Запрещается исключительное использование заглавных букв в названии, указание цены, использование слов «скидка», «дешево» и т.д. Использование латинских символов (за исключением названия бренда) также запрещено. Кроме того, не допускается использование латинского алфавита (за исключением названий торговых марок) и транскрипции.
Как открыть магазин на Авито и начать продавать
Avito — самая популярная и посещаемая доска объявлений в России. Первоначально служба представляла собой рынок под открытым небом, где люди могли покупать и продавать подержанные вещи. Но теперь Avito стал комплексной платформой, где предприниматель может открыть свой бизнес и продавать новые товары.
Мы поговорили с предпринимателем Евгением Томиловым, который успешно продает на Avito, чтобы узнать, как бизнесу выйти на рынок и заработать деньги.
Стоит ли бизнесу выходить на Авито
Avito значительно вырос в марте после блокировки социальных сетей и ухода иностранных компаний из России. Например, только в марте количество заказов увеличилось на 40%, а количество контрактов на поставку — на 30%.
«Заказы в марте выросли в 2,5 раза — магазины прекратили поставки, а на оставшееся оборудование была огромная наценка, потому что продавцы привязаны к курсу доллара.
На Авито ничего подобного не было, компания чувствовала себя здесь комфортно. Мы продолжали работать в том же духе, без наценок. И поэтому у нас был приток новых клиентов.
Евгений Томилов
Преимущества маркетплейса «Авито» для бизнеса:
- легкий вход. Чтобы выйти на Авито и законно продавать, достаточно зарегистрировать ИП. При регистрации сервис не требует никаких документов, кроме номера ИНН;
- общение с аудиторией напрямую. В отличии от других маркетплейсов, на Авито бизнес может общаться с покупателями в чате, консультировать и помогать с выбором;
- возможность создать полноценный магазин и оформить его. В нем будет витрина с товарами, блок с предложениями, логотип, информация о продавце — все, как в отдельном интернет-магазине;
- индексация объявлений поисковыми системами. Продавцы могут привлекать пользователей, которые ищут товары в Google или Яндексе;
- встроенные инструменты для продвижения объявлений. У площадки есть специальные услуги и таргетированная реклама, которые помогают выделить товары среди конкурентов и привлечь новых клиентов;
- аналитика. В личном кабинете продавец может посмотреть, какие товары пользуются популярностью, а какие — нет. Это поможет найти перспективную нишу для бизнеса, добавить новые категории товаров, выйти в другие регионы или скорректировать ассортимент с учетом текущего спроса.
Давайте рассмотрим подробнее, что нужно делать на каждом этапе.
Шаг 1. Зарегистрировать магазин
Чтобы зарегистрировать свой бизнес, необходимо создать учетную запись и изменить свой профиль на бизнес-профиль.
Создайте учетную запись. Если у вас еще нет профиля на Avito, зарегистрируйтесь, указав свой номер телефона, подтвердите его с помощью SMS, а затем введите свое имя и пароль.
Вначале у вас будет личный кабинет — это нормально. Позже вы измените его на бизнес-профиль.
Если у вас уже есть личный кабинет на сайте, вы можете использовать и его. Однако если вы используете его для личных продаж, например, подержанных товаров, возможно, лучше завести отдельный бизнес-аккаунт с новым номером телефона.
Avito советует не использовать один и тот же номер телефона для бизнес-профиля, привязанного к личному аккаунту, иначе все личные записи будут автоматически отклонены.
Измените тип своего профиля. Чтобы стать предприятием на Avito, создайте профиль компании или индивидуального предпринимателя и подтвердите свои данные. Для этого вам необходимо выполнить следующие действия:
1. 1:
3. заполните свой профиль. В открывшемся окне введите свой ОГРН или ОГРНИП, название компании или индивидуального предпринимателя, систему налогообложения, почтовый адрес и номер телефона.
