Как открыть свое кадровое агентство: с чего следует начать. Как открыть кадровое агентство по подбору персонала с нуля?

Чтобы представить серьезных профессионалов в новой компании, необходимо искать уникальные способы размещения объявлений о вакансиях и отказаться от старого, надоевшего формата «задачи, требования, было бы выгодно, условия». И первое, что мы сделали, это организовали нашу базу данных так, чтобы было легко общаться с кандидатами лично.

Бизнес-план кадрового агентства

* Расчеты основаны на средних данных по России на момент написания статьи. Каждая статья включает калькулятор рентабельности, который можно использовать для расчета текущих коэффициентов рентабельности.

Цель данного проекта — открыть кадровое агентство, предлагающее широкий спектр услуг по подбору персонала в городе с населением более 1 миллиона человек. Российский рынок труда становится все более зрелым, что повышает популярность услуг по подбору персонала. В настоящее время почти все компании, ищущие сотрудников, пользуются услугами кадровых агентств. Рекрутинговые агентства выступают в качестве посредников между работодателями и соискателями на рынке труда, подбирая для первых кандидата, отвечающего требованиям их вакансии, и помогая последним найти работу. Поэтому открытие кадрового агентства считается перспективным бизнесом. К преимуществам относятся относительно небольшие первоначальные инвестиции, низкие затраты в процессе работы, возможность работать из дома и простота организации бизнеса. Для реализации проекта арендуются помещения в бизнес-центре. Площадь офиса составляет 12 квадратных метров, стоимость аренды — 15 000 рублей. Офис оборудован необходимой мебелью, использование которой включено в арендную плату. Целевой группой кадрового агентства являются компании, заинтересованные в найме квалифицированных сотрудников. Объем первоначальных инвестиций составляет 480 000 рублей. Первоначальные инвестиции будут использованы для приобретения офисного оборудования, программного обеспечения, годовой подписки на региональную базу данных работодателей и соискателей, а также для формирования оборотного капитала до того, как проект достигнет точки безубыточности. Большая часть требуемых инвестиций приходится на приобретение оборудования, что составляет 48%. Капитал используется для реализации проекта.

Собственный учебный центр за 69 000 рублей. Вы можете вести бизнес в Интернете! В стоимость включены материалы для всех программ и 2 дня живого онлайн-тренинга. Бессрочное право на запуск 10 программ. Никаких дополнительных сборов и платежей. Начало через 2 дня. Узнать больше

Финансовые соображения Служба персонала учитывает все доходы и расходы по проекту, а горизонт планирования составляет 3 года. Рассмотрим

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Развитие российской экономики привело к формированию сложной системы рынка труда. Поиск квалифицированных работников стал важной задачей для многих компаний, и кадровые агентства помогают им справиться с этой задачей. Являясь посредниками между работодателями и соискателями, кадровые агентства занимаются профессиональным поиском подходящих сотрудников для компаний и трудоустройством. Сегодня почти все компании, заинтересованные в поиске сотрудников, пользуются услугами кадровых агентств. Российский рынок труда становится более зрелым: меняется структура кадровых служб и баланс между спросом и предложением. Популярность услуг по подбору персонала и кадровых услуг растет с каждым годом. По итогам 2016 года оборот на рынке рекрутинговых услуг составил 6,5 млрд рублей. Общее количество вакансий, переданных в агентства, уменьшилось на 18%, но средняя стоимость услуг увеличилась. В настоящее время в России насчитывается 1 200 кадровых агентств, в которых работают более 15 000 человек. Стоит отметить, что 2016 год был сложным для рынка рекрутинговых услуг: нестабильная экономическая ситуация оказала негативное влияние на отрасль, что привело к небольшому снижению объема рынка (на 5,8 %). Многие компании воздерживаются от услуг кадровых агентств по соображениям стоимости, другие ужесточают требования к подбору персонала, что усложняет работу агентств. Основные тенденции на рынке услуг по подбору персонала: — увеличение количества «сложных вакансий» с высокими требованиями к опыту, навыкам и узкой специализации; — влияние глобализации на рынок труда — работников все чаще ищут не только в других городах, но и за рубежом; — сотрудничество с фрилансерами и работниками, которые могут работать удаленно. Рынок удаленной работы активно развивается в России. Количество вакансий, предлагающих такую деятельность, составляет около 35% от общего числа тендеров; — постепенная автоматизация всех кадровых процессов. Пока эта тенденция не получила широкого распространения в России. Согласно статистике HeadHunter, в настоящее время только 18 % компаний инвестируют в эту сферу. Однако 50% компаний готовы выделить бюджет на автоматизацию HR-процессов.

