Почти на каждом мероприятии, посвященном открытию собственной онлайн-школы, участники задают вопрос о юридических аспектах этого вида бизнеса. Правильный ответ на все эти вопросы: это не имеет значения!
Запуск онлайн-школы с нуля в 2020: Инструкция
Давайте смоделируем такую ситуацию. Витя и Маша открыли новый бизнес. Они хотят открыть онлайн-школу для преподавания делового английского языка руководителям высшего звена. Давайте рассмотрим шаги, которые необходимо выполнить начинающему предпринимателю, чтобы создать онлайн-школу с нуля и получать хороший доход.
Статья была выбрана для простоты, чтобы в одной статье можно было рассказать о создании онлайн-школы с нуля. При разработке стратегии создания своей онлайн-школы необходимо проанализировать основных конкурентов в вашей нише.
По мере роста спроса на онлайн-образование рынок платформ LMS расширяется. Руководители с любым бюджетом и требованиями имеют широкий выбор.
Витя и Маша выбрали платформу GetCurse. Это самый популярный выбор среди ИТ-предпринимателей. Платформа позволяет проводить вебинары и интегрируется с различными платежными системами. Вы также можете использовать GetCorse для создания целевой страницы с первого взгляда.
Ценообразование на платформе GetCourse
Стартапы выбирают начальную ставку. Они оплачивали услуги GetCourse в течение трех месяцев по цене около 45 долларов в месяц.
Помимо GetCourse, популярными платформами LMS являются Teachbase, We Study, Flora и другие.
Трафик и воронка продаж
Если вам есть чему научить и вы знаете, где это сделать, вам нужны ученики. Привлечение посетителей — это работа маркетолога. Давайте посмотрим, как это может выглядеть.
Например, маркетолог может установить встроенную рекламу на целевой странице: Пользователь набирает в Google «английский для топов», и первое, что он видит, это ссылки, ведущие на сайты онлайн-школ.
На сайте школы пользователя встречает всплывающее окно с полем для чата — где он может сразу задать вопрос, согласиться на звонок или оставить свои контактные данные. А также на сайте появится всплывающее окно, предлагающее пользователю получить бесплатный контрольный список по деловому английскому языку (или это может быть приглашение на бесплатный семинар), необходимо только указать электронную почту.
Допустим, человек не был готов сразу купить курс и покинул сайт. Но он хотел получить контрольный лист и покинул пост.
Кроме того, пользователю может быть доступен ремаркетинг — онлайн-школы на других сайтах, которые напоминают о нем и предлагают начать обучение. Пользователь также периодически получает электронные письма со специальными предложениями о покупке тренинга.
Когда наш пользователь позвонит в школу и заключит сделку, воронка продаж будет закрыта. Воронка продаж — это серия рекламных инструментов для последовательного преобразования пользователя в лид, а затем в клиента.
Бесплатные вебинары — отличный элемент для воронки продаж. Речь идет о том, чтобы дать людям возможность бесплатно попробовать ваш тренинг и продать полную программу, представляя материал.
А о продаже вебинаров читайте в нашей статье «Продажа вебинаров — основы, механика».
И вообще, возможно ли накачать его наркотиками в таких количествах? Учитывая, что рынок образования только начинает развиваться, мы предполагаем положительную динамику.
Фундамент онлайн-школы
Любое создание онлайн-школы предполагает наличие определенного пространства, в котором взаимодействуют учителя и ученики. Для этого существуют специальные платформы:
- Платформы онлайн-школ: Emdesell, Justclick (пошаговое руководство по созданию школы на Justclick), GetCourse, Antitraining, Memberlux и др. (как на русском, так и на английском языках),
- Я рекомендую вам рассмотреть в качестве одного из «новых участников» гибкую платформу от iSpring, известного лидера в области дистанционного обучения — iSpring Market. Платформа позволяет создавать и продавать онлайн-курсы, проводить вебинары и отслеживать аналитические данные о продажах,
- Группы (аккаунты) в социальных сетях (ВКонтакте, Facebook, Instagram, Telegram),
- Платформы для проведения вебинаров (Prufmi, Bison 365, Clickmeeting и др.),
- свой собственный многостраничный блог или веб-сайт,
- Мессенджер (Skype, Viber, WhatsApp, Telegram).
Наличие таких сервисов является основой любого онлайн-обучения, поскольку позволяет устранить практически все технические проблемы при создании школы «под ключ». Платформы для онлайн-школ обычно включают все необходимые функции для удобного взаимодействия между экспертом и студентами.
