Аналитика продаж на Вайлдберриз. Как анализировать товары на wildberries.

Содержание

Не следует пренебрегать отчетами, если есть желание развивать бизнес и увеличивать доходы. Прежде чем приступить к анализу, необходимо собрать следующие данные:

Аналитика Вайлдберриз: для чего нужна и какие отчёты смотреть

Статистика ─ важный инструмент, который должен использовать каждый предприниматель на платформе Plat tform. Причина проста: эти данные помогают создать правильный портфель продуктов, скорректировать и улучшить показатели продаж.

Wildberries предоставляет ритейлерам собственную аналитику ─ но этой информации не всегда достаточно для получения полной картины. По этой причине розничные торговцы активно пользуются специализированными услугами. В этой статье описаны преимущества и недостатки каждого вида анализа рынка.

Аналитика в личном кабинете Wildberries

Продавцу необходимо следить за процессом торговли: что пользуется спросом, а что следует продать как излишки. Анализ данных позволяет оценить, какие предложения стоит продолжать рекламировать на рынке, чтобы попасть в топ, а какие тянут аккаунт и его показатели вниз.

— Отчеты первостепенной важности

Где я могу найти внутренние отчеты? Перейдите на вкладку «Аналитика» в личном кабинете на сайте WB Partners. Давайте рассмотрим, без чего маркетолог не может обойтись.

внутренняя аналитика вайлдберриз

1. Финансовый отчет

Самый важный аналитический инструмент и единственный, который предоставляет самые надежные и актуальные данные — в других сводках Wildberrys постоянно меняет цифры и корректирует информацию постфактум. Если вы хотите загрузить другой еженедельный отчет, информация будет неточной: рынок сам предупреждает об этом и объясняет неточность пересчетом данных на текущую неделю.

Если вы действительно хотите узнать, сколько вы зарабатываете с помощью платформы, зайдите в раздел «Финансы» → «Отчеты о продажах» → «Финансовые отчеты» и сравните свои результаты с этими данными.

финансовый отчёт вайлдберриз

2. Еженедельная динамика и анализ продаж

Обзор динамики сделок полезен для трейдеров, которые предлагают разнообразные продукты и не имеют возможности отслеживать каждый продукт по отдельности. Поэтому самый большой недостаток инструмента ─ он недостаточно информативен и не позволяет, например, рассчитать пики спроса или узкие места в выходные дни и определить динамику цен конкурентов.

еженедельная динамика вайлдберрис

3. Продажи

Это утверждение часто находится на первом месте в списке для опытных провайдеров. Анализ этих данных дает возможность разработать продуманную стратегию дальнейшего развития бизнеса на рынке, выделить наиболее продаваемые товары в Wildberrys и отсеять нерентабельные предложения.

Однако он не идеален по следующей причине: отчет загружается на ваш компьютер в виде таблицы Excel, которую довольно сложно понять на первый взгляд. Нет фотографий продукции — это облегчило бы визуальное представление данных и ускорило бы процесс анализа.

отчёт по продажам wildberries

4. Остатки на складе

Отслеживайте уровень запасов: количество товаров на складе и в пути, а также места, куда они направляются. Это одно из самых недооцененных утверждений, поскольку рейтинг продуктов в поиске диких ягод зависит, в том числе, и от остатков. Если алгоритм оценивает элемент как недостаточный, его карточка больше не будет появляться в верхней части поиска.

отчёт по остаткам wildberries

5. Сводные данные по поставщику

Таблица дает представление о развитии вашей продукции: сколько заказов было получено и по какой цене, процент возврата, средний оборот (соотношение между уровнем продаж продукта и средним запасом за определенный период), затраты на хранение и логистику и так далее. Можно анализировать месячные, недельные и ежедневные данные.

Лайфхак. Чтобы увеличить продажи в Wild Berries, мы рекомендуем вам продвигать карточку товара через специальный сервис. При регистрации вы получите 150 рублей на свой счет в подарок.

Что продавать на «Вайлдберриз»

Здесь вы можете увидеть оборот товаров по местоположению.

Оборот — это время, которое требуется поставщику, чтобы продать все свои товары со склада. По данным Wildberrys, хороший показатель текучести кадров составляет 60-78 дней. Их количество может незначительно отличаться в зависимости от местоположения.

