Разработайте стратегию продаж вашей продукции на рынках. Анализ товарной категории и целевого трафика путем оптимизации карточек товаров с помощью SEO и рекламы. Повысьте коэффициент конверсии ваших товаров в корзине. У нас большой опыт работы с торговыми площадками.
Как продавать на Amazon: инструкция, нюансы, вывод средств
Amazon — ведущий американский онлайн-бизнес, где более 300 миллионов потребителей¹ со всего мира находят товары и продавцов, которые получают хорошую прибыль. По данным Statista, чистые продажи в 2020 году составили $386 млрд². Это один из самых ценных брендов в мире, и многие люди задаются вопросом, как они могут принадлежать ему. Опять же, вы можете успешно развивать свой бренд, потому что Amazon открыт не только для гигантов, но и для малого и среднего бизнеса.
Если вы хотите начать заниматься маркетингом на Amazon, вам следует ознакомиться с подробной информацией о том, как зарегистрироваться. Существует множество нюансов. Но, как говорится, глаза боятся, а руки делают дело 🙂 С нами это путешествие будет легким и простым, так как мы подготовили план, основанный на последней информации от Amazon.
Мы более подробно остановимся на одном из самых важных моментов — выплате прибыли — позже, но заранее отметим, что вам понадобится либо европейский (EUR или GBP), либо американский (USD) банковский счет, либо австралийский (AUD), если ваш бизнес зарегистрирован там. Для предприятий из большинства стран мира Wise предлагает детализацию счетов в этих и многих других валютах.
Подробные инструкции о том, как вывести деньги с Amazon, можно найти здесь. Чтобы открыть бизнес-счет и настроить свои данные, просто нажмите на эту зеленую кнопку.
Как стать продавцом на Amazon
Мы предоставляем пошаговые инструкции, следуя которым вы сможете легко начать торговать на Amazon.
Шаг 1. Выбор плана продаж
Прежде чем зарегистрироваться в Amazon, вам нужно решить, какая программа вам подходит³:
-
Вы продаете до 40 товаров в месяц, вам не нужно программное обеспечение для продаж или продвинутые инструменты, вы все еще выбираете, какие товары продавать.
-
Вы продаете 40+ товаров в месяц, вам нужен доступ к API, другие отчеты о продажах, вы хотите продавать через программу Handmade или Launchpad.
-
Стоимость этой программы составляет $39,99 в месяц, независимо от количества проданных продуктов.
Таблицу с планами можно найти здесь. Чтобы заранее рассчитать прибыль на товар, вы можете воспользоваться калькулятором на том же сайте (нужно прокрутить страницу вниз).
Хорошей новостью является то, что вы можете изменить свой тариф в любое время после подписания договора. Так что если возникнет необходимость перейти от индивидуальной работы к профессиональной, вас ничто не остановит.
Шаг 2. Продумайте стратегию продаж
Прежде чем зарегистрироваться в качестве продавца на Amazon, вам следует решить⁴:
- Вы будете продавать товары у посредников, которые предлагают их на своих рынках.
- Будете ли вы производить собственную продукцию или будете покупать продукцию у производителей, чтобы продавать ее под собственной торговой маркой?
Если у вас есть собственный бренд, у вас есть инструменты, доступные на Amazon, чтобы позволить ему расти и развиваться⁵. Самое главное — защитить его. Компания предлагает вам возможность защитить свой бренд и интеллектуальную собственность, зарегистрировавшись в реестре торговых марок Amazon.
Шаг 3. Регистрация на Amazon
Если вы уже зарегистрированы как покупатель на сайте, вы можете использовать эту учетную запись для ведения бизнеса на Amazon. Вы также можете создать новую учетную запись продавца.
Но прежде чем подписаться, вам следует подготовиться⁴:
- Рабочий адрес электронной почты.
- Дебетовая кредитная карта с оптимальным сроком действия.
- Удостоверение личности (требуется для проверки личности).
- Налоговая информация.
- Активный телефонный номер.
- Номер банковского счета, на который вы получите свой выигрыш.
Итак, как зарегистрироваться в качестве продавца на Amazon? На официальном сайте выберите «Продажа» и нажмите «Зарегистрироваться» на только что открывшейся странице или воспользуйтесь быстрой ссылкой. Введите уже имеющуюся у вас информацию или нажмите «Создать учетную запись Amazon».
