Неликвидный товар и что с ним делать? Обзор. Неликвид что это значит?

(d) если информация предоставляется в ответ на письменный запрос государственного органа или другого государственного органа или местного органа власти при выполнении ими своих функций, и раскрытие информации таким органам абсолютно необходимо для Стороны. В таком случае Сторона должна немедленно проинформировать другую Сторону о таком запросе,

Неликвидные товарные остатки: способы профилактики и сбыта неликвида

Неликвидные излишки — это те, которые хранятся на складе в качестве прибыли и не доступны для продажи. Это явление вредно во многих отношениях: товары занимают место на полках, портятся и являются нерентабельными. В конечном счете, это деньги, которые остались, и которые можно было бы пустить в оборот. Короче говоря, нужно что-то делать. О том, что необходимо сделать, вы можете прочитать в этой статье.

В целом, формирование дефицита ликвидности в разумных пределах — нормальное и неизбежное явление. Товары всегда есть на складе, и, конечно, некоторые из них не продаются. Вопрос только в том, сколько. Если 1-2 процента — не волнуйтесь: такая цифра вряд ли серьезно исказит бизнес. Но если процент неликвидности становится критическим, пора бить тревогу. Но сначала нам нужно понять причины неликвидности. Основная причина заключается в том, что вы накопили слишком много запасов. Но есть варианты:

• закончился сезон спроса на определенный товар. Закупили много, продать не успели. Время прошло, сани летом никому не нужны. Ну, или телеги;
• вышла новая модель продукта и старая стала неактуальна. Часто бывает в сегменте одежды, мобильных гаджетов и аксессуаров. Вспомните спиннеры — вы давно видели их в последний раз?;
• товар просто не продается. Купили для эксперимента, эксперимент не удался, и все повисло на складах. Или просто непопулярный бренд;
• персонал допустил пересортицу товара. Бывает не так редко. В результате вы думаете, что позиция продается, а по факту лежит на складе. Пока опомнились, продукт потерял актуальность;
• товар дороже рынка. У конкурентов то же самое уходит, а у вас лежит на полках.

Неликвиды проще предупредить, чем лечить

Лучше следить за тем, чтобы «мертвые» товары не появлялись в принципе. Возможно, вы сможете сделать это не сразу, а только с некоторым опытом.

Подробная информация об остатках товаров в вашем офисе ECAM

Часто бывает неясно, как именно будет продаваться товар. Но есть несколько вариантов:

• если есть возможность, заказывайте у поставщиков маленькими партиями. Продали — везите еще. Плюс — остатков не образуется в принципе. Минус — возможны перебои в продажах, когда старая партия закончилась, а новую еще не подвезли;
• контролировать спрос на товар. Это можно сделать разными способами: от анализа продаж конкурентов до опроса потенциальных покупателей. В любом случае нужно хотя бы приблизительно понимать емкость рынка;
• вести подробный учет товарных остатков. Так вы вовремя выявите пересортицу. Проводите инвентаризации и сверки, пользуйтесь товароучетными системами;
• регулируйте остатки с помощью активизации продаж. Сезон кончается — надо поднажать на то, что скоро станет ненужно.

Все вышеперечисленное можно делать вручную, но гораздо удобнее использовать специализированное программное обеспечение для управления запасами, которое поможет оптимизировать закупки и устранить явление неликвидности в корне. Да, если у вас один магазин и десяток товаров, это не имеет значения. Но когда у вас тысячи наименований товаров, десятки складов и торговых точек в разных местах, использование систем управления запасами просто необходимо.

Типичная схема выглядит следующим образом:

• товары распределяются по определенным признакам: рентабельности, спросу или сезонности;
• полученные результаты объединяют в группы. Например, группа 1 — товары, которые заказывают часто, группа 2 — стабильно, 3 — редко, 4 — очень редко, 5 — практически никогда не заказывают;
• распределить заявки между группами. Товары первой группы всегда должны быть на складе, а товары последней — только под конкретный индивидуальный заказ покупателя. Лучше — по 100-процентной предоплате;
• собственно, работать по этой схеме. Так количество неликвида можно сократить практически до нуля.

Система управления товарами EKAM позволяет применить такой подход к складированию. Самое главное, что все происходит автоматически и без вмешательства человека. Ошибки, человеческий фактор и другие ошибки полностью исключены.

