LTV (Lifetime Value), или пожизненная ценность клиента, показывает, как часто клиент будет получать продукт в будущем. Хорошим примером являются товары повседневного спроса, одежда, бытовая химия и так далее. Это работает следующим образом: например, клиент заказывает у вас зерновой кофе один раз, а затем становится постоянным клиентом.
ТОП-10 товарных категорий, которые хорошо продаются на маркетплейсах
Одной из важнейших задач продавца при выходе на рынок является выбор правильного товара. Беспорядочная торговля и пробование бесконечного количества различных вариантов приводит к пустой трате времени и денег. Поэтому важно заранее проанализировать потребительский спрос и вывести на рынок то, что будет хорошо продаваться с самого начала.
В нашей статье мы собрали категории товаров, которые в настоящее время пользуются большим спросом на рынках. В конце вы также найдете рекомендации о том, как выбрать высокоприбыльные продукты для продажи.
Подборка лучших товаров для маркетплейсов
На рынках можно продавать практически любой товар, за исключением тех, которые попадают под запрет продажи через интернет-ресурсы. Эти пункты перечислены в Указе № 612, который регулирует правила дистанционной торговли. Ограничения распространяются на алкоголь, наркотики, наркотические и табачные изделия, яды, психотропные вещества, нелицензионное оружие и оккультные предметы.
Следует также учитывать специфику самих помещений. Например, есть рынки, где продаются только строительные материалы и хозяйственные товары. Например, Леруа Мерлен. Или специализируются на одежде и обуви. Ламода — один из них. Есть и более универсальные платформы, где существует множество различных категорий.
Рассмотрим самые популярные категории, которые лучше всего продаются в онлайн-гипермаркетах.
1. Товары массового повседневного спроса
Вам всегда будут нужны основы. Разница лишь в том, что раньше потребители покупали их в традиционных супермаркетах, а теперь они все чаще заказывают их через Интернет. Режим карантина и сопутствующие ему ограничения регулируют спрос на онлайн-сайты. Продукты в этой категории постепенно поднимаются на первые места из тех, которые раньше были недоступны.
Это те вещи, которыми мы пользуемся каждый день:
- Зубная паста/щетки и другие средства личной гигиены,
- бытовая химия — моющее средство для мытья посуды, стиральный порошок, чистка санузлов и других бытовых поверхностей,
- бумажные полотенца, туалетная бумага,
- дезинфицирующие средства,
- маски, в том числе тканевые маски с броскими принтами.
2. Fashion сегмент
Учитывая текущую глобальную ситуацию, эта категория значительно укрепила свои позиции в электронной коммерции. Потребители активно переходят на онлайн-покупки: Это безопаснее, выгоднее и выбор гораздо больше. Многие ценят возможность быстрой доставки курьером до порога дома и возможность попробовать продукцию в домашних условиях.
Что люди покупают на рынках:
- Мужская, женская и детская одежда — различные стили, сезонные, домашние, повседневные, праздничные; — классические стили, элегантные и веселые молодежные варианты; — негабаритные, плетеные, геометрические формы, большие кластеры, сумки на цепочках, структурированные круглые стили; — кошельки, шарфы, шали, кружева, перчатки, шляпы, модные бижу.
Если говорить о конкретных товарах, то в этой нише востребованы качественные футболки с интересными слоганами, толстовки, джинсы, трикотажные пижамы и экологичные изделия из кожи. Популярны также изделия ручной работы, а также сумки ручной работы различных форм, цветов и принтов.
3. Hand Made
Высоким спросом также пользуются изделия ручной работы. Они сильно отличаются от заводских моделей и имеют уникальный и неповторимый дизайн.
Что именно интересует людей:
- Войлочные тапочки,
- Деревянные сувениры и игрушки,
- чаши и доски из обработанного дерева,
- кошельки, портмоне, сумки, футляры для визиток и другие изделия из кожи; ,
- вязаные куклы и тряпки,
- ювелирные изделия,
- дизайнерская керамика,
- праздничная посуда; ,
- Полиграфия.
Как выбрать самый прибыльный товар?
Существует несколько проверенных методов, которые можно использовать:
- Используйте аналитические услуги, которые помогут вам определить положение на рынке в целом и на конкретных рынках в частности. Спрос можно проанализировать в Яндекс.Метрике или Google Analytics, в специальных сервисах, таких как MoneyPlace. Еще один хороший инструмент анализа и аналитики — SellerFox.
- Обратите внимание на то, какие товары на интересующем вас сайте имеют статус «бестселлер» или «самый продаваемый товар» и насколько велик выбор в этой области. Также посмотрите на товары в верхней части торговой площадки.
- Сравните количество запросов в Яндекс.Вордстате с кавычками и без них. Это помогает определить конкретные продукты, на которые существует спрос. Например, введите запрос «купить одежду». Без котировок мы получаем 671 943, с котировками — 3 196. Поскольку разница довольно велика, она не зависит от продукта. Предметы с разницей в 3-5 раз считаются более конкретными, с небольшим разнообразием. Именно на этом моменте следует сосредоточиться.
