Например, Дмитрий Румянцев, организатор и спикер конференции, собрал в заполненном зале около 1500 участников, которые заплатили за билет по 10 000 рублей.
Что делает менеджер по маркетингу
Изучение бизнеса делится на множество взаимосвязанных областей и предлагает абитуриентам возможность выбрать специализацию, которая позволит им использовать свой талант лидера наряду с другими навыками при выборе карьеры. Выпускникам, обладающим творческим мышлением и аналитическими навыками, стоит обратить внимание на роли менеджеров по маркетингу.
Менеджеры по маркетингу относятся к рекламным профессиям. Эти специалисты являются активными и пассивными промоутерами компании, учитывающими текущие тенденции, анализ целевой группы и конкурентов, а также перспективы на будущее.
В зависимости от области своей компетенции менеджеры по маркетингу делятся на три большие группы:
- Исследователи и аналитики, которые занимаются изучением тенденций рынка и определением прибыльных каналов поставок и продаж; специалисты сочетают маркетинговые функции с бизнес-исследованиями с использованием статистических методов. Эффективность деятельности оценивается за определенный период времени с учетом деятельности конкурентов и аффилированных лиц. Специалисты дают рекомендации руководителям по оптимизации торговых отношений с зарубежными странами и отвечают за презентацию и репутацию компании в соответствующей нише. Маркетинговая деятельность включает предоставление информации о деятельности компании и участие в торговых выставках, финансовых форумах и бизнес-конференциях.
- Специалисты, отвечающие за организацию и проведение рекламы, — это представители рекламы и связей с общественностью, которые занимаются активной рекламой с учетом целевой аудитории и применением психологических приемов потребителей. Специалисты разрабатывают рекламные акции, PR-кампании, вводят скидки и программы лояльности, организуют рассылки, запускают рекламные баннеры и используют СМИ.
- Маркетологи, занимающиеся мониторингом и анализом эффективности, — это менеджеры, которые сочетают маркетинговые знания с использованием инновационных технологий и оптимизацией производственных и бизнес-процессов. Предложения по модернизации включаются в новые рекламные кампании, отражающие уникальные характеристики компании, которые обеспечивают конкурентное преимущество и укрепляют доверие потребителей.
Специалисты работают с партнерами, анализируют рынок и потребителей, оценивают отзывы и проводят маркетинговые исследования для конкретных целей.
Должностные обязанности
Основными задачами специалистов являются создание портрета целевого потребителя, развитие и удержание целевой аудитории, изучение потребностей потребителей и оценка рыночного спроса на продукт.
- Динамично отслеживать экономическую ситуацию, деятельность конкурентов и тенденции рынка,
- Определите потребности клиентов,
- Работайте с целевой аудиторией,
- Разработка и распространение информационных бюллетеней и интернет-рекламы,
- Организуйте мозговой штурм по общей концепции будущей рекламной кампании,
- создание команд и мотивация всех сотрудников работать на успех компании,
- Исследование поведения потребителей,
- мониторинг отзывов, жалоб и комментариев о работе компании,
- Использование тестов и анкетирования клиентов для оценки доверия к компании или продукту и выявления слабых мест и характеристик, препятствующих росту и прибыльности,
- Выбор целевого рынка,
- создание маркетинг-микса,
- работа с позиционированием продукта или услуги,
- Создание конкурентных преимуществ,
- Стратегическое планирование и прогнозирование,
- Предложения по оптимизации бизнес-процессов,
- организация взаимодействия с поставщиками, клиентами и партнерами,
- ведение переговоров с клиентами и согласование планов PR-кампаний,
- ведение учетной и отчетной документации.
Специалисты работают с базами данных клиентов, контактами по закупкам и продажам. Менеджер должен уметь использовать программное обеспечение для профилирования, состоящее из редакторов, оценщиков, программ для статистического анализа и представления результатов.
Особенности работы
Работа менеджера по маркетингу состоит из нескольких последовательных этапов, на которых анализируется деятельность компании и формулируются предложения по оптимизации, модернизации или расширению производства:
- Детальное изучение потребительского, промежуточного и международного рынков с учетом компаний, представленных в отделе, и местоположения.
- Оценка реакции клиентов с точки зрения удовлетворенности рынка и вероятности того, что они вновь обратятся в компанию.
- Позиционирование на рынке с точки зрения сегментации.
- Создание конкурентного преимущества на основе списка сильных сторон.
- Разработка стратегии модернизации маркетинга и стимулирования сбыта.
