Но самое главное — это то, что результаты продают. И неважно, выражены ли они в цифрах или визуально. Когда пользователи видят результаты, они начинают покупать.
Как писать продающие посты в Инстаграм?
Термин «продающий пост» в SMM относится к посту в социальных сетях, основной целью которого является продажа продукта или услуги и привлечение клиентов. Существует несколько типов постов:
- Рекламные объявления (продажа/покупка),
- Рекламные сообщения, в которых сообщается о предложении для клиентов,
- рекламные сообщения, объявляющие о скидках (читайте также: 30 видов скидок на все случаи жизни).
На что обратить внимание при формировании продающего поста в Инстаграм?
Продающим постам на Instagram следует уделять особое внимание, так как основная цель онлайн-пользователей — делиться фотографиями и общаться друг с другом. Это определяет стиль написания — успешными будут посты, написанные простым, легким языком (с дружеским обращением к клиенту) и сопровождаемые качественной, привлекающей внимание фотографией.
Существуют также технические требования к постам, которые нельзя отменить:
- Длина сообщения не должна превышать 2200 символов с пробелами,
- Количество хэштегов под постом не должно превышать 30,
- Фотографии не должны содержать эротических материалов, неприемлемых или незаконных сцен.
Создание образа для постов в Insta-магазине следует начинать с изучения аналогичного контента ваших прямых конкурентов, анализа их сильных и слабых сторон и учета их при написании постов.
Формируем текст продающего поста в Инстаграм
Когда пользователь просматривает ленту обновлений Instagram, он видит не только фотографию, но и краткое описание. Это три строки по 60-65 символов и пробелов, заканчивающиеся ссылкой «Подробнее». При нажатии на нее открывается статья, и пользователь получает доступ к полному тексту. Таким образом, этот том должен содержать суть публикации в формате, который побуждает покупателя прочитать всю страницу. Общие правила для этого:
- Заголовок должен быть запоминающимся и привлекать внимание целевой аудитории, а также должна присутствовать некоторая «вирусность», но не слишком большая,
- Если вы не можете создать вирусный заголовок для продукта или услуги, достаточно краткого описания преимуществ (желательно с цифрами),
- Обратите внимание на длину заголовка — первые несколько строк должны содержать 65 символов с пробелами.
Вот несколько примеров продающих постов в Instagram — обратите внимание, как реальные предприятия учитывают все требования и тонко продвигают продукт:
Давайте отдельно поговорим о длине самого поста — насколько длинным он должен быть? Вопреки распространенному мнению, длина напрямую зависит от задачи, для которой пишется пост:
- Сообщения объемом до 500 знаков без пробелов ориентированы на клиентов, которые уже знакомы с продуктом (так называемая «теплая аудитория»), и нет необходимости постоянно подробно напоминать им о его особенностях.
- Сообщения от 500 до 1 500 знаков без пробелов подходят для клиентов, которые слышали о продукте, но еще недостаточно знакомы с ним. Суть в том, что пост такой длины полностью представляет продукт.
- Сообщения объемом 1500 знаков и более обычно подходят для представления продукта клиентам, которые о нем вообще не слышали (это «холодная аудитория»).
10 советов по написанию продающего поста на Instagram
Постарайтесь поставить себя на место типичного покупателя и постарайтесь составить сообщение таким образом, чтобы оно побуждало к покупке самого продукта. Следование этим принципам полезно:
- Клиент должен знать, какие выгоды и преимущества он получит, если выберет этот продукт — сосредоточьтесь на них.
- Хороший маркетолог продает не продукт, а эмоции, которые он вызывает. Например, не «льняная рубашка», а «легкая летняя рубашка, которая идеально подчеркивает кон туры вашего силуэта».
- Включите информацию о том, как оформить заказ и как осуществить доставку.
- Воздержитесь от использования сложных, нечитаемых слов и терминов — придерживайтесь простого, легкого и дружелюбного стиля.
- Не экономьте на тактике дефицита — укажите в описании, что в наличии есть только 3 штуки или что скидка действует только сегодня и завтра.
- Хороший продающий пост заканчивается призывом к действию (это называется «призыв к действию»).
