На новые товары максимальная скидка 30% действует в течение первых 14 дней. После этого розничные торговцы могут предлагать скидки до 95% по своему усмотрению.
Стратегии ценообразования на WILDBERRIES
Зарегистрируйтесь сейчас и получите бесплатную 15-дневную пробную версию. Откройте для себя силу аналитики WBStat.PRO и начните строить свою новую стратегию успеха WildBerries уже сегодня!
Тщательно рассчитайте себестоимость и то, сколько денег вы получите обратно от ВБ (за вычетом налогов и других расходов). Выберите первую или вторую стратегию, о которой мы говорили во введении (выход на вершину или захват ниши). И решите, по какой цене вы хотите работать.
Однако для лучшего результата и более быстрого доступа к вершине стоит выбрать цену, которая ниже той, по которой вы хотите работать в будущем (когда вы доберетесь до вершины или будете вытеснены конкурентами на эту должность).
Очень часто это либо цена, по которой вы работаете в «0», либо цена чуть выше. Иногда можно работать в «минус», если у вас есть средства и вы взвесили все за и против.
Но помните, чтобы попасть на вершину, необходимо иметь результаты, которые можно показать в течение 2 недель (об этом мы поговорим в следующих уроках нашего тренинга «На вершине для WILDBERRIES»). Поэтому не устанавливайте низкие показатели на длительный период времени — это невозможно. Если вы поставите себя на вершину, вы не получите прибыли. Но вы рискуете спровоцировать неприятную волну сброса, которая может «сжечь» позицию и разрушить все ваши надежды на получение прибыли от нее.
Из каких компонентов состоит цена на WILDBERRIES
Мы все видели, как выглядит цена на WILDBERRIES. Обычно это (недостаточно) большое число, рядом с которым стоит другая цена — цена для конкретного покупателя.
Давайте разберемся, из чего складывается цена и как формируется окончательная цена.
CC — начальная цена (устанавливается нами).
WP — Общая цена (то, что мы получаем после применения всех скидок и промокодов).
С — Скидка (устанавливается нами).
P — Промо-код (мы его тоже задали, но на данный момент промо-коды удалены, хотя у них очень богатая история — они постоянно появляются и исчезают, поэтому мы будем включать их в формулу цены, даже если промо-код сейчас = «0»).
SPP — скидка за лояльность, ранее начисленная на WILDBERRIES (вычитается из платы, удержанной при покупке). Важно отметить, что LPS рассчитывается не по цене, а по промежуточной переменной ЦА (цена минус скидка минус код предложения).
Окончательная формула ценообразования выглядит следующим образом:
Ц = Ц * (100 — С — П) / 100
IC = CC * (100 — SPP) / 100
Предложение WILDBERRIES равно предложению соответствующей товарной группы за вычетом скидки постоянного покупателя.
При расчете прибыли в будущем проще не учитывать SPP и не рассчитывать конечную цену (CI), а при расчете цены использовать скидку CA из формулы выше.
Аналитический сервис WBStat.PRO имеет простой в использовании калькулятор цен, который рассчитывает ваш прогноз прибыли на основе скидки, кода предложения, цены и себестоимости, а также автоматически загруженных цен на логистику и доставку.
Живые шоу, уникальные вебинары, дискуссии, секретные приемы, изучение конкретных примеров — все это создано для успеха в WildBerries.
В электронной коммерции действуют те же механизмы, что и в традиционной розничной торговле. Шопинг не является исключением.
ВАЖНО: Люди покупают на основе эмоций, а одним из факторов, определяющих эмоции, являются цены и скидки. Помните, что покупатели WILDBERRIES привыкли экономить. Мы должны показать им, что ценность нашего продукта намного выше его цены.
Давайте я дам несколько советов, и анти-советов по работе с ценой
- Чем выше скидка, тем лучше с технической точки зрения. Покупателям WILDBERRIES нравится чувствовать себя умными и покупать (ложное чувство безопасности) с наилучшим соотношением цены и качества. Дайте им это чувство. Предоставляйте скидки, участвуйте в акциях.
- Антидисконт: Если зачеркнуть цену 10 000 и показать 990 рублей, кто-то может почувствовать себя обманутым. Постарайтесь не допустить этого.
- Магия левого числа. Старайтесь, чтобы ваш левый номер был ниже в цене. 2 010 рублей — это гораздо хуже, чем 1 990 рублей.
- Магия числа 9 является продолжением предыдущего совета. Цены 990, 1 990, 4 999 подсознательно воспринимаются как гораздо более дешевые.
- Не используйте одинаковую цену — даже если ваши продукты абсолютно одинаковы (например, цвета одежды), не делайте их одинаковыми по цене (например, 3 000) — это обесценивает уникальность вашего предложения. Попробуйте 3 199, 2 990, 2 749 — посмотрите, что лучше всего работает.
