Продажи от экспертов. 4,5 часа видеолекций и неограниченный доступ к материалу в личном кабинете. На этом тренинге вы узнаете, как стать экспертом по своему продукту и продавать из этой ситуации, как правильно спрашивать и слушать, строить доверительные отношения и управлять диалогом для достижения своих целей.
10 лучших курсов по продажам: где учиться менеджеру и руководителю отдела
Менеджер по продажам — одна из самых распространенных вакансий на порталах по поиску работы. Хороший продавец знает, как привлечь клиентов, выгодно представить товар и грамотно ответить на возражения. Самые амбициозные менеджеры превращаются в менеджеров по продажам. Откуда они все это знают? Мы говорим в этой статье.
Мы отобрали 10 лучших курсов для тех, кто хочет стать менеджером по продажам, действующих специалистов, желающих повысить свою квалификацию и получить повышение, и менеджеров по продажам.
- При бюджете от 3 000 фунтов стерлингов это намного дешевле, чем прямой заказ.
- Для юридических и физических лиц — юридические лица могут получить закрывающие документы и возмещение НДС. Частные лица могут разместить объявление без необходимости иметь дело с менеджерами.
- 3 способа оплаты — оплатить рекламу с помощью индивидуальной карты, с расчетного счета компании или электронными деньгами.
Как подобрать курс новичку и тем у кого уже есть базовые знания
На что обратить внимание и какими критериями руководствоваться при выборе курса:
- Уровень обучения — курс подходит для новичков и профессионалов,
- Уровень обучения — курс подходит как для новичков, так и для профессионалов; — Содержание курса,
- Курс подходит для: Люди, которые хотят освоить новую профессию, менеджеры по продажам или руководители отделов,
- Какие еще области задействованы в курсе (маркетинг, анализ, связи с общественностью),
- Формат курса (для данного выбора онлайн-курса),
- Есть ли наставники и практические занятия,
- Продолжительность курса,
- стоимость обучения,
- предлагают ли они помощь в трудоустройстве.
Новички: подойдут курсы, обучающие основным навыкам продаж.
Для действующих специалистов: учебные курсы.
Менеджеры: курсы, обучающие тому, как оптимизировать работу сотрудников отдела, разработать эффективную стратегию продаж и использовать новые инструменты для работы (например, CRM и услуги по командообразованию).
Читайте также : Как лидеры рынка из России и СНГ обучают менеджеров по продажам? В этой статье представители семи компаний делятся своим опытом: Johnson & Johnson, Unilever, Kcell, ForaPharm, Centras Insurance, Modulbank и Cozy Home. Директор по управлению операциями компании Johnson & Johnson рассказал, как время тестирования сократилось с 2 месяцев до 2 дней. А консультант по подбору персонала в компании Cozy Home — о том, как они заставляют стажеров выучить план продаж за 2 недели. Читать статью.
Узнайте, как мотивировать, эффективно обучать и следить за своим персоналом. Совершенствуйте свои навыки управления, чтобы реализовать свой потенциал и стать лидером.
Несмотря на невероятную популярность профессии, основанную на ошибочном представлении о том, что торговать легко и просто, работа менеджера по продажам достаточно ответственна. А без определенных личных качеств стать хорошим специалистом практически невозможно. В список этих личных качеств в первую очередь входят:
- Деятельность,
- инициатива,
- общение,
- аналитический ум,
- ответственность,
- уверенность в себе,
- творчество,
- настойчивость,
- устойчивость к стрессу.
Кроме того, хороший специалист должен знать основы рекламы, экономики и психологии, специфику производства конкретного товара (или услуги для продажи), а также тенденции рынка и конкурентные преимущества не только объекта продажи, но и аналогичных предложений других производителей.
Преимущества профессии менеджер по продажам
Неоспоримым преимуществом профессии менеджера по продажам является ее актуальность в современном мире. Это означает, что он востребован практически во всех сферах человеческой деятельности. Кроме того, можно выделить такие преимущества этой профессии, как:
- нет проблем с трудоустройством — есть шесть вакансий для человека, который хочет учиться менеджменту,
- Краткосрочное обучение — вы можете освоить профессию в колледже или на курсах в течение короткого периода времени,
- Доступность — для профессии менеджера по продажам нет возрастных ограничений, а высшее образование в этой профессии необязательно, но приветствуется,
- Возможности карьерного роста — благодаря стабильности и динамичности продаж, можно подняться до уровня руководителя отдела.
