Что выгодно продавать на маркетплейсах в 2022 году.

Что вы должны купить. В третьем квартале 2021 года «СберМегаМаркет» увеличил продажи в 2,3 раза до ₽ 6 млрд. Товары для дома и сада (21%), бакалея (19%) и электроника и бытовая техника (16%) являются здесь самыми популярными покупками.

Что продавать на маркетплейсах в 2022 году

В 2021 году российский рынок электронной коммерции вновь продемонстрировал самый высокий рост среди других сегментов розничной торговли. По данным различных исследований, продажи выросли на 32 % и достигли 4,2 триллиона рублей в денежном выражении.

В этой статье рассматриваются продукты, которые будут продаваться на рынках в 2022 году. Мы рассказываем о специфике выбора продуктов и полезных инструментах, которые могут автоматизировать эту задачу.

Особенности выбора товаров для торговли на маркетплейсах

На протяжении многих лет рынки являются одним из основных катализаторов развития розничного рынка в разных странах. Аналитики прогнозировали, что доля агрегаторов на рынке электронной коммерции достигнет 39% в 2020 году, но реальные цифры сильно отличаются от предварительных данных.

В конце 2020 года доля рынка составляла 62,5 %. Пока нет данных за весь 2021 год, но, по оценкам экспертов, эта доля вырастет до 70-75 %. Это означает, что ¾ всех онлайн-заказов россиян будут оформляться через маркетплейсы.

Если еще несколько лет назад они не рассматривались многими предпринимателями, то сейчас доминирующее положение аккумуляторов стало очевидным. Продвигать свой онлайн-бизнес по-прежнему выгодно, но лучше сочетать онлайн-продажи с работой на маркетплейсах.

Чтобы добиться успеха на крупных рынках, вам нужно не просто сделать ставку в Интернете и загрузить цену в свой личный кабинет. Прежде всего, вам нужны товары, которые пользуются спросом.

Рыночные площадки были созданы с целью предложить покупателям самую низкую цену. Покупатели привыкли к Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркету и другим маркетплейсам, которые предлагают им товары по низкой цене. Однако покупатели могут отказаться от других удобств, чтобы сэкономить деньги.

Самые дешевые продукты не всегда находятся в верхней части списка

Поэтому, выбирая товары для продажи на рынках, следует учитывать не только интерес к ним покупателей, но и возможность получения низкой цены. Если вы не можете предложить своей целевой группе низкую цену на товар, они неизбежно уйдут к вашим конкурентам.

Единственный способ установить собственные правила игры — продавать уникальные продукты, предлагаемые 1-2 поставщиками. Тогда можно будет не подстраиваться под рынок, а установить такую цену, которая позволит вам зарабатывать деньги в долгосрочной перспективе.

Многие продавцы гонятся за модными товарами и не учитывают множество факторов, влияющих на спрос. Нет никакой гарантии, что популярный продукт будет продаваться как горячие пирожки, даже если это делают конкуренты.

Например, когда несколько лет назад на российском рынке появились мокасины, они раскупались как горячие пирожки уже через несколько недель. А продавцы, которым удалось оптимизировать свои карточки товаров так, что они оказались на вершине рейтинга, оказались в плюсе.

Низкая цена оказывает самое сильное влияние на рейтинг карт, но она не является единственным показателем качества магазина. Пользователи обращают большое внимание на рейтинги, и если они набирают 1-2 балла, то вряд ли захотят сделать заказ.

Это тот случай, когда затраты устраняются и не влияют на решение о покупке. Поэтому важно не только, чтобы цена была низкой, но и чтобы предложение было привлекательным со всех сторон.

Простой анализ результатов поиска помогает ускорить выбор товаров для продажи на рынках. На Wildberries, Ozone и других торговых площадках на главной странице и в категориях регулярно появляются товары, которые пользователи покупают оптом.

Предприниматели иногда просто хватаются за первые продукты, которые они видят на главной странице или в категориях, и начинают искать поставщиков. Проблема такого подхода заключается в том, что копирование стратегии не всегда приводит к правильным результатам.

