Функциональности этих сайтов достаточно, чтобы начать полноценный бизнес даже с бесплатным аккаунтом. Однако эксперты рекомендуют приобрести домен и хостинг, поскольку бесплатное доменное имя состоит из большого количества символов. В глазах покупателей такой бизнес может вызвать недоверие.
Где выгоднее продавать: на сайте или маркетплейсе
Представим, что Петя только что зарегистрировался как ИП и теперь хочет продавать в интернете ортопедические подушки, но еще не решил, создать ли ему собственный интернет-магазин или обратиться к торговой площадке. У Пети нет ни крупных инвесторов, ни большой команды — все, что у него есть, это продукт и личные сбережения. Поэтому главная цель Петра — выйти на безубыточность в первые шесть месяцев и продолжать развивать бизнес.
В этой статье мы сравним условия для открытия бизнеса на рынке и в интернет-магазине и посмотрим, сможете ли вы заранее рассчитать, где бизнес принесет больше денег.
По каким параметрам выбирать площадку для старта продаж
Предприниматели и компании продают товары как в офлайне, так и в онлайне, на торговых площадках, в социальных сетях и через мобильные приложения. Эксперты советуют продавать через несколько каналов, чтобы охватить больше клиентов. Такой подход называется многоканальной продажей.
Выход на любой новый рынок сопряжен с дополнительными расходами. Например, чтобы продавать через приложение, нужно его разработать, а чтобы открыть торговую точку, нужно арендовать помещение и провести ремонт. Начинающие компании часто выбирают только один канал сбыта на начальном этапе, чтобы сэкономить деньги. Это решение влияет на доход бизнеса и темпы его роста.
Рискованно выбирать сайт по совету блогера или друга, так как у них могут быть разные условия. Рассмотрим пример.
Аня продает деревянную машинку для детей; она пробовала продавать ее в торговом центре, но арендная плата съела большую часть прибыли. Затем она начала продавать на рынке, где количество продаж увеличилось в десять раз, а стоимость ведения бизнеса снизилась. Аня теперь всем советует продавать на рынке.
Аркадий продает дизайнерские ювелирные изделия. Он пытался выйти на рынок, потратил много денег на хранение и рекламу, но продал всего несколько штук. Его украшения лучше всего покупать через социальные сети. Аркадий советует начать с социальных сетей и не ходить по магазинам.
У предпринимателей в этом примере разные аудитории и продукты, поэтому и решения для них разные.
Вот элементы, на которые следует обратить внимание при выборе платформы для стартапа:
- Продукт, который вы хотите продать, и его характеристики,
- целевая аудитория компании и аудитория веб-сайта,
- ресурсы компании для работы,
- методы рекламы,
- риски, связанные с этим объектом.
Давайте сравним эти параметры между веб-сайтом и рынком.
Внезапно сайт сломался — продажи кафе встали
Товар
Есть товары для широкой аудитории, например, одежда, техника и косметика, которые хорошо продаются на рынках. А есть товары с более низким спросом, например, для сегмента B2B, для которых лучше создать отдельный сайт.
При продаже через Интернет действуют правила дистанционной торговли. Согласно этим правилам, нельзя принимать онлайн-платежи за определенные товары, такие как алкоголь, табачные изделия, лекарства по рецепту или животные. Такие товары иногда рекламируются в Интернете: вы создаете сайт магазина, на котором можно заказать товар, а затем забрать его и оплатить в оффлайновом месте.
Покупка. Теперь торговые площадки продают только те товары, которые можно оплатить онлайн. Например, производитель спиртных напитков не может продавать свою продукцию на рынке.
Существуют также ограничения для сайтов, специализирующихся на определенной тематике. В Lamoda, например, представлены одежда, обувь, косметика, аксессуары, товары для дома — все из области моды и красоты. Если предприниматель захочет продавать там товары для ремонта, продукцию или технологии, ему будет отказано в регистрации.
В остальном ограничений практически нет: на рынках продают практически любые категории товаров: Одежда, продукты питания, техника, инструменты для ремонта, канцелярские товары.
Например, фабричные джемперы за ₽ 2 000 раскупаются быстрее, чем кашемировые джемперы ручной работы за ₽ 30 000.