После регистрации на Amazon вы получите доступ к учетной записи Seller Central¹. Он позволяет отслеживать ваш бизнес, управлять платежами, добавлять информацию о товарах, обновлять продукты и так далее.
Также имеется простое в использовании приложение Amazon Seller¹, которое позволяет размещать заказы, общаться с клиентами и многое другое прямо со смартфона. Ваш бизнес находится в действии, даже когда вы находитесь в дороге или на прогулке.
Шаг 4. Размещение товаров
Успех вашего бизнеса на Amazon зависит от того, насколько эффективно вы размещаете товары. Когда вы зарегистрируетесь в качестве профессионального продавца, вы сможете загружать товары оптом, выполняя массовую загрузку.
Все загруженные вами товары доступны для покупателей B2C и B2B, что значительно повышает ваши шансы на продажу.
Как продавать на AliExpress: подробная инструкция, нюансы, вывод средств
Как продавать на AliExpress — спрашивают многие люди, которые хотят развивать свой бизнес. В этой статье вы найдете подробное руководство о том, как начать работу, а также важные детали.
Сергей Алексеев
Как продавать на eBay: инструкция, нюансы, вывод средств
Как продавать на Ebay — этот вопрос часто задают при открытии или расширении бизнеса. Вы узнаете, как продавать на Ebay и все тонкости.
Сергей Алексеев
Как продавать на Etsy: инструкция, нюансы, вывод средств, лайфхаки
Как продавать на Etsy — вопрос, который задают многие, чтобы вывести свой творческий бизнес на новый уровень. В этой статье вы найдете пошаговые инструкции и нюансы.
Сергей Алексеев
Свой бизнес в Чехии 2022: как открыть, доступные ниши, налоги, виза
Открытие бизнеса в Чешской Республике — цель многих иммигрантов. Прочитайте эту статью, чтобы узнать о важных шагах, налогах, местах и многом другом.
Сергей Алексеев
Свой бизнес в Австралии 2022: как открыть, доступные ниши, налоги, виза
Как начать или купить готовый бизнес в Австралии? Прочитайте эту статью, чтобы узнать больше о шагах, нишах и требованиях к бизнес-визе.
Сергей Алексеев
Свой бизнес в Испании 2022: как открыть, доступные ниши, налоги, виза
Открыть свой бизнес в Испании не так сложно, как кажется. В этой статье рассказывается о шагах, налогах, нишах и многом другом.
Если ваш товар можно стирать в машинке или гладить, то так и сделайте. Главное — определить, нужен ли вам определенный уровень качества. Вы можете узнать это, злоупотребляя им в течение короткого периода времени.
Немного о том, что такое “Амазон”
Согласно Википедии, Amazon — американская транснациональная корпорация, занимающаяся электронной коммерцией, облачными технологиями и информационными технологиями. Для нас, конечно, интересен первый пункт. Итак, несколько слов о том, что такое Amazon в цифрах:
- Доля платформы на рынке электронной коммерции США составляет колоссальные 50% (данные за 2018 год),
- Количество ежемесячных посещений сайта — 1,6 млрд. пользователей,
- Количество активных клиентов по всему миру — 300 миллионов,
- Годовой доход составляет $136 млрд (данные за 2016 год).
Плюсы бизнеса на Amazon
Торговая площадка — это продвинутый сервис с множеством инструментов для успешной рекламы и продажи. Если вы начнете бизнес на этом рынке, вы выиграете:
- Бесплатный горячий трафик: 90 процентов продаж приходится на товары, находящиеся в верхней части объявлений сервиса. Когда вы приедете туда, вам не придется беспокоиться о привлечении посетителей,
- Собственная служба доставки — Fulfillment by Amazon (FBA). Вам не придется иметь дело с Почтой России, транспортными компаниями и международными курьерскими службами: у Amazon есть своя собственная служба,
- возможность продавать товары по всему миру. Большинство клиентов из США, но есть также клиенты из Австралии, Южной Кореи, Италии и всех других стран,
- Вы можете выбрать различные формы: Продажа как частное лицо, открытие интернет-магазина или комбинация этих подходов,
- Чтобы продавать товары за рубежом, вам не нужно создавать свой собственный сайт. Бюджет такого ресурса может составлять несколько десятков тысяч рублей. Вам придется заплатить значительную сумму за англоязычную или многоязычную версию существующего сайта. Эта проблема будет решена автоматически, если вы используете Amazon.