Как работает программное обеспечение для управления складом ECAM

Что делать, если неликвид все-таки появился

Главная цель — избавиться от залежалого товара без финансовых потерь и сохранить свою прибыль. Именно здесь большинство предпринимателей совершают первую ошибку — они продают товар по себестоимости. Но помимо оплаты, они также тратят деньги на доставку, хранение, маркировку и упаковку. Если это так, то продажа по рыночной цене означает потерю денег

Его можно было бы поставить на первое место, если бы не несколько оттенков. Во-первых, не все поставщики принимают возврат с распростертыми объятиями — для этого нужна веская причина. Во-вторых, условия могут быть невыгодными. Цены в лучшем случае будут соответствовать рыночным, а в худшем — значительно ниже. Мы уже писали, почему это невыгодно. В-третьих, вам придется оформлять множество документов, вносить изменения в электронные системы и доставлять товары со склада на склад за свой счет. Казалось бы, это мелочи, но они могут стоить очень дорого.

Способ 1 — продажа отдельных единиц из комплекта

Возвраты от поставщиков через ECAM

Способ 2 (противоположный первому) — составление комплектов

Однако возврат товаров поставщикам может быть хорошим вариантом. Поставщики имеют гораздо больше каналов сбыта и налаженную логистику. Вам нечего продавать свои товары в соседний регион. То, что не продается в центральном регионе, идет на Кавказ. Если поставщики не хотят возвращать деньги, вы можете попробовать обменять товар на другой, более пригодный для продажи.

Способ 3 — попробуйте вернуть товар поставщику

Предложение скидки на непроданные товары — первое, что приходит на ум. Примитивная распродажа также поможет вам избавиться от остатков. Главное — правильно рассчитать размер скидки, чтобы сохранить рентабельность.

Этот метод не очень распространен в Российской Федерации, но, тем не менее, он очень эффективен. Постепенно появляются специальные платформы для таких сделок, и вы можете найти покупателей среди знакомых трейдеров. Никто не осуждает профильные форумы, где предприниматели общаются и решают проблемы бизнеса. В любом случае, удачу стоит попытать.

Этот метод также называют датским методом. Он подходит для неликвидных товаров с высокой торговой наценкой. Оптовая цена выше вашей закупочной, и для частных покупателей это может показаться легким подарком. Это представляется как «у нас есть скидки на оптовые цены». Для покупателя все логично: никто не будет продавать в убыток, а вот по оптовым ценам — вполне может быть. У этого метода есть один недостаток — он не быстрый, хотя именно это имеет значение.

Способ 4 — распродажа по заниженной цене

Неликвидный товар — это часть, остаток товара, который не был продан в течение определенного периода времени. Каждый продукт имеет свой срок. Срок может быть установлен продюсером или предпринимателем. Прибыль предпринимателя зависит от: очередной закупки новой партии товара, уплаты ежемесячных обязательных взносов.

Способ 5 — выставление всей партии целиком на аукционные торги

Обычно неликвидными считаются продукты, которые не продаются в течение 3-12 месяцев. Эти сроки варьируются от компании к компании.

Способ 6 — распродажа по оптовой цене

Для того чтобы определить, что является просроченным на вашем складе, необходимо определить специфику компании. Для некоторых применимо только полное отсутствие продаж.

Что значит неликвидный товар?

Правильное хранение определяет, как быстро можно продать товар. Если предмет спрятан в дальнем углу и не найден вовремя, он будет списан как утерянный.

Также важно чередовать сроки годности и продавать в первую очередь то, что приближается к истечению срока годности.

• Нереализованный товар;
• Брак;
• Остатки;
• Просрочка;
• Возврат;

Если вы считаете, что спрос на продукт упал, вы можете провести более детальный анализ, который покажет, что продажи снизились из-за того, что у конкурента более низкая цена или из-за появления в ассортименте конкурирующего продукта. Если вы знаете эти причины, вы уже можете начать оптимизировать ассортимент или пересмотреть цены на продукцию.

Существует несколько эффективных способов сделать это: Продажи и снижение цен.

Для соответствующей группы товаров составляется перечень этих товаров и прейскурант цен. Все неликвидные товары должны быть разделены на категории. Ведь один продукт может продаваться с небольшой скидкой или по себестоимости, а другой может быть предоставлен почти бесплатно из-за ухудшения качества или истечения срока годности.

Снижение цен производится для продажи товаров, которые потеряли свою ценность для потребителя.