Классификация товарооборота по Вильдберрису

Например, вся сантехника на рынке будет распродана за 27 дней, что мало, поэтому нишу можно считать свободной. Но все не так просто, этого недостаточно для реального анализа позиции.

Раздел «Что продавать на „Вайлдберриз“»

Здесь вы найдете отчеты по наиболее важным показателям: оборот, продажи, остатки. Прилагаются советы, которые помогут расшифровать данные.

Продажи. Количество заказов, продаж и запасов за выбранный период.

Продажи по регионам. Можно проанализировать, из каких регионов поступает больше заказов.

Раздел «Карта продаж» в отчете Wildberry.

«Wildberrys» сначала показывает покупателю продукты, которые находятся на ближайшем к нему складе. Если область красного цвета, все в порядке, ваша продукция видна на выходе и хорошо продается. Если они оранжевые или желтые, значит, они плохо продаются, и вам нужно скорректировать доставку на склады в этих регионах.

Резюме поставщиков. Показывает общее количество ордеров, процент выкупа, комиссию и прибыль. Иногда коэффициент выкупа в таблице может быть больше 100%, хотя это физически невозможно. Это связано с тем, что формула рассчитывает цены за день: Например, 26 продуктов были заказаны у поставщика 17 января, а 32 продукта, заказанные несколько дней назад, были выкуплены приемным пунктом.

Раздел краткого анализа в офисе сотрудников Wildberry.

Динамика оборота. Таблица статей с низкими остатками, ведущими к снижению рейтинга карты. «Вайлдберриз» проводит один анализ в неделю, если вы хотите рассчитать данные за более длительный период, вам придется делать это вручную.

Запрещенные предметы. Список запрещенных предметов и причины, по которым они были запрещены.

С акциями. Показывает, сколько товаров имеется в наличии на каждом складе и сколько находится в пути. Если вы хотите сверить цифры, прочитайте нашу статью о том, как еще узнать, что есть на складе.

Аналитика с помощью сторонних сервисов

На рынке существует множество независимых инструментов для сбора и анализа статистики: чат-боты, расширения для браузеров и аналитические системы. Вот некоторые из них.

Расширения для браузеров. Это полезно для быстрой оценки продукции конкурентов. Работать с большим количеством статей и целых постов неудобно — многие показатели отсутствуют и их приходится вводить вручную.

Вы можете использовать Lighthouse или расширение Anabar.

Telegram-бот. Вы можете отправить ссылку на любой продукт и узнать некоторые показатели. Например, «Hunter-Sales» показывает продажи: сколько товаров сейчас на складе FBW, ценовой диапазон, популярность среди карт в данной категории и размер комиссии.

Бот легко использовать с телефона, но только если вам нужна информация по многим пунктам. Работа с большим объемом данных здесь невозможна.

Аналитическая система Анабара. Он собирает статистику продаж из личного кабинета Уайлдберри и обогащает ее данными из бухгалтерской системы компании.

Вы можете проанализировать всю свою продукцию, выявить потери и низкоэффективные товары. Anabar также автоматизирует некоторые задачи, такие как создание поставок и выбор ключевых слов для оптимизации карты для SEO.

Вторая часть системы анализа: конкурентный анализ, который отображает подробные данные о рынке и конкурентах, помогая планировать выход в новые ниши и изменение цен.

Аналитические данные Wildberry показывают общие, иногда неточные значения. Торговая площадка не сообщает, сколько товаров необходимо купить, сколько человек открыли карту, а также не учитывает упущенную выгоду. На основе такой статистики сложно принимать бизнес-решения, поэтому для анализа лучше использовать аналитические сервисы.

Вы можете проанализировать всю свою продукцию, выявить потери и низкоэффективные товары. Anabar также автоматизирует некоторые задачи, такие как создание поставок и выбор ключевых слов для оптимизации карты для SEO.