Плюсы онлайн-обучения
Если сравнивать офлайн и онлайн обучение, то второй вариант всегда будет более выгодным, так как у него есть свои преимущества:
- Вам не нужно арендовать помещение для обучающихся.
- Вам не нужно арендовать помещение для обучающихся, обучение могут проводить 1-2 человека, а не штат сотрудников, которым нужно платить зарплату.
- Учащиеся не ограничены в количестве мест в классе. Вы можете тренироваться в любой точке мира, не выходя из своего офиса.
- У вас есть возможность зарабатывать как на своих собственных знаниях, так и на знаниях приглашенных экспертов.
- Вы можете выбрать одну из нескольких форм взаимодействия с учениками: например, видеоуроки с контролем домашнего задания, тренинг с элементами соревнования между участниками, коучинг с персональным руководством и т.д.
- Вам нужно потратить время на запись онлайн-курса только один раз, а затем вы можете продавать его бесконечно.
- Отсутствие конкуренции в некоторых областях электронного обучения.
- Открытие онлайн-школы «под ключ» в большинстве случаев не требует больших инвестиций.
- Срок окупаемости проекта составляет менее года.
В настоящее время онлайн-образование является чрезвычайно прибыльным рынком, где конкуренция растет с каждым днем.
Существует заблуждение, что онлайн-курсы предназначены только для тех, кто учит зарабатывать деньги в Интернете. Это крайне ограниченное мышление: Любой человек, обладающий знаниями и навыками в определенной области, может создать онлайн-школу с нуля! Пожалуй, никто лучше вас не знает, как приготовить такой ароматный борщ, чтобы его запах привлек всех соседей к вашей входной двери. Или сшейте шторы необычной красоты! Или писать продающие тексты с коэффициентом конверсии в покупателей 90%. Ваши знания можно распространять через онлайн-обучение. Хотелось бы, чтобы вы поделились им с другими людьми! Я привел несколько простых примеров, чтобы вы поверили в свои силы и распрощались с мыслью о том, что онлайн-школы нужны только продвинутым предпринимателям. Абсолютно любой человек, обладающий определенным уровнем знаний, может начать собственное онлайн-обучение!
Однако вам придется определиться с выбором раньше, так как на рынке будет больше конкуренции.
Есть очень хорошая поговорка: «Если глаза боятся, то руки сделают». Я знаю, как страшно бывает людям начинать что-то новое. Например, открытие онлайн-школы для человека, который обладает уникальными знаниями и практикой, но совершенно не имеет представления об онлайн-бизнесе. Все это кажется таким сложным и непонятным. Я искренне надеюсь, что эта статья даст вам пошаговое руководство, как начать работу.
Давайте подведем итоги. Чтобы открыть онлайн-школу с нуля, необходимо выполнить 3 основных шага (алгоритм):
Шаг №1. Упакуйте свои знания и опыт.
Шаг №2. Создайте одностраничный сайт и выберите платформу для взаимодействия с учениками.
Шаг 3. привлечение посетителей (бесплатные и платные методы).
Если вы думаете о создании собственной онлайн-школы, сейчас самое время. Конкуренция будет расти с каждым днем, и в будущем выделиться среди конкурентов станет намного сложнее. Создайте качественный и интересный продукт, поддерживайте его в актуальном состоянии, используйте правильные маркетинговые каналы, и ваша онлайн-школа будет успешной.
Сколько времени нужно, чтобы реализовать эти 6 простых шагов? Все зависит от вашего личного усердия и некоторых секретов, которые я покажу вам чуть позже. Но опыт одного из моих клиентов показывает, что все делается за один день.
Как создать онлайн-школу с нуля в 2022 году. Подробный гайд с примерами и ссылками
Разработка веб-сайта
Привет. Цель этой статьи — представить вам полный пошаговый план, который поможет вам открыть свою онлайн-школу, показать необходимые для этого сервисы и поделиться своим опытом о том, как я открыл свою школу на скудном бюджете и успешно продавал онлайн-курсы.
Что такое онлайн-школа?
Снимок моей академии (онлайн-школы).
Онлайн-школа — это платформа, на которой происходит взаимодействие между вами, экспертом, преподающим что-то, и клиентами, купившими ваше обучение.