- Собирайте некоммерческую информацию на форумах, сайтах отзывов и YouTube. Посмотрите, сколько материалов на эту тему есть в конкретной нише, о чем пишут обычные люди в целевой группе, чем они интересуются.
- Изучите коммерческую информацию на рекламных щитах и в рамках.
- Проанализируйте своих конкурентов. Анализ может проводиться вручную или с помощью специализированных служб. Некоторые из них предоставляют подробную статистику по объему продаж различных продавцов на каждой платформе. Например, вы можете использовать сервис MPStats. Он не только анализирует продажи, но и прогнозирует спрос и наблюдает за тенденциями.
На что следует обратить внимание тем, кто хочет выйти на рынок со своим торговым предложением:
- Известные продукты повседневного спроса,
- уникальные продукты с низкой конкуренцией,
- домашние продукты,
- сезонные продукты,
- инновации,
- специализированные продукты,
- дешевые товары, где разница между ценой покупки и рыночной ценой невелика.
Если говорить более конкретно, то необходимо провести тщательное предварительное расследование. Выкладывать все на сайте — определенно не лучшая идея. Плохие варианты — сложные товары с длительным циклом покупки, дешевые мелкие товары стоимостью до 200 рублей.
Я один из основных авторов этого блога, эксперт по SMM и владелец малого бизнеса. Поэтому у меня есть как теоретический, так и практический опыт в сфере онлайн-продаж, и я дам вам несколько действительно хороших советов!
Что продавать на маркетплейсах новичку?
Мы составили несколько правил выбора товара для начинающих продавцов. Они применимы к товарам из любой категории, подходят для любого рынка и защищают от распространенных ошибок новичков. Хорошие продукты:
- Подходит для целевой группы рынка,
- высокая норма прибыли,
- стоит 1000-3000 ₽,
- не слишком большой.
Продукт должен соответствовать рыночной аудитории. Например, основной целевой группой Wildberries являются женщины в возрасте от 25 до 35 лет с доходом ниже среднего. Даже товары для мужчин заказываются там чаще, чем для женщин. Это означает, что рыболовное снаряжение и дорогие товары, такие как дизайнерская обувь и айфоны, покупаются не так часто, как дешевая одежда и бытовая химия.
Чем лучше вы сможете обратиться к своей целевой группе, тем больше отзывов вы получите и тем быстрее подниметесь в рейтинге.
Продукт должен иметь высокую маржу прибыли. Норма прибыли показывает, сколько денег получил предприниматель после продажи продукта. Чем он выше, тем выгоднее продажа продукта. Чтобы быть прибыльным, продажная цена продукта должна быть в три раза выше закупочной: так вы сможете покрыть расходы на упаковку, логистику и хранение и получить прибыль.
Например, если сумка, продаваемая производителем, стоит 300 ₽, но на рынке продается за 1000 ₽ и есть спрос, вы можете добавить такой товар в свой ассортимент.
Если на рынке есть продукт, аналогичный вашему, вы не можете просто повысить отпускную цену и увеличить норму прибыли — продукт не будут покупать. При установлении цены учитывайте средние показатели ваших конкурентов.
Средняя стоимость товара составляет от ₽1000 до ₽3000. Такие товары легче продать: Это комфортная сумма для большинства покупателей, а стоимость дешевых товаров легче перевести. Товары дешевле ₽1000 новичкам продавать сложно: могут возникнуть проблемы с нормой прибыли, нужно тщательно просчитывать стоимость каждого этапа работы.
Товары не должны быть громоздкими. Крупногабаритные грузы считаются крупногабаритными, если их длина составляет от 120 до 230 см, сумма трех сторон — от 200 до 460 см, а вес — от 25 до 100 кг. С такими товарами трудно обращаться: Не каждый склад принимает их, вам придется платить более высокую плату за хранение и дополнительные расходы на логистику.
На некоторые товары необходимо получать декларации и сертификаты, что довольно сложно. Мы рекомендуем продавать товары, для которых достаточно отказного письма: документа, подтверждающего, что сертификаты не требуются. Например, для продажи бижутерии, канцелярских товаров и сувениров достаточно отказного письма. Письмо с отказом стоит около ₽3 000.
Спросите у эксперта
В разделе «Вопросы и ответы» эксперты Тинькофф отвечают на популярные вопросы читателей по налогообложению, праву, трудовым спорам и другим вопросам бизнеса. Вы можете отправить свой вопрос по адресу secrets@tinkoff.ru.
Те, кто может предсказать спрос, выигрывают на рынках больше всех. Существует три категории товаров, продаваемых на рынках. Они различаются по продолжительности спроса:
- Повседневные товары. Например, бытовая химия или косметика всегда пользуются спросом.
- Сезонные товары. Например, рождественские подарки — они нужны в течение двух месяцев.
- Текущие товары. Например, игрушки — спрос на них появляется внезапно и так же резко снижается.
Товары повседневного спроса покупаются круглый год. С ними нелегко вести дела: Многим клиентам проще сходить в ближайшую чистку «Магнит», чем ждать доставки. Мы рекомендуем разбавить выбор модными или сезонными продуктами.
Сезонные товары пользуются спросом только в определенное время. В таких случаях в один сезон можно сэкономить больше, чем в другие, круглый год.
