Основное внимание уделяется привлечению покупателей, особенно тому, как размещена продукция (на витрине, на полке, у входа и т.д.). Дизайн всей торговой сети был тщательно продуман.
Что такое розничная торговля и кто такие розничные торговцы?
Мало кто может точно сказать, кто такие ритейлеры, но почти все мы являемся клиентами этих ритейлеров. Это связано с тем, что розничная торговля прочно вошла в жизнь миллионов людей.
- Что такое розничная торговля и кто такие розничные торговцы?
- Что означает «розничная торговля»?
- Кто такие розничные торговцы?
Ритейл и ритейлеры
Термин «retail» происходит из английского языка и означает «розничная торговля». Таким образом, этот термин относится к продаже товаров конечному потребителю, т.е. к розничной торговле. Соответственно, компании, которые занимаются этой торговлей, называются розничными торговцами.
Хотя розничные торговцы продают товары, не предназначенные для перепродажи, размер их сделок очень велик. Любой человек, живущий в большом городе, где есть гипермаркеты продуктов, электроники, бытовой техники и т.д., оценит их по достоинству. Все это относится к сегменту розничной торговли.
Технологии ритейла
Розничные торговцы работают с оптовыми партиями товаров, но продают их в розницу. Такая система работает благодаря специальным технологиям транзакций. Они также называются розничными технологиями и ориентированы на массового потребителя. Основная цель — нанять минимальное количество сотрудников, способных обслужить максимальное количество потребителей. Это снижает затраты, поскольку стоимость одного клиента уменьшается. Это повышает конкурентоспособность розничной компании.
Магазины самообслуживания, платежные терминалы и банкоматы являются примерами технологий розничной торговли.
Основное внимание уделяется привлечению покупателей, особенно тому, как размещена продукция (на витрине, на полке, у входа и т.д.). Дизайн всей торговой сети был тщательно продуман.
Что такое ритейл и кого можно назвать ритейлером
Термин «ритейлер» пришел из английского языка и буквально означает «торговец».
Таким образом, розничный торговец может быть определен как любая компания или частное лицо, которое продает товары конечному потребителю на розничном уровне.
Это отличает их от оптовиков и всех видов посредников. Термин «ритейлер» появился в иностранных словарях в 2009 году, когда открылось большое количество розничных магазинов.
Все магазины, бутики и небольшие ларьки являются розничными торговцами; они работают с конечными потребителями и являются последним звеном в цепи транспортировки товаров от производителя к конечному потребителю.
Размер торговой площади не имеет значения и может даже не существовать:
К розничным торговцам относятся сетевые маркетологи и продавцы.
Виды ритейла
Категории точно не определены, но общепринято, что они есть:
- Долгосрочные товары. Они не теряют своих потребительских свойств с течением времени и могут использоваться в течение длительного периода времени. К ним относятся, например, бытовая техника, мебель и автомобили.
- Товары для ежедневного использования, включая потребительские товары. Это одежда и обувь, предметы гигиены и косметика.
- Все продукты питания являются отдельной категорией.
- Товары, так или иначе связанные с искусством — музыкальные инструменты, картины и книги.
В более широком смысле розничная торговля — это принцип организации коммерческой деятельности, который можно трактовать как работу с любой категорией покупателей, свободно приобретающих товары.
Место ритейлера на рынке
Цепочка поставок обычно выглядит следующим образом.
- Производитель, который покупает продукцию у производителя и затем распространяет ее в больших количествах,
- Розничный торговец, который покупает партию товара оптом у дистрибьютора, дилера (кого?) или оптовика, а затем продает его в розницу потребителю.
Основная прибыль розничных торговцев состоит из :
- Торговая наценка, маржа прибыли (насколько она высока?). Это зависит от типа продукта, уровня спроса и сезонности. Каждый уровень цепочки имеет свою норму прибыли,
- «Плата за доступ к потребителю», взимаемая производителями,
- эффект от рекламы и стимулирования сбыта,
- аренда торговых площадей.
По объему оборота розничная торговля находится на одном уровне с оптовой торговлей и занимает важное место в экономике.
В розничной торговле занято множество людей, и она охватывает все секторы экономики, от транснациональных корпораций до малого бизнеса.
Главная особенность заключается в том, что в одном месте можно продавать все виды товаров, кроме продуктов питания. Если вы обнаружите съедобные продукты на полке рядом с промышленными товарами, вы можете сообщить об этом в соответствующие контролирующие органы. Это является прямым нарушением российского законодательства.
