Не существует единой структуры или набора правил для создания целевых страниц продаж. Например, Пип Ладжа, основатель маркетинговой компании CXL, предлагает следующие структуры для страниц продаж
Что такое Landing Page: полное руководство + 12 примеров
Посадочные страницы, целевые страницы, лендинги и даже основные моменты продаж. Все эти названия относятся к определенному типу веб-сайтов, созданных для конкретной работы, серьезной или не очень. Поэтому давайте наглядно, с примерами, объясним, что такое целевая страница и для кого она подходит.
Да, мы не будем объяснять, где взять целевую страницу. Если вы знаете все это и ищете программу, зайдите сюда.
ОТЛИЧИЯ ОТ ДРУГИХ САЙТОВ
Если мы говорим о целевой странице, то это всего лишь одна страница. Его цель — побудить посетителей совершить целевое действие. Как именно — зависит от идеи торговца и не обязательно от покупки товара или услуги. Это может быть классика — заказать консультацию или выписку.
Если рассматривать понятия «веб-сайт» и «лендинг» с чисто технической точки зрения, то все они являются сайтами, но с точки зрения проекта они разные. Давайте теперь перейдем к сути вопроса.
1. От сайта-визитки
Он создается для представления компании в Интернете и предоставляет минимальную информацию о ней. Это как настоящая визитная карточка, которую вы даете важным людям на важных мероприятиях.
И в большинстве случаев он используется один раз, чтобы связаться с вами, а затем выбрасывается в глубокий ящик. Сегодня подобные ресурсы в основном используются организациями, которые находят клиентов в оффлайне, и такой сайт является скорее галочкой, чем реальным инструментом продаж.
Расположение визитной карточки торгового автомата
2. От корпоративного сайта
Уже более серьезный, предназначенный для полноценного представления компании в интернете. Как правило, всегда есть несколько ключевых страниц. Это: портфолио, компания, наша команда, услуги, контакты и индивидуальные. Однако мы не располагаем всей этой информацией.
Основная цель такого сайта — создание образов и информирование о многочисленных товарах и услугах, которые, конечно, невозможно разместить на одной странице. Именно поэтому крупные компании предпочитают такие сайты, а не один.
Ресурсы компании для внедрения ИТ-решений
3. От интернет-магазина
самые сложные формы, предназначенные для демонстрации посетителям ассортимента и приема заказов от клиентов. Впрочем, я знаю это и без своих заумных объяснений, потому что покупки через Интернет — обычное дело.
В идеале, у вас много натуральных товаров (не менее 30 или более) и вам нужно что-то удобное для их размещения. Кроме того, если вам нужно автоматизировать продажи в нише, это именно то, что доктор прописал.
Интернет-магазин электронных товаров
виды лендинга
Вы не хотите знать подробности, но ваша целевая страница может быть другой. Конечно, идей может быть много, вы можете найти их в статье. Однако формат, отличный от страницы, объясняется.
– Одноэкранник
Это всего лишь одна страница, ее нельзя просмотреть, и она не содержит много информации. По этой причине многие считают одностраничный сайт тривиальным. И безрезультатно, его можно использовать в качестве посадочной страницы. Подробнее о том, как и почему, читайте в этой статье.
– Мультилендинг
Это почти та же одна страница, но расширенная до своего рода микросайта, состоящего из 3-5 или 10 страниц. Многостраничные вкладыши создаются для выполнения различных задач.
Однако важно понимать, что по-прежнему существует только одно предложение ресурсов. Лично я считаю, что это будущее всех веб-сайтов. Однако есть небольшой и важный недостаток. Это стоимость.
Видно, что каждый из них стоит столько же, сколько и стоимость по отдельности. Это означает, что окончательная сумма может превысить 200 000 рублей. Если вы сделаете заказ у лучшей компании, он будет больше.
