Если вы обнаружите, что стоимость клика в поиске слишком высока, переключите свой бюджет на ROI, так как кампании, размещенные в рекламных сетях, всегда стоят в разы меньше, чем в поиске, а результат наверняка превзойдет ваши ожидания.
Сколько стоит в Яндекс.Директ? Разбираем, как и за что списываются деньги
Реклама в Яндекс.Директ необходима большинству предприятий. С помощью этой рекламной системы вы можете привлечь как горячих (готовых к покупке), теплых (заинтересованных в покупке), так и холодных (еще не знакомых, но, возможно, заинтересованных) посетителей.
Сколько это может стоить на Яндексе? От 1 000 рублей (это минимальный платеж) до бесконечности 🙂 К сожалению, назвать точную сумму здесь невозможно: Стоимость рекламы в данном контексте не является фиксированной — она зависит от многих факторов. От места размещения объявления, модели оплаты, конкуренции в конкретной нише, типа и качества объявлений и даже времени суток. И, конечно, о профессионализме маркетолога, но эта статья о другом.
Если вы заказываете рекламу у подрядчика и хотите узнать, сколько денег вам придется потратить на Direct, вы можете сразу перейти к блоку «Предварительный просмотр бюджета». Но лучше прочитать статью целиком — чтобы вы понимали, за что вообще Яндекс берет деньги и по какому принципу.
А если вы маркетолог и хотите настроить рекламу вручную — обязательно прочитайте статью. Без этих знаний вы быстро исчерпаете бюджет.
Какую рекламу можно запустить в Директе?
Мы уже говорили о том, что Яндекс позволяет вам охватить пользователей, находящихся на разных этапах процесса покупки. Для этого используются различные виды рекламы: Имиджевая и исполнительская реклама. И оплачиваются они по-разному.
К имиджевой рекламе относятся все виды баннеров, видео- и аудиороликов. Основная цель этого вида рекламы — повысить узнаваемость бренда и обратиться к тем, кто еще не знает вас, но может быть заинтересован в покупке. Оплата производится за 1 000 показов, биллинговая модель называется CPM, а минимальная цена составляет 5 рублей. Существуют также автоматические стратегии, когда вы устанавливаете недельный бюджет, а Яндекс сам решает, сколько взимать в его рамках.
«Рейтинг нельзя измерить» — как оценить влияние рекламы в СМИ.
Performance- это текстовые и графические объявления и баннеры в результатах поиска и на сайтах партнеров. Это, вероятно, то, что вас интересует.
Это побуждает пользователей совершить целевое действие: оформить онлайн-заказ, заполнить форму заказа или позвонить в отдел продаж. Реклама может выглядеть следующим образом: Часто здесь вы платите за клик по объявлению, модель оплаты называется CPC.
Однако существует специальная автоматическая стратегия «оплата за конверсию». Когда целевое действие (например, запрос или звонок) оплачивается, при условии, что пользователь совершает его в течение 21 дня с момента перехода на сайт по объявлению. Модель оплаты — CPA. На момент написания статьи автоматизированная стратегия находится в полупробном состоянии, рекламодатели уже могут ее использовать, но результат непредсказуем: Может быть мало просмотров, конверсий и т.д. Поэтому лучше всего изучить этот вопрос отдельно.
В этой статье мы поговорим о более привычном формате — pay-per-click. И на примере результативной кампании мы рассмотрим, как складывается стоимость рекламы на Яндекс.Директ.
Сколько стоит размещение и как формируется цена: принцип аукциона
Понять, как формируется стоимость рекламы на Яндексе, — задача не из легких. Все работает на основе аукциона: участник, сделавший самую высокую ставку, оказывается на приоритетных позициях → его объявление видит больше пользователей → вероятность получения клиента увеличивается.
Это очень кратко — ниже мы подробно опишем аукцион. Кстати, их два.
- Ручной — вы должны сами следить за стоимостью кликов и менять ее в зависимости от ситуации,
- Автоматическая стратегия — здесь вы устанавливаете определенный бюджет, а стоимость клика меняется автоматически,
- С помощью биддеров — это специальные сервисы, которые изменяют стоимость кликов в заданных условиях. Но это уровень профессионалов, а мы займемся основами.