Самое главное, что хорошие специалисты, которые хорошо выполняют свою работу, могут рассчитывать на очень хорошую зарплату. Согласно статистике, средняя зарплата менеджера по продажам в России сегодня составляет около 40 000 рублей.
Недостатки профессии менеджер по продажам
Что касается недостатков профессии менеджера по продажам, то главным из них является сложность работы в связи с общей доступностью Интернета. Другими словами, поскольку сегодня практически каждый человек имеет свободный доступ к Интернету и различным интерактивным форумам, у потребителя есть большие возможности иметь дело напрямую с производителями, не прибегая к услугам дистрибьютора. Это означает, что менеджерам по дистрибуции приходится прилагать дополнительные усилия, чтобы убедить потребителя в своих услугах.
Есть и недостатки, которые следует учитывать, например:
- Частые стрессовые ситуации, количество которых с опытом только уменьшается,
- Коммуникативный аспект работы, большинство из которых можно освоить только в процессе обучения.
Следует помнить, что вышеперечисленные пункты являются недостатками практически для всех профессий. Они не являются обязательными положениями, а лишь дают понять, что все виды работ часто встречают на своем пути трудности и препятствия.
Оказывается, глобальный солдат может все. Но что он действительно может сделать? Это профили подготовки менеджеров, предлагаемые в университетах и колледжах:
Другие интересные курсы
Как вы можете привлекать и удерживать клиентов, строить долгосрочные отношения, устанавливать и регулировать цены? Эти вопросы волнуют как индивидуальных предпринимателей, так и крупные компании, поэтому появляется все больше программ обучения. Продолжим наш обзор.
Директор по продажам – ВГАПС
Менеджер по продажам — 12-недельная программа переподготовки с объемом работы 620 га. только для лиц старше 18 лет.
- Организация и функционирование системы маркетинга и продаж,
- анализ рыночных условий,
- разработка плана и бюджета,
- работают в секторах B2B и B2C,
- вести базу в CRM-системе,
- вести эффективные переговоры.
- Формальная программа переподготовки для профессионалов.
- Основной подход.
- Информация в различных форматах: Видеолекции, пособия, печатные материалы.
- Есть возможность связаться с профессором через Skype.
Стоимость составляет 19 900 рублей, можно оплатить в рассрочку и получить налоговую скидку.
Обучение менеджеров по продажам и руководителей – ЭмМенеджмент
На тренинге для менеджеров и руководителей отдела продаж вы узнаете, как и зачем готовиться к телефонному или живому разговору с клиентом, какие вопросы задавать, чтобы правильно определить потребности, как использовать технологию SPIN для успешных переговоров, как презентовать продукт, как работать с возражениями и как управлять командой продавцов.
Дистанционное обучение включает видеолекции и задания с обратной связью с преподавателем. Чтобы узнать цену, оставьте свой номер телефона, и вам перезвонят.
Управление продажами – City Business School
Управление продажами — программа профессиональной квалификации MINI-MBA для руководителей отделов, коммерческих менеджеров, генеральных менеджеров и менеджеров, которые хотят стать менеджерами.
- Планирование и прогнозирование продаж,
- Разрабатывать и внедрять стратегии продаж,
- оптимизировать процессы в отделе,
- создать эффективную систему мотивации персонала,
- принимать решения.
Программа рассчитана на шесть месяцев, при этом все материалы остаются с вами навсегда. Полная стоимость обучения составляет 68 000 рублей, но иногда бывают предложения, и вы можете получить большую скидку.
Продай слона – Олег Шевелев
Когда вы были ребенком, предлагали ли вы своим друзьям купить слона? У нас была такая шутка. Но если серьезно, то в курсе «Продай слона» вы найдете 30 видеоуроков, контрольных списков и схем по продаже товаров и услуг, ведению проектов и эффективному взаимодействию с клиентами.
Вы можете начать обучение сразу после оплаты и иметь неограниченный доступ к материалам и обновлениям. Стоимость программы составляет 2 475 рублей.