Иван, предприниматель, зарабатывает деньги с помощью «Диких ягод». Он продает ночники круглый год, а перед новогодними праздниками заказывает в магазинах вязания крючком в своем городе рождественские украшения ручной работы и продает их на рынке. С ноября по январь доход от продажи игрушек равен доходу от ночников за весь год. Но в остальные девять месяцев их не покупают.
Мы составили календарь для продажи сезонных продуктов. Мы советуем вам приобрести их заранее, чтобы быть готовым к началу ажиотажа.
| Месяц | Продукт |
|---|---|
| Январь | Зимняя и спортивная одежда со скидкой |
| Февраль | 14 и 23 февраля Подарки |
| Март | Подарки на 8 марта |
| Апрель | Товары для дачи и пикника |
| май — июль | Товары для летнего отдыха |
| Август | Рюкзаки и школьная форма |
| сентябрь — октябрь | Женские пальто, детские шапочки, одежда для переходного периода |
| ноябрь — декабрь | Товары к Новому году |
Незавершенное производство пользуется большой популярностью. Так часто бывает с детскими игрушками — помните волчок или простую ямочку? Существует проблема с незавершенным производством: неясно, как долго продлится спрос.
Для новичков мы рекомендуем продавать товары в следующем соотношении: 60% — всесезонные и 40% — сезонные и модные.
Евгений основывает свой бизнес на продаже товаров на рынках. Там он круглый год продает аксессуары для мобильных телефонов: наушники, чехлы, очки. Он также продает товары для активного отдыха летом: спальные мешки и палатки. А перед Новым годом он продает гирлянды и елочные украшения.
Существует шесть типов аксессуаров, которые являются продуктами для всех сезонов. И четыре вида сезонных товаров — спальные мешки, палатки, гирлянды и рождественские украшения.
Сейчас мы расскажем вам, как найти самые продаваемые товары на рынках.
Как определить трендовый товар
Есть три способа узнать, есть ли товар в продаже:
- Поисковые запросы в поисковых системах.
- Поисковые запросы в поисковых системах.
- Используйте аналитические сервисы.
Используйте запросы в поисковых системах. Вы можете проверить поисковые запросы в Wordstat и Google Trends.
Введите название продукта в Wordstat, и сервис сообщит вам, как часто этот продукт искали.
Спрос на беспроводные колонки достиг своего пика в декабре 2021 года. После этого он снизился, но не достиг нуля. Это означает, что данный продукт может продаваться на следующих рынках.
Принцип работы Google Trends такой же, как и у Wordstat. Эта услуга показывает:
- Динамика популярности продукта,
- В каком городе продукт ищут чаще всего.
Google Trends имеет собственную метрику от 0 до 100, где 100 — абсолютная тенденция.
Прошлым летом был огромный спрос на игрушки Pop it. Сейчас популярность практически нулевая. Это означает, что тенденция для них закончилась.
Популярная секция рынка. На рынках есть разделы, где отобраны самые популярные в данный момент товары. В Wildberries, например, это называется «Хиты продаж».
В настоящее время в Wildberries популярностью пользуется бытовая техника и предметы домашнего обихода.
В Ozone вы найдете самые популярные группы товаров на главной странице. В группах можно увидеть самые популярные товары, отфильтровав их по популярности.
На Ozone продукты разделены на группы. Вы можете увидеть, какие группы товаров наиболее популярны в данный момент.
Услуги по анализу. Существуют специальные сервисы, позволяющие увидеть спрос на интересующий вас товар и показатели продаж конкурентов. Например, Moneyplace, PI-Data, MPstats или Stat4Market. Эти услуги являются платными, поэтому этот способ обычно не подходит для новичков.
Рассмотрим на примере, как можно определить популярность товара и решить, что вы хотите продавать на рынке в 2022 году. Мы нашли игрушку Haggy Waggy в разделе бестселлеров в Wildberries.
Игрушки Haggy Waggy несколько раз встречаются в разделе «хиты продаж», из чего можно сделать вывод, что их сейчас часто покупают.
Затем заходим в Wordstat и Google Trends и смотрим, как часто эти игрушки ищут в поисковых системах.
Пользователи Яндекса начали искать Waggy Waggy осенью 2021 года. И до сих пор спрос остается на высоком уровне. Это говорит о том, что продукт сейчас в тренде. Из Google Trends видно, что Waggy Huggy стал популярным и продолжает оставаться в тренде.
Таким образом, вы можете проверить любой продукт, который, по вашему мнению, пользуется популярностью.
Предложение от Тинькофф
Edo — это электронный документооборот. Сайты обмениваются документами только через такие системы. Поэтому если у вас индивидуальное предпринимательство или компания с ограниченной ответственностью, вам необходимо зарегистрироваться в такой системе:
Топ товаров для маркетплейсов и товары, которые никогда не стоит продавать на Ozon, Wildberries и других онлайн-площадках
Почему одни продавцы зарабатывают миллионы за несколько месяцев, а другие остаются с замороженными запасами и продают их в убыток? Потому что первые знают, как найти востребованный товар, а вторые подходят к этому с догадками. В этой новой статье мы расскажем, что гарантированно будет пользоваться спросом на рынках, как это найти и какой товар не стоит вводить на популярном сайте.