- Управление продукцией на уровне бренда, сорта и номенклатуры.
- Управление отношениями с партнерами и клиентами.
Позиционирование:
- Коммерческие и промышленные компании,
- аутсорсинговые агентства,
- маркетинговые агентства,
- Удаленное управление бизнесом, проведение маркетинговых исследований и разработка стратегий роста путем самостоятельного поиска поставщиков.
В идеале менеджер по маркетингу должен создать эффективную систему управления в виде CRM с частично автоматизированными процессами и регулярной загрузкой и анализом динамичной ситуации на рынке.
В современной рыночной экономике растет конкуренция. Для поддержания конкурентоспособности компании менеджеры создали должность специалиста по маркетингу — человека, который вовремя реагирует на колебания в развитии компании. Его работа регламентируется должностной инструкцией, разработку которой мы обсудим ниже.
Что входит в должностные обязанности менеджера по маркетингу
Если вы изучите предложения о работе, то заметите, что у разных компаний разные представления о том, чем именно должен заниматься менеджер по маркетингу. В одном случае компания хочет иметь универсального сотрудника, а в другом — определяет для него узкую сферу деятельности.
В целом, однако, основная задача менеджера по маркетингу заключается в организации и проведении мероприятий, направленных на:
- Найдите целевую группу и способы ее охвата,
- Проанализировать результаты работы с целью их улучшения.
После приема сотрудника на работу ему или ей часто дают должностную инструкцию, в которой четко описаны
- уровень ответственности,
- общие положения;,
- Обязанности,
- Обязанности; полномочия,
- Обязанности.
Детали обязанностей во многом зависят от региона, в котором работает компания. Поэтому новички могут сразу выбрать специальность и постепенно развиваться в узкоспециализированного профессионала.
Основные задачи менеджера по маркетингу обычно включают:
- Анализ рынка и его тенденций. Типы рынков: Промежуточный рынок, производственный рынок, потребительский рынок, международный рынок и государственный рынок. С помощью маркетингового исследования специалист определяет объем рынка, составляет портрет потребителя, выявляет прямых конкурентов и делает прогноз развития рынка.
- Анализ поведения потребителей. Цель. Для этого анализируются реакции потребителей и поведение людей, с которыми они контактировали непосредственно перед покупкой.
- Ищите целевой рынок. Задача: разделить мировой рынок на сегменты, выбрать наиболее перспективные, выяснить, как на них войти и закрепиться.
- Определите свои конкурентные преимущества. Эта задача разбита на следующие этапы: Найдите свои сильные стороны, расставьте их по приоритетам, сравните свои сильные стороны с сильными сторонами конкурентов. Далее необходимо определить свои уникальные сильные стороны (если таковые имеются) и сделать их центром своей маркетинговой стратегии.
- Разработайте маркетинговую стратегию. После выполнения предыдущих заданий разработайте стратегию выхода на рынок и/или укрепления позиций продукта на рынке. Сюда входят: Постановка целей, анализ результатов, планирование рекламных мероприятий.
- Управление продуктами. В отличие от многих других элементов маркетинговой стратегии, компания может напрямую влиять на свой продукт, изменяя тип бренда, добавляя новые категории или расширяя ассортимент продукции.
- Общение с клиентами. Важно наладить коммуникацию, чтобы понять, как продукт воспринимается покупателями, что следует изменить для увеличения продаж и как потребители реагируют на приложенные усилия.
Предложение, которое бывает раз в жизни — 50% скидка на ВСЕ курсы Skillbox. Овладейте передовой профессией в области электронной коммерции и реализуйте свой потенциал.
Активируйте свою скидку →
Плюсы и минусы
Преимущества и недостатки связаны с общими характеристиками работы любого маркетолога. Преимущества профессии включают:
- Возможность найти работу легко и в любое время,
- Хорошая зарплата, обычно состоящая из процента и доли от продаж,
- возможность работать в самых разных областях,
- рабочий процесс не скучный.
- ненормированный рабочий день,
- регулярный стресс, потому что многие вещи не всегда идут по плану,
- высокий риск выгорания из-за высокой умственной и эмоциональной нагрузки.
- Конечно, есть и некоторые недостатки, но они не являются незначительными. Для людей, которые привыкли работать в команде, у которых нет трудностей в общении с коллегами, которые любят проявлять инициативу и брать на себя ответственность за свои решения, эти недостатки не будут иметь значения. Особенно если учесть, что все усилия здесь вознаграждаются, и очень хорошо!