Продукты питания

В 2020 году категория продуктов питания будет одной из самых быстрорастущих. Из-за ограничений, вызванных пандемией, люди на некоторое время перестали посещать магазины и полностью перешли на доставку товаров «от двери до двери».

Согласно исследованию, доля категории бакалеи на рынке электронной коммерции увеличилась с 5% до 18% всего за один год. В 2021 году рост продолжился с новой силой — только за первые шесть месяцев показатели выросли в три раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Проблема в том, что на рынках нет спроса на все продукты питания. Люди могут покупать, например, батончики мюсли, но когда им нужен арбуз, они либо сами идут в магазин, либо заказывают его на Яндекс.Газоне.

Wildberries не продает свежий арбуз, но вы можете купить сыр, колбасу или грибы. В этой категории очень большая конкуренция. Крупные розничные сети также постепенно выходят на рынки и отбирают долю рынка у местных поставщиков.

Крупные сети могут предложить своим покупателям эксклюзивные услуги, которые не всегда могут предоставить обычные интернет-магазины. Компания Magnit, например, обещает доставить грибы в течение 2 часов. Это означает, что вы можете заказать их вечером и получить утром на завтрак.

Магнит продает в Wildberries

В этом случае можно работать по модели дропшиппинга — товар хранится на складе поставщика, а он собирает заказы после получения информации от продавца. Эта система может дать результат только в том случае, если поставщик выполняет свои обязательства в срок.

Популярные товары для онлайн-продаж в 2022 году

Посмотрите на список самых популярных товаров, пользующихся спросом в настоящее время, чтобы получить некоторые идеи о том, что вы можете использовать для своего онлайн-бизнеса:

  • Игрушки.
  • Обувь.
  • Ручки и карандаши.
  • Декоративные бутылки.
  • Учения.
  • Кусачки.
  • Навигационные системы GPS.
  • Запчасти для автомобилей.
  • Офисные стулья.
  • Проекторы.
  • Кухонные полотенца.
  • Цифровая иллюстрация.
  • Неоновые вывески.
  • Планшеты.
  • Бутылки с водой.

Это важно понимать: Представленный топ товаров для продажи на маркетплейсах в 2022 году основан на данных зарубежных маркетплейсов: Amazon, eBay, Shopify и другие.

Давайте теперь рассмотрим все эти категории товаров более подробно.

Игрушки

Глобальный рост заказов (в годовом исчислении): 1239%. Игрушки возглавляют список самых популярных товаров. Мировой рынок игрушек, оцениваемый в 110,97 млрд долларов, в первой половине 2021 года пережил взрывной рост.

Ассортимент продукции включает фигурки, художественные аксессуары, строительные наборы, куклы, игрушки и головоломки, детские игрушки, молодежную электронику, мягкие игрушки, миниатюрные автомобили, миниатюрные игрушки для открытий и игрушки для активного отдыха и спорта. Заказы на игрушки для чтения и летающие игрушки также выросли на 294% и 275% соответственно.

Игрушки — это отличный способ развить мелкую моторику, поощрить творческую игру и немного отвлечь родителей от работы. Когда речь идет о продвижении игрушек, помните о концепции «друзья доверяют друзьям». Многие люди при выборе полагаются на рекомендации друзей и влиятельных лиц, поэтому вам следует сотрудничать с блогерами и другими влиятельными лицами в социальных сетях. Отзывы покупателей — это всегда разумный ход при продаже таких товаров, как игрушечные кухни и куклы.

Отзывы могут помочь покупателям решить, подходит ли им данный продукт, и увеличить продажи.

Разработайте стратегию органического маркетинга в социальных сетях для детей с вашими игрушками. Покажите их в действии с помощью фото- и видеокаруселей и включите пользовательский контент из аккаунтов ваших подписчиков, чтобы завоевать доверие потенциальных покупателей. Если у вас ограниченный бюджет, вы можете провести конкурс и раздавать бесплатные игры, чтобы увеличить список подписчиков электронной почты или маркетинг в мессенджерах. Затем вы можете создавать маркетинговые кампании, которые со временем конвертируют подписчиков в клиентов.