Как избавиться от рутины в контекстной рекламе: Понимание услуг автоматизации
Как работает аукцион в Директе
- Отбор объявлений для аукциона.
- Сам аукцион, который определяет конечную стоимость клика в рекламе.
Во-первых, все рекламодатели создают свои объявления и устанавливают максимальную цену, которую они могут заплатить за клик. Цены устанавливаются на уровне рекламной кампании.
Как я уже сказал, система сначала выбирает объявления. Перейдет ли оно в следующую фазу аукциона, зависит от качества объявления, т.е. соответствует ли оно интересам пользователей или нет.
Это довольно абстрактное объяснение, и мы говорим здесь о машинном алгоритме. Таким образом, существуют четкие параметры, определяющие качество вашего объявления:
- Прогнозирование CTR (click-through rate). Это показатель «click-through rate», т.е. конверсия рекламного объявления в клики на сайте. При расчете прогноза на основе факторов, которые Яндекс не раскрывает. Он также использует кумулятивную статистику для ключевой фразы и показывает, насколько заполнено объявление. Это позволяет системе рассчитать ожидаемый CTR и для новых объявлений.
- Фактор качества, т.е. релевантность объявления поисковому запросу пользователя. Таким образом, система учитывает поведение пользователя на сайте после нажатия на рекламную ссылку. Поэтому следует использовать наиболее релевантные целевые страницы для каждого объявления или изменить содержание.
На следующем этапе аукциона определяется сумма, которая будет отчисляться, когда пользователь нажмет на ваше объявление. Алгоритм расчета франшизы зависит от того, где размещено объявление.
Что идет не так с конверсией целевой страницы и как ее улучшить
В Яндекс.Директ существует два типа аукционов: аукцион VCG и аукцион GSP. Давайте рассмотрим каждый тип более подробно.
VCG-аукцион в Яндекс.Директе
- Размещение на первой странице результатов поиска в Яндекс:
- , и на поисковых платформах Яндекс. Это, которая размещается в результатах поиска на сайте партнера рекламной сети. Например, на Авито есть такой:
Аукцион VCG, конечная позиция объявления (есть 4 позиции в верхней части экрана и 5 позиций внизу) зависит от показателей объявления и вашей ставки. Окончательная цена клика равна ставке предыдущего конкурента.
Если у вас много конкурентов, лучше всего выбирать провайдера на основе опыта, рекомендаций и кейсов — то есть примеров реальных кампаний, которые показывают уровень провайдера и достигнутые результаты.
Содержание статьи
Согласно статистике Яндекс Радар, более 1 миллиарда пользователей еженедельно пользуются одноименной поисковой системой. Большинство из них открывают поисковую строку через главную страницу. Если бренд размещает там рекламу, она имеет охват в несколько миллионов долларов и привлекает внимание пользователей.
С помощью объявлений на главной странице рекламодатель может таргетировать аудиторию на разных уровнях воронки продаж: создать имидж компании, провести глобальную акцию, проинформировать о ней широкую аудиторию.
Поисковая система предлагает два варианта размещения: эксклюзивный баннер под строкой поиска и мультимедийную кампанию в левой части экрана.
Чтобы рассчитать стоимость рекламы на Яндексе на главной странице, давайте рассмотрим особенности каждого формата.
Эксклюзивные баннеры
Специальный баннер — это первое, что видит зритель, когда открывает домашнюю страницу. Он расположен под поисковой строкой и может быть статичным или анимированным, содержать текст или изображения.
Эксклюзивные баннеры бывают двух видов:
- Один этап — когда пользователь переходит на сайт рекламодателя.
- Два этапа — при нажатии на объявление открывается другой баннер в большем формате. В тизере рекламодатель предоставляет дополнительную информацию об акции, описание услуг, выгоды от использования продукта и т.д.
Эксклюзивные баннеры используются крупными компаниями для достижения максимального охвата. Реклама направлена на жителей Москвы и Московской области или на региональную аудиторию. Детального регулирования нет: вы не можете отбирать людей по полу, возрасту, интересам или географическому положению.