Главная страница платформы Amazon
Но есть и недостатки
Их несколько:
- Как мы уже говорили, вам необходимо улучшить свои знания английского языка. Тем не менее, вы столкнетесь с ними у иностранных покупателей, независимо от того, с какой службой вы хотите работать,
- Серьезные требования к продавцам, открывающим интернет-магазин, особенно к тем, кто зарегистрировал бизнес-счет. Вам необходимо будет предоставить заверенные переводы учредительных документов и других документов — например, справку об открытии валютного счета в банке,
- Требовательные клиенты. Несвоевременная доставка товаров. Клиент из России промолчит и подождет немного, а американец устроит такой скандал, что неприятно. Если таких американцев не один, а десятки, рейтинг бизнеса может упасть до самого дна. Выбраться из такой ямы и восстановить свою репутацию — нелегкая задача. Да, это компенсируется большим количеством клиентов, но легче от этого не становится. Пока вы читаете эту статью, на Amazon открываются десятки новых интернет-магазинов.
Примечание: Amazon Prime не доступен при таком типе партнерства. Это специальная программа для продавцов, которая предлагает преимущества — ускоренную и бесплатную доставку. Участие в программе платное — $11 в месяц или $99 в год.
Методы продаж на Амазон
Предприятия из России могут продавать товары на Amazon двумя способами:
- Fulfillment by Amazon (FBA): метод продажи, при котором продавец (или поставщик продавца) доставляет товары непосредственно на склады торговой площадки. Последняя хранит и отправляет их непосредственно покупателю (часто через 2-дневную доставку Prime) и управляет поддержкой клиентов.
- Fulfillment by Merchant (FBM): метод продажи, при котором продавец размещает товары на Amazon, но все делает сам (или через третью сторону): Хранение, доставка и поддержка клиентов.
Согласно отчету «Рынок 2020», большинство продавцов используют FBA (66%), 29% комбинируют и только 6% используют FBM.
Как начать продавать товары на Amazon из России
Прежде чем начать продажи на всемирно известной торговой площадке, необходимо сделать несколько шагов:
Определится с нишей и найти поставщика
Можно продавать товары из России на Amazon:
- Собственное производство,
- Товары могут производиться в России и покупаться на китайском рынке: Alibaba, Aliexpress, TinyDeal,
- Их покупают и в других магазинах, в том числе за рубежом.
Главная цель — найти дешевый и качественный товар, пользующийся спросом. Проанализируйте нишу, используя различные аналитические инструменты, доступные в Интернете.
Выбор стратегии
Торговля на рынке из России возможна следующими способами:
- Private label — продажа собственного бренда,
- Private label — закупка большого количества продукции у поставщика и последующая продажа ее на Amazon,
- Розничный арбитраж — покупка товаров со скидкой у розничных торговцев и последующая их перепродажа на рынке,
- Онлайн-арбитраж — аналогичен вышеописанному, но покупки осуществляются в режиме онлайн,
- Дропшиппинг — Покупка товаров непосредственно у производителя, который оформляет заказ и отправляет его на склад маркета,
- Handmade — продажа товаров собственного производства.
Согласно отчету Amazon за 2019 год, 71% продавцов использовали частные марки, 26% — оптовые продажи, 20% — розничный арбитраж, 15% — онлайн-арбитраж, 8% — дропшиппинг и 6% — ручную работу. В целом, большинство продавцов являются перекупщиками.
Выбор плана
Вы можете продавать в розницу, выбрав один из двух вариантов оформления:
- Individual – нет ежемесячной комиссии $39,99, но есть комиссия с каждой сделки
Открытие счетов и прием платежей
Чтобы успешно продавать товары из России на Amazon, необходимо позаботиться об открытии счетов, обслуживающих бизнес. Это довольно сложно из-за ограничений на соглашения с российскими банками и ухода PayPal из России.
Бизнес на Amazon разрешен в виде:
- Один человек,
- Российское индивидуальное предпринимательство или общество с ограниченной ответственностью,
- юридическое лицо, зарегистрированное в Европе или США.