Критерии анализа

Чтобы понять, как провести анализ интернет-магазина Wildberries, необходимо сначала решить, какие аспекты выбрать в качестве ключевых слов для анализа. Полный список может варьироваться в зависимости от категории, но в среднем при исследовании продукта продавцу необходимо знать следующее

  • Общий объем нишевого рынка: т.е. количество предложений на рынке.
  • Активность клиентов: ежемесячная активность, количество и содержание отзывов.
  • Состав конкурентов: есть ли явные монополисты, устоявшиеся бренды с хорошей репутацией за пределами рынка, крупные отечественные бренды?
  • Ключевой вопрос: как пользователи ищут продукт и по каким терминам он наиболее активно отображается на рынке.
  • Средняя цена — сколько пользователь, скорее всего, заплатит за продукт.
  • Сезонность — популярность продукта меняется в зависимости от времени года, близости к праздникам и т.д.
  • Преимущества и проблемы («боли») продукта.

По каким критериям проводить анализ товаров на Wildberries

Если вы новичок и еще не разобрались, как анализировать и получать прибыль в VB, вы можете воспользоваться платными услугами или услугами технического партнера. Профессиональная поддержка продавцов Wildberry на SellerMARKET доступна продавцам любого уровня, включая продавцов, которые только начинают продавать на торговой площадке.

Выбор технологического партнера имеет преимущества перед аутсорсингом анализа продукции. Как и в случае с аутсорсинговым партнером, вы получаете нужные результаты без знания системного анализа и можете в короткие сроки выяснить, как продавать Wildberrys. Но если аутсорсеру невыгодно посвящать вас в секреты искусства, то партнер мотивирован ввести вас в курс дела и сделать первые самостоятельные шаги и принимать ежедневные решения для развития бизнеса.

Как правильно анализировать

Напоминаем, что не существует строгого и быстрого руководства о том, как провести анализ продукции на Wildberrys для партнеров и получить максимально полезные результаты. Этапы могут варьироваться в зависимости от категории продукции, предполагаемой сезонности и других обстоятельств. Ниже мы рассмотрим типичный алгоритм эффективного анализа, который поможет вам понять, какое место занимает ваш продукт на рынке и как лучше его продавать.

Шаг 1: поиск ключевого запроса

Ключевой запрос «Дикие ягоды» определяет позицию, на которой продукт конкурирует с максимальным количеством товаров с аналогичным содержанием. На этапе определения запроса необходимо найти слово или фразу, которая обеспечивает максимальный охват без захвата ненужного значения.

Допустим, у нас есть магазин спортивных товаров, и мы хотим продавать спортивные мячи через Интернет. Давайте посмотрим, что предлагает рынок в плане ключевых слов и синонимов:

  • Фитбол — 1114 значений
  • Фитнесбол — 1125 значений
  • Спортбол — 8 772 значения.

Последнее ключевое слово имеет наибольшее количество результатов, но беглого взгляда на результаты достаточно, чтобы понять, что оно не подходит. Этот вопрос касается всех спортивных мячей: Баскетбольные, футбольные, теннисные мячи. Фитболы не попадают даже на первую страницу: их покупают реже, чем обычные игровые мячи. Итак, наш главный вопрос — «фитнес-мяч».

Шаг 2: cбор товарных категорий

Для сокращения категорий и создания электронной таблицы с данными о товарах большинство продавцов используют сторонние аналитические сервисы. В некоторых сервисах аналитика карт товаров Wildberry включает бесплатную работу с категориями; в более популярных продуктах, таких как MpStats, эта функция находится за платной стеной. Вы можете выбрать наиболее подходящий для вас способ: результатом должна стать таблица с данными о конкурентах.

Допустим, мы используем MpStats. В этом случае нам необходимо загрузить информацию:

  1. Перейти в раздел «Дикая ягода» — Категория.
  2. Выберите основную категорию. Для фитболов это будет категория «Спорт». Было бы неправильно выбрать только подкатегорию «Фитнес» или «Оборудование для фитнеса», поскольку пост относится к обеим категориям — поэтому выберите общую категорию.
  3. Введите выбранное вами ключевое слово — в данном случае это «фитнес-мяч».
  4. Выделите все соответствующие продукты в выходных данных и добавьте их в группу, которую вы создали специально для анализа.

Затем вы можете сделать то же самое для других ключевых слов, по которым было получено большое количество результатов. Это полезно, когда результаты поиска не перекрывают, а дополняют друг друга.

Вы можете загрузить результаты в MpStats через раздел «Группы» — «Загрузить CSV». Итоговая таблица может быть использована для дальнейших расчетов.