Стоимость эксклюзивных баннеров
Стоимость размещения рекламы на главной странице Яндекса не является фиксированной: Они определяются ставками между рекламодателями. Яндекс работает по принципу торгов по второй цене: компания с самой высокой ставкой может получить минимальную ставку, которая складывается из ставки конкурента + надбавка.
Чем ниже ставка, тем меньше пользователей увидят баннерную рекламу. Если ставка выше 416 рублей за 1 000 показов, объявление будет размещено в Москве, Московской области и Санкт-Петербурге, но при этом компания должна добиться минимальной стоимости заказа в 15 долларов США.
Colgate Total рекламировал свой флагманский продукт на главной странице Яндекса с 6 по 12 апреля 2020 года. Эксперты использовали обширную кастомизацию — баннер показывается всем пользователям из России. В течение 6 дней бренд охватил 9,5 млн уникальных пользователей, объявление было показано более 14 млн раз и получило CTR 0,23% (коэффициент кликов).
В течение следующих 20 дней посещение официального сайта Colgate увеличилось на 7%, а поисковый интерес — на 85%. Рекламодатель не раскрыл стоимость объявления на главной странице, но утверждает, что фактический CTR был в 1,5 раза выше прогнозируемого.
Медийные кампании
Медийный баннер — это реклама на главной странице Яндекса или в другой части сети поисковых систем. Он используется для продвижения товаров или услуг в определенной области.
Рекламодатель настраивает показ баннера в соответствии с характеристиками пользователя: Пол, возраст, место проживания, уровень дохода и интересы. Он может показывать рекламу зрителям, которые взаимодействовали с сайтом, заходили на него с мобильного или стационарного устройства или посещали определенные сайты.
Стоимость медийной рекламы
Кампания в СМИ на главной странице улучшает видимость бренда, повышает его лояльность и интерес, а также увеличивает охват. Рекламодатель платит за рекламу на главной странице Яндекса по модели CPM (Cost Per Millenium или цена за 1000 показов): цена зависит от заданных параметров и составляет от 5 до 3000 рублей за 1000 показов. Минимальный бюджет на ежедневную рекламу составляет 300 рублей.
Преимущества медийной рекламы на Главной странице
Кампании в СМИ — это основной способ продвижения малого бизнеса, если предприятие хочет охватить аудиторию через новые каналы. Рекламодатели получают:
- Широкий охват. Яндекс считается самой популярной поисковой системой, по данным Яндекс.Радар, и миллионы пользователей видят рекламу на главной странице. Специалист может настроить рекламную кампанию в соответствии с временными и географическими параметрами и определить, на какой версии домашней страницы пользователи увидят объявление — на настольной или мобильной.
- Перекрестное продвижение. Специалисты могут сегментировать аудиторию, которая видит объявления на главной странице, и нацеливать на нее контекстную рекламу.
Объявления на главной странице работают лучше всего, если вы используете mediamix. В апреле 2021 года Rendez-Vous ввел рекламу на главной странице, геопродвижение и видеосети. Благодаря этим объявлениям количество поисковых запросов увеличилось на 42%, просмотров — на 64%, а доход — на 33%.
В этом отношении стоимость клика вообще не имеет значения — важна общая стоимость приобретения клиента. Прочитайте инструкции о том, как рассчитать его на основе результатов вашей рекламной кампании.
Стоимость покупателя
Еще один важный параметр, который можно и нужно рассчитать, — это стоимость одного клиента (целевого посетителя). Вы знаете, что не все клики на контекстную рекламу приводят к покупке или другим целевым действиям. Некоторые клики вообще не являются целевыми, то есть пользователи приходят на сайт случайно или из любопытства. Многие потенциальные клиенты просматривают предложение и уходят, не сделав заказ. Процент таких посетителей по отношению к общему количеству кликов называется коэффициентом конверсии.
В большинстве случаев коэффициент конверсии для прямых объявлений составляет 3-5%. В некоторых случаях показатели могут быть выше, но для этого необходимо сочетание хорошо продуманных объявлений, точной настройки просмотров объявлений, повышения интереса к вашей теме и других факторов.
