Тем не менее, онлайн-форма проведения мероприятий, конечно, не должна полностью исключаться, а лишь дополнять оффлайн-форму. В некоторых случаях даже лучше использовать его первым, например, если вы хотите собрать базу или добиться немедленной конверсии, представив что-то на вебинаре.
Event-маркетинг: выжимка из 1000 страниц
Для большинства предпринимателей событийный маркетинг — это темный лес. Половина предпринимателей не знают, что это такое, а другая половина считает, что это вообще не вариант для них.
Такая ситуация связана с тем, что нет четких указаний, что делать, когда делать и зачем делать, чтобы добиться ощутимых результатов в событийном маркетинге. Поэтому я предлагаю вам прочитать эту статью и улучшить ситуацию.
что такое Event-маркетинг
Прежде чем объяснить все в нескольких словах и многое другое, прежде чем представить событийный маркетинг, давайте разберемся в основах, целях и концепции. И сразу предупреждаю, теории будет недостаточно, и станет интересно.
Событийный маркетинг — это способ продвижения вашего бизнеса путем проведения определенных мероприятий (событий).
Его часто называют элементом PR-продвижения. Во многом это похоже на SMM, вирусный и партизанский маркетинг. Однако он по-прежнему является самостоятельным инструментом маркетинговых коммуникаций в бизнесе.
В чем причина эффективности мероприятий? Во-первых, он ненавязчив по сравнению с традиционным маркетингом.
Современного человека ежедневно заваливают гигабайтами рекламной информации, и наш мозг научился ее игнорировать, но с событийным маркетингом дело обстоит иначе.
А все потому, что интересные мероприятия всегда вызывают положительные эмоции, чувство причастности к событию и желание поделиться им со своими друзьями. Ну, грех не использовать их в коммерческих целях :-).
Мероприятия не только создают связь между аудиторией и компанией, но и сам инструмент обладает вирусным эффектом. Это способствует продвижению бренда и снижает затраты на рекламу.
Цели и задачи
Возможно, это вас удивит, но существуют десятки способов проведения событийного маркетинга.
Это зависит от типа бизнеса и используемых инструментов. Именно поэтому я составил список наиболее популярных целей для событийного маркетинга:
- Повышение узнаваемости бренда,
- Повышение осведомленности о бренде, узнаваемости бренда и лояльности к нему,
- Оживить клиентскую базу,
- Демонстрация нового продукта,
- Укрепление корпоративной культуры.
Чаще всего организаторы пытаются достичь нескольких целей одновременно, что возможно, поскольку они пересекаются.
Но следует выделить одну цель и сосредоточиться на ее достижении.
Кстати, этот флешмоб применим и к мероприятиям.
ВИДЫ и примеры
Давайте сначала определим, кто подходит для такого инструмента. И на это я могу ответить: мероприятиями занимаются как B2B, так и B2C бизнес в самых разных нишах, главное здесь — правильно выбрать тип мероприятия.
Пример: мастера массажа могут собрать своих клиентов на бесплатный мастер-класс по «самомассажу» и в ходе мероприятия или пройти тренинг по продажам или оформить подписку на свои услуги.
Каждое мероприятие уникально и имеет свои цели, поэтому давайте посмотрим, кто и что для кого работает.
Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата «фишечная стратегия». В ней выжимка из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> » 200+ маркетинговых трюков: от привлечения до удержания».
Вид 1. Corporate events
Это применение событийного маркетинга внутри компании, т.е. в основном для сотрудников компании.
Основная цель таких мероприятий — улучшить имидж компании и привлекательность работодателя (ведь сотрудники определенно говорят о вас).
Еще одно преимущество — повышение эффективности работы, то есть нематериальная мотивация сотрудников. Эти мероприятия включают:
- Корпоративные вечеринки: вид празднования в компании, обычно приуроченный к какому-либо событию,
- Интеллектуальные и развлекательные мероприятия для развития и улучшения командной работы,
- Спортивные мероприятия. Игры и соревнования также направлены на улучшение командной работы,
- Образовательные сессии. Программы обучения работников, как правило, элемент нематериальной мотивации,
- Мероприятия по сплочению коллектива. Общее определение мероприятий по сплочению коллектива, обычно в виде игр.
И многие, многие другие. За примерами далеко ходить не надо, ведь почти каждая компания организует различные мероприятия для своих сотрудников.
Одним из пионеров в этом направлении является компания «Мегафон», которая ежегодно проводит мотивационные программы для своих сотрудников, где они могут выиграть ценные призы.
О… и мы проводим веселые корпоративные мероприятия.
Вид 2. Trade events
Это мероприятия для партнеров, представителей и клиентов. Помимо повышения лояльности и узнаваемости бренда, такие мероприятия решают еще одну важную проблему: продажу следующего шага.