Налогообложение зависит от места регистрации и вида бизнеса. Например, частное лицо, продающее товары на Amazon из России, облагается подоходным налогом в размере 13%; то же самое относится и к налогообложению юридических лиц. Если оборот большой, то, следовательно, имеет смысл открыть компанию в стране с более низкими налогами. Эксперты Offshore Pro Wealth помогут вам в этом. Они сразу же выберут юрисдикцию с наиболее благоприятным налогообложением, чтобы вести свой бизнес с Amazon наиболее выгодным и законным образом.
Открытие счетов для получения прибыли на Amazon
Деньги от продаж будут выплачиваться каждые 2 недели через торговую площадку. Однако, чтобы избежать сложностей с платежами, перед продажей на Amazon из России следует убедиться в наличии подходящих финансовых инструментов. В прошлом россияне использовали Payoneer для транзакций, например, на Amazon. Здесь клиент сразу же получил счет в американском банке и карточку в долларах. Однако карты Payoneer не обслуживаются в России с июня 2020 года, а многие счета были заморожены. Следовательно, люди теряли деньги.
Идеальная платежная система для предприятий с высоким уровнем риска от эксперта по зарубежным счетам с более чем 5-летним опытом работы.
Идеальная платежная система для предприятий с высоким уровнем риска от эксперта по зарубежным счетам с более чем 5-летним опытом работы.
Ответ в течение 10 минут
Ответ в течение 10 минут
Наличие международной кредитной карты и банковского счета является обязательным условием для регистрации в Amazon. При поиске вышеуказанных финансовых инструментов обратите внимание на следующее:
- возможность перевода денег в российский банк,
- возможность снятия денег в банкоматах на территории России,
- суммы платы за обслуживание,
- обмен информацией с российскими налоговыми органами,
- скорость переводов,
- сложность регистрации и открытия счета.
Просто поиск соответствующих средств займет некоторое время и увеличит время, необходимое для начала бизнеса, поскольку вы не сможете продавать товары на Amazon из России, пока не введете свои платежные реквизиты. Вы можете быстро получить высококачественные счета с фиксированной оплатой, обратившись в Offshore Pro Group. Наши специалисты имеют большой опыт в открытии счетов и регистрации предприятий для международной торговли. Свяжитесь с нами через онлайн-чат или оставьте свои контактные данные в специальной форме. Мы свяжемся с вами как можно скорее.
Налоги с продаж товаров на Амазон из России?
Налогообложение зависит от организационно-правовой формы компании. Обычные ставки налога на прибыль в России составляют: Физическое лицо — 13%, индивидуальный предприниматель — обычно 6%, общество с ограниченной ответственностью — 20%. Однако можно вести бизнес с юридическим лицом, зарегистрированным в стране с более низким налоговым бременем. Однако следует помнить, что о регистрации иностранных компаний необходимо сообщать в налоговые органы.
.99. Количество продуктов ограничено — вы можете отображать не более 40 продуктов в месяц.
- Профессиональный продавец — позволяет продавать неограниченное количество товаров, вы получаете доступ к различным аналитическим и рекламным инструментам. Однако существует фиксированная ежемесячная плата в размере $39,99.
В обоих планах Amazon также взимает реферальную плату за каждую продажу, которая составляет процент от общей суммы сделки и зависит от категории товара. План продавца может быть изменен в любое время.
Создание аккаунта
Владелец бизнеса из России может зарегистрироваться в качестве продавца на Amazon, если у него есть соответствующая квалификация:
- Электронная почта (рекомендуется электронная почта компании),
- кредитная карта,
- Удостоверение личности,
- номер телефона,
- налоговая информация,
- банковский счет для получения платежей от Amazon (кредитные карты и электронные платежные системы типа PayPal использовать нельзя).
Продавать товары на Amazon из России могут как физические, так и юридические лица. Чтобы начать бизнес, обязательно откройте долларовую карту и банковский счет.
Предупреждение. Свяжитесь с нашими специалистами, чтобы узнать, как вы можете использовать вышеперечисленные инструменты. Вы сможете выбрать счет, который наилучшим образом соответствует масштабам бизнеса и потребностям клиента.