Халат со скидкой за ₽1 499 был куплен более 2 400 раз
Есть также специальные товары и продукция для сектора B2B. На такие товары меньше спрос, но и меньше конкуренция среди продавцов. Для таких сложных продуктов лучше проверить спрос перед началом работы.
Спрос на технические линзы невысок, потому что не всем нужен этот продукт. Но если вы поищете такие линзы в интернете, вы найдете их в Wildberries. Покупки индексируются поисковыми системами, как обычные интернет-магазины.
Легче продавать товары, которые быстро истощаются, ломаются или изнашиваются. Например, крем для рук закончится через несколько месяцев, и покупатель снова сделает заказ. Но такие категории, как мебель, бытовая техника, занимают время на долгие годы — они должны постоянно привлекать новых покупателей, у которых нет этих вещей.
Онлайн-бизнес. На собственном сайте вы можете продавать любые товары: популярные, редкие, дорогие, дешевые. Владельцы интернет-магазина не ограничены в своем выборе. Количество продаж зависит от привлекательности целевой аудитории, а не от продукта.
Арсениос продает специальные духи. Бутылка стоит не менее ₽30 000. Хотя продукт дорогой, заказов много, потому что он привлекает целевых клиентов. Тот, кто не интересуется нишевой парфюмерией, не кликнет на объявление и не зайдет на сайт Арсения.
Интернет-магазины подходят для товаров, которые можно продавать только на расстоянии: Алкоголь, табачные изделия, фейерверки. Такие товары могут быть выставлены на сайте, главное, чтобы оплата принималась в пункте получения.
Интернет-магазин предлагает возможность заказать, а не купить. Покупатель забирает бутылку в ближайшем магазине и оплачивает ее сам.
Еще одна покупка с длительным процессом регистрации (один месяц на проверку). Тем не менее, он представляет интерес для поставщиков, поскольку быстро растет среди европейского населения. Каждый месяц 250 миллионов пользователей на iOS, Android и в Интернете.
Как бизнесу запустить продажи в интернете без сайта
Существует несколько способов начать продажи в Интернете. Для этого вам не нужно создавать свой собственный сайт. Эта статья о том, какие рыночные площадки подходят для малого бизнеса, какие преимущества и недостатки они имеют, какие условия и процедуры применяются.
Онлайн-маркеты могут быть как дополнительным, так и единственным каналом продаж. Второй вариант позволяет быстро выйти на рынок и найти клиентов. Давайте рассмотрим преимущества для продавцов.
Нет затрат на разработку сайта
Создание и поддержание собственного интернет-магазина всегда требует ресурсов. Даже если вы выберете сайт продавца, вам придется инвестировать в дизайн, контент и рекламу. Полноценное развитие еще более недоступно для малого бизнеса. Стоимость интернет-магазина «под ключ» начинается от 500 000 рублей.
Проблема исчезает, если вы используете стандартные решения на сторонних торговых площадках. На торговых площадках, например, продавцы платят комиссию за каждый заказ и плату за хранение товаров, когда вы торгуете с их склада. И это все равно дешевле, чем вести собственный бизнес. Вы можете использовать все возможности, которые предлагает платформа: Уже есть большой поток клиентов и хорошо отлаженная система оплаты и доставки.
Для запуска не нужны специальные знания
Вы можете начать маркетинг с помощью маркетплейсов и SaaS-платформ, даже если вы ничего не знаете об интернет-маркетинге. Все, что нужно сделать продавцу, — это выбрать подходящие шаблоны, оплатить счет, добавить карточки товаров и установить цены. В то же время вы можете использовать встроенные инструменты платформы для продвижения своих товаров.
Быстрый старт
Если вы хотите быть зарегистрированным на Ozon, Яндекс.Маркете, Wildberries и других торговых площадках, вы можете быть зарегистрированы в течение одного дня. Это возможно, если у вас уже есть необходимые регистрационные документы (для обществ с ограниченной ответственностью, индивидуальных предпринимателей или индивидуальных трейдеров) и сертификаты на продукцию. Более подробную информацию о том, как выйти на рынок, вы можете найти в нашей статье.
