В этой статье мы подробно объясним, что такое раздача и как вы можете сами организовать раздачу или принять участие в другой раздаче. Мы также расскажем вам о плюсах и минусах раздачи, чтобы вы могли решить, стоит ли использовать этот метод для продвижения своего аккаунта в Instagram.
Что такое Giveaway в Инстаграм и зачем это нужно
Почти все пользователи Instagram, вероятно, в какой-то момент сталкивались с раздачей. В буквальном переводе этот термин происходит от «give away» и означает что-то вроде «раздавать», «отдавать». Что такое дары:
- Способ заработать дополнительные деньги на Instagram. Если у вашего аккаунта достаточно подписчиков, вы можете устроить раздачу с вознаграждением от спонсора, который хочет привлечь аудиторию к вашему профилю.
- Повышение вовлеченности. Раздача подарков положительно влияет на вовлеченность пользователей. Вы можете ожидать больше лайков, комментариев и других целевых действий от ваших подписчиков.
- Если вы сотрудничаете с популярным блоггером и проводите раздачу на его сайте, вы можете расширить свою аудиторию, привлекая новых пользователей на свой сайт.
В зависимости от ваших целей, вы можете организовать тот или иной тип раздач.
Для проведения мероприятия спонсор ищет блог, подписчики которого являются его целевой аудиторией. Например, если вы продаете женскую одежду, для начала хорошо подойдет сообщество, посвященное красоте и уходу, здоровью, материнству и детству и т.д. Все, что вам нужно сделать, это найти подходящий счет и договориться с владельцем об условиях Giv. Основные отличия такой раздачи от традиционной раздачи включают:
- Больше шансов охватить целевую аудиторию,
- меньшее количество отмен после мероприятия,
- профилирование реальных людей, а не просто участие в различных розыгрышах.
Недостатком является более высокая стоимость, но использование номинальной раздачи является более эффективным. Раздача «звезд» также относится к номинальной раздаче. Его главное преимущество — большое количество подписчиков на публичную персону, что значительно увеличивает шансы на расширение аудитории.
Кроме того, такие мероприятия помогают обменяться опытом и расширить круг полезных онлайн знакомств. А это может привести к реальному росту рекламы и деловой активности.
Что такое гивы в Инстаграме и как они устроены
Giv или GiveAway — это многократная спонсорская раздача. Блогер или знаменитость объявляет о проведении розыгрыша на своем профиле, собирается от 10 до 80 спонсоров (компании, блогеры, эксперты), каждый из которых вносит свой вклад в призовой фонд.
Приз в гифке должен быть тем, что действительно нужно пользователям. Обычно это деньги, бытовая техника, продукция Apple и тому подобное. Чтобы принять участие в розыгрыше, пользователю достаточно зарегистрироваться в профилях всех спонсоров и дождаться розыгрыша.
Алгоритм уже известен, люди хотят попытать счастья и проверить свою удачу. У них есть шанс выиграть хорошие призы, блогер получает активность на своем профиле, а спонсор — подписчиков. Кажется, что все счастливы. Но, как и у любого метода рекламы, у Instagram есть плюсы и минусы.
Хотите узнать больше о том, как вести бизнес в основных социальных сетях? Присоединяйтесь к серии статей «СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ: Великая теория революции».
Присоединяйтесь к
Плюсы гивов в Инстаграме
Дешевый абонент. На Instagram средняя стоимость подписки на экспертный блог составляет 20 рублей. Вы должны собирать его кропотливо, время от времени совершая ошибки и теряя деньги. И это в условиях, когда отписки происходят постоянно.
Стоимость абонентской платы составляет 1-2 рубля. Трудно не поддаться искушению! Однако это не окончательная стоимость. Не оставляйте статью сейчас, чтобы купить подарок в спешке. Сначала дочитайте до конца.
Гив — это быстро. Тысячи новых подписчиков заполняют ваш профиль за 1-2 дня. Это мечта!
Эти два фактора являются причиной долговечности и популярности гив. Но все не так просто…. У гибридов есть свои подводные камни.
Что происходит с инста-профилем, когда вы идёте в гив
Вы получаете множество нецелевых людей, которые регистрируются на одно мероприятие и не могут быть сегментированы по географии/полу/возрасту/интересам.
Эти люди также совершенно не заинтересованы в вас. Они должны зарегистрироваться у вас, чтобы получить iPhone под резерв. Они привыкли к этому и нажимают кнопку «подписаться», не глядя. На Instagram это очень просто, вам даже не нужно входить в свой профиль. Не будут.
Сразу после регистрации они видят 10-100 новых лиц в своей ленте. Вероятность того, что они увидят ваш пост/видео и прочитают его, очень мала. Не говоря уже о том, что это может вызвать негативную реакцию, и человек не сможет отписаться от рассылки, потому что тогда он не будет иметь права на приз.
И вот еще один нюанс: большинство участников тотализатора — это люди, которые не могут позволить себе приз тотализатора (не говоря уже о вашем продукте) в обозримом будущем. Или те, кому просто нравится выигрывать призы, или, проще говоря, фрилансеры.
Как вы думаете, сколько ваших потенциальных клиентов среди этих тысяч новых подписчиков?