Что такое ритейл: разбираемся вместе
Розничная торговля — это принцип организации торговли, при котором супермаркеты, гипермаркеты и интернет-магазины покупают товары оптом, а затем продают их в своих магазинах с наценкой. Розничная торговля является синонимом розничного магазина.
Содержание из
В этом видео Дмитрий Потапенко рассказывает о том, как управлять розничными продажами.
Давайте рассмотрим характеристики розничной торговли.
Особенности ритейла
- Найдите подходящее место для вашего розничного бизнеса
- Легко находить нужные продукты
- Использовать оборудование магазина
- Маркетинговые приемы
- Самообслуживание
- Автоматизация бухгалтерского учета, закупок и складирования
Отличительной чертой розничной торговли является широкий выбор товаров и услуг, которые можно приобрести в одном месте. Люди часто покупают больше товаров, чем намеревались, в одной торговой точке благодаря технике стимулирования сбыта. Розничная торговля привлекательна для покупателей тем, что они могут найти широкий ассортимент товаров, принять взвешенное решение и купить именно то, что они хотят.
Розничная торговля отличается от других принципов розничной торговли тем, что позволяет продавать большое количество товаров по розничным ценам.
- Размещение розничного магазина в выгодном месте. В розничной торговле выбор места расположения магазинов осуществляется с большой точностью и расчетом. Например, ювелирные магазины или магазины высокого класса расположены в центрах городов и районах с высоким уровнем дохода.
- Легко найти то, что вам нужно. Супермаркеты раскладывают товары по категориям, группам и брендам, чтобы покупатели могли интуитивно ориентироваться в магазине. Интернет-магазины используют похожие методы: простую фильтрацию и поиск по слову.
- Использование торгового оборудования. Специализированное оборудование, используемое в розничной торговле, позволяет сочетать несколько функций. Холодильники, например, поддерживают необходимую температуру для хранения напитков, мороженого, молочных продуктов и полуфабрикатов, а также служат в качестве витрин.
- Использование маркетинговых приемов. Розничные торговцы эффективно используют акции и скидки, а также рекламные материалы, такие как ценники, дисплеи на полках, воблеры и другие POS-материалы, чтобы привлечь внимание к конкретным товарам.
- Самообслуживание Используя маркетинговые приемы, клиенты могут помочь себе сами. Это ускоряет процесс покупки и требует меньшего количества персонала.
- Автоматизация учета, закупок и складирования: компьютерные программы экономят время и деньги при ведении бухгалтерского и складского учета. Таким образом, компании оптимизируют свои бизнес-процессы и упрощают логистику.
Давайте рассмотрим различные виды такой торговли.
Виды ритейла
- Розничная торговля продуктами питания
- Уличная розничная торговля
- Розничная торговля непродовольственными товарами
- Розничная торговля через Интернет
- Розничная торговля через Интернет
Существуют следующие основные виды розничной торговли.
- Розничная торговля продуктами питания. Маркетинг разнообразных продуктов питания на большой территории, например, в супермаркетах и гипермаркетах. Это самый стабильный сектор розничной торговли, который функционирует даже во время кризиса, поскольку продукты питания являются основным продуктом питания. Во время блокировки, связанной с пандемией коронавируса, были закрыты почти все торговые точки, за исключением аптек и магазинов, торгующих продуктами питания (включая скот).
- Розничная торговля на улице. Рынки и небольшие высококлассные магазины, часто расположенные на первых этажах оживленных городских улиц. Они конкурируют с супермаркетами за эксклюзивность, разнообразие и близость к покупателям.
- Розничная торговля непродовольственными товарами. Магазины, торгующие канцелярскими товарами, спортивными товарами, косметикой и другими непродовольственными товарами. Однако крупные продуктовые магазины часто включают эти продукты в свой ассортимент в качестве сопутствующих товаров.
- Электронная розничная торговля. Розничная торговля осуществляется через Интернет. Розничный магазин может быть интернет-магазином или социальной сетью, где покупатели выбирают, оплачивают и получают по почте интересующие их товары.
- Розничная сеть. Сеть магазинов, объединенных общей бизнес-концепцией и собственностью. Часто система закупок и учета, а также логистика одинаковы для всех торговых точек, что позволяет сократить расходы и продавать аналогичную продукцию по более низкой цене, чем конкуренты.
Поздравляем, вы знакомы с понятием розничной торговли и знаете, какие виды розничной торговли существуют.