Без подтверждения реквизитов компании предприниматель не сможет получить доступ к счету юридического лица 4. Наполните кошелек суммой, превышающей 1 миллион рупий. Сайт просит вас сделать это, чтобы убедиться, что компания является вашей. Avito высылает вам счет по электронной почте: он должен быть оплачен с расчетного счета, указанного в вашем профиле. Как только деньги будут зачислены на ваш кошелек, ваш счет будет преобразован в «Компания», а в вашем профиле появится значок «Подтвержденные учетные данные». Обычно проверка и подтверждение вашего профиля занимает не более трех рабочих дней. После подтверждения статуса компании, трейдер может продавать законные товары и услуги и получит
Действуют ограничения по проживанию. Они различаются в зависимости от категории и региона. Например, пользователь может разместить объявление о продаже 10 бытовых приборов, 30 предметов одежды и обуви, подержанного автомобиля и т.д. в месяц.
Можно ли торговать на Авито бесплатно
Если предметы новые, вам придется заплатить за услуги Avito. Это означает, что возможность свободной торговли для бизнеса исключается.
На Avito вы можете создать витрину с контактами и украсить ее в своем собственном стиле. Брендированная страница привлекает внимание покупателей и выделяет вас среди конкурентов на сайте.
В отличие от бесплатного размещения частными лицами, количество объявлений на бизнес-профилях не ограничено.
Возможности Авито для бизнеса
Веб-сайт предлагает следующие инструменты и функции для тех, кто связывает бизнес:
Магазин на Avito — это подходящий вариант для малого бизнеса с числом сотрудников до 5 человек, чтобы начать продавать. Если вы только начинаете и ограничены в средствах для продвижения своего бизнеса, создание сайта обойдется вам дороже, чем создание магазина на Avito. Более крупные предприятия могут рассматривать его как дополнительный источник заказов.
Самые популярные категории:
- ссылка на личную страницу с объявлениями;
- чат для переписки с покупателями, где можно ответить на вопросы и помочь с выбором, не понадобятся мессенджеры или соцсети;
- автоматическая загрузка товаров;
- загрузка отчетов и документов для бухгалтерии;
- аналитические данные по просмотрам, запросам контактов и продажам;
- подключение сотрудников с распределением задач и прав доступа, например, одни общаются с покупателями в чатах, другие занимаются объявлениями;
- планирование услуг продвижения.
Кому подходит Авито
В целом, на Avito сложно подать объявление о продаже коммерческой недвижимости, вакансий, аутсорсинга и чего-либо B2B. Рынок ориентирован на потребительский рынок, на товары для широкой аудитории.
Несмотря на множество предлагаемых услуг, отдача от этих объявлений невелика. В то время как товары легче визуализировать, их можно показать со всех сторон на фотографиях, для услуги необходимо найти СПО и охватить все возражения. Короткого текстового объявления для этого недостаточно.
- Одежда, обувь, аксессуары;
- Детские товары;
- Ноутбуки, гаджеты;
- Мелкая бытовая техника: пылесосы, микроволновки;
- Мебель;
- Строительные материалы;
- Товары для животных.
Технически вы получаете доступ к магазину, подключив профессиональный коммерческий аккаунт или Avito Pro. Объем функций зависит от тарифа.
Вы можете контролировать спрос двумя способами. Это не займет много времени, но сэкономит вам много хлопот и денег.
Искать похожие товары на Avito. Например, костюм для танца живота.
Как узнать, будет ли продаваться товар?
Выберите 5 лучших объявлений и посмотрите статистику просмотров.
Дата добавления также важна. Если товар был размещен 3 недели назад и все еще продается, это означает, что покупатель сомневается.
Через месяц рекламу можно добавить снова. Чтобы просмотреть подробную статистику за все время, нажмите на количество посещений рядом с названием.
Другой метод мы называем «ловля на наживку». Разместите объявление и посмотрите, сколько звонков вы получите. Постарайтесь вызвать покупателя на разговор. Узнайте его или ее:
Почувствуйте их настроение, манеру разговора, сделайте предположения о возрасте. Запишите это в блокнот. Это не обязательно, но таким образом вы увеличите свои продажи как минимум на 10%, потому что легко написать объявление, от которого невозможно отказаться.
Никогда не включайте в объявление фотографии магазинов — это оттолкнет покупателей.
- почему он решил купить товар,
- сколько он готов потратить,
- семейное положение,
- покупает для себя или кого-то другого,
- что важно для него в товаре.