Согласно Википедии, Amazon — американская транснациональная корпорация, занимающаяся электронной коммерцией, облачными технологиями и информационными технологиями. Для нас, конечно, интересен первый пункт. Итак, несколько слов о том, что такое Amazon в цифрах:
Тарифные планы на Амазон
Amazon предлагает два тарифных плана:
- Amazon individual. В таком случае продавец отдает
Что продавать?
Если вы решили заняться перепродажей, важно не допустить ошибок в своей позиции. Что самое сложное? Вам нужно выбрать нишу, которая пользуется спросом, но не является очень конкурентной. Это означает, что сначала нужно изучить местоположение, обратить внимание на популярные товары и сравнить соотношение спроса и предложения.
Также обратите внимание на доступность товара. Некоторые продукты могут распространяться только лицами, имеющими специальную лицензию. Некоторые продукты могут быть защищены авторским правом.
.99 за каждый проданный продукт.
- Amazon Professional. При использовании этого плана продавец платит 39,99 долларов США в месяц, независимо от количества проданных товаров или оборота.
Как вы выбираете цену? Официальный сайт Amazon предлагает универсальный контрольный список.
Условия, при которых индивидуальный счет-фактура Amazon является выгодным:
- Объем продаж составляет не более 40 наименований в месяц,
- вы еще не выбрали место для продажи (продавец экспериментирует и пробует продавать разные товары),
- продавец не намерен использовать рекламу или другие современные инструменты продаж.
Условия, при которых тариф Amazon Professional является выгодным:
- Ежемесячный объем продаж превышает 40 наименований,
- продавец намерен запустить рекламу, API, отчеты и другие продвинутые инструменты продаж,
- продавец решил развивать свой бренд,
- участник хочет продавать товары из ограниченных категорий (ограниченные категории товаров можно посмотреть в специальном разделе руководства Amazon).
В любой момент можно перейти с одного тарифа на другой, но за это взимается дополнительная плата.
Обратите внимание, что в обоих тарифах за каждый товар взимается дополнительная плата — брокерский сбор. Они зависят от категории продукции и составляют от 8% до 15%. Полный список категорий и соответствующих им сборов см. в соответствующем разделе информационного справочника Amazon.
Вам также придется заплатить комиссию за систему, управляющую вашим магазином, когда вы получите счет-фактуру FBA. Более подробную информацию о принципах ценообразования можно найти в руководстве на официальном сайте Amazon.
Как зарегистрировать аккаунт продавца
Перейдите на страницу регистрации продавца. Если вы хотите зарегистрироваться как профессионал, сразу же нажмите кнопку «Sign up» (Зарегистрироваться).
Если вы хотите зарегистрироваться в качестве индивидуального продавца, перейдите в нижнюю часть страницы и нажмите на ссылку Зарегистрироваться, чтобы стать индивидуальным продавцом. Мы уже коснулись вариантов ценообразования — пожалуйста, воспользуйтесь ими.
С этого момента план регистрации практически не меняется. Введите электронную почту, задайте пароль и войдите в систему. Вам также необходимо будет предоставить дополнительные данные:
- Номер телефона (необходимо подтвердить код через SMS),
- паспортные данные,
- данные банковского счета и кредитной карты,
- реквизиты для уплаты налогов.
- Когда вы введете данные для оплаты налогов, вам будет предложено выбрать страну. Обратите внимание, что в новой версии интерфейса Россия, Украина и Беларусь не включены в список.
Однако если вы нажмете на вопрос справа: «Что делать, если моя страна не включена в список?». Как только вы заполните все строки, Amazon позвонит или напишет вам. Теперь вы можете начать продавать.
Все системные сборы будут автоматически списаны с кредитной карты, привязанной к вашему счету. Все поступления автоматически переводятся на банковский счет, который вы привязали к своему счету.
На YouTube Amazon предлагает всем желающим пройти Seller’s University — серию бесплатных видеолекций, с которыми каждый может ознакомиться, прежде чем подписать контракт с Amazon. Однако после регистрации лучше всего посетить программу обучения, так как в этом случае вы сможете применить теорию на практике.
Если вы хотите перепродавать товары, но у вас еще нет поставщиков, вы можете найти их на сайте Alibaba. Когда вы создаете аккаунт, вам не нужно ничего платить. Впоследствии вы платите только самим поставщикам.