- Текст должен быть вычитан, чтобы избежать синтаксических и грамматических ошибок.
- Разделите текст на абзацы, используйте emoji для выделения, добавьте хэштеги.
- Отзыв другого покупателя подходит в качестве броского заголовка. Перепечатка с текстом «Хотите такое же платье? Чтобы сделать заказ…».
- Поставьте себя на место покупателя вашей целевой группы — постоянно спрашивайте себя «Зачем мне нужен этот товар?», «Почему я должен купить его в этом магазине?».
Вы можете прикреплять к своему сообщению документы всех типов и форматов. К сожалению, подписчики группы могут видеть ваш файл только в виде имени и расширения. Поэтому обязательно укажите, какую программу можно использовать для размещения этого документа.
Новостные посты
Чтобы создать новостной пост, необходимо следить и распространять события в проекте, который вы продвигаете через Instagram. Проект может включать продвижение личного бренда, продвижение собственных услуг, оф- или онлайн-бизнеса, услуги, интернет-магазина и т.д. В любом случае, если проект продвигается и собирает деньги, всегда есть события, которые можно опубликовать в качестве новостей на аккаунте Instagram.
Примеры новостей:
- Публикация новой книги,
- выпуск новой книги, выпуск новой книги, выпуск учебной программы,
- Обновления функциональности услуги,
- Расширение ассортимента продукции интернет-магазина,
- открытие нового офлайн-магазина,
- введение дополнительного способа приема платежей,
- новые достижения и награды и т.д.
Информационные посты
В центре внимания информационного поста — польза, которую он должен принести читателям аккаунта Instagram. Весь информационный текст должен отражать тему продвигаемого проекта. Типы:
- Списки, контрольные списки,
- интересные факты,
- решение проблемы,
- подробный ответ на вопрос аудитории,
- пошаговые инструкции,
- подборка полезных статей,
- собранные статистические данные,
- взгляд автора на то или иное событие и т.д.
Информационные тексты также содержат материалы, способствующие укреплению доверия к работе. В программах такого типа производственная «кухня» рассказывает о продукте, предложении (если это, например, интернет-магазин), преимуществах, тенденциях и трендах в отрасли, знакомит с инструментами и т.д. В идеале, вы должны использовать собственные фотографии и видео для сопровождения этого контента.
Развлекательные статьи
Следующие два типа постов в Instagram — развлекательные и вовлекающие. Кажется, у них много общего — они призваны «взбудоражить» живую аудиторию, стимулировать диалог и обратную связь в виде лайков и репостов. Однако следует провести различие.
Развлекательные тексты в большей степени носят юмористический характер — различные мемы, смешные картинки и забавные видео. Самым простым способом вызвать реакцию на статью является юмор — здесь не нужно думать.
Развлекательные тексты — это опросы, марафоны и пожелания к праздникам.
Однако помните, что доля такого контента в контент-плане должна быть минимальной. Развлекательные статьи увеличивают охват аудитории, но обычно не способствуют продажам. Поэтому здесь очень важно найти баланс.
mask_linkSMMplanner /mask_link работает аналогично Parasite, но я нашел для себя некоторые преимущества. Во-первых, это дешевле. Во-вторых, SMMplanner позволяет создавать истории прямо в аккаунте Canva и Crello. В 2020 году я работал с ParaZight, а с 2021 года планирую работать с SMMplanner.
Что такое пост ВКонтакте и как писать красивые продающие посты – пример и инструкция от SMM-менеджера
Чтобы организовать продажи товаров/услуг через сообщество «ВКонтакте», необходимо донести информацию о них до целевой аудитории. В группе сообщения являются одним из таких источников информации.
Пост — это запись на стене сообщества. Эти сообщения замечают как подписчики, так и другие пользователи социальной сети, которым может быть интересна информация. И если пользователи действительно заинтересованы в вашей информации, то такое взаимодействие с аудиторией приведет к дальнейшим покупкам.
Написание поста — один из самых трудоемких процессов в связях с общественностью, поскольку сделать пост интересным не так-то просто.
В этой статье мы подготовим конкретный пост для агентства недвижимости в виде подробного описания, начиная с идеи и заканчивая статистикой и выводами.