Но как найти «настоящие» фотографии, если у вас нет в руках продукта? Мы смотрим отзывы с фотографиями на AlieXpress и сохраняем их на своем компьютере. Если товар не с китайского сайта, вы можете поискать отзывы в интернете.
Добавляем объявление
Чтобы добавить объявление в категорию «Купить на продажу», необходимо заплатить 20 рублей. Вы можете обратиться к
Держите телефон включенным. Если до вас не всегда можно дозвониться, прямо укажите это в объявлении. Например, звоните с 8 утра до 8 вечера.
Вы звонили? Не потеряйтесь. Во время разговора:
Будьте вежливы и дружелюбны. Ваш тон и настроение очень важны.
Начните с создания подробного плана, в котором учтено все, что вы делаете. Тогда разница между продуктом, который вы хотите продать, и вашим реальным доходом сразу станет очевидной.
Отвечаем на звонки и сообщения
Как вы уже знаете, я начал с продажи своего старого, но хорошо сохранившегося музыкального центра, что принесло мне первые деньги. Затем я решил продвигать эту идею и полностью развивать свой малый бизнес на Avito.
Я вложил свои личные сбережения и деньги от продажи диктофона в покупку четырех ноутбуков с незначительными техническими недостатками. Поскольку я хорошо разбираюсь в компьютерном оборудовании, мне не составило труда восстановить их все до рабочего состояния и продать по разумной цене.
Позже я стал покупать только те модели, которые пользовались наибольшим спросом и имели низкую цену. В случае с ноутбуком ASUS, который я купил за 7 000 рублей со скидкой, я заменил карту памяти всего за 900 рублей и смог продать его за 14 000 рублей, таким образом, я выручил 6 100 рублей.
- поприветствуйте;
- спросите, как обращаться;
- выслушайте;
- ответьте на вопросы;
- спросите, где удобнее встретиться или как отправить товар;
- попрощайтесь.
Я открыл свой небольшой бизнес по покупке выброшенных компьютеров и ноутбуков, научился их профессионально ремонтировать и продавать.
Свой бизнес на Авито
Конечно, мой пример не для всех, потому что не все разбираются в компьютерах, но — я почти уверен — у каждого дома есть хорошая, но уже ненужная вещь, которую можно продать на Avito.
Если вы знаете, что лучше всего продается на витрине, вы сможете продавать более успешно и получить максимальную выгоду. Постоянно меняя свои самые популярные товары, вы сможете опережать события и давать покупателям именно то, что они действительно хотят. Есть два эффективных способа сделать это.
В идеале вы можете сочетать оба варианта, чтобы постоянно увеличивать свою прибыль.
Конечно, существует больше способов заработать на Avito, но независимо от того, насколько хорош ваш товар, хорошо составленное объявление поможет вам быстро его продать.
Чтобы ваше объявление привлекло внимание, заголовок должен быть хорошо написан.
Вы должны четко сформулировать, что вы продаете, и речь должна идти о том, что вы можете предложить. Если вы не знаете, как правильно это делать, почитайте соответствующую литературу, например, книгу «Пишем, сокращая» М. Ильяхова и Л. Сарычевой.
Что лучше всего продается
Без качественных фотографий вряд ли кто-то обратит внимание на ваше объявление. Представляйте свой продукт с разных сторон, обращая внимание на наиболее выгодные позиции и детали. Обращайте внимание на каждую мелочь, которая может заинтересовать потенциального покупателя.
- Полностью довериться своей интуиции и попытаться определить, что на сегодняшний день продается лучше всего. Однако для этого необходимо обладать некоторым чутьем или экстрасенсорными данными, чтобы наверняка знать, что будет хорошо продаваться.
- Заняться более глубоким изучением спроса с помощью просмотра статистики. Для этого достаточно ознакомиться с топ-предложениями на самые востребованные товары в конкретный период времени. Но следует осторожно подходить к такому методу, так как приоритеты потребителя меняются практически ежедневно и уследить за ними бывает очень трудно. Однако в случае если вы планируете продавать конкретный товар под определенный запрос, то такой способ будет очень действенным.