Менеджер по продажам – Академия digital-профессий
Менеджер по продажам — 30-дневная программа, которая поможет вам освоить техники и методы, стать квалифицированным специалистом и зарабатывать хорошие деньги, продавать товары, услуги и тренинги, а также найти работу. Особо трудолюбивым студентам предлагается стажировка, где они могут получить первый опыт работы в компании. Курс подходит не только для тех, кто хочет освоить новую профессию, но и для новичков.
Пожалуйста, обратитесь на веб-сайт, чтобы узнать следующую дату начала занятий. Цену можно узнать после подачи заявки.
Продажи. Переговоры – Сергей Азимов
Автор книги «Продажи. В книге «Переговоры» говорится, что главная цель продавца — влюбить клиента в себя. Этот курс предназначен для менеджеров и руководителей предприятий, которые хотят узнать, как:
Бесплатные программы
Заманчиво учиться бесплатно, но практика показывает, что эффективность такого обучения ниже, чем у платных курсов, особенно в плане обратной связи и общения в группе. С другой стороны, они могут помочь вам ответить на некоторые вопросы и решить некоторые проблемы, а остальное зависит от вас.
Продавец – amoAcademy
Salesperson — 23 курса, которые помогут вам найти подход к лицу, принимающему решение, продуктивно общаться с клиентами, побуждать их к покупке, преодолевать возражения, расширять клиентскую базу и увеличивать средний счет. Материал предоставляется в видео- и текстовой форме. В конце каждого урока есть тесты для самопроверки и задания для отработки навыков.
Жесткие переговоры – TalentEd
Жесткие переговоры — 5 курсов общей продолжительностью 1,5 часа для менеджеров, которые сталкиваются с давлением и манипуляциями в переговорах, хотят овладеть стилем жесткого диалога для достижения целей и научиться делегировать задачи подчиненным. Чтобы получить доступ ко всем видеоматериалам, необходимо зарегистрироваться на сайте.
Технологии активных продаж: стили продаж – Смотри.Учись
Технологии активных продаж: стили продаж — это 4 лекции по 47 минут, которые дают представление о различных техниках психологического воздействия на покупателя, эффективных шаблонах и приемах, помогают установить отношения с собеседником, задать правильные вопросы, выяснить потребности, заключить сделку без манипуляций, давления со стороны конкурентов.
Заключение
Продажи — интересная и практически неисчерпаемая тема. Какой бы путь вы ни выбрали, не стойте на месте — вам нужно постоянно совершенствоваться, и лучший способ сделать это — практика.
Расскажите нам в комментариях, каковы ваши цели и какой курс лучше всего подходит для их достижения. Поделитесь своим опытом — возможно, вы уже учились у кого-то или прочитали полезную книгу. Давайте поговорим.
Сохраняйте эти варианты, делитесь ими со своими друзьями в социальных сетях и приглашайте их тренироваться вместе с вами.
Как вы можете привлекать и удерживать клиентов, строить долгосрочные отношения, устанавливать и регулировать цены? Эти вопросы волнуют как индивидуальных предпринимателей, так и крупные компании, поэтому появляется все больше программ обучения. Продолжим наш обзор.
Где учат профессиональных менеджеров по продажам
Мария Волощук
Это статья о генеральных директорах, заключающих миллионные сделки в B2B, и это не миф — они существуют.
Настоящие, сильные и профессиональные менеджеры по продажам. «Охотники», способные получить доступ к клиенту, установить первоначальный контакт, добиться встречи, профессионально провести переговоры, продать с первого раза и построить долгосрочные отношения.
Чем больше их в маркетинговой компании, тем успешнее она на рынке, независимо от продукта. Сам продукт не продается на корпоративном рынке, и здесь он значит меньше, чем искусство продавать. Согласно статистике hh.ru, «менеджер по продажам» — один из самых популярных запросов работодателей из года в год.
Откуда берутся эти сверхлюди, способные думать, вести переговоры, выигрывать тактические игры, управлять ресурсами для заключения сделок, справляться с перебоями и постоянным дефицитом времени, идти в ногу с меняющимся законодательством и уметь делать все это, сохраняя и выстраивая отношения со всеми участниками этого захватывающего процесса?