Высокая конкуренция в отрасли вынуждает компании сужать специализацию. На сегодняшний структуру рынка составляют: — рекрутинговые агентства. Они занимаются поиском сотрудников по заказу предприятий и фирм. Специализация может быть сужена до оказания услуг работодателям из определенной сферы бизнеса; — специализированные агентства. Это узконаправленные организации, которые подбирают работников конкретной специализации; — агентства по поиску вакансий. Данное направление оказывает услуги соискателям по подбору работы; — хедхантеры – агентства, которые занимаются поиском высококвалифицированных сотрудников. Более 80% от всего количества кадровых агентств занимают рекрутинговые организации. Они работают по заказу работодателя и подбирают персонал на вакантную позицию по определенным параметрам. Работодатель платит агентству вознаграждение, которое составляет 10-20% от годового заработка кандидата. Открывая свое кадровое агентство, необходимо понимать структуру рынка и определиться со специализацией вашей организации. Для этого следует знать, какие отрасли чаще всего пользуются услугами по подбору сотрудников. По итогам 2016 года наиболее активными клиентами кадровых агентств были: — розничная торговля, рестораны, гостиницы – 17% — товары народного потребления – 16% — промышленное производство (топливно-нефтяная переработка) – 15% — IT, телеком – 14% — промышленное производство (все, кроме ТНП) – 12% — медицина – 11% — финансы, банки, инвестиции, страхование – 10% — транспорт и логистика – 8% — консалтинг и сервис – 6% — строительство и недвижимость – 6%. Из этой статистики видно, что к услугам кадровых агентств прибегают компании из самых разных отраслей. Если вы хотите открыть бизнес с минимальными вложениями, то кадровое агентство может стать подходящим вариантом. При желании, организовать работу можно и в домашних условиях, экономя на аренде офиса. В связи с этим, объем первоначальных вложений в кадровое агентство может варьироваться от 250 до 500 тысяч рублей. Как показывает практика, средний срок окупаемости кадрового агентства составляет от 3 месяцев до 1 года. Однако, несмотря на кажущуюся простоту бизнеса, существуют определенные трудности. Во-первых, рынок считается высококонкурентным: чтобы завоевать своего потребителя, потребуется много работать на результат и авторитет. Во-вторых, доход от услуг подбора персонала достаточно непостоянен. В-третьих, существует риск недобросовестных работодателей или соискателей, в результате чего может пострадать именно кадровое агентство. В таблице 1 отражены ключевые преимущества и недостатки кадрового агентства, которые следует учитывать при планировании бизнеса. Таблица 1. Преимущества и недостатки открытия кадрового агентства

Преимущества	Недостатки
— низкие первоначальные инвестиции; — низкий срок окупаемости; — рынок не является сезонным; — простая организация компании; — низкие затраты в операционном процессе; — не требуется большой штат сотрудников; — деятельность не подлежит лицензированию; — возможность выбора различных форм бизнеса	— высокий уровень конкуренции на рынке; — нестабильность доходов; — риск недобросовестных работодателей и работников.

3. ОПИСАНИЕ УСЛУГ КАДРОВОГО АГЕНТСТВА

Данный бизнес-план предусматривает открытие кадрового агентства, предлагающего услуги по подбору персонала. Потенциальным работодателям агентство может предложить следующие услуги. Это предполагает работу с базами данных, где резюме механически отбираются и фильтруются по образованию, возрасту, опыту работы и другим параметрам.