Допустим, коэффициент конверсии кампании составляет 3%. И возьмем бюджет из предыдущего примера — 30 000 рублей. Это означает, что стоимость одного клиента составляет 900 рублей. Если средний доход превышает эту сумму, то Direct отлично окупается. Если нет, вам нужно выяснить, что вы сделали не так.
Реклама на Яндекс Директ: стоимость клика
Итак, мы выяснили, что стоимость рекламы внутри Яндекса по запросу формируется на основе средней цены за клик. Мы описали механизм настройки этого параметра — аукцион в автоматическом режиме перед каждым объявлением. Что еще, кроме ставок конкурентов, может повлиять на формирование цены за клик?
Основные факторы, влияющие на стоимость клика:
- Объект,
- Популярность запроса (высокая, средняя или низкая частота),
- Географические ограничения (геотаргетинг),
- Популярность (кликабельность) вашего объявления.
Яндекс устанавливает минимальную цену за клик по фреймовому объявлению на уровне 30 кликов. Максимально возможная стоимость одного клика пользователя может достигать 2 500 рублей.
Подробнее о том, как определить среднюю цену за клик с помощью различных инструментов, вы можете прочитать в статье «Стоимость клика в Яндекс Директ».
Напомним, что для определения цены объявлений с разными настройками для разных поисковых запросов Яндекс предлагает воспользоваться собственным инструментом «Прогнозирование бюджета». Простой интерфейс и гибкие настройки очень удобны для пользователя и позволяют производить начальные расчеты. Однако важно помнить, что фактические значения могут значительно отличаться от прогнозируемых.
Основными причинами этих различий являются:
- Спрос на вопрос (увеличение или уменьшение количества конкурентов),
- Текст объявления (высокое качество текста и высокий коэффициент кликов способствуют снижению затрат и наоборот),
- В процессе корректируйте настройки геотаргетинга и время воздействия.
Как снизить стоимость рекламы Яндекс Директ
Мы уже выяснили, что стоимость рекламы в Яндексе и стоимость клика динамичны. Они могут меняться в зависимости от внешних факторов, а также регулироваться вручную. Что вы можете сделать, чтобы оптимизировать свой бюджет:
- Управляйте ценой за клик,
- Управляйте ценой за клик,
- Разработайте высокоценный текст,
- Редактирование объявления на границе по региону и времени.
Оптимизация цены
Цена на фреймовую рекламу Яндекс Директ постоянно меняется, так как устанавливается с самого начала аукциона. Поэтому рекламодатель должен постоянно проверять цены.
Для этого нажмите на опцию «Цена» рядом с каждой рекламной кампанией и установите ставку «Pitch» и максимальную сумму.
Опытные специалисты вносят коррективы вручную, проверяя посты несколько раз в день и изменяя цену за клик.
Важно понимать: Если максимальная цена за клик ниже, чем у ваших конкурентов, объявление будет появляться очень редко или не будет появляться вообще. Используйте рекомендуемые параметры Яндекс Директ в качестве ориентира и корректируйте их по мере изменения ситуации.
Выбор поисковых запросов
Цены на Яндекс Директ зависят от количества конкурентов. А этот параметр, в свою очередь, напрямую связан с популярностью поискового запроса.
Практика показывает, что использование нескольких объявлений, каждое из которых создано под целевой запрос средней или даже низкой частоты, более выгодно, чем использование одного дорогого и проработанного «ключа».
Количество показов для низкочастотных ключевых слов гораздо ниже, чем при использовании высокочастотных ключевых слов. Но эти объявления будут целевыми, коэффициент конверсии переходов будет гораздо выше. Этот метод оптимизации бюджета активно используется профессионалами.
Текст объявления
В контекстной рекламе стоимость клика напрямую зависит от релевантности текста объявления целевой странице, а также от популярности (кликабельности) объявления.