Продажи на маркетплейсах: в чем особенности
За последние два года рынок электронной коммерции сильно изменился: С одной стороны, популярность шопинга возросла (на 100-150% в год), а с другой стороны, изменился и увеличился список товаров, которые покупают онлайн. Если раньше можно было с уверенностью сказать, что лучше всего покупать одежду, электронику, аксессуары и косметику, то теперь товары, которые обычно продавались в супермаркетах, перекочевали в Интернет: от стирального порошка до корма для собак.
И еще: особенность работы на рынках в том, что не обязательно создавать специализированный интернет-магазин и продавать товары в определенной категории. Сегодня вы можете принести спиннеры и поп-наборы, завтра — ванильный зефир, а через месяц — рождественские елки. Поэтому самое главное правило для достижения успеха — держать нос по ветру.
Топ товаров: что лучше продавать на маркетплейсе
Мы намеренно избегаем очередной итерации списка лучших в виде 1. 2. 3. и т.д. Такие рейтинги и исследования легко найти в Google. Мы решили сосредоточиться на критериях отбора продуктов, которые будут хорошо продаваться. Рейтинги — это временно, критерии — навсегда!
Сезонные товары с хорошей маржинальностью
Это все вещи, которые пользуются спросом в определенное время года. Вы можете привести столько примеров, сколько захотите: Щетки для снега и льда зимой, барбекю и чайники весной, средства от насекомых летом и т.д. В высокий сезон спрос на эти товары возрастает в десять раз, а спрос следует за ценой, поэтому вы можете получить хорошую прибыль.
Есть риск, что спрос будет падать быстрее, чем билеты на нового «Человека-паука», когда сезон закончится. Вы просыпаетесь утром, а оборота нет. Добавьте к этому тот факт, что сотни тысяч конкурентов будут делать практически то же самое, так что вам придется бороться за место под солнцем.
Существует также риск, что вы просто не застанете сезон. Подведите поставщика или производителя — и ваши красивые носки с шерстяными зайчиками придут весной, когда они уже никому не будут нужны.
Хайповые товары
После выхода мини-сериала The Queen’s Turn продажи шахмат выросли на 130% на Ebay и на 48% в России. Сериал «Тэтчер» повлиял на продажи топов-авиаторов и другой одежды того времени, а когда в эфир вышли первые эпизоды сериала «Мандалориан», спрос на маленькие фигурки Йоды вырос на 207%.
Все это — предметы ажиотажа, продажа которых зависит от ситуации и обстоятельств. В эту копилку можно положить антистрессовые игрушки, такие как спиннеры, поп-итсы, крутящиеся верхушки и так далее. Такие товары появляются в какой-то момент в жизни почти каждого человека, а продавцы купаются в роскоши.
Однако если сезонные товары могут быть распроданы в следующем сезоне, то дорогие товары могут оставаться на складе вечно. Кроме того, спрос закончится вместе с ажиотажем. Кому, например, больше нужны крутящиеся вертушки?
Цена выросла более чем в десять раз: либо скидки огромные, либо продавец продает популярный товар себе в убыток.
В HYIP-продуктах главное — попасть в тренд. Немного раньше или позже, и вы никогда не увидите прибыли.
Товары к праздникам
Продавцы цветов не могут лгать: 8 марта — хорошая дата в течение всего года. На продажи в этот день приходится до 90 процентов годового оборота. То же самое касается продажи на рынках елок, елочных игрушек, символов 9 мая и т.д.
Товары стоимостью 300-3000 рублей
Эксперты утверждают, что это оптимальная цена: норма прибыли на эти товары самая высокая (об этом мы расскажем ниже), а спрос высокий. То, что стоит от 3 до 5 тысяч евро и более, трудно продать холодному клиенту.
Товары с высоким LTV
LTV (Lifetime Value), или пожизненная ценность клиента, показывает, как часто клиент будет получать продукт в будущем. Хорошим примером являются товары повседневного спроса, одежда, бытовая химия и так далее. Это работает следующим образом: например, клиент заказывает у вас зерновой кофе один раз, а затем становится постоянным клиентом.
В остальном вы можете помочь ему, например, следующим образом:
Учитывая текущую глобальную ситуацию, эта категория значительно укрепила свои позиции в электронной коммерции. Потребители активно переходят на онлайн-покупки: Это безопаснее, выгоднее и выбор гораздо больше. Многие ценят возможность быстрой доставки курьером до порога дома и возможность попробовать продукцию в домашних условиях.
Пошаговая инструкция по работе с маркетплейсами
Шаг 1. Подбираем товар
Найдите продукт, который можно реализовать через торговую площадку. Продукт должен быть:
- Уникальный. Уникальный продукт — это продукт, который еще не представлен на рынке, но пользуется спросом. Обычно это включает в себя тенденции, например, в прошлом это были спиннеры, гироскутеры, э-скутеры и т.д,
- Сегодня на рынках можно купить практически все, от одежды до обуви и канцелярских товаров, поэтому трудно найти уникальную вещь. По этой причине вам нужен продукт с уникальной торговой точкой. Это может быть, например, продукция высокого качества или продукция, явно отличающаяся по внешнему виду.