Подробности

Причины образования залежалого товара

Во-первых, Комиссия оценивает количество и качество товаров, подлежащих сокращению. Проводится инвентаризация товаров, и все это регулируется бухгалтерскими записями.

В ходе инвентаризации могут быть обнаружены товары, которые необходимо списать. Окончательные решения по амортизации, продаже и списанию принимаются и подписываются руководителем.

• Закупка большой партии;
• Менеджеры ошиблись в планировании;
• Халатное обращение в хранении и логистике;
• Упал спрос;
• Неправильная стратегия реализации;
• Клиент отказывается от заказанного объема;
• Поставщик медлит с обменом бракованного товара.

Затем с учетом себестоимости товара, фактических рыночных цен на аналогичную категорию товаров, потребительских характеристик, данных о продажах и т.д. определяется наилучшая цена продажи.

Товары со скидкой должны храниться на полках и складах отдельно от ликвидных товаров с их ценниками и счетами-фактурами.

Если товары с истекшим сроком годности совершенно непригодны для продажи, у розничного торговца не остается другого выбора, кроме как удалить их.

Как это продать

Это должно быть сделано надлежащим образом, а не просто отправлено на свалку. Для целей налогообложения амортизация должна быть документально подтверждена и зарегистрирована.

Если непригодные товары составляют большую партию со значительными затратами, предприятие может перенести стоимость амортизируемых товаров на общие расходы и тем самым уменьшить налог на прибыль.

Если некоторые категории товаров списываются и требуют утилизации, например, лекарства, бытовая химия, краски и лаки, предприятие берет на себя ответственность и расходы по утилизации.

Возврат товара продавцу

Розничный продавец имеет право вернуть товар. Для этого должен быть составлен соответствующий договор, согласно которому товар возвращается владельцу, а деньги — покупателю.

С помощью опытных маркетологов

Важен анализ емкости и спроса на рынке. Еще один эффективный метод — продажа свежих партий в нужное время. Имеет смысл подождать некоторое время и продать остатки старой продукции, прежде чем запускать новый продукт. Особенно если продукт полезен для покупателей.

Списание неликвидного товара

Денежный кризис был и будет продолжаться. Но это не значит, что они должны оставаться на складе и мешать продаже других товаров. Прежде чем покупать новую партию, особенно новый товар, проведите исследование, проанализируйте отзывы покупателей и количество продаж за определенный период времени. Только после завершения этой работы вы можете предлагать продукцию своим клиентам. Лучше продавать нерыночные товары по сниженной цене или использовать формат 1+1.

Если вы хотите добавить свою работу в эту статью или привлечь больше внимания читателей моего блога, пишите на hello@pgdv.ru со своей страницей!

Что происходит, когда сырьевые товары практически не подвержены сезонным колебаниям, их стоимость такая же, как у прямого конкурента, а эквивалентов не существует, и в то же время они являются явно неликвидными товарами? Давайте рассмотрим операционный процесс исполнения.

Необходимо провести инвентаризацию товаров, которые находятся на складе — во-первых, они не могут быть товарами — они были израсходованы, потеряны и т.д. Во-вторых, существует риск путаницы — например, вместо нашего неликвидного актива в информационную базу заносятся другие товары, а вместо зеленых красные кружочки. В-третьих, возможна ошибка оператора — например, контейнер объемом 1,5 литра введен как 3 литра, что, очевидно, главное для клиента. Кроме того, могут быть товары, которые имеются в наличии, но имеют дефицит. Каковы наши дальнейшие шаги? В случае товаров, которых больше нет на складе, они должны быть списаны вместе с администраторами, тем самым очищая информационную базу от «неликвидного актива». В случае повторных заказов — дополнительно мы управляем информационной системой, удаляя отсутствующий товар на складе (ответственная сторона) и помещая имеющийся товар во входящий ящик, откуда глава принимает решение о помещении исходящего товара во входящий ящик — это возможно и со склада, но многие главы размещают товар от другого партнера или со склада, но с агентом в качестве неустойки.

В случае ошибки оператора мы управляем информационной базой. Чтобы предотвратить эту проблему, мы рекомендуем вам принять следующие меры: Проверьте накладную, которую оператор приносит на базу старшему продавцу или продавцу, осуществляющему прием товара.