2) Отбор кандидата на работу. Лучший подход к поиску кандидата на работу, предполагающий собеседование. 3) Курсы повышения квалификации для персонала. 4) Оценка и тестирование персонала. Эта процедура интересна для компаний, которые хотят повысить эффективность работы своего персонала и создать профиль для каждого сотрудника. Оценка персонала является важным инструментом управления человеческими ресурсами компании, оценки навыков, мотивации, работоспособности и других параметров сотрудников. 5) Лизинг персонала — это форма сотрудничества с работниками, при которой компания не обязана заключать трудовой договор с работником. В этом случае временный договор с работником заключает само агентство занятости. 6) При внешнем подборе агентство не нанимает сотрудников, а трудоустраивает существующий персонал компании-клиента. 7) Аутсорсинг означает, что компания передает определенные бизнес-процессы или производственные функции другой компании по соглашению. 8) Хедхантинг — это услуга, в рамках которой агентство подбирает высококвалифицированных специалистов и нанимает их для компании-клиента. Основная задача агентства — найти способ установить отношения с кандидатом и создать условия, при которых кандидат будет готов сделать предложение. 9) Трудоустройство персонала, сокращенного работодателем — услуга, в рамках которой агентство осуществляет процесс трудоустройства персонала, сокращенного компанией работодателя, в течение определенного периода времени и на определенных условиях. Основная задача кадрового агентства — поиск работников для заполнения вакансий в компаниях, которые являются клиентами агентства. Основная задача агентства — правильно оценить требования компании-клиента и в короткие сроки подобрать подходящих кандидатов на вакансию. Чтобы быть эффективным, агентство должно иметь хорошую клиентскую базу. В этом случае агентство может быстро предложить работодателю сразу несколько вариантов. Если время ожидания затягивается, клиент может просто обратиться в другое кадровое агентство.

1. Получение заказа от работодателя
2. Определение требований к будущему сотруднику
3. Работа с базой данной и отбор подходящих вариантов среди соискателей
4. В случае, если в базе нет подходящих вариантов, следует разместить объявления в интернете
5. Подбор нескольких достойных кандидатов. При оценке кандидатов агентство должно проверить достоверность предоставляемой ими информации. Поскольку существует риск получения недостоверной информацией от кандидата, что влечет убытки
6. Организация собеседования для выбранных кандидатов с будущим работодателям
7. Получение оплаты услуг по истечении испытательного срока нанятого сотрудника (1 месяц)
8. В случае, если выбранный кандидат в течение испытательного срока будет уволен по инициативе работодателя, агентство обязуется предоставить бесплатную однократную замену сотрудника.

Преимущества и недостатки бизнеса

Первая и довольно распространенная в России трудность для предпринимателя, желающего открыть такую компанию, заключается в том, что не все работодатели готовы вкладывать дополнительные средства на оплату услуг такой компании. Вместо этого они предпочитают работать через собственный отдел кадров.

Вторая проблема заключается в том, что компании, которые осознали преимущества работы с кадровым агентством, в основном довольно крупные и уже имеют партнера в этой области. Наконец, третья проблема — высокая интенсивность конкуренции на этом рынке.

Однако можно выделить следующие преимущества:

• Низкий срок окупаемости.
• Высокий уровень прибыли.
• Отсутствие необходимости в большом количестве первоначальных инвестиций.
• Рынок не сильно зависит от сезонности.
• Возможность выстроить партнерские отношения со своими клиентами благодаря поиску высококвалифицированных кадров.
• Наличие интереса к этой форме бизнеса со стороны работодателей и работников, поскольку поиск осуществляется конфиденциально.
• Простота организации подобного бизнеса.
• Низкие затраты в процессе функционирования.
• Практически полное отсутствие барьеров входа на рынок (это является как преимуществом для новой компании, так и недостатком, поскольку из-за их отсутствия может произойти резкий рост конкуренции за короткий промежуток времени).
• Возможность выбрать различные форматы для осуществления деятельности.

Здесь вы можете скачать образец бизнес-плана для подобного вида деятельности

Регистрация формы деятельности

Для того чтобы официально начать свою работу, агентство должно быть зарегистрировано. Поэтому лучше зарегистрировать юридическое лицо — общество с ограниченной ответственностью. Ему также разрешается восстанавливаться.

Кроме того, юридическое лицо должно иметь банковский счет. При регистрации рекомендуется выбрать упрощенную систему налогообложения, чтобы налог уплачивался с чистой прибыли. Это выгодно, потому что затраты на ведение бизнеса в такой компании минимальны.