Стабильность работы и помощь с логистикой
Сами онлайн-рынки тестируют и совершенствуют инструменты, которые они предоставляют пользователям. Это означает, что продавцы могут сосредоточиться на размещении товаров и их доставке покупателям, как внутри компании, так и через саму торговую площадку.
Последний вариант подходит для продавцов, которые готовы работать по системе FBO (Fulfillment By Operator): Они доставляют продукцию на склад рынка, поэтому им не нужно упаковывать заказы и доставлять их клиентам. О различиях между наиболее распространенными рыночными системами мы писали здесь.
Больше доверия покупателей
Репутация известной торговой площадки или социальной сети вызывает доверие клиентов. По этой причине количество продаж, скорее всего, будет выше, чем у недавно созданного онлайн-бизнеса.
Недостатки торговли на сторонних площадках
Есть и недостатки, связанные с отсутствием собственного интернет-магазина и торговлей на крупных онлайн-площадках. Вот на что вам следует обратить внимание.
- Торговая площадка может изменить правила и усложнить жизнь продавцам, например, увеличить комиссионные на дешевые товары так, что их продажа станет невыгодной, или вообще заблокировать продавца.
- Репутация пользователей сайта может негативно сказаться на продажах. Если другой продавец выпустит на рынок поддельную копию вашего оригинального продукта, доверие к вашему товару пострадает.
- Условия покупки создают недобросовестную конкуренцию. Продавцы могут закрывать товары конкурентов и не выкупать их обратно. В результате покупатели думают, что товар распродан, и обращаются к другим продавцам.
Бизнес на чужом сайте не является вашим в полном смысле этого слова. Доказано, что продавцы, не имеющие собственного интернет-магазина, имеют более низкие затраты, но принимают на себя более высокий риск.
Ответ на вопрос о том, можно ли продавать в Интернете, не имея своего сайта, у всех будет разным. У этого подхода есть свои преимущества, которые помогут вам начать работу без дополнительных инвестиций, но есть и риски, которые необходимо учитывать. Далее рассмотрим, какие сайты подходят для продажи через Интернет без сайта.
Еще один способ продавать товары через Интернет, не имея веб-сайта, — использовать сервис MyShop и связать его с приложением для онлайн-заказов. Вы создаете список товаров с ценами и размещаете ссылку на этот прайс-лист где угодно: в рассылке, в социальных сетях, в мессенджерах, в объявлениях. Покупатели переходят по ссылке, оставляют контакты и сами оформляют заказы, которые появляются в MyStore. По сути, это онлайн-бизнес «с минимумом».
Этот вариант подходит не только для розничной торговли. Для оптовых продаж вы можете разослать подрядчикам отдельные списки продукции со специальными ценами.
Онлайн-заказ вы найдете в разделе «Приложения». После установки необходимо настроить список продуктов, которые будут отображаться клиентам. Начните с выбора группы продуктов. Если пропустить этот шаг, в списке будут перечислены все продукты и услуги из списка.
Выберите продукты, которые вы хотите заказать онлайн. Это могут быть товары, находящиеся на складе и ожидающие оплаты, или товары, находящиеся на складе и имеющие остаток больше нуля. Далее укажите склад, с которого вы хотите выставлять продукцию, и компанию, услугами которой вы хотите воспользоваться для будущих заказов.
Если вам нужно внести изменения и отредактировать список, вы всегда можете вернуться к нему после сохранения.
Следующий шаг — создание ссылки. Он может быть общим для всех клиентов или индивидуальным для конкретного клиента. Чтобы создать общую ссылку, просто отметьте соответствующее поле и нажмите кнопку Сохранить.
Чтобы отправить ссылку конкретному клиенту, необходимо перейти в раздел Контрагенты, выбрать нужного контрагента, указать скидки и цены, а также группу товаров. Сохраните изменения, скопируйте ссылку и отправьте ее клиенту.
Когда клиент открывает ссылку, он может пролистать список или воспользоваться строкой поиска товара. Когда они нажимают на изображение карты, она открывается в полноэкранном режиме. Затем покупатель указывает количество товаров и оформляет заказ, указывая свое имя или название компании и номер телефона.
Более подробную информацию о том, как пользоваться онлайн-заказом, вы найдете в наших инструкциях.