Существует множество названий: онлайн-школа, академия, курсы с личным кабинетом и т.д. Если вернуться примерно на 7 лет назад, то онлайн-обучение выглядело следующим образом: После оплаты вы получали обучающий файл для скачивания размером в несколько гигабайт или физический диск (это было во времена мамонтов), и все. Клиенты скачивали файл и обучались самостоятельно.
Сегодня есть возможность представить образование в более интересном и удобном формате.
Преимущества онлайн-школы перед другими форматами
- Удобный личный кабинет для каждого студента
- Обратная связь. Форма обратной связи, где вы можете задать вопрос и получить ответ
- Контроль над своей работой
- Контроль за ходом прохождения курса
- Описание курса и материал
- Платформа для проведения вебинаров
- Клиентская база в удобном формате
Ниже вы найдете подробный план создания онлайн-школы, и в каждом пункте я покажу, что я сделал для создания своей школы.
А если вам лень читать всю статью или вы просто хотите узнать названия, вот инструменты, которые я использовал: WordPress CMS + Шаблон Reboot + Модуль школы Memberlux + Elementor Pro Page Builder + Сервис рассылок SendPulse.
Ниже, после описания всех услуг, я расскажу вам, почему именно этот пакет.
Если вам нужны услуги только для школьных зданий, нажмите здесь, и страница прокрутится вниз до нужного места.
Более узкие вопросы, связанные с этой концепцией, более интересны для начала. И конкуренция меньше или вообще отсутствует. И цена, конечно, может быть выше на этом пути. И стреляйте в более «кривую». Вам простят все, потому что вы делитесь конкретной информацией, которой нет ни у кого другого.
Шаг #1 – Выбираем нишу для онлайн школы
Это так просто. Существуют методы, которые вы можете использовать, чтобы найти место для онлайн-школы раз и навсегда. Во-первых, посмотрите на фотографию:
Первое, что вам нужно сделать, это сесть на лист бумаги с пишущим предметом и определить все навыки, которыми вы обладаете. Думайте обо всем, что приходит на ум. Даже если вы часто принимаете ванну по утрам, этот навык также следует внести в список.
Вам следует составить список из 10-20 полезных занятий. Затем вычеркните из списка все действия, которые вы делаете, но не чувствуете себя хорошо. Перефразируя: если вам что-то не нравится, вычеркните это из списка).
Таким образом, вы получите список из 5-7 навыков, которые вы сможете проверить, чтобы узнать, полезны ли они для других людей. Может случиться так, что вы выберете занятие, которое вам нравится, но никто не хочет давать вам денег. Поэтому мы проверяем «прочность» выбранной ниши.
Простое тестирование ниши
Заходим в Google или Яндекс и вводим в поисковую систему кейс, которому вы будете учить других людей. Если результаты поиска показывают длинный список потенциальных конкурентов, то поздравляем: ниша востребована.
Это означает, что уже есть люди, готовые заплатить за обучение одному из ваших навыков. Но, как повезет, они не хотят давать вам деньги. Пришло время это изменить).
Однако если вы не можете найти конкурентов, я рекомендую вам сделать шаг назад и выбрать что-то другое для своей будущей онлайн-школы. Чем больше конкуренция и трафик в нише, тем лучше. Другими словами, есть рыба, которую можно поймать!
Когда-то давно я записал видео о том, как выбрать нишу и проверить гипотезу для создания собственного стартапа. Я уверен, что вы найдете его полезным, и это еще на один шаг приблизит вас к выбору ниши для онлайн-школы.
Кстати, все бесплатные курсы теперь сгруппированы в одном месте. Прямо здесь — нажмите здесь! Теперь вы можете увидеть все в одном месте! Помните, что знание — это не сила, а потенциальная сила.
Большинство не может ошибаться
Еще один вариант проверить «силу» поста, можно посмотреть на социальные сети. Перейдите к поиску и наберите профессию. Например: «обучение дизайну интерьера». Посмотрите на результаты:
Затем изучите сообщество, чтобы выяснить, какова его целевая аудитория. Обычно результаты поиска хранятся в таблице. Это поможет вам при запуске вашей первой кампании в социальных сетях.
Если вы не захватили крупные сообщества в выбранной вами нише, это может означать одно из двух: Либо ниша не пользуется спросом, либо вашей целевой аудитории нет в данной социальной сети.
Игры в слова
Есть и другой способ тестирования ниши, но я не думаю, что это хороший вариант. Яндекс.WordStat поможет вам увидеть количество поисковых запросов в месяц для выбранной ниши. Если результаты поиска содержат много таких запросов, значит, все в порядке и можно переходить к следующему шагу.