- Дешево. Рынки часто выбирают потому, что товары там значительно дешевле, чем в магазинах. Дело в том, что у продавцов нет ряда постоянных затрат, которые влияют на себестоимость продукции и, следовательно, снижают цену реализации. Чтобы ваше предложение пользовалось спросом на рынке, оно должно иметь низкую стоимость.
Шаг 2. Выбираем площадку
Ознакомьтесь с условиями различных рынков и выберите наиболее благоприятные для вас. Выше мы уже говорили о том, на что следует обращать внимание при выборе покупки, но я хотел бы указать еще на несколько нюансов.
Сначала примерно подсчитайте прибыль, которую вы получите от продажи товаров. Для этого:
-
Используйте сторонний сервис, который позволяет найти статистику покупок с интеграцией и без нее.
- Используйте фильтры, чтобы выбрать продукт, который вы хотите продать,
- Вы можете использовать фильтры для выбора продуктов, которые хотите продать, и использовать инструменты, необходимые для поиска продуктов, которые вы хотите продать,
Однако вы должны знать, что эта формула не является точной, поскольку на продажи влияют многие факторы, такие как:
-Правильное заполнение карточки,
-Завершение карты.
Рассчитав предполагаемый доход, вам будет легче сделать выбор между сайтами по уровню комиссионных, и вы будете примерно знать, стоит ли вам работать или нет.
Шаг 3. Регистрация
Зарегистрируйтесь в выбранном вами месте. Мне не потребуется много времени, чтобы рассказать вам, как это сделать, потому что с этим этапом может справиться любой студент. Все, что вам нужно сделать, это ввести свой номер телефона на сайте, подтвердить код, и регистрация завершена.
Шаг 4. Подготавливаем документы
Подготовьте нужные документы для работы с торговой площадкой; у каждой торговой площадки свой список документов. Но давайте возьмем Wildberries в качестве примера того, какие документы необходимы.
-Свидетельство о постановке на налоговый учет,
— письмо о регистрации в статистическом регистре Росстата,
— разрешение правообладателей на использование товарных знаков,
— копия паспорта ИП (скан),
Топ-5 лучших маркетплейсов 2022 года
| имя | Комиссия | Характеристика работы |
| Дикие ягоды | 19%-33% | — ИП, ООО, регистрация в качестве индивидуального предпринимателя; — согласие правообладателей на продажу товаров; — регистрация товарного знака; — работа в системе EDI; — товар должен быть привезен на один из складов компании; — приоритетная категория — одежда, обувь и аксессуары. |
| Озон | 5%-40% | — Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью- — Продавать можно любые товары, особых уклонов нет- — Необходимо подключить систему электронного документооборота- — Наличие центрального склада в городах Тверь, Черная Грязь и Хоругино, а также в регионах: Воронеж, Екатеринбург, Казань, Краснодар и Новосибирск- — Есть 2 формы работы: торговля с собственного склада и полное оформление продажи озона. |
| Ламода | До 70%. | — Регистрация в качестве ИП или ООО- — приоритетная категория — одежда, обувь и аксессуары- — наличие не менее 50 наименований- — сопроводительные документы на ассортимент- — система электронного документооборота «Диалог» или роуминг с «Диалог» любой другой системы ЭДО. |
| Получить | До 13%. | — Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью; — Продукция должна быть доставлена на один из складов в Москве и Ростове-на-Дону; — Продавать можно любые товары; — За денежные переводы взимается брокерская комиссия в размере 2%. |
| CDEK.MARKET | 4%-25% | — Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или в качестве общества с ограниченной ответственностью; — Категории размещаемых товаров — все, кроме продуктов питания; — Форма работы — расширенная интеграция. Продавец упаковывает посылку, которую забирает курьерская служба «СДЭК» и доставляет покупателю; — требуется регистрация в системе электронного документооборота; — возможна международная доставка. |
Каждая из вышеперечисленных платформ имеет своего администратора, к которому можно обратиться в случае возникновения вопросов.
Marketplace — это сторонняя онлайн-площадка, на которой различные продавцы предлагают свои товары для перепродажи. Когда вы работаете с Marketplace, вам не придется тратить много денег для начала работы, у вас будут минимальные расходы, и вам не придется разбираться с деталями рекламы и финансами. По этой причине такое партнерство отлично подходит для начинающих компаний.
Однако, как и в любой другой работе, здесь есть свои подводные камни. Чтобы добиться успеха, нужно много работать, присутствовать на рынке и постоянно следить за конкурентами. Если вы будете соблюдать все простые правила, то сможете быстро добиться хороших результатов и со временем получить свой первый миллиард.
Если вы обнаружили ошибку, выделите текст и нажмите Ctrl+Enter .
Рынки требуют разных ставок, но они могут достигать 70%. И тогда трудно поддерживать конкурентоспособную цену, и вы можете ничего не выиграть, пытаясь поддерживать привлекательную цену по сравнению с конкурентами.