Длина. Посадочные страницы могут быть очень большими и очень короткими, но самое главное — это контент в верхней части страницы. Первое, что читает человек, это то, что написано вверху. Поэтому необходимо разместить самую важную информацию и самый привлекательный контент.
Кому и когда нужен лендинг
Если вы что-то продаете или предлагаете услуги, вам обязательно нужна целевая страница. Неважно, маленькая или большая компания, только начинаете ли вы свой путь в бизнесе или уже давно работаете на рынке — целевая страница просто необходима. Целевая страница — один из самых эффективных способов рекламы вашей продукции.
Представьте, что вы уже продумали свою рекламную стратегию. Вы изучили свою целевую аудиторию, выбрали рекламную платформу и тип объявления. Где вы разместите свои текстовые баннеры и ссылки? На главной странице? Думаете ли вы, что пользователи будут читать каждую страницу на вашем сайте? Конечно, нет.
По данным различных исследователей, страница на 3-10 секунд интересна посетителям. Другими словами, у вас есть всего несколько секунд, чтобы удержать потенциального клиента на странице — оставить свои контактные данные или купить ваш продукт. Из-за коротких временных рамок каждая буква, цифра или изображение должны быть самостоятельными.
Виды лендингов
Целевая страница для генерации лидов. Его цель — генерировать лиды. На нем вы найдете описание продукта, его преимущества, кнопку «Зарегистрироваться» или «Заказать», а также другие кнопки, призывающие оставить контактную информацию. Стандартная торговая страница. Более подробно его структура будет описана позже.
Стр. Такие страницы используются для привлечения людей на страницу покупки товара. Контактная информация слегка скрыта. Цель — привлечь трафик на сайт. Этот тип целевой страницы используется для «разогрева» посетителей, чтобы они пришли на сайт уже тепленькими. На страницах такого типа обычно есть кнопка, направляющая подготовленных клиентов на страницу заказа товара.
Страница продаж. Они предназначены для прямых продаж. Часто это большие страницы. Это связано с тем, что на них должна быть размещена вся информация о продукте, необходимая для принятия решения. Всегда есть цена, и все кнопки ведут на форму оплаты, а не на сайт.
Страницы викторины. Пользователям предлагается не только ознакомиться с продуктом, но и поиграть или протестировать его. Попав на страницу, они будут поглощены веселыми вопросами и мини-играми. В конце концов, их просят ввести свои контактные данные, и они могут отправить правильный ответ или результат игры. Не все могут справиться с любопытством, и трейдеры не могут получить нужные им данные.Викторина. Может быть юмористическим и полезным. Например, строительные компании, такие как Sims Games, предлагают самим построить стандартный дом и запрашивают стоимость проекта. С одной стороны, это интересно для клиента, с другой стороны, производитель узнает не только контактную информацию человека, но и все его желания. Стоит отметить, что викторины редко являются центральной точкой целевой страницы. Отчасти это связано с тем, что в большинстве случаев достаточная информация о продукте должна быть предоставлена до начала игры.
Различия между целевыми страницами и страницами веб-сайтов
Сайты, состоящие всего из одной страницы, становятся все более популярными в Интернете. Это легко, быстро и дешево — и они могут очень хорошо продаваться. Они называются страничными сайтами. Этот тип сайта часто используется брендами Instagram и людьми, предлагающими такие услуги, как стилисты, учителя и бровисты. Часто одностраничные сайты путают с целевыми страницами, поскольку они могут иметь схожую структуру. Однако это совершенно разные вещи.
Одна страница может рассказывать о многих продуктах компании. По сути, это мини-сайт для малого бизнеса. Целевая страница посвящена только одному товару или услуге. Это очень важно. Посетителям страницы необходимо сосредоточиться на какой-либо теме.
Одностраничник, несмотря на свой размер, считается независимым источником информации о продукте. У такого сайта нет «большого брата» (отдельного корпоративного сайта), содержащего дополнительную информацию о компании. Он единственный.
Страница назначения не является автономным ресурсом. В большинстве случаев он является частью сайта и может вести на главную страницу основного ресурса.