Например, мы рассказали вам, как продвигать товары с помощью рекламных кампаний и баллов за отзывы, что нужно знать о маркировке товаров для маркетинга на торговых площадках, как получить больше, чем просто продажи, и как правильно использовать аналитику.
Можно ли физлицу продавать на маркетплейсе?
08 апреля 2021 —>
Глобальная пандемия изменила отношение людей к покупкам и вывела онлайн-покупки на новый уровень. Наиболее популярными стали мультибрендовые платформы или маркетплейсы. Покупки для частных лиц предоставляют не меньше возможностей, чем для крупных компаний. На что следует обратить внимание при выборе своей первой торговой площадки и какие трудности могут возникнуть при дальнейшем сотрудничестве — читайте подробнее в этой статье.
В чем особенность маркетплейсов?
Торговую площадку можно сравнить с обычным рынком или торговым центром, где под одной крышей объединены магазины различных поставщиков. Эти виртуальные платформы (маркетплейсы) ежедневно посещают тысячи пользователей, потенциальных покупателей. Их привлекает рынок. Для облегчения работы продавцов служба логистики компании предлагает услуги по хранению, упаковке и доставке. Налажены все этапы движения товаров, что увеличивает товарооборот.
Решение проблемы доставки заказа клиенту за счет рынка является большим подспорьем для развития как крупных, так и малых предприятий. Эта форма торговли особенно привлекательна для начинающих предпринимателей, поскольку расширяет географию поставок продукции: многие рынки, с которыми сотрудничают российские предприниматели, поставляют свои товары за пределы страны.
Чтобы выбрать платформу для сотрудничества, необходимо изучить характеристики каждой платформы:
- Специализация. Это может быть специализированный рынок или рынок нескольких товаров.
- Продукт может быть специализированным или ориентированным на определенный сектор, например, розничную или оптовую торговлю. Разные платформы имеют разные условия для партнеров.
- Количество покупателей. Здесь стоит обратить внимание на трафик. Вся информация о количестве покупателей обычно предоставляется до начала процесса регистрации.
- Количество прямых конкурентов. Это продавцы, которые продают товары в той же категории, что и вы. Если на каждые шестьсот покупателей приходится более ста таких предложений, то конкуренция невыгодна — трудно будет получить хорошую прибыль.
- Складские помещения — личные или на продажу? Крупные рынки обычно имеют различные системы доставки товаров. Это также является необходимым условием для хранения товаров на рыночном складе.
- Доставка. На нишевом рынке может не быть курьерской службы, но на более крупных рынках она есть.
- Сервис. В эту категорию входят техническая поддержка, скорость обратной связи с персоналом, порядок оплаты и оформление документов.
Если вы не можете решить, на какой площадке лучше всего разместить свои товары, выберите несколько — это разрешено. Таким образом, вы можете провести практическое сравнение, чтобы определить, какой из них является наиболее подходящим по параметрам, продажам и рекламе.
OZON — старейший российский виртуальный рынок: он был запущен в 1998 году. Главным преимуществом сайта является простой процесс регистрации и удобное приложение для смартфонов, а главным недостатком — отсутствие должной технической поддержки.
- Специализация — универсальный рынок.
- Объем: 13,9 миллиона активных клиентов по состоянию на 31 декабря 2020 года, доля рынка: шесть процентов. Общее количество заказов на первый квартал 2021 года составляет 34 миллиона, а на весь год — 220 миллионов, что составляет около 404 миллиардов рублей. В прошлом году рост сделок Ozone достиг 136 процентов.
- Комиссия. Процент зависит от категории продукта. В среднем от пяти до двадцати пяти процентов. Для некоторых продуктов она может достигать сорока процентов.
- География — вся Россия. Определенные виды продукции поставляются в страны ЕС, СНГ и другие страны.
- Склад: вы можете использовать личный склад или склад на рынке.
- Курьерская служба: быстрая доставка в течение двух часов и около тридцати трех пунктов самовывоза по всей стране.
- Продавцы: ИП, ООО и индивидуальные предприниматели.