Яндекс постоянно анализирует объявления пользователей Direct. Если ссылка точно соответствует ключевому слову, затраты снижаются. Однако если ссылка ведет на страницу, где поисковая система не находит нужного запроса, цена за посещение сразу же возрастает. Лучше всего создавать объявления, которые точно соответствуют основному ключевому слову связанной страницы.
Аналогично и с популярностью. Поисковые системы любят показывать рекламу, которая нравится пользователям. Таким образом, при большом количестве кликов количество показов увеличивается, а стоимость одного клика уменьшается.
Качество текста также оценивается поисковыми системами. И потому имеет смысл тщательно редактировать каждое объявление, чтобы дать как можно больше полезной информации в заголовке и самом тексте. В этом случае необходимо придерживаться строгих ограничений по количеству символов. Задача сложная, но потому необходимо привлечь профессиональных копирайтеров.
Геотаргетинг и время показов
Чтобы снизить стоимость рекламы в Яндекс Директ, заранее исключите нецелевые объявления. И здесь важно уточнить, помимо работы с поисковыми запросами:
Мы уже говорили о том, что Яндекс позволяет вам охватить пользователей, находящихся на разных этапах процесса покупки. Для этого используются различные виды рекламы: Имиджевая и исполнительская реклама. И оплачиваются они по-разному.
Способы снизить стоимость клика в Директ
Теперь мы понимаем, какие факторы влияют на стоимость клика в контекстной рекламе, чтобы сделать выводы и использовать эту информацию в своих интересах.
- Первое, что необходимо сделать на этапе создания объявления, — проверить его качество. Заполните все поля как можно подробнее — быстрые ссылки, пояснения, информация о компании и т.д.
Алгоритмы рекламной платформы не оставят вас в покое и не скажут, насколько хорошо вы написали объявление:
Когда вы создаете объявление, внизу вы увидите шкалу, которая поможет вам сориентироваться и заполнить объявление необходимой информацией. Если он зеленый, все в порядке и вы на правильном пути. Если он желтый, вам необходимо изменить объявление. Direct сообщает вам, что вам нужно, и советует, что добавить.
При создании объявлений в РСЯт мы рекомендуем использовать сервис Wordstat, упомянутый ранее. Как это может помочь? Вот объяснение. Direct показывает рекламу на основе поведенческого таргетинга. Она анализирует поведение пользователей, их интересы и поисковые запросы и показывает рекламу, которая, скорее всего, заинтересует их.
Давайте вернемся к созданию объявлений в WPX с помощью Wordstat и покажем на примере, как это работает. Мы вводим высокочастотный поисковый запрос в Yandex Wordstat и смотрим, какие слова пользователи вводят вместе с этим запросом. Пример: человек ввел поисковый запрос «купить беспроводные наушники».
Понятно, что его интересуют наушники с микрофоном. Это должно быть четко указано в объявлении. Это повышает вероятность того, что объявление будет показано целевому пользователю, а стоимость одного клика будет низкой.
Поведенческий таргетинг включен по умолчанию и не может быть отключен.
Убедитесь, что объявление релевантно и соответствует поисковому запросу пользователя. Если пользователю показывается объявление, но он не видит того, что ищет, и никак не реагирует на него, CTR будет снижаться. Как известно, чем ниже CTR, тем дороже.
Вам необходимо разделить поисковые запросы на «горячие» и «холодные» и создать отдельную кампанию для каждой «горячей» категории. Горячие поиски — самые дорогие, а холодные — самые дешевые, поэтому средняя стоимость клика для кампании горячего поиска сильно отличается от стоимости клика для кампании холодного поиска.
Объявления круглосуточно. Рекламодатели часто запускают свои объявления в нерабочее время.
Это целесообразно сделать, если при ваших звонках в данный момент никого нет на месте, а оставить запрос на сайте не представляется возможным. В других случаях не ограничивайте эфирное время. Дело в том, что в нерабочее время и ночью конкуренция меньше, или аукцион не такой горячий, и стоимость клика значительно снижается.
ВЫВОД
Встраивание рекламы в контекст — это процесс, требующий внимания к каждой детали. Следуя нашим рекомендациям, вы сможете повысить эффективность своих объявлений и получить максимальную отдачу от них при минимальных затратах. Поверьте, мы профессионалы в этом деле 😊.