Существуют также различия в назначении сайта (одностраничный или многостраничный) и целевой страницы. Как мы уже говорили, целевая страница призвана побудить пользователя к выполнению одного из целевых действий. Веб-сайты также выполняют функцию связей с общественностью (представление компании и создание положительного имиджа) и возможность представлять пользователей в различных средствах массовой информации.
Слишком много информации. Он может рассказать всю историю продукта и подчеркнуть все его свойства. Анализирует элементы, которые влияют на выбор потенциальных клиентов. Это неверно. Посадочные страницы — это наиболее полезная информация о продукте или услуге. Времени на чтение бесконечных торговых страниц не так много. Выбирайте то, что вызывает абсолютный восторг у потребителя. Это действительно помогает.
Не лейте на него воду. Вы сделали важный выбор. Не хватает информации? Нет проблем. Как говорится, краткость — сестра таланта. Помните, что сейчас вы работаете с людьми, которые знают ваше предложение. Вы не настолько близки, чтобы тратить на вас много своего драгоценного времени. Дайте им только основную информацию и не утомляйте их.
Достаточно! Помнишь, что Вовка говорил в мультике? Не будь Вовкой. Форма целевой страницы небольшая. На первый взгляд может показаться, что это экономия денег. На самом деле, плохая страница продаж может серьезно испортить впечатление как у новых посетителей, так и у тех, кто уже знаком с брендом.
Преувеличение или даже обман на странице. Торговцы пытаются привлечь покупателей разными способами. Обман и преувеличение — это нечестно. Уважайте своих клиентов и делайте свою продукцию и услуги лучше, чем красная словесная реклама.
Торговая страница — это как продавец в магазине, только онлайн. Он находит заинтересованных посетителей и пытается всеми возможными способами продать им предметы. Как обычный продавец может быть очень вмешательным и даже приятным консультантом. Поэтому, прежде чем приступить к разработке страницы продаж, обратите пристальное внимание на решения вашей аудитории. Соберите фокус-группы. Он расскажет вам, какие вопросы интересны потенциальным потребителям, а кто им не интересен. Уродливый и оскорбительный сайт может отпугнуть даже самых заинтересованных посетителей. Рекомендуется поручить дизайн и маркетинг сети специалистам.
А теперь несколько пунктов о том, когда не все привилегии важны и вам не нужен одностраничный сайт. Если вы сомневаетесь (и если вам кажется, что вы снова стали исключением), напишите нам в комментариях, и мы дадим вам несколько бесплатных советов «делать или не делать» на основе более чем шестилетнего опыта.
Как создать лендинговую страницу
Технически в разработке целевой страницы нет ничего сложного. Это небольшая, не слишком тяжелая, одностраничная веб-страница. Однако при его разработке, заполнении и удобстве использования необходимо уделить большое внимание. Каждая деталь важна и может привлечь клиента или, наоборот, удалить его со страницы.
Существует несколько правил, которым можно следовать для создания эффективной целевой страницы
Предложения Основные вещи, которые следует иметь в виду при разработке целевой страницы: целевая страница должна быть ориентирована на одну ставку. Если на странице одновременно предлагается множество вариантов с различными характеристиками и условиями, внимание пользователя неизбежно будет отвлечено и интерес потерян. Для компаний, предлагающих несколько видов продукции, лучше всего создать несколько разных страниц для каждого вида продукции или услуг. Таким образом, конверсия будет намного эффективнее.
Кроме того, не делайте страницу одновременно и страницей продаж, и страницей регистрации. Чем меньше вариантов действий у пользователей, тем меньше вероятность того, что они запутаются и уйдут. Каждая целевая страница должна быть строго заточена под одно действие.
Дизайн. Привлекательность целевой страницы напрямую зависит от того, как она оформлена. Бесшовность, приятный внешний вид, эстетичный дизайн — все это важно, но помните, что дизайн целевой страницы — это цепляет. Не стесняйтесь использовать яркие цвета и неправильные формы, так как они должны привлекать внимание.