Можно выделить две широкие категории компаний:

Виды агентств и типичные услуги

Второй тип зарабатывает на взносах соискателей: Это может быть фиксированная плата за информацию о компаниях, ищущих квалифицированного работника с соответствующим профилем, или плата за доступ к базе данных в течение определенного периода времени. Третий вариант заключается в том, что после приема на работу человек получает деньги, эквивалентные среднемесячной зарплате.

• которые занимаются поиском персонала на определенную должность;
• которые помогают трудоустроиться персоналу (то есть занимаются поиском вакансии для человека, а не человека для вакансии).

Многие организации сочетают эти две формы.

Среди компаний, которые подают заявку на работу, существуют следующие варианты:

Услуги включают:

• Хэдхантинговое агентство. Если говорить дословно, подобные компании занимаются «охотой за головами». Особенностью этого типа является работа с крупными компаниями. При этом происходит не просто поиск свободного специалиста, а осуществляются действия для его перехода из одной фирмы в другую.
• Специализированные рекрутинговые агентства. Это те компании, которые занимаются одной конкретной областью. Это может быть как найм сотрудников только для одной организации, так и подбор кадров только для определенных должностей (например, складского персонала), так и поиск работников для определенной сферы, будь то фармацевтика или фуд индустрия.
• Обычные рекрутинговые компании. По своей схеме они похожи на те предприятия, которые занимаются поиском вакансии для человека. Уровень оплаты за их услуги варьируется в размерах от 1-2 до 4 окладов найденного сотрудника.

О том, как можно открыть такую организацию без инвестиций, смотрите в видеоролике ниже:

• Рекрутинг обычного персонала.
• Эксклюзивный рекрутинг топ-менеджмента компании.
• Подбор персонала по определенным требованиям.
• Обзоры рынка (например, данных, связанных с заработными платами).
• Центр оценки (осуществление мониторинга компетенции и мотивации персонала).

Открывая кадровое агентство, предприниматель должен пройти несколько этапов:

Открываем кадровое агентство с нуля по шагам

Кроме того, кадровому агентству для работы необходим ряд внутренних документов — различные виды отчетов и договоров.

• Зарегистрироваться в налоговой инспекции в качестве ИП или ООО
• Арендовать помещение — лучше площадью не менее 20-30 м², в месте с большой проходимостью и парковкой
• Купить оборудование и мебель
• Оплатить доступ к специализированным интернет-площадкам
• Создать собственный сайт
• Нанять персонал — людей с профильным образованием, опытом, уверенностью в себе

Кадровому агентству необходим целый ряд различных документов — ряд различных видов договоров, в том числе:

Как только все формальности будут выполнены, вы начнете искать своих первых клиентов.

• Договор на оказание услуг по подбору персонала. В нем должны быть прописаны все условия взаимодействия агентства с заказчиком, в том числе вопросы конфиденциальности
• Заявка на подбор. В ней заказчик указывает требования к кандидату и условия труда
• Анкета соискателя. Понадобится в случае, если у соискателя нет резюме
• Формы отчетности рекрутеров. Нужны для регулирования работы менеджеров по персоналу, работающих в вашем агентстве
• Управленческая отчетность — по вакансиям, финансам (убытки и прибыль), расходам на рекламу и пр.
• Трудовой договор и должностная инструкция менеджера по подбору персонала
• Заключение по результатам собеседования — чтобы отчитаться перед заказчиком по каждому кандидату: понравился / не понравился соискатель и почему
• Стандарт резюме — чтобы все резюме, которые вы направляете заказчику, были оформлены в фирменном стиле вашего агентства

Вам необходимо провести рекламную кампанию, чтобы заявить о себе. Рекламируйте себя на всех известных интернет-ресурсах города, закажите несколько баннеров, создайте визитные карточки для вручения потенциальным клиентам.

Где кадровому агентству искать работодателей

Обращайте внимание на организации, которые недавно открылись. Новым предприятиям могут понадобиться услуги кадрового агентства.

Узнайте друг друга получше. Посещайте все отраслевые мероприятия и общайтесь с рекрутерами компании. Некоторые из них могут принести вам более одного клиента.