Обувь

Глобальный рост заказов (в годовом исчислении): 1086%. Обувь — один из самых популярных товаров на рынках в первой половине 2022 года. Обувь идеально подходит для продажи в любое время года, особенно в праздничный сезон, когда можно воспользоваться рождественскими распродажами. Вы можете продавать обувь, сделанную на заказ, перепродавать популярные бренды, такие как Nike или Air Jordan, или продавать модельную обувь. При объеме мирового рынка в 365,5 млрд долларов США нет недостатка в возможностях для онлайн-продаж обуви.

Когда речь идет о продаже обуви через Интернет, в первую очередь следует сосредоточиться на поиске целевого рынка и продаже обуви определенной демографической группе. Люди ищут в Интернете конкретные виды обуви, такие как «мужская обувь» (1,2 миллиона поисковых запросов в месяц) и «женская обувь» (823 000 поисковых запросов в месяц). Также есть возможность продавать обувь, которая лечит распространенные проблемы стопы, такие как плоскостопие и плантарный фасциит.

Вы можете продавать обувь онлайн в своем собственном магазине Shopify, на сторонних сайтах онлайн-продаж, таких как Amazon и eBay, и даже в социальных сетях, таких как Instagram и Facebook. Существуют нишевые площадки для продажи обуви, такие как StockX и GOAT. Вы также можете продавать обувь оптом другим предприятиям.

В 2020 году категория продуктов питания будет одной из самых быстрорастущих. Из-за ограничений, вызванных пандемией, люди на некоторое время перестали посещать магазины и полностью перешли на доставку товаров «от двери до двери».

Что лучше всего продавать на маркетплейсах в 2022 году?

О том, что почти вся торговля постепенно переходит в интернет, говорят все бизнесмены. Популярные универмаги могут предложить больше всего на начальном этапе. Важно понять, что будет наиболее выгодно продавать на рынках в 2022 году и какие продукты будут наименее интересны покупателям. Эта информация поможет вам выйти на рынок с наименьшими финансовыми потерями.

Что приносит больше прибыли?

Не нужно обладать интуицией, чтобы точно знать, чем торговать на онлайн-платформе. Однако есть несколько проверенных рекомендаций, которые значительно облегчат выбор позиции:

  • Обращайте полное внимание на ведущих исполнителей, «лучших продавцов» и «бестселлеры» на рынках,
  • проконсультируйтесь с аналитическими порталами, такими как MoneyPlace или SellerFox,
  • посещайте форумы, сайты отзывов и доски объявлений, чтобы узнать, чем интересуются люди,
  • Анализировать своих конкурентов с помощью специальных инструментов или самостоятельно.

Продавцу, решившему начать свой бизнес на мультибрендовом сайте, следует быть особенно внимательным:

  • сезонные продукты,
  • повседневные продукты,
  • уникальные товары без конкуренции,
  • инновации,
  • товары с низкой ценой, где разница между розничной и рыночной ценой невелика,
  • специальные заказы.

Некоторые розничные торговцы считают, что, продавая дешевые, популярные мелкие товары, они могут закрепиться на рынке и заработать много денег. Но это неправильно. Например, продажа товаров с длительным циклом покупки.

Какие категории лучше продаются?

Любая коммерческая деятельность регулируется законом, и интернет-магазины не являются исключением. Каждый из них предписывает определенные требования и включает список предметов, которыми нельзя торговать. Общий список включает:

  • медицинские принадлежности,
  • алкоголь,
  • наркотики, психотропные вещества, табак,
  • яды,
  • огнестрельное оружие, острое оружие,
  • скрытые предметы.

Это скорее зависит от ориентации рынка. Некоторые продают только товары для дома или комнатные растения. Но мы будем рассматривать мультибрендовые платформы. Давайте проанализируем их самые популярные места для покупок.

Социальные медиа

Блоггеры, тик-такеры, онлайн-школы. Их так много, что можно выбрать определенную нишу. Люди, так или иначе связанные с медиаиндустрией, покупают все, что помогает создавать качественный контент. Например:

  • портативное зарядное устройство,
  • наружное освещение,
  • звуковое оборудование,
  • инструменты, чтобы держать телефон,
  • гидрогелевая мембрана,
  • фонари с зажимами.