Поэтому необходимо соблюдать меры. Перегруженный дизайн или страница, которая выглядит очень выделяющейся, только отпугнет клиентов. И, конечно, не используйте устаревшие предметы, даже если им 10 лет.
Текст. Текст, размещенный на целевой странице, должен соответствовать всем критериям правильно оптимизированного контента. Должен:.
- быть уникальными;
- содержать в себе ключи, которые выведут страницу в топ поисковых запросов;
- не быть «переоптимизированными» (то есть перенасыщенными ключами);
- легко читаться.
Поскольку целевая страница — это, по сути, поверхность продукта, текст на ней должен выглядеть хорошо. В нем не должно быть ошибок и сомнительных языковых конструкций, он должен быть ярким и мотивирующим, а также убеждать клиента предпринять целевые действия. Такие тексты должны быть написаны максимально простым языком. Пользователи не захотят перечитывать фразу десятки раз, чтобы понять, о чем идет речь.
Очень важной частью текста является заголовок. Она должна быть привлекательной и привлекать внимание. К его разработке необходимо подходить максимально ответственно.
Текст обсуждения должен не просто ссылаться на продукт, но и объяснять, почему покупатель должен совершить именно это действие. Например, вы можете разместить блок страницы, содержащий преимущества продукта, который представляет собой объяснение выгод, которые получат люди, если воспользуются предложением. Другими словами, вы должны представить свое конкурентное преимущество как можно более четко.
Апелляция. Эта страница должна содержать приглашение к действию. Это позволяет клиентам сразу же делать то, что они хотят. Это простой, но очень эффективный психологический прием. Предоставив запоминающийся призыв к действию, мотивирующий команду, вы можете дать пользователям сильный стимул для выполнения желаемого действия.
Ошибки при разработке лендинга
Соблюдение правил создания и заполнения целевых страниц является залогом их правильного функционирования. Однако типичные ошибки, допускаемые начинающими разработчиками, могут серьезно подорвать их эффективность, если не отменить их полностью. Важно понимать, что это за недостатки, и избегать их при создании своих страниц.
- перегруженность информацией, тяжеловесные текстовые конструкции – такое тут же отбивает желание читать дальше и совсем не цепляет клиента;
- «вода» и бессмысленные сведения – их наличие приведет к тому, что пользователю попросту станет скучно;
- плохой дизайн – если страница выглядит «дешево» либо плохо спроектирована, это не вызовет у человека никакого доверия, а, наоборот, отвратит его от товара;
- мелкий шрифт – все должно быть максимально понятно и просто: клиент не должен прилагать усилия, чтобы понять, о чем вы ему говорите;
- обман: если вы обещаете одно, а предлагаете совершенно другое, у вас не просто ничего не купят – вам перестанут доверять; поэтому важно не путать пользователя и сразу давать ему актуальные сведения о товаре или услуге.
Создание правильной целевой страницы (яркий, достаточно лаконичный текст, красивый дизайн, тон в нужных местах) требует очень ответственного подхода к ее разработке. Рекомендуется привлекать экспертов. Опытные дизайнеры разрабатывают более грамотные страницы, чем те, кто не имеет соответствующих навыков. Если вы не относитесь к числу таких специалистов, вы всегда можете оставить развитие своего пояса в руках экспертов, заказав услуги компании интернет-маркетинга. Стоимость такого заказа покрывается за счет увеличения конверсии и эффективного продвижения вашего товара или услуги.
*** Активный трафик — это экономически эффективный способ увеличения TikTok, Facebook *, Instagram *, Google и других сетей. Умные бизнес-счета без ограничений по расходам, компетентная поддержка и полный комплект закрывающих документов. Подробнее — https://www.activetraffic.ru/ads-account/
* Facebook и Instagram считаются экстремистскими организациями и принадлежат запрещенной в России организации «Мета».