Яндекс.Маркет
Яндекс.Маркет имеет благоприятные условия для сотрудничества. Его основными преимуществами являются:
- Возможность позиционирования в качестве активного партнера или в рекламной модели,
- Рынок берет на себя заботу об упаковке, хранении и доставке продукции.
Недостатком является комиссия, которую платформа взимает за клики, а не за оплаченный заказ. Это может привести к тому, что вы останетесь позади.
- Специализация: гибкая платформа, которая в основном специализируется на продаже бытовой техники и электроники.
- Ассортимент продукции платформы вырос в 12 раз до 25,2 млн в 2021 году, а количество заказов увеличилось в 3,1 раза до 29,7 млн за тот же период.
- География: Многие города России, куда заказы могут быть доставлены Почтой России.
- Склады: Склады или торговые помещения, находящиеся в частной собственности.
- Комиссия за транзит: один клик от трех рублей.
- Поставка на гибких условиях.
- Продавцы: самозанятые, компании с ограниченной ответственностью и индивидуальные предприниматели.
На практике все немного сложнее. Загрузка товаров может осуществляться автоматически или вручную, но независимо от выбранного метода, она всегда занимает много времени и требует большой внимательности. Важно, чтобы все требования платформы относительно условий размещения товаров были выполнены. Если обнаружится несоответствие, координаторы отклонят груз.
15+ маркетплейсов: обзор площадок для продажи товаров в интернете
Как хорошо, что не нужно проводить выходные в торговом центре, чтобы купить зимнюю куртку или пару кроссовок. Наши покупательские привычки сильно изменились — мы можем купить все, не выходя из комнаты. В этой статье вы узнаете, где найти онлайн-маркеты и платформы, на которых можно продавать свою продукцию в Интернете. Мы обсудим плюсы и минусы такой торговли для предпринимателей, с чего начать и на что обратить внимание.
- Что такое рынок и как он работает?
- Какие существуют рыночные площадки
- Отечественные
- Дикие ягоды
- Озон
- Ламода
- » Яндекс.Маркет
- RoboMarket
- «SDEK.Market»
- Товары, Сбер Мегамаркет
- «Лерой Мерлин
- Berito
- Price.ru
- «ВсеИнструменты
- Ebay
- Amazon
- Aliexpress
- Joom
- Walmart
- Что выбрать на будущее
Что такое рынок и как он работает?
Мир изменился с появлением интернет-магазинов. В прошлом, если вы хотели купить одежду, обувь, бытовую технику или предметы домашнего обихода, вам приходилось идти в магазин, тратить время на то, чтобы найти то, что вы хотели, а затем забирать это домой. Теперь вы можете выбрать то, что вам нужно, не выходя из дома. Также легко доставить товар в ближайший пункт самовывоза или к входной двери. Это проще и для предпринимателей: им не нужно складировать весь ассортимент на своей территории, открывать автономные магазины или нанимать торговый персонал. Рынок делает все это возможным. Это торговая площадка для продажи товаров через Интернет.
- Покупатель выбирает товар и получает его на дом от ПВЗ или курьера,
- Торговец упаковывает товар и привозит его на склад или делает это заранее, а сотрудникам склада остается только передать заказ клиенту. Однако существуют и другие формы сотрудничества, о которых мы вас проинформируем.
- Служба доставки доставляет заказ в пункт самовывоза, где клиент забирает его.
- Когда сделка совершается, деньги поступают к торговцу. Wildberries, например, перечисляет прибыль партнерам раз в неделю.
Контент-маркетинг в социальных сетях от студии SEMANTICA — это комплексный способ взаимодействия с вашей целевой группой и построения доверия. Мы разрабатываем стратегию, создаем и реализуем контент-план, управляем аккаунтом и размещаем целевую рекламу для привлечения потенциальных клиентов.
Они появились раньше российских, но по сути это одно и то же, за исключением требований и условий сотрудничества с поставщиками, а также тонкостей доставки.
Юридические и физические лица продают здесь не только по фиксированным ценам, но и по принципу аукциона. Последнее относится к эксклюзивным предложениям. Американский сервис имеет огромную аудиторию в 177 миллионов человек, что делает его очень конкурентоспособным. Еще один недостаток — отсутствие доставки.