Шаг 3: определение количества продаж

В таблице данных о продукте и категории найдите столбец, отвечающий за количество продаж в неделю для каждого продукта, соответствующего нашему запросу (категория + ключевое слово). Просто выделите весь столбец, чтобы автоматически рассчитать значения, затем умножьте на 4, что соответствует количеству недель в месяце, чтобы получить среднемесячные продажи.

Такие данные важны только в момент анализа: спрос на рынке динамичен и зависит не только от времени года, но и от моды. Однако они полезны для краткосрочных расчетов.

«Вайлдберриз» сначала показывает покупателю товары, которые находятся на ближайшем к нему складе. Если область красного цвета, то все в порядке, товар виден на витрине и хорошо продается. Если он оранжевый или желтый, значит, они продаются плохо, и вам нужно скорректировать поставки на склады в этих регионах.

Аналитика с помощью сторонних сервисов

На рынке существует множество независимых инструментов для сбора и анализа статистики: чат-боты, расширения для браузеров и аналитические системы. Вот некоторые из них.

Расширения для браузеров. Это полезно для быстрой оценки продукции конкурентов. Работать с большим количеством статей и целых постов неудобно — многие показатели отсутствуют и их приходится вводить вручную.

Вы можете использовать Lighthouse или расширение Anabar.

Telegram-бот. Вы можете отправить ссылку на любой продукт и узнать некоторые показатели. Например, «Hunter-Sales» показывает продажи: сколько товаров сейчас на складе FBW, ценовой диапазон, популярность среди карт в данной категории и размер комиссии.

Бот легко использовать с телефона, но только если вам нужна информация по многим пунктам. Работа с большим объемом данных здесь невозможна.

Аналитическая система Анабара. Он собирает статистику продаж из личного кабинета Уайлдберри и обогащает ее данными из бухгалтерской системы компании.

Вы можете проанализировать все свои продукты и увидеть убытки и плохо работающие товары. Anabar также автоматизирует некоторые задачи, такие как создание поставок и подбор ключевых слов для SEO-оптимизации карточек.

Вторая часть системы анализа: конкурентный анализ, который отображает подробные данные о рынке и конкурентах, помогая планировать выход в новые ниши и изменение цен.

Мы отображаем больше показателей из личного кабинета маркета и автоматизируем рутину: формирование комиссионных, SEO-продвижение и ABC-анализ.

Говорит Тимур Фахрутдинов, аналитик рынка. Автор Дарья Коченова, редактор Степан Сурков.

Вы можете сравнить карту конкурентов и свою собственную, добавив их в свое отслеживание. Кстати, с помощью такого отслеживания вы можете изменить описание карточки, используя реальные ключевые слова, которые вы можете подсмотреть у другого продавца.

Зачем продавцу нужна аналитика на Wildberries

Основная цель системы аналитики на сайте — дать предпринимателю возможность понять процесс продаж в Интернете, чтобы он мог вовремя реагировать на изменения в своем бизнесе. Некоторые предпочитают вообще не заглядывать в раздел аналитики и просто получать фиксированную оплату. Однако, поступая таким образом, продавцы упускают возможность многократно увеличить свои продажи при минимальных усилиях.

Не следует пренебрегать отчетами, если есть желание развивать бизнес и увеличивать доходы. Прежде чем приступить к анализу, необходимо собрать следующие данные:

  1. Количество заказов за определенный период. Этот показатель позволит вам отслеживать динамику продаж и оценивать необходимость корректировки маркетинговой стратегии.
  2. Процент оборота компании в определенной нише.
  3. Количество товаров, оставшихся на складе и находящихся на пути к покупателю.
  4. Расходы на доставку, хранение, рекламу и продвижение. Рекомендуется учитывать все возможные затраты.
  5. Комиссия на рынке.
  6. Ваша маржа чистой прибыли.

Как работать с внутренними отчетами Wildberries

Перейдите на вкладку «Аналитика» на сайте WB Partners, чтобы получить доступ к своей персональной странице аналитики. Первое, что нужно искать и с чем работать, это такие данные, как «Товарные заказы» и «Оплаченные клиенты».

Показатель «Заказано товаров»

Здесь вы можете увидеть, сколько товаров из каких категорий заказали покупатели. Это позволяет оценить покупательский спрос на определенные продукты, проследить текущую тенденцию и сделать выводы об интересе покупателей к продукту и бренду в целом. Но заказанные товары не всегда выкупаются. Существует высокая вероятность того, что покупатель откажется от продукта после того, как попробует его. Особенно если предприниматель работает на рынке совсем недолго.