Шаг #2 – Создаем школу за 1 час
Многие люди считают, что физически невозможно построить школу за час. Но я докажу обратное. Можно ли построить сообщество в одной из социальных сетей за столь короткое время? Конечно, да.
И такое сообщество может стать отличной платформой для ранних продаж. В зависимости от вашей целевой группы, вы можете выбрать между Facebook, Instagram, YouTube и ВКонтакте. На этом этапе важно сосредоточиться на одном варианте.
Я не советую вам работать со всеми источниками трафика одновременно. Моя онлайн-школа долгое время работала исключительно на YouTube, а через некоторое время перешла на ВКонтакте. Поэтому социальные сети идеально подходят для начального этапа.
Самостоятельный брендинг
Если вы начинаете строить школу с открытия собственного сайта, это означает дополнительную трату времени и денег. А это самые ценные ресурсы на начальных этапах любого бизнеса.
Итак, наличие места для размещения вашей продукции решено. Но вы можете подумать, что онлайн-школа — это просто сайт для предложения услуг. Все не так просто.
Основные элементы онлайн школы (по важности)
Трафик
Это первое, с чего нужно начать при открытии онлайн-школы, после того как вы определились с местом расположения. Без трафика не будет бизнеса. И это вопрос, который вам придется решать лично.
Убедитесь, что у вас постоянный и предсказуемый поток клиентов в неделю.
Лид-магнит
Это страница, на которой пользователи оставляют свои контактные данные. Ему не обязательно иметь свой собственный веб-сайт. Это можно сделать через обычного онлайн-продюсера или в виде карточки товара через ту же Великобританию.
Среди дизайнеров хотелось бы выделить tilda.cc и platformalp.ru. У них уже есть готовые шаблоны баз данных. Остается только заменить текст и запустить страницу. Что касается лид-магнитов в социальных сетях, то они работают на основе отправителей сообщений. Многие из этих сервисов предлагают возможность создания мини-блогов. Вот некоторые из них: senler.ru, Gamayun или Happy Santa.
Бесплатности
Вас это удивит, но 80% ваших усилий как онлайн-школы будет направлено не на создание и поддержание платных курсов, а на постоянное производство бесплатного контента. Это могут быть видеоролики, документы в формате PDF, полезные статьи или руководства пользователя. В принципе, все, что может каким-то образом решить проблему вашей целевой аудитории.
Имейл сервис
Это одна вещь, которая поможет вам собрать контактную информацию в одном месте, а затем создать такой список с предложением купить платный продукт. В Интернете существует большое количество таких услуг. Почти все они предлагают пробный период, которым вы можете воспользоваться на начальном этапе.
Серия писем
Это предопределенная система электронной почты, которая конвертирует ваших подписчиков в клиентов. Настройка такой воронки электронной почты может занять несколько дней. Но постарайтесь сохранить качество на максимально возможном уровне.
По моему опыту, предприниматели часто создают воронку продаж как временную рассылку, не проработав все детали. И так может продолжаться несколько лет.
Сервис приема платежей
Чтобы получать деньги от своих клиентов, вам необходимо создать аккаунт в таких сервисах. Раньше, чтобы установить платежную систему на сайте, нужно было три месяца оформлять документы.
Шаг #3 – Ищем кому продать
Вы можете месяцами работать над тем, чтобы превратить свои знания в продукт, и не получить за это денег. По разным причинам. Одна из них заключается в том, что вам надоело ежедневно вкладывать деньги в создание платного контента. Или она окажется никому не нужной.
А еще бывают случаи, когда ниша вроде бы и востребована, и средние продажи хорошие, но лично вы этим не занимаетесь. Поэтому создание продукта — это последнее, чем следует заниматься в онлайн-школе.
Звучит парадоксально? Согласен, но это одна из самых больших загадок начала подобных проектов.
Что влияет на количество денег в онлайн школе?
Теперь еще один парадокс: качество вашего продукта не влияет на сумму, которую вы в итоге заработаете. Это не так! Вовсе нет! Вовсе нет! Выделение добавлено. Это относится к совершенно другому: к количеству людей, которые увидят ваше УТП на рынке.
Чтобы успешно запустить школу, нам сначала нужно найти людей, готовых покупать у нас, и только потом разработать платный продукт, отвечающий их потребностям и проблемам. Как мы можем узнать о проблемах нашей целевой группы? Самый простой способ — спросить).