Итак, самое интересное: каков результат?
На момент публикации группа насчитывала 634 участника. А вот скриншот через 3 дня после публикации (кстати, неиспользованной).
- 800 просмотров — это означает, что сообщение увидело больше людей, чем состоит в группе
- 46 проголосовавших — это 46 потенциальных клиентов, которым мы покажем наши следующие релизы
- 13 комментариев — пост был интересным, и многие высказали свое мнение.
- 3 репоста — кто-то решил сохранить плюсы и минусы квартир и домов на своей стене.
И это еще не все! Сразу после публикации сообщения и получения первых ответов у вас есть возможность связаться с людьми, принявшими участие в голосовании, поблагодарить их за участие и предложить им скидку на ваш продукт.
Это означает, что вы можете привлечь реальных клиентов с помощью всего одного сообщения!
В продолжение заезженной темы — вряд ли это произойдет после публикации анекдота.
В целом, цифры не велики, но многие предприниматели и не ожидают огромных цифр. Самое главное — найти свою нишу, наладить контакт с клиентами и быть счастливым, работать и зарабатывать деньги.
Доброе утро, Павел, очень интересный пост! Спасибо. Я взял это в качестве примера. Могу ли я попросить вас привести пример реального поста — кампании или конкурса. Я был бы очень благодарен за это.
Пишите так, как разговариваете
Пишите посты для социальных сетей легким, простым и увлекательным языком. Это идеальный стиль для социальных сетей: люди общаются здесь, они не хотят читать формальные обращения компаний.
Пост написан очень просто, как будто автор говорит с нами в прямом эфире.
Разговорный язык не обязательно является простым. Не нужно пытаться быть «в своей стихии», потому что это выглядит фальшиво и отталкивает читателя. Прочитайте окончательный текст вслух — если он звучит неестественно, отредактируйте его еще раз. И еще одно.
Стиль здесь «жесткий», типичный — читать не очень интересно.
Некоторые «твердолобые» читатели вводят в текст мат. Это решение является экстремальным и подходит не для каждой аудитории, но оно может сработать.
Фотографии и ролики служат двум целям: они дополняют сообщение и повышают его видимость в ленте. Обычно люди сначала смотрят на изображение, затем на заголовок и только потом на само сообщение.
Фотографии людей (автора поста, сотрудников компании и т.д.) привлекают наибольшее внимание. Заходите на страницы своих друзей ВКонтакте — посты с их фотографиями всегда получают больше лайков.
Сообщения с фотографией автора получают больше просмотров, лайков и переходов.
Идеально, если фотографии и видео демонстрируют то, о чем вы говорите в своем сообщении. Если вы говорите, что переехали в новый офис, покажите фотографию офиса. Если вы берете интервью у известного человека, опубликуйте селфи с ним. Расскажите о продукте — опубликуйте видео с обзором.
Прочитайте, что говорят эксперты платформы для создания сайтов Tilda об оптимальном размере изображения:
- Для Facebook оптимальным соотношением является 1200×630. Можно использовать квадратные изображения, вертикальные изображения нежелательны.
- Для ВКонтакте — 700×500 или квадрат 510×510. Хорошо смотрятся фотографии с горизонтальной ориентацией.
- Для Instagram — квадрат 1:1 со сторонами 1080×1080.
Кстати, в Facebook короткие посты можно размещать на графическом фоне. Оказывается, это текстовое изображение.
Такой пост сразу же отображается в ленте
Типографика: делайте посты удобнее для чтения
Андрей Захарян в своем курсе «Бронебойный копирайтинг» рекомендует чередовать «легкие» и «тяжелые» абзацы. Легкие абзацы состоят из одного или двух коротких предложений. Тяжелые абзацы состоят из четырех предложений или меньше. Это делает темп текста живым и динамичным. Кроме того, легкие абзацы являются хорошим аналогом подзаголовков.
Абзацы из одной или двух строк легко читаются. Они особенно полезны в длинных статьях.
Рой К. Кларк в своей книге «50 писательских техник» советует чередовать длинные, короткие и средние предложения. Они хорошо дополняют друг друга, и текст звучит лучше.