Это может быть приглашение на очередную встречу, регистрация в системе, продажа продукта или другие решения. В то же время, упаковка мероприятий различна:
- Вершины. Беседы с первыми лицами компаний определенной отрасли,
- конференции. Это собрание людей для обсуждения определенных тем,
- презентации. Цель мероприятия — продвижение нового продукта компании на рынок,
- выставки. Он часто проводится в индустрии моды, чтобы подчеркнуть запуск новых коллекций одежды,
- семинары. Обычно на них выступают докладчики, которые делятся своим опытом и знаниями.
Благодаря таким мероприятиям компания улучшает свой имидж и демонстрирует свою компетентность.
Примером такого мероприятия является ежегодная конференция кредитных и ипотечных брокеров, проводимая под эгидой EBC SYSTEM (служба, помогающая организовать работу корпоративных брокеров и кредитных специалистов).
И как всегда, я скажу вам только одно: окончательное решение за вами. Поэтому взвесьте все плюсы и минусы инструмента, и следующим шагом будет его внедрение в ваш бизнес.
Причины проведения
Универсальность используется по ряду причин, основными из которых являются:
- Официальные праздники. Новый год, Рождество, 23 февраля, 8 марта и т.д.
- Игровые праздники в честь открытия нового сервера или игрового дня рождения.
- Плановые обновления, в которых вручаются призы или приглашения к участию в бонусных конкурсах.
- Для компенсации технических проблем.
Основная причина проведения этого мероприятия — повышение популярности игры. По статистике, количество игроков многократно увеличивается во время интересных событий, где можно выиграть ценный приз: ветераны вспоминают коды своих героев и приходят поучаствовать, новички помогают своим друзьям зарегистрироваться, а опытные игроки пытаются получить лучший приз.
Внутриигровые события могут быть организованы не только администрацией, но и различными сообществами — кланами или альянсами и даже группой веселых флешмобов. В этом случае участники развлекаются или проходят долгий, долгий квест.
Способы проведения
Провести событие в игре можно по-разному, все зависит от самой игры и фантазии разработчиков, мы же выделим наиболее распространенные способы:
- В виде уникального задания, которое получает каждый игрок. Тот, кто пройдет его первым, получает главный приз, остальные получают утешительные призы за участие.
- В виде нескольких заданий, за выполнение которых вы получаете жетоны или жетоны, на которые можно купить что-то ценное.
- В форме ответов на загадки ведущий игры задает вопросы на знание игрового мира. В таких заданиях побеждает тот, кто первым даст правильный ответ.
- В виде миссий, которые можно выполнить только в рейдовой группе из 50-100 персонажей. Такие миссии активируются при обновлении игры, при появлении новой расы или новой локации с враждебными монстрами. Игроки должны победить всех монстров, включая главного босса, после чего обновление будет завершено.
Сложность событий постоянно возрастает — получить бонус, ничего не делая, очень просто, а вот добиться или выиграть уже интереснее. Участвуя в таких мероприятиях, вы увидите много нового и познакомитесь с другими людьми. Таким образом, ведение игры подогревает интерес и напоминает о ней всем, кто хотя бы раз в нее играл. Мы уверены, что вы также будете получать письма от различных проектов, информирующие вас о предложениях или подарках.
Награды за участие
Победители и участники таких мероприятий получают различные призы и бонусы от руководства проекта, это могут быть:
- Оборудование, необходимое для улучшения или расходные материалы. Также есть шанс получить очень редкий и дорогой предмет, если вы выиграете мероприятие.
- Стиль одежды или костюмы. Например, перед Новым годом можно приобрести костюм Снегурочки или Деда Мороза или сувенир на елку.
- Титулы. Во время мероприятия вы можете приобрести издания, которые трудно достать в другое время.
- Домашние животные и сани. На Рождество можно подарить оленя или снеговика, на 9 мая — вертолет. Все зависит от фантазии разработчиков.
- Фильтры, свитки и еда, которые временно увеличивают показатели персонажа.
Одним словом, мероприятие носит развлекательный характер, что повышает популярность игры. Он организуется как администрацией, так и игровым сообществом. В ходе мероприятия вы выполняете задания, отвечаете на вопросы и решаете проблемы. В конце мероприятия все участники получают бонусы, а самые успешные игроки — ценные призы. Дата, время и условия проведения мероприятия будут объявлены заранее по электронной почте или через глобальное сообщение о мероприятии, чтобы вы могли принять в нем участие. Во время мероприятия вы получите много положительных впечатлений и познакомитесь со многими людьми, а после захотите участвовать в нем снова.