Постановка проблемы
Проработав много лет на рынке B2B, я спрашиваю соискателей: где вы научились быть менеджером? Самый распространенный ответ: «Я самоучка. Я вскочил и сделал все, что мог. Кое-что мне дал менеджер, остальное я узнал от клиентов и потерянных контрактов».
Такой популярной профессии нигде не учат? Какое образование получили профессиональные менеджеры? Большинство из них имеют высшее образование, причем тип образования не имеет значения. Статистика неумолима: врачи, инженеры, учителя, психологи, военнослужащие, бизнесмены, физики, химики, даже «менеджеры». Только философов пока нет.
«Менеджмент» — одна из самых популярных и распространенных дисциплин в университетах. Вот как ее описывают будущим студентам: «Основной характеристикой профессии менеджера является ее универсальность, что позволяет выпускникам быть востребованными в компаниях всех форм собственности и во всех секторах экономики. Профессия предлагает отличные возможности для карьерного роста, особенно если полученные знания дополняются такими навыками, как управленческий и организаторский талант, инициативность и коммуникабельность, которые ценятся работодателями.
Оказывается, глобальный солдат может все. Но что он действительно может сделать? Это профили подготовки менеджеров, предлагаемые в университетах и колледжах:
- «Менеджмент против кризиса».
- «Государственное и местное правительство»
- «Инновационный менеджмент».
- «Информационный менеджмент»
- «Логистика»
- «Маркетинг»
- «Международный менеджмент»
- «Организационный менеджмент»
- «Управление производством
- «Управление малым бизнесом»
- «Управление человеческими ресурсами»
- Управление проектами».
- Финансовый менеджмент».
Где вы узнаете, как стать менеджером по продажам или как заниматься управлением проектами? Посмотрите на программу: создание документации, планирование проекта, определение рисков, защита проекта, составление бюджета, управление командой проекта, организация взаимодействия с клиентами. Нет, не будет. Менеджер проекта — хороший организатор, но не продавец.
Если вы изучите стандартные профили «управленческих» профессий, то ни в одной из них вы не найдете искусства продавать. Оказывается, высшего образования в области продаж не существует, просто нет факультета «продаж». Экономика, планирование, менеджмент, право — есть, но продажи — нет, продажи не признаны наукой.
Давайте посмотрим на сайт с предложениями о работе и выясним, что нужно работодателям. Сегодня в России существует потребность в:
- Экономисты — 4 489
- Юристы — 5,131
- Дизайнеры — 5,537
- Менеджеры — 14 474
- Менеджеры по продажам — 37 923
Парадокс рынка заключается в том, что они нужны, но их нигде не преподают. У нас нет времени думать о том, кто виноват. Мы должны продавать, и главный вопрос бизнеса — что делать. Есть три решения этой проблемы.
1) Бросать в воду, научатся сами
Самый большой риск при таком ходе событий — потеря репутации компании. В конце концов, менеджеры будут учиться на своих ошибках в общении с реальными клиентами и судить обо всей компании на основании своих «успехов».
2) Отправлять учиться на внешние тренинги
Главное — угадать и правильно составить программу. Дисфункционального «переговоры + презентация» недостаточно. По моему опыту, самая опасная инфекция, которой менеджеры могут заразиться в процессе обучения, — это научиться красиво говорить. Очень часто это конец карьеры серьезного менеджера. Тот факт, что коммуникативные навыки охотника — это прежде всего умение «слышать и видеть» и только потом «красиво говорить», становится откровением, которое не все готовы принять. Вам необходимо очень тщательно и в правильном порядке составить программу внешнего обучения, чтобы результат оправдал значительные инвестиции в обучение.
Выводы
Какой бы путь развития лидерства вы ни выбрали, имейте в виду, что даже государственный стандарт переподготовки требует от 500 до 1000 академических часов для освоения новой профессии. Чтобы стать настоящим профессионалом в области «тяжелого подъема», менеджер должен научиться. Они будут учиться на своих ошибках, на мастер-классах и деловых играх, а самые талантливые обязательно потратят эти 500 часов на обучение, а потом будут учить следующих, сказал он: «В наше время продавать было трудно, не то что сейчас».
Пока существуют продажи, будут существовать и менеджеры. Продажи — это сложная наука и высокое искусство, именно поэтому продавцы так высоко ценятся на рынке труда. Система образования вас не учит, вас учат работодатели и жизнь. Успешная продажа!