Другие важные моменты:
- Заголовок. Чтобы заголовок привлекал внимание, его следует писать прописными буквами. Заголовок должен привлекать внимание, показывать выгоду для читателя и вызывать любопытство. Редактор Ева Кац рекомендует использовать метод «6 шляп» при написании заголовка.
- Пробел между абзацами. В ВКонтакте и Facebook их можно ввести двойным нажатием клавиши Enter, в Instagram — «Enter → Точка → Enter». Четко разделенный текст читается легче, чем длинные абзацы.
- Разделение абзацев. Если ваше сообщение длинное, вы можете визуально разделить его на разделы. Используйте дефис, комбинацию звезд (*****) или другие символы.
- Смайлики: Они делают ваш текст более живым и, если они хорошо подобраны, иллюстрируют то, что вы пишете. Улыбающиеся лица также могут служить разделителями абзацев, их также полезно включать в списки. Два условия: Выбирайте смайлики в соответствии с темой и не ставьте их на каждой строчке. Слишком много улыбающихся лиц затрудняют чтение, а не облегчают его.
- Списки. В списках могут быть дефисы, цифры, буллит — или улыбка.
- Факты и цифры. Пишите числа цифрами, а не словами. «7» проще и понятнее, чем «семь», даже если оно не соответствует правилам русского языка. Большие числа отделяйте пробелами или запятыми: набирайте не «1452098», а «1 452 098».
Когда человек вступает в группу, он ожидает увидеть ту информацию, на которую подписался. Поэтому будет ошибкой писать о новом рецепте салата для похудения в группе, которая любит пиво.
Что такое пост в ВК?
Это сообщение, которое публикуется на стене аккаунта или сообщества. В постах пользователи социальных сетей рассказывают о своих новостях, делятся интересными мнениями, фотографиями и видео. Ваши друзья и подписчики увидят это сообщение как мгновенный хит в вашей ленте новостей. Вы также можете объявлять конкурсы, акции и специальные предложения, которые могут быть очень полезны для увеличения продаж.
Яркий, хорошо оформленный и понятный пост быстро привлечет внимание вашей целевой аудитории и позволит вам достичь цели, которую вы поставили при его публикации. Если вы регулярно размещаете полезный и интересный контент, привлекательный для вашей целевой аудитории, вы можете быть уверены, что ваша группа будет быстро расти, и количество людей, желающих воспользоваться вашими услугами или купить что-то в группе, увеличится.
Как сделать пост в группе ВКонтакте
Я предлагаю использовать пример тестовой группы, чтобы показать, как именно вы можете публиковать посты всех возможных жанров.
Заголовок поста
В каждой группе вы можете сделать сообщение, которое всегда будет появляться в верхней части списка. Это очень удобно, если вы хотите опубликовать информацию, которая в первую очередь должна привлечь внимание посетителей группы. Давайте рассмотрим подробнее:
Установите курсор в поле «Что нового?». Все, что вы напишете в этом поле, станет текстом вашего заголовка:
Когда вы будете удовлетворены введенным текстом, вам останется только нажать на кнопку «Отправить», и ваш вклад будет опубликован.
Ваш вклад был опубликован, теперь вам остается только сохранить его. Для этого нажмите на три точки в правой части сообщения, чтобы открыть выпадающее меню:
Выберите «Pin». Затем обновите страницу браузера, нажав F5, и вы увидите результат:
Теперь запись отображается как заголовок группы. Пока вы не отключите его, он всегда будет на месте.
Как написать текстовый пост
Вот и все, у нас есть заголовок. Теперь нам нужно выяснить, как отправить простое текстовое сообщение. Снова нужно установить курсор в поле «Что нового?». Все, что вы напишете в этом поле, станет текстом вашего сообщения:
Чтобы опубликовать нужный текст, достаточно нажать на кнопку «Отправить», и вы увидите результат:
Как опубликовать пост с фотографией
Вы можете создать сообщение с фотографией и любым текстом. Для этого установите курсор в поле «Что нового в вашем посте?». Затем нажмите на символ камеры:
Если вы выберете нужную картинку из указанного поста, она будет загружена в создаваемый вами пост:
Теперь вам остается только нажать на кнопку «Отправить». Конечным результатом является публикация поста с нашим текстом и изображением:
Видео пост
Вы можете создать пост с видео и по желанию добавить необходимый текст. Для этого установите курсор в поле «Что нового». Затем нажмите на значок фильма:
Если вы выберете нужные кадры в указанном месте, они будут загружены в созданный вами пост:
Теперь вам остается только нажать на кнопку «Отправить». В результате получается вклад с нашим текстом и видео.