- Эксперимент Но опирайтесь на факты. Используйте инструмент Beader от аналитической службы WBStat.PRO для тестирования и расчета оптимальной цены продажи на основе достоверных данных. Где максимальная прибыль, а не оборот.
Кроме того, Вайлберриз уже не Вайлберриз 2016 года. Если бы вы могли ввести промокод на скидку 30% на все и 20% на все заранее, удвоив цену и автоматически «перейдя» на все акции и скидки.
Заполнение товарной карточки – общие правила Вайлдберрис
На торговой площадке Wildberrys имеется внушительный список требований к заполнению карточек товаров, которым отвечает продавец.
Кроме того, эти требования и рекомендации постоянно меняются, и вам необходимо отслеживать и контролировать текущие. Алгоритм работы с клиентами обычно выглядит следующим образом:
- При создании новой карточки следует начинать с имени, которое вы пишете в верхней строке,
- Название продукта теперь автоматически создается Wildberry на основе названия образца,
- имя должно быть выбрано из выпадающего списка, который появляется в различных спецификациях,
- На рынке имена стоят во множественном числе,
- Если при создании карточки товара вы подозреваете, что такого названия товара просто не существует на рынке, необходимо найти конкурирующие товары в соседнем окне поиска и посмотреть, какое название было выбрано,
- вероятно, что на данный момент это название является просто синонимом.
Интересно. Wildberrys позволяет продавцам создавать свои собственные имена для продажи во многих категориях товаров.
К ним относятся, например: Товары для животных и красоты, книги, детское питание, компакт-диски, косметика, спортивное питание, игрушки, все детские товары и все товары для здоровья. Для остальных категорий вам придется довольствоваться существующими элементами или обратиться в службу технической поддержки и запросить добавление нового элемента в службу Marketplace.
Прежде чем отправить заполненную карточку товара на рассмотрение, необходимо перепроверить все данные в соответствии с инструкциями. Рекомендуется не вводить их каждый раз вручную, а скопировать из документа Google с актуальной и релевантной информацией о маркетплейсе.
Как изменить стоимость товара
Пользователь может изменить стоимость предмета в Wildberryz двумя способами. Иногда необходимо увеличить цену, если стоимость или логистика товара возросла. Однако в этом случае для получения вознаграждения важно наблюдать за ценами на эквивалентную продукцию конкурентов на рынке. Второй вариант требует изменения цены, чтобы привлечь больше покупателей к продукту и увеличить предложение: Наконец, это решение вопросов, связанных с планируемыми скидками и распродажами.
Для этого перейдите на вкладку «Календарь предложений и скидок» в вашем личном кабинете Wildberrys и воспользуйтесь им. Конечно, торговая площадка предлагает большое количество товаров по низким ценам, но следует быть осторожным, если система автоматически предложит слишком большую скидку и начнет распродажу — этот вариант все же выгоден, посчитайте сами.
В открывшейся вкладке следует сразу же выгрузить таблицу «Товары с остатком». Эта вкладка должна называться «Настройка скидок». Затем новые данные о цене и скидке будут внесены в таблицу в качестве ответа. Зеленая полоса — это цена со скидкой, на которую должен согласиться поставщик. Электронную таблицу следует отобразить и сохранить на компьютере, а затем загрузить в соответствующую область Wheelbury.
Это важно: если необходимо изменить всю недисконтированную цену товара, компания должна загрузить ту же электронную таблицу с вкладки Price Adjustment.
Они вносят изменения в базовую колонку, сохраняют электронную таблицу на своем компьютере и загружают ее обратно на соответствующую вкладку Marketplace.
Как отредактировать название товара – 2 способа
На рынке вы можете редактировать карточки двумя способами
- Через веб-портал
- Через приложение «WB Partners».
Через веб-портал
Многие считают работу через приложение более удобной, как для получения фотографий, видео, размеров и цветов, так и для уточнения цены. Однако в действительности существует способ изменить основное имя существующей карточки товара и через компьютер.
Для этого попробуйте выбрать категорию элемента, в которую нужно вставить название. Затем введите запрос и имя и сохраните карточку. Затем измените категорию на нужную, например, одежда или фотографии.
Через приложение “WB Парнеры”
С помощью приложения вы можете быстро и без усилий изменить название предмета. Первый шаг — загрузить и установить программное обеспечение на смартфон.
Затем откройте его и перейдите в раздел «Меню». Там выберите вкладку «Мои продукты». Вручную выберите карточку продукта, для которой требуется изменение высокого имени.
Затем выберите полезное «Имя» или «Название» из предложенных вариантов. С правой стороны появится кнопка с карандашом. Если вы нажмете на него, вы сможете перейти к редактированию и написать текст.
В открывшемся окне удалите старые данные и введите новые данные для пересылки. Проверьте их и подтвердите изменения. Чтобы не набирать каждый раз имена вручную, что, кстати, увеличивает вероятность ошибок, можно скопировать их и работать с Google Doc. Приложение доступно как для iOS, так и для Android.