Что получают стажеры по окончании обучения — сертификат о прохождении обучения, должность «менеджера по продажам» (или повышение квалификации для действующих менеджеров), поддержку со стороны Центра развития карьеры.
Какие навыки нужны?
Именно эти навыки необходимы специалисту.
- Хорошее знание психологии человека. Считается, что хороший менеджер по продажам должен уметь продать товар даже тому, кто в нем не нуждается. Это требует хорошего понимания психологии, знания поведения людей, их мотивации и механизмов принятия решений.
- Коммуникативные навыки. Продажи — это постоянное общение. Поэтому профессионал должен быть коммуникатором.
- Стойкость. Иногда случается так, что клиент не хочет заключать сделку. В этом случае специалист должен убедить их совершить покупку в любом случае. Это должно быть сделано тактично, с аргументами, которые говорят в пользу человека и не оставляют ему другого выбора.
- Хорошее знание продукта для продажи. Профессионал должен почти профессионально разбираться в продукции, которую он продает, и знать услуги, которые предлагает его компания, от А до Я. Без этого эффективная работа невозможна, поскольку одним из его основных элементов является описание преимуществ товара для потенциальных покупателей.
- Устойчивость к стрессу. Постоянное общение с большим количеством людей, длительные переговоры, убеждение клиента заключить сделку — все это стрессовые ситуации. Продавец должен уметь быстро справляться с ними и хорошо переносить их, а также уметь работать в стрессовых условиях.
Какое образование необходимо, и куда можно поступать?
Вы можете пройти обучение технике продаж в:
Иногда работа осваивается непосредственно на рабочем месте. Многие организации, предоставляющие обучение в рамках стажировки, предлагают такую возможность.
Какие предметы нужно сдавать?
Чтобы изучать управление продажами в университете, вам необходимо сдать экзамен:
- Математика,
- русский язык
- Социальные исследования.
Русского языка и математики достаточно для поступления в колледж, но для прохождения курса не обязательно сдавать экзамены.
Сколько учиться после 9 и 11 класса?
Обучение в техникуме или колледже после одиннадцатого класса занимает два года и десять месяцев, а после девятого класса — на один год больше.
Возможно ли дистанционное обучение?
Сегодня существуют онлайн-курсы, позволяющие дистанционно научиться тому, как стать менеджером по продажам. Все, что вам нужно, — это компьютер с подключением к Всемирной паутине.
Учебный план такой же, как и в традиционных программах, и по его завершении студент получает официальный сертификат об обучении.
Что получают стажеры по окончании обучения — сертификат о прохождении обучения, должность «менеджера по продажам» (или повышение квалификации для действующих менеджеров), поддержку со стороны Центра развития карьеры.
Профессия менеджер по продажам: требования, обучение, перспективы
Профессия менеджера по продажам — это не просто умение продавать, а настоящее искусство, требующее высокого уровня знаний и, прежде всего, определенных личных качеств. Такой специалист является связующим звеном между производителем или продавцом товара (услуги) и потребителем и основной движущей силой любой предпринимательской деятельности. Что должен уметь делать менеджер по продажам и где его можно обучить?
Менеджер по продажам выступает в качестве торгового представителя конкретной компании и находится в непосредственном контакте с клиентами и поставщиками. Каждая компания, от крупных корпораций до малого бизнеса, имеет схожую позицию, разница лишь в специфике продукта (автомобили, окна, продукты питания и т.д.). Следовательно, профессиональное обучение следует аналогичной схеме, согласно которой специалист должен адаптировать свои знания к определенному виду продукции или услуг.
Многие молодые люди задаются вопросом, что должен знать менеджер по продажам, где можно обучиться этой профессии и как получить работу. Подготовка специалиста должна быть связана с профессиональной областью: обычно это менеджмент или маркетинг, иногда связи с общественностью или реклама. Университеты предлагают курсы по бизнесу и коммерции, управлению розничной торговлей, финансам и кредитам, банковскому делу, спортивному маркетингу и интернет-маркетингу. Все эти специализации дают основные навыки и знания, необходимые для работы в качестве менеджера и достижения успеха в выбранной вами отрасли.