Деньги переводятся на кошелек PayPal, откуда они могут быть переведены на расчетный счет в течение двух недель. После того, как вы загрузите 50 объявлений, за каждое дополнительное объявление будет взиматься до $0,5. Плата составляет 10 %.
Еще одно преимущество: региональные веб-сайты на местных языках.
Amazon
Один из лучших и крупнейших маркетплейсов для продажи товаров, которым ежемесячно пользуются 1,5 миллиарда человек. Более 30 категорий товаров, от электроники до спортивного оборудования. Здесь могут участвовать не только предприятия, но и частные лица. Комиссионные составляют 15 %.
Бизнес-счет стоит 40 долларов. У компании есть собственная транспортная компания, и вы можете платить в разных валютах. Недостатками являются отсутствие русскоязычной версии, жесткие требования к продавцам и высокая конкуренция.
Домашняя страница Amazon.
Aliexpress
Китайский рынок с розничными торговцами со всего мира. Ежемесячно ресурсом пользуются двести миллионов человек, а русскоязычным сайтом — двадцать пять миллионов. На сайте также представлены оптовые продавцы в самых разных категориях, от канцелярских товаров до крупной бытовой техники и компьютеров.
Комиссия за каждую сделку составляет от 5 до 8 %. Однако для новых продавцов действует нулевая ставка в течение шести месяцев на первые сто заказов. Недостатком является многоступенчатый процесс регистрации и строгие требования к бизнесу.
Чтобы зарегистрироваться на Aliexpress, вам нужен только номер НДС, поэтому юридические и физические лица могут вести здесь бизнес.
Еще одна покупка с длительным процессом регистрации (один месяц на проверку). Тем не менее, он представляет интерес для поставщиков, поскольку быстро растет среди европейского населения. Каждый месяц 250 миллионов пользователей на iOS, Android и в Интернете.
Преимущество в том, что здесь много категорий, есть местные российские бренды и низкие комиссионные (от 5%). Недостатком является то, что иногда требуется месяц, чтобы деньги поступили на счет продавца. Иногда очень раздражает необходимость так долго ждать, потому что эти деньги можно использовать для покупки новой недвижимости.
Walmart
Это флагман американских гипермаркетов, но с 2016 года он также является онлайн-маркетом, где можно делать покупки в 30 странах. В среднем, магазин здесь посещают 27 000 раз в месяц.
Чтобы зарегистрировать бизнес, необходимо предоставить подробную информацию. Однако Walmart работает только с теми, у кого есть веб-сайт с послужным списком и проверенным разнообразием. Для предприятий сборы составляют от 6% до 20%.
Контент-поддержка от студии SEMANTICA — полезный контент о вашем бизнесе, процессах компании, продуктах или услугах. Завоевывайте доверие своих подписчиков и формируйте лояльную аудиторию с помощью специальных постов в социальных сетях.
Вася продавал подушки на рынке. Он отказался участвовать в рекламной акции 8 марта, за которую рынок увеличил его комиссионные. Вася был возмущен, но в договоре с рынком прочитал, что они могут это сделать.
Avito
Рынок изо всех сил пытается избавиться от своего заборного имиджа
Avito — один из самых посещаемых сайтов в 2022 г. Многие предприниматели не воспринимают эту платформу всерьез, поскольку до недавнего времени она была предназначена только для частных лиц. Однако стоит присмотреться к сайту — создание интернет-магазина на Avito обойдется дешевле, чем разработка собственного сайта и размещение на нем рекламы.
Самые важные особенности Avito:
- Поисковые системы индексируют объявления на Avito. для размещения объявлений о продаже.
- Чем больше объявлений вы размещаете, тем дешевле стоимость одного объявления.
Главный недостаток размещения объявлений на Avito:
- Рынок имеет репутацию блошиного рынка, где продаются дешевые товары. Однако мы заметили, что отношение к Avito меняется.
Концепция самозанятости не существует на рынке
AliExpress Russia — это универсальный маркетплейс, совместный проект Mail.ru Group, «МегаФона», Alibaba и РФПИ. Продавать на рынке могут индивидуальные предприниматели и юридические лица. Предусмотрены две системы сотрудничества:
- FBS — Fullfilment, продавец берет на себя доставку, хранение и упаковку с комиссией 5-8%.