Обувь, одежда, аксессуары

Одежда и обувь продаются хорошо, постоянно и в больших количествах. Смена ниш происходит постоянно, люди подражают новым тенденциям, покупая новые вещи. Электронная коммерция сделала этот процесс еще проще, увеличив выбор и возможности для покупателей.

Теперь нет необходимости часами ходить по торговым центрам, магазинам и рынкам. Цены варьируются от самых демократичных до самых роскошных. Вы можете покупать то, что вам нужно, в любое время — на работе, гуляя с ребенком, лежа в ванне. Это очень удобно для покупателя и перспективно для розничного продавца.

Ежедневный спрос

Независимо от того, что происходит в экономике, здравоохранении или политике, есть определенные вещи, которые человек все равно купит. Это основные потребности. Раньше эта категория игнорировалась на рынках. Но компания covid внесла изменение, которое навсегда изменило приоритеты покупателей. Сейчас он пользуется большим спросом и высоким:

  • Предметы личной гигиены,
  • моющие средства, чистящие средства, стиральные порошки,
  • дезинфицирующие средства,
  • бумажные средства гигиены,
  • маски для защиты органов дыхания.

Электроника, техника для дома

Хотя товары в этой нише стоят дорого, люди по-прежнему предпочитают онлайн-супермаркеты офлайн-магазинам при выборе нового смартфона или кухонного прибора. Фактом является то, что платформы предлагают технику по более низким ценам. Кроме того, вам не придется арендовать торговое помещение или платить зарплату продавцам. Такая экономия для розничного торговца означает значительное преимущество для потребителя. Особый интерес представляют:

  • Приборы для красоты и здоровья,
  • мелкая бытовая техника,
  • автомобильные аксессуары, телефоны,
  • малая электроника,
  • все для цифровых игр.

Декор для дома, посуда

Украшение дома — это то, к чему люди всегда стремятся. Эта ниша столь же популярна, как и красивая посуда, которой на рынках предостаточно. От крупных брендов до уникальных творений ручной работы. Здесь мы можем выделить особенно популярные товары:

  • Свечи, вазы, декоративные подушки,
  • стеклянная посуда,
  • Празднично накрытые столы,
  • кастрюли, сковороды с антипригарным покрытием.

Наши услуги по анализу рынка предоставляют много полезной информации, которая пригодится в любом бизнесе, независимо от его размера. Как активных на Wildberries или Ozone, так и новичков.

Товары−бестселлеры, или как определить тренд заранее

Продукт, представленный в настоящее время на рынках, продается хорошо и по относительно высокой цене. Из года в год случаются такие моменты, когда новый продукт выходит на рынок, некоторое время остается актуальным, а затем постепенно спрос на него снижается и цена падает.

Если вы заранее заметите тенденцию, успеете сделать покупку и выставите товар на рынок на пике его популярности, вы сможете получить значительную прибыль от продажи практически сразу.

Механизм прост: если новый продукт быстро набирает популярность за рубежом, то эта волна очень скоро дойдет и до нас.

Есть два верных способа определить идеальный топ-продукт в воробушке.

Продукция для хранения и ухода за аксессуарами также востребована на рынках: футляры, декоративные подставки, растворы и салфетки для чистки металла, щетки.

Как правильно анализировать продажи

Когда розничный торговец изучает рынок и, возможно, даже подписывается на аналитическую службу, он сталкивается с огромным количеством данных. Со всеми этими цифрами и таблицами Excel легко запутаться — иногда непонятно, на какие данные смотреть. Совершенно ясно, что продукт, который вы запускаете, должен сразу же привлечь внимание покупателя. Это может быть либо продукт, который уже пользуется спросом, либо инновация, для которой не существует сопоставимых продуктов. Какие показатели будут отражать это: Объем продаж, выручка, количество заказов или что-то другое?