Как выбрать правильного поставщика? Убедитесь, что они отвечают хотя бы этим требованиям:
Имеет статус золотого поставщика,
- Принимает различные и более безопасные варианты оплаты (Trade Assurance, Paypal или AliPay),
- Он сертифицирован и проверен в рамках сервиса Alibaba.
- И, конечно же, уделите внимание общению в переписке (вежливость, внимательность, отзывчивость и т.д.). Когда вы решите сделать свой первый заказ, закажите минимальное количество товаров (не более 20), чтобы вы могли проверить серьезность поставщика и качество продукции.
И последний совет: используйте встроенный переводчик в вашем браузере, чтобы перевести сайт Amazon с английского на русский. Однако все же лучше работать с оригинальным текстом.
Здесь вы найдете таблицу рисунков. Чтобы заранее рассчитать прибыль на товар, вы можете воспользоваться калькулятором на том же сайте (нужно прокрутить страницу вниз).
Таблицу с планами можно найти здесь. Чтобы заранее рассчитать прибыль на товар, вы можете воспользоваться калькулятором на том же сайте (нужно прокрутить страницу вниз).
Комиссия площадки
Вот цены на категорию косметики в разных странах. Они основаны на полной цене товара + хранение + доставка + дополнительная упаковка (если есть):
Великобритания — 8% для товаров стоимостью менее £10, 15% для товаров стоимостью более £10, минимальная комиссия — £0,25.
- Германия — 8% для товаров стоимостью менее 10 фунтов стерлингов, 15% для товаров стоимостью более 10 фунтов стерлингов, минимальный сбор — 0,30 фунтов стерлингов.
- Франция — 8,24% на товары до 10 фунтов стерлингов, 15,45% на товары свыше 10 фунтов стерлингов, минимальная комиссия — £0,30.
- Италия — 8,24% на товары стоимостью менее 10 евро, 15,45% на товары стоимостью более 10 евро, минимальный сбор — 0,30 евро.
- Испания — 8% на товары стоимостью менее 10 евро, 15% на товары стоимостью более 10 евро, минимальный сбор — 0,30 евро.
- Нидерланды — 8% до 10 евро, 15% свыше 10 евро, минимальный сбор 0,30 евро.
- Amazon приветствует хранение на своих складах. Это позволяет ускорить сроки доставки, а также покупателям нравится покупать товары с пометкой «Prime», что означает, что товар находится на складе Amazon и заказ обрабатывается Amazon. При желании вы можете хранить и отправлять товары на собственном складе.
Хранение
Стоимость хранения зависит от типа товара и срока его хранения. Месячная цена указана в фунтах стерлингов за кубический фут. Самый дешевый способ хранения товаров — на складах в Великобритании. Стоимость хранения товаров увеличивается на £4,3, если они хранятся более 365 дней.
Существует два варианта доставки:
Доставка
FBM (fulfilled by merchant) — заказ выполняется продавцом. Товар находится в собственности торговца. Не рекомендуется для Европы.
- Общеевропейский FBA — Amazon сам перераспределяет товары из единого логистического центра на свои склады в Европе в зависимости от объема продаж.
- FBA (fulfilled by Amazon) — три варианта:
- European Fulfillment Network или EFN — все товары находятся на одном складе и отправляются только по заказу. Немного больше времени на доставку
- Multi-Country Inventory или MCI — ручной выбор запасов и количества.
- Ниже приведена таблица цен на обработку заказов Amazon. Обработка включает в себя: Комплектация, отгрузка, упаковка, обслуживание клиентов.
Тарифы на возврат, отказ, различные виды упаковки. Это зависит от веса и упаковки.
Для индивидуального расчета цены, анализа конкурентов и разработки стратегии продвижения вашей продукции на рынках, пожалуйста, заполните форму.
Вы хотите узнать, как продвигать свой продукт? Какая комиссия будет востребована рынком и какова оптимальная цена для выхода на рынок?
Свяжитесь с нами: +7 (495) 177-8-495 (Москва), +7 (843) 280-00-07 (Казань). Мы также готовы разработать персональную стратегию продвижения вашего продукта бесплатно, просто заполните краткое описание!