- Сотрудничество с AliWay, партнером AliExpress, который отвечает за погрузку, хранение, отгрузку, упаковку и доставку товаров, а также за связь с покупателями. Компания взимает за это 25% от стоимости товара.
Основные особенности AliExpress Russia:
- Выгодные условия для новых продавцов — комиссия 0% в течение 6 месяцев после регистрации магазина и действительна для первых 100 проданных товаров, с бесплатной доставкой. К услугам владельца магазина также бесплатные вебинары, поддержка в чате и бизнес-сообщества в мессенджерах.
- Торговец может загрузить предварительно созданный YML-файл с товарами и использовать SEO-оптимизацию для улучшения размещения товаров.
Недостатки листинга на AliExpress Россия:
- Торговые лицензии и сертификаты качества требуются в момент регистрации.
- Для регистрации необходимы регистрационные взносы и сертификаты о прохождении сертификации.
- Продавцы отмечают трудности в анализе: не всегда понятно, как анализировать статистику.
Юла
Рынок практически не продвигает себя, все отдано на волю случая.
Первоначально сервис использовался как доска объявлений, где можно было продавать вещи. Теперь вы можете открыть онлайн-бизнес на этой платформе. Не требуется никаких документов и никаких проверок. Помимо платного продвижения, существуют и бесплатные методы — бонусы. Они выдаются пользователям при регистрации аккаунта, а также за ежедневные посещения мобильного приложения, просмотр видео, упоминания в социальных сетях, отзывы о приложении и т.д.
Основные характеристики Юлы
- Автоматическое определение географического положения пользователя. Приложение определяет географическое положение продавца на момент подачи объявления и выделяет его на карте. Расстояние между продавцами и покупателями также отображается рядом с каждым объявлением.
- Бесплатный инструмент продвижения, Stories: пользователь загружает видео или фото товара для демонстрации своим подписчикам и потенциальным клиентам. Они могут добавить ссылку на профиль или на конкретный продукт. Опубликованные сообщения можно просматривать в течение одной недели.
- Вы можете разместить объявление на своих страницах в социальных сетях. Приложение также предлагает возможность добавить сообщение в личный профиль или в тематическую группу.
Недостатки размещения информации на Юле:
- Просмотр карт ниже, чем на Avito.
- Количество фотографий, которые вы можете загрузить, ограничено.
- Плохая техническая поддержка — ответ может занять много времени.
Количество продавцов на российских рынках за год увеличилось почти в три раза. В то же время 72% респондентов являются новичками в онлайн-бизнесе. Большинство предпринимателей выбирают Wildberries и Ozone в качестве отправной точки, но продавцы не должны ограничиваться только этим. Мы расскажем вам, где разместить объявление и на что обратить внимание при выборе платформы.
Как начать продавать товар через интернет-магазин
Создание онлайн-бизнеса может занять всего один день, этот процесс не представляет особой сложности. С его помощью можно создавать сайты, при этом вам нужно будет заплатить за домен и хостинг, а также за рекламу и дополнительные виджеты. Выбирая сайт, уточните, какой бесплатный пакет предлагается и что могут предложить платные тарифные планы.
Наиболее часто используемыми веб-сайтами для создания интернет-магазина являются:
Функциональности этих сайтов достаточно, чтобы начать полноценный бизнес даже с бесплатным аккаунтом. Однако эксперты рекомендуют приобрести домен и хостинг, поскольку бесплатное доменное имя состоит из большого количества символов. В глазах покупателей такой бизнес может вызвать недоверие.
Если продавец хочет получать хороший доход, продавая товары через онлайн-бизнес, он должен следовать определенным правилам рынка:
- Создавайте уникальный контент, который привлекает клиентов. Большинство покупателей внимательно изучают характеристики, описание и фотографии товара, прежде чем купить его. При сделках через Интернет нет возможности попробовать товар перед покупкой, поэтому потребителю важно получить как можно больше информации о товаре. Если ожидания покупателя не оправдались, существует большая вероятность того, что товар будет возвращен.