Создание поста с отложенной публикацией
Возможности создания постов впечатляют. Вы можете заранее создать множество новых статей и точно указать время публикации каждой из них. Это очень удобно, если вы не можете писать посты каждый день, но можете подготовить их заранее.
Для этого установите курсор в поле «Что нового?». Затем нажмите на значок «Еще», чтобы вызвать выпадающее меню. Здесь выберите вкладку «Таймер»:
Вы можете установить точную дату и время с точностью до минуты:
Затем вам останется только нажать на кнопку «Очередь», чтобы отправить сообщение к указанному времени:
Обратите внимание, что пост находится на вкладке «В ожидании», где вы можете опубликовать его заранее в любое время. Если вы не хотите каждый раз делать это вручную, выберите соответствующий сервис для автоматического постинга на VK .
Не пропустите обновления! Следите за новыми возможностями в социальных сетях и на рекламных площадках — подпишитесь на наш Telegram-канал. Мы предлагаем самые свежие новости, на которые вам нужно подписаться: смотрите, какая реклама на канале
Карусель — это фотогалерея. К сообщению можно прикрепить до 10 изображений. Но бесшовная карусель Instagram всегда выглядит интереснее в ленте, и тонкости этого процесса — тема новой статьи в моем блоге. Кстати, такой формат увеличивает охват сообщений.
Где разместить посты?
Теперь, когда мы подготовили пост, пришло время воплотить его в жизнь. Чтобы новые подписчики присоединялись к нашей группе, нам нужно найти место для размещения нашего контента. Чтобы получить лайки за пост в vk, найти новых читателей для группы, мы можем:
- Опубликуйте сообщение на нашей странице/в группе. Этот вариант является полностью бесплатным. Просто разместите материал на стене сообщества, который затем будет опубликован на вашей странице Facebook, и ждите, пока ваши друзья и подписчики заметят новость и подпишутся на вашу страницу.
- Обратитесь за помощью к клик-сервису и закажите повторение поста за деньги. Здесь я могу посоветовать вам взаимодействовать с такими сайтами, как Vktarget.ru продвижение, Socelin, vk серфинг. Я уже рассказал о каждом из них, но предлагаю вам поискать более подробную информацию в отдельных обзорах об этих сайтах
- Покупайте рекламу через менеджеров других групп. Все, что вам нужно сделать, это написать администратору сообщества, в котором вы хотите разместить свое объявление, обсудить с ним детали размещения объявления, оплатить его и ждать притока новых подписчиков.
- Так вы сэкономите время и будете уверены, что все условия договора соблюдены. О том, как работают эти сервисы, вы можете прочитать в моих предыдущих сообщениях
- Купить пост, чтобы опубликовать его на бирже объявлений vk. Этот вариант является самым дорогим и поэтому подходит для участков, которые посещаются относительно нечасто. Подробнее о специфике биржевой рекламы в отдельной статье
Получение подписчиков для биржи объявлений Sociate
Итоги
В сегодняшнем обзоре я представил вам наиболее эффективные и действенные, на мой взгляд, варианты оформления постов в Facebook. С помощью этой информации вы сможете не только значительно увеличить количество подписчиков ваших групп, но и вырасти как SMM-эксперт. Пробуйте, тестируйте, ищите компромиссы и находите идеальные методы продвижения. Не забывайте удовлетворять потребности целевой аудитории в вашем сообществе, и вас ждет успех! Я призываю вас поделиться собственным опытом работы с постами в комментариях под этим обзором. Расскажите мне, какие дизайнерские решения лучше всего сработали в ваших проектах, а какие оказались пустой тратой времени. Следите за блогом и до скорой встречи!
Если вы обнаружили ошибки в тексте, пожалуйста, выделите текст и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо за помощь в улучшении моего блога!
