои мысли и сначала изложить их на бумаге. Очень важно выделить именно то, что интересует покупателей. Если вы начнете решать проблемы своих клиентов уже в своей рекламе, вы автоматически удовлетворите потребности тех, кто ищет подрядчика для решения своих проблем.
Ваш текст должен быть четким и лаконичным. Нет необходимости описывать свою работу в цвете, никто не будет читать длинные тексты, особенно если все написано в кучу и никак не отформатировано, не разделено на абзацы и т.д. Слишком много текста может быть полезно только для поисковых систем, но не для людей. Вам необходимо извлечь из текста наиболее полезную информацию. Не пытайтесь напичкать объявление так называемыми ключевыми словами, это не поможет, а только ухудшит ситуацию. «Ключевики» (ключевые слова) нужно вставлять правильно, а не так, как будто вы добираетесь туда, как это обычно делают те, кто только слышит звон, но не знает, где он.
Внимание очень важно. Старайтесь избегать грамматических ошибок. Объявления с большим количеством ошибок заранее формируют негативное мнение о вас и отпугивают потенциальных клиентов. Практика показывает, что даже заголовок, написанный мелкими буквами, уже является причиной не открывать объявление, чтобы увидеть текст. Кстати, о заголовках.
Откройте поисковую строку Yandex или Google. Введите поисковый запрос, например, «каталог строительных компаний», «каталоги строительных компаний», «сайты строительных каталогов» и т.д. и т.п.
10 оффлайн-способов привлечения клиентов на ремонт квартир
Прежде чем написать этот материал, я изучил то, что другие писали на эту тему. И я с удивлением обнаружил, что полезных комплексных материалов просто не существует. Одно и то же переписывается из статьи в статью.
Поэтому для начала я приведу краткий список офлайновых методов (перечисленных миллениалами в интернете) привлечения клиентов в ремонтный бизнес. Эффективность того или иного метода различна и зависит от рекламного сообщения (предложения), дизайна, местоположения и т.д.
Не может быть какого-то одного из этих методов, поскольку я специализируюсь исключительно на привлечении клиентов через интернет. Если вас заинтересовал какой-то метод, найдите в Интернете подробную информацию о том, как его использовать.
Методы следующие:
- Рекламные акции и брошюры,
- на входах, лифтах и ограждениях,
- сотрудничество с дизайнерами и архитекторами,
- партнерство с компаниями из смежных отраслей (которые имеют вашу целевую аудиторию),
- В региональных изданиях (газеты, журналы),
- Word-of-mouth (это «на десерт», он приходит, когда у вас хорошая репутация и довольные клиенты).
А теперь перейдем к самому интересному и эффективному — онлайн способам получения частных заказов на ремонт и отделку дома.
15 способов привлечь частные заказы на ремонт квартир из Интернета
Способ 1: Avito.ru.
Фактически, предоставляется бесплатная возможность приобрести различные расширенные пакеты с рекламными функциями (разбивка на объявления, высота и т.д.).
Зарегистрируйтесь и разместите свое объявление в разделе «Услуги». Сделайте его максимально ориентированным на продажи в том смысле, что:
- укажите на преимущества вашего предложения,
- ответить на наиболее распространенные возражения,
- ответить на наиболее часто задаваемые вопросы,
- покажите высокую ценность вашего предложения,
- приведите примеры своей работы.
Способ 2: Обмен работами по ремонту дома.
Я сделал для вас подборку мест для обмена. Зарегистрируйтесь качественно, заполнив свой профиль, и найдите способы повысить отдачу от своего аккаунта на конкретном сайте. Получите хороший результат и вперед!
15+ Биржевые работы по ремонту и украшению дома:
Метод 3. Социальные сети (Вконтакте, Facebook (организация классифицирована как экстремистская, запрещена в РФ), Instagram).
(организация признана экстремистской, деятельность запрещена в РФ).
Сосредоточьтесь на фотографических постах (примерах работы в реальных местах), которые описывают, что вы делаете, как вы это делаете и почему вы это делаете. Все эти детали показывают ваш профессионализм и внимание к деталям вашим потенциальным клиентам, что очень важно.
Используйте для рекламы:
(организация признана экстремистской, деятельность на территории РФ запрещена) (в процессе работы)- (организация признана экстремистской, деятельность на территории РФ запрещена)- (реклама для определенных групп людей)- (организация признана экстремистской, деятельность на территории РФ запрещена)- (организация признана экстремистской, деятельность на территории РФ запрещена) с расширенными возможностями- (организация признана экстремистской, деятельность на территории РФ запрещена)- (если есть сайт)-.
Каждый из этих методов работает и приносит клиентов. Просто подключите и играйте!
Метод 4: Глобальные и местные бизнес-каталоги
Глобальные каталоги обычно являются отдельным разделом большого портала или самостоятельным порталом.