Наши результаты говорят сами за себя — взгляните на наши тематические исследования.
А если вы не хотите разбираться во всех тонкостях установки, обращайтесь к нам 😊.
© 1PS.RU, при полном или частичном копировании материала вы обязаны указать ссылку на источник.
Практика показывает, что использование нескольких объявлений, каждое из которых создано под целевой запрос средней или даже низкой частоты, более выгодно, чем использование одного дорогого и проработанного «ключа».
Как снизить стоимость клика?
Если клики кажутся слишком дорогими, измените настройки, чтобы получить самую низкую стоимость рекламы на Яндекс Директ.
- Проверьте свое семантическое ядро. Клики по высококонкурентным поисковым запросам стоят дорого. Пробуйте менее распространенные и неочевидные фразы — они приносят меньше кликов.
- Включите минус-слова, если вы не продаете определенные бренды, продукты или сопутствующие услуги (как в примере выше).
- Повышение CTR в поиске. Для этого ваше объявление должно содержать как можно больше информации и быть привлекательным. Отредактируйте релевантность целевых страниц и объявлений, чтобы снизить показатели отказов и возвратов. Более удобный сайт будет иметь более высокий рейтинг на аукционе, сможет купить трафик дешевле или больше трафика за ту же цену.
- Отдельные участки. Например, если в кампании есть область дорогого трафика и область дешевого трафика, вы, скорее всего, заплатите слишком много за последний.
- Используйте автоматические стратегии.
Как рассчитать стоимость рекламы с автостратегиями?
Автоматические стратегии Яндекс.Директ предназначены для автоматического управления вашими объявлениями с помощью нейронной сети.
- Оптимизируйте конверсию. Система распределяет ставки для достижения наибольшего количества конверсий. Вы ограничиваете как среднюю стоимость одной конверсии, так и недельный бюджет, или только одно из них. Вы можете платить за клики или только за целевые посещения, но тогда по фиксированной цене.
- Оптимизируйте клики. Система поможет вам получить максимальное количество кликов. В качестве обязательных условий вы устанавливаете бюджет на неделю, среднюю стоимость клика и количество кликов за 7 дней.
- Целевые расходы на рекламу (TAR): вы устанавливаете цель и процент, который вы можете потратить на рекламу. Нейронная сеть привлекает количество продаж на основе этих условий.
Невозможно заранее точно рассчитать, сколько будет стоить реклама в Яндекс.Директ с автоматическими стратегиями. Если вы выберете такую стратегию в своем личном агентстве, система предложит примерный бюджет и среднюю цену за клик на основе статистики в интересующей вас тематике. Вы можете использовать его в качестве отправной точки и корректировать сразу или в процессе действия. На практике оказывается, что автоматические стратегии часто более эффективны, чем ручные настройки, особенно для неопытных рекламодателей.
Как оплачивать рекламу в Яндекс Директ через Aitarget One и получать бонусы
Если вы оплачиваете рекламу на Direct через платформу Aitarget One, вы можете получать бонусы от платформы. А до конца апреля 2022 года Яндекс Директ будет возвращать до 100% кешбэка, который можно использовать для запуска кампаний. Получение cashback → Aitarget One
Aitarget One — это универсальная платежная платформа для онлайн-рекламы. Просто создайте аккаунт Aitarget One для пополнения счетов Яндекс Директ и Яндекс Бизнес, а также VK и myTarget без комиссий, бонусов и ежемесячных возвратов, и переводите деньги между сайтами несколькими щелчками мыши.
С помощью инструмента распределения бюджета вы можете переводить деньги с одной рекламной платформы на другую, как с карты на карту.
Мы составляем заключительные документы и помогаем новичкам в решении всех вопросов, связанных с началом кампании. Кроме того, на платформе доступна аналитика рекламы для всех подключенных сайтов одновременно. С помощью Aitarget One вы можете управлять своей онлайн-рекламой в одной вкладке.
Для рекламодателей и агентств всегда есть отличные предложения по оплате рекламы на Яндекс Директ.
