На изображении ниже слева можно увидеть выделение рекламного пространства, которое включает напольную коммуникацию, боковые и вертикальные баннеры, образующие единую готовую поверхность, и маркетинговую коммуникацию. А на иллюстрации справа можно увидеть удачное использование краев боковых стен, которые вряд ли ускользнут от периферийного зрения покупателя.
Indoor-реклама: форматы, расположение и другие тонкости
Внутренняя реклама — объявления, которые мы читаем на баннерах или видим на дисплеях в торговых центрах, пока скучаем в очереди. Это брошюры, которые мы берем в руки на прилавке, чтобы лучше ознакомиться с продукцией на улице или дома. Мы воспринимаем рекламу в помещениях как должное, она нас не беспокоит и не раздражает. Мы расскажем вам, почему и как это работает для предприятий.
Indoor-реклама — это реклама внутри зданий: плакаты в холле, листовки в торговых центрах, видео- и аудиоролики и т.д. Это интимная и видимая форма маркетинга, которая воспринимается как часть ландшафта. В отличие от этого вида рекламы, существует наружная реклама — она проводится на открытом воздухе и также может быть печатной или цифровой.
Виды indoor-рекламы
Indoor можно разместить на любой поверхности: полы, лестницы, окна, полки, двери лифта, столы, лотки, настольные терминалы, противокражные рамки и т.д. В торговых залах легко встретить цифровую рекламу — дисплеи, повторяющие предложения бренда с новыми продуктами или акциями. Внутренняя реклама может быть размещена в любом месте, от университетских кампусов до спортивных залов.
Универсальные indoor-носители
Indoor-реклама делится на несколько категорий в зависимости от способа ее воспроизведения:
- Статичная. Все POS-конструкции — point of sales, то есть «точки сбыта; точки продаж». Это информационные конструкции, которые располагаются в магазинах. Такой формат внутренних объявлений подходит для хоть немного заинтересованной части аудитории. Человек получает возможность подробнее и ближе познакомиться с товаром, узнать о новом бренде.
Jumby, Dummy Pack, Dummy Pack — увеличенная модель упаковки реального продукта.
Lightbox — световой короб.
Мобильный или баннер — подвесная конструкция с рекламой или навигацией.
Shelf Talker — бумажная, металлическая или пластиковая доска с информацией, размещенная на полке стеллажа с продукцией.
Воблер — бумажный или картонный предмет, прикрепленный к месту продажи товаров.
Остановка — демаркация и идентификация продукции определенного типа.
Нехенгер — бумажный или картонный предмет, прикрепленный к горлышку бутылки.
Рекламный стенд — брендированный стенд для предоставления информации или проведения дегустаций.
Уголок, уголок бренда, уголок бренда — Самостоятельное пространство, оформленное под бренд, продукт или партнерство.
Диспенсер — прилавок с одним или несколькими отделениями, заполненными брошюрами, листовками или небольшими товарами.
Roll-up — вертикально перемещаемая стойка стеллажа.
МАГАЗИН — прозрачная конструкция для размещения бумажной рекламы.
Существуют формы статической рекламы, которые обычно используются на улице, но иногда и внутри здания. Этот вид рекламы чаще всего размещается в торговых центрах — он помогает ориентироваться между
Основные места расположения внутренней рекламы
Большие данные розничной компании поступают из различных источников: Данные из CRM, мобильного приложения, программ лояльности, веб-сайта — все они агрегируются и структурируются в CRM. Эти данные позволяют розничному продавцу и производителю создать профиль покупателя для конкретного товара или товарной категории. Пример: продукт в прошлом месяце купили N человек, X% из них — мужчины, средний возраст целевой группы — Y лет, объем сегмента аналогичной целевой группы — U тысяч человек.
- Бизнес-центры.
- Торговые и торгово-развлекательные центры.
- Пространства сферы гостеприимства и общественного питания. Часто это называют HoReCa — Hotel, Restaurant, Cafe или Catering.
- Фитнес-центры.
- Кинотеатры.
- Учебные заведения.
- Медицинские учреждения.
- Многоквартирные дома.
- Административные здания.
Большие данные мобильного оператора позволяют получить дополнительную информацию о целевой группе производителя 1: например, отображение доходов 2, владение недвижимостью, определение интересов целевой группы 3, характеристика целевой группы на основе географических данных 4 и т.д. Таким образом, производитель может еще лучше понять свою целевую группу.