Вот почему у нас двухуровневая модель продаж с магнитами и бесплатными продуктами. Если у вас есть клиентская база, вы всегда можете выяснить потребности своей аудитории.
Итак, сначала трафик, а потом продукт. И здесь есть 2 варианта.
Игра на длинное плечо
Это когда вы создаете входящий поток клиентов для бесплатных продуктов с помощью контент-маркетинга. Такая работа очень трудоемка, и первые результаты можно увидеть через 2-3 месяца.
Но если вы планируете остаться на рынке надолго, то вам следует работать с контент-маркетингом. Вот наиболее важные каналы для привлечения новых людей:
-
и видеоконтент
- Регулярные посты в социальных сетях по наиболее актуальным вопросам продвижения целевой аудитории. Вот что происходит, когда мы продвигаем сайт в поисковых системах путем написания подобных статей.
В моем случае, когда я открыл онлайн-школу, видеоконтент сработал очень хорошо. Долгое время это был единственный источник трафика для меня, поскольку он требовал минимальных усилий. Однако если вы хотите добиться более ощутимых результатов, SEO — это надежный фундамент, который позволит вашему бизнесу занять первое место в своей нише на долгие годы.
Игра на короткое плечо
Все просто: вы платите деньги, получаете трафик, делаете продажи. Преимуществом этого метода является скорость получения результатов, так как вы можете получить первых клиентов уже через полчаса после начала кампании.
Как. Займитесь фрилансом и ищите специалиста по рекламе. Но со временем я рекомендую вам самим разобраться, ведь все не так сложно, как кажется на первый взгляд. О том, какая реклама вам нужна, вы можете узнать из этой статьи (откроется в новом окне).
В этом контексте я также хотел бы отметить, что сначала необходимо выбрать канал для рекламы клиентов. Например, социальная сеть, в которой тусуется ваша целевая группа. Как только вы добьетесь первых продаж и хорошего оборота, вы можете начать увеличивать трафик из других источников.
Закон прост: чем больше денег вы тратите на рекламу, тем больше вы зарабатываете. А все секретные источники привлечения клиентов вы можете найти в моей книге по ссылке .
Один совет: найдите для этой работы человека без опыта. Маловероятно, что вы найдете человека, полностью отвечающего вашим требованиям. Лучше найти человека с чистым послужным списком и сообщить ему о своей работе. Кроме того, человеку, не имеющему опыта в этой сфере, не нужно тратить много денег.
На какой платформе создавать онлайн-школу
На самом деле, сейчас существует несколько таких платформ. Но не все из них подходят для вашего проекта. Почему? Потому что идеальная онлайн-школа, на мой взгляд, должна использовать следующие инструменты:
- Автоматическая регистрация
- Автоматическое назначение уровней доступа
- Автоматический прием платежей
- Удобный личный кабинет
- Понятная и удобная система просмотра видео и материалов.
- Видео можно посмотреть в ускоренном варианте
- Защитите контент от загрузки и защитите свою учетную запись от нескольких пользователей одновременно.
- Уметь распределять и контролировать выполнение задач.
- Автоматическое завершение обучения (автоматическое обучение) с возможностью ручного отмены
- Отправка уведомлений
- And…. Разумная цена для системы
А вот что касается цены — она не такая уж и яркая. Если система бесплатна, ее нельзя автоматизировать. Если он платный и имеет большинство из вышеперечисленных элементов… то он, как правило, очень дорогой. Начинающий фогуру не может себе этого позволить 🙂 Тем не менее, я нашел оптимальный вариант. Для себя. Но об этом подробнее ниже.
Платформ для онлайн-образования и создания онлайн-школ воз и маленькая тележка. Но все они, помимо очевидных преимуществ, которые я описал выше, имеют и некоторые существенные недостатки.
- Абонентская плата довольно дорогая. Это означает, что у вас еще нет дохода, и вы должны платить каждый месяц. И вы должны заплатить большую сумму!
- Неясно, каковы перспективы. Это, как и курс, и сайт работает уже долгое время. И функциональность отличная. Также была уточнена цена. Но никто не гарантирует, что этот сайт будет все еще «жив» через полгода или год. И цены не будут расти.