Проведите небольшое исследование. Составьте список организаций, с которыми вы хотели бы работать. Составьте индивидуальное предложение для каждого из них. Затем организуйте встречу с руководителями организаций и постарайтесь представить себя как можно лучше. Оставьте о себе хорошее впечатление, и рано или поздно клиент придет к вам.

Открытие кадрового агентства — хорошая идея для малого бизнеса. Будьте проактивны и развивайте свои бизнес-процессы так, чтобы успех не заставил себя долго ждать.

Если вы не готовы открыть кадровое агентство с нуля, вы можете купить готовую компанию. В нашем каталоге вы найдете предложения кадровых агентств в различных ценовых диапазонах:

Определившись с направлением, можно переходить к организационным вопросам: Расчет стартового капитала для кадрового агентства, легализация бизнеса и маркетинговая стратегия.

Как открыть кадровое агентство по подбору персонала

Преимущество этого вида бизнеса в том, что вы можете начать его с минимальным капиталом. Итак, основные расходы, необходимые для открытия кадрового агентства, включают:

Организация офиса и стартовые вложения

Таким образом, стоимость аренды и обустройства офиса для двух сотрудников составляет в среднем 1800 долларов. Если вы откроете кадровое агентство в небольшом городе, вам потребуется меньше денег, а если вы только начинаете, вы сможете проводить собеседования в кафе или коворкинг-центрах и работать над исследованиями дома.

• Аренду помещения. Офис может быть небольшим, главное, чтобы он располагался в удобном месте, которое легко смогут найти клиенты. Стоимость аренды зависит от населенного пункта. К примеру, в центре Москвы офис площадью 14 квадратных метров обойдется вам от 750 долларов, в центре Киева от 280 долларов, а в Минске от 126 долларов. Для проведения собеседований необходима отдельная комната или возможность зонирования пространства.
• Ремонт (при необходимости). Сюда может входить поклейка обоев, установка жалюзи и небольшой декор (от 200 долларов).
• Мебель. На одно рабочее место вам потребуется письменный стол и не менее двух офисных кресел (от 250 долларов). Также вам необходим шкаф, вешалка для одежды и диван для ожидающих посетителей (от 350 долларов).
• Компьютерная и офисная техника. На каждое рабочее место устанавливается свой ПК (от 200 долларов). Принтер и сканер могут быть общими (от 60 долларов).
• Телефон и интернет (до 10 долларов в месяц).

Когда вы решили открыть кадровое агентство, важно знать, с чего начать. Самые важные материалы, с которыми вам придется иметь дело, — это резюме соискателей и предложения работодателей о работе. Из них вы сформируете две базы данных, которые затем сравните. Если вашими основными клиентами являются компании, вам следует сосредоточиться на создании базы данных резюме, и наоборот. Таким образом, вы сможете предложить своим клиентам как можно больше вариантов.

Реклама и поиск клиентов

Вы можете создать базу данных самостоятельно, но это займет много времени. Прежде всего, лучше купить доступ к базам данных служб занятости (work.ru, work.ua, avito.ru, cv.ee, hh.ru, job.ru). Годовой пакет стоит от 1000 долларов США, а доступ можно покупать каждый месяц, что позволяет оценить эффективность продукта. Бесплатно вы можете использовать сайты только в ограниченном режиме (не более 5 контактов в день), поэтому вы не можете работать на полную мощность. Платные базы данных регулярно обновляются, чтобы вы всегда имели актуальную информацию.

Следующий шаг — реклама ваших услуг. Вы можете использовать следующие средства:

Человеческий фактор оказывает большое влияние на этот вид бизнеса. Вы можете столкнуться с такими проблемами:

• Рассылка коммерческих предложений потенциальным клиентам работодателям.
• Публикация объявлений в средствах массовой информации.
• Раздача листовок и расклейка объявлений на улицах. Этот вид рекламы подойдет для привлечения соискателей на неквалифицированную или временную работу, а также при трудоустройстве за рубеж.
• Создание собственного сайта. Будет эффективным при узкой специализации вашей деятельности, например, для хедхантинга высококвалифицированных специалистов или зарубежного трудоустройства.
• Создание посадочных страниц, побуждающих интернет пользователей заполнять заявки (анкеты) на вакансии. Позволяет быстро сформировать базу соискателей на конкретную вакантную должность.

