Закон накладывает ограничения на некоторые виды деятельности Экономического партнерства. Например, он не имеет права создавать юридические лица (кроме ассоциаций и федераций) для целей рекламы и выпуска, продажи и распространения ценных бумаг. В противном случае он обладает полной правоспособностью.
Поиск партнеров по бизнесу
Если вы еще не читали статью «Как организовать бизнес с партнерами», рекомендую сначала прочитать эту статью.
Далее мы рассмотрим способы поиска делового партнера. Их несколько, мы сгруппируем варианты поиска по категориям.
Категории поиска партнеров по бизнесу
Знакомые
Это целевой поиск знакомых вам людей, которые могут подходить под описание ваших деловых партнеров. Это могут быть не сами люди, а их родственники, друзья или коллеги. Если ваши партнеры — владельцы кофеен, вас, скорее всего, сведут с женой управляющего кофейни, владельцем кофейни, самим управляющим кофейни, детьми босса и так далее.
Нетворкинг
Чтобы найти делового партнера, вы можете посещать различные мероприятия, на которые ходят ваши потенциальные партнеры. К ним относятся семинары, учебные курсы, ярмарки, поездки и т.д. Вам не обязательно продавать свое партнерство с ног до головы. Прежде всего, выясните, что предлагает им ваше партнерство, и отталкивайтесь от этого. То есть постарайтесь направить разговор в сторону проблемы, которую можно решить с помощью вашей системы совместной работы.
Поиск через биржи, агрегаторы
Если существуют такие биржи для данной отрасли, это хороший способ найти подходящих партнеров. Биржа содержит консолидированную информацию о потенциальных партнерах. Также важно, чтобы участники обмена были готовы проявлять инициативу. Ваше заявление не будет считаться спамом.
Поисковики
Вы можете просто ввести в поиск профиль вашего партнера, например, финишер в Москве. Найдите контакты и позвоните им. В этом случае вам необходимо придумать хорошо продуманный сценарий разговора, чтобы вы могли по-настоящему увлечь своего партнера. Совет: попробуйте представить, что вы — потенциальный клиент. Так вы привлечете больше внимания и сможете лучше донести свою мысль.
Отраслевые форумы
Найдите специальные форумы. Подпишитесь на эти форумы и участвуйте в обсуждениях. Проведите беседу с человеком, постарайтесь расположить к себе собеседника и представить ему свои аргументы.
Клиенты
Ваши клиенты также могут быть вашими партнерами. Подумайте, как вы можете организовать партнерство с ними. Если клиент пользуется вашими услугами, это уже партнерство, но вы можете углубить и расширить его. Например, предложите % для привлечения новых клиентов.
Ваши бывшие…
Это относится к сотрудникам, а не к друзьям. У вас уже есть контакт с этим человеком. Вполне вероятно, что вы сможете помочь друг другу как партнеры. Рассмотрите этот вариант.
Реклама
Вы можете создать посадочную страницу, разместить рекламу на Яндекс.Директ и ждать партнеров. Возможно, это не лучший способ начать. Будет много ржавчины, и это будет дорого стоить. Этот метод будет работать, если у вас есть проверенная партнерская система.
Организация поиска партнеров по бизнесу
Составьте для себя план поиска партнеров. Определите, кто вам нужен сначала, а кто потом. Начните там, где вы получите самую быструю обратную связь. Таким образом, вы сможете быстрее скорректировать свою модель партнерства.
Чтобы принять взвешенное решение о привлечении партнера в вашу организацию, рекомендуем вам также прочитать статью о проблемах с партнерами. И еще раз подумайте о будущих партнерских отношениях.
Не забудьте также создать отдельную форму для хранения информации о партнере. Подумайте об этом заранее, так как потом будет легче собрать необходимую информацию. Скорее всего, это будет только таблица Excel. В более продвинутом случае данные вводятся в CRM или ERP.
Здесь мы представим, что это было 10 дней назад. Что делать с полученным списком? Что я могу сделать? Разумеется, партнеры по фильтрации!
Если вы думаете о поиске инвестора, прочитайте статью Нужен ли вашему стартапу инвестор?
Где их искать?
Вам будет интересно: Бизнес-план для молочных заводов: Пример с расчетами
Сайты для поиска партнеров следует выбирать с умом. Их не следует повторять — лучше каждый раз выбирать новый. Чем больше круг поиска, тем больше шансов на удачу.
- Интернет открывает нам огромный простор и в этой сфере. Как найти партнера по бизнесу в Интернете? Проще всего сделать это на профессиональных форумах. Также можно создать собственный сайт или блог. Если вы — не сторонник таких методов, то можно просто дать объявление на бесплатной доске объявлений.
- Быстрые деловые знакомства. Все знают про speed-dating — быстрые свидания. Но мало кто знает, что аналог таких знакомств есть и в деловом мире. В основном на них приходят начинающие предприниматели.
- Тематические презентации и вечеринки. Пара коктейлей, small-talk, и вот вы уже знаете несколько нужных людей.
- Выставки. Если вы заинтересованы в поиске серьезного промышленника, то это именно то место, где с ним можно познакомиться.
- Объединения и ассоциации. Часто бизнесмены объединяются в некоммерческие ассоциации для того, чтобы отстаивать свои интересы. Узнайте, есть ли подобные организации в вашем городе.
Выстроить отношения
Это вас заинтересует: Как открыть бизнес по производству туалетной бумаги: бизнес-план, оборудование, рекомендации.
Ни один предприниматель не хочет тратить недели и месяцы на то, чтобы заключить сделку. Однако если вы работаете с иностранными партнерами, поспешная сделка может привести к проблемам. В некоторых культурах межличностные отношения играют большую роль, чем рабочие отношения. Например, при работе с американскими бизнесменами ваши разговоры будут строго профессиональными. Однако в Азии сначала необходимо установить доверительные отношения с деловым партнером. Это может привести к тому, что на заключение сделки у вас уйдет гораздо больше времени, чем вы рассчитывали, и вы всегда должны помнить об этом.
Проверить будущего партнера
Если вы уже выбрали потенциального делового партнера и получили его согласие, следующее, что необходимо сделать, — это проверить его надежность. Этот этап не самый приятный, но он необходим при работе с другими людьми. Ведь от вашего партнера зависит очень многое, в том числе и успех самого бизнеса, поэтому не стоит пренебрегать «работой». Если у вас есть возможность, посетите завод или производственное предприятие и попросите экскурсию. Обратите внимание на качество продукта и проверьте соответствие основным требованиям.
Это вас заинтересует: Разведение рыбы в пруду: преимущества, оборудование и особенности.
Затем проверьте биографию делового партнера. Насколько надежен этот человек, сколько успехов и неудач он может показать? Любая информация, которую вы сможете найти, будет полезна. Наконец, проверьте подлинность бизнеса, его регистрацию и право собственности. Если у вас нет времени на все это, наймите профессионала, но определенно не пропускайте этот шаг.