Будущее за глобальными рынками — это неоспоримый факт. Работа с международными рынками — первый шаг в этом направлении. Начните прямо сейчас, чтобы опередить конкурентов. Удачи вам в продвижении!
В процессе регистрации вам необходимо выбрать тип торгового счета:
Требования к продавцам и типы аккаунтов
Давайте рассмотрим основные шаги по регистрации торгового счета и публикации карточки товара.
- Individual – индивидуальный продавец. В этом типе аккаунта не происходит ежемесячного списания за пользование маркетплейсом, но при каждой продаже взымается комиссия в размере
Регистрация аккаунта и размещение товара на продажу
Перейдите на главную страницу Amazon, в главном меню выберите «Продажи», а затем нажмите кнопку «Регистрация».
Регистрация аккаунта
Регистрация учетной записи Amazon
Выберите опцию «Создать учетную запись Amazon».
Перед созданием карточек необходимо выбрать категорию, в которой они будут опубликованы. Чем точнее выбор, тем лучше будет продажа.
Создание карточек товаров
Давайте проанализируем процесс добавления нового товара для продажи через систему FBA (доставка на склады Amazon):
В учетной записи продавца выберите «Добавить товар».
- Далее мы хотим создать новый каталог продуктов (Create New Product Directory).
- После выбора категории, в которой должен быть опубликован продукт. Убедитесь, что категория не ограничена. Если нужная вам категория ограничена, вам сначала нужно связаться с технической поддержкой Amazon, чтобы получить разрешение на публикацию в этой категории.
- Система позволит нам выбирать из уже имеющихся аналогичных продуктов, мы будем выбирать соответственно.
- Название или наименование продукта.
- Заполняем данные о товаре. Здесь можно использовать SEO-оптимизацию ключевых слов, но желательно вводить и оптимизировать все данные после поступления товара на склады Амазон:
- Производитель. Если у вас продукт под частной маркой, вы можете ввести любое название производителя.
- Бренд или другой товарный знак.
- Ценность.
- Идентификатор продукта или штрих-код.
- Укажите количество товаров в заказе.
- Способы доставки в регионы.
- Несколько слов о требованиях к заполнению паспортов продукции:
Название должно быть не длиннее 200 знаков, каждое новое слово должно быть написано с заглавной буквы.
- Для фотографий товар должен быть на белом фоне и занимать не менее 80% площади фотографии.
- Описание должно состоять из коротких предложений, которые кратко, но емко описывают характеристики продукта.
- С точки зрения SEO, для создания карточки могут использоваться ключевые слова; обычно это фразы, используемые для поиска продукта на рынке.
.99. Кроме того, такой аккаунт не должен продавать более 40 продуктов в месяц.
Количество продаваемых предметов не ограничено.
- Professional Sellers – профессиональный продавец. Требуется ежемесячная уплата взноса в размере $39.99, при этом имеются следующие преимущества:
- Аккаунт имеет доступ к рекламным инструментам, включая систему аналитики.
- Возможность подключения сторонних сервисов для автоматизации бизнеса.
- Комиссионные ниже.
- Доступ ко всем категориям товаров.
- Что касается требований к продавцам, Amazon требует документы, подтверждающие статус продавца (документы, подтверждающие личность человека, его статус или его компанию), а также может потребовать сертификаты и лицензии на продажу определенных категорий товаров. Рыночная политика в этом случае является жесткой, поскольку, как уже упоминалось выше, запреты и ограничения на продажу часто являются порядком вещей. Но что более важно, для продажи товаров через Amazon FBA вам необходим сертификат EIN или ITIN.
Что вам нужно, чтобы начать продавать на Amazon
Существует три способа доставки:
Доставка
По морю — самый дешевый вариант доставки между континентами. Он отличается низким риском потери, повреждения и т.д. Недостатки: Низкая скорость и зависимость от погодных условий (обычно занимает 30-50 дней).
- По воздуху — быстрая доставка (до 2 недель), Недостатки: Стоимость.
- Экспресс-доставка — доставка осуществляется до конечного потребителя, при этом служба берет на себя решение любых проблем или рисков, которые могут возникнуть. Преимущества — максимальная скорость доставки, удобство для покупателя. Недостатки: Дорого, человеческий фактор (товар может быть поврежден).