Возможные риски и конкуренция

Если вы знаете, как открыть кадровое агентство шаг за шагом, вы сможете самостоятельно оценить преимущества этого бизнеса, выбрать наиболее подходящее направление и построить достойную карьеру.

• Соискатель предоставил о себе ложную информацию. В случае выяснения этого обстоятельства работодателем, с кадрового агентства может быть востребована компенсация. Очень важно тщательно проверять всю информацию, перезванивать на предыдущее место работы и проверять дипломы, что можно сделать на специальных сайтах obrnadzor.gov.ru (РФ) и osvita.net (Украина).
• Работодатель взял клиента на испытательный срок, а затем не принял его на работу или трудоустроил неофициально, скрыв от агента. При таких обстоятельствах агентство может остаться без гонорара. Чтобы избежать подобных проблем, оформлять все сделки необходимо письменно и в рамках закона, внимательно прописывая обязательство клиента по оплате.
• Высокая конкуренция не позволит добиться быстрого старта и бизнес просто разорится. Если в вашем городе достаточно много рекрутинговых компаний и вы боитесь конкуренции, лучшим вариантом станет франшиза кадрового агентства, которая позволит выйти на рынок с узнаваемым брендом и проверенной моделью бизнеса. Стоимость такого договора стартует от 500 долларов паушального взноса плюс стартовые вложения.

Предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуется новыми направлениями и возможностями в бизнесе и предпринимательстве в Интернете.

Я уже писал статью в блоге Texterra, в которой рассказывал, почему я пришел в HR-сектор в первую очередь. Сначала я пытался устроиться на работу рекрутером в ИТ-компании и кадровые агентства (КА), потому что мне нужен был опыт.

Как работают HR-агентства

Мне не повезло с IT-компаниями, потому что в то время я ничего не знала о технологиях, а рекрутеры пугали своим снобизмом. И, честно говоря, я не понимал, зачем они нужны клиенту. Есть студия дизайна — я понимаю, что клиентам нужен дизайн, который они не могут сделать сами. Существуют кадровые агентства — возможно, клиенту нужны люди, которых он не может найти сам. Однако на собеседовании мне сказали, что моя работа заключается в проверке резюме на таких сайтах, как HeadHunter (HH), и я не понимала, почему я не могу сделать это сама, наняв офис-менеджера за гораздо меньшую сумму.

Именно тогда родилась идея создания настоящего человеческого агентства.

Стоит отметить, что 90% кадровых агентств взимают процент от годовой зарплаты работника в качестве гонорара после 3 месяцев испытательного срока. Если работник увольняется по истечении 3 месяцев и 1 дня, возмещение не производится. Другими словами, клиент платит за 3 месяца с гарантиями, а дальше все зависит от вас.

В этой системе есть как минимум три проблемы:

Но все используют эту систему, потому что она прибыльна в краткосрочной перспективе. Мы не хотели использовать массовый рекрутинг и искали людей на простые вакансии, которые отличаются по следующим пунктам:

Как я уже писал выше, типичная схема работы рекрутера заключается в том, чтобы набрать больше вакансий, а затем каким-то образом закрыть их.

1. Агентство находит много клиентов (20+), сделать это легко.
2. Нанимает рекрутеров, они начинают шерстить все сайты для поиска работы под все вакансии.
3. Из более чем 20 вакансий парочка выстреливает, а полученные бонусы окупают все расходы, потому что новые сотрудники стоят дорого.

На скриншоте вы можете видеть случай, когда человек разместил несколько предложений о работе, и теперь рекрутеры будут их рассылать. Но рынок профессиональных навыков ограничен, поэтому одни и те же люди получают одну и ту же работу. Это большая проблема.

Еще больше раздражает то, что обычно рекрутеры не сообщают соискателям название компании, чтобы они не обращались непосредственно к ним. Следует отметить, что мы всегда писали название компании. За время работы кадрового агентства ни один соискатель не обратился к нашему клиенту напрямую.