ТОП категорий на отечественных и зарубежных площадках
Люди все больше и больше покупают в Интернете и готовы тратить все больше и больше денег. Даже товары первой необходимости все чаще заказывают с доставкой на дом. Возможности для продавцов растут, и торговые площадки позволяют продавать практически все, что угодно, лишь бы это не было незаконным. Получается, что выбор ограничен только личными навыками продавца и небольшим количеством разумных правил. Давайте рассмотрим, как найти товар для продажи на торговой площадке, чтобы не прогадать.
Продукция массового спроса
Вещи, которыми вы пользуетесь каждый день, повседневные предметы, всегда актуальны. К ним относятся:
- Бытовая химия,
- средства личной гигиены (зубные щетки, пасты, тампоны, гигиенические салфетки, мыло, дезодоранты),
- Средства для дезинфекции рук и поверхностей,
- Бумажные изделия (носовые платки, туалетная бумага, бумажные полотенца),
- респираторы (одноразовые, многоразовые).
До пандемии люди делали покупки в традиционных магазинах. Сегодня они заказывают товары через Интернет чаще, чем ходят в супермаркет. Предметы первой необходимости обычно находятся в начале списка. Некоторые товары уже давно стали бестселлерами, самый яркий пример — маски.
Одежда, обувь и аксессуары
Текущая эпидемиологическая ситуация привела к изменениям во всех сферах розничной торговли. Сектор моды — одежда, обувь, сумки, аксессуары, все предметы гардероба — также пострадал. Людям больше нравилось делать покупки, не выходя из дома. На увеличение спроса повлияла возможность покупать только методом проб и ошибок.
При прогнозировании спроса на определенную продукцию необходимо опираться на такие факторы, как:
- территориальный,
- климатический,
- сезонный,
- модные тенденции.
Есть определенные сегменты, где спрос почти всегда высок, независимо от погоды, модных тенденций и сезона, например, футболки, толстовки, джинсы, спортивная одежда. Философия экологичности входит в моду, поэтому часто покупаются многоразовые покупки, одежда и аксессуары из переработанных материалов.
Косметика и парфюмерия
Каждая женщина хочет хорошо выглядеть и хорошо пахнуть, независимо от ее состояния, погоды, времени года или экономической ситуации в стране. По этой причине, в частности, ниша косметической и парфюмерной продукции постоянно востребована. Только в прошлом году рост составил более 30 %. Эксперты прогнозируют, что тенденция роста спроса сохранится.
Электроника
Все еще есть много людей, которые не решаются покупать большое количество электроники в интернет-магазинах. Но спрос на эту категорию вырос. Рынки прилагают усилия, чтобы позволить покупателям приобретать дорогостоящие товары в рассрочку, что делает покупки более удобными и доступными. Особой популярностью пользуются мобильные телефоны, аксессуары и мелкая бытовая и офисная техника.
Медицина
Медицинские приборы — одна из категорий, которые буквально «взлетели» к 2020 году, и пока снижения спроса не прогнозируется. Защитные маски, в том числе многоразовые маски с необычным дизайном, явно пользуются наибольшим спросом. Они привыкли покупать различные таблетки, витамины и добавки на рынках. Существует интерес к устройствам для мониторинга здоровья и ухода за больными.
Товары-бестселлеры: что такое тренд и как определить его заранее
Конечно, слово «тренд» хотя бы раз, но звучало в адрес каждого современного поставщика. На это следует обратить внимание, когда вы готовитесь начать торговать на рынке. По сути, тренд — это самый модный товар, такой же, каким когда-то были тамагочи, акула из Икеи или малыш Йода из сериала «Мандалорианец». Умение заметить тенденцию раньше конкурентов и затем вывести ее на рынок — очень полезный навык. Но вы также можете использовать логику и холодный расчет. Вы можете определить появление тренда одним или, что еще лучше, несколькими способами:
- Анализ самых популярных объявлений на Amazon за предыдущий день. В этом разделе представлены товары, которые продаются чаще других. Остается выбрать вариант, закупить продукт и выпустить его на рынок.
- Вы можете использовать сайт groupon.com для выявления потенциальных тенденций. В разделе «товары» пользователь сначала видит товары, которые уже были куплены тысячи раз. Проанализировав результаты, можно оценить перспективы продажи аналогичных товаров на внутреннем рынке.
- Многие этого не знают, но регулярное посещение краудфандинговых платформ, таких как Kickstarter, RocketHub и Indiegogo, помогает предсказать будущие тенденции. Предложения, размещенные участниками платформ по сбору средств, часто получают краудфандинг от китайских учредителей. Грамотно используя этот инструмент, можно увидеть, что набирает популярность.
Сегодня модными можно назвать разнообразные чепчики, кольцевые лампы, массажеры, умные весы, парфюмерные диффузоры и сухие массажные щетки.
От продажи чего нужно отказаться
Если вы хотите начать бизнес на рынке, вам необходимо сначала определить, какие продукты запрещены на рынке. Наиболее распространенные из них включают:
- Табак, алкоголь,
- яды, психотропные вещества,
- Живые растения (кроме специальных рынков),
- Животные и их лекарства,
- антиквариат,
- драгоценные металлы и драгоценные камни,
- огнестрельное оружие, острое оружие, фейерверки,
- водопроводные трубы, благовонные смеси,
- рецептурные препараты,
- пестициды, садовые химикаты.