Профилирование
Собранные розничные сегменты могут быть использованы производителем в рекламных целях. Эта функция используется, например, в розничной торговле через Интернет: Онлайн-маркетплейс показывает производителю людей, которые покупали продукцию производителя на сайте, предполагает, что существует аналогичная целевая группа, и предлагает показать им рекламное сообщение. Компания мобильных телефонов имеет еще большую аудиторию, что позволяет ей показывать свою рекламу новым пользователям. 5 Это положительно сказывается на построении более эффективных воронок.
Рекламные инструменты, которые могут быть использованы для разработки кампаний и которые могут частично компенсировать недостаток рекламного инвентаря, включают планирование, SMS-таргетинг, социальные сети MyTarget, VK и OK. Сотрудничество с OTM Group позволяет ПАО «ВымпелКом» объединить все эти инструменты. В частности, данные мобильного оператора помогают разработать платформу программирования DSP OTM для показа онлайн-рекламы клиентам, для которых продукт производителя представляет большой интерес6 — и это увеличивает конверсию в лиды и продажи.
Кабинет может быть реализован на платформе, которая работает с Big Data ритейлера и оператора, позволяя подавать рекламу на основе собранных сегментов.
Таргетированная реклама
Например, производитель может запустить рекламу своего сыра от такого агентства для аудитории, которая еще не является покупателем продукта 7. Или производитель детского питания, нацеленный на аудиторию, у которой, скорее всего, есть дети соответствующего возраста.8 Конечно, такая коммуникация очень персонализирована и происходит на уровне глаз.9 Это положительно влияет на коэффициент конверсии. В частности, на базе рекламных счетов могут быть созданы провайдерские счета, с помощью которых компании могут быстро и самостоятельно запускать рекламные кампании.
Доля видеомаркетинга в цифровом мире увеличилась в
Кабинет поставщика
Benefit Cosmetics, например, использует потоковое видео Facebook Live для публикации серии тематических видеороликов. Они проводят прямые трансляции в определенное время, чтобы пользователи привыкли видеть их в это время. В серии Tipsy Tricks ведущие задают поклонникам вопросы, чтобы повысить вовлеченность. Например, они спрашивают их, какую косметику им стоит попробовать во время прямого эфира.
Около 74% онлайн-покупателей признались, что их раздражает контент, который не соответствует их потребностям и предпочтениям. Секрет эффективной маркетинговой стратегии в Интернете заключается в персонализации. Теперь уже недостаточно указать имя подписчика в заголовке письма. Используйте как можно больше данных о клиенте для создания персонализированного контента на вашем сайте или продукте вашей компании.
Видеомаркетинг
Динамическая поисковая реклама в AdWords и Facebook основана на тесной персонализации. Он автоматически генерируется и отображает контент в соответствии с поисковыми запросами пользователя. Клиент видит релевантную рекламу в нужное время, что приводит к повышению продаж.
Персонализация также используется для видеоконтента. Например, Axe, бренд, специализирующийся на мужской косметике, вышел на бразильский рынок с креативным видеороликом. Они показали историю Ромео и Джульетты 100 000 раз в одном видео! В зависимости от поведения пользователя при просмотре видео, каждая версия видео отличалась по музыке и стилю подачи.
В 2013 году стоимость нативного контента оценивалась в 4,7 миллиарда долларов. Ожидается, что к 2017 году этот показатель увеличится до 17,5 млрд долларов. Растущая популярность приложений, блокирующих всплывающие окна и баннерную рекламу, стала серьезной проблемой для цифровой рекламы. Единственным решением является более умный и менее навязчивый подход. Цель — обеспечить реальную ценность для клиентов. Нативная реклама не давит на пользователей и не надоедает им нерелевантными предложениями, как это происходит в традиционном маркетинге.
Нативный контент может включать статьи или специальные контент-проекты от компании-спонсора. Они органично вписываются в тему и содержание сайта. Журнал «Нью-Йорк Таймс», например, опубликовал подробную статью о женских колониях. Статья послужила тонкой рекламой сериала Netflix «Оранжевый — новый черный».
Интернет-маркетинг и персонализация
Нативная реклама