Показатель «Покупатели оплатили»

Этот элемент дает более реалистичную картину ситуации. Здесь отображается сумма всех заказов, которые уже были оплачены. Количество выкупленных предметов не учитывается. Сумма наличных денег, переданных на рынок покупателями, показана без учета рыночной комиссии и других логистических расходов. Поэтому данная сумма не является показателем чистой прибыли. Однако этот показатель можно использовать для того, чтобы говорить об успехе или неудаче бизнеса.

Финансовые отчеты

Это единственный вид отчета, который вы можете получить от Wildberries в реальных цифрах. Все остальные отчеты формируются рыночными алгоритмами с учетом корректировки даты, т.е. ретроспективно. Руководство платформы объясняет эту разницу в сводках тем, что данные пересчитываются каждые 7 дней, и результаты отражаются с учетом данных за текущую неделю.

Чтобы получить реальные, правдивые данные о продажах и прибыли на сайте, необходимо перейти на вкладку Sales Reports из Financials, а затем открыть Financial Reports. Здесь вы увидите информацию о продажах, включая скидку покупателя, стоимость запасов и доставки, дополнительные расходы и сумму, которую продавец должен заплатить за проданную продукцию.

Отчет о продажах

Этот документ полезен для предпринимателей, предлагающих широкий ассортимент продукции на торговой площадке Wildberries. Если поток заказов очень велик и нет возможности проанализировать каждую позицию в отдельности, полезным может оказаться подробный отчет о продажах за конкретные дни.

Найти и создать такой отчет можно в разделе «Анализы» на вкладке «Продажи». Отчет создается в виде документа Excel и загружается на ваш компьютер. Отчет содержит данные о том, какие продукты были проданы, в каких количествах, по какой цене и когда. Единственное, чего не хватает — это фотографии товара. На основе этих данных предприниматель может сделать выводы о топовых товарах и убыточных продуктах, продвижение которых следует пересмотреть.

Отчет по остаткам на складе

Еще один важный показатель, который многие недооценивают. Благодаря этому сертификату вы можете видеть количество товаров на складе и в пути. Алгоритмы Wildberries построены таким образом, что карточка товара отображается гораздо реже, когда продавец очень активно снижает цены на свою продукцию и на складе остается всего несколько товаров. Это происходит потому, что, согласно логике алгоритмов, не имеет смысла предлагать и продвигать продукт клиентам, которые вряд ли его купят. В результате возрастает риск того, что товар не будет продан и останется на складе, а популярность магазина также снизится. И вам остается только следить за запасами.

Как работать с отчетами Wildberries через сервисы

Существует множество инструментов для продавцов на рынке, которые значительно облегчают их работу. Такие программы могут заменить менеджера, если бюджет не позволяет нанять помощника. Такие инструменты предоставляют простые, понятные и лаконичные графики, показывающие актуальную информацию о продажах, конкурентах, тенденциях и других важных показателях.

Преимущества услуг по анализу рынка заключаются в следующем

  • Экономия времени,
  • упрощение работы,
  • экономия ресурсов,
  • постоянный мониторинг динамики доходов,
  • мониторинг изменений цен на рынке,
  • анализ конкурентов,
  • мониторинг положения продукта в той или иной категории.

Сервисы для аналитики магазина на Wildberries

Изучив особенности встроенных аналитических инструментов самого популярного рынка в России, можно сделать определенные выводы. Внутренних функций недостаточно для проведения полного анализа. Не все показатели достоверно отражены в отчетах. Некоторые из документов имеют недостатки и трудности. Особенно продавцы, которые только недавно вошли в Wildberries со своими товарами, имеют проблемы с анализом или вообще не используют его.

Поэтому все больше и больше продавцов пользуются следующими аналитическими услугами:

  • Денежное место,
  • Moneyplace, Marketguru,
  • Webstat,
  • MPSTATS,
  • HunterSales,
  • Статберри,
  • Рынок Stat4,
  • Продавец.Уисла,
  • Маяк,
  • Данные ПИ,
  • Шопстат,
  • Поставы.