Это могут быть общие темы (т.е. разделенные на все возможные тематические категории, включая «ремонт дома») или специфические темы, размещенные исключительно на строительных сайтах.
Обычно все каталоги связаны с веб-сайтом.
Однако обратите внимание и на местные, региональные каталоги.
В Москве, например, в регионах есть свои форумы, свои каталоги. Поставьте себя на их место.
Или, например, вы из города «Люберцы» в Московской области, у них есть свои ресурсы со справочниками. Если вы останетесь в них, то получите максимальный эффект.
Вот несколько бесплатных ТОП-ресурсов для размещения как общетематических, так и чисто конструктивных.
5 общих тематических справочников предприятий:
Другие каталоги можно собрать, введя в Яндексе запрос «Список компаний, добавляющих сайт» и подобные.
5 справочников строительных компаний:
Другие строительные каталоги можно собрать, введя в Яндексе «добавить каталог строительных компаний», «каталог строительных компаний», «сайты строительного каталога» и т.д.
Выводы
Чтобы превзойти большинство своих сверстников, нужно просто делать что-то небольшое каждый день!
Начните реализовывать мои предложения, одно за другим, шаг за шагом. И вскоре у вас будет постоянный поток потенциальных клиентов.
Вашей задачей будет «оптимизировать» стратегию набора и фильтрации для входящего потока заявок и каждый день что-то делать в соответствии с намеченным планом.
Звучит просто, но это так!
Приведу простую аналогию — если каждый день выполнять определенные ремонтные работы на объекте, то через Х дней (замените нужное, в зависимости от сложности ремонта) — ремонт будет завершен! Однако если закупить материалы и отложить ремонтные работы — помещение так и останется без ремонта.
Но подписка — это уже половина успеха! Далее, ваша задача — построить доверительные отношения между вами и вашим потенциальным клиентом и напоминать ему о вас до тех пор, пока не будет принято решение. Можно вызвать инспектора на место для проведения переоборудования и подготовки сметы на ремонт.
Собираю базы по:
- Конкурент
- Апартаментные комплексы
- Друзья-конкуренты
- Категории интересов
- Я анализирую популярные посты в данной тематике, чтобы выяснить, какие изображения чаще всего берут в рекламу.
- Я собираю ключевую информацию, чтобы лучше понять целевую аудиторию: Демография, какие группы. В основном интересуют девушки в возрасте 20-45 лет. Они также принадлежат к 2-3 группам, которые увлекаются дизайном интерьера и красивой отделкой.
Для тестирования объявлений я использую фотографии из интернета или фотографии, предоставленные клиентом. Я также тестирую призывы к действию. Например: «Иди и присоединяйся / Иди и заполняй / Присоединяйся и получи скидку». Это дает мне 20-30 постов с различными изображениями и призывами к действию. Основы для теста я выбираю горячие, собранные у конкурентов и жилищных комплексов…. Я закручиваю винт и смотрю на посты с самым высоким CTR, конверсией в подписчиков и соотношением положительных и отрицательных постов.
Образец рекламы по ремонту квартир вконтакте
Обратите внимание на рекламные изображения ремонта квартир в этих объявлениях, потому что от них во многом зависит успех всей рекламной кампании. Старайтесь выбирать лучшие фотографии, и любой ремонт обойдется дешевле.
В ходе работы был обнаружен радар «неподходящих» объявлений:
Неудачные промо
1. аудитория, которая хорошо зарекомендовала себя в этой нише: ЖК и конкуренты.
Они постоянно приносят заявки на 100-300 рублей, которыми я и мой клиент очень довольны.
2. необходимо отредактировать содержимое группы.
В начале работы абонемент на группу (для теплой аудитории) стоил 50 рублей! Это довольно много, не так ли? Поэтому было принято решение полностью изменить контент-план в группе, а цена снизилась до 20 рублей за абонента.
3-я конструкция.
Дизайн должен внушать доверие и выглядеть достойно по сравнению с конкурентами, у которых плохой дизайн.
4. ремонт через несколько месяцев.
Эта ниша не является той, которая приносит самую быструю прибыль, но она является преимуществом. Постоянно привлекая подписчиков контентом, мы показываем им наш профессионализм и то, что они могут доверить нам ремонт своего дома. А если вы регулярно отправляете клиенту заявки на 100 — 300 рублей (или меньше), то это отличная основа для долгосрочного сотрудничества.
Теперь вы знаете, где найти клиентов для ремонта квартиры и как правильно написать объявление, чтобы получить много клиентов. Вы можете просмотреть текст в образце объявления из моего случая и дать объявление о ремонте квартиры, основываясь на тексте его коммерческого предложения. Если что-то непонятно, напишите об этом в комментариях.
Материал подготовил и опубликовал специалист по SMM и таргетированной рекламе — Антон Виноградов. Если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь обращаться к нему. Я буду рад ответить.