Разумеется, достаточно хороший способ справиться с неликвидным активом — это вернуть товар поставщику или заменить его другим товаром. Для обмена необходимо грамотно провести переговоры, желательно, конечно, до начала сотрудничества, и, конечно, транспортные расходы должен взять на себя поставщик. Другая возможность — когда, например, обмен десятью чашками просто глуп и безразличен для всех. Необходимо уважать партнера, и если вводится ротация, то продукция должна быть возвращена в товарной и качественной упаковке. Важно помнить о хорошем партнерстве, и если не так принципиально, что товаров для вашего бизнеса много и вас наверняка будут понимать в течение длительного периода времени, то стоит говорить о повышенной отсрочке платежа или переходе на осуществление платежа. Мы немного отступим назад и объясним, что такое реализационный платеж, когда груз идет дальше и вызывает вопросы. Реализационный платеж подразумевает оплату товара, поставленного только в процессе продажи — т.е. в том, в чем продано количество и перечислены деньги, подтверждением является автоматическая отправка отчета о продажах.

Современные способы реализации

Это замечательная сфера бизнеса, которая не только дает вам возможность избавиться от неликвидного актива, но и увеличить продажи. Мы рассмотрим основные способы: «купить билеты, собраться и накачаться», отслеживаем, сколько накоплено, конвертируем наш неликвидный актив в наличные, позволяем, например, 10 кружкам свести на нет общую стоимость 100. Есть также чайники, которые хорошо продаются, 10 за 1000, которые также скрабируют. Мы закладываем стоимость кружек в стоимость чайников с кремом и избавляемся от неликвидного актива, клиенты рады акции. Не стоит проводить такое продвижение на популярных товарах, чтобы стоимость неликвидного актива осталась незамеченной. В качестве альтернативы, стоимость неликвидного актива может быть обещана с каждым новым доказательством, повышение цены на 3-4% остается незамеченным, а неликвидный актив может быть привязан к популярным товарам с фиксированной стоимостью. Например, есть приток товаров общей стоимостью 500т.р., мы увеличиваем прирост на несколько процентов и имеем некоторое количество средств для проведения акции. В этом случае можно даже провести акцию 1+1, где 2% не является проблемой, особенно для небольших товаров.

Наличие неликвидного актива на вашем складе — это уже убыток, поэтому не бойтесь избавляться от товара. Если товары не доступны даже по себестоимости, вам следует

Существует возможность проведения маркетинговой кампании за счет вашего поставщика. Ни одна из сторон не заинтересована в имеющихся неликвидных активах — мотивация продавца понятна, причина поставщика также проста — некоторые товары еще не разобраны (неликвидный актив), компания, которая не может купить товар в следующий раз. Как метод поиска согласия — компания не покупает товар у поставщика, пока не будет выяснена неликвидная часть товара, в то же время необходимый товар уже куплен у двойного поставщика. В этом случае поставщик сам предоставит призовые деньги и товары для акции и будет заинтересован в продаже неликвидного актива.

Это действие можно предпринять либо за счет поставщика, добиваясь продажи неликвидного актива, либо, например, не оказывая на него давления. Счет поставщика, заинтересованного в увеличении своих продаж, часто может задействовать аналогичные механизмы с производителями, и не только в отношении неликвидных активов.

ОТКУДА БЕРЕТСЯ НЕЛИКВИД?

Акции продаж — это не только инструмент для введения неликвидных активов, но и для увеличения оборота. Ими нельзя пренебрегать, их нужно делать постоянно, но не более 2-3 раз, чтобы привлечь внимание клиента.

1. Товар не пользуется спросом на общем рынке. Например, перед закупкой продукции нового бренда не был изучен спрос на его товар и уровень популярности среди покупателей. Результат — отсутствуют продажи или позиции распродаются по одной единице в месяц.
2. Закончился сезон или товар вышел из моды. Редко встречаются покупатели, которые покупают вещи из прошлой коллекции или не по сезону.
3. Нет рекламы. Успешные интернет-магазины сразу объявляют о новинках в своих официальных группах, с помощью баннеров и небольшой рекламы. Как правило, за это отвечает конкретный человек. Если его нет или он недобросовестно относится к своим обязанностям, то товар быстро превращается в неликвид.

ПРОФИЛАКТИКА ПОЯВЛЕНИЯ ОСТАТКОВ НЕЛИКВИДА

ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ

Пересортировка

Маркетинг акций

Сокращение стоимости

Подарки клиентам

С участием поставщика

Акция для менеджеров офиса продаж