- И еще одно… Ваша база, база ваших студентов, находится в Интернете. На серверах этих систем образования. Я ничего не имею в виду и не хочу ничего подразумевать. Но я предпочитаю, чтобы моя клиентская база находилась на моем компьютере или на моем собственном хостинге…..
Вот почему я выбрал Memberlux!
Я скажу вам почему:
- Это дополнение для wordpress, которое «разворачивается» в полноценную онлайн-школу.
- Кстати, вы можете разработать его и без WordPress.
- Эта платформа для онлайн-школы находится на моем хостинге. Вся база данных также находится там….
- Кстати, я разместил онлайн-школу на подстранице основного сайта, что положительно сказывается на SEO-продвижении.
- Memberlux имеет множество настроек как в дизайне, так и в механизмах работы онлайн-школы … Очень гибкая настройка
- Memberlux постоянно совершенствуется. За два года, что я пользуюсь этим препаратом, Memberlux значительно улучшился!
- Вы покупаете Memberlux только один раз. И это все! И цена очень доступная! Конечно, потом можно купить всевозможные улучшения, но и без них он работает очень хорошо!
- Здесь есть все для полноценного онлайн-образования. И прием платежей. И диверсификация доступа. И защита материалов. И автоматизация процесса обучения. И….
И это НЕ так! Вы можете сами убедиться в том, что я размещаю свои курсы на Memberlux.
Как быстро делать обучающие материалы для онлайн-школы
Изначально я собирался написать здесь очень, очень длинный пост. А потом… Затем я решил написать несколько статей на эту тему. Дело в том, что важно, с одной стороны, подготовить учебные видеоролики как можно лучше, а с другой — как можно быстрее. Поэтому я просто дам вам самые общие советы, которые помогают мне быстрее подготовить учебный материал.
Итак, вот три полезных совета, которые могут облегчить вам жизнь.
- Не покупайте дорогие видеокамеры и микрофоны в начале своей карьеры. Достаточно иметь обычный смартфон и обычные дешевые наушники с микрофоном за 300-500 рублей. Но вам придется научиться работать с программами для редактирования и обработки звука. Особенно важно избавиться от шумов на звуковой дорожке. Кстати, на моем сайте есть курс по этой теме. Ваша задача — найти этот бесплатный курс!
- После того как вы накопите немного денег, вы можете приобрести специальные микрофоны для потокового вещания. Таким образом, вы можете сразу записывать видео с хорошим качеством звука. Никакой утомительной очистки от шумов и смешивания с видеорядом и производительностью. На этом сайте и на моем канале YouTube также есть много информации о выборе микрофона. Присмотритесь повнимательнее, и истина откроется :)! Мне нужно улучшить поведенческие факторы на моем сайте!
- А после того, как вы «расшарите» язык и сможете говорить, скачав уроки, я рекомендую вам начать со специальной программы для записи потоков. Либо Obs Studio, либо XSplit Broadcaster (это то, что я использую). Ваши видео будут загружаться непосредственно на ваш канал YouTube.
Как автоматизировать онлайн-школу
Я собирался написать много белиберды в начале :), что очень хорошо, когда все обучение автоматическое. От регистрации пользователей до приема платежей и завершения проекта. Но…
Я решил не писать об этом много. В конце концов, выбор Memberlux не является само собой разумеющимся. И каждая платформа онлайн-школы имеет свои собственные механизмы автоматизации. Или вы можете сделать все вручную.
Поэтому я упомяну только самые важные аспекты, которые, на мой взгляд, должны быть автоматизированы в онлайн-школе.
- Прием платежей
- Регистрация пользователей
- Дифференциация доступа
- Пошаговый доступ к следующему уроку после того, как вы изучили предыдущий (и проверили свои задания!).
- Перекрестные и предварительные продажи. Например, другой курс. Или в качестве гарнира к основному блюду.
Это основы, но можно придумать всевозможные автоматические трюки. И они облегчают жизнь «учителя».
Это страница, на которой пользователи оставляют свои контактные данные. Ему не обязательно иметь свой собственный веб-сайт. Это можно сделать через обычного онлайн-продюсера или в виде карточки товара через ту же Великобританию.
Общий план действий
Шаг № 0 — понять основы предпринимательства и выучить термины
Вы уже на правильном пути, если изучили этот пошаговый план и находитесь в процессе познания всех тонкостей онлайн-образования. Но вот в чем дело: если у вас нет опыта работы в бизнесе, вам следует хотя бы выучить язык, который мы будем использовать, прежде чем продолжать.