Отписки после гива и что думает об этом Инстаграм
После каждого продвижения, будь то блогер или раздача, происходит отскок в виде отписок. Гив — это привлечение массовой аудитории. Отписки после этого также носят массовый характер и обычно длятся довольно долго.
Instagram очень внимательно следит за ростом профиля. Если он станет отрицательным и останется таким в течение определенного времени (никто точно не знает, как долго), алгоритм будет показывать все меньше и меньше сообщений в вашей ленте.
Логика здесь проста. Instagram зарабатывает на рекламе и хочет, чтобы пользователи проводили на платформе как можно больше времени. Поэтому он старается представить посетителям как можно больше интересного контента.
Когда пользователи массово покидают ваш профиль, Instagram считает, что контент больше не интересен, и начинает скрывать ваши посты даже от самых лояльных пользователей. Это разрушает органический охват, над которым вы так усердно работали.
Кому подходят гивы и почему они так широко распространены
Но есть и те, для кого данные Instagram являются эффективным способом продвижения.
Для кого они подходят:
- Блогеры-миллионеры. У них очень широкая аудитория и много отписок, которые необходимо регулярно пополнять, чтобы поддерживать «объем» профиля.
- Те, кто недоступен для таргетинга и кого блогеры плохо заманивают рекламой.
Обычно это специалисты по ненаучным системам знаний — нумерологи, астрологи и другие. Хотя не все эти эксперты являются чистыми эзотериками, большинство блоггеров не вдаются в тонкости и приравнивают их к гадалкам. И гадалок не жалко на Instagram.
Чтобы рекламировать или разыгрывать другие аккаунты, необходимо иметь не менее 10 000 подписчиков. Желательно, чтобы это была живая аудитория, которая действительно читает вас, а не боты или спамеры. Обычно к популярным блогерам обращаются с предложениями сами спонсоры и рекламодатели.
В этом случае спонсор должен найти блогера или сообщество, целевая аудитория которого совпадает с вашим сайтом. Например, если вы представляете магазин женской обуви, подходящими темами для блога могут быть:
- Красота, мода и стиль,
- здоровье,
- дети и воспитание детей,
- образ жизни для женщин.
Найдите такое место, изучите условия и договоритесь с владельцем о проведении соревнований. Вы можете быть единственным спонсором или ждать, пока придут другие.
Отличия от классической версии:
- Больше шансов охватить целевую аудиторию,
- меньшее количество удалений,
- Реальные, живые люди, которые находятся на Instagram не только для того, чтобы получать бесплатные предложения.
Вы можете сделать бесплатный анализ подписчиков через InstaHero. Вы узнаете, почему ваш охват снижается, кто ваша целевая аудитория и какой контент вызывает больший резонанс.
Недостатком является более высокая стоимость. В целом, однако, я считаю, что это более эффективный подход, чем традиционное дарение, потому что, подобно хорошо скоординированной целевой рекламе, вы напрямую нацеливаетесь на своих потенциальных клиентов, а не стреляете из пушки по воробьям.
Часто вместо раздачи в обычном понимании используется рассылка полезных материалов всем желающим, а не выбор победителя. Этот подход также подходит для вовлечения участников в тематические сообщества.
Раздача «знаменитостей» — это особый случай именной раздачи. Преимуществом является большая аудитория поклонников знаменитостей. Недостатками являются высокая стоимость и наличие нецелевой аудитории. Если ваш продукт имеет специфическую, узкую направленность, этот вариант не очень эффективен.
Круговой Giveaway
В этом методе несколько блоггеров или компаний с похожей тематикой совместно проводят кампанию. Каждый рассказывает о проекте на своей странице, призами можно делиться, раздача от каждого организатора. Таким образом, происходит обмен участниками.
Этот метод также можно использовать для проведения совместных марафонов, прямых трансляций, тренингов и других мероприятий, включая розыгрыши и рассылку полезных материалов. Пример условий показан на скриншоте.
Преимущество такого подхода в том, что вы получите не только подписчиков, но и самых активных среди них. Если им понравится ваш профиль, то, что вы говорите и показываете, они останутся с вами надолго и станут верными поклонниками.
Кроме того, такие мероприятия помогают обменяться опытом и расширить круг полезных онлайн знакомств. А это может привести к реальному росту рекламы и деловой активности.
Программу можно разделить на такие этапы:
- Начало розыгрыша начинается с объявления. В некоторых случаях этого можно избежать, но подготовка и разогрев аудитории помогают улучшить результаты.
- В назначенный день выходит публикация с условиями конкурса и объявляется его начало.
- После этого все желающие принять участие выполняют целенаправленные действия, а их данные заносятся в специальную программу.
- В день окончания акции организатор пишет кодовое слово, например, «стоп». Те, кто выполнил условия после этого момента, не участвуют в розыгрыше.
- На заключительном этапе программа выбирает одного или нескольких случайных победителей, и результаты объявляются.
Помимо того, что розыгрыш может быть случайным, он также может проводиться в рамках конкурса. Например, пользователь, написавший самый интересный комментарий, набравший больше всего друзей или сделавший лучшую фотографию, получает главный приз.
После завершения активной фазы наступает время оценить результаты. Это также является важной частью задачи.