Платформы сами регулируют список. Они также накладывают ограничения на продажу определенных категорий. Поэтому вам следует узнать о каждом отдельном рынке или обратиться за консультацией в службу поддержки партнеров.
Мы искали чехов, просто выбирая их в поиске диких ягод. Найдите больше продуктов с минимальной конкуренцией и высоким спросом с помощью услуг анализа, о которых мы писали в этой статье.
7 недостатков работы с маркетплейсами
В бизнесе не все гладко и идеально. У рынков есть недостатки, о которых вы должны знать, чтобы избежать неприятных сюрпризов. Самым большим недостатком является то, что он находится в тени рынка. Большинство пользователей просто покупают товары и обращают внимание только на цену. Если компания прекратит продажи на рынке, большинство покупателей останутся на рынке и продолжат покупать у других продавцов. Есть и другие недостатки:
1. Высокая комиссия
Рынки требуют разных ставок, но они могут достигать 70%. И тогда трудно поддерживать конкурентоспособную цену, и вы можете ничего не выиграть, пытаясь поддерживать привлекательную цену по сравнению с конкурентами.
2. Сложность оформления документов
Вы не можете войти на рынок таким образом. Если вы продаете продукцию других марок, вы должны доказать, что имеете на это право. Прежде чем начать торговлю, необходимо понять условия и предоставить пакет документов. Это не всегда быстро и легко.
3. Юридический статус
Чтобы продавать, вы должны зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или как ООО. Магазины «Вконтакте» и Wildberries работают с физическими лицами, хотя последние также позволяют торговать индивидуальным предпринимателям. Правильно, за дополнительную плату.
4. Специализация маркетплейсов
Большинство сайтов специализируются на определенных товарах. Например, одежда или бытовая техника. Если предприниматель продает, например, ювелирные изделия или спортивное оборудование, то ему трудно найти подходящий рынок.
5. Соблюдение правил площадки
Вам необходимо внимательно прочитать условия сотрудничества. Рынок диктует правила игры. Например, рынок объявляет о единовременной продаже, и предприниматели вынуждены подчиниться. Иногда это приводит к невыгодным сделкам.
6. Электронный документооборот
Почти все рынки используют услуги EDI. Это не всегда выгодно для малого бизнеса, но если вы хотите торговать на торговой площадке, вам придется использовать систему.
7. Штрафы
Платформы жестко наказывают трейдеров за нарушения сотрудничества. Суммы могут достигать сотен тысяч рублей. Например, компания будет оштрафована, если нет подтверждения права на торговлю определенным брендом.
Татьяна Матвеева, соучредитель компании Cycle Recycle, считает, что предприниматели должны быть готовы к плохой технической поддержке:
«У нас сложилось впечатление, что «Технопод» работает хорошо не на всех объектах. Они могут проигнорировать вопрос или, как в случае с Озоном, ответить слишком поздно. В Wildberries у нас был случай, когда нас просто поместили в чат n, где несколько других пользователей задавали вопросы на другие темы. Я не уверен, что вы получите ответ в этом чате.
Даниил Дондулов предупреждает, что сегодня на рынках существует большая конкуренция:
«Практически во всех очевидных продуктовых нишах существует большая конкуренция. Сегодня это уже красный океан, и туда нужно идти либо с продукцией собственного производства (там обычно выше норма прибыли), либо с интересно упакованным продуктом высокой уникальности».
Как выбрать маркетплейс: критерии выбора площадки
Проведите анализ, прежде чем выбрать место. Вам необходимо заранее создать финансовую модель и представить, сколько вы будете зарабатывать на продажах через торговую площадку.
Не забудьте проанализировать свою целевую аудиторию. Если у вас есть клиентская база, проведите исследование лично, через социальные сети или электронную почту. Возможно, ваш бизнес только начинает продаваться, тогда посмотрите, где продают ваши конкуренты.
Борис Зак, основатель магазина ручной работы Plyushkin-Ville, советует присмотреться к товарам, которые активно продаются на рынке:
«Не каждый рынок подходит для каждого вида продукции. Например, если вы продаете промышленные товары, они могут хорошо продаваться на WildBerries, Ozon и Яндекс.Маркете. Если вы предлагаете товары ручной работы, то на масс-маркетах они работают хуже, чем на Livemaster.ru или Lmbd.ru. Сейчас «Озон» пытается развивать направление продажи услуг. Это западная тенденция, которая неизбежно придет и к нам. Если посмотреть на Запад, то через несколько лет мы увидим появление эффективных нишевых рынков. Например, рынки по продаже спортивного или фотографического оборудования. То есть рынки будут эволюционировать от широкого ассортимента продукции к узким нишам. В основном это связано с тем, что WildBerries и Ozone хорошо зарекомендовали себя в нише широкого ассортимента, и мы должны ожидать мало новых сильных игроков на этом рынке. Поэтому единственный способ роста — это нишевые платформы.