Помните, что фотография из Интернета только оттолкнет клиентов.
Поставьте себя на место покупателя и подумайте, обратили бы вы внимание на такую фотографию.
Как составить объявление
Каждый хочет знать как можно больше о товаре, прежде чем его купить. Если вы сможете полностью проинформировать клиента, вы сможете продать товар, который продаете.
Пишем заголовок
Для более успешных продаж вы можете использовать видеопрезентацию как продукта, так и предлагаемой вами услуги. Исследования доказали, что люди с большей вероятностью увидят рекламу, содержащую видеоописание предлагаемых вами товаров. Видеоролик может показать все преимущества продукта с разных сторон и представить его в наиболее выгодном свете.
Прикрепляем фотографии
Для создания видеопрезентации можно использовать общую камеру или смартфон, а можно записать полноценное видео с помощью специализированного сервиса. Даже если ваше видео очень простое, оно обязательно наберет больше просмотров, чем простая фотография. Более того, такие предложения находятся высоко в поисковых системах.
Несмотря на кажущуюся простоту, от того, как вы будете отвечать на звонки потенциальных клиентов, будет зависеть и то, насколько быстро вы продадите товар или услугу. Вы должны заинтересовать человека в покупке и назначить встречу.
Несколько простых рекомендаций помогут вам совершить продажу:
Текст объявления
От того, как вы будете разговаривать с клиентом, будет зависеть исход сделки.
Важно знать, что продавать на Avito, чтобы заработать деньги.
Видеоконтент
Давайте рассмотрим, что лучше всего продавать на Avito:
На доске объявлений представлен широкий ассортимент товаров, вам нужно только выбрать подходящую нишу и научиться использовать ее в своем сервисе. Следует также учитывать сезонность товаров, модные тенденции и интересы покупателей. Эти знания помогут вам как можно быстрее продать ненужные вещи.
Как быстро продать на Avito, чтобы реклама не «прилипла» надолго — важный вопрос для новичков на платформе. Начать работу на Avito довольно просто: достаточно зарегистрировать объявление и ввести свои контакты.
Как правильно принимать звонки
Но чтобы эффективно продавать на Avito, нужно сделать правильное предложение. Существуют некоторые нюансы, которые объясняются ниже.
Если у вас еще нет конкретного товара для продажи, вам следует изучить спрос. Посмотрите, что предлагают покупателям ваши конкуренты и какие интересные идеи есть у вас. Также нелишним будет ознакомиться с ценами и отзывами. Посмотрите количество запросов о товаре на Яндекс Вордстат.
- будьте вежливы и при разговоре поддерживайте уважительный тон;
- поинтересуйтесь, для чего человек хочет купить товар – именно от ответа на этот вопрос будет зависеть то, как вы будете описывать предмет продажи, и какие преимущества предлагаете;
- предоставьте покупателю самому выбрать место вашей встречи – это поможет вам расположить человека к себе.
После того как вы определились с продуктом, необходимо проверить, есть ли на него спрос. Для этого найдите похожие предложения и понаблюдайте, как долго они остаются в ленте и как часто они рекламируются.
Что продавать на Авито, чтобы заработать
Если реклама идет неделями, а трафик минимален, вывод один — на товар нет спроса. Но если ваш продукт пользуется спросом, вы можете предложить его на продажу.
Также стоит рассмотреть вопрос ценообразования. Эксперты рекомендуют изучить текущие предложения на Avito в выбранной вами категории и только после этого устанавливать свою цену. Например, вы можете определить среднюю цену, добавив небольшую маржу для скидки. Это важно, потому что покупатели часто торгуются.
- Одежда — может быть новая или нет. Главное условие — хорошее состояние. Можно выставить на продажу вещь, надетую единожды или ту, которая разонравилась.
- Мебель. Многие продают на Авито кресла, диваны, кровати и не только? Для этого даже предусмотрен отдельный раздел.
- Товары для детей. Сегодня родителям бывает сложно найти для ребенка качественные вещи недорого, но эта площадка может решить поставленную задачу. Часто встречаются объявления об одежде, игрушках, нужных товарах в хорошем состоянии почти бесплатно.