- Наличие качественных услуг. Каждый клиент хочет, чтобы его хорошо обслужили. Они будут заинтересованы в том, чтобы вернуться к вам. Хорошее обслуживание — это когда клиент получает информацию за короткое время, минимальное время ответа на звонок, возможность заказать обратный звонок в разумное время, быстрое решение проблем различного рода.
Давайте подумаем, чем должен обладать продавец хотя бы в начале проекта:
- Полный ассортимент интересных продуктов.
- Определенный запас товаров для немедленного размещения заказа.
- Веб-сайт или целевая страница, через которую можно продавать.
Привлечение клиентов на начальном этапе осуществляется с помощью рассылки электронных писем, SEO-оптимизации, контекстной рекламы и рекламы в социальных сетях.
Чтобы продавать через Интернет, необходимо сначала изучить спрос, затем найти подходящую платформу (социальные сети, агрегаторы, собственный интернет-магазин), учитывающую специфику вашего продукта, и только потом искать решения, облегчающие процесс продаж. Такие решения есть, но не все они одинаково полезны.
ТОП-6 маркетплейсов для запуска успешного бизнеса
1. Wildberries
Торговая площадка Wildberries является универсальной, в ее каталоге представлено более 20 категорий товаров. Обувь и одежда, косметика, детские товары и бытовая химия: предложение широкое. Рынок работает с юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями и фрилансерами и представлен в России, Казахстане, Кыргызстане и других странах. Дикие ягоды дают следующие коммерческие результаты:
- Более 10 тысяч пунктов распространения в разных странах,
- Ежедневно платформу посещают 11,5 миллионов пользователей, которые делают 780 тысяч заказов,
- На рынке представлено 11 000 клиентов, более 780 000 пользователей, 780 000 клиентов, 780 000 клиентов и 50 000 брендов,
- В первой половине 2022 года рост выручки составил 94%: 628,7 миллиарда рублей.
Категории продуктов на рынке дикорастущих ягод
Комиссия с продажи составляет 5-15%, что зависит от категории, товар должен храниться на складах платформы или на своих собственных (не во всех городах). Преимуществами платформы являются:
- Нет никаких ограничений на количество продуктов, которые могут быть представлены на платформе,
- Количество товаров, которые могут быть представлены в магазине, неограниченно,
- Количество платежей в месяц не очень велико,
- Возможность зарабатывать на продаже товаров низкого и среднего бюджета. В 2021 году средний чек на дикорастущие ягоды составил 1 350 рублей,
- гибкие системы анализа и рекламы.
Рынок достаточно избирателен в плане документов на продукцию, поэтому продавец должен иметь сертификаты или декларации соответствия, а также отказное письмо (если продукция не требует сертификации), которое можно запросить в любое время. Платформа регулярно проводит тендеры и имеет обширную сеть штрафов. Продавцу, который продает товары в категориях с высоким спросом, будет трудно быстро выйти на первые позиции из-за высокой конкуренции. Большая часть информации об аффилированных лицах становится доступной только после регистрации на платформе.
Что Wildberries предлагает партнерам
2. Ozon
Озон — второй по популярности рынок в России и, таким образом, постоянный конкурент Wildberries. На платформе могут зарегистрироваться юридические лица, индивидуальные предприниматели и самозанятые. С продаж взимается комиссия в размере 3-15% (в зависимости от категории), если предприниматель откладывает выплату выручки на 15-60 дней, он получает гарантированную скидку (о т-0,5 д о-1,9% с учетом срока). Рынок Ozone имеет следующие показатели:
- 80 миллионов ежемесячных пользователей (данные за 2021 год),
- 16 миллионов активных клиентов с более чем 180 тысячами заказов в день (70% из них через мобильные приложения),
- представлено более 19 миллионов наименований продукции. Продавец может продавать товары для дома, моды, гигиены, оргтехники, ремонта автомобилей и других задач,
- Рост продаж на 90% в 1 квартале 2022 года: 63,6 миллиарда рублей (33,4 миллиарда в аналогичном периоде прошлого года),
- средний чек — 2 670 рублей,
- Доставка заказов в Грузию, Беларусь, Казахстан и другие страны (только по России — для юридических лиц). Компания имеет 33 тысячи пунктов сбора.