В каких областях я могу работать?
Сфера деятельности менеджера по продажам очень разнообразна. Менеджеров по продажам ищут во всех отраслях и компаниях, занимающихся продажей товаров и услуг — в банках и других финансовых учреждениях, производственных компаниях, розничной торговле, рекламных агентствах, издательствах и т.д.
Доход и перспективы в работе
Зарплата сотрудника обычно складывается из базовой ставки, процента от сделок и бонусов (за завершение проектов или привлечение клиентов), иногда только процент или только процент. Конкретная цифра зависит от специфики продукта, размера компании, сферы и области деятельности, а карьерный рост зависит от личных качеств соискателя. Зарплата специалистов варьируется от 12 000 до 240 000 рублей, средняя составляет 40 000. В компаниях автомобильной торговли менеджер по продажам получает около 2 000 долларов, в фармацевтической отрасли — 1 500, в банковской — 3 500, в IT — от 3 000.
Чтобы найти работу, новоприбывшему обычно требуется соответствующее образование и опыт работы около одного года. Одним из преимуществ работы в качестве менеджера по продажам является возможность быстрого карьерного роста. Обладая необходимыми личностными качествами, твердым планом и волей к победе, вы сможете стать менеджером по продажам уже через три-пять лет.
Жесткие переговоры — 5 курсов общей продолжительностью 1,5 часа для менеджеров, которые сталкиваются с давлением и манипуляциями в переговорах, хотят овладеть стилем жесткого диалога для достижения целей и научиться делегировать задачи подчиненным. Чтобы получить доступ ко всем видеоматериалам, необходимо зарегистрироваться на сайте.
Мечта любого продавца — чтобы клиент рассказал ему, как продать ему товар. И это правда. Чтобы заключать выгодные сделки и завоевывать клиентов, необходимо хорошо вести переговоры. Менеджер по продажам Laba покажет вам, как это сделать.
Мы рекомендуем этот курс, если:
- Действующие менеджеры по продажам — желающие развить свои ключевые компетенции и стать лидерами продаж.
- Менеджерам по продажам — которые хотят усилить своих продавцов и увеличить средний чек в своей компании.
Вы будете изучать следующие темы:
Как заставить клиентов влюбиться в вас
Продажи по зову сердца не работают в долгосрочной перспективе. Если вы заранее не подготовите свою клиентскую базу, не напишете сценарии и не подумаете о репутации своего бренда, вы не сможете заключить сделку. Настоящий продавец слишком хорошо знает, что лояльность важнее, поэтому готовьтесь не просто «продавать», а делать клиента клиентом.
Заключайте крупные сделки
Крупные сделки означают большую ответственность. За месяц до встречи все, о чем вы можете думать: «Не могу дождаться, когда заключу эту сделку». Каждая ваша мечта — это презентация, в которой не хватает слайдов. Вы можете продолжать переживать или учиться у профессионалов.
Работа с возражениями
«Мне это не нужно», «это дорого» и простое «нет» — фразы, от которых вам становится не по себе. Если у вас нет стратегии работы с возражениями и вы предлагаете скидки только в крайнем случае, клиент уйдет и, скорее всего, не вернется. Используйте системный подход к работе с возражениями — пропишите сценарии, соберите методы работы с возражениями и спокойно начните разговор с клиентом.
План курса:
- Продажи: основы, мифы, особенности
- Как преодолеть страх звонков и отказов
- Самые важные ошибки, совершаемые менеджерами
- Стратегии завоевания клиентов
- Инструкции переговорщика. Часть 1
- Приказы переговорщика. Часть 2
- Правила успешных переговоров
- Как преодолеть страх перед звонками.
- Диагностика и представление решения
- Представление стоимости
- Разница между оправданием и возражением
- Как избежать возражений
- Заключение сделки
- Повышение и понижение продаж
- Искусство написания сценария
- Типология клиентов
- Основные навыки менеджера по продажам
- Как работать с успешными клиентами
- Как продать новую форму собственности: Экспертное мнение
- Техника продаж без скидок
- Как получить самые низкие цены для себя
- KPIs менеджера
- Навыки ведения переговоров: мнение эксперта
- Биографическая справка на миллион: мнение эксперта
- Голос и риторика: мнение экспертов
- Нетворкинг: продажа на живых мероприятиях
- Индивидуальный план продаж.