Основные функции сервисов аналитики

Чтобы утвердиться на рынке и продвигать свой продукт эффективно и прибыльно, вам необходимы определенные знания. Например, почему та или иная ниша попадает на первые страницы поисковых результатов, на какие позиции может рассчитывать новый участник рынка и как динамика показателей конкурентов влияет на ваш собственный продукт.

Эта функция обычно доступна даже в бесплатной демо-версии. Это позволяет оценить положение конкретного поставщика на рынке. Вы можете узнать, к какому направлению относится продукция предпринимателя, сколько брендов он представляет и каков его количественный ассортимент продукции.

Функция A/B-тестирования позволяет программе оценивать наиболее важные метрики карточек товаров. Это позволит вам определить, какие изображения наиболее привлекательны для покупателей, а какие вообще не замечаются. Эта функция позволяет увеличить объем продаж и, следовательно, прибыль.

Аналитические службы также предоставляют статистику продаж по конкретной нише, линейке продуктов или отдельному продукту. Это практично, поскольку программное обеспечение автоматически собирает данные и готовит их в итоговый отчет. Даже большое разнообразие товаров представлено в простой и понятной диаграмме, включающей данные об остатках, средней выручке, сумме и количестве продаж.

Алгоритмы Wildberry размещают продукты в результатах поиска таким образом, чтобы покупатель нашел то, что ему нужно, на первой странице. Поэтому задача провайдера — хорошо разработать карту, чтобы его предложение появлялось как можно выше в результатах поиска и клиенты видели его чаще.

Анализ продавцов по выручке, схеме работы и ассортименту

Один из основных разделов под кодовым названием «Продавцы» скрывает важную информацию: Здесь все продавцы на каждом из шести основных рынков России отсортированы в порядке убывания их оборота.

Например, это верхняя часть ВБ.

Очень важно изучить, кто сейчас находится на вершине, потому что точный анализ даст вам возможность четко спланировать свою ценовую политику, свою продуктовую сеть и свои действия по завоеванию позиций на рынке.

Чтобы увидеть, что продает маркетолог, нужно щелкнуть на его имени. Таким образом, вы сможете увидеть, какие продукты приносят гигантам, таким как Ostin или Roscommen, больше всего продаж.

Если вас заинтересовал конкретный маркетолог, вы можете добавить его в избранное и следить за ним. Таким образом, вы получите представление о маркетинговой стратегии крупной компании с огромным бюджетом и большим штатом профессионалов. Я согласен: когда они запускают новый продукт, это означает, что они уверены в его прибыльности. Это, в свою очередь, означает, что вы можете быть уверены в том, что ваш аналогичный продукт будет пользоваться спросом.

Считаете ли вы, что ваша конкурентная разведка закончилась? А вот и нет!

Благодаря формату поиска «По продавцу», вы можете открыть карточку любого продавца и просмотреть его

  • их продаж с течением времени,
  • динамика продаж различных продуктов,
  • средний счет,
  • рабочая система — FBO или FBS,
  • таблицу продуктов.

С помощью этих данных вы сможете определить слабые и сильные стороны стратегий продавцов на рынке. Это, в свою очередь, поможет вашему бизнесу стать круче и успешнее.

Анализ товарной стратегии конкурента

Допустим, вы перешли на таблицу продуктов одного из лидеров рынка. Что можно проанализировать при ближайшем рассмотрении?

Одними из наиболее важных параметров, которые вы можете оценить, являются:

  • Ценовая политика продавца,
  • реакция потребительского спроса на изменение цены.

Здесь вы также можете контролировать, как часто и в каких количествах он осуществляет поставки, когда запас установлен на ноль.

На графике можно отслеживать объем поставок и обеспеченность склада. Это просто: перейдите на сторону продавца и посмотрите на график акций.

Сильные колебания вверх означают поставки, а колебания вниз — нулевой отток.

Вы можете сравнить карту конкурентов и свою собственную, добавив их в свое отслеживание. Кстати, с помощью такого отслеживания вы можете изменить описание карточки, используя реальные ключевые слова, которые вы можете подсмотреть у другого продавца.

Анализ конкурентов по товару или категории

Используйте анализ продаж, если вы хотите узнать больше о розничных продавцах в вашей категории!

Для этого введите название продукта в колонке «по названию», и вы увидите всех продавцов, которые продают этот продукт. Они представлены, начиная с лидера рынка.