Если вам нужен словарь и основы предпринимательства в сжатом виде, напишите мне на Facebook (добавить себя в друзья уже невозможно, но подписывайтесь и пишите — я получаю и вижу все сообщения). Если будет много запросов, мы создадим бесплатный видеоурок и дадим вам практическое руководство, чтобы избежать создания Вавилонской башни.
Шаг № 1 — заложить фундамент
Это означает понимание специфики электронного обучения по сравнению с традиционной компанией и составление общего плана действий. Для этого мы сначала составляем список предпочтительных участков и выбираем 1 наиболее приоритетный для детальной проработки. Затем составьте план развития проекта на следующие 90 дней. Предпочтительно использовать диаграмму Ганта. На этом этапе мы уже готовим юридическую инфраструктуру (открытие юридического лица, открытие банковского счета и приобретение возможности принимать платежи).
Важным «строительным блоком» на начальном этапе является выбор подходящей для вас должности. В этом бесплатном вебинаре мы объясним, как не ошибиться на этом этапе, какие позиции являются наиболее прибыльными, где конкуренция самая высокая, и дадим ссылку на карту выбора позиции.
Шаг № 2 — найти партнёра
История человечества показывает, что люди становятся более эффективными, когда объединяют свои усилия. Мы верим в формулу 1+1=11. Мы выступаем за партнерскую модель роста. Одна из самых распространенных ошибок — когда эксперт пытается быть своим собственным продюсером, или наоборот, когда продюсер пытается произвести свою собственную экспертизу. Поэтому у него не хватает времени на развитие своего опыта и его производство.
Поэтому мы рекомендуем эксперту заниматься тем, что у него получается лучше всего, а именно тем, что у него получается лучше всего. Для развития и масштабирования бизнеса найдите продюсера или наймите менеджера проекта. С другой стороны, если вы продюсер, вам нужно найти эксперта, который будет вас продвигать.
Существующие модели
- Эксперт как партнер
- Эксперт как сотрудник
- Эксперт как фрилансер с единовременной оплатой
Шаг № 3 — формируем бизнес-модель
На этапе, когда ниша ясна, у вас есть инфраструктура и четкие договоренности с экспертом, необходимо описать продукт на самом высоком уровне и спроектировать бизнес-модель в крупной ячейке: Кто ваш клиент, что он покупает, зачем ему это нужно, насколько велик рынок, какова модель распространения.
Создайте бизнес-модель для трех сценариев роста: амбициозного, оптимистичного, консервативного. Заранее проведите ревизию имеющихся и отсутствующих ресурсов — что поможет вам достичь амбициозной цели, а что будет мешать и чего вам не хватает.
На этом этапе все оценки должны быть очень приблизительными. Не бойтесь, что вы еще не знаете точных цифр. Если что-то непонятно, нужно указать на последствия и задать вопросы, ответы на которые вы найдете позже. Все еще может многократно измениться. Рассматривайте этот шаг как первую корректировку перед пошивом костюма.
Модули программы вашего первого онлайн-курса:
Если вы хорошо знаете портреты, боли и желания вашей целевой группы, вам будет легче разработать продукт. Помните, что продукт должен привести клиента к желаемому результату. Какие шаги должен выполнить клиент на этом пути? Чему им нужно научиться? Что необходимо проверить? С чего начать и на чем остановиться? Как вы можете помочь ему/ей на этом пути? Составьте списки того, чему клиент будет учиться и что он получит. Объедините информацию в логические блоки.
Составьте список того, чему вы хотите научить клиента и что он/она получит. Объедините информацию в логические блоки.
Ответьте на следующие вопросы
- Какой результат мы предлагаем клиенту,
- К каким специалистам нам следует обратиться,
- Сколько курсов нам нужно,
- Какую долю живого и записанного обучения мы предлагаем?
- Кто будет наставником и какую форму поддержки он будет оказывать,
- На какой платформе будет разрабатываться продукт,
- Как будет измеряться воздействие курса?
- Что будет стимулировать продажи и ежемесячный доход,
- Как создать командную динамику на тренинге,
- Какие элементы геймификации будут использованы.
УТП и обещания:
После того как вы определили свою целевую аудиторию и настроили модули программы обучения, легче создать УТП — ваше уникальное торговое предложение. Помните два правила при составлении УТП продукта:
Во-первых, сообщение должно быть уникальным.
Ваше предложение должно быть связано с уникальной выгодой. Выгода должна быть уникальной и не превзойденной ни одним конкурентом.