- Быттехника. На Avito есть необходимая техника для дома, а также запчасти к ней. Б/у товары выгодно покупать на дачу.
- Принадлежности для кухни. В эту категорию вошла посуда и иная утварь для приготовления пищи или обустройства быта.
- Компьютеры и мобильная техника. Объявления о продаже смартфонов, планшетов, ноутбуков, аксессуаров и комплектующих очень популярны на Авито. Это объясняется ростом цен на новую продукцию. Продавцы на Авито часто предлагают доступные устройства, которые подходят покупателю по параметрам и цене.
- Товары для дачи и дома. Спрос на эту категорию приходится на период весна-лето, но и в другие сезоны люди часто ищут окна, двери, фурнитуру, материалы для отделки и не только.
- Аксессуары. В этом разделе продавцы выставляют часы, сумки, кошельки, украшения, портмоне и др.
- Животные и товары для животных. На Авито реально найти домашнего любимца, корм для него, клетку, лоток, игрушки, миски и другое.
- Все для красоты и здоровья. В эту категорию выставить можно парфюм, медоборудование, косметические средства, продукты для ухода за волосами, а также средства гигиены.
Не стоит снижать цену из-за конкуренции на Avito. Во-первых, не стоит продавать слишком дешево. Во-вторых, когда покупатель ищет нужный товар, он часто использует фильтр, включающий минимальную и максимальную цены. Чтобы товар попал в выборку, часто достаточно установить среднюю цену.
Как продать товар на Авито: советы для продавцов
Кроме того, дешевая продукция часто отталкивает покупателей (особенно в некоторых категориях товаров), что неудивительно, поскольку бракованные товары или ненужный хлам часто продаются по низкой цене. Одно дело, если они дешево продают подержанные детские товары, другое — если это ноутбук в хорошем состоянии.
Но высокая цена оттолкнет многих потенциальных покупателей. В результате количество посещений уменьшится.
Выбор продукта
Цена должна быть установлена на последнем шаге — для этого есть отдельное поле. Вы можете изменить его при необходимости. Однако, чтобы скрыть историю изменения цен, необходимо удалить и переустановить приложение.
Успех продажи во многом зависит от правильно выбранной категории. Это первое, что вы должны сделать при размещении объявления.
Разделы на Avito:
Определение цены
Каждый раздел содержит подразделы. Если при размещении объявления вы не выберете ни одного из них, велика вероятность того, что покупатели не найдут ваше объявление. Пользователи сервиса осуществляют поиск не по предмету, а по разделам. Это часто случается с мобильной версией сайта.
Для удобства поиска следует также выбрать подраздел. Например: «Электроника» — «Планшеты».
Если вы продаете вещи на Avito, вы можете сэкономить деньги. Даже продавая личные, ненужные подержанные вещи, многие продавцы зарабатывают от 10 000 до 200 000 рублей — в зависимости от того, что вы выставили на продажу. Однако многие идут дальше и создают полноценный бизнес на Avito (раздел «для бизнеса» в левом верхнем углу главной страницы). Да, вам придется за это платить — но речь идет уже не о продаже на бесплатной доске объявлений, а о создании интернет-магазина на базе Avito.
Если у вас есть ноутбук, ПК или смартфон и умение общаться с людьми, вы можете зарабатывать от 30 000 рублей в месяц — и это еще не все. Неудивительно, ведь на Avito можно продать все, что угодно. Главное, чтобы товар пользовался спросом.
Любой желающий может начать свой бизнес на крупном российском рынке Avito. Часто все начинается с решения продать ненужные вещи. Чтобы начать зарабатывать деньги, необходимо следовать правилам сайта и рекомендациям экспертов. В то же время для продажи личных вещей и вообще продажи на «любительском» уровне не требуется никаких вложений — для большинства категорий товаров сайт бесплатный. Хотя при настройке объявления вам будут предложены платные варианты рекламы, вы не обязаны ими пользоваться.
Выбор категории
- транспорт;
- электроника;
- хобби и отдых;
- животные;
- личные вещи;
- товары для дачи и дома;
- готовый бизнес и оборудование;
- недвижимость.
Сколько можно заработать на продаже собственных вещей на Авито