Денис Ветренников

Денис Ветренников генеральный директор экосистемы сервисов для рынков Seller Den

  • Объем продаж — количественный показатель, который непосредственно отражает покупательский спрос,

  • Объем продаж — может помочь спланировать конечные цели и выбрать между «дорого-дешево» и «больше-меньше»,

  • стоимость рыночных услуг — чем она выше, тем дороже будет продукт и тем дороже он будет обходиться потребителям

  • динамика производительности — необходимо обеспечить стабильно высокий уровень продукции, либо намеренно выбирать только те товары, которые продаются в данный момент времени, и заранее планировать поставки.

Самые актуальные ниши в 2022 году

Шопинг все чаще заменяет привычные офлайн-магазины, особенно для молодой аудитории, которая часто сидит в Интернете. Люди не хотят ходить в разные магазины, когда можно купить все и сразу на одном сайте. Поэтому постепенно формируются категории продуктов, которые всегда актуальны. Они могут выделяться индивидуально:

Товары повседневного спроса (FMCG), также известные как быстро реализуемые потребительские товары. Они часто являются основой прибыли розничных торговцев на рынке, поскольку спрос на такую продукцию постоянен. Это чистящие средства, средства личной гигиены и средства личной гигиены.

Одежда, обувь, аксессуары. Несмотря на то, что существует вероятность ошибиться с размером, люди часто заказывают вещи на рынках. Особенно те, с которыми невозможно ошибиться: Футболки, майки, спортивная одежда и аксессуары. Чтобы покупатель не смог вернуть товар из-за того, что он ему не подошел, можно добавить размерную сетку (кстати, именно поэтому Ozone увеличивает содержимое карточки товара). Покажите, как одежда сидит на разных моделях, сделайте фотографии с разных ракурсов и подробно опишите материал, характеристики, инструкции по стирке и другие детали, которые помогут покупателю принять решение о покупке.

Бытовая техника и электронные устройства. Люди все чаще покупают электронику, особенно мелкую технику: ноутбуки и аксессуары, смартфоны, карты памяти, съемные жесткие диски, беспроводные зарядные устройства, фитнес-браслеты и товары для умного дома.

Бытовые товары. Это не повседневные предметы, а предметы, которые необходимо регулярно покупать из дома: Постельные принадлежности, кухонная утварь, мелкая мебель, садовые принадлежности.

Денис Ветренников

Денис Ветренников генеральный директор экосистемы сервисов для рынков Seller Den

Трудно сделать однозначный прогноз о том, какие продукты, несомненно, станут лидерами продаж во второй половине 2022 года. Нестабильная экономика и колебания на рынках оказывают на это большое влияние. Никто не может предсказать, что произойдет, когда крупная сеть быстрого питания навсегда закроет свои двери и уберет логотипы со своих магазинов по всей стране. Вполне вероятно, что это приведет к настоящему взрыву, и россияне начнут искать и покупать в больших количествах товары с логотипом некогда столь популярной сети. Но, возможно, бум не наступит.

Только за первые шесть месяцев тенденции изменились сто раз. Вспомните историю с повышением цен на бумагу для принтеров — слухи создали настоящий ажиотаж вокруг якобы редкого товара. Поставщики были подхвачены этой волной, и стоимость бумаги резко возросла. Затем ажиотаж утих, и газета снова стала продаваться по старым ценам. Теперь вероятна новая волна перемен, поскольку один из крупнейших производителей и поставщиков бумаги объявил о своем уходе из России. Можно ли предсказать этот сценарий за шесть месяцев? Скорее всего, нет. Поэтому наш главный совет — следить за всеми изменениями и уделять постоянное внимание аналитикам, а не только накануне выхода рынков.

С другой стороны, вполне возможно сформулировать некоторые основные предположения. Невозможно составить полный список возможных тенденций, но мы попытаемся рассмотреть данные в определенных категориях.

Например, не секрет, что многие бренды и производители автомобилей покинули страну. Это означает, что вскоре на рынке может возникнуть дефицит оригинальных деталей. Это означает, что автомобилисты могут начать покупать эти шины или, например, фирменные зимние шины заранее. Давайте посмотрим, что на самом деле происходит в категории «автомобиль» на российских рынках.