Правило номер два: выгода должна быть существенной.
Чем больше пользы для вашей целевой аудитории, тем больше новых клиентов придет к вам в результате рекламного сообщения.
Формируя заголовки своего УТП, воспользуйтесь методикой 4U:
1. Полезность. Покупатель должен увидеть четкий ответ на вопрос: Сколько стоит ваш продукт? Какую проблему он решит? Что получит клиент в результате? То есть вы продаете не товар и не дрель, а отверстие в стене. Решите проблему потребителя!
2. излишне конкретизировать. Точно укажите размер пособия. Сколько денег клиент заработает с помощью вашего курса? Сколько килограммов он наберет? Сколько оргазмов он испытывает? Добавьте количественный показатель.
3. срочно. Когда клиент получит заявленный результат? Сегодня, завтра, через две недели? Мозг сможет лучше представить ее, если вы укажете конкретные сроки. Часто «срочно» используется в том виде, что предложение действует только в течение 2 часов — это ускоряет принятие решения о покупке и снижает риск того, что после вашего вебинара покупатель отправится в торговый центр и не сможет устоять перед потрепанным кошельком после того, как деньги уйдут на ветер.
4. уникальность. Это все хорошо, но если посетитель видит в заголовке «сладость», не зная, для чего она нужна, внутренний голос разумно подскажет ему: Я не могу в это поверить. Главный вопрос здесь — какие механизмы, инструменты и технологии позволят достичь результата и решить проблему. Что делает ваш курс и методику уникальными?
Чтобы сэкономить на разработке или чтобы заработать на создании сайтов для других? Недавно я записал новый курс «Идеальный сайт на WordPress» и «Посадка на Elementor», где я дал пошаговый план создания красивых сайтов.
Как создать онлайн школу эффективнее
Изучая группы VK и сайты конкурентов, посещая их бесплатные вебинары, мы составляем план, как начать свой путь к модели или приблизиться к конкурентам. Если им это подходит, то нам не нужно разрабатывать велосипед. И не факт, что у нас самих все получится с первого раза. Поэтому мы моделируем наших конкурентов.
Как только вы составите представление о своей целевой группе и проанализируете конкурентов, вам будет гораздо легче разработать программу платного курса. Также будет легче принять решение о формате, в котором должна быть представлена информация. Формат может быть таким: записанные курсы или живые вебинары, например, раз в неделю. После этого шага вы должны создать расписание для своего курса. На данный момент он только написан, запланирован. Сам курс еще не создан и не записан. Вас все еще интересует, как открыть онлайн-школу? Это нелегкая задача, но она приносит удовольствие и дает много преимуществ. Давайте двигаться вперед.
Шаг #4. Подготовка бесплатного вебинара
Этот шаг будет достаточно простым для вас. Потому что вы уже знаете, как это выглядит изнутри (у ваших конкурентов). Здесь вы готовите презентацию для вебинара, контент и торговое предложение, создаете и оформляете сообщество ВКонтакте специально для вашего бесплатного вебинара. Подключитесь к сервису рассылки и подготовьте серию писем, которые будут автоматически отправлены участникам перед вебинаром.
От этого шага зависит, будут ли у вас продажи, участники основного продукта и сколько их будет. Вложив 5 000 рублей в рекламу, вы получите 100 регистраций на бесплатный вебинар. И из них только 20 человек придут на вебинар. Из этих 20 человек только 2 купят основное блюдо. Если вы выделите рекламный бюджет в размере 25 000 рублей, у вас уже будет 500 регистраций. 100 участников посетят семинар и 10 будут продавать. Это приблизительные цифры, но они близки к реальности.
Как создать онлайн школу?
Вас все еще интересует этот вопрос, друзья мои?
Браво! Тогда я верю в тебя. Если вас не пугает тот факт, что для этого потребуется много работы и некоторые инвестиции. Эти инвестиции и труд многократно окупятся. Если вы работаете сейчас, вы не будете продолжать работать, потому что вам это так нравится. Это трудно только в первый раз.
Например, если ваш продукт стоит 6 000 рублей, вы можете заработать 60 000 рублей при инвестициях в 25 000 рублей. Это также верно, если вы сами создаете объявление. А если вы пользуетесь услугами целевого человека и при этом платите за работу, вы зарабатываете немного меньше, но вы зарабатываете. В итоге вы все равно остаетесь в минусе.