• Когда приходит новый клиент, то он становится одним из многих. Получит ли он сотрудника – вопрос не крутости его проекта, а лотереи.
• Быстрее всего закрываются низкокачественные вакансии – в них компания не будет присматриваться к кандидату. У нас была вакансия, которую не могли закрыть 3 года, потому что каждого кандидата проверяли вдоль и поперек. Кто же будет ориентироваться на такую вакансию, когда есть 10 простых, на которые возьмут не глядя.
• Процент от дохода сотрудника заставляет рекрутеров искать простые вакансии с высоким доходом, а такие деньги чаще всего предлагают компании в сферах онлайн-казино, разработки мобильных игр или клонов популярных приложений. Вообще на рынке IT гораздо больше странных компаний, чем может показаться на первый взгляд. Разработчики постоянно получают от них кучу спама.

В конце концов, мы пошли другим путем и начали искать компании, которые, как мы были уверены, нам понравятся. Но тогда нам также пришлось изменить свою бизнес-стратегию, потому что рекрутеры выбрали вышеописанный подход не просто так — среднее время закрытия предложения о работе во много раз дольше, чем человек может прожить без еды.

Как работаем мы

Не берем много вакансий

В ИТ-секторе есть много интересных компаний, которые отчаянно нуждаются в сотрудниках, но на рынке мало опытных профессионалов. Недавно Хабр привел статистику, согласно которой России нужен 1 миллион программистов, но их всего около 350 000. Большинство из них идут не в интересные компании, а в те, где им дают гарантии. Даже если компания предлагает хорошие условия, будет трудно найти профессионала, если он этого не знает. Мы поняли, что если мы хотим быть успешными в поиске людей для таких проектов, мы должны работать каждый день, чтобы заполнить вакансии. А это значит, что у нас не может быть слишком много клиентов. Но тогда и у нас в итоге может не оказаться много денег — мы работаем только на результат.

Вместо массового рекрутинга на множество вакансий мы решили предложить дополнительные услуги по HR-брендингу тем же компаниям «по мере необходимости». Они включали написание статей, ведение блогов и организацию мероприятий.

A

Изучение рынка рекрутинга является показательным, поскольку он полон несовершенных систем, которые приносят краткосрочную выгоду, но не работают в долгосрочной перспективе. Средняя продолжительность жизни рекрутера составляет не более одного года. Мы работаем уже почти 4 года, наша прибыль стабильно увеличивается на 40-60%, есть более крупные контракты, и наше присутствие на рынке растет. Теперь у нас много постоянных клиентов. Более того, количество вакансий сейчас настолько велико, что нам приходится проводить собеседования с разработчиками Google и Yandex, и не все из них нам подходят.

Мы не зарабатываем много денег, но я понимаю, что с экономической точки зрения рынок рекрутинга ограничен своими противоречиями. Поэтому нашими следующими шагами будет расширение нашей технологической экспертизы, которую мы сможем продавать нашим клиентам, и объединение самых технологически продвинутых рабочих мест со всего мира под нашим брендом. Мы по-прежнему активны на международном рынке, но даже нам трудно найти там достойную работу, не говоря уже о разработчиках, у которых нет времени мониторить доски объявлений со всего мира.

Вначале мы много спорили с разными засранцами и работали с компаниями, с которых потом приходилось требовать свои честно заработанные деньги. За последний год я не могу вспомнить ни одного подобного случая. Для нас это признак того, что мы движемся в правильном направлении.

О Google и Yandex, социальных сетях, рассылках, видеоплатформах, блогерах

• Уровень разработчика. Здесь цена зависит от уровня под конкретную технологию – найти senior-разработчика, работающего на Java, в разы сложнее, чем найти senior JS. К тому же, если мы видим, что у компании требования выше, чем по рынку, то цена может возрасти, о чем мы заранее предупреждаем.
• Востребованность технологий, которые использует компания. Чем востребованнее, тем дешевле. При этом востребованность измеряется не по рынку, а по ведущим технологическим компаниям, которые задают все тренды и чаще осознанно принимают решения. Если нужен человек со знаниями в узкой области, которые он больше нигде не сможет применить, – стоимость возрастает.

Итоги