- Высокий риск:
Поставщик или производитель напрямую.
- Сам продавец, который заботится о логистике.
- Экспедитор — посредник. Выбор, подходящий для начинающих.
- Помимо платы за пользование аккаунтом (индивидуальным и профессиональным), Amazon также устанавливает плату в зависимости, например, от размера товара и его категории (комиссионные и минимальные сборы):
Сборы и комиссии
Аксессуары для устройств Amazon: 45% и .3.
- 3D-печатная продукция: 12% и .3.
- Автотранспорт и мототехника: 12%
- Детские товары: 8%, если цена менее $10. 15 %, если выше этого порога.
- Красота: 8 %, если цена не превышает $10. 15% при превышении этого порога.
- Камера и фотография: 8% и .3.
- Оборудование для мобильных телефонов: 8% и .3.
- Потребительская электроника: 8% и .3.
- Полный список сборов можно найти на официальном сайте.
И последний совет: используйте встроенный переводчик в вашем браузере, чтобы перевести сайт Amazon с английского на русский. Однако все же лучше работать с оригинальным текстом.
Здесь вы найдете таблицу рисунков. Чтобы заранее рассчитать прибыль на товар, вы можете воспользоваться калькулятором на том же сайте (нужно прокрутить страницу вниз).
Шаг 9 — Создайте свое объявление
Лучше всего нанять для этого фотографа. Вам также необходимо записать текст вашего предложения, заголовок, примечания и описание продукта.
Важно, чтобы в объявлении были и фотографии, и текст, чтобы показать преимущества вашего продукта. Также важно использовать правильные ключевые слова для правильного позиционирования вашего предложения в соответствии с Amazon SEO. Вы также можете получить эти ключевые слова с помощью расширения AMZScout PRO.
Требуется определенное мастерство, чтобы написать наиболее привлекательный текст для вашего объявления и включить в него нужные ключевые слова.
К счастью, с момента заказа первой партии товаров до их погрузки на склад Amazon FBA у вас есть достаточно времени, чтобы это выяснить.
Как только первый заказ товара поступит на склад, ваша реклама на Amazon станет активной, и пользователи смогут совершать у вас покупки. Теперь вы можете начать работать над PPC-рекламой Amazon, чтобы улучшить свои органические рейтинги и сделать свой продукт более доступным в Интернете.
Шаг 10 — Начните продавать сейчас
Как видите, стать продавцом на Amazon не так уж сложно, и многие люди уже сделали это. Для этого вам даже не нужно много времени или денег.
Вы можете начать свой собственный бизнес на Amazon, имея всего несколько сотен долларов, и начать продажи в течение нескольких недель, если будете использовать программные инструменты для ускорения процесса поиска и определения местонахождения товара, который вы хотите продать. Удачи вам в продаже!
10+ лучших услуг по оптимизации листинга Amazon
Быстрые ссылки:
- Обзор eComEngine: универсальное решение для продавцов Amazon?
- Обзор Gorilla ROI: стоит ли ее добавлять продавцам Amazon?
- Количественный обзор: лучшее программное обеспечение для ценообразования для продавцов Amazon (9 звезд).
- Вы узнали лучшие и самые простые шаги для того, чтобы стать продавцом Amazon FBA. Это приведет к тому, что вы легко доберетесь до вершины.
Заключение: как стать продавцом на Amazon в простых шагах 2022
Как только вы окажетесь на первой странице, вы сможете совершать продажи, и со временем все больше и больше клиентов будут выбирать вас в качестве предпочтительного продавца.
Мы надеемся, что это соответствует вашим целям. Если эта статья помогла вам, не стесняйтесь поделиться ею в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и LinkedIn.
Абхишек Патхак
Привет, я Абхишек Патхак, блоггер и консультант по цифровому маркетингу. Он начал работать фрилансером в области веб-оптимизации, SEO, SMM, SMO и других цифровых тем еще будучи студентом. После окончания университета ему стало ясно, что самостоятельная работа — не его конек. Он выбрал стиль жизни фрилансера и начал вести свой блог о цифровом маркетинге. GeekyBuzz, где он делится интересными вещами о фрилансе, предпринимательстве, бизнесе, блоггинге и других интересных вещах для ботаников на основе своего опыта и путешествий.