Объем поисковых запросов со словами «neon signs» (неоновые огни на английском языке) составляет 301 000 запросов в месяц. Данные Keywords Everywhere показывают, что люди ищут конкретные типы неоновых вывесок:

Монополии не случится

На пяти крупнейших российских рынках конкуренция усилится, но аналога Amazon в России в ближайшее время не будет. Чтобы стать гигантом такого масштаба, необходимы огромные инвестиции. Существует большой риск того, что инвесторы значительно сократят свои вложения в российские рынки из-за введенных санкций. Более того, компании, вложившие средства в акции ведущих отечественных ритейлеров в связи с замораживанием торгов, смогут вернуть свои вложенные деньги, причем довольно крупные.

«Яндекс» ведет переговоры о реструктуризации требований бывших инвесторов на сумму более миллиарда рублей, а «Озон» требует около 700 миллионов рублей. С этой точки зрения, стратегия привлечения доходов и продажи их инвесторам больше не является успешной.

В новых условиях победителем станет тот, кто сможет быстрее трансформировать стратегию прибыльности, даже если он подвергнется санкциям.

Первыми на изменившиеся «правила игры» отреагировали крупные компании. Компании разрабатывают различные стратегии для разных сценариев. «Если поставщики, прекратившие свою деятельность в России, оставят здесь свои представительства, которые они называют «маркетинговыми офисами», и никого не уволят, то бизнес, по сути, будет продолжаться в прежнем режиме, — комментирует Дмитрий Алексеев, президент DNS, добавляя: — При ужесточении санкций и полном уходе компаний наши поставки сократятся в значительной степени. Например, наша сеть закупает 6 миллионов смартфонов у поставщиков, которые разрабатывают для нас производство. В мире не существует рынка, на котором можно было бы как-то «протащить» такое количество товара. В случае «жестких санкций» нам придется закупать продукцию небольшими партиями у мелких перекупщиков, привозить ее в Россию и продавать, в том числе на рынках, чтобы развивать свои бренды и торговые марки.

Важно донести ценность

В условиях кризиса необходимо увеличить маркетинговые бюджеты для продолжения роста. Покупательское поведение становится более осознанным: 57% респондентов, опрошенных Synergy Research Centre, заявили, что воздерживаются от спонтанных эмоциональных трат. По данным опроса SuperJob, люди с доходом менее 50 000 рублей в основном придерживаются стратегии сбережений (это 40% россиян). В конкурентной борьбе за клиента ценность продукта выйдет на первый план — продавцам будет как никогда важно уметь донести эту ценность до потребителя. Поэтому нам необходимо инвестировать в позиционирование и рекламу. Различное позиционирование одного и того же продукта приведет к различному восприятию ценности. Карточка товара на Amazon наглядно демонстрирует функциональность продукта, вызывая у людей желание купить его, даже если его цена во много раз выше, чем у Wildberries.

«В качестве антикризисной меры многие предприниматели стараются сохранить команду и сократить маркетинговый бюджет. Но в действительности выигрывают «бережливые» компании, которые оптимизировали свой персонал и инвестировали в трафик», — таково мнение Дмитрия Ковпака, эксперта по торговым сделкам с Китаем, о важности рекламы.

Доверять цифрам

В условиях неопределенности более конкурентоспособными оказываются те, кто в своих решениях руководствуется статистикой. Ситуация на рынке очень чувствительна к внешним условиям и меняется очень быстро. По нашим данным, в марте этого года цены практически на все товарные категории на рынке дикорастущих ягод выросли, причем на доступные товары зафиксирован рост +22,5%, — говорит Дмитрий Черобаев, основатель службы анализа рынка MPSTATS, — Однако ситуация не выглядит уникальной в контексте данных за март 2021 года, когда цены на ходовые товары выросли в среднем на 17,5%. Другими словами, называть нынешний рост цен беспрецедентным не совсем правильно.

Количество брендов сократилось, частично из-за ухода иностранных поставщиков. В категории красоты количество брендов в марте сократилось примерно на 10%, с 55 тысяч до 41 тысячи, а в категории творчества — со 175 тысяч до 134 тысяч. Тем не менее, количество поставщиков все же увеличилось: в конце марта насчитывалось более 138 тысяч поставщиков, по сравнению с более чем 133 тысячами в конце января.