Чтобы узнать больше о своих конкурентах, вы можете изучить их карточки товаров, проанализировать их, внимательно изучить их системы распределения, ключи и ценовую политику.

Вы можете ввести поисковый запрос и поставить галочку в поле «по ключевому слову». Благодаря этому действию вы увидите всех продавцов на выбранном рынке, у которых есть продажи по интересующему вас продукту.

Кстати, анализ вывода для конкретного запроса имеет интересную функцию. Если вы видите, что запрос показывает более 1500 предложений, это означает одно: на интересующем вас рынке высокая конкуренция, и вам, возможно, придется вложить много денег, чтобы выйти на него и быть замеченным покупателями.

Если перейти в раздел «Категории», выбрать интересующую вас подкатегорию и перейти на вкладку «Продавцы», то можно увидеть не только рейтинг продавца, но и средний чек проданных им товаров, количество предложений на рынке и многое другое.

Там же вы можете перейти на вкладку «Бренды» категории. Чтобы узнать больше, переключайтесь между вкладками FBO и FBS.

Таблица дает представление о развитии вашей продукции: сколько заказов было получено и по какой цене, процент возврата, средний оборот (соотношение между уровнем продаж продукта и средним запасом за определенный период), затраты на хранение и логистику и так далее. Можно анализировать месячные, недельные и ежедневные данные.

Поиск и анализ брендов

Важно понимать, с какими брендами вы конкурируете и какова их доля на рынке диких ягод. Кроме того, анализ статистических данных поможет понять, существуют ли монополисты в конкретной нише.

Например, по статистике продаж игрушек для собак мы видим, что компания Xiaomi получает внушительную прибыль, но по количеству проданных товаров они не являются монополистами в данной нише, а значит, войти на рынок со своим продуктом будет не так сложно.

Владельцам магазинов FB за их бизнес и тенденции в арбитраже. FB-аккаунты для арбитража трафика

Анализ трендов подкатегорий

Необходимо понимать динамику продаж товаров из выбранной ниши: Он может стагнировать, уменьшаться или, наоборот, увеличиваться. В зависимости от результата вы уже решаете, стоит ли идти туда со своим продуктом. Если категория небольшая — ее оборот составляет менее 10 миллионов в месяц, — вы должны быть уверены, что она будет продолжать расти.

На примере игрушек для собак мы видим, что продажи Wildberrys в этом сегменте выросли за год.

В обуви, например, продажи сначала резко выросли, но затем вернулись к первоначальным показателям и застопорились.

Если вы проанализируете 5-10 продуктов таким образом, вы поймете, стоит ли работать в этой нише и сможете ли вы превзойти своих конкурентов.

Пять советов о том, как получить максимальную отдачу от анализа конкурентов на Wildberrys:

  • Вам необходимо проанализировать свою продукцию, чтобы максимально дифференцировать себя от конкурентов. У вас должно быть лучшее предложение, лучшая цена и «особенности», которые выделяют ваш продукт среди других.
  • Ключ к успеху — выбор правильной цены. Алгоритмы Wildberries работают для того, чтобы показать покупателям товар с самой низкой ценой среди конкурентов. Но если вы демпингуете, вы не можете продавать с премией.
  • Внимательно изучите верхние карточки товаров и добавьте товары, которых нет у ваших конкурентов. Например, видеообзоры вашего продукта или подробные качественные фотографии. Обращайте внимание на детали. Вы всегда можете сделать лучшие фотографии, чем ваши конкуренты, лучший заголовок и т.д.
  • При сравнении описаний товаров важно, чтобы они были хорошо написаны, охватывали вопросы, возникающие у покупателей, и были оптимизированы под максимальное количество ключевых слов.
  • Чтобы опередить конкурентов, вы можете добавить к товару небольшой бесплатный бонус. Например, добавьте дополнительную маленькую игрушку к набору из трех мячиков для собак.

Заключение

Анализ продукции на Wildberrys — необходимый шаг перед началом продаж. Таким образом, вы будете знать, в какой нише вам нужно находиться, какую цену вы можете назначить за свой продукт и как бороться с конкурентами. Отзывы покупателей подскажут вам, какие ошибки допускают другие продавцы, а детальное изучение карточек товаров подскажет вам, как создать уникальное предложение.

Оцените статью
Бизнес блог