Кроме того, вы должны учитывать следующие критерии:
Размер комиссий и платежей
Конечно, чем меньше, тем лучше. Но вы должны посчитать. Aliexpress получает менее 10%, а Lamoda — от 40 до 70%, но если покупатели предпочитают вторую торговую площадку, вам стоит торговать там.
Сроки выплат
Узнайте, когда выплачивает рынок. Это может быть следующий день, раз в неделю или раз в месяц. Найдите удобный вариант, который не оставит ваш бизнес без оборотного капитала.
Доставка
Большинство торговых площадок берут на себя все заботы по доставке товаров: Доставка в пункты самовывоза, почтовые терминалы и отправка курьерскими службами. Но есть и специальные возможности. Рынок может потребовать, чтобы склад торговца находился в определенном радиусе от сортировочного склада. Если склада нет, торговец сам доставляет заказ в сортировочный пункт. Это не всегда удобно и выгодно.
Размещение на других площадках
Некоторые рынки запрещают доставлять товары к другим ресурсам. Подумайте, может ли это уменьшить ваш оборот.
Допуск на площадку
Рынок имеет право устанавливать углубленные требования к партнерам: Регистрация торговой марки, сертификаты на продукцию, лицензия на продажу определенной марки, ООО.
Кстати, в блоге PlanFact есть статья о том, как правильно получить сертификат соответствия.
Возврат товара
Отдайте предпочтение сайту, который берет на себя весь процесс возврата товаров клиентами.
Будьте готовы к борьбе с бюрократией. На некоторых рынках существует множество требований, и рассмотрение заявок занимает много времени. Многие испытывают трудности с загрузкой товаров на сайт: Описание, качество изображения и множество других параметров.
Максим Лобанов, соучредитель компании по регистрации товарных знаков TOVGA, считает, что о регистрации товарных знаков необходимо думать:
«Вам необходимо позаботиться о регистрации товарного знака в Роспатенте, во-первых, чтобы вы не использовали чужой зарегистрированный товарный знак и могли подать иск на сумму от 10 000 до 5 миллионов рублей по статье 1515 Гражданского кодекса РФ, а во-вторых, чтобы кто-то другой не начал использовать ваш товарный знак для продажи своей продукции.»
Как начать продавать на маркетплейсах: пошаговая инструкция
Как описано выше, сначала необходимо определиться с местом расположения. После этого необходимо выполнить пять шагов:
Шаг 1. Регистрация
Это простой и формальный процесс, ничем не отличающийся от регистрации на других сайтах.
Шаг 2. Подготовка документов
Это сложнее, но если вы ведете бизнес, то большинство документов у вас уже есть:
- Учредительные документы для организации, индивидуального предпринимателя, самозанятого лица.
- Сертификаты соответствия на товары,
- прайс-листы,
- документы, позволяющие продавать товары, предлагать услуги и использовать свой бренд.
Шаг 3. Регистрация ЭДО
Edo — это электронный документооборот. Сайты обмениваются документами только через такие системы. Поэтому если у вас индивидуальное предпринимательство или компания с ограниченной ответственностью, вам необходимо зарегистрироваться в такой системе:
- Выберите оператора и счет-фактуру,
- Создайте электронную подпись,
- Подпишите контракт.
Шаг 4. Подписание договора с маркетплейсом
В большинстве случаев платформы предлагают 3 вида сотрудничества:
- Соглашение с агентством. Торговая площадка предлагает только место для размещения товаров, а процесс продажи находится в руках торговца.
- Единственным соглашением является лицензионное соглашение (сервисный контракт). Торговая площадка предоставляет место для рекламы товара и получает комиссионные за каждую продажу.
- Соглашение с продавцом. Сайт сам покупает товары для перепродажи.
Шаг 5. Оформление карточек товаров
Затем нужно заполнить карточки товаров и загрузить товары и фотографии на сайт. В первый раз, вероятно, будут ошибки. Это не должно вас беспокоить, такое случается с каждым. Вы можете приступить к работе сразу после регистрации.
Есть и не столь очевидные приготовления. Артем Туровец, директор онлайн-бухгалтерии Nebo, рекомендует предпринимателям также готовить свою отчетность:
«При работе с рынками, даже на упрощенной основе, есть своя специфика. Покупки облагаются комиссией, и это необходимо учитывать. Автоматизированные электронные системы учета банков не знают, как это сделать. Как правильно: Если у вас УСН (доходы), то сделайте проводку по полной себестоимости товара, а затем по расходам на сумму комиссии. В противном случае доход будет занижен, и Федеральная налоговая служба может пересчитать показатели и наложить штраф. При упрощенной системе налогообложения (доходы минус расходы) алгоритм тот же. Если этого не сделать, возникает переплата или недоплата налогов. Налоговые органы пока не ведут тщательного мониторинга этих сделок. Но я полагаю, что они начнут делать это в ближайшее время, поскольку число провайдеров веб-сайтов неумолимо растет.
А Татьяна Матвеева предупреждает, что им придется иметь дело с не самыми очевидными способами продвижения:
«Мы довольны покупками. Это действительно хороший способ привлечь новых клиентов. Однако маловероятно, что продажи начнутся немедленно. Пришлось просить знакомых делать покупки на рынках и выкладывать фотографии заказов. Только после этого начались продажи.