- Самые важные качества лидера команды
- Лайфхаки для продаж
- Владение эмоциями в переговорах: мнение экспертов
Курс «Для менеджеров по продажам» — SEPORTAL
Частичная программа курса (полная на сайте):
- Часть 1 Введение. Почему я должен соблюдать стандарты обслуживания клиентов?
- Часть 2. Что должен знать менеджер по продажам перед началом работы?
- Часть 3.1: Личная мотивация менеджера по продажам. Система мотивации для менеджера по продажам
- Часть 3.2. личная мотивация менеджера по продажам. Способы мотивации и стимулирования себя.
- Часть 4. причины коммуникационных сбоев
- Часть 5. личные качества менеджера по продажам
- Часть 5.1 Тест на компетентность для менеджеров по продажам
- Часть 6. как правильно ставить цели
- Часть 7. визуализация желаний в продажах
- Часть 8 Пирамида потребностей Маслоу
- Часть 9.1 Типы личности покупателей в соответствии с репрезентативной системой: визуальный, аудиальный, кинестетический
- Часть 9.2 Личностные типы покупателей в соответствии с психологическими характеристиками: Активно-пассивный
- Часть 9.3 Типы личности покупателей в соответствии с темпераментом: холерик, сангвиник, флегматик, меланхолик
- Часть 9.4 Покупательские типы личности К.Г. Юнга: Доминирование мышления, интуиции, чувств, эмоций, ощущений и понятий экстраверта и интроверта.
- Часть 10. Психология покупателя. Как и почему люди принимают решение о покупке?
- Часть 11. Как увеличить продажи? Техники продаж для построения отношений с покупателем.
- Часть 12. Научиться читать человека, как книгу. Навыки «чтения» покупателей
- Часть 13. как обращаться к клиентам с разным поведением?
- Часть 14. Язык человеческого тела. Как читать жесты и позу клиента? Зоны общения
- Часть 15. Этапы продажи. 0 Этап. Подготовка к продаже. Техника продаж.
- Часть 16. этапы продажи.1 этап. Связаться с
Курс «Технологии активных продаж для менеджеров» — Бизнес-школа SRC
Мы предлагаем тренинги продаж, обучение эффективным техникам продаж, практические курсы и семинары, курсы повышения квалификации по управлению продажами:
- Для менеджеров по продажам,
- для менеджеров по продажам,
- менеджеры по продажам.
- Курсы для менеджеров по продажам и их руководителей помогут вам приобрести или улучшить навыки планирования и прогнозирования, построения и развития системы продаж через представителей и понимания всех тонкостей рынка B2B.
В список семинаров и тренингов для продавцов в Бизнес-школе SRC входят разнообразные курсы по продажам, в том числе и те, которые разделены в зависимости от уровня участников — мы предлагаем тренинги как для новичков, так и для профессионалов.
Тренинги по технике продаж, тренинги активных продаж и семинары по продажам проводят тренеры с 20-летним практическим опытом и квалификацией в области обучения технике продаж. Мы основываем наши учебные программы и курсы на 4 критериях:
Практический опыт автора тренинга или семинара по продажам,
- 100% знание темы тренинга,
- актуальность тематических исследований, используемых в тренинге,
- В результате обучения менеджеры и их руководители должны получить практические инструменты и методики для своей работы.
- Вам нужен тренинг по технике продаж или тренинг эффективных продаж? Максим Горбачев и Сергей Дубовик проводят тренинг по активным продажам на рынках B2B и тренинг для менеджеров оптовых компаний в SRC.
На тренинге Максима Горбачева по активным продажам на рынках B2B вы узнаете, чем принципиально отличаются промышленные и потребительские рынки и как это можно использовать для активных продаж.
Тренинг Сергея Дубовика «Продай мне слона» — это тренинг для тех, кто уже имеет опыт продаж, а также для тех, кто «все знает» и «всему научился». Смотрите также другие обучающие программы эксперта — Семинары по маркетингу продаж — Как достичь максимальных результатов и удержать клиентов с минимальными затратами. Сделать компанию клиентоориентированной. От клиентов до верных друзей вашей компании.