Данные по продажам «Диких ягод» за период январь-март 2022 года.
Данные по продажам дикорастущих ягод за период январь-март 2021 года.

Следующим этапом в развитии аналитических услуг стало появление инструментов прогнозирования цен и спроса. «Мы берем данные за два года и создаем математическую модель, на основе которой строится прогноз на 60 дней. Похожие алгоритмы используют Amazon и Uber, объясняет Дмитрий Черобаев. — Мы уже можем рассчитать прогноз для 78% рубрик: как изменится оборот, количество продаж и товаров с продаж. Количество измерений с прогнозами будет постепенно увеличиваться.

Прогнозирование изменения цен на детские игрушки, данные сервиса mpstats.

Главный недостаток этой позиции заключается в том, что спрос трудно предсказать. Конкурентов с большими объемами продаж можно найти только за пределами рынка, но нет никакой гарантии, что копирование их стратегии будет способствовать успеху в товарном пуле.

«СДЭК.Маркет»

Кто может продать. Продавать могут компании и индивидуальные предприниматели.

Сколько они платят. Размер комиссии зависит от конкретного счета-фактуры. В начале все продавцы привязаны к тарифу «Старт» и платят 4% за каждую продажу. Затем аффилированные лица автоматически переходят на тариф «Базовый» и платят 25 ₽ за каждый отправленный заказ и 4% за каждый онлайн-платеж.

Оплата производится в течение трех дней после отправки заказа.

Каковы рабочие модели. «СДЭК.Маркет» работает по двум моделям:

  • Самовывоз — покупатель получает заказ в магазине продавца.
  • Доставка — продавец упаковывает заказы и доставляет их в курьерскую службу или пункт самовывоза компании СДЭК.

Что они покупают. С 20 000 зарегистрированных торговцев, SDEK.Market ежемесячно посещают 1,5 миллиона человек. Наиболее распространенными покупками здесь являются электроника и бытовая техника, одежда и обувь, а также строительные материалы.

Что и где продавать: обзор 9 маркетплейсов в России

Отдельный тариф применяется к продавцам из Беларуси, Казахстана и Армении. Источник: docs.cdek.market

RoboMarket

Кто может продать. Продавать товары на рынке могут индивидуальные предприниматели, юридические лица и индивидуальные предприниматели.

Сколько они платят. RoboMarket — это торговая площадка платежного сервиса Robokassa. Все платежи обрабатываются через эту службу, и торговая площадка взимает комиссию за свои услуги. Размер комиссии не зависит от категории товара. RoboMarket взимает с юридических лиц и индивидуальных предпринимателей 2,3% от суммы сделки и 7% для индивидуальных предпринимателей. Выплаты производятся один раз в неделю.

Каковы рабочие модели. Продавец хранит, упаковывает и доставляет товар, на рынке нет склада и службы доставки.

Что и где продавать: обзор 9 маркетплейсов в России

Даже учебные курсы можно продавать на рынке. Источник: start.robo.market

KazanExpress

Кто может продать. Рынок работает с частными предпринимателями, юридическими лицами и самозанятыми.

Какова их зарплата? Размер комиссии зависит от цены товара: чем он дороже, тем меньше комиссия. Например, за товар ценой от ₽99 до ₽29 990 вы должны заплатить 15%, а за товар ценой от ₽29 990 — только 3%.

Вырученные средства можно снимать ежедневно, но только через семь дней после размещения заказа. Минимальная сумма для снятия составляет ₽1 000.

Каковы рабочие модели. KazanExpress имеет собственную комплексную систему фулфилмента: сеть сортировочных центров в 22 городах России, в которые все продавцы должны доставлять свои товары. Затем торговая площадка упаковывает и отправляет заказы в пункты доставки.

Что покупается. Оборот маркетплейса в сентябре 2021 года составил 850 млн евро, а количество пользователей достигло 2,5 млн в месяц. Наиболее распространенными покупками являются электроника, одежда и обувь, а также игрушки.

Что и где продавать: обзор 9 маркетплейсов в России

KazanExpress использует свою логистику для доставки всех заказов по всей России в течение одного дня. Источник.

Оцените статью
Бизнес блог