Пользовательский интерфейс Ozone максимально прост, поэтому создать объявление не составит труда. Перейдите на стол объявлений, нажмите «Создать кампанию», затем выберите тип — «Товарное объявление» — и местоположение — «Карточка товара и категории».
Что значит спонсорский товар на Озон и какие у него привилегии
Что означает «спонсированный товар» в Озоне? Это предложения от сторонних компаний, которые рекламируются на страницах интернет-магазина. Заказ такой продукции не дает тех преимуществ, которые Ozone предлагает своим клиентам, а сам сайт не гарантирует качество и не предлагает сделки на такую продукцию. Ниже мы рассмотрим особенности спонсируемых участков на Ozone и то, что это значит для продавца/покупателя. Отдельно вы узнаете, как размещать собственные лоты в интернет-магазине и как начать рекламную кампанию.
Покупатели и другие продавцы часто задаются вопросом, что такое спонсируемый товар на Озоне. Проще говоря, это товары других компаний, которые рекламируются на страницах интернет-магазина. Продавец часто предлагает другие бренды и продукты, не представленные самой компанией Ozone.
Наличие бренда «Sponsored Goods» на Ozone указывает на то, что покупатель имеет дело со сторонней компанией, а сам интернет-магазин лишь предоставляет платформу для рефералов. Он, по сути, не несет ответственности за доставку, цену, предложения и другие аспекты сделки между продавцом, предлагающим спонсируемый продукт, и покупателем. Это означает, что в случае возникновения проблем труднее предъявить претензии по поводу задержки доставки или качества поставляемой продукции.
Что это значит
После того, как вы поняли общие характеристики спонсорских продуктов на Ozone и их значение, необходимо разобраться в других вопросах — последствиях для продавца и покупателя. В таком взаимодействии каждый имеет свою долю и несет риск.
Что значит для продавца: плюсы и минусы
Возможность размещения спонсорских продуктов на Ozone — это возможность для сторонних компаний получить дополнительный поток клиентов. Интернет-магазин пользуется большим спросом, и большое количество посетителей может рассчитывать на дополнительные продажи.
Это означает, что размещение спонсорского объявления на Ozone имеет следующие преимущества:
- Получение дополнительной платформы для размещения.
- Увеличение количества продаж и прибыли.
- Возможность обойтись без создания собственной платформы.
- Экономия на дополнительном маркетинге.
Если вы найдете способ попасть в спонсоры на Ozone, вы сможете расширить свой бизнес, воспользовавшись преимуществами самой большой платформы. Однако есть и недостатки:
- Строгая проверка.
- Ограничение по категориям заказов.
- Необходимость финансовых расходов за размещение.
Что значит для покупателя: плюсы и минусы
Для покупателя все по-другому. Для него надпись «Sponsored Goods» означает, что продавцом является не Ozone, а другая компания. Соответственно, в разделе «Продавец» также появляется другой знак. Часто покупатели не замечают такой особенности и затем предъявляют претензии к сайту, на котором был приобретен товар.
Преимущества для покупателя:
- Появление продукции дополнительных брендов.
- Увеличение ассортимента.
- Появление конкуренции и возможность выбора лота по более низкой цене.
- Отсутствие преимуществ бонусной программы. Это значит, что получить баллы или другие бонусные возвраты, предусмотренные на Озон, не получится.
- Недействительность акций. Интернет-магазин Ozon часто проводится акции для клиентов, позволяющие получить лот по более выгодным ценам. Покупка спонсорского товара нивелирует такие возможности.
- Возможные трудности с доставкой. В случае с Озон все прозрачно и можно контролировать статус или другие параметры. При получении посылки от компании-партнера зона ответственности может быть другой.
- Отсутствие гарантий качества. Несмотря на проверку компаний, которые размешают спонсорский товар на страницах Озон, гарантировать качество продукции никто не может. Крупный интернет-магазин отвечает только за свои лоты. Это значит, что при возникновении проблем обращаться придется к партнерам, и имеющейся информации не всегда достаточно.
Практика размещения спонсорских заказов
Как попасть в спонсорские товары
Теперь вы знаете, что означает «Спонсированный заказ» на Озоне, каковы преимущества/недостатки для продавцов и покупателей и как правильно разместить товар. Расскажите в комментариях, сталкивались ли вы с подобными покупками, и поделитесь своим мнением о целесообразности таких предложений.
Чтобы эффективно использовать свой маркетинговый бюджет, необходимо следовать по пути клиента. Например, если вы продаете продукт, о котором никто не знает, лучше заплатить за баннер на главной странице.
- Внесение основных данных по рекламной кампании. На данном этапе нужно указать название, дату начала и окончания, указать сумму расходов. Минимальный бюджет в сутки составляет 500 р, но это не значит, что нужно остановиться на такой сумме (лучше указать больше). Справа внизу необходимо нажать «Создать кампанию». На этом этапе можно задать ряд настроек, а именно отображение рекламы только на карточках товаров, отображение на страницах категорий, автоматический / ручной выбор изделий / категорий, которые будут показываться на карточках.
- Добавление товаров, которые будут использоваться в рекламной кампании. Для эффективности нужно объединить в одну карту модели с разными параметрами по весу, габаритам, объемом и количеством. Для этого нужно нажать «Добавить товары», а после выбрать изделия, которые можно включить. Возможна сортировка с помощью специальных фильтров.
- Указание ставки. Чем она выше, тем больше вероятность показа продукции в рекламе. Для повышения эффективности необходимо указывать ставку с учетом текущего бюджета, стоимости и популярности товара. Необходимо указать, сколько вы готовы платить за 1000 показов.
- Запуск рекламной кампании. На завершающем этапе остается активировать рекламу и таким способом сделать доступным спонсорский продукт на Озон. Окончательный шаг необходимо делать после проверки всех настроек.
Если вы знаете, что ищете, удобнее разместить рекламу в результатах поиска, где ваш товар появится в первых строчках. А если ваш товар часто появляется в таких категориях, как «юбки», «подгузники», то идеальный вариант — реклама в категории.
Самый конверсионный вариант — реклама в поиске. В этом случае вы представляете свой продукт максимально возможной аудитории, которая пришла на сайт специально для того, чтобы купить конкретный товар.
Где можно размещать рекламу на Ozon
Второе преимущество заключается в том, что рекламируемые товары в поиске выглядят крупнее других, занимают больше места, то есть не ускользают от глаз покупателя. Поисковые фразы можно просмотреть во внутренней службе аналитики Ozon.
Компания Ozone приглашает своих партнеров к участию в аукционах. Вы отмечаете продукты, которые хотите продвигать, и Ozone отображает их на наиболее подходящих карточках продуктов. Другими словами, покупатель смотрит на конкретный товар, прокручивает страницу вниз, чтобы прочитать отзывы, а прямо перед этим видит «спонсированные товары». Здесь размещаются продукты одной категории. Это означает, что крючки, полотенца, посуда и т.д. отображаются на карте кухонных полок.
Что это значит? Ваши продукты предлагаются в качестве альтернативных или дополнительных продуктов. Когда это работает?
Вы можете в любое время проследить за результатами своих рекламных кампаний в разделе «Анализы». Таким образом, вы можете протестировать новые форматы или изменить положение самой карточки товара. Не забывайте о рекламе в социальных сетях и тематических сообществах, которые помогут вам продвинуть свой продукт на Ozone.
Таргетинг или лотерея
Это форма отношений со СМИ, основной целью которой является продвижение продукта или бренда. В этом формате объявления нацелены на большую аудиторию, что позволяет привлечь больше внимания к бренду/товару.
Полка бренда занимает весь экран поиска или категории. Ни один из конкурентов не достигнет этой цели. Если целью является агрессивный захват категории и результатов поиска для продукта, стоит попробовать этот формат.
- Если ваш товар новый и вызывает любопытство;
- Ваш товар продается дешевле других, т.к. вы нашли более выгодный вариант закупки;
- Ваш товар — отличное дополнение, это батарейки, это сумка для завтрака, это защитный чехол.
- У вашего товара еще нет звездочек — это не бросается в глаза в графе спонсорских товаров, а новые заказы помогут их получить.
- Ваш товар всегда забывают, но он очень нужен — кусковое мыло, увлажняющий крем, влажные салфетки, скатерть и т.д.
В нем содержатся все важные данные о продажах. Возврат инвестиций в рекламу составляет около 300 %.
Брендовая полка на Ozon
Таргетинг по списку SKU также появится на рабочем столе Ozone в ближайшем будущем. Это полезно для тех, кто хочет сузить свою целевую аудиторию и разместить рекламу для определенного списка товаров.
