В обзорных статьях на нашем сайте вы можете найти более подробную информацию о каждом рынке, я же обсужу сходства, общие черты и два способа заработка.
Маркетплейс — что это и зачем нужно?
Marketplace, в буквальном переводе с английского, — это рынок. Сегодня этот термин используется для обозначения онлайн-площадок для совершения сделок в Интернете, где множество продавцов могут представить свои товары большой аудитории покупателей. В последние годы, особенно после пандемии, электронная коммерция в нашей стране стремительно развивается — общий оборот составил более 4 миллиардов рублей, и эта доля растет примерно на 50% ежегодно. В свою очередь, торговля на рынках растет примерно на 30 % в год. В настоящее время рынки являются популярным, удобным и успешным инструментом для постоянной продажи товаров. Она оказалась идеальной как для продавцов, так и для покупателей: продавцы получили отличный канал для постоянных продаж и возможность быть доступными для покупателей, а покупатели открыли для себя дружелюбное обслуживание, комплексную логистику и возможность удобных и быстрых покупок через веб-сайты и приложения для мобильных телефонов. Все развивалось таким образом, что рынок стал почти незаменимым инструментом для современного бизнеса в отношении продажи товаров онлайн, и многие предприниматели взяли на себя смелость использовать рынки в качестве дополнительного канала продаж к своему основному интернет-магазину.
- многопрофильные;
- нишевые (узкопрофильные).
Сайты-маркеты, которые мы все знаем и активно используем, — это Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет и другие; они универсальны и удобны тем, что в одном месте можно найти практически все, что нужно в разных жизненных ситуациях.
Нишевый рынок создается для категории товаров, таких как бытовая техника, компьютеры и аксессуары, или других подобных категорий специальных, сложных или специфических товаров. Примерами нишевых рынков являются DNS, Citilink, M-Video (электроника) и Lamoda (одежда).
Что они дают?
Главный положительный аспект работы с маркетплейсами — это доступ к огромной базе потребителей и возможность сразу же продать всем этим людям свою продукцию. Согласитесь, было бы неплохо предложить свою продукцию такой аудитории без лишних усилий, просто создав личный кабинет и заполнив карточки товаров:
- Ozon — 21,3 млн посетителей в день;
- Wildberries — 14 млн посетителей в день;
- Яндекс.Маркет — 6 млн посетителей в день;
- СберМегаМаркет — 3,5 млн посетителей в день.
Без сомнения, вы найдете своего среди этого числа потенциальных покупателей. И для этого не нужно многого:
- грамотно и красиво заполненные карточки товаров с показательными фото и подробным описанием товара;
- оперативное обновление информации о ценах, наличии, сроках доставки;
- соответствие описания и характеристик реальному товару;
- участие в акциях и распродажах, которые запускает маркетплейс;
- грамотное использование возможностей продвижения на маркетплейсе с помощью возможностей рекламного кабинета.
Все остальное — взаимодействие с покупателями, интерфейс, логистика, реклама — берет на себя торговая площадка, а вы платите ей за это комиссионные. Как правило, это процент от цены товара. В любом случае, чем больше продавец продает на рынках, тем выгоднее для него.
Насколько ошеломляющим будет коммерческий успех, зависит только от вас, но добиться больших и прибыльных продаж за относительно короткое время можно гораздо быстрее, чем с помощью собственного интернет-магазина, где все обычные и важные вещи вы делаете сами, в отличие от торговой площадки, которая обо всем этом уже позаботилась.
Как работать с маркетплейсами?
Логистика “продавец-маркетплейс”
Существуют три основные системы логистики, с помощью которых продавец организует свою работу на рынке:
- FBS (fulfillment by seller). Продавец хранит весь свой товар на своих собственных складах, самостоятельно мониторит и комплектует свои заказы и привозит товары по заказам на склады маркетплейса. Эта схема стала самой популярной, большинство селлеров (более 70%) выбирают именно её.
- FBO (fulfillment by operator). Вся продукция селлера хранится на складе маркетплейса, куда селлер привозит её сразу большими партиями. Такая схема удобна тем, кто продаёт много единиц ходовых артикулов. Комплектует и доставляет заказы на пункты выдачи также сам маркетплейс. Комиссия по этой схеме обычно самая высокая.
- DBS (delivery by seller). Это схема, где почти вся логистика — на продавце. Он и хранит продукцию у себя, и комплектует и упаковывает заказы, и доставляет их на пункты выдачи заказов (ПВЗ) маркетплейса.
Какую из этих систем следует выбрать? Это зависит от нескольких факторов:
- специфика товара: востребованность, уникальность, разнообразие;
- объём товарных единиц и артикулов товаров (чем больше артикулов, тем сложнее логистика);
- регулярность продаж (чем чаще продаются однородные товары, тем больше потребность упростить их логистику);
- логистические возможности продавца (иногда собственные склады и системы контроля и учёта продавец настраивает под себя, если ему так удобнее работать).
Как уже упоминалось выше, большинство продавцов выбирают систему FBS, чтобы не зависеть от логистики рынка и самостоятельно комплектовать заказы для своих покупателей. Система популярна, но не универсальна: прежде чем принять решение, мы рекомендуем вам составить краткий контрольный список из приведенного выше списка.
Что такое маркетплейс простыми словами
Вам не придется часами ходить по торговому центру, ожидая очереди в кассу. Все крупные имена в швейной, технологической и текстильной промышленности собраны в одном приложении. В этой статье мы поговорим о том, что такое рынок. Проще говоря, мы расскажем обо всех тонкостях и деталях услуги.
Давайте рассмотрим, что такое рынок. Проще говоря, это сервис для торговли различными товарами. В переводе с английского «marketplace» — это рынок для покупок. Торговая площадка — это целая система, которая отвечает за хранение, транспортировку и доставку заказов покупателю. В последний год виртуальный рынок пользуется особой популярностью в период самоизоляции.
Когда местные магазины закрыты, трудно купить самое необходимое. Возможность выбрать понравившуюся вещь и забрать ее курьером в течение нескольких дней привела на рынок большую аудиторию. Это одна из самых важных бизнес-ниш 2020 года, и все больше предприятий хотят продавать на виртуальной платформе. Популярность рынка обусловлена простотой регистрации на платформе. Но услуга также используется посредниками среди продавцов. Частные предприниматели, которые покупают товары у производителя и продают их конечному потребителю с наценкой. Поэтому цена на один и тот же товар может быть разной.
Что такое маркетплейс: примеры
Вот несколько конкретных примеров, которые помогут вам понять, что такое рынок. Торговые отношения между странами зародились еще в наше время. В Древней Руси, в Российской империи, купцы и торговые магнаты были основой экономики. Современный капитал сильно зависит от рынка. В конце прошлого века был запущен знаменитый сервис Amazon. Вначале платформа продавала только книги и печатную продукцию. Однако, благодаря эффективной оптимизации поисковых систем и сильной рекламной кампании, сейчас это самый большой рынок. Компания с миллионным оборотом, которая является самым популярным маркетплейсом в СНГ — Wildberries. Глобальный рынок, на котором продаются товары практически всех категорий. Она проста в использовании как для покупателя, так и для поставщика. Есть и другие примеры продажи определенных услуг и товаров. Одним из примеров является служба такси и доставки Яндекс.Go. С помощью приложения вы можете заказать другой вид такси, а